陶瓷行业的现状与未来

需要纳税。销售陶瓷，不属于免税项目。

如果是小规模纳税人，月销售额不超过10万元，或者按季纳税的季销售额不超过30万元，免征增值税。超过标准按照全部销售额和3%征收率计算缴纳增值税。

1、自然流量

来自卖场的自然客流，如上面所说，除非满足必须具备的条件，否则自然客流极少

2、熟客经济

经营老店沉淀的资源，瓷砖作为单频消费的产品，一般都是熟人介绍朋友，朋友再介绍朋友。

3、装企合作

客户在买瓷砖的时候一定是有装修需求，有装修需求的话有可能会通过以下几个途径来满足自身的装修需求，比如：装修公司、设计师、装修队以及APP端、PC端的装修平台，跟这些能满足客户装修需求的入口建立合作共赢的关系，来增加自己的客户量。

4、线上

对于瓷砖店来说，店铺就是自己的流量池，最重要的不是找量，而是转化。瓷砖店的自然流量以装修新房的消费者为主，这部分人群购买需求多样化，不仅需要瓷砖还需要卫浴、开关、木门、家具等等，门店完全可以通过扩展销售品类来提升流量转化，一个客户多品类消费。

扩展资料：

瓷砖销售注意事项

大部分消费者在购买瓷砖的时候会选择相熟的门店，首先装修是一件低频的事情，一个消费者十年、二十年才会装修一次房子，选择材料的时候必须要找信任的门店购买，如果没有认识的门店大多会找相熟的人介绍。

单品类经营会流失掉很多客户，对于建材这种熟客经济占主要的行业，选择有顾新零售快速扩大销售品类，工厂直供一件起订，没有库存积压。让流量一个都跑不掉。不仅如此，有顾平台支持商品一键分享，自动生成海报，通过朋友圈来提升用户粘性，促进成交率。

解答科勒卫浴加盟怎么样之前，我们先来分析下卫浴业发展现状、市场特征和趋势解析

卫浴行业现状分析

改革开放以来，我国经济不断发展，2012 年以来， GDP 的增速虽然放缓，但也保持了 6.90%以上的较快增速。人民生活水平不断在提高，城镇化加速推进，居民可支配收入不断提高。

据华经视点发布的《2017-2021年中国 卫浴 市场全景现状及需求市场追踪分析报告》中数据显示，中国占全球陶瓷卫浴产值的37%以上，是全球最大的陶瓷卫浴市场之一。人均开支低迷，不足百元。2014年，中国人均购买卫浴产品的开支约为62.8元人民币，仅相当于美国的33.8%。

浴室作为居家空间中不可缺少的一部分，越来越受到消费者的重视。2017年，卫浴行业的经济效益略好于去年，行业品牌企业的质量和效率也显着提升，一批优秀龙头企业的增长速度和利润回报率远高于行业平均水平。本文通过卫浴产业市场特征、卫浴用品消费者分析和卫浴用品电商数据分析三方面，为您解析卫浴行业的发展趋势。

【卫浴产业市场特征】

三四线城市潜力大 卫浴市场渠道下沉

目前，我国的城镇化率超过了50%，在城镇化过程中，消费者对卫浴产品的需求也是越来越大。据华经视点预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元的市场需求。在一二线城市渠道卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，各三四线城市消费者购买力不断提升，吸引了各个卫浴品牌纷纷试水，卫浴市场销售渠道下沉成为一种必然趋势。

智能家居市场规模(亿元)

据华经视点预测，我国智能制造产业在2020年将有望超过3万亿元，近年来智能家居的发展异常迅猛。根据《2018-2022年中国 智能家居 行业投资形势及前景预测报告》数据显示，2016年，我国智能家居市场规模达605.7亿元，同比增长率50.15%。智能卫浴作为智能家居的一部分，目前正处于发展的快速增长期。近几年，以智能马桶、智能淋浴房、智能花洒、智能浴室镜等为代表的智能卫浴产品，正在成为越来越多消费者追逐的对象。智能卫浴已成为卫浴产业发展的一个重要方向，尤其是国家重点关注的智能马桶产业，更是成为中国制造、中国智造的一个窗口。

根据华经视点发布的最新《2017-2021年中国 互联网 行业追踪及整体需求市场追踪分析报告》，中国网民规模达7.51亿，互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。手机网民规模达7.24亿，使用手机上网人群占比达到96.3%。网络购物市场消费升级特征进一步显现，用户偏好逐步向品质、智能、新品类消费转移。同时，线上线下融合向数据、技术、场景等领域深入扩展，各平台积累的庞大用户数据资源进一步得到重视。

随着80后、90后逐渐成为消费主体，追求“轻”装修的需求倾向促使定制卫浴在卫浴市场扩散。截止至2016年，定制卫浴在中国卫浴市场销售总额的占比为15%-20%左右，而同时，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制卫浴市场存在着很大的上升空间。但当下，在卫浴定制方面，大多企业刚起步，各种体系还不够成熟。2017年6月20日至7月19日，中国厨卫市场及消费行为第四次调查以互联网为手段，华经视点面向装修消费者开展问卷调研，共收集7000份有效样本。根据收集到的数据，我们对影响卫浴用品消费者产生购买行为的几个方面展开分析。

消费者在选购卫浴产品时，会关注品牌的知名度、产品的性价比、售后服务等等。调研数据显示，消费者最为关注的三个因素是品牌的口碑(43.7%)、卫浴产品的专注度(39.7%)和售后服务的满意度(37.8%)。由此可见，消费者更喜欢口碑好、够专注、服务好的卫浴品牌。

在卫浴主材组合套餐的选购方面，购买2种主材的最常见搭配是坐便器和浴室柜，购买3种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、五金卫浴，购买4种主材的最常见搭配是坐便器、浴室柜、面盆龙头和花洒。由此可见，无论购买2种、3种、4种主材，坐便器和浴室柜都是消费者最常购买的主材，反之，浴缸在组合套餐中的购买率不高。

随着新零售模式的发展，消费者的购买渠道也由纯线下逐步向线上线下双渠道过渡。如数据显示，对于标准化较高的产品，比如卫浴五金(花洒、水龙头)、卫浴配件(毛巾架、马桶刷等)等产品，消费者在线上购买的比例较高对于非标准化产品，如坐便器、浴室柜、淋浴房等产品，消费者更愿意在线下购买。

近年来，网络购物发展迅猛，卫浴产品的线上销售也不例外。

从生意参谋的数据分析可以看出，在装修旺季3-6月、8-12月，卫浴用品的网络交易指数相对较高，尤其在8-12月期间是卫浴用品网络销售的黄金期，双十一电商大促时交易指数达全年最高。数据统计显示，截至11月12日零时零分，2017“双十一全球狂欢节”网购交易额冲破1682亿元。可见，电商平台对卫浴用品的销售影响极大，这也是为什么卫浴企业纷纷进军电商新零售。

随着网购群体不断壮大和年轻化，网购消费者的喜好也直接影响着卫浴产品的研发设计。从交易数据上也可以看出，网购消费者对浴室柜组合、淋浴花洒龙头套装、一体智能坐便器、卫浴五金等产品的关注度较高，可见年轻消费群体更倾向于购买组合、套装、智能类的产品。

随着主流消费群体的转变，80、90后消费群体更喜欢环保、智能、可定制的新型卫浴产品，更喜欢一站式采购、线上选购的购物体验，这也激励着卫浴企业不断升级、转型，在产品上不断创新，在销售模式上不断优化。2018年，在政策利好、市场积累、消费升级等因素的影响下，卫浴行业的发展将迎来了新的机遇。

科勒是全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一，运营公司遍布全球。1995年正式进驻中国市场，产品以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主，市场定位高档，除零售外，占据一大部分五星级酒店的市场。迄今，在中国已经拥有11座工厂、800多家展厅和十几家设计体验中心。近年来，产品线开始逐步下沉，参与中低端的竞争。

1、申办人带着身份证、3张一寸相片、房屋产权证（或租赁合同或其它有效证件）到当地工商行政部门办理营业执照、上岗证；

2、带着身份证、营业执照正副本、有效印章到当地税务部门办理登记、领取税务证。

新型陶瓷，必须克服普通陶瓷脆性这一漏洞。许多科学家经过不懈努力，使人们找到了克服陶瓷脆性的药方。

首先，从改善内部结构着手。研究表明，在氧化锆陶瓷的原料中，添加少量的氧化钇、氧化镁、氧化钙等粉末，经高温烧制成氧化锆陶瓷后，其中的氧化锆便生成两种晶体，它们被称为立方晶体和四方晶体。当陶瓷受到外力作用时，四方晶体便变成一种单斜晶体，体积迅速“膨胀”。由于晶体的体积急速增大，可阻止陶瓷中原先存在的细微裂纹的扩展。这样，陶瓷就不会破裂了。

其次，可在改善陶瓷的表面状态方面下工夫。通常情况下，陶瓷的断裂大都从表面的缺陷开始，所以，改善陶瓷的表面状态，犹如为防止陶瓷的破损设下了第一道屏障。改善的具体方法为：通过化学或机械抛光技术消除陶瓷的表面缺陷；对氮化硅、碳化硅等非氧化物，只要通过控制表面氧化技术，便可消除表面缺陷或者使裂纹尖端变钝；要想达到表面强化和增韧的目的，也可以通过热加工来完成。

第三，将纤维均匀地分布于陶瓷原料之中，以提高陶瓷的强度和韧性。其原理与我们在石灰中加入纸筋相类似。这是因为，在陶瓷原料之中加入纤维，具有三大作用：①纤维不易拉断，在工作时可承担大部分外加负荷，从而减轻了陶瓷的负担，进而不易产生裂纹；②纤维与陶瓷体结合在一起以后、具有很大的摩擦力。于是，就可以加强陶瓷的韧性了；③即使陶瓷内出现了细微裂纹，纤维也能将它们紧紧拉住，不至于进一步扩展开来。

新颖陶瓷可以制作成陶瓷榔头、陶瓷菜刀、陶瓷剪刀等工业产品和生活用具。从外观上看，这些陶瓷制品与普通的钢铁制品并没有什么不同，只是毫无钢铁的成分。

“新型陶瓷”又称“韧性陶瓷”。韧性陶瓷除了不怕撞击不怕摔打的优点以外，还具有强度大、硬度高、不怕化学腐蚀等优点。它除了可以制作榔头和刀、剪以外，还可以制造开瓶器、螺丝刀、斧头、锯子等器具。

用韧性陶瓷制作的这些新产品的长处是显而易见的：用陶瓷菜刀切食物，不会在食物上留下令人讨厌的铁腥味，它特别适合于切生吃的食物和熟食；陶瓷剪刀的锋利程度不亚于钢制剪刀，还可以用来裁剪纸张、绸布等；由于它不会带磁性，因此特别适宜于剪接录音磁带和录像磁带。

韧性陶瓷还可以用来制作手表壳，制造加工金属用的切削工具、防弹盔甲、人造骨骼和关节等。不过，材料科学家对韧性陶瓷最感兴趣的是利用它代替金属材料制造发动机。