高空作业工人工资发放的具体标准

装修公司报价是根据装修成本包括装修材料价格以及工人的基本工资进行计算以后，加上自己的利润之后进行预算报价的。

装修公司报价的预算主要内容：

1、设计费，

设计费大约在几百至几千元不等，业主在缴纳设计费用之后，装修公司才会认为该业主确实有诚意将装修工程交与公司实施，公司也才会投入更多的人力、物力为业主服务。

2、材料费，

装修材料费在装修支出中所占比例最大，是影响装修造价的最主要因素，装修投入得越多，装修材料费的比例越大。市场上各种装修材料种类繁多，等级、质量差别非常大，选择什么档次的装修材料，直接决定了装修费用的高低。

装修的项目和工程量的多少是影响造价的直接因素，如做多少橱柜、吊什么样的顶、做什么造型等，都会对造价产生影响，一般占工程总造价的40%～45%。

3、人工费，

人工费包括不同工种的人工费，如木工、瓦工、水电工、油漆工等，现在的计算方式一般是按照施工单价乘以施工面积算的，人工费一般占工程总造价的18%-25%左右。

4、管理费，

装修公司在装修过程中，出车、出人协助买料、进场监工、协调各方面所需的费用，占总造价的5～10%左右。

注意事项：

1、一般情况下，家庭装修的基础装修部分和厨房卫生间的设备的费用要占到装修总预算的百分之五十，家具的费用大约占到百分之三十，剩下的部分占到百分之二十。

2、因为装饰公司使用的主要材料价格上会用所偏差，中高端装饰企业使用的材料主要是从国外进口，质量上有所保障；当遇到报价太高的情况，可以和装饰公司进行沟通来进行调整。

问题一：跑装饰业务怎么去找客户源？ 请问仁兄是不是跑的是装饰公司的业务啊？！那恰巧我能帮你一点忙，因为我对装饰的业务有所了解，还在朋友开的装饰公司干过几个月。 首先：是直接面对客户，来承揽装饰业务 第一，要有自信，1要对自己有信心：对自己的表达能力要有所了解，知道自己能说到什么程度（要尽量往高了那程度发展），2要对你所在的公司有信心：你必须知道公司的优点跟缺点分别是什么，尽量掩饰缺点强调优点。 第二，要有一定的亲和力，这里的亲和力并不是说你要张的多么好看，据统计张的好看的人未必就受到客户的欢迎，因为大部分客户都注重于人的好坏，觉得张的好看的人只是虚有其表而已，要能跟客户像跟自己家人或朋友一样般交谈，让客户觉得你都在为他着想。 第三，对客户不要有不满的态度，咱当着他面装相总可以吧，哪怕回家后你死劲骂发泄腻。 其次，是你如何遇到客户的方法 第一，到刚开盘的楼盘上去溜达，看有没有像客户的，只要像客户你就问“1哎，大姐（或大哥）你好，请问你是**家园的住户么？！2请问你家房子装修了么？！3你对装修有什么想法么？！4能给我留个电话方便以后跟你联系么？！”等等 第二，到售楼处与售楼小姐联系，讨好关系，也可将自己的部分提成与售楼小姐分摊，向售楼小姐要新进客户电话号码，（联系物业或小区保安也可） 最后，介绍公司价格 我公司价格其实很合理，围绕这个讲解！

希望采纳

问题二：装修业务员怎么找客户 买房者分买现房和买期房两种。业务员可以在一些现房楼盘展区寻找客户，因为买现房的人准备装修的时间比较短，所以意向性也比较高；买期房的客户，业务员可以与之联系，以求在新小区提前打下一个样板间。

一、及时了解展会、集采信息

1、大型的展会往往在展会前要做大量的广告宣传，有的还做户外广告，业务员要经常注意当地各报纸媒体的相关信息。

2、各种材料的集采活动，现在常用的是在网上发帖子，业务员要经常登录当地一些较大的家装网站、装修论坛，以获取相关信息。

参加展会现场由于人比较多，业务员应该采取“紧盯一个、辅助导游、记录电话”的业务策略，“紧盯一个”就是说要抓得准，盯得紧，千万不要一会跟这个，一会又跟那个，最后一个准客户也没拉到。紧紧盯住一个客户，直到与他沟通比较到位，留下了联系方式以后，再去寻找另一个客户。如果展会有三天，每天上午只要盯好两个客户，三天的展会也能盯出十多个客户。“辅助导游”就是业务员应提前对参加展会的各商家信息有一个大概的了解，然后给新来的客户当做导游，陪同他们参观展会，当他们对某一商家活动有兴趣时，可以为他们做参考。“记录电话”就是每盯一个客户的结果，就是要让他留下联系方式，否则就没有太大的意义了。

三、在论网络发表帖子

1、在当地比较大的家装门户网站的论坛上面，发表帖子，介绍自己的公司和服务。

2、做自己的家装微博，以传播家装知识、介绍家装材料和流程、推广自己所代表的公司、介绍自己服务客户的特色、记录自己服务客户的案例或经过。

业务员朋友一定要注意，网络只是辅助你寻找客户的一种方式，你千万不要因此就成天或整晚地泡在网上，从而耽误了你日常做业务跑零单的工作，我们还是要以每天到小区去寻找客户的传统方式为主，但也别忘了在跟客户交流时主动推广自己的家装微博。

四、自我营销

3、业务员可以利用自己的亲朋好友关系，也可以利用老客户资源，通过这些人际关系来获取客户信息。本方法的优点是推荐客户价值较高，缺点是资源有限。因此，要求业务员积极建立各种人际关系，扩大影响力。像乔吉拉德采取的“见人就发名片”形式，也不失为一种好方法。

一、要与老客户保持联系，让他们不断为你推荐新客户

我们知道，凡是由客户推荐过来的新客户，其成功率一般是相当高的，所以我们就更应当发展自己的客户关系网，让过去服务的老客户不断为自己介绍新客户：

1、过去1-2年服务的客户还在不断为你介绍新客户

2、最近服务的客户，也在不断为自己介绍新客户

3、即将服务的客户，又会成为你的老客户，他们也将为你介绍新客户

4、随着你服务的客户越来越多地变成老客户，通过这个关系，每年就可以发展更多的新客户资源。

问题三：装修公司怎么找客户 找客户的方法其实有很多种，第一很多房产的楼盘有那些客户资料，可以上那些人购买，然后打电话，找你的客户。

第二，在一些同城的论坛网，和分类信息网，进行发布广告信息。

第三，加一些附近的业主群，及一些装修群在里面打广告。

还有就是，稍微投资大一点，在户外进行广告。

另外就是通过，广播电台进行广告。

以上就是一些装饰公司常见的找客源的方法。如果未能解决您的问题，请追问。

问题四：建材装饰公司怎么找客户 1、参加大型的建材展会或者家居展会或者团购展会，可以接触到大量的客户。

2、去要交钥匙的小区扫楼，一对一的介绍

3、把自己公司的装修工艺介绍给对方，真诚服务。

问题五：装修公司如何找客户 1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。

2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。

3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。

5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。

6、网络装饰公司，有行内品牌实体。

问题六：装修业务员怎么找客户 电话销售，守小区，和材料商合作给名单，电话销售估计有因难了，现在个人信息不能乱打，和物业合作，在小区做活动，你刚入行，估计只有这些了，做销售，一句话，勤奋，诚实你就可以做好，相信自己！

问题七：装修业务员如何谈客户？ 装饰公司业务员培训实战 装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！

我先提出二个问题：

1、业主问得次数最多的问题是......

2、业主问得最难回答的问题是......

这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。

请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。

想出来没有？？

比如........

好，请看投影屏幕：

1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？

2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？

3、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，你是如何答复的？

我要请出三位模拟一下。你是如何同业主进行现场沟通的。..........

第一个问题可以从几个方面说服客户：

我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。

比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....

我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。

再比如木工门套收口，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后5mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。差的木工工资40-60元/工日，我们公司的木工平均工资在80元/工日。

第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？

我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？

呵呵,“天下没有免费的午餐啊”。再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！

至于报价，我可以估算给你。比如以100平方米的房子为例，使用面积约75平方米，拿5万元来装修钱该怎么花：

方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具体分配如下......>>

问题八：装修公司怎么找客户的 去那些新小区或写字楼里面贴贴小广告应该也是有效的吧，还有就是网上推广推广了

问题九：装修行业销售怎么找客户 这个过程很复杂也很简单!总之几句话是说不清的!就给你几个原则吧! 第一:用你的个人魅力征服客户,至于怎么做嘛想想你是怎么征服你的女朋友或男朋友的!就这么做啦.. 第二:和客户建立利益联盟,让客户从你这里受益,形式有很多啦,给回扣,或是在其他方面帮助他等等.. 第三:用你的责任心和产品质量赢得客户的尊重! 最后要说的是,现在的客户都很精明的,我们这个行业基本没什么一招灵的,都要进行系统的技巧和跟近

问题十：装修公司怎么吸引新客户的 装修的性价比高的公司，设计师设计水平，主材质量，装修施工质量，这些都是现在业主朋友们都会考虑的问题还有最重要的一点装修完成后的后期服务保障，是给公司创造口碑的强力保障-青岛一号家居网就还不错

装饰装修谈业务有几个需要注意的方面：

1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。

2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的。

精心设计、正确编制预算报价：

1、 热情主动接待客户，为客户提供装修方面的咨询和服务。

2、 设计人员应该理解客户的设计要求，完全表达并升华客户的设计要求，引导客户的创意设计理念，做出客户满意的设计图。

3、 勘测要求：设计人员接到设计任务后,要求到现场一次性勘测。勘测内容完整，数据准确，并且对原房型中进水、排水、烟道、空调位置及强弱电进户情况做好记录，如有墙体移位要知道墙体质量情况。

4、 接到新设计项目后，认真及时填写客户沟通跟踪记录表，确保项目成功率。

以上内容参考：百度百科-装饰设计师

装修预算，要看你家的房屋面积、装修风格、材料。面积这块，有的装修公司是以建筑面积为准，有的是以实测室内面积为准；不同的装修风格，每种风格的装修复杂程度不同；材料这块，材料的品牌、规格、型号等都是影响价格的因素。

装修有硬装和软装之分，而装修档次又分为经济型装修、中档装修、中高档和高档装修。可没有多少预算只想弄个经济型的硬装一般多少钱呢?接下来，是哇姐的一个朋友是装修公司做老板，他向我揭秘，以120平方的房子为例，从设计费、人工费和施工材料费这三方面来合计的话，一共大概是5万左右，具体是怎么算的，哇姐就详细的预算情况给大家列了一下，当然还是要声明一点，这个费用还是要以不同区域而言的，下面列出来的是以一个成都装修的费用情况。

具体项目展示

面积：120m

人工费：油工、泥工、木工、水电工

其它费：电视墙、墙体新建、打拆

1、设计费：

房屋设计是很重要的一步，现在不比几十年前。现在讲究房屋设计规划、装修风格统一，所以拿到房子后通常找设计公司进行设计，虽不同地区、公司的收费不同，但一般价格在40-120元/平米左右，如以60元/平米计算：

设计费：60*120=7200元

2、人工费：

人工费是硬装中的重中之重，不同工人需要的费用也是不相同的，其中：

油工费用包含腻子和乳胶漆人工费用，两个一起大概(16+5)21元/m ，算上7元/的腻子材料和580一桶的乳胶漆(一般家里需要3桶)，预估需要上腻子和乳胶漆的面积230m ，合计：

油工费：210*230+7x230+580*3=8180元

泥工费用是按面积计算的，包含贴砖、包管、包烟道、卧室地面找平、断面抹灰和刷防水等大概80元/m ，再加上河沙水泥需要50元/m ，合计：

泥工费：80*120+50*120=15600元

木工费用有两种情况，一是单算吊顶，二是包含墙面打基层和木工现场打衣柜鞋柜。因是经济型的装修，就单算吊顶，其中人工工资在35元/m ，加上55元/m 的石膏板等吊顶材料，以及预计30m 的吊顶，合计：

木工费：(35+55)*30=2700元

水电工费用包括：开线槽人工费8元/m 、后期水电改好后封线槽5元/m 、改电线排水24元/m ，再加上水管电线材料42元/m ，总计：

水电工费：8*120+5*120+24*120+42*120=9480元

人工费(油工费+木工费+水电工费+泥工费)合计：3万5960元

其它费用：

硬装除了人工和设计外，其中还会多少涉及到打拆部分，而改动户型大小就需要新建墙体，而且现在多会弄面电视墙，预估：

电视墙：大致预算2000元

墙体新建：一平米总费用需要220元，预估新建6平米墙体，就是1320元

打拆：窗户栏杆、墙体拆除和垃圾搬运等都属于打拆，大概1200元

其它费用合计：4520元

硬装一般多少钱?是包括人工费用、设计费用，以及打拆、新建墙体和电视墙等其它费用的，全部加起来就是，经济型硬装(即基础装修)费用的价格，总计：

硬装一般费用：4520+35960(人工费)+7200(设计费)=4万7680元

总结

不同地区和公司费用是有点不同的，且不同面积费用也是不同。文中是以120平方计算的，如果房子面积不一样的话，大家根据自房子面积套就可以了。

当然，还是不清楚怎么计算的，可在下方留言咨询，如果有不同见解的话，更需要留言一起探讨了。

瓷砖是装修中的硬装部分，铺贴好后面积较大故对风格和视觉效果影响很大，使用率极高故要选择质量好的。瓷砖按工艺和釉面不同分为抛釉砖、抛光砖、仿古砖、通体砖、微晶石等。但是按照大分类大体分为地砖和墙砖（瓷片），它们的适用空间总的来说两句话，地砖可以上墙，墙砖（瓷片）却不可下地。我们来说说地砖和瓷片的区别。

一、密度不同，就是质量不同。地砖需要经得起重压和经年累月的使用，一般都是高吨位压制出来，密度很高，很是压手。而瓷片的密度就比较小，一般比较轻薄，制作成本比地砖低，需要符合轻便方便上墙铺贴的作用。总的来说地砖更加重更结实更耐用，瓷砖更加轻薄便捷。

二、吸水率不同，这也是由于密度不同导致的，地砖密度高，吸水率低于0.03,防水效果更好。瓷砖密度低吸水率低于0.5。

三、使用区域不同，地砖可以贴地面和墙面，而瓷片只能贴墙面，因为瓷砖密度不够，硬度不够，达不到可以随意踩压的功能。地砖使用瓷砖粘结剂等辅料就可以铺贴上墙。

四、价格不一样，地砖密度高需要更多的原材料，更逼真的打印技术，更重吨位的压制技器，所以价格一般是比瓷砖成本高许多的。想要经济实惠的话可以用瓷砖贴墙面。

五、铺贴方式不同，瓷片铺贴上墙，因为其密度不够，为了增加瓷片的饱和度，为了增加和水泥的粘合程度，瓷片一般泡水2小时以上，就可以用水泥砂浆直接上墙铺贴。地砖铺在地面因为没有掉落的影响，所以也可以用水泥砂浆贴，但是地砖上墙，因为其密度高质量大无法和水泥砂浆紧密结合，所以需要使用瓷砖粘结剂或者瓷砖胶来铺贴。地砖贴墙成本高也有部分原因是需要再另够铺贴辅料的缘故。

六、表面纹理不同，地砖发展至今，很多品牌会专门为每款瓷砖设计出很多不同版面的纹理，让其铺贴出来有非常自然的纹理变化。打印纹理时有3d印刷技术等高科技打印技术，让地砖纹理多变又自然。而瓷砖则是简单的打印技术，一般纹理都是变化不大。比起地砖来说，纹理更加简单死板。