直播卖餐具怎么介绍

直播卖餐具介绍方法如下

1、引发直播间观众注意

主播在介绍商品前，首先要将直播间内观众们的目标聚焦到主播和即将上架的商品身上。那么，此时优秀的主播往往会通过2种方式去吸引观众注意。

引发目标关注：我们经常可以听到在李佳琦或薇娅的直播时，当有下一款商品即将上架时，往往都会听到激情澎湃的一段话：“直播间的宝宝们，喜欢吃饭好经营饭店的朋友们，接下来上架的餐具(商品)就非常适合你们哦!”

2、商品详情全维度介绍

商品介绍法

当成功引起直播间内观众的注意力后，接下来就是商品上架的讲解环节。在讲解商品时，很多新人主播都会出现没有条理性的介绍商品卖点。试想一下，你作为观众是想听“无脑胡吹”还是一个“具有吸力的故事”？接下来介绍餐具的背景和故事。

3、引导成交的五步法则

主播完成，引发关注、商品介绍和展示之后，最后一锤定音的步骤就是引导直播间内观众下单购买。这里总结五步销售法，助力主播完成最后引导下单操作。

场景模拟：

【提出问题：首先，针对商品可以根据用途或卖点提出场景化假设】

主播：夏天这个季节紫外线非常强烈，是不是很多宝宝都容易晒黑甚至晒伤？

【放大问题：其次，把自己提出的问题结合商品，放大或夸张化描述】

主播：俗话说一白遮百丑，等到皮肤晒黑了就会变得不好看了再去贵价的美白精华得不偿失。

【引入产品：然后，把解决问题作为出发点，顺势带出你需要提供的商品】

主播：所以防晒就凸显重要，防晒方式有很多，但是今天直播间推出一款XX防晒霜。

【提升高度：再通过，之前夸张话的描述带出你介绍商品的卖点并且加以对比提升高度】

主播：该款产品使用肤感非常清爽不粘腻，而且大容量非常适合每天都需要防晒的宝宝们。

【降低门槛：最后，主播大力宣导优惠力度并且加以说明直播间特惠价格制造稀缺性】

主播：那么这款商品日常专柜价格XXX元，但是今天直播间最低专享价仅需XX元，限量XX个抢完即止！

时至今日，不管你是顶流明星亦或是流量小生，要证明你的人气是否在线，去一趟顶流带货主播的直播间就是最好的检验方式。