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新手卖瓷砖的销售技巧是什么

魁梧的微笑
坚强的短靴
2023-03-18 20:57:08

新手卖瓷砖的销售技巧是什么?

最佳答案
坦率的黑猫
粗暴的眼睛
2025-08-14 04:27:52

1、首先对于销售员来说要具备职业素养,“砖”的专业知识。对待客户一定要自然大方,尤其是要热情,认真听客户提出的每一个问题,然后再回答客户的问题。

2、其次销售员要熟知自己的产品,要用专业的知识表达自己产品的优势特征,有很多客户对瓷砖并不了解,如:尺寸,品种,效果等等;也许你解说的过程中,就会因为你的专业而对你产生信任就购买了你的产品。

3、再次要了解这个瓷砖市场,了解竞争对手的产品特征,优势及劣势,对手的销售方法等,知己知彼才能百战不殆。自己的产品优势通过和对手的对比能够更加突出自己的优势。

4、通过数据挖掘出各市场的份额,既然从事了这份行业就要把他做好,不能仅限于上门的客户,还要主动开发新客户。

5、与客户在沟通的过程中一定要站在客户的角度去思考问题,找到客户的所想的思路,客户真正的需求所在,来引导客户消费。

扩展资料:

做销售注意事项

1、善于慧眼识顾客

新手卖瓷砖需要练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”(广义的,来的都是客)采取不同的应对措施,最终实现“既卖了货,又做了宣传,还打发了卧底”的有效销售。

2、能抓准顾客的需求

抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”,保证每位顾客都能满意而归。

3、善于触动顾客的情感

先从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了,下面就好办了,这时候如果再把他逐步引导到产品上来,他就会不知不觉地上了善意的“圈套”,顺从地跟着描述进入那美妙的产品世界。

最新回答
阔达的蓝天
内向的寒风
2025-08-14 04:27:52

在景德镇陶瓷销售行业流行着这样一句话:“七死八活九翻身”。七月是一年当中比较炎热的一个月份,同时也是景德镇陶瓷销售行业的“黑色七月”。

 七月份陶瓷生意难做 时下,正逢酷热的七月,我市陶瓷市场销售在炎热天气中面临着惨淡经营。在国贸陶瓷销售市场,前来问津的客商寥寥无己。一位陶瓷销售商告诉记者,今年七月和去年一样,到现在才做了两单100元的生意,连房租和工商管理费都不够。 华扬商城一家陶瓷销售店店主告诉记者,他现在把主要精力都放在迎接10月份国际瓷博会上了,一心专攻陶瓷创作。 尽管户外天气炎热,但当记者走进金昌利陶瓷大市场,里面开着的空调带来了阵阵凉意。凉爽是件好事,为消费者创造了良好的购物环境,不过这凉爽并没招来多少顾客,许多陶瓷店店员对记者表示生意不好做。 淡季与无序展销有关 采访中,记者了解到,随着市场开放了,只要是赚钱的行业,总容易导致生意人一窝蜂地去抢夺“蛋糕”。一些陶瓷展销商,带着瓷器,打着千年瓷都的招牌,在外面赚了不少钱。 随后,从无业人员、下岗工人到失学的学生、失地的农民,听说跑展销赚钱,也来沾这股“财运”。从本地各大陶瓷市场购买廉价陶瓷,到了外省历经“天价、地价、水价”地胡乱卖。 一位陶瓷销售商告诉记者,他的许多顾客多次反映一个问题。那就是跑展销的人次太多了,以至于山东、河北、云南等省份的陶瓷经销商的生意受到了极大冲击。景德镇在以上那些省份的展销尚是一波接一波,将大量贴花陶瓷充当名人名作出售,导致景德镇形象大损。 业内人士称,景德镇陶瓷销售淡季不仅仅表现在具体的时间季节上,一些无良陶瓷展销商,给景德镇陶瓷市场埋下了祸根。 专家支三招应对淡季 陶瓷销售情况低靡,就像股市行情出现熊市一般,让陶瓷销售商们心里发慌。可记者在采访中采访江西省陶瓷艺术家魏小毛先生时,在他看来,淡季一样有钱赚。 魏小毛对记者介绍,景德镇的陶瓷销售淡季,有其根深蒂固的原因,已渐渐形成了一种惯性。面对淡季,首先,可采取“推陈出新”的办法,在继承传统技艺的基础上有所突破。根据市场需求设计制作广大消费者喜爱的作品。比如说,在陶瓷画面设计上,他就突破传统藩篱,将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合,使整个陶瓷艺术画面形成强烈反差,做到收放自如。 其次,要分析和适应购买者的消费心理,南方人喜欢清淡优雅的,北方人喜丰润大气的,在色彩方面北方喜欢浓重、艳丽,南方人喜欢隽秀。 最后就是要拓宽信息销售渠道,建立稳固的消费群体。利用现代通信工具,特别是互联网,及时告知顾客最近自己的新作。与此同时,做好各项销售服务,主动与顾客交朋友,处处为他们着想。 魏小毛告诉记者:对于陶瓷展销商,他不会拒绝,相反他更愿意与他们合作,提供有关陶瓷技艺、陶瓷文化方面的知识及信息,在和他们交流当中,潜移默化地让他们懂得更多的陶瓷方面的知识,从而更好地在外地宣传景德镇陶瓷文化。

震动的书本
悲凉的奇迹
2025-08-14 04:27:52
我的意见是,在做陶瓷的在策划促销活动之前,先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点,预计活动会达到怎样的一个效果,给店铺销售带来多大收益(有形和无形),然后再经过科学的评估,减少活动的盲目性。

最好,要与整个执行环节,特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样,听一线销售员的总体评价,整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点,才能不断提高和进步。

我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者,进入陶瓷行业有三年多了,总结以下几点我的工作经历给您做参考,希望对您有帮助。

首先:新品在淡季切入,为新产品在旺季夯实市场基础。

淡季是新产品切入的最佳时机,如果四月份把新产品的市场基础工作做好,五一期间,再对新产品进行促销宣传拉动,市场就能很快启动。再经过七、八月份推广,九、十月的旺季拉动,圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。

其次:新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端,消费者才有机会进行购买。所以,铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位,需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度,加强巡查,新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后,只有形成首次购买,并得到消费者的认可,才会有消费者的二次购买,并形成持续的购买。因此,如何拉动消费者达成首次购买,是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式:

1、先推广,后拉动。

首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。

2、先拉动,后推广。

这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货,无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销,无锡圣凡尔赛陶瓷(仿古砖)一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。

一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动。另外,根据我的经历,无锡圣凡尔赛(仿古砖)推广、拉动循环至少要进行三轮,才能见到效果。

以上几点拙见,希望对你有所帮助,祝你成功!

精明的天空
务实的狗
2025-08-14 04:27:52
如果很喜欢这陶瓷行业的话,首先去了解他,然后可以求职信上把知道的有关陶瓷方面的知识点写上,这样你的简历被查看的时候,该行业的应聘管会有所考虑的,因为在书面上体现了你在陶瓷行业上的可塑性很强,就等同于工作经验,但是在面试的时候可也要答得上来哦!功夫不负有心人。祝你成功!

完美的火龙果
坚强的滑板
2025-08-14 04:27:52
问题一:瓷砖生意怎样做 那就要看你的人际关系有多大了,或者个人的业务能力了。如果自己不行,就看你能不能请到个跑业务的能人了。你没有见到好多瓷砖店都是自己跑出来的业绩吗?这和装饰公司的关系好不好,没有多大的关系。因为装饰公司一般只负责工程动工,而大多都是客户自己买的材料(瓷砖,水电材料)。所以大多瓷砖店都是自己跑客户。人际关系好的,亲戚朋友帮忙介绍一般成交性都大。和泥工关系===业余业务员。泥工帮你拉客户,看你给他的回扣多少了。因为他和你又没有什么亲戚。谁给的回扣多,他们就帮谁拉生意的

打字不易,如满意,望采纳。

问题二:现在入行瓷砖生意怎么样 我是做瓷砖这一项的。现在做瓷砖这一块的话还行,做得好利润还可以的,呵呵,还有几年的市场。不过要考虑很多因素。1。你要懂一点设计这一块(主要是卖瓷砖都要帮客户设计铺贴图,简单的平面铺贴图,比较容易学) 2。和家装公司关系(要别人带生意来啊) 3。和水泥工的关系(现在很多客户都喜欢无缝铺贴,但是抛釉砖很多品牌都不建议 无缝铺贴的,这样贴会不平整的,都要求留缝铺贴。抛光砖可以用 无缝铺贴法(砖平整度高于抛釉砖),不过给点钱给泥工还是有必要的,会减少你很多麻烦的,有点点间题的砖也换得少点。 4。现在瓷工程量还是占比较重的(还要考虑这一块的关系) 这是我个人小小的建议,望能帮到你,呵呵。

问题三:我想做瓷砖生意如何? 做瓷砖生意的话要看你是哪里人,距离进货的地方广东或者山东距离,同时要考察下市场的饱和度。

问题四:磁砖生意好做吗利润怎么样 这个不好说,可以做一些新奇特的小生意

之前我在网上看新闻里看到过一篇标题叫“大开眼界神创意”的新闻

里面就说了一个很新奇的家居产品,不用美术基础 就可以做墙画

现在大城市开始流行了,以后会超越墙纸的,你可以搜索一下这篇文章,里面有图片,真的很震撼。

问题五:瓷砖生意究竟该怎么做 及时掌握户主信息,了解户主所在的单位、朋友圈等,尽早与户主沟通了解户主家施工的水电、泥水、木工、油漆师傅,户主最相信哪个师傅,与他搞好关系持之以恒、金为石开!

问题六:目前做瓷砖生意怎样才能做到更好 保证质量的同时,舍得本钱去推广,让身边的朋友,陌生人知道你这个东西,而且还是好东西,积累一个客户,相当于积累了10笔生意,创业路上多辛苦,加油

问题七:我想做瓷砖生意如何? 个人建议,你首先要了解瓷砖的类别款式等等,这样销售才能介绍

问题八:刚开始做瓷砖生意投资多少比较合适 刚开始做瓷砖生意投资中低端产品,投资额度20-30万左右。

具体投资多少得看运作方式:

(1)一般如果单纯的拿个门面炒货的话,费用就只是租金和开支。货就从陶瓷批发市场里面调,也可以拿些比较便宜的比较大众的货库存在自己的店里或者仓库里,这样成本运费这一块就比较低,补退货也方便。

(2)瓷砖区分于好多种类,多问问家就知道了。在小区做的话要靠服务。能让客户信服产品。

(3)做瓷砖生意要和福建晋江的做,他们讲信用且是瓷砖行业里最多的。

问题九:淘宝做瓷砖生意怎么样? 无法保证正常的退补货服务,客户的信任度较低,不好做

问题十:我做瓷砖生意,怎么打开销路 渠道有:一、做广告,大量宣传,可以以宣传册的形式;二、通过网络发送广告,或者是相关的地方论坛上会有专门的家装板块~你可以去那边聊聊~;三、开家淘宝网,不用太花时间去打理;广结朋友,让他们帮你做宣传;四、你自己逐家逐户地拜访其他零售店,可以考虑低价卖给零售店~

健忘的紫菜
现代的吐司
2025-08-14 04:27:52
陶瓷行业发展趋势分析 色釉炻瓷未来发展前景广阔

行业增长概况

中国是陶瓷的故乡,在漫长的历史中形成了独具特色的陶瓷文化。改革开放以来,在我国居民收入水平不断提高、住房环境持续改善的几十年中,陶瓷砖由于外观精致、图案多样,能够实现美观的装饰效果,同时具有耐腐蚀、抗污性好、易清洁、材质坚固、防火防潮、辐射可控等特点,一直受到国内消费者的欢迎。2010-2015

年,随着我国建筑装饰行业的蓬勃发展,建筑陶瓷的市场规模不断扩大,规模以上建筑陶瓷企业的主营业务收入从2010 年的2,302 亿元增长到2015 年的4,354亿元,复合增长率达到13.60%同期国内建筑装饰工程总产值从2.10 万亿元增长到3.39 万亿元,复合增长率为10.05%。

近年来,行业分化趋势明显加快,一批龙头企业的业绩增长幅度远超行业平均水平,而一些新的品牌、新的黑马又不断涌现,以全新的产品特色、市场策略、营销模式,为行业带来新鲜力量的同时获得自身快速的增长。

全球陶瓷行业发展概况和发展趋势

经过长久的发展,国外陶瓷生产企业大多根据自己的核心能力和优势资源,从事陶瓷产业的某一个环节或者工序,以体现自身的核心竞争优势。随着能源和原材料的限制,以及人力成本逐年上升,发达国家和地区逐步向发展中国家转移技术和产能,世界陶瓷生产中心正在逐步向发展中国家转移。

在全球陶瓷市场上,陶瓷制品的需求呈多元化和个性化趋势。欧美国家更注重陶瓷制品的色彩、造型、安全和环保等性能中国则更侧重于陶瓷制品的花色、文化内涵和实用性能。基于不同国家和地区的生活水平、文化背景、艺术审美观等方面的差异,市场上单一陶瓷品种难以满足不同地域的需求,也早就了不同地区的行业企业具有各自不同的竞争优势。美国是全球最大的陶瓷产品进口国,据前瞻产业研究院发布的《中国日用陶瓷行业产销需求与投资预测分析报告》指出,2015年进口陶瓷产品58.71亿美元,同比增长0.56%,2016年进口陶瓷产品57.64亿美元,同比下降1.82%,陶瓷需求保持稳定。2016年,美国建筑陶瓷进口17.91亿美元,占全部陶瓷进口的31.09%卫生陶瓷进口10.25亿美元,占全部陶瓷进口的17.79%日用陶瓷进口13.17亿美元,占全部陶瓷进口的22.85%工艺陶瓷进口3.70亿美元,占全部陶瓷进口的6.42%其他类陶瓷进口12.60亿美元,占全部陶瓷进口的21.85%。中国是美国陶瓷进口的最大来源国,2016年美国从中国进口陶瓷22.22亿美元,占美国陶瓷进口总额的38.56%。

根据前瞻产业研究院数据分析,电子工业是先进陶瓷产业最大的终端应用市场,这一趋势仍将延续数年。地域划分来看,亚太地区 2014 年电子陶瓷市场份额超过

40%,是全球电子陶瓷市场规模最大的地区,而中国又是亚太地区电子陶瓷需求量最大的国家,其他依次为日本、韩国、印度。

近年受益于通信、计算机、电子仪表、家用电器和数字电路技术的普及发展,电子陶瓷元器件的市场需求日益增长。在下游行业的拉动下,全球电子陶瓷行业保持稳定增长,2010年全球电子陶瓷市场规模为 181.3 亿美元,2014 年增长至 205.9 亿美元。

在我国,电子陶瓷为政策指导下新一代信息技术产业中重点发展的关键战略材料之一,呈现出迅猛发展势头,2007 年我国电子陶瓷行业市场增长率为30.4%,除去金融危机的影响,近年行业增速维持在 11%以上的水平,行业产量年均增速接近 15%。

产业技术不断走向成熟

随着经济的发展,原材料成本、人工成本和运输成本等整体呈上涨趋势,部分陶瓷企业开始通过改进生产技术和设备升级,采用新型、节能的自动化设备,以及新工艺、新技术代替传统的生产方式,实现自动化流程和智能操作控制,提高了生产效率,提升了产品品质,降低能耗和成本。

行业生产向智能化、自动化发展的趋势

近年来,随着科学技术突飞猛进的发展,日用陶瓷行业的生产技术发展也很快,一些传统落后的设备和复杂的生产工艺正在被淘汰,取而代之的是等静压成型、自动修坯等智能化、自动化的先进设备和工艺简单、连接紧凑的设备和生产线。陶瓷行业是典型的劳动密集型行业,随着经济的发展和劳力成本的不断上涨,通过提高生产过程的智能化、自动化,从而提高日用陶瓷业的生产效率,成为日用陶瓷行业未来的发展趋势。

色釉炻瓷作为最具有个性的日用陶瓷未来发展前景广阔

色釉炻瓷为日用陶瓷细分产品,具有时尚个性、环保健康、实惠实用的特点,正日益受到年轻消费群体的关注和青睐。对比分析国外日用陶瓷市场的历史、现状和发展趋势,随着生活水平的不断提高,国内日用陶瓷市场已经超越了实惠消费的阶段,呈现出时尚文化消费和绿色环保消费的趋势,未来对色釉炻瓷的需求将进一步增加。

陶瓷是中国传统文化与陶瓷产业的有机载体,是传统文化与艺术的表现形式之一。釉下五彩瓷,采用的“三烧制”制作工艺,釉面莹润光洁,显得质朴古艳,色彩温润,具有“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的特点,具有深厚的文化底蕴和欣赏、装饰、收藏价值。随着人们对传统文化的倡导和对艺术鉴赏需求的提升,釉下五彩瓷将迎来良好的发展机遇。