瓷器直播平台有哪些

在抖音上卖欧洲中古瓷器因为利润高。根据查询相关公开信息显示，抖音直播带货的人都是在赚钱，欧洲中古瓷器大多为假品，利润很高，导致很多人卖。抖音是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。

直播带货正在毒害仿古瓷的发展，原因有以下几点：

窑口与带货主播的非对称合作关系，造成对最终顾客的伤害；

作为仿古瓷为主打之一的景德镇瓷器市场，经历了十大瓷厂到百窑齐放的市场变化，窑口变得越来越多但同时单体规模却变得越来越小。这种市场格局让大部分中小窑口与带货主播的合作关系中一直处于不对称地位。主播有太多的窑口可以选择，而窑口可以选择的，“能卖货”的主播真的不多。

这种不对称的合作关系，导致部分不良主播有了折腾空间。出现大量恶意攻击同行、对顾客连骗带蒙、低价抢客、透露行业内幕等不良现象。不良现象让直播平台上消费者普遍对仿古瓷有惯性印象，“价格虚高”“以次充好”“以假充真”等等，艺术瓷在经历过“知识产权侵权”、“雅贿”等丑闻后，在公众面前再次刷新道德底线。

在此同时，部分有前瞻眼光的窑口坚持自己直播，不找带货主播。虽然自己的主播在流量与直播技巧上与带货主播相差很多，但窑口自己直播有益于窑口的健康发展，对价格体系、顾客服务等都能有很好地保证。

直播这种形式，顾客体验感比较差；

a. 由于颜色还原技术的限制，顾客在直播平台上看的东西与实物色差极大，开了美颜之后颜色都能完全变了。买件衣服顾客还在意一点点色差，更不说仿古瓷这种完全是靠卖细节的商品；

b. 直播这种远程销售形式，让消费者无法“近”距离地体验商品是一种硬伤，特别瓷器拿手去“摸”是一个很重要的消费体验；

c. 仿古瓷是需要主播耐心讲解商品，在直播间里就算主播有耐心讲又有几个顾客有耐心听，很难有线下面对面讲解那种消费体验感；

d. 直播这种推荐算法技术天然对仿古瓷不友好，由于人工智能技术的限制仿古瓷消费者很难被推荐算法所定义，所以直播间里经常推荐来的是买9.9元包邮茶具的人。造成推荐来的顾客生气主播在割韭菜，主播生气顾客不懂艺术这种特别差的消费体验。

与此同时，部分有前瞻眼光的窑口，坚持与目标顾客建立虚拟世界中多个接触点。除非了直播之外，拍摄短视频，社群推广、图文平面介绍，元宇宙NFT等等。让顾客在虚拟世界里随处可见窑口想要传达给顾客的信息。

直播商品这种特点，不太适合仿古瓷；

消费者在直播间里购物，一般是受主播带节奏的氛围和低廉的价格等因素影响，所以，在直播间里卖得比较好的商品：

一般具备两种特性，一是冲动性消费，二是单价比较低。

仿古瓷产量少成本高，注定必须卖高价才能有序且有续发展，伴随着高价的同时是消费者的消费决策周期很长，而这种特性让仿古瓷天然不具备冲动性消费属性。高单价、消费决策周期长这两个特性，让仿古瓷在直播间销售过程中叫好不叫座，喜欢的人很多，下手买的却很少。

随着新技术在不断进步，市场也会在自我修复之中逐渐完善，我大胆地预测一下未来仿古瓷线上销售的趋势会是如下情况：

1．市场逐渐从百窑争放又回归于十大瓷厂垄断的格局；

百窑争放的格局在市场得到充分竟争、产品多样化等的同时，劣势也很明显，市场供给远远大于市场需求。大量没有资本支持的小窑口只有两个选择，要么等死，要么等大窑口收购。

未来，部分窑口在资本的加持下通过兼并小窑口、研发与购买专利、全产业链整合等资源整合形式，不断扩充产品线，不断提升上下游议价能力，不断提升管理水平。随着少数窑口市场竟争力越来越强，大量小窑口的消亡，市场逐渐又回到少数窑口垄断的格局。

2．线上销售从卖产品到卖品牌转变；

仿古瓷需要高盈价才能有续生存发展，要维持持续的高盈价不仅仅产品质量要过硬，还需要通过品牌建设来建立溢价空间。

现在仿古瓷的线上销售花很大力气在介绍商品画得多好仿得多真，但科技的进步导致信息的过度透明，顾客获取信息极其方便，这让消费者对产品的成本结构也许比窑主还了解的更清楚。如果一味地停留在卖产品阶段，商品的定价只能突出高性价比，同时要实现高性价比，窑口需要持续地开发新产品，不断减低销售过程的每一分成本，窑口在没有外部资本的帮助下很难完成这两点要求。

所以未来线上渠道不仅仅是卖货的渠道之一，更多是向消费者传递窑口的品牌理念，让顾客喜欢上品牌然后为品牌溢价买单。

3．线上销售从生硬推销到全周期的消费体验。

造成目前直播间乱象（主播的生硬推销已经从连骗带蒙演变到谩骂威胁）的背后主要原因，是整个行业从业者都太想靠信息不透明来赚快钱了，窑主做梦都想一夜赚个几百万，主播做梦都想一百块的东西卖一万块。但这个信息高度发达的时代，消费者不会为信息不透明而买单。

现在的顾客是愿意为自己“喜欢”的东西而付出高溢价，但让顾客“喜欢”不是靠生硬的推销，而是通过完整的全周期的消费体验（从小红书种草到淘宝天猫买单）来让顾客慢慢喜欢上你的东西。