布莱尔陶瓷怎么样

布莱尔公司家用净水器拓展印度市场

Chatterjee是布莱尔公司的国际市场调查员，他八年前加盟布莱尔公司并且很快就喜欢上了这份职业。去年元月他被提升到现在的岗位时，老板告诉他“你面临的挑战是要带领公司摆脱在不发达国家业务量太少的处境，开创繁荣局面。”今年四月，公司派他到孟买和新德里去出差时，他欣然接受了任务，目的是为布莱尔公司进军印度家用净水器市场收集背景材料。

Chatterjee去印度的主要目的是研究加尔各答和邦加罗尔的消费者并收集潜在竞争对手的信息，从地理位置、规模大小、语言和基础设施方面看，加尔各答和邦加罗尔代表了两类完全不同的都市，然而两者都在居民用水方面存在同样的困难。许多不发达国家都存在诸如此类的问题，对家用净水器行业来说，这是一个有利条件。

Chatterjee将根据这两次调查所收集到的信息对市场进入及进入战略的构成提出建议，布莱尔公司的经理人员将比较Chatterjee的建议与公司另外两位在阿根廷、巴西和印度尼西亚收集信息的市场调查员的意见。

1、印度家庭饮用水过滤与净化市场

印度许多方面的情况都是这样，要想了解情况，需要花一番大力气。家庭饮用水过滤与净化市场也是如此。然而，虽已尽力而为，Chatterjee发现还是有许多情况没弄明白，或者相互矛盾。例如，该市场一方面似乎已明显成熟，有四五家印度公司参与竞争，争夺市场份额。另一方面又似乎呈现零散的状态，没有全国性的大公司，而且也许只有100家小型的地区性制造商，每家制造商都只在印度全部25个邦中的一两个邦经营。事实上，市场很可能处于成长的早期，产品式样众多、材质和性能各异说明了这一点。也许借助下一代产品和世界级的营销努力，布莱尔公司能统一市场，并刺激市场取得长足发展，就像印度的汽车市场一样。

这种不确定性的存在使得很难对市场潜力做出估计，然而，Chatterjee还是收集到了今后十年内三种产品—真空吸尘器、缝纫机和彩电的销售量估算。另外，新德里的一家调研机构为他提供了在印度好几个邦销售前景最大的净水器—“水卫士”的销售量估算。Chatterjee利用这些资料，借助布莱尔公司使用的两种预测模型(模型包括现实的、乐观的、悲观的三种主观方案)得出了净水器的估计与预测结果(见表)然后，Chatterjee向其老板作了如下说明，“如果要说预测结果有什么不足的话，那就是我的预测比较保守。因为所预测的只是人们首次购买的净水器台数，而不包括预测区间十年中净水器的更新量。同时，他还指出预测结果只适用于比较大的都市地区—该行业当前发展的重点的行业销售量。

有一件事倒是确凿无疑的，那就是许多印度人已经认识到改善水质的必要性。这种必要性还常因民间传说、报纸、消费者保护主义和政府官员有关印度水质极差的种种描述而得以加强。一到季风时节水质更差，因为已严重污染的水源进入了水厂，同时供蓄水系统存在大量的渗漏和未经授权的回收，干净的水一出自来水厂就常常被这种渗漏和回收所污染。参加国家、邦和地方政府官员竞选的政客也通过竞选的形式强化了改善水质的必要性，各级政府都制定了水质标准，在全国成千上万的地方采取了措施，并在水质差到引发安全事故时给消费者提出忠告。

即使在水质非常差时，许多消费者除了照例使用这种水外，别无选择。然而，那些接受过较为良好的教育、比较富有和较有健康意识的消费者都采取各种措施保护家庭成员的身体健康，而且长年累月都坚持这种做法。Chatterjee认为，这种家庭的可靠估计数字为4000万户，这些家庭许多方面与美国和欧盟的中产阶级及中上层阶级家庭相似，注重生活舒适与产品选择，认为物质消费是提高生活质量的一条途径。他们喜欢国外品牌并愿意出更高的价钱，但这些品牌的产品质量必须优于印度本地生产的产品。Chatterjee将目标市场定位于这4000万家庭，外加其他具有同样的价值观和生活方式、但没有在改善家庭用水水质方面费过脑筋的400万家庭。

表：1990-2005年印度家用净水器行业销量估计与预测（千台）

年份

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台数

60

90

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200

220

240

现实

250

320

430

570

800

1000

1300

1500

1600

1500

乐观

250

370

540

800

1200

1500

1900

2100

2100

1900

悲观

250

300

400

530

750

850

900

780

500

420

（1）传统的家庭用水净化方法。目标市场上传统的饮用水净化方法不是利用商家提供的产品净化，而是通过将水煮沸的方式净化。每天要烧好几次水，先将水煮沸10分钟，再让其自行泠却，再储存。Chatterjee估计目标市场有50%的家庭采用这种方式。消费者认为，将水煮沸是消除细菌的廉价而有效的方法，而且对此深信不疑。许多用这种方法的人认为这种方法比市场上的任何产品都有效。然而，水煮沸过之后口感不佳，食之无味，而且费时费力，不能有效去除异味，因此大约有10%的家庭在储存前通过“烛形过滤器”过滤以进一步净化。尽管许多人知道在对开水进行过滤处理和储存的过程中水可能被重新污染，但还是采用这种方法。

（2）家庭用水过滤与净化的机械方法。目标市场上大约有40%的家庭用机械装置来改善水质，其中有20%使用烛形过滤器，原因主要是这种装置价格便宜，使用方便。一般的烛形过滤器由两个容器组成，其中一个置于另一个之上，放在上面的容器有一个或几个多孔的烛形的陶制滚筒，当水在重力作用下流入下面的容器时，滚筒便对水进行过滤。两个容器都由塑料、陶瓷或不锈钢做成，一般能盛15-25升水。售价取决于容器的材质和容量，一般在350卢比（容量小，用塑料制成）与1100卢比（容量大，用不锈钢制成）之间。1996年1美元可兑换35卢比。烛形过滤器过滤速度很慢．一台过滤器全天的滤水量只有15升(一个滚筒)到45升(三个滚筒)。而且，为维持这个速度，烛形滚筒要定期拆下清洗，并在水中煮沸20分钟。大多生产厂家都建议用户根据沉淀程度每年将滚筒(每个售价40卢比)更换一次或几次。

其余20%的家庭使用以净水器。净水器比烛形过滤器先进一些，其净化分为三步：第一步去除沉淀；第二步去除异味和色素：第三步去除有害的病毒和细菌。布莱尔公司的工程师认为大多数净水器都与厂家所宣传的不符，不能真正去除有害的细菌和病毒。然而所有的净水器，其净化效果都要比烛形过滤器好，烛形过滤器不仅不能有效去除细菌和病毒，而且甚至还可能增加这种污染，尽管广告上说的正好与此相反。净水器一般采用不锈钢容器，其售价取决于生产厂家、性能特点和容量，介于2000—7000卢比之间，水流速度一般为每分钟l-2升水。简单的净水器维修可以由用户自己完成，比较复杂的维修则要将净水器送到附近的经销商处，或者请熟练的技师上门修理。

剩下的10%的家庭其饮用水既不使用过滤器也不使用净水器，而且也很少用将水煮沸的方式净化。他们没有意识到饮用水质量很差，而认为可以接受。其中有少数用户不愿买那些他们认为几乎无效的东西。总的来说，Chatterjee认为此类消费者中，只有很少的一部分可以经过诱导改变习惯，成为公司用户。综上所述，最有吸引力的细分市场包括目标市场上90%的家庭，这些家庭采用将水煮沸、煮沸后过滤，或者只使用过滤器或净化器的方式处理其家庭用水。

所有的细分市场对净水器各方面的要求极为相似，Chatterjee的调研表明，最重要的因素是消除沉淀和杀菌去毒性能，容量(指储水量或流速)，安全性和尺寸大小。对那些将水煮沸，煮沸后过滤或只使用过滤器的家庭来说，售价也是一个重要的考虑因素；其次是式样与外观，还要易于安装和维修；再次是要求提供消费信贷；最后，所有的细分市场都希望要保证净水器在18—24个月内不出故障，并正常运转5—10年。

2、外国在印度的投资

印度之所以对许多外国投资者很有吸引力，是因为自80年代拉·甘地首相执政期间开始，印度政府相继采取了一系列措施向外国投资者开放印度经济，一个广泛使用的用以描述这些行动的词语是“自由化"。自由化的原因在于印度政府认识到保护主义政策作用不大，倒是西方的经济与技术非常奏效。自由化意味着在满足新的商业计划的要求，投资政策、税收程序等方面有重大变化。其中最为重要的是，政府官员对待外资的态度的转变，而且甘地1991年遇刺身亡后的两届政府都保留了这些变化。

如果布莱尔公司进人印度市场，可以采用以下三种进入方式的任何一种：(1)共同经营协议；(2)合资；(3)兼并。除了了解这些基本的进入方式之外。Chatterjee承认自己对有关市场进人的法律事宜一无所知，于是他去了加尔各答一家咨询公司。两天下来，他获得了如下信息：要想进人印度市场，必须向外国投资促进委员会、工业核准秘书处、工业部提交申请。申请先交到委员会，由委员会对相关的技术和印度对该技术的需要做出评估，如果委员会批准这份申请，则将申请送交印度储备银行与财政部，以求得对特许权使用费、红利与利息(如果有利息的话)的汇出、利润与投资资本的汇回、国外贷款的偿还等的同意。尽管申请过程听起来费时费力，咨询公司的顾问向Chatterjee保证政府会在六个月内完成各项审议，而且他们的咨询公司“实际上能保证”申请最终获得批准。

在印度，商标和专利都受法律保护，商标保护期为7年，如果缴一笔失效费还可以延期；专利保护期是14年。全面考虑之后，Chatterjee告诉他的老板，只要布莱尔公司不去法院起诉，公司在印度就和在美国一样，不存在保护知识产权的问题。Charterjee接着解释，由于印度诉讼费用很高，诉讼期很长，诉讼问题的解决需要借助上诉程序，该程序很容易将案件拖上一、二十年。因此，许多外国公司宁愿选择申请仲裁，因为印度作为日内瓦协定的成员国受理外事仲裁。

外国公司在印度的经营所得需向印度交纳公司所得税、所得利息、红利、特许权使用费以及出售资产的资本所得也要纳税。印度政府给外国投资者提供广泛的税收特许权，包括慷慨的累积折旧和大幅度的税收折扣。如果外国投资者在印度境内的六个自由贸易区投资设厂，政府将提供更为优惠的税收待遇，总的说来，Charterjee认为，印度的公司税率可能要比美国稍微高一点，然而利润率也要高些—印度所有公司近年来的资产平均收益率几乎达18%，而美国大约只有11%。

普通利润的汇回需要征得印度储备银行的同意。然而，如果布莱尔公司能够证明所汇回的利润是由出口所得的硬通货支付的，则很容易征得储备银行的同意。Chatterjee认为,考虑到印度的工资率极低，而且地处较为富有的南亚国家的中心，出口创汇不难实现。“利润的汇回实际上问题不大”，可能要三年后才会盈利，而且至少要五年后才有利润可以汇回。考虑到自由化趋势，五年以后利涧的汇回可能不需耍征得储备银行的同意，最后，如果到那时利润汇回仍很困难，布莱尔公司可以采取套购套售交易或其他措施来解除对利润的汇回管制。

印度1996年制定的投资和贸易规定使得业务总体上要比以前经营容易得多，欧盟、日本、韩国和英国的许多公司都在大举挺进印度经济的各个部门。在家庭电器市场上，Chatterjee看到有以下11家外国公司在印度开展业务--开利(Csrricr)、Electrolux、通用电器、，高士达(Goldstar)、三菱、胜家、三星、三洋、夏普、东芝和惠而浦。这些公司许多都还没有获得显著利润，但接下来的几年中市场前景普遍看好。

3、布莱尔股份有限公司

布莱尔于1975年辞去Culligan国际公司研究和开发部门的职位后成立了布莱尔公司。布莱尔公司的第一代产品是脱盐机，这种产品投放市场后相当成功，其市场迅速扩展到附近的市政当局，小型工商企业、瓶装水生产商。同时地理市场也不断扩展，先是扩展到公司设在佛罗里达州Tampa的总部附近的其他海滨地区，然后又扩展到美国西南部沙漠地带。新产品也迅速增加，到1996年，产品线包括脱盐机、颗粒过滤器、新鲜空气转换器、臭氧发生器、离子交换树脂、净水器。该行业的专家一般认为，该生产线性能和质量比同类产品卓越，价格也要高。布莱尔公司1996年的销售收人大约为4亿美元，预期利润接近5000万美元。过去的五年里销售收人平均年增长12%。公司雇佣了4000多名员工，其中有380人是技术人员。

布莱尔公司1980年开始出口脱盐机和其他相关产品。产品起先销往墨西哥和Belize的度假胜地，后来又给德国的瓶装水生产商。出口销售迅速增长。1985年布莱尔公司认为有必要组建国际部，国际部成立后，其出口额也迅速增长。1996年差不多达到1.4亿美元，其中大约7 000万美元来自拉美洲和南美地区，3 000万美元来自欧洲(包括运往非洲的产品)，4000万美元来自南亚和澳大利亚。国际部在德国法兰克福、日本东京和新加坡都设有销售办事处，小型装配厂和分销机构。

在1990年开发和营销布莱尔公司的第一代专门面向家庭用户的产品—家庭饮用水过滤器的过程中，法兰克福办事处起了推动作用。1989年德国统一后不久，东部地区的消费者和分销商便向法兰克福办事处的销售工程师提出购买或销售家庭饮用水过滤器的要求。到1991年底，公司在美国设计了两种型号，然后出口到德国（特别是东部）、波兰、匈牙利、罗马尼亚、捷克共和国。

布莱尔公司的经理人员对这两种饮水用水过滤器取得的成功给予了高度的关注。不发达国家纯净水的市场需求很大，利润丰厚，且在社会责任意义上也很有吸引力。然而，许多不发达国家的水质极差，即使经过饮用水过滤器处理后仍不尽人意。因此，1994年后期，公司经理指示开发净水器，以丰富公司产品线。工程师们给最终的设计取了一个崭新的品牌名称—“欣喜”，Chatterjee和其他的市场分析人员暂时接受了这个名称，只是不知道这一品牌是否对印度或公司正在考虑的其他国家已有的品牌构成侵权。

4、“欣喜”净水器

“欣喜”净水器综合运用几种技术去除可饮用水中包含的四种污染物---沉淀物、有机化合物、气味等。如果要求水中的污染物处于合理的水平，这结技术就极为有效。布莱尔公司的工程师把“合理的”水平解释为，符合世界卫生组织提出的可饮用水的污染物含量标准，而且，他们综合运用这几种技术来净化饮用水，使之超过世界卫生组织所提出的标准。负责设计“欣喜”的工程师一再向Chatterjee保证，“欣喜”的设计在技术方面绝对不成问题。十台净水器在公司实验室连续运转5000小时，都没有任何不正常的迹象，性能也没有变差。尽管如此，Chatterjee还是认为“我们仍然要在进入印度之前，进行实地试验，失败的风险很大，绝对不能忽视。而且，试验结果也有助于说服消费者和零售商购买我们的产品。”

Chatterjee和其他市场分析人员在将技术转化为现实产品方面仍然面临一些重大的设计问题。例如，“进入点”型设计使得净水器在水入室后马上必须对期进行净化，然后再流往所有的出水口，仅仅在水到达该位置时才对水进行净化。根据成本估算、有竞争力的产品设计和对印度消费者的了解，Chatterjee指示工程师：只要为印度市场设计一批“使用点”型净水器即可。

此外，还需要制定其他技术细则。例如，Chatterjee必须给工程师提供多方面的建议，诸如过滤速度、储水容量（如果需要的话）、零件布置、总体尺寸和许多专门的特征—其中之一便是万一停电（在印度和其他许多不发达国家经常停电），一节小电池就能驱动净水器运转好几个小时；另外一个则是设计两个“小铃或哨子”，让成员知道净水器是否工作正常。还有一个特征是附加的，即允许用户在水中添加一些氟化物、维生素甚至一些调味品。

Chatterjee知道印度市场将需要一批不同型号的净水器，然而刚开始进入市场时，可能只要两种就能解决问题，一种容量较大的供住宅或平房用，另一种容量较小的供公寓用。他认为型号的式样和具体外观应反映西方高科技设计流派的风格，将“欣喜”与其他竞争者的产品区别开来。为此，他要求一个图表能手将他在第二次到印度调研时用来估计消费者反应的两种思想用图样表现出来。消费者对两种型号都喜欢但更喜欢放在柜台上的那种。

5、主要竞争者

有100多家公司参与印度家庭饮用水过滤器和净化器市场的竞争，尽管很难得到大多数公司的详细信息，Chatterjee和印度的调研机构还是获得了三个主要的竞争者的一些信息和其他几个竞争者的概况。

EF公司。净水器市场上最有竞争力的是Eureka Forbes公司，该公司1984年由Electrolux公司(瑞典)和Forbes Campbell(印度)合资成立，销售很多符合现代生活方式的产品，如净水器、真空吸尘器、搅拌器／粉碎器，其净水器的品牌为“水卫士”(Aquaguard)，该品牌具有很高的知名度，许多用户都错把它当作其他的净水器或净水器产品的统称。“水卫士”面世已有10年，是无可争议的市场领导者，差不多是惟一的全国性品牌。Eureka Forbes最近又推出了新的品牌“纯净饮”(Puresip)，“纯净饮”和“水卫士”很相似，只是净化水的第三步不一样，“纯净饮”用多碘树脂代替紫外线杀菌，这意味着经“纯净饮”净化后的水可以安全储存，供以后使用。再者，和“水卫士”不一样．“纯净饮不需要用电来驱动。

然而这两种产品最大的区别是销售方式不同。“水卫士”专门由一支2500人组成的销售大军采取直销方式销售，“纯净饮”则由经营小型家庭电器的独立经销商销售。1996年“水卫士”和“纯净饮”的零售价分别为5500卢比和2000卢比左右。Charterjee认为，尽管“纯净饮”的销售比“水卫士”小，但增长速度则比“水卫士”快得多。

“水卫士”一般安放在厨房的墙壁上，需要安装管件将水引到净水器的进人口，并用两米长的电线与电压为230伏特的交流电源(印度标准)相连，如果电压降至190伏或者更低，“水卫士”将停止运转。“水卫士”还存在其他局限性，包括要使用少量的活性碳，仅能去除微弱的有机体气味，而不能除去较强的气味或有机溶质，如硝酸盐与铁的化合物等；同时“水卫士”不能储存已处理好的水，而且每分钟一升水的流速对有些消费者来讲似乎太慢。

“水卫士”的促销策略重在人员推销，每个推销员负责一定的街区。并由一个小组长领导。这些小组又由一名主管来领导。每一位推销员都要细心地调查所负责的街区，选择有潜在用户(如年收人超过7万卢比)演示产品，并努力去推销。一而再，再而三的销售访问有助于让消费者清楚其饮用水的质量，并向他们保证如果需要随时可以得到“水卫士”的服务，大量的电视广告和杂志、报刊上刊登的广告支持了人员推销工作。Chatterjee估计，EF公司1996年的销售费用大约为1.2亿卢比，约占其销售收人的11%，其中有l亿卢比以销售佣金的形式付给推销人员；同年的全部广告费用支出仅仅在100万卢比左右。

EF是一个强大的竞争对手，其销售队伍庞大，积极性高，管理水平高，而且，“水卫士"第一个进入净水器市场，具有很高的品牌价值。产品本身可能是最薄弱的战略因素。但要使消费者相信这一点却需要作很大的努力。尽管该公司的销售大军是一个强有力的竞争优势，但也意味着很高的固定成本，必然会将销售努力限制在大都市地区，而印度80%以上的人口住在农村，那里的水质要比大都市差得多。

IE公司。Ion Exchange 是印度主要的水处理公司，专门从事水处理和工业废水处理。1994年成立时是英国Permutit公司的全资子公司。Permutit于1985年撤回投资，结果，Ion Exchange成了印度的一家全资公司。该公司现在涉足各个行业。包括核能和热力(火力)发电站。化肥、石油化工提纯、纺织、汽车、家用净水器。其净水器品牌为“无菌”。

“无菌”净水器使用卤化树脂技术作为净化过程三个步骤的一部分，第一步用滤垫去除悬浮杂质，第二步用活性炭去除异味，第三步用微量的碘杀菌去毒。第三步很得人心，因为有助于防止碘缺乏症，而且使得净化好的水能储存8个小时而不会受到污染。

Ion Exchange的基本型净水器标有“Puristore”字样。一般安放在厨房尾接近水龙头的柜台上，其运转不需要用电驱动，也不需用管件联接。每台净水器可以储存20升纯净水，零售价为每台2000卢比．用户每年需花200卢比更换净水器中的卤化树脂。

Chatterjee估计,“无菌”净水器在印度的市场占有率大约为7%，市场份额小的最主要的原因可能是由于消费者对这种品牌还不了解。“无菌”上市不到三年，既没有大的广告投入，也不像“水卫士”那样在销售上花那么大的力气，分销范围也很有限。Charterjee发现．在加尔各答只有五家经销商经营这种产品，郑加罗尔则没有人经营。他所接触的经销商认为，“无菌”不久就会加强营销努力，还有两个人说已听到了“无菌”计划成立直销队伍和即将发布广告的传闻。传闻在加尔各答广告公司处得到了证实，数量不大、时闻为10秒钟的“无菌”电视商业广告不久就会在Zee电视台和DD郊区频道播放，广告将着重于告诉消费者“无菌”不是过滤器，而是净水器，而且在防止疾病方面要比烛形过滤器有效得多。除了电视广告外，“无菌”将采取的惟一促销方式是印发经销商可以散发给潜在消费者的销售小册子。

胜家。进入印度净水器市场的最新的竞争者是印度胜家股份有限公司。胜家印度公司原是美国胜家公司的分公司。1982年，胜家公司将其49%的股份转让给了印方投资者．所有权的改变促成了1983年投资建设缝纫机生产设施，1991年设施再次扩充，可以生产多种家庭电器。1996年全部产品线(包括缝纫机、食品加工机、电熨斗、搅拌机、烤面包机、热水器、吊扇、厨具和彩电)大约为9亿卢比。

在加尔各答时，Chatterjee参观了设在公园大街的胜家公司产品陈列室，他本希望胜家能成为比较理想的合伙伙伴，以生产和销售“欣喜牌”净水器。然而令他大吃一惊的是，有人告诉他，胜家在市场上有自己的净水器品牌--“Aquarius”，这种产品在加尔各答还没有上市，但已经投放到了孟买和新德里两地的市场。

新德里的一家营销调研机构能够搜集到有关胜家公司净水器的一些信息。这种净水器的净化过程竟然包括九个阶段，零售价为4000卢比，能去除沉淀、重金属、异味和色素，而且能够杀死细菌、病毒、真菌和线虫。这种净水器用水压(最少SPSI)驱动而不需要用电。其型号只有一种，就是那种放在柜台上的，可以从一个屋子搬到另一个屋子。如果流速为每分钟3.8升。则寿命期里总共可以净化4万升水，按这个总数推算，一般的印度家庭可用上4--6年．而如果流速小一点，则总共可以净化7万升水，然而等达到7万升时，早就该扔掉了。这家调研机构还告诉Chartterjee。胜家在德里投放“Aquarius”净水器时，其广告狂轰烂炸——主要是电视和报纸广告，同时辅之以户外广告和移动广告。胜家在德里的10个展览室都陈列着生动介绍净水器运转情况的图片资料。Chatterjee不得不承认陈列在加尔各答展览室里的“Aquarius”净水器图片很有吸引力。他看到的一篇有关贸易的文章对这种产品是这样描述的：和市场上其他“原始”的产品相比，“Aquarius”具有“艺术水准”。Chatterjee和布莱尔公司的工程师倾向于认为，“Aquarius”所用的消毒树脂是美国政府下属的国家宇航局开发出来的，这种树脂在杀菌去毒方面证明有100%的效果。他想：“要是我能买一台带回去就好了，那样我们就可以进行试验，看看这种树脂到底有多好．”这篇文章还提到，胜家公司希望在今后的两年里能销掉4万台。

Chairiee知道胜家在印度是一个很有声誉的著名品牌，而且，胜家的分销渠道比市场上任何竞争者(包括Eureka Forbes在内)的分销渠道都要优越。胜家的三条分销渠道中最出色的一条是在全国的重要都市地区设置的210个展览室。这些展览室全部为公司所有，对于胜家公司的每一种产品，所有的展览室都提供销售与维修服务。公司在展览宣配置了一批知识丰富的员工，这些员工将展览室管理得井井有条。胜家的产品还由分布在印度全国范围内的3 000多家独立的经销商经销，这些经销商从胜家指定的分销商(其数量估计有70家)处进货。据德里的这家营销调研机构介绍，这些分销商零售“Aquarius”净水器的赚头为零售价的12%，而经销商则为5%。最后，胜家还雇佣了400多名销售员，上门推销缝纫机和食品加工机，和Euroka Forbes的直销员一样，胜家公司的直销员也主要是在大都市地区推销商品。

最后，Chatterjee了解到，1996年所卖掉的净水器几乎全部是销往大都市地区，还没有哪一家制造商将乡村或小型城镇作为目标市场。Chatterjee估计已使用净水器的人数充其量只占印度总人口的10%--15%，如果能向大都市以外的地区提供合适的产品，销售量将会剧增。

伦敦威斯敏斯特大学诞生了在很多领域的著名的校友，包括英国内阁、外交大使、法官和诺贝尔奖获奖者等，部分知名校友名单如下 ：

·切丽·布莱尔（Cherie Blair）：英国御用大律师，英国前首相托尼·布莱尔的夫人

· 查尔斯·帕森斯（Charles Parsons）：工程师，蒸汽机发明者

·艾兹拉·庞德（Ezra Pound）：著名诗人

· 阿布德萨勒姆（Rafik Abdessalem）：突尼斯外交部长

· 乔舒亚·奥本海默（Joshua Oppenheimer）：奥斯卡获奖电影制片人

· 汤姆·安（Tom Ang）：英国BBC主持人、著名摄影师

· 安亚德（Nabil Ayad）：伦敦外交学院主管

· 马丁·罗森（Martin Rowson），政治漫画家和小说家

· 菲利普·贝格威尔（Philip Bagwell）：劳动和运输历史学家

· 理查德·巴布鲁克（Richard Barbrook），政治模拟游戏

· 布莱恩（Derek Bryan）：访华外交家和演讲人

· 布莱恩温斯顿（Brian Winston），艾美奖荣誉纪录片编剧

·维维安·韦斯特伍德（Vivienne Westwood），时装设计师

· 阿尔费雷德·沃特豪斯（Alfred Waterhouse），曼彻斯特市政厅和自然历史博物馆的设计与建造者

· 理查德波顿（Richard Burton）：著名记者

· 妮娜 菲斯曼（Nina Fishman）： 工业劳动历史学家

· 蒙特菲力克（Mont Follick）：前劳工党国会议员

· 尼克加汗（Nicholas Garnham）：传媒学界名誉教授

· 安德鲁1格鲁夫斯（Andrew Groves）：时尚设计师

· 迈尔希尔曼（Mayer Hillman）：政策研究学院高级名誉教授

· 皮特.H.米拉德（Peter H Millard），英国Nosokinetics组织主席

· 香塔尔·墨菲（Chantal Mouffe）政治理论家

· 沃特 纽伦堡（Walter Nurnberg）：工业摄影家

· 珍·西顿（Jean Seaton）：传媒历史学教授

· 米朵拉·塔西（Mitra Tabrizian）：摄影师

· 埃德蒙·狄娃尔（Edmund de Waal），陶瓷艺术家

君子以泽：中国著名女作家

春秋时期齐国宰相管仲，原是公子小白的仇人，然而却幸运地为老友鲍叔牙所举，帮助桓公成就了霸业。叔牙帮管仲赢，也为自己赢得了后人的钦敬。(山东考生《成人者天成之，与人者天与之》)

航海家郑和，率领船队浩浩荡荡地出发，他带着上谕，所到之处，送陶瓷，送丝绸，送茶叶。他送去的是一个古老的东方国度的文化，同时也收获了异域文化，更有礼赞和膜拜。(山东考生《双赢，一种人伦的智慧之美》)

林肯当上总统后，他的朋友推荐一人为内阁成员。看过此人后，林肯毫不客气地拒绝了。朋友询问个中原因，林肯说：“他的脸不适合。”朋友哑然失笑，说：“他不能为自己的长相负责啊。”林肯严肃地说：“一个人若过了三十还不能为他的脸负责，那他就成不了大器。”(江西考生《脸中窥世界》)

苏武忠贞爱国，拒绝折节叛国，甘愿与羊为伍。地窖冰冷，他咽白雪啮毡毛；北海荒远，他“掘野鼠藏草实而食之”。他用赤胆忠心奏响了千古绝唱——贫贱不能移，威武不能屈，富贵犹能忘。(四川考生《永远的苏武》)

西汉前朝帝王休养生息，以安其民，成就“文景之治”；唐太宗体恤民情，轻徭薄赋，使社会安定，成就“贞观之治”；唐玄宗初年继往开来，安置百姓，重用贤臣，安稳统治天下，成就“开元盛世”；康乾励精图治，平定叛乱，维护统一，社会安定和谐而成就“康乾胜景”。(北京考生《说“安”》)

成吉思汗，那个弯弓射雕的猛士，那个野心勃勃的政治家，在他身后，有多少无辜的灵魂。希特勒，历史上最厉害的演说家，几小时把整个欧洲吹嘘得沸腾起来。弹指一挥，血肉横飞。身后，是数万人堆起的尸骨；脚下，流淌着殷红的血流；身前，是继续行走的大军。(陕西考生《铭记血腥中的古训：和平》)

普通教师殷雪梅在一辆疯狂驶来的汽车冲向自己学生的时候，挺身而出，张开双臂用躯体护卫学生。这一英雄壮举让人真切地感受到什么叫做辉煌灿烂的人生、什么叫做响亮有力的“结尾”。(江苏考生《人生三部曲》)

公丅安战线的楷模任长霞，一生尽职尽责，任劳任怨。“出乎其外”，她公正廉明，扶困济贫，顾及人民大众利益；“入乎其内”，她除恶扫黑，铁面无私，用一腔热血保一方的安宁。“入乎”他人，全心呵护有难的人，让奉献之花开在每一个人的心坎上；“出乎”自己，时时以共丅产党人的标准严以律己，从不给家人谋半点私利。(湖北考生《出乎其外，入乎其内》)

矮个子给邓亚萍的成功带来了阻力，可是她经过不懈的努力，终于独占乒坛，让各国运动员发出“和邓亚萍生活在同一时代，简直就是一种悲哀”的感叹。(河南考生《巅峰上的蜗牛》)

21岁的刘翔在奥运会110米跨栏中创造了“亚洲飞人”的奇迹。这奇迹的背后，有刘翔的定位准确、敢于拼搏，也有中国国力的日益增强。在过去的一年里，国家花在刘翔身上的训练费用就达300多万元。(河北考生《“亚洲飞人”的奇迹》)

田世国，一个事业正如日中天的中年男子，捐献出自己的重要器官——肾，来抢救躺在病榻上奄奄一息的80多岁的老母亲。他的举动感动了整个中国。(安徽考生《什么？——是该这样！》)

徐本禹，一个出身贫寒、品学兼优的华中农业大学农业经济专业的大学生，刚刚如愿以偿地考上了研究生，却选择到贵州一个偏僻荒远的山区去支教两年。(安徽考生《什么？——是该这样！》)

在史铁生的旧居，有一棵合欢树。这棵树载满了史铁生对他的母亲的纪念。是母亲的身影给了他力量，让他在书页上站立起来，成为疾步如飞的正常人，成为生活的强者。(广东考生《一棵树的纪念》)

鸟翼上沾上了黄金，鸟儿便不能飞翔了。——泰戈尔《飞鸟集》(湖南考生《心灵奔跑》)

如同道家所讲“地法天，天法道，道法自然”，也如弗洛伊德的“自我，本我，超我”，一切顺应自然，顺其潮流，不刻意追求创新，不刻意追求脱俗，过好当下每一分钟，就可以体会生活的快乐。(湖南考生《心灵奔跑》)

王孙莫把比蓬蒿，九日枝枝近鬓毛。露湿秋香满池岸，由来不羡瓦松高。——郑谷《菊》(湖南考生《勇敢奔跑，勇敢超越》)

花开不并百花丛，独立疏篱趣无穷。宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。——郑思肖《画菊》(湖南考生《勇敢奔跑，勇敢超越》)

余秋雨说，每当他做一件事达到巅峰时，总会冷静地退出，反观自身，检修全面的视觉，准备下一个起点。(湖北考生《钓罢归来不系船》)

冰心说：成功的花儿，人们只惊羡它现实的明艳，然而当初的芽儿却浸透了生命的血雨，洒满了奋斗的泪泉。(河南考生《小议“出人意料与情理之中”》)

罗曼•罗兰说：累累的创伤，是生命给我们的最好的东西，因为每个伤口，都标志着前进一步。(河南考生《巅峰上的蜗牛》)

你站在桥上看风景／看风景的人在楼上看你／明月装饰了你的窗子／你装饰了别人的梦。——卞之琳《断章》(山东考生《别人的风景你的梦》)

一粒沙子，可以看出一个世界；一张脸上，可以看出一座天堂。——拿破仑•希尔(江西考生《脸中窥世界》)

日本经济学家小泉信之曾说过：潜心读书会让你的脸变得与众不同。(江西考生《脸中窥世界》)

少年的杜甫面对壮丽的山河朗声宣告：“会当凌绝顶，一览众山小。”目光清澈而炽热。而在他前后，有李白的“兴酣落笔摇五岳，涛成吴傲凌沧州”，有陈子昂的“前不见古人，后不见来者，念天地之幽幽，独怆然而涕下”，有李商隐的“桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声”……(福建考生《圆润锋芒》)

周国平说：“现代生活的特点之一是灵魂的缺失。”(福建考生《惑》)

布莱尔曾说过：“一个人年轻时若是保守党，就太没有心肝；但一个人年老时若是自由党，就太欠成熟。”(福建考生《张扬与内敛》)

每一条走过来的路都有不得不这样跋涉的理由，每一条要走下去的路都有不得不这样选择的方向。——席慕容(北京考生《安于心》)

莫愁前路无知己，天下谁人不识君？”怎样的美好祝愿；“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”怎样的真情告白；“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。”又是怎样的离情别意？(北京考生《安于心》)

三毛在《友人送我一棵草》中写道：“草会枯萎，我不知道用什么方式纪念这位不知去向的同学。我只有把这份帮助人的心，这份感恩的心传递开去，去帮助更多的人。”(广东考生《纪念》)

一个老年妇女患了痴呆症，连丈夫和孙女都不认识了，可她却认识自己的女儿，每天叫着女儿的乳名，还从自家的饭桌上偷菜给女儿吃。病魔夺走了这位老人的健康，却夺不走她的母亲的心。(江苏考生《不肯死去的心》)

一个乡下老汉追寻将自己儿子打成重伤后潜逃的凶手，就在凶手慌不择路掉进冰窟窿时，老汉却跳进冰窟窿去救那个凶手。事后有人问老汉为何要救凶手，老汉回答说：“我抓凶手，是因为我是父亲；我救凶手，也因为我是父亲。”(河南考生《儿子•父亲•凶手》)

一对精神空虚的夫妇由网上聊天到约会，不想丈夫所约的是自己的妻子，妻子所约的是自己的丈夫。真是一场闹剧！(河北考生《约会》)

2005年5月25日，土耳其阿塔图尔体育场，欧洲冠军杯决赛正进行到紧张、刺激的时刻。利物浦队在“提前死亡”的情况下，出乎所有人意料，六分钟内连扳三球，反败为胜击败了AC米兰捧得了桂冠。(河北考生《伟大的逆转》)

中法互办文化年，双方开展了广泛的经济文化交流活动。法国的高级时装、烹饪技术、高档化妆品的流行成为中国市场上一道亮丽的风景线，中国的唐装、博大精深的儒家文化也活跃在法国炫目的舞台上。(山东考生《微笑竞争，携手同行》)

台丅湾国丅民党主席连战、亲民党主席宋楚瑜分别访问大陆，拜祭中山先生，拜谒黄帝陵，与中丅共领导人会面、会谈。这是台湾回归祖国的一个历史性的转折点。(广东考生《一张关于“纪念”的帖》)

因为感动，人生的光辉与色彩才会被我们领略；因为感动，生命的旋律与力量才会给予我们希望；因为感动万事万物深层的美好才会被我们碰触，被我们欣赏。那么，带着感动出发吧，用感动充实出一个辉煌的人生。

带着感动出发，才能体会那些高尚的情操。在人生的路途上，我们无比渴望受到高洁气质的熏陶。然而，怀抱一颗充满感动的心，那些美妙高尚的人格才会如花般绚烂地开放在你的眼前，永恒于你的心间。如果不是心怀感动，陶渊明“性本爱丘山”的淡然气质如何让你觉得心旷神怡。如果不是心怀感动，司马迁那“史家之绝唱”如何在你心间激起层层浪花。因为感动，因为带着感动出发，我们才会被那些高尚的人格引向新的路途。

带着感动出发，才会感悟到生命的真谛。珍惜生命，感悟生命并非人人都能恪守的真理。如果不是把感动放在心间，你如何触摸到生命中最柔软的底层，你如何理解生命复杂的含义。史铁生虽然双腿残疾，虽然怨恨过、痛苦过，但他最终在苍凉的地坛中悟出生命的内核，这种深刻的领悟来自他内心队生命的感动，来自亲情带来的刻骨铭心的感动。这感动，让他在破碎的生命路途中走了那么远，这感动让他对生命充满敬畏、充满感叹。因为感动，因为带着感动出发，我们才能拥抱生命敞开的灵魂。

带着感动出发，才能做的坚守原则与坚持不懈。感动让我们内心变得柔软，感动让我们将自己的信念把持的更加坚定。苏武牧羊于瀚海之地，大漠飞沙，我们相信是他心中的感动，那出自对国家大爱的感动引领他在那条荒芜之路上勇敢迈进。还有王昭军，“一去紫台连朔漠，去留青冢向黄昏”，他的勇敢同样来自她那真真切切的感动、遵循于内心的感动。让我们带着感动出发，感动会将信念与坚强深植于土地，连成一片碧绿的辉煌！ (《带着感动出发》安徽卷高考满分文)

艰难与坎坷我们不怕，风沙与雨雪我们依旧昂首向前，这是感动给我们的内心准备了最丰厚的食量。带着感动出发吧，让人生的航向永远地朝向美好的远方。带着感动出发吧，让辛苦而漫长的生活因为感动而充盈着快乐与希望！

是否还能记起那个视楚国相位持竿不顾、依然决定“曳尾于涂中”的庄子？这个“心如澄澈秋水”，再如不系之舟的清高居士，拥有举世的才华，然而却不肯向权势显贵屈服，一生过着清贫飘零的生活，你是否也想劝他人世，期望他能为祖国为社会为黎民百姓做番大事业？是的，所有人都希望如此。然而，庄子他认为自己就是一棵树，一棵捍卫心灵月亮的树，如果你硬要将他拔起，种在污秽的社会泥土里，他将立刻枯萎死亡。就让他永远地做一棵树吧，他身边会有一株傲岸的菊花陪着他。(重庆高考优秀作文《菊花飘香的时节》)

大本钟是伦敦的象征。大本钟楼位于泰晤士河河畔议会大厦的北角,钟楼高79米,大本钟镶嵌在钟楼的上部. 在钟楼的四面都装有大本钟的圆形钟盘,钟盘的直径为6.7米,时针长2.7米,分针长4.7,大钟总重21吨。大本钟建于1859年,是由当时的工务大臣本杰明·霍尔爵士监制的,为了纪念他的功绩,取名"大本"钟.大本钟根据格林威治时间每隔一小时就敲响一次,其铿锵沉重的声音可传至十几公里之外。安装大本钟时,用了八名工人,十六匹马,一百多吨支架材料,花32小时,才把它运到塔楼上。

大本钟的坚韧性和准确性一直世界闻名，在二战时期，大本钟在遭到德军12次轰炸后，仍然正常运转，精确为伦敦市民报时。不过，这个大钟也曾“闹过几次情绪 ”。1962年，它在新年到来10分钟后才报时，分析认为是因为指针上的积雪造成；1977年,运转了将近两个世纪的大本钟,曾因年久失修不能工作,经几个星期的检修,才恢复正常运转；1997年4月30日，在布莱尔和他的工党掌权前24小时，这个大钟忽然停止行走。3周后，它再度神秘停转。这两次停转，也没有人能给出原因。每隔一小时，大钟根据格林威治时间发出沉重而铿锵的响声，在数英里之外也能听到钟声的回荡。

故宫位于北京市中心，也称“紫禁城”。这里曾居住过24个皇帝，是明清两代（公元1368～1911年）的皇宫，现辟为“故宫博物院”。故宫的整个建筑金碧辉煌，庄严绚丽，被誉为世界五大宫之一（北京故宫、法国凡尔赛宫、英国白金汉宫、美国白宫、俄罗斯克里姆林宫），并被联合国科教文组织列为“世界文化遗产”。

故宫的宫殿建筑是中国现存最大、最完整的古建筑群，总面积达72万多平方米，有殿宇宫室9999间半，被称为“殿宇之海”，气魄宏伟，极为壮观。无论是平面布局，立体效果，还是形式上的雄伟堂皇，都堪称无与伦比的杰作。

一条中轴贯通着整个故宫，这条中轴又在北京城的中轴线上。三大殿、后三宫、御花园都位于这条中轴线上。在中轴宫殿两旁，还对称分布着许多殿宇，也都宏伟华丽。这些宫殿可分为外朝和内廷两大部分。外朝以太和、中和、保和三大殿为中心，文华、武英殿为两翼。内廷以乾清宫、交泰殿、坤宁宫为中心，东西六宫为两翼，布局严谨有序。故宫的四个城角都有精巧玲珑的角楼，建造精巧美观。宫城周围环绕着高10米，长3400米的宫墙，墙外有52米宽的护城河。

现在，故宫的一些宫殿中设立了综合性的历史艺术馆、绘画馆、分类的陶瓷馆、青铜器馆、明清工艺美术馆、铭刻馆、玩具馆、文房四宝馆、玩物馆、珍宝馆、钟表馆和清代宫廷典章文物展览等，收藏有大量古代艺术珍品，据统计共达1052653件，占中国文物总数的六分之一，是中国收藏文物最丰富的博物馆，也是世界著名的古代文化艺术博物馆，其中很多文物是绝无仅有的无价国宝。

2004年7月1日，在中国苏州召开的第28届世界遗产委员会会议批准中国的沈阳故宫 作为明清皇宫文化遗产扩展项目列入《世界遗产名录》。

华盛顿是一个具有浓厚的政治气息的城市。这里是美国的政治中心，美国的最高立法、行政和司法机关都在这里。从城市的主要景点也可以深深感受到强烈的政治氛围。这里的所有机构，包括白宫、国会大厦都向一般游客开放。华盛顿纪念塔、林肯纪念馆、杰斐逊纪念馆以及肯尼迪艺术中心表达了美国人民对这些在美国历史上做出杰出贡献的总统的深深怀念。此外越战阵亡将士纪念碑、朝鲜战场阵亡将士纪念碑，是美国人民对战争深深反省的象征，至今，来此凭吊的人络绎不绝。

美国首都华盛顿位于马里兰州与弗吉尼亚州之间，四周群山环抱。范围与哥伦比亚特区相同，市区面积174平方公里，人口57．8万，其中黑人约占70％。标准都市统计区还包括马里兰的2个县、弗吉尼亚的4个县及费尔法克斯、福尔斯彻奇、亚历山德里亚3个城镇，人口320万。市区位于波托马克河和阿纳卡斯蒂亚河汇合处的东北岸，地势平坦，平均海拔约22米，仅西北角有和缓的起伏高地。气候冬冷，夏热，全年湿润。年平均气温12．6℃，7月20-31℃，1月 3-6℃，年平均降水量1068毫米，季节分配较均匀。

华盛顿是为纪念美国第一任总统华盛顿而命名的。这里集中了美国国家机关的重要部门，如联邦政府最高国家机关总统府、国会、国务院、国防部等，是美国最高指挥中心和政治、文化活动中心。国会大厦和白宫之间有“联邦三角”建筑群，包括联邦政府各部、机构以及国家美术馆、国家档案馆、泛美联盟、史密森国家博物馆和联邦储备大厦等。国会大厦东邻为最高法院大厦，附近的国会图书馆为仅次于莫斯科列宁图书馆的世界第二大馆，毗邻的莎士比亚图书馆以藏莎翁著作及其研究文献而著称于世。国防部所在的五角大楼座落于波托马克河西南岸。华盛顿市区呈长方形，面积178平方公里。以国会大厦为中心，分为东南、东北、西北、西南四个区。南北向街道以阿拉伯数字符名，东西向街道以英文字母命名，13条斜形大道以美国最早的13个州命名。西北区是华盛顿的心脏，有最重要的政府建筑和纪念碑、博物馆。宾夕法尼亚大街以北为主要商业区。马萨诸塞大街向北伸展部分为使馆区。

华盛顿是世界各国少有的仅以政府行政职能为主的现代化大城市。财政收入主要依赖政府公务及各企业的业务活动，其次是旅游业。制造业只占经济结构的一小部分。联邦政府禁止在该市发展工业。

华盛顿全城有数百处纪念建筑物、纪念碑、雕像等，大部与历届总统有关。在市区西部、波托马克河东岸的绿化地带，有历史上3位总统的纪念地：华盛顿纪念塔面临波托马克河公园，为白大理石的方尖塔，高169米，可俯视全市景色。沿河是著名的日本樱花林；纪念塔西面有林肯纪念堂，为古希腊式建筑，堂外有36根白大理石圆柱，象征当时组成国家的36个州；内有林肯坐像；纪念塔南面有杰斐逊总统纪念堂，堂外有他的骑马雕像。1971年又建成约翰肯尼迪中心，包括现代化的剧院、音乐厅、歌剧院、交响乐院和芭蕾舞剧院等。

华盛顿多公园、林荫道和草地广场。最大是罗克公园，占地710公顷，在市区西北。著名的大学有建于1789年的乔治敦大学，以及乔治华盛顿大学、美利坚大学和霍华特大学等，后者为全国最大的黑人学生占优势的大学。

20世纪60年代建成长158公里的市内“铁路运送系统”。包括地下铁道和地面铁道，通达市内和郊区各地。最大铁路站“联邦车站”位于国会大厦东北。有华盛顿、杜勒斯和巴尔的摩华盛顿3个客运国际机场，其中华盛顿国家机场是美国国内最繁忙的机场。

每到12月，华盛顿街上就充满圣诞节气氛，白宫前的椭圆形广场及国会大厦广场装饰着两棵大圣诞树，四周并立着写上50个州名的小树或驯鹿的小屋。白宫内的圣诞树也装饰得美仑美奂，不亚于广场上的圣诞树，到时只要排队，就可进入参观。

科洛塞奥竞技场位于意大利首都罗马市中心的威尼斯广场南面，古罗马市场附近。它是迄今遗留下来的古罗马建筑中最卓越的代表，也是古罗马帝国永恒的象征。科洛塞奥竞技场原名“弗拉维奥露天剧场”。其地基原是古罗马帝国有名的暴君尼禄皇帝的金宫中的一个小湖。公元 72 年，弗拉维奥王朝的维斯帕西安皇帝在征服了耶路撒冷后，为纪念自己伟大的胜利和强大的武功，强迫8 万多犹太俘虏修建科洛塞奥竞技场。这一浩大工程共用了 10 万立方米的石材和 300 吨用于勾联条石的铁条，历经 8 年，才由维斯帕西安的儿子蒂托斯皇帝完成。此后，由于遭雷击和地震的破坏，科洛塞奥竞技场逐渐衰落，并曾一度成为罗马采石场。至今在罗马的一些著名建筑上，还能发现古竞技场的基石。1800 年后，经过几次较大的修整，科洛塞奥竞技场的面貌又焕然一新，成为世界著名古迹之一。该竞技场外观呈正圆形，俯瞰实为椭圆形。整个建筑物占地面积 2 万平方米，周长 527 米，外直径 188 米，内直径为 156 米，围墙高 57 米，均用淡黄色大理石砌成。可容纳观众 8.7 万人。围墙共分 4 层，一、二、三层均有半露圆柱装饰，依次为多古斯式、爱奥尼亚式和柯林斯式。每两根半露圆柱之间为一长方形拱门，一、二、三层共计 80 个拱门。第四层外墙表面装饰较简单，由长方形窗户和长方形半露方柱构成。在该层的 2/3 高处，设有等距离的支架，供举行盛会时固定圆顶上端的天篷，为观众遮阳。据说，在古代的时候，第二、三层每个拱门洞中还有大理石人物雕像一尊作为装饰，其姿态各异，英武豪俊，使建筑显得既宏伟又不失灵秀，既凝重而又空灵。整体建筑看上去颇像一座现代化的圆形运动场。竞技场内为阶梯形看台。据资料记载，当年竞技场的看台分为 3 个区：底层为第一区，是皇帝、贵族、骑士阶层的座位；二层是第二区，为市民席；最高层即第三区，是平民区。第三区上部还有一层，是专为妇女们保留的，其座椅为木制。再上面为一个较大的平台，此处可供观众随意站立观看表演。为了安全，看台前专门建有高高的栏杆护墙，与表演区相隔。竞技场中央是一个椭圆形的角斗场，长约 86 米，最宽处为 63 米，是斗兽、竞技、赛马、歌舞、阅兵和进行模拟战争的场所。当初为观赏水中搏斗，还可引湖水进场淹灌成池。后来则在台下改建许多地窖，供角斗士化妆准备搏斗和关闭猛兽之用。据记载，在公元 80 年竞技场落成揭幕之日，就有总共5000 头狮子、老虎等凶猛野兽和由 3000 名奴隶、俘虏、罪犯和受宗教迫害的基教徒组成的角斗士，在此持续“表演”了 100 天，以供奴隶主、皇帝和显贵们欣赏取乐。结果，许多角斗士死伤于露天剧场的大舞台上，5000 头动物也死于“沙场”，就连该竞技场的设计师高登齐奥也未能幸免。由此充分地反映了当时古罗马帝国统治阶级的残暴不仁。如今的科洛塞奥竞技场，其东北部建筑还基本完整地保留着。在它的南面有一条由黑石铺成的路还保持着当年的原始风貌。在西北角的一片草坪上还屹立有一尊尼禄皇帝的巨型镀金铜像，高达 35 米，雕像头部装饰有一个美丽的太阳光圈。相传这是建筑师和艺术家泽诺多罗的精湛之作。值得一提的是，在科洛塞奥竞技场的南面原来还有一座纤水喷泉。它初由蒂托皇帝兴建，后为君士坦丁皇帝重建。因该喷泉呈圆锥形，水从尖端缓缓而下，犹如流汗而闻名。它虽于 1936 年被拆除，但在君士坦丁凯旋门附近设有标志以示纪念。

艾菲尔铁塔的创造者

古斯塔夫·艾菲尔（Gustave Eiffel）(1832-1923)在世界金属建筑古斯塔夫艾菲尔领域是位非常著名的大型工程承办人。他的公司在曾在世界各地建造过一百多个著名建筑，如纽约的自由女神像，卢浮宫百货商场附属建筑的钢铁构架天窗(1879)，尼斯天文观测台的穹顶(1886)，巴拿马大运河闸门以及中国的三座桥梁。这位“钢铁魔术大师”的最后几件作品之一就是艾菲尔铁塔。他同著名工程师莫雷斯·克什兰(Maurice Koechlin)和艾米勒·努吉耶（Emile Nouguier）以及建筑师史蒂芬·叟伍斯特(Stephen Sauvestre)在艾菲尔铁塔建筑工程中精诚合作，最终成就了这个伟大建筑。此工程于1887年7月1日正式开工，用了五个月时间来打地基，最后三百个工人用了二十一个月完成了所有金属部件的组装工作。

艾菲尔铁塔结构

艾菲尔铁塔建造初期时至今日，艾菲尔铁塔这位世纪老人已有一百多岁了，他是法国工业革命后现代艺术在建筑领域的一个完美表现。他独特的全金属结构在当时确实是太为改革创新：艾菲尔铁塔由一百五十万个铆钉连接固定，艾菲尔先生还曾决定将18038个铸铁配件更换为更为轻巧坚固的合金配件，所以，最后建成的艾菲尔铁塔非常“轻”。在它所矗立的水泥地面上，每平方厘米只承受4.5公斤的压力。它的总重量是10000吨，其中包括7300吨的四脚金属支架。它的四个支点间形成了一个边长为125米的正方形。艾菲尔铁塔的1665级阶梯能将您送至310米高度的塔顶。加上塔顶部天线的高度，艾菲尔铁塔总高度为324米。它的第二层在离地面149米的高度上，第一层也离地面有 91米。在它建成的时候，艾菲尔铁塔曾一度是世界上最高的建筑，并将此纪录一直保持了45年，直到1931年纽约帝国大厦落成前。

艾菲尔铁塔的维护

艾菲尔铁塔夜景 艾菲尔铁塔又被法国人称为“贵妇人（La Grande Dame）”，为了使这位“贵妇人”能青春常在，日常的保养与维护工作是必不可少的。通常的维护工作是使艾菲尔铁塔保持光泽并保证登临铁塔的访客的安全。因此铁塔的总体结构和塔上电梯经常要进行规律性的检查。为了防止金属的锈蚀，铁塔全身涂满了防锈漆。自它建成之日起，它已被整体重油过17次，也换过很多种颜色。它曾被漆成过红色、黄色，最后人们还是把它漆成了铁褐色，也是它最初时的颜色。最近一次的全塔整体油漆是在2001年，一共用掉了60吨油漆和整整一年的时间。在夜间，艾菲尔铁塔象一位身着缀满闪闪发光宝石夜礼服的贵妇人：2003年，她身着一身星光灿烂的钻石夜礼服，2004年中国新年到来之际，她特意换上了一件红宝石礼服来与全世界人民一起共迎中国新年。现今的这位贵妇人则身着一套华贵的金色礼服等待着您的到来。

艾菲尔铁塔的功能

艾菲尔铁塔 艾菲尔铁塔设计之初被定为在它建成使用二十年后被摧毁。因此古斯塔夫艾菲尔必须为他找出另一个实用之处才能保护自己的作品不被毁掉。最后这位贵妇人吸引了一些从事科学研究的科学家的目光，一个科学实验室从此在艾菲尔铁塔上安家落户，实验室主要从事气象学、无线电学和空气动力学的研究。可以说是科学救了艾菲尔铁塔。所以在艾菲尔铁塔的四个面上，也就是这位贵妇人的裙边上，一共铭刻有七十二个伟大科学家的名字。

艾菲尔铁塔的名声

从它建成那天起，艾菲尔铁塔就在世界艾菲尔铁塔上引起了巨大的哄动。它为众多电影艺术家，摄影师，诗人和著名画家如修拉（Seurat）和德劳内（Delaunay）从不同侧面带来了不同的创作灵感，也成为自二十世纪初直至今日巴黎的标志性建筑，更是法国吸引游客最多的历史建筑。仅是它向公众开放的第一年，它就迎接了超过200万的参观者，时至今日，已有超过二亿人来此参观过。但同时它也是它具大成功的受害者，它至今已被拍照、临摹及微缩复制了上百亿次，你甚至能在世界的其它城市看到它：里昂（法国）、深圳（中国）、东京（日本）、柏林（德国）……

在您参观艾菲尔铁塔期间不要忘了参观一下位于铁塔地下的控制铁塔电梯的升降系统及位于一层和二层的商店、展览室和餐厅。在顶层您还可以放眼巴黎全城，在睛空万里的情况下您甚至可以看到90公里外的景物。

悉尼歌剧院的外观为三组巨大的壳片，耸立在一南北长186米、东西最宽处为97米的现浇钢筋混凝土结构的基座上。第一组壳

片在地段西侧,四对壳片成串排列,三对朝北,一对朝南,内部是大音乐厅。第二组在地段东侧，与第一组大致平行,形式相同而规模略小，内部是歌剧厅。第三组在它们的西南方，规模最小，由两对壳片组成,里面是餐厅。其他房间都巧妙地布置在基座内。整个建筑群的入口在南端,有宽97米的大台阶。车辆入口和停车场设在大台阶下面。

歌剧院整个分为三个部分：歌剧厅、音乐厅和贝尼朗餐厅。歌剧厅、音乐厅及休息厅并排而立，建在巨型花岗岩石基座上，各由4块巍峨的大壳顶组成。这些“贝壳”依次排列，前三个一个盖着一个，面向海湾依抱，最后一个则背向海湾侍立，看上去很象是两组打开盖倒放着的蚌。高低不一的尖顶壳，外表用白格子釉磁铺盖，在阳光照映下，远远望去，既象竖立着的贝壳，又象两艘巨型

白色帆船，飘扬在蔚蓝色的海面上，故有“船帆屋顶剧院”之称。那贝壳形尖屋顶，是由2194块每块重15.3吨的弯曲形混凝土预制件，用钢缆拉紧拼成的，外表覆盖着105万块白色或奶油色的瓷砖。

据设计者晚年时说，他当年的创意其实是来源于橙子。正是那些剥去了一半皮的橙子启发了他。而这一创意来源也由此刻成小型的模型放在悉尼歌剧院前，供游人们观赏这一平凡事物引起的伟大构想。

（essential ）精油的外文名。使用方法有：

嗅觉吸收法

1、熏香式：此法是维护嗅觉顺畅、呼吸自然空气，不受污染物质伤害的最好方式；也可改善环境卫生，净化空气，避免感染病菌；香气可安抚情绪、改善精神状况如失眠、提升情欲等。

2、蒸气吸入法：蒸气吸入当然是借由呼吸道吸收精油，通常患有呼吸道疾病时较常使用蒸气吸入。

例如：咳嗽、多痰等，但要注意的是，气喘病患者要避免强烈的蒸气吸入，以免造成呼吸不顺；另外这种方法也可使脸部毛孔打开，让肌肤更清洁，精油则发挥对美容的卓越功效。

使用方法：将近沸腾的热水注入玻璃、陶瓷或不锈钢的容器（洗面盆、碗或杯子）中，滴入4～6滴精油，以大毛巾或衣服盖住后颈，俯身于容器上方，以口、鼻交替呼吸直到舒适为止，这是治疗感冒及呼吸道感染最速效的方法，也是提神、情绪变换最好的方法。

按敷法

这种方法可适用在表皮问题，如刀伤、擦伤等，像薰衣草可直接用于烫伤的皮肤上。将患处先处理干净，擦干后，直接涂在患处，小疤痕则可使用棉花棒（避免使用塑胶制的棉花棒），未经稀释的精油不宜直接涂于较大面积的皮肤上。

每一种表皮上的问题，都有两种以上的精油可以选择，可依个人体质来选择，若症状在3天后仍无明显的改善，就必须选择另外一种精油了。使用时需注意精油进入眼睛。

1、冷敷：使用精油冷敷，能使受伤的肌肉、筋骨部位得到舒缓、镇痛，通常使用于紧急状况，例如刚扭伤、淤伤时，需要冷敷减速轻患部发炎、疼痛的情况。

精油冷敷的方法，是准备一盆冷水或冰水，滴入精油后浸入毛巾，再将毛巾轻轻拿起，吸附浮在表面的精油后，将毛巾拧半干，敷在受伤部位，即可舒缓不适。

2、热敷：以精油热敷，则是借由热力，加速精油成分吸收到皮肤、血液中，使疼痛、僵硬的肌肉关节得到缓解。对深层洁肤、软化角质、经痛、神经痛、风湿关节炎、宿醉等有效。

经痛时敷于腹部，宿醉敷于前胸肝脏与后背肾脏部位，肌肉酸痛、关节炎、风湿痛、痛风，除热敷外，还可配合手足、全身的按摩及精油浴或足浴。热敷的方法与冷敷相同，只是将水换成热水。

3、涂抹：涂抹主要是经由皮肤吸收，使肌肤直接吸收精油；涂抹有分纯油涂抹和稀释过的按摩油涂抹。如果有紧急情况，有时还是可使用纯精油，大约1~2滴，直接涂抹在需要之处。

例如小部位烫伤可涂1~2滴薰衣草，或者说想提神醒脑，涂1滴薄荷精油在颈后等。此外，较常用的方式，是将精油以植物油、无香精乳液稀释，涂抹在需要处，如脸部、胃部、脚底等。

沐浴法

精油可用于泡澡或泡脚，但未经稀释的精油，可能会损害某些材料的浴盆，因为精油里的化学物质会同某些材料反应，所以最好选用陶瓷类、不锈钢类和木质的盆。浸泡前先将精油搅匀，水温不能过热，否则精油会很快蒸发，全身放松浸泡约20分钟。

扩展资料：

我们摄取食物就是为了获得生命能量，而植物中的纤维素等不具有生命能量。生命能量存在植物的精油中。精油含有荷尔蒙、维生素、抗生素等营养物质。

精油是由植物产生的，并且大多数是液态的具有挥发性的有机混合物，具有香气。精油以游离态的形式含在植物的花、茎、叶、果、根、种子、树皮或树木中，它具备调节温度和预防疾病的保护功能，所以我们可以利用精油的这项特质在生活中驱逐害虫以及保健身体。

精油存在的地方 ：

果皮：佛手柑、葡萄柚、柠檬、橘子、甜橙。

叶子：柠檬草、广藿香、欧薄荷、茶树、尤加利。

花：依兰、洋甘菊、茉莉、薰衣草、玫瑰、快乐鼠尾草、丁香。

木质：檀香、雪松。

花及叶：天竺葵、迷迭香、百里香。

树脂：安息香、乳香、没药。

种子：豆蔻。

树皮：肉桂。

根：姜。

叶及果实：松、丝柏。

这些植物精油扮演着生命荷尔蒙的角色，蕴含了植物生命的原动力。

精油的分类 ：

依据不同，精油的分类方法不同，中根据植物的种类精油可分为柑橘类、东方香型、花香类、香草类、树脂类、辛香类以及木质类。

柑橘类：佛手柑、葡萄柚、柠檬、柠檬草、橘子、甜橙。

东方香型：广藿香、檀香、依兰。

花香类：洋甘菊、天竺葵、茉莉、玫瑰、薰衣草。

香草类：罗勒、快乐鼠尾草、欧薄荷、迷迭香、百里香。

树脂类：安息香、乳香、没药。

辛香类：豆蔻、肉桂、丁香、姜。

木质类：雪松、丝柏、尤加利、杜松子、松、茶树。

不同精油作用不同的，使用方法也不同的！比如，你可以看看下面一些精油的使用方法和作用：

1、对付黑头：

勤洗脸：只要从外面回到家中一定要将脸洗干净，一天最多不超过三次。

用深层清洁面膜敷脸若是毛孔中很脏油腻可以滴入1-2滴的薰衣草精油，可以彻底清洁毛孔并且有消炎避免粉刺恶化的效果。

每星期按摩一次脸部，可用葡萄籽油（质地较清爽、易吸收）加入薰衣草+葡萄柚+杜松。薰衣草可使皮肤的新陈代谢正常预防角质堆积肥厚；佛手柑则有净化毛孔，修护发炎肿胀的毛孔；杜松对付毛孔粗大粉刺肤质更有杀菌与淋巴排毒的作用卓越的效果。

配方1：葡萄籽油10ML薰衣草6滴、葡萄柚3滴、杜松梅3滴。

配方2：柠檬香茅二滴、熏衣草三滴

2、改善毛孔粗大可用收缩毛孔精油。或玫瑰一滴、天竺葵两滴 。

3、油性皮肤可用油性精油。也可用百合精油配制。

4、祛痘用暗疮祛痘精油。另有最常用的去痘痘和痘印的配方：雪松二滴、熏衣草一滴、茶树二滴。可以作为痘胶点在正在发育中的痘痘上，要注意不尽量不要用在其他区域，但去痘印就不能直接涂了，以免刺激皮肤。精油的浓度很高，直接涂增大皮肤负担的。

去痘印：用指尖点在印印处，轻柔些按摩10分钟左右。只是轻微的痘痘和痘痕的话10ml的葡萄籽油做基础油，里面各加3滴茶树油和熏衣草油，然后拿来按摩患处就可以了。

冬天还可以选用月见草或甜杏仁油来做基础油的。去痘印的配方基本上有茶树和熏衣草就可以了，加一点点玫瑰保湿滋润，可以改善毛孔。不是太严重的痘痘，茶树油的功效足够对付他们了，去痘印基本就是用茶树和熏衣草来消炎镇静，如果不嫌贵，再加点玫瑰油。

效果会很明显的。常用量一般是：10ml基础油＋3滴茶树，3滴熏衣草＋1滴玫瑰油。

5、配方：橙花油5滴，薰衣草4滴加10毫升基础油 六、减肥可直接用美腿化脂精油、塑身紧实精油、瘦身减肥精油、瘦脸提升精油、双下巴精油。也可用茴香精油，迷迭香精油与基础油调配。还可以利用丝柏、柠檬各3滴，泡个温水澡，按摩完，裹上保鲜膜效果会更好。

6、增加记忆可用百里香精油。减压可用舒适减压精油

7、美白可以用美白嫩肤精油，玫瑰保养精油或用柠檬精油配置。

8、丰胸可以用丰胸坚挺精油，或依兰精油配制。

玫瑰2滴+茴香4滴+天竺葵3滴+20ml甜杏仁 玫瑰2滴+依兰5滴+佛手柑3滴+20ml甜杏仁 。.给想健胸的美眉：

作用：帮助胸部保持坚挺，结实： 柠檬2滴+玫瑰4滴+甜杏仁10ml

给大胸的美眉缩胸方案

作用：是多余的脂肪燃烧，和减肥的原理差不多。每天洗完澡后按摩5分钟就行了。

柠檬2滴+丝柏4滴+杜松2滴+荷荷吧15ml 。

9、失眠可用橙花精油、柚子精油、舒适减压精油。

10、去疤痕可用淡化疤痕精油，或用橙花精油配制。

11、神经痛、头痛可以用橙花精油。

12、便秘、胀气、口臭、腹泻，风湿痛、肌肉痛也用肉豆蔻精油。

13、调经可用罗勒精油，卵巢保养精油 。

14、净化空气用桂花精油最佳。

15、头发护理精油。百里香精油也是防脱发的。

16、排毒可用淋巴排毒精油、解毒精油。身体按摩精油。

17、预防衰老可以用肾保养精油、依兰精油、祛皱活肤精油、活化细胞精油。

18、保湿可用保湿护肤精油。干性调理精油。缺水还可以有这个配方：玫瑰两滴、檀香三滴加10ml的基础油里，这个配方适合脸部皮肤，眼部皮肤因为比较薄而且脆弱，10ml里精油含量减少一半，洗干净脸以后按摩，按摩到你累为止然后用化妆棉搽去多余油分。

19、敏感肌肤可用防敏抗敏精油。

20、臭脚可用没药精油。

21、手部护理精油，足部按摩精油

22、眼睛去细纹用眼部保养精油，祛黑眼圈精油

23、颈部按摩精油。

24、祛红血丝精油。

25、黑斑净化精油。

26、扁平疣可以用柠檬和基础油调合使用。

参考资料来源：百度百科-精油

一般而言一名球员的巅峰时期大多出现在26-31岁，在NBA球员的平均效力年限是4.8年，26岁到31岁意味着他们都是整个联盟平均以上的球员，NBA巨星级的球员从新秀到老将都保持着相对的巅峰， 如奥尼尔、科比、詹姆斯、乔丹等人，你很那说他们巅峰在哪个年龄段，毕竟他们好像一直都在巅峰。

如果罗斯、罗伊、奥登不受伤那么到现在他们大概率都是一名优秀的球员，不是他们巅峰出现得早而是伤病让他们或许根本没达到巅峰。 除去伤病，在26-31岁之外达到职业生涯巅峰的球员可以分为两类，一类叫出道即巅峰，一类叫越老却越妖。

出道即巅峰：刚开始吗？我已经到顶了！

提到出道即巅峰你第一个想到的名字是谁？我会想到泰瑞克·埃文斯， 他最顶峰的时候场均可以得到20.1分，5.3个篮板，5.8次助攻，20+5+5放到如今的联盟也是一流球星的数据，而埃文斯做到这些时才是他的第一个赛季，那年他20岁。

球队领袖，无限开火权，全部首发登场场均38分钟，球队第一得分点，最后一攻的执行者，他像所有球队核心一样带队， 在队中还有凯文·马丁这种数据刷子存在，埃文斯居然成为了球队第一得分手，然后他一年一个脚步持续下跌。

与埃文斯的同届新秀还有位詹宁斯， 新秀赛季单场55分解锁NBA50+最年轻球员，得分爆炸的詹宁斯具有当今超级得分手的一切特质，三分稳定，突破犀利，罚球精准，防守拉胯…… 2009年10月31日，布兰登·詹宁斯首秀即得到了17分9篮板9助攻的准三双成绩，半个月后他用55分惊掉了所有人的下巴。然后詹宁斯再也没有拿出像20岁那年的表现，今年8月他签约俄罗斯球队三个月后被扫地出门。

迈克尔·卡特·威廉姆斯，一个看名字觉得有巨星相的球员，NBA生涯的首场比赛在热火三巨头身上拿下22分、12次助攻、9次抢断、7个篮板的准四双数据直接打懵对手。 之后面对德里克·罗斯看下26分，10助攻，职业生涯的第一周带领取得三连胜，成为继奥尼尔之后第一位在第一周就当选最佳新秀的球员。2013-2014赛季他全票入选最佳新秀第一阵容，并且获得最佳新秀，风头无两，然后一直下跌。

越老却越妖：我老了吗？这才是我的巅峰

36岁可以干嘛，对于大多数球员这个年纪基本可以退役了，36岁的奥尼尔已经进入职业生涯暮年，他的数据持续走低；36岁的科比正在经历严重的伤病，出场数断崖式下跌；36岁的乔丹刚刚退役，取得三连冠后开始享受人生…… 但卡尔·马龙，NBA总生涯得分第二多的球员，在36岁还可以为自己争得一座常规赛MVP奖杯， 那个赛季他以场均23.8分9.4篮板4.1助攻，投篮命中率49.3%的数据击败莫宁和邓肯拿下这项殊荣，成为史上最老MVP，可以说这是他来到了自己职业生涯新的巅峰。

伯瑞斯·迪奥，这个NBA著名的灵活死胖子，咖啡达人，在马刺的巅峰已经来到了33岁，他将自己的数据巅峰留在了夏洛特山猫，但是对于他自己这个有进攻有防守有组织的前锋，是在马刺来到了自己的另一个高度，保持着自己的高效， 33岁他成为马刺第二位在季后赛拿下12+5+5的替补，34岁替补出场28+8，因为马刺的经历迪奥延长自己的运动寿命。

迪奥是马刺第二位能够拿到12+5+5的球员，那第一位呢？当然属于吉诺比利，27岁是妖刀第一个巅峰，奥运会挑落美国，成长为GDP一员，马刺倚重的队魂，之后连续以替补的身份进入全明星，赢得总冠军，成为年度最佳第六人， 但2010-2011赛季34岁的妖刀“老夫聊发少年狂”，这年他在常规赛取得职业生涯第二高的17.4分，3.7个篮板，1.5次抢断和职业生涯最高的4.9次助攻。他在波波维奇手下首发出场79次，四年后再一次被推向了首发阵容，吉诺比利同样给出了了不起的成绩单。

除了以上几位你还能想到谁在不是普遍巅峰的年纪却打出了职业生涯的代表作呢？欢迎留言补充。

NBA当中，球员的黄金年龄一般是在26-31岁。不过也有例外，像风之子纳什，他拿到两连庄MVP的时候已经过了31岁，第二个MVP的时候他已经33岁了，那个时候的纳什才是最巅峰的纳什。

而除了纳什，NBA 历史 上也有很多巅峰不在26-31岁的球员。

罗斯

罗斯今年已经接近30岁了，而他最好的时候，是22岁。那个时候的罗斯，上天入地无所不能，几乎凭借一己之力将公牛队带到了东部第一的位置，从詹姆斯手上抢走了MVP奖杯。当然，你也可以说，罗斯职业生涯从来未经历过巅峰。

詹姆斯

说詹姆斯巅峰不在26-31岁，那是因为我们根本不知道詹姆斯的巅峰到底是在哪年。23岁的时候，詹姆斯就能够拿到30+7+8的场均数据了，而中间那一段时间，詹姆斯打出了极强的统治力。就当我们以为那已经是詹姆斯的巅峰时，今年33岁的詹姆斯又打出了27+8+9的数据，同时中远投又开发了出来。要说明年詹姆斯会打得比今年还好，我也信。

乔丹

神之所以称之为神，是因为他有很多事情是不能用常规来判断的。第一个三连冠时期的乔丹也是无所不能的主儿，但是要说最巅峰的乔丹，笔者认为是1996年。那个赛季，乔丹34岁，但是他的身体素质没有任何下滑的迹象，并且个人的进攻手段已臻化境。

除了这三位之外，像出道即巅峰的迈卡威、詹宁斯和埃文斯，36岁还能入选一阵的邓肯，这些都有过巅峰未在26-31岁的经历。除了这些大家还能想到其他人么？

最典型的就是詹姆斯和乔丹了。

詹姆斯和乔丹的巅峰期都不在26岁到31岁之间，因为他们在其他时间也是巅峰。詹姆斯和乔丹职业生涯至少都有四次以上的巅峰，这也是 历史 上最厉害的两个球员，同时也是 历史 上最伟大的两个球员。篮球发展至今，能够称得上 历史 第一人的只有两位，他们当然就是詹姆斯和乔丹了。

以詹姆斯为例，说说他的巅峰。26岁到31岁当然是詹姆斯的巅峰，对应起来就是2011赛季到2016赛季。2011赛季，詹姆斯在热火，当时他早就是联盟第一人了，输掉总决赛只是因为太想让韦德当老大。2016赛季，詹姆斯在骑士，他以五项数据统计位列两队之首的方式率领骑士大逆转勇士。

不过这两个时间段都不能说是詹姆斯最代表性的巅峰。詹姆斯的巅峰可以有这几个阶段：

2003赛季至2010赛季，小皇帝时代，运动天赋巅峰。

2011赛季至2014赛季，詹皇时代，身体素质巅峰。

2015赛季至2018赛季，三旬老汉时代，综合效应巅峰。

2019赛季至今，湖人生涯，意识和境界巅峰。

詹姆斯说，35岁的自己能绝对统治和轻松支配27岁的自己。詹姆斯没有巅峰，或者说全都是巅峰。

一般而言，nba的球星巅峰的年龄都是在26岁到31岁之间这一个阶段，他们进入联盟已经有一段时间了。个人的技术也已经得到了磨炼，在身体素质方面也到达了最巅峰的水平。其中像库里，哈登，杜兰特，科比等人都是在这个阶段开启了自己的得分秀获得了诸多的荣誉。不过也有一些人是例外的，就像纳什，他在拿下连庄mvp的时候，已经过了31岁了。在那两个赛季的纳什才是职业生涯最高光的时刻，那么大家知道除了纳什之外，还有哪些球员的巅峰不在26至31岁呢？

01，罗斯

罗斯是一名让人们感到非常惋惜的天才型球员，现在他他已经32岁，而他最巅峰的时期莫过于22岁横空出世，在那一个赛季的罗斯从詹姆斯手中夺过了mvp，个人场均拿下了23.6分4.6篮板，8.1助攻的数据，而球队拿下了东部第一的宝座。人们以为那个时候的罗斯将步入巅峰时期，统治联盟，但是却不曾想，那个时候的罗斯已经是最巅峰的一个赛季了。在此之后，因为伤病的困扰，他逐渐的泯然众人矣。

02，詹姆斯

不能够说詹姆斯的巅峰不在26到31之间，因为自从詹姆斯出道到现在，几乎每一年都处于巅峰状态。在23岁的时候，詹姆斯就能够场均拿下30分7篮板8助攻的数据。而到了现在，35岁的詹姆斯仍然能够场均拿下25分7篮板10助攻的数据。并且随着时间的推移，他的中远投能力开始得到开发。如果说詹姆斯还能够取得进步的话，也不会让人感到吃惊。

03，乔丹

乔丹之所以能够被称之为篮球之神，就是在于他的职业生涯足够的持久。他在15个赛季拿下了10个得分王，而在新秀赛季时候就已经展现了超强的竞技状态，场均能够拿下28.2分。而到了1996年的时候，即使已经34岁，他仍然能够拿下了当赛季的得分王的称号。由此可见，乔丹的巅峰时期也并不是在26到31岁，只能说在那一个时期的乔丹，是统治着联盟的。

而除了上述的这三人之外，包括像迈凯威，詹宁斯、埃文斯这些人都是出道即巅峰的人物，但是很可惜，在最后面都没能够带给球迷们惊喜。

个人巅峰和球队巅峰应该分开看，很多球迷说的例子都是球队巅峰和个人巅峰错位的例子，我觉得并不作数，就个人能力而言，符合定义的例子真的少的可怜，有些球迷举出乔丹，贾巴尔的例子，其实是不恰当的，乔丹的传奇性在后三冠达到巅峰，但是个人能力最佳无疑是前三冠时期，无论是基础数据还是高阶数据都是这样显示的，乔丹的个人能力巅峰也都是在30岁以前到来的。

再说贾巴尔，虽然5冠都是在80年代，也就是他33岁之后拿到的，但是个人能力的巅峰，也毫无疑问是70年代，10年6MVP的时期，尤其是他的第二个赛季，包揽了得分王，MVP，FMVP，并且入选了防守最佳阵容。当然了，如果非要说的话，可能贾巴尔巅峰算是70-72年期间，那样的话，贾巴尔的巅峰就是26岁前到来的，也算符合定义，不过绝对不是巅峰在31岁之后的代表。

邓肯也类似，邓肯公认的巅峰无疑是2003年，拿到MVP并且单核夺冠的赛季，也是27岁，职业生涯巅峰期比较长，不代表，巅峰期来的晚。

非要说的话，我觉得，有几个例子吧，首先是那种，因为伤病毁了后半职业生涯的球员，这样的球员可能还没到巅峰就落下来了，所以巅峰期只能是26岁之前了，代表我想大家都能想起来了，那就是德里克罗斯。

1988年出生的玫瑰，在2011年成为了史上最年轻的MVP，达到了巅峰，球迷们都认为下一个超级巨星就此诞生的时候，没想到这就是他职业生涯的最高峰了。之后的他伤病不断，2013年的右半月板损伤成为了压死骆驼的最后一根稻草，从此刚25岁的他，从人生巅峰坠落，自然不可能在26岁-31岁迎来巅峰了。

再就是，可能最符合定义的那类人，真的非常少，其中最大的代表，我觉得就是卡尔马龙了。

1963年出生的马龙，不仅球队巅峰是1997和1998年两入总决赛的经历，个人荣誉的巅峰，两次MVP，也分别是1997年和1999年拿到的。

再看高阶数据，PER的最高值是1996-97赛季拿到的，单季正负值的最高点也是1996-97赛季，胜利贡献值也同样是1996-97赛季，相对的最高点，则是1997-98赛季和1998-99赛季，这两个赛季，马龙都是全联盟的胜利贡献值最高的人。

季后赛就更不用说了1997和98两年的马龙堪称史上第一总决赛配角。

其他的很多，包括奥拉朱旺的大成赛季是30岁，大卫罗宾逊的个人巅峰也是1995年30岁的时候，2010年的科比，只怕也不如2008年时的科比吧，把个人巅峰拿出来论，符合标题定义的例子真的没几个了。

26-31岁的年龄正值球员的黄金时期，NBA 历史 上无数的球员都在这个时期展现出了自己强大的天赋和实力，例如我们熟知的球星乔丹、詹姆斯、科比、奥尼尔以及邓肯等等，只有极少部分的球员，未能在这段黄金时间里一展风采。

出现这样的情况下，无非就这几种原因，伤病、出道即最后的巅峰、大器晚成，或者还有一些极为特别的案例，奇奇怪怪的退役理由，便早早的离开NBA赛场。

下面我们细数几个典型的例子：

奥登大帝

说到被伤病摧毁的球员，大家脑海中必然会闪过这么几个人，例如奥登、罗斯、罗伊以及姚明等等。其中要数奥登的经历最令人惋惜，至少像罗斯和罗伊等人都有在NBA的赛场上证明过自己，而奥登还没开始便结束了。

作为2007年NBA选秀大会的状元，奥登被开拓者选中，但由于伤病原因，效力开拓者五年期间内，奥登只出战了82场比赛。曾在2015年的时候在CBA联赛效力过，但是依旧躲不过伤病的摧残。

2016年，从未到达过巅峰且兑现天赋的奥登大帝，年仅28岁便遗憾宣布了退役。

埃文斯

出道即巅峰的球星其实还蛮多的，但是出道即最后巅峰的球星却很少，其中埃文斯就是最为典型的案例，新秀赛季成为了职业生涯最为高光的时期。

作为2009年选秀大会第一轮第4顺位被国王选中的超新星，不到20岁的埃文斯在新秀赛季打出了无与伦比的表现。场均能砍下20.1分5.3篮板5.8助攻1.5抢断的全面数据，成为NBA 历史 上第四位新秀赛季场均拿下20分5篮板5助攻的球员，之前三位分别是大O、乔丹和詹姆斯。

当然，这一年埃文斯也顺理成章的斩获最佳新秀的称号，以及入选最佳新秀一阵，更是在NBA新秀挑战赛中，15投11中砍下26分6篮板5助攻和5抢断的数据，帮助一年级队以140-128战胜二年级队，之后埃文斯选择与德胡安-布莱尔共享了MVP奖杯。

可以说新秀赛季的埃文斯风光无限，被当时的球迷称之为小詹姆斯，可谓前提无量。可惜之后的几个赛季，埃文斯非但没有达到球迷预期的高度，状态数据甚至逐年下滑。模糊的定位、久未提升的投篮以及伤病不断地侵蚀，2016-17赛季年仅27岁的埃文斯基本跌入低估，场均得分只有9.5分。

不过在灰熊的一个赛季也有重回巅峰的势头，可惜签了大合同之后又拉跨了，之后更是因为违反禁毒协议被NBA联盟取消比赛资格两年，如今音信全无。

斯科拉

一说到大器晚成的球员，大家的第一想法一定是纳什，那么除了纳什之外，还有哪些球员在31岁的时候才进入自己运动生涯的巅峰期呢？我觉得斯科拉算一个。

作为国际球员，斯科拉是在2002年就参加了NBA选秀，虽然是次轮第56顺位被圣安东尼奥马刺队选中，但是也算是选上了，可惜此时的斯科拉并没有登入NBA。由于斯科拉的母队塔乌陶瓷俱乐部索要350万美元的买断费，一直没有与他签约，导致斯科拉一直效力于塔乌陶瓷俱乐部。

直到2007年，此时已经27岁的斯科拉才正式登入NBA联盟。进入联盟之后斯科拉的表现也算可圈可点，凭借自己的技术和脚步在火箭队中站稳了脚跟。2010-11赛季（30岁）斯科拉迎来了爆发，不仅在NBA赛场上打出了漂亮了的数据，场均能砍下18.3分8.2篮板2.5助攻，更是在国际赛场上收获了无数的荣誉，为国争光。

如今41岁的斯科拉依旧在赛场上发光发热，至于自己的退役计划，打算等奥运会结束后就退役。

桑德斯

如果上述三位的情况还算是正常能理解的范畴，那么下面这位老兄的经历真的令人很无奈。

桑德斯在球迷口中有多个外号，比如“篮球诗人”、“大艺术家”等。作为2010年的15号秀，桑德斯是拥有着上佳的天赋。在进入NBA的第三个赛季，他就能拿到场均9.8分9.5篮板2.8盖帽的不俗数据，这样的表现怎么至少也是千万年薪级别的球员。

雄鹿也的确看到了桑德斯的潜力，2013年宣布与（25岁）桑德斯达成一份4年4400万美元的合同。本来这就是一个非常不错的发展局势，但是作为一个心怀艺术梦想的年轻人，桑德斯怎么可能在NBA这样的地方浪费时光。

在这份大合同刚刚进行到第一年，也就是到了2014-2015赛季，在一场比赛时右眼受伤。而就在养伤期间，桑德斯爱上了诗和画画，也就是从这时候开始桑德斯自称“诗人”，并且在伤好了以后也拒绝回到NBA球场。

自此，一个本应该在黄金时期达到自己的巅峰，却因为一场伤病“误入歧途”。2016-17赛季，年仅28岁的桑德斯基本无球可打，便投身BIG3联赛了。

【“球”同存异，我是右手边的上帝】

1、巅峰期在26之前的：罗斯，没到26就伤了。霍华德，交易到湖人就萎了…… 2、巅峰期在31之后的：大器晚成，但31岁有点太晚了，这种球员应该有但我不知道。 3、那种巅峰期比26~31更长的：像乔丹，魔术师这种都是出道就开始巅峰，尤其乔丹整个公牛生涯都可以算巅峰。科比这种虽然刚开始还很青涩，但选秀较早，从20岁左右也开始崭露头角了

我就说说最近的，出道既巅峰。

迈卡威，13年11号秀。

2013年10月31日，76人主场迎战热火，迈克尔·卡特-威廉姆斯完成个人NBA首秀，全场得到22分、12次助攻（NBA史上新秀首演排名第2）、9次抢断（NBA新秀首演最高纪录）、7个篮板的准四双数据，最终帮助76人以114-110赢下胜利。自1985-86赛季以来，没有哪个新秀能在NBA首演中打出这样的数据来，而且他的失误只有1次，效率极高。

结果那个赛季荣膺最佳新秀，场均可得16.7分6.3助攻6.2篮板，4次当选月最佳新秀。

后来呢，你还听说过不？

还有泰瑞克 埃文斯。09年4号秀，新秀赛季20+5+5什么概念。 历史 上只有4人做到过，之前三位分别是奥斯卡·罗伯特森、迈克尔·乔丹和勒布朗·詹姆斯。厉害吧，我们都期待一颗联盟顶级球星了，结果呢！

后来偶尔有高光表现，如今一年330万美金签约灰熊。令人唏嘘！

按照我之前的风格，我一定会详细的列举几个例子，尽量能把我想到的观点分享给大家。但是对于这个问题，虽然我想到了不少人，但是我只想详细的列举一位，黄曼巴 布兰顿罗伊。

罗伊1984年7月23日出生，2006年，在第6顺位被森林狼选中，随后森林狼和开拓者进行交易，罗伊加盟了开拓者。nba生涯第一场比赛，罗伊就拿下了20分。在生涯首个赛季，罗伊以绝对的优势当选了最佳新秀，场均16.8分4.4篮板4个助攻，命中率达到了45.6%，这只是罗伊短暂而辉煌的职业生涯开始。0708赛季，也就是罗伊第二个赛季，入选了西部全明星，也开始成为了开拓者的领袖。数据也到了场均19.1分4.7篮板5.8助攻，命中率45.4%，这时他还只有不到24岁。

2008年11月6日，开拓者对战火箭。在常规时间最后时刻，罗伊投中3分把比赛拖入了加时。加时赛最后30秒，两队96平，麦迪投篮不中后罗伊跳投出手，命中！此时距离比赛结束还有1.9秒。随后姚明底线接球后直接转身跳投，2 1！火箭99比98反超开拓者，时间还剩下0.8秒，本以为这是姚明的一次的绝杀，罗伊三分线外接球直接出手3分，命中，火箭被反绝杀。0809赛季季后赛，罗伊得分达到了26.7分，3分命中率47.1%。这时候他不到25岁。

0910赛季开拓者遭遇了大面积伤病，巴图姆、费尔南德斯、普尔兹比拉、奥登等7人受伤，罗伊一度带着只有8人能打球的开拓者进入了季后赛。罗伊右膝半月板撕裂，接受了手术。在季后赛中，前三场太阳2比1领先，第四场比赛，罗伊不顾队医的警告火线复出，帮助开拓者取得了一场胜利。到1011赛季，罗伊双膝的半月板都摘除了。季后赛首轮开拓者面对小牛队，那年的小牛队拿到了nba总冠军，诺维斯基的封神赛季。第四场比赛中，小牛一度领先23分，第四节一开始仍然领先18分。这时候没有半月板的罗伊开始疯狂的进攻，跳投，突破，一个连走路都痛苦的人，开始了他最后的演出。一个不可思议的3+1，一个突破后的中投，最后时刻疯了一样奔回后场干扰特里的投篮，完成了属于他的最后时刻，带领开拓者大逆转，一场悲壮的比赛。

11年12月11日，罗伊宣布退役。后来又短暂复出加入过森林狼，又因膝盖伤病退役，7次膝盖手术，已经让他燃尽了自己。如果没有伤病，他26到31岁期间也许会创造更大的成就，天妒英才！

现在他成为了一名高中篮球教练，继续着他热爱的篮球事业，带领球队连续两年拿下周冠军。“有一种空虚叫做28岁的我与篮球不再相关，”罗伊说，“但是这一切的焦虑已经过去，我很庆幸自己依然有机会成为比赛的一部分。”

由于我们是肉身，对于绝大多数球员来说26-31岁是他们实力的巅峰期，但凡事都有例外，也有超过这个年纪仍旧巅峰的球星。

第一位毫无疑问属于篮球第一人，迈克尔乔丹。

虽然打了六个赛季才第一次捧杯，但乔丹总是有一颗不服输的心，四十岁的乔丹面对巅峰的阿泰斯特还能拿下四十分。

建立公牛王朝的中后期，虽然那时乔丹已经超过巅峰的年纪，但是他不但竞技状态没有下滑，技术也更加全面，更加老道。

第二位当然是当今nba的第一人勒布朗-詹姆斯。

同样的23号，同样的传奇。高中时期就名声大噪，俘获很多粉丝的心，虽然长得有点急，但实力很强。2003年当选nba的选秀状元，连续九年进入总决赛，他还正刷新自己的各项NBA记录。去年就有说詹姆斯不行了，结果率领湖人夺冠，logo处的三分提醒人们他还在巅峰。

第三位要提到的是绽放的玫瑰，德里克-罗斯。

这位低调的乖乖男，用实力征服很多观众。也是状元的罗斯，出道即巅峰。在2008以状元的身份加盟公牛，乔老爷的曾经的王朝球队，咋第二名和第三名都和第一名乔老爷有关联呢？

在NBA第一年，场均16.8分3.9篮板6.3助攻，拿下09届的最佳新秀。多次率领球队进入季后赛，22岁的罗斯带领公牛队以了62胜20东部战绩第一，力压詹姆斯成为NBA 历史 上最年轻的MVP。打败这位同学的只有伤病，希望玫瑰继续绽放赛场。