销售主管如何管理团队

导语：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。以下是我整理关于销售主管的工作总结，以供参考。

销售主管年终工作总结样本1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的`意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

1，终端促销管理体系

2，员工的招聘与培训

3，员工的出勤与考勤

4，,员工的日常管理

5，激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家。

销售主管年终工作总结样本2

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,

通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

销售主管年终工作总结样本3

xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。工作总结

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作

实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

写法如下：

1、要仔细检查已成文的个人简历，绝对不能出现错别字、语法和标点符号方面的低级错误。最好让文笔好的朋友帮你审查一遍，因为别人比你自己更容易检查出错误。

2、个人简历最好用A4标准复印纸打印,字体最好采用常用的宋体或楷体,尽量不要用花里呼哨的艺术字体和彩色字,排版要简洁明快，切忌标新立异，排的象广告一样。当然，如果你应聘的是排版工作则是例外。

3、要记住你的个人简历必须突出重点，它不是你的个人自传，与你申请的工作无关的事情要尽量不写，而对你申请的工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。

4、要保证你的简历会使招聘者在30秒之内，即可判断出你的价值，并且决定是否聘用你。

5、你的个人简历越短越好，因为招聘人没有时间或者不愿意花太多的时间阅读一篇冗长空洞的个人简历。最好在一页纸之内完成，一般不要超过两页。

个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容： (1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等； (2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； (3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； (4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； (5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。 个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。 写履历表要注意的问题是： (1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。 (2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。 (3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。 (4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。 (5)不要写对申请职位无用的东西，切记！ 个人简历范文选登 毕业生个人简历 姓名：××× 性别：男 公司电话：×× 出生日期：19××年××月××日 家庭电话：××××地址：某省科技职业学院 手机 ：××× 邮编：××× 求职意向：销售部主管 工作经历总结 非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。 工作经历 2×××年5月—至今： 担任某瓷器公司的市场部业务员。 主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。 1999年12月--2000年5月：在×××公司做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。 教育经历 1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。 在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。 所获奖励 1999/06 某某学院 优秀学生干部称号 1998/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号 1997/10 某某学院 优秀团干称号 培训经历 2000/07--2000/09 某省科技职业学院 通过外销员考试 2001/03--2001/06 某省科技职业学院 通过报关员考试 外语水平 可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。 电脑操作 熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件 简历网站: http://www.ejobshow.com/user_resume_templet.php http://www.job-sky.com/art/resume.asp

求职 简历 是求职者向招聘者推销自己时递出的形象名片。那关于 面试 销售的简历写作 方法 有哪些呢?下面是我为你整理的面试销售的简历写作技巧，希望对你有帮助。

面试销售简历的写作技巧

如果你是业绩不错的销售，现在想换工作，要通过简历来吸引未来雇主的注意力。

首先，企业最感兴趣的是：为什么有些人能把东西卖出去，而有些人却不能。所以你要证明，自己就是能把东西卖出去的人!

接下来，你可以问问自己，是否认同：成功销售员必须具备两种基本素质，就是同理心和自我驱动力。

所谓同理心，是设身处地，想顾客所想，这样才能把产品或服务推销出去。这是优秀销售员应该具备的一种核心能力，因为一旦顾客感受到销售员的同理心，就会提供有价值的反馈，从而推动交易的达成。

自我驱动力同样重要。在自我驱动力的作用下，销售员渴望并需要实现销售。他这么做不仅是为了赚钱，而是觉得自己必须完成销售而顾客的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在自我驱动力强的销售员看来，销售的成功会大大提升他的自我认识。

虽然同理心和自我驱动力是相对独立的，但是，作为销售能力的决定因素，它们之间又是相互作用、相互强化的。

所以，如果你自认为符合上述两点，并且在现在岗位上业绩不错，那么在跳槽的时候，一定要在简历中突出：你就是能把东西卖出去的那个人，而不仅仅是一个喜欢做销售的人。

企业在挑选销售员时，真正感兴趣的是，“这个人是否拥有成功销售所必需的基本内在素质”，而不是他是否拥有相关 经验 。作为应聘者，你要知道这个秘密，并在简历里写出来，在面试的时候表达出来。

如果你要在简历中写上过去的销售业绩，记住两点：首先不要透露曾经雇主的商业机密，例如某年度的销售指标，超额完成任务拿到的提成比例等等然后还要注意，再漂亮的业绩都是过去，无法证明你未来可以做成什么样，所以不妨强调你是如何签下大单的，你的 销售技巧 达到了什么水平，你是不是带领团队完成业绩，你是怎么做到的……这些才是未来雇主更感兴趣的。

拓展延伸：销售个人简历范本

姓名：×××

性 别：男 公司电话：×××××××××

出生日期：19××年××月××日 家庭电话：×××××××××

地 址：某省科技职业学院xxxx# 手机 ：×××××××××

邮 编：×××

求职意向：销售部主管

工作经历 总结

非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

工作经历

2×××年5月—至今： 担任某瓷器公司的市场部业务员。

主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、 保险 、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售 渠道 等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。

1999年12月--2000年5月：在×××公司做 市场调查 员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。

教育 经历

1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。 在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。

所获奖励

1999/06 某某学院 优秀学生干部称号

1998/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号

1997/10 某某学院 优秀团干称号

培训经历

2000/07--2000/09 某省科技职业学院 通过外销员考试

2001/03--2001/06 某省科技职业学院 通过报关员考试

外语水平

可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。

电脑操作

熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件

2008年河南省冬季人才交流大会部分单位预告

请选择日期：12月4日 12月5日 12月6日

特1 河南中南工业有限责任公司

聘：市场营销 2名 1本院校毕业，机械制造专业，男

工艺技术 3名 1本院校毕业，材料物理专业，男

环境工程 1名 1本院校毕业，环境工程专业，男

技术研发 3名 1本院校毕业，机械制造专业，男

电气自动化 1名 1本院校毕业，电气工程与自动化专业，男

特2 河南东森园林工程有限公司

聘：副总经理 1名 5年以上，高级工程师、具有丰富企业管理经验优先

项目经理 2名 3年以上，中级以上，独立完成3个以上项目

园艺师 1名 3年以上，有苗圃管理经验者优先

办公室文员 1名 熟练操作office，熟悉招投标全过程，2年以上经验

预算员 1名 2年以上，能独立完成园林景观预决算工作，有造价员证

资料员 1名 2年以上，能独立完成竣工资料编制工作，有资料员证

业务员 2名 熟悉苗木市场，能吃苦耐劳，有经验者优先

特6 郑州海宇达商贸有限公司

聘：业务代表 4名 医学相关专业毕业，有敬业精神，能吃苦耐劳，善与人沟通，踏实务实

特7 金德管业集团

聘：销售专员 10名 中专以上，有销售经验

人事 1名 2年以上人事工作

出纳 2名 财务专业

文员 2名 大专以上，气质佳

工程 2名 暖通给排水、工民建专业

A特9 哈尔滨长城智通软件有限公司

聘：软件销售员 若干 沟通能力强，吃苦耐劳

客服仪表 若干 电算化专业

特10 新乡市大桥石化有限公司

聘：副总经理 2名 管理、经济学等相关专业，本科以上，35-45岁，5年以上管理经验，较强的公关和市场开拓能力，拥有丰富的社会资源者优先

广告宣传策划设计师 2名 广告设计或相关专业，大专以上学历，3年以上广告行业设计经验，能独立编辑，制作，有电台、电视台相关工作经验者优先

市场开拓 5名 市场营销及相关专业，大专以上，5年以上相关经验，石油化工行业经验者优先，能独立开拓市场

特11 郑州信息工程学校

聘：普通话教师 1名 本科，汉语言文学专业，师范类专业优先考虑

广告设计教师 1名 本科，广告设计专业，师范类专业优先考虑

招生办干事 2名 专科以上，市场营销专业，有较强的语言表达能力

B002 招商银行郑州分行信用卡部

聘：业务代表 12名 大专以上学历，20-40岁

白金客户经理 4名 本科以上学历，1年以上高端奢侈品推广经验

B003 河南通博实业有限公司

聘：投资经验 2名 本科有相关经验

市场经理 2名 本科有相关经验

渠道经理 3名 本科有相关经验

营销 3名 本科有相关经验

项目管理员 3名 本科有相关经验

A005 河南广联禽畜有限公司

聘：营销员 60名 具有销售经验

区域经理 15名 具有在饲料、兽药行业从业经验

销售内勤 5名 女

主办会计 5名 3年以上工业会计经验，会财务软件

品质员 2名

仓管 2名

品质经理 2名 要求饲料企业3年以上经验

人力资源经理 1名 要求大型企业人力工作经验

A006 河南中沃饮料有限公司

聘：营销区域经理 20名 21-40岁，能吃苦耐劳，长期出差，具有快速消费品销售经验，以省外市场为主

研发人员 1名 具有3年以上饮料食品研发经验，本科以上学历

A007 河南永达食业集团

聘：质检/品管员 5名 卫检及食品检验相关专业，大专及以上

食品研发 2名 食品科学、生物工程及相关专业，本科及以上，3年以上

饲料研发 2名 动物营养与饲料加工及相关专业，本科及以上，3年以上

饲料生产管理 5名 动物营养、饲料加工、管理相关专业，大专及以上

食品生产管理 5名 食品科学、食品加工、管理相关专业，大专及以上

养殖管理 10名 畜牧兽医相关专业，大专以上

财务管理 2名 财务管理、会计相关专业，大专及以上

绩效专员 1名 人力资源管理及相关专业，本科及以上

薪资专员 1名 人力资源管理及相关专业，本科及以上

营销员 5名 市场营销及相关专业，大专及以上

兽医 10名 畜牧兽医及相关专业，大专及以上

A008 中国长城铝业公司水泥厂

聘：技术员 3-6名 本科以上

市场营销 1名 本科以上

A009 郑州安图生物工程有限公司

聘：研究工程师 4名 临床检验或生物技术相关专业，本科以上学历

一线质保 2名 大专以上学历，理工科专业

生产人员 20名 高中以上学历，有药品生产工作经验者优先

仪器维修 2名 男，大专以上学历，机械、电子或生物工程专业

招聘主管 1名 人力资源专业，两年以上工作经验

电话招商 2名 有OTC药品、保健品招商经验

销售人员 若干 大专以上学历，检验专业优先考虑

技术支持 若干 生物工程、医学、检验专业，普通话标准

A010 河南省迈尔贸易有限公司

聘：销售经理 2名 大专以上，有医疗器械相关经验

业务员 10名 从事过医疗器械行业者优先

A011 郑州三延科贸有限责任公司

聘：业务员 10名 年龄35岁以下，男，有销售经验优先

售后服务 8名 年龄35岁以下，男，机电及电汽一体化专业

A012 河南天中大酒店有限公司

聘：餐饮 20名 年龄在18-24岁之间，身体健康，五官端正

客房 10名 年龄在18-35岁之间，身体健康，五官端正

营销 5名 有工作经验者优先录用

迎宾 8名 女性，身高1.65米以上，五官端正

接待 6名 会电脑操作经验，五官端正，身高1.65以上

B015 河南龙根文化产业发展有限公司

聘：总助 1名 女，本科以上，形象好，气质佳

文案 2名 本科以上，有一定文字功底，能独立采访、编辑工作

平面设计 2名 大专以上，能独立完成网站页面和平面设计

店长 1名 女，大专以上，形象好、气质佳，有一定管理经验

营销员 6名 女，中专以上，形象好、气质佳，有一礼品销售经验

广告发行 2名 大专以上，品貌端正，知识面广，性格开朗，有相关工作经验以及客户资源者优先

B016 南阳金冠电气有限公司

聘：营销人员 8名 市场营销、电气工程及自动化专业，本科毕业

技术人员 8名 机械设计制造、电气工程及自动化专业，本科毕业

B019 商丘市沃力农业技术服务有限公司

聘：总经理 1名 35岁左右，大专以上，创业经验丰富

营销经理 2名 35岁以下，熟悉营销技能

业务员 10名 35岁以下，能吃苦耐劳，有经验

办公文员 2名 25岁以下，本科以上，熟悉电脑及管理

B020 河南中远工程机械有限公司

聘：业务人员 10名 有同行业销售经验两年以上

文员 2名 有责任心，熟练应用办公软件，有两年以上工作经验

售后服务 10名 能够独立处理机器故障，能出差

B022 河南财富商标专利事务有限公司

聘：业务员 10名 中专以上

会计 2名 中专以上

B023 河南金尔康动物药业有限公司

聘：业务精英 若干 有畜牧行业或相关行业销售经验者优先

技术骨干 若干 畜牧兽医专业，一年以上临床经验，能长期出差

B026 郑州超丽商贸有限公司

聘：品牌经理 2名 区域经理 6名 培训助理 2名 促销督导 8名

以上职位要求：乐观进取务实勤奋，热爱销售工作，富有挑战精神，能够适应省内出差，有化妆品或者快速消费品销售经验优先

B027 郑州碰碰凉冷饮食品有限公司

聘：省区经理 5名 大专以上学历，男女不限，月薪1500以上

片区经理 15名 中专以上文凭，男女不限，月薪1000以上

B028 河南名人名家餐饮管理有限公司

聘：服务员 40名 男女不限，18-28岁，初中以上学历，有工作经验者优先

主管 3名 35岁以下，有餐饮工作三年以上经验者优先

领班 4名 30岁以下，有餐饮工作三年以上经验者优先

点菜生 6名 有较强、执行能力和推销能力者优先

保洁工 3名 45岁以下，男女不限

传菜生 15名 男性，18-30岁之间

收银 2名 高中学历以上，本地人，有相关经验者优先

酒水员 2名 高中学历以上，本地人，有相关经验者优先

泊车员 4名 有驾照，两年驾龄以上

外务委托 1名 女性，18-26之间

迎宾 8名 女性，18-26之间

电工 1名 有电工证书，有餐饮工作者优先

B029 郑州市金水区疯狂英语培训中心

聘：执行校长 1名 本科以上，相关工作经验3年以上

市场人员 5名 高中以上，有相关工作经验

前台人员 3名 高中以上，有相关工作经验

英语教师 5名 本科以上学历，英语六级，口语流利，有相关工作经验

B030 河南晋开集团太康昕洲化工有限公司

聘：化工机械 30名 化工工艺 60名 仪表 4名 电器(气) 4名 化工分析 2名

以上职位要求：中专以上学历

B031 郑州新视野物业管理有限公司

聘：营销 60 大专以上，吃苦耐劳

B033 北京亚宝方大医药有限公司

聘：驻省外/区域经理 10名 医药专业，大专，两年以上经验

电话营销 10名 医药专业，大专，两年以上经验

质量部职员 1名 本科，药学等相关专业，执业药师证

B036 郑州铁文工业科技中等专业学校 注册资本：3000万

聘：人力资源处长 1名 有大中型企业人力资源管理经验5年以上，有人力资源管理师资格证者优先，有较强的协调沟通能力

人力资源工作人员 2名 人力资源管理专业，熟练操作计算机

档案管理员 2名 从事档案管理工作5年以上，特别要求做事严谨认真，有很强的责任心，高校负责档案管理退休人员优先，从事文字校对工作1年以上者优先

学生处 2名 有丰富的学生管理经验，有和学生沟通及协调能力，有处理突发事件能力

专业课教师 14名 数控专业，模具专业，焊接专业，计算机网络技术，计算机艺术设计，汽车维修与检测专业，烹饪与酒店管理专业

B037 郑州金正生物化学有限公司

聘：业务主管 5名 植保、农学、园艺、资源环境专业优先

业务代表 5名 植保、农学、园艺、资源环境专业优先

行政助理 1名 不限

市场专员 1名 不限

研发人员 2名 微生物、化学、化工、生化专业

化验助工 1名 工业分析、化工、化学专业

A039 河南省鸿亚电子工程有限公司

聘：营销副总 1名 3年以上经验

业务员 6名 3年以上经验

A050 广发证券股份有限公司郑州营业部

聘：营销总监助理 2名 35岁以下，经济类专业，本科以上学历，取得证券从业资格，两年以上工作经验，有较强的分析、组织、协调能力，熟悉电脑系统及掌握办公软件的使用

区域经理 5名 35岁以下，本科以上学历，一年以上证券营销经验，有一定的银行关系资源和较强得市场开发能力具有团队合作精神

行政助理 2名 30岁以下，本科以上学历，取得证券从业资格，有金融行业从业经验者优先

督导人员 2名 30岁以下，经济类专业，本科以上学历，取得证券从业资格，有证券从业经验者优先

客户经理 20名 大专以上学历，金融、经济、管理及营销类专业，取得证券从业资格，有一定证券营销经验或金融单位从业经验者优先

A051 长葛市远东陶瓷有限公司

聘：生产管理 5名 相关专业，大专以上

A052 郑州中亚印务有限公司

聘：销售代表 5名 积极上进、有团队合作精神，印制行业优先

储备干部 2名 有团队领导力，印制行业优先

销售主管 1名 印制、包装行业1年以上经验，有强烈的进取心，良好的团队协作精神

B055 河南永欣实业有限公司

聘：变频电工 2名 要求有工作经验

美工制作 1-2名 能独立分色、制作版样

销售业务员 2名 熟悉纺织类产品，能对外销售

B056 河南金凤牧业设备有限公司

聘：营销副总 1名 大专以上，5年以上带队经验，男

营销人员 2名 大专以上，2年以上经验

B063 济南八骏信息科技有限公司郑州分公司

聘：业务代表 4名 工作积极负责，有上进心，语言表达能力强

B065 漯河医学高等专科学校第三附属医院

聘：内科 5名 本科以上，中级以上职称

外科 12名 本科以上，硕士4人，中级职称4人，高级职称4人

妇产科 4名 本科以上，中级职称2人，高级职称2人

皮肤病 1名 本科以上，中级职称

检验 6名 本科以上

影像 7名 本科以上，中级职称

临床医学 20名 本科以上，医疗系教学

护理 25名 本科以上，取得护士执业证

口腔 6名 本科以上，高级职称优先

B066 漯河医学高等专科学校

聘：博、硕士研究生或应届本科优秀毕业生，教授副教授 39名 医学、生理、解剖、病理生理、药学、食品、计算机、图书馆、中文类、社科类

B067 郑州福满多食品有限公司

聘：厂办助理 2名 大专以上学历，机械、机电、食品工程、工业工程、经济、企管类专业，一年以下相关工作经验，计划、协调、沟通能力强，电脑熟练

机修技术员 3名 大专以上学历，机械、机电、自动化专业，有特种工资格证书，一年以上工作经验，能适应倒班

品管员 2名 大专以上学历，食品、生物、农业、化学、微生物专业，有一年以上工作经验，能适应倒班

动力管理 1名 大专以上学历，机械、机电、热能、制冷专业，有电工高低压证书，2年以上工作经验，计划、协调、沟通能力强

制面科账务 1名 大专以上学历，财会、统计、经济类专业，能适应倒班，协调、沟通能力佳，电脑操作熟练

助理业代 若干 男性，28岁以下，大专以上学历，专业不限，服务终端生产，有快速消费品业务工作经验的优先考虑

理货员 若干 性格不限，20-35岁之间，高中（含）以上学历，有理货工，工作经验者优先

B069 华煤集团有限公司洛阳分公司

聘：成本会计 5名 男性优先，大专以上，2年以上经验，能独立核算成本，能长期驻项目部或长期出差

出纳员 6名 大专以上，会计相关专业，责任心强、工作认真

矿建技术员 4名 男，大专以上，矿山建设相关专业，有工作经验优先

矿建工程师 4名 男，大专以上，矿山建设相关专业，有工作经验优先

矿建测量员 4名 男，大专以上，测量专业，有工作经验优先

材料记账员 4名 大专以上，熟悉office办公软件及电脑操作

材料采购员 5名 男，大专以上，物资管理相关专业，办事能力强

瓦斯/安检员 10名 男，中专以上，有瓦检员、安检员相关证件

机电技术员 5名 男，电工、钳工、车工、铆工、铁工

办公文员 3名 女，大专以上，文科专业，熟悉office办公软件及电脑操作

办公/后勤主管 中专以上，办事能力强，责任性强

B070 许昌怡家电器有限公司

聘：营销总监 1名 35岁以下，3年以上经验，大专以上，有渠道发展与管理经验者优先

省级销售经理 4名 中专以上，30岁以下

办事处秘书 1名 25岁以下，女

热泵工程师 2名 本科以上

B071 郑州市金水区优尼卡外语培训中心

聘：英语教师 8名 大专以上，发音标准，口语流畅，有教师资格证书

教育顾问 10名 大专以上，有独立工作能力，善于社交

教学主管 3名 大专以上，有一定管理能力

B075 郑州中兴化工有限公司

聘：营销策划经理 1名 本科，3年以上营销策划经验的优先

大区经理 5名 大专以上，有3年以上经验并有植保专业的优先

业务代表 20名 高中以上，19-25岁，能吃苦，适应长期出差，有团队合作精神，与人沟通能力强

B076 永贵能源开发有限责任公司 注册资本：5亿

聘：矿井通风安全 26名 大专及以上，09年毕业

机电/电气自动化 36名 同上

矿井建设 16名 同上

测量 10名 本科，09年毕业

人力资源 19名 大专及以上，09年毕业

财务管理 22名 同上

市场营销 9名 同上

地质工程 18名 同上

B079 河南华大科教仪器设备有限公司

聘：区域主管 6名 大专以上，沟通能力强，有相关销售经验优先

技术支持 2名 本科以上，电子信息工程专业，沟通能力强，有经验者优先

A080 郑州百年健康科技企业有限公司

聘：招商经理 5 能出差，有医疗保健品招商经验者优先

业务经理 5 能出差，有医疗保健品营销经验者优先

业务员 10 能出差，有医疗保健品营销经验者优先

讲师 5 60岁一下，能出差，有经验者优先

A082 河南佰特药业有限公司

聘：业务员 10名 大专以上学历

A083 河南少林汽车股份有限公司

聘：销售经理 50名 中专以上学历，有汽车行业销售经验者优先，35岁以下，能适应长期出差

服务经理 30名 中专以上学历，有汽车行业销售行业售后服务经验者优先，30岁以下，能适应长期出差

客户接待 2名 大专以上学历，女性，旅游管理，相关专业，有工作经验者优先，35岁以下，形象气质好，善交际

B086 郑州三美电子信息科技有限公司

聘：文员 1名 女性，大专以上学历，形象气质佳，为人踏实，做事认真负责，有工作经验者优先

副总 1名 男女不限，大专以上学历，口头表达及沟通能力强，协调能力好，能吃苦耐劳

业务经理 1名 男女不限，大专以上学历，口头表达能力强，协调能力强，有工作经验者优先

业务人员 6名 大专以上学历，沟通能力强，能吃苦耐劳

B087 河南艾妮美甲化妆品有限公司

聘：区域经理 2名 大专以上学历，3年以上化妆品店面管理经验

产品督导 5名 中专以上学历，2年以上化妆品销售经验

店长 10名 中专以上学历，2年以上管理经验，优秀应届毕业生尚可

招工专员 2名 中专以上学历，应届毕业生优先，口才好，有亲和力

美甲师 20名 18岁以上，身体健康，口齿伶俐，有美甲技术

化妆师 5名 18岁以上，身体健康，口齿伶俐，有化妆技术经验

B093 B095 北京市宣武区天童美语培训学校

聘：英语教师 10名 英语专业毕业，形象气质佳，有英语教育工作经验优先

教育顾问 20名 专科以上学历，普通话标准，热爱教育行业

储备管理干部 5名 相关工作经验2年以上

B096 郑州和谐医疗器械有限公司

聘：区域经理 2名 形象好，气质好，有良好的沟通能力，有2年工作经验

区域主管 2名 年龄在24岁左右，形象好，气质佳，有良好的沟通能力，有1年工作经验

B097 河南九州科技有限公司

聘：商务经理 2名 2年以上经验，团队管理能力

客户经理 10名 能吃苦耐劳，热爱销售，有团队合作精神

A098 华荣集团有限公司

聘：销售工程师 10名 大专以上学历，理工专业，24-30岁之间，有电器销售经验者优先

A099 郑州小袋鼠教育咨询有限公司

聘：教育顾问 5名 学前教育专业毕业

蒙氏教育督导 8名 学前教育专业及有经验者优先

教育管理 3名 有一定的幼教经验和管理能力

B101 郑州市邮政局

聘：客户经理 若干 大专以上，五官端正，具有一定沟通能力，从事金融行业优先

理财专员 数名 大专以上，五官端正，具有一定沟通能力，从事金融行业优先

B102 郑州市管城区城市精英保健食品售后服务部

聘：业务代表 20名 高中以上

销售助理 2名 中专以上

储备主管 5名 大专以上

管理人员 5名 大专以上

网络营销员 15名 大专以上

B108 中国电信集团公司河南省郑州市电信分公司

聘：营业员 15名 男170CM，女160CM以上，普通话标准，气质佳，大专或以上学历

宽带装机/线路维护员 10名 吃苦耐劳，有计算机基础

维系经理 10名 吃苦耐劳，普通话标准，有一定营销经验优先

业务经理 20名 吃苦耐劳，有一定营销经验优先

B109 B110 B111 B112 郑州悦家商业有限公司

聘：理货员 200名 中专或以上学历，20-35岁，吃苦耐劳，能承受一定工作压力

收银员 100名 同上

防损员 100名 同上

生鲜师傅 20名 同上

财务助理、秘书、美工、工程部员工、仓库员工、收货员工、订货部员工、大宗部员工

B115 焦作市康达奶业有限公司

聘：生产部经理 3名 3年以上生产管理经验，食品商业优先

销售内勤 1名 有会计证，有销售内勤工作2年以上经验

总经理助理 2名 销售方面，有实战和团队管理经验，有综合管理能力

城市经理 20名 有开发和管理市场经验，有团队管理经验

B117 河南新开元贸易有限公司

聘：外贸业务跟单员 2名

外贸业务单证员 2名

外贸会计 1名

电子商务专员 1名

童装设计师 1名

工艺品设计师 1名

服装验货员 1名

B120 郑州夏利制冷设备有限公司

聘：机械设计师 3名 机械专业，2年以上工作经验

电气设计师 2名 同上

销售工程师 2名 3-5年以上大型食品机械销售工作经验

质量检验 1名 3年以上本工种工作经验

B121 安阳市安林生物化工有限责任公司

聘：有机化学 2名 大专以上学历，相关专业，22-48岁

植物保护 2名 本科以上学历，相关专业，22-45岁

物资管理 2名 大专以上学历，物资管理专业或会计及相关专业，22-40岁

营销 大专以上学历，相关专业，22-38岁，善于沟通，心理素质好

机电、制冷 大专以上学历，相关专业，22-45岁，勤奋、踏实

企业管理 本科以上学历，相关专业，22-40岁

工作 简历 ，一般指有工作经历的人参加工作后的主要工作历程，它是供人事机关行使录用和任免权的参考依据之一，那么你知道应聘销售的工作简历需要怎么写吗?我在这给大家带来应聘销售业务员个人工作简历5篇2022，欢迎大家借鉴参考!

应聘销售业务员个人工作简历【篇一】

基本资料

姓名：李先生

性别：男

民族：汉族

出生日期：1987年12月25日

学历：大专

技术职称：中级

毕业 院校：芜湖职业技术学院

所学专业：电气自动化

工作年限：实习/应届

联系方式：8

求职意向

工作类型：全职

单位性质：不限

期望行业：电气销售

期望职位：电气销售

工作地点：杭州市

期望月薪：1000-20

教育 经历

1、20年9——20年7芜湖职业技术学院电气自动化

2、20年9——20年7涡阳县第二中学

3、20年9——20年7李庄中学

培训经历

1、20、4月—20、6月在奇瑞汽车有限公司实习，乘用车设也制造部焊装一车间，岗前的 安全知识 以及操作培训。

2、20年5在美菱冰箱专营店培训主要学习： 销售技巧 及怎样于不同的顾客沟通。

3、20年12在莫奥服饰有限公司培训主要内容：店面布置、于顾客沟通的技巧、衣服款型的接受、新产品推荐、售后服务等。

工作 经验

1、20年7月——20年9月在中天建筑集团有限公司实习，主要负责室内线路布置，水电工。

2、20、4月—20、6月在奇瑞汽车有限公司实习，乘用车设也制造部焊装一车间，焊接技术员。

3、20—20年每逢五一或是十一在新百美菱冰箱做促销员，主要负责：产品的性能、质量、售后服务的介绍，新产品推荐。

专业技能

中级电工，熟练运用电子CAD软件，Protel软件，单片机!熟练的焊接技能及计算机操作技能熟练PROTEL设计，熟悉CAD制图已经UG三维图形设计。

自我评价

我的性格开朗活泼、思维缜密，条理清晰，善于归纳 总结 ，有良好的沟通能力和交际能力并具有很好的执行能力与合作精神，心理素质比较好，能承受力。

工作勤奋踏实，认真负责，能吃苦耐劳，团队协作精神强，20年7月1号至9月在芜湖力曼 跆拳道 馆工作，主要负责：招生的工作宣传，电话来访和来访接待，其实：主要的学员来自，电话来访和现场来访的客人。这是接待的重点，也是道馆经营的成败所在。这不但提高了我语言的表达能力、而且使我意识到：做事不能想当然!事事从小事做起，能把小事做好就能成就美好天!

应聘销售业务员个人工作简历【篇二】

基本信息

(男，28岁，大专学历，6年以上工作经验)

婚姻状况：未婚

民族：汉

参加工作时间：20-06

身高：176CM

求职意向

期望工作性质：全职

期望工作地点：不限

期望从事行业：快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等)、耐用消费品(服饰/纺织/家具)、家电业、办公设备/用品、批发/零售。

期望从事职业：销售经理/销售主管

到岗时间：1周以内

期望月薪：3000元-4000元

教育经历

毕业学校：大学

时间：20-09至20-06

专业： 市场营销

学历：大专

专业描述：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、 财务管理 、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、 市场调查 。

工作经验

公司名称：科技发展有限公司

职位名称：区域经理

工作时间：20-04至今

工作描述：

1、负责西北市场虚拟营销网络的建设工作

2、负责公司区域产品的客户关系维系和拓展

公司名称：科技有限公司

职位名称：商务部经理

工作时间：20-08至20-03

工作描述：

1、参与企业制定汽车定速巡航的销售计划和进行销售预测

2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标

3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展

4、激励、支持与考核销售人员

5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系

6、收集市场信息，并反馈到企业的各个部门

7、参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化

8、参与招募和培训新的销售人员。

公司名称：销售公司

职位名称：办事处主任

工作时间：20-06至20-06

工作描述：先后任业务代表，市场助理，区域经理。期间获得过公司销售能手奖和公司优秀员工奖

自我评价

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

应聘销售业务员个人工作简历【篇三】

姓名：

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：广州

身材：170cm53kg

婚姻状况：未婚

年龄：22岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：3

职称：无职称

求职类型：全职

可到职-随时

月薪要求：面议

希望工作地区：广州

个人工作经历：20.7-20.8天河康发科技公司兼职销售代表

20.3-20.999咖啡店兼职职业员，因工作负责调职收款员，其后因人手问题任水吧操作员

20.1-20.10华南国际市场调查研究公司兼职访问员

20.3-20.7洋浦华鼎实业有限公司仓库管理员

教育背景

毕业院校：广东省轻工业学校

学历：中专

毕业-20-09-01

所学专业一：食品生物工艺

所学专业二：

受教育培训经历：20.9-20.6广东省轻工业学校食品生物工艺分析工

20.3-20.3广州市城市职业学院物流管理在读大专

语言能力

外语：英语一般

国语水平：优秀

粤语水平：优秀

工作能力及其他专长

熟悉WINDOWS，OFFICE办公室软件及INTERNET。良好的销售，营业经验。熟悉ERP管理软件。

详细个人自传

个人联系方式

应聘销售业务员个人工作简历【篇四】

姓名：曾小姐

证件：

出生年月：1987年02月03日

性别：女

婚姻状况：未婚

户籍：广东佛山市区

现所在地：广东佛山市区

身高：158CM

体重：

民族：汉族

工作经验：2年

求职意向

意向岗位：文员

工作性质：全职

发展方向：

要求地区：佛山市区

月薪要求：20-2500

食宿要求：

语言能力

英语(熟练)

普通话(良好)

技能专长

职称：

计算机级别：初级

计算机能力：

兴趣/ 爱好 ：

其它 能力：熟悉各种办公自动化等操作软件

系统掌握文秘专业的基础理论和专业技能

具有文秘实际操作能力、较好的职业判断能力

有较强的调查研究、综合分析、解决实际问题的能力

工作经历

【顺德_________公司】

职位名称： 广告 助理

公司行业：陶瓷·建材

公司性质：民营企业

公司规模：1000人以上

公司描述：佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“___箭牌”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。

工作描述：主要负责广告报销，

【东莞_________公司】

职位名称：质检

公司行业：电子·微电子

公司性质：外资企业

公司规模：1000人以上

公司描述：东莞爱铭数码电子有限公司，是韩国爱铭株式会社在东莞市投资设立的外商独资企业。

工作描述：担任质检，主要负责产品的质量检测，产品是否完好，合格等职位。

【湖南_________公司】

职位名称：收银员

公司行业：旅游·酒店·餐饮

公司性质：私营企业

公司规模：500-999人

公司描述：是一家专业生产销售面包、西点、生日 蛋糕 等 烘焙 产品，兼营水吧、中西式快餐产品的综合性食品生产、销售、服务企业。

工作描述：主要担任收银员，主要负责收银及领班，一些日常事务的管理。

自我评价

性格开朗，诚实正直，谦和自信，乐于进取、乐于奉献。善于处于人际关系勤奋好学，积极上进，有较强的社会适应能力工作踏实，认真细致，具有强烈的事业心和工作责任心，具有极佳的团队合作精神。

应聘销售业务员个人工作简历【篇五】

姓名：

两年以上工作经验|男|岁(19年1月1日)

居住地：

电话：1__________(手机)

E-mail：

最近工作

公司：汽车制造有限公司

行业：汽车及零配件

职位：销售顾问

学历：本科

专业：市场营销

学校：武汉大学

自我评价

热爱销售工作，具备娴熟的销售技能以及 谈判技巧 ，熟悉各汽车品牌旗下的车款特性，能够为客户提供专业的介绍和服务。能够与同事和客户进行良好的沟通，做事讲究团队合作。秉承着诚信，自信的人生态度，相信自己一定能够在较短的时间内适应新工作并且创造高价值!

求职意向

到岗时间：一周以内

工作性质：全职

希望行业：汽车及零配件

目标地点：

期望月薪：面议/月

目标职能：销售顾问

工作经验

20/2—至今：汽车制造有限公司[1年4个月]

所属行业：汽车及零配件

销售部销售顾问

1、负责完成公司的销售任务，配合实施市场推广计划。

2、负责为客户讲解汽车型号、性能、发动机优势等，并组织客户进行试驾。

3、负责为客户提供优质的服务，提高二次合作的机会。

4、负责跟踪和回访客户，提升公司服务品质。

5、负责培训新人，提高公司整体销售业绩。

20/5--20/1：计算机网络有限公司[1年9个月]

所属行业：计算机硬件

销售部销售顾问

1、主要负责销售品牌 笔记本 ，根据客户需求，为客户选择合适的款式。

2、负责协助店长处理店面中的日常经营管理事务。

3、负责为客户进行机器的安装和调试。

4、负责为顾客进行详细解答。

5、负责解决客户投诉，为客户解决售后问题。

20/7--20/4：批发有限公司[10个月]

所属行业：批发/零售

营销部销售顾问

1、负责根据顾客的需求，为客户提供合适的电子产品以及相关介绍。

2、负责维护店面形象，完成每日销售任务。

3、负责为来店顾客提供与所购产品相关的介绍和服务。

4、负责为购买的顾客提供售后服务相关的帮助。

5、负责每月做好销售 报告 ，总结每月销售过程中遇到的问题。

教育经历

20/9--20/7大学市场营销本科

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

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姓名：×××

性 别：男 公司电话：×××××××××

出生日期：19××年××月××日 家庭电话：×××××××××

地 址：某省科技职业学院xxxx# 手机 ：×××××××××

邮 编：×××

求职意向：销售部主管

工作经历总结

非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

工作经历

2×××年5月—至今： 担任某瓷器公司的市场部业务员。

主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。

1999年12月--2000年5月：在×××公司做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。

教育经历

1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。 在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。

所获奖励

1999/06 某某学院 优秀学生干部称号

1998/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号

1997/10 某某学院 优秀团干称号

培训经历

2000/07--2000/09 某省科技职业学院 通过外销员考试

2001/03--2001/06 某省科技职业学院 通过报关员考试

外语水平

可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。

电脑操作

熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件

工作 总结 就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足。下面是我为大家收集的关于2022销售人员 个人工作总结 5篇，希望你喜欢。

销售人员个人工作总结篇一

在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的 规章制度 ，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己 爱岗敬业 ，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的 经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道“满意!”是顾客的 广告 。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的 方法 减轻顾客的.压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的 销售技巧 还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互 相学 习，互相进步。

销售人员个人工作总结篇二

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核

(五)借物还货的及时处理

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售人员个人工作总结篇三

转眼间，20__年很快就过去了，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一年来，我主要从事陶瓷销售的工作，超额的完成了本年度的销售任务。现对一年的工作做一总结：

一、加强自身学习，提高业务水平

我时刻加强自身对陶瓷知识的学习，提高业务水平，掌握新的技能。通过不断学习和积累，对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，也都有了很大的提高，同时，我总是以良好的形象来面对客户，我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系，因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作，都努力做到有形象、有品位。

二、立足服务，提高效率，努力做好各项销售工作

作为销售经理，基于销售订单随机性比较大的特点，为提高工作效率，我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标，合理规范安排好销售部现有人力资源，积极做好如下工作：

1、做好销售合同拟制、评审，并及时报生产部组织生产，随时掌握生产进度情况，提前通知物流部做好发运准备，做好外销产品的特殊规格的包材、配方的筹措、准备、审核工作，细节上与客户多联系全年销售发货未出现人为原因影响生产、发货。

2、建立客户档案资料，利用公司财务ERP软件中的开票模块及时准确开具产品销售发票，利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题，提高的工作效率及质量。

3、及时准备样品和客户要求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户。

4、配合公司做好ISO9001、ISO14000质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复、评审。

5、充分利用ERP系统完善销售合同管理、计划、发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑，供保管、财务及时记帐。

6、正确对待客户投诉并及时、妥善解决，销售是一种长期循序渐进的工作，产品偶尔也会存在缺陷，所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

7、在销售过程中，我积极拓展销售 渠道 ，在原来的单一的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务。

今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了一点成绩，但我们清楚地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进一步提高等。

20__年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心在今后的工作中将进一步增强创新意识、服务意识，根据新形势下工作要求、特点和情况，努力学习，创新工作方法，使自己的工作能够有更大的进步，为我们公司再创辉煌!

销售人员个人工作总结篇四

毕业 之后一直找不到合适的工作，总是这里不顺，那里也不顺，只能感叹自己的运气实在太差，总是错过种种机会。看到周围的人都陆陆续续找到自己工作，而自己还在彷徨中，就十分的苦闷。不过我还是有这信心的，我大学毕业生不会真的找不到工作，我在失望中等待着希望，我知道，属于我的那一天就要来到，我会找到工作的。果不其然，我真的找到工作了!

20__年，是我从事会计工作的第一年。这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作总结如下：

一、工作敢于创新，提高工作效率。

本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，做好财务部 工作计划 ，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。

二、加强政治学习，注重提升个人修养。

对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。

三、加强业务学习，提高工作能力。

我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。

每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一(之二)》、《erp财务与会计》、《_集团有限公司 财务管理 与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。

四、勤奋敬业，热情服务。

在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《_煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。

遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。

此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。

虽然我这一年的工作不是很顺利，也不是很成功，但是我知道，我已经努力了，我已经做的我的能力了。因为我的专业不对口，我需要不断的重新学习来巩固我的会计工作，者有时候会令我有点无所适从。

我就是一直这么努力下去的，虽然前面的路谁也说不清楚，但是我想，我知道，我会不断学习的，提高自己的工作能力和思想素质，守好自己的职业道德，不做任何假账，烂账，不出现一丝的坏账。这就是我来年的工作动力!

销售人员个人工作总结篇五

一年的工作结束，我也是轻松了一会，回顾起来太多的想说，作为销售我感觉很多东西都是需要有一个好态度，毕竟在工作当中这些都是会直接影响到业绩，汽车销售工作让我每天很充实，也让我压力很大，虽然说是锻炼了很多，在这个工作上面也经历了一个重大洗礼，但是一年下来我还是感慨万千，我还是希望自己能够在新的地方有所突破，销售技巧当然是第一，一年下来我也要感激领导，还有一些前辈，一些经验一些知识是无法在短时间内去掌握的，哪怕是这一年接结束了，但还是有很多值得怀念，一年来我也在不断的积累，当然我是肯定希望能把生活当中的一些细节做好，让自己多一份信心，一年来的工作我也总结一番。

一、销售成果

工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的经验，很多事情都是需要有全面的规划，这一年来在年初的时候我就制定好了，灭个月每个季度自己要完成工作指标，销售业绩不能靠说，也不能靠计划，一定是需要行动，当然每一辆汽车售出我都会去回顾整个过程，我是怎么介绍的，我是怎么去跟客户在深层次的交流等等，其实就是细节，这一年来我收获很多，在工作上面我在不断的积累，一年阿里的销售额比去年上升了百分之十五，我感觉做汽车销售在这个过程这当中，我一直都是在吸取经验，每个月我都能够顺利完成业绩，但是这光鲜的背后我是知道要付出多少努力的。

二、努力学习

跟同事，跟一些前辈交流，在我步入汽车销售这一行的时候，我就已经非常清楚这些了，我善于发现，往往就是在一些细节上面一定要吸取，我会努力的学习，渴望得到更多的经验，学习一些更先进的销售技巧，其实无论是技巧还是经验，自己在跟客户交流的时候真正的去实践了才会有所收获，这一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激这一切，往后的销售工作当中虚心的态度还需保持，对自己负责，让客户有一个好的购车体验。

三、不足之处

我认为做好一名销售不仅仅是在能力上要突破，我觉得自己有些时候还是不够细心，工作当中我希望能够更加细心，做好汽车销售不在于付出了多大努力，我感觉在必要的时候还是要反省总结自己的不足，带着这种心态去工作，一定会更加成功，一年到头了我一定会总结经验，砥砺前行。

A. 考研常见的跨考专业有哪些

依我看来你应该考全国联考的法律硕士！！ 因为你是英语专业的。英语先有优势！版！ 在有你是学文科的权，政治也问题不大！！ 最重要的是：法硕是专为非法律专业的考生设置的。考这个专业的考生，专业课是在同一起跑线上的，又可以避开数学！！ 你考法硕很有优势。我认识几个学法硕的有两个是跟你差不多，都是学外语的！！ 不过，你也要根据你得兴趣阿！！ 祝你成功！！！！！

B. 常见专业有哪些

管理类 经济类 工程类 医学类 理学类 语言类 ……

好多的，大学也都有。

C. 护士面试常见专业类问题都有哪些

护士面试常见问题

1、作为一名医务工作者，你认为你有哪些优势和不足？

2、你在值班的时候，在你面前一个急症病号突然晕倒，你如何处理？

3.你是一名急诊科医务人员，在你值班的时候，你的亲戚好友找你有急事，你会怎么做？

4、你被录用以后，如果抽调你去下乡支农，你会做哪些准备工作？

5.你如何看待个别医务工作者违反规定收受红包？你如果遇到这种情况，你会怎么做？

6、在你值班的时候，如果发现群体性亚硝酸中毒你如何做？

7、国家正在大力发展社区卫生，我市卫生局决定，从今年起，所有新录用医务人员，必须到乡镇社区卫生院服务5年，你认为在社区你的作用大还是在市级医院作用大？

8、你觉得你所实习的医院有哪些地方不是很合理，你是怎样处理的？

D. 常见的二级建造师专业有哪些

二级建造师包括建筑工程、公路工程、水利水电工程、市政公用工程、矿业工程和机电工程6个专业。

E. 常见国际贸易专业术语有哪些

1、FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此外，卖方还应办理出口所需的一切海关手续。

2、FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。

3、FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

4、CFR(Cost and Freight)：成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。

5、CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，

负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。

6、CPT(Carriage Paid to)：运费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。

7、CIP(Carriage and Insurance Paid to)：运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，

订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。

8、DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地点），是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，

承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续则由买方办理。

9、DES(Delivered EX Ship)：目的港船上交货（指定目的港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。

10、DEQ(Delivered EX Quay)：目的港码头交货（指定目的港），是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。

11、DDU(Delivered Duty Unpaid)：未完税交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。

卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。

买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。

12、DDP(Delivered Duty Paid)：进口国完税后交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。

卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。

F. 常见得职业有哪些举例15个！

常见得职业有：

1、财务

2、行政

3、人力、

4、管培

5、市场

6、产品经理

7、销售、

8.客服咨询、

9.软件工程师、

10.硬件工程师、

11.UI设计师、

12.网络运营维护、

13.网站运营、

14.文案策划、

15.公关媒介、

16.网站编辑、

1.热门职业：

职业顾问，连续几年，中国咨询业的增长率都超过了50%，2008年职业咨询属发展的热门行业，人才需求依然看好。职业咨询在我国是个新事物，管理咨询是咨询业的重头戏，依靠咨询人员的知识和智慧，在研究分析的基础上，为企业和个人出“点子”、提供信息、出谋划策，具有中立性、专业性和系统性的特点。而职业顾问为职场人士咨询、规划职业，指导如何解决职业问题，如何“经营”人生，如何从容面对职场挑战，如何获得职业成功，使越来越多的人开始重视职业规划，因此职业顾问的身价不断攀升，需求量逐年增加。但这个行业门槛较高，具备相关专业背景、了解南北市场和各行各业、阅历丰富的职业顾问更吃香。

医药行业人才

2.目前，医药行业仍然有大量空缺职位，如：OTC/高级医药代表、临床医学护理、医学编辑、妇产科，妇幼卫生、医疗器械销售、医疗

3.保险业人才

据业内专家分析，随着人口红利期到来，公共养老制度改革孕育着商业寿险发展的黄金期，将为中国保险资产扩容带来重大发展机遇。保险业最需要的几大类人才分别是高级客户服务人员、营销业务主管、营销培训师、财务管理师以及人力资源管理师等。

4.市场营销专员营销职位引人关注，2007年始终位居十大热门职位的前二名，销售经理、销售代表、BD经理和渠道代表的名次比较靠前，市场营销经理和市场分销经理名次都有所提升。2008年，市场发布最多的职位依然是销售经理

5.销售主管、销售代表

6.客户经理、业务拓展（BD）经理、市场营销经理

7.市场营销主管、部门经理、渠道代表、渠道分销经理

8.渠道分销主管、销售总监等。招聘单位常要求求职者具有快速准确的应变能力，较强的说服力以及良好的沟通能力，并有一定的文字编辑能力及优秀的语言表达能力。市场营销岗位永远缺人，这个职位工作辛苦收入也较高。

9.精算师

10.公关人才

11.翻译员。

……

G. 常见得职业有哪些

中国的全部职业有行政主管、企业主管、经理人、土木营造监工、天文学家、电脑程式设计人员、系统分析师、道景师、建筑师、交通规划师、化学工程技术师、土木工程师、造景师、测量员、销售工程师、工业工程师、品质管制工程师。

陶瓷技师、药师、兽医师、公共卫生医师、中医师、护理佐理员、护理师、学前教育教师、特殊教育教师、会计师、公共关系员、律师、心理谘商师等等。

部分常见职业简介

1、医生

医生，掌握医药卫生知识，从事疾病预防和治疗的专业人员的统称。医生，古代称大夫或郎中。现在“大夫”一词在北方人中也常用。

3、司机

司机，也就是掌握“机”的人。机器出现在人类社会上，是瓦特发明蒸汽机之后。从那时候开始，就出现了司机一词。从这个意义引申开来，所有掌管机器的人，都可称呼为司机。亦可称“驾驶员”，是指驾驶和控制车辆的人，包括路面车辆和铁路车辆在内。

(7)常见专业有哪些扩展阅读：

职业的类型：

（1）技能型

共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

性格特点：感觉迟钝、不讲究、谦逊的。踏实稳重、诚实可靠。

如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。

（2）事务型

共同特点: 尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。

性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。

如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

H. 成人高考有哪些专业

成人高考专业：

1、艺术类：

热门专业：播音与主持、动漫设计、平面设计、包装设计、影视编导、美术教育

2、教育类：

热门专业：学前教育、教育管理、国学教育、幼儿艺术教育、高等教育学、教育史

3、建筑工程系类：

热门专业：土木工程、建筑工程、安全工程、土木资源管理、造价工程、建筑学

4、语言法律系类：

热门专业：英语专业、法律专业、对外汉语、汉语言文学、国际法学、德语专业

5、经济管理类：

热门专业：人力资源管理、商务管理、金融管理、会展管理、会计学、采购与供应

6、计算机类：

热门专业：计算机科学与技术、通信息管理、电子信息工程、计算机应用技术

(8)常见专业有哪些扩展阅读：

成人高考报考对象：

一符合下列条件的中国公民可以报名：

1、遵守中华人民共和国宪法和法律。

2、国家承认学历的各类高、中等学校在校生以外的在职、从业人员和社会其他人员。

3、身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习。

4、报考高中起点升本科或高中起点升专科的考生应具有高中文化程度。报考专科起点升本科的考生必须是已取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的专科毕业证书、本科肄业证书或以上证书的人员。