我最近在做毕设，题目是钙钛矿型陶瓷膜的制备，中间经历各种悲惨，我导师要我做BaZrO3，这个是陶瓷膜吗

A. 《无机材料物理化学》课程设计 MgO-Al2O3-SiO2系统相图在镁质陶瓷中的应用--烧成范围的研究

你找到没，让我参考一下

B. 景德镇现在有一个陶瓷研学项目，特别有深度，哪家单位做的课程设计么

景德镇是世界的瓷都。陶瓷文化底蕴深厚，孩子去那里研学太棒啦！

C. 课程设计：年产300万㎡釉面砖陶瓷厂总平面布置图 CAD画的 邮箱：842785312@qq谢谢了。。。

晕。这么大个活给5分！专门设计的话，从计算、选型到成图，没有十天半月都弄不出来。

现成的话，有也不能给啊，每家厂的设计资料都是机密。

毕业设计不是这种玩法的。

D. 急！！！求一个和XDCG4型陶瓷夺冠高效旋风除尘器相类似的旋风除尘器资料，用于课程设计，万分感谢

CLT/A型旋风除尘器

简介：

该种除尘器，是由旋风筒体，集灰斗和蜗壳(或集风帽)三部内分组成容，按筒体个数区分，有单筒，双筒，三筒，六

筒等五种组合，每种组合有两种出风形式：Ⅰ型水平出风和Ⅱ型（上部出风）。对于Ⅰ型双筒组合者，另有正中

进出风和旁侧进出风两种组合形式，Ⅰ型单筒和三筒只有旁侧时出风一种形式，四筒和六筒组合则只有正中进出

风形式，对于二型各种组合，可采用上述Ⅰ型中的任意一种进风位置，该种除尘设备具有阻力小，除尘效率高，

处理风量大，性能稳定，占地面积小结构简单，实用廉价等特点。适用于各种机械加工，冶金建材，矿山采掘的

粉尘粗、中级净化。

E. 景德镇陶瓷职业技术学院的课程设置

1、美术（国画方向）

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具有较高美学鉴赏能力及传统文化传承能力，既有较扎实的传统文化基础，又有较高的传统艺术修养、审美精神和造型能力，能在文化艺术部门、学校及有关单位从事中国画人物、山水、花鸟、书法篆刻的创作、教学、研究和其它美术工作的德才兼备的高素质技能型人才。

主干课程：中外美术史、素描、色彩、中国工笔花鸟画、中国写意花鸟画、中国工笔人物画、中国山水画、书法、篆刻等。

2、美术（陶瓷绘画方向）

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握陶瓷釉上、釉下绘画专业的基本理论和釉上、釉下绘画的不同彩绘工艺。能从事陶瓷釉上、釉下绘画艺术创作、教学、陶瓷釉上、釉下彩绘产品的设计开发研究等工作的高素质技能型人才。

主干课程：素描、色彩、中国山水画、人物画、花鸟画、青花装饰、新彩装饰、粉古彩装饰、陶瓷综合装饰、陶瓷造型设计、花纸设计、书法等。

3、环境艺术设计（雕塑方向）

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备雕塑艺术的基本知识和技能，能从事人物雕塑、装饰雕塑及各种工艺礼品雕塑的设计、制作等工作的高素质技能型人才。

主干课程：素描、泥塑头像、泥塑人体、着衣人体雕塑、动物雕塑、传统人物雕塑、雕塑彩绘、实用雕塑设计等。

1、环境艺术设计（环艺方向）：

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备环境艺术设计专业所要求的基础训练、专业理论和专业设计方面的知识和技能，能够独立从事室内环境艺术设计,组织实施装饰工程以及从事相关的产品开发和生产等方面工作的高素质技能型专门人才。

主干课程：室内设计制图、计算机辅助设计（CAD、Photoshop、3Dmax）、效果图表现技法、展示设计、人体工程学、室内装饰设计、装饰构造及材料工艺术、商业空间设计、景观设计等。

2、环境艺术设计（装饰艺术设计方向）：

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备装饰艺术设计专业的基本知识和技能，能从事各种平面设计、制作等工作的高素质技能型专门人才。

主干课程：CIS策划、花纸设计与印刷、AutoCAD包装设计、版式与字体设计、Photoshop、手绘表达、Illustrator、手绘pop设计、产品创新设计、广告创意与策划、3Dmax、CorelDraw等。

3、工业设计：

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备工业设计的基础理论、知识与应用能力，能在企事业单位、专业设计部门、科研单位从事电子产品造型设计、家电产品造型设计、交通工具设计、家具设计、包装设计和教学、科研工作的复合应用型高级专门人才。

主干课程：手绘表达、Photoshop、Rhino、Keyshot、人机工程学、平面设计、电子产品设计、文化产品设计、家具设计、灯具设计、家电设计等。

4、产品艺术设计：

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和一定的艺术修养，具备产品造型设计专业理论知识、基本技能，具有一定的创新和创业能力的高素质的一线技艺人才。

主干课程：产品创新设计、日用陶瓷设计、3DMAX、模具制作、陶瓷综合装饰、陶瓷首饰设计、卫生洁具设计、陶艺基础、陶瓷釉下装饰、手绘表达等。

5、艺术设计

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握应用艺术设计专业的基本理论和技术，具备较强的实践能力，具有良好职业道德，能胜任各类功能建筑室内装饰装修施工岗位需要的高素质技能型专门人才。

主干课程：陶瓷工艺学、会展策划与设计、电脑绘画设计、生活日用艺术品设计、室内设计与陶瓷元素、陶瓷景观建筑设计、陶瓷旅游纪念品设计等。

1、材料工程技术

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握陶瓷材料的基本理论和专业技能，能从事陶瓷坯釉配方的研发、生产技术工艺控制与管理、大型设备的操作与维护、新产品的设计与开发、窑炉设计制作与操作维修等工作，面向研究机构和生产一线的高素质技能型人才。

主干课程：陶瓷工艺学、陶瓷釉制备技术、陶瓷热工过程及设备、建筑陶瓷工艺学、陶瓷机械设备、陶瓷釉的制作技术、耐火材料工艺学等。

2、文物修复与保护

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和较高艺术修养，具备广博而坚实的文物保护与修复、文物考古的基本理论、基本知识和基本技能，具有良好的人文素养，富有创新精神和实践能力的高素质技能型人才。

主干课程：陶瓷鉴赏与保护、文物修复基础、文物摄影与绘图、新石器时代考古、博物馆学、中国陶瓷史、文化遗产保护与开发。

3、机电设备维修与管理

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握机电维修与管理基础知识及专业技能，胜任机电设备、自动化设备、生产线的安装、调试、运行、维护与管理工作以及机电产品的营销、管理与技术服务等与机电技术应用相关工作的高素质技能型应用型人才。

主干课程：计算机文化基础、大学物理、机械设计基础、机械制造基础、电路实验、陶艺、陶瓷工艺学、陶瓷机械设备、机械制图与CAD、机电设备管理、工厂供电等。

4、机械设计与制造

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握机械工程的基本理论和专业技能，具备陶瓷机械设计制造知识和能力，能胜任机械加工、工艺定制、科技开发和企业运营管理、产品经营销售等方面的高素质技能型人才。

主干课程：理论力学、材料力学、机械原理、机械设计、液压与气压传动、工程材料、陶瓷工艺技术、陶瓷工业机械设备。

5、建筑材料工程技术

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握建筑卫生陶瓷材料的基本理论和专业技能，能从事陶瓷坯釉配方的研发、生产技术工艺控制与管理、大型设备的操作与维护、新产品的设计与开发、窑炉设计制作与操作维修等工作，面向研究机构和生产一线的高素质技能型人才。

主干课程：无机材料科学基础、陶瓷工艺学、建筑卫生陶瓷工艺学、陶瓷工业机械设备、陶瓷艺术釉生产技术、陶瓷生产检测与控制技术等。

1、市场营销

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握陶瓷企业及工商企业经营管理、营销调研及营销策划等方面的专业知识和技能，能胜任营销实务、营销策划、电子商务以及财务管理、成本核算与控制等营销经营与管理工作的高素质技能型人才。

主干课程：市场营销学、市场调查与预测、消费心理学、市场营销与策划、推销技巧、客户关系管理、商务谈判、电子商务与网络营销等。

2、财务管理

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握扎实的会计实务、财务管理知识和技能，既能胜任企事业单位财务管理工作，也能从事具体会计工作，能在工商金融等企事业单位及 *** 部门从事财务、会计、金融管理的高素质技能型人才。

主干课程：经济学基础、基础会计、管理学基础、统计基础、财政与金融、审计基础、财务管理、会计电算化、财务表报分析、ACCESS、成本会计实训等。

3、文化市场经营管理

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握系统的文化市场基础理论知识、陶瓷艺术评论专业知识、陶瓷艺术品鉴定和文化产业宣传策划、营销管理等实际操作技能，能胜任文化市场行业经营与管理的高素质技能型人才。

主干课程：艺术品市场概论、陶瓷艺术评论、文化政策与法规、陶瓷文化创意与策划、文化产业战略与商业模式、电子商务与网络营销、管理学原理、商务谈判与礼仪、文化遗产保护等。

4、商务经纪与代理

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握现代化商务管理的理论和技能，具备独立从事商务谈判、商务经纪与代理及市场拓展业务的各项技能，具有商务经纪、商务代理及商务管理方面的知识和能力，能在工商企业及相关事业单位从事商务经纪、商务代理以及从事商业中介活动的高素质应用型人才。

主干课程：消费心理学、经济学基础、商务流通概论、电子商务与网络营销、市场调查与预测、商标与知识产权、商务谈判与礼仪、商务经纪与代理、陶瓷经纪实务、商务策划等。

5、电子商务

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，适应市场经济发展和国际经济一体化需要，熟练掌握计算机及网络系统等现代信息技术，能胜任网站运营经理/主管、网店设计、网络营销、电子商务、国际贸易等相关工作的高素质技能型人才。

主干课程：电子商务概论、市场调查与预测、电子商务与国际贸易、市场营销、Web标准与网站重构、Asp电子商务网站建设、商务谈判与礼仪、网页设计、ERP与客户关系管理等。

6、会计

培养目标：培养社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，掌握会计核算、财务会计软件应用、会计电算化及相关软硬件维护等方面知识和技能，具备助理会计师的知识结构及职业能力，能胜任企事业单位财务管理、财务会计、资金管理、统计审计、生产营销、投资管理等相关工作的高素质技能型应用型人才。

主干课程：财务会计、财务管理、会计电算化、财务报表分析、成本会计、公司理财、企业战略管理、公司理财、经济法、税法等。

7、物流管理

培养目标：培养社会主义现代化建设所需要的德、智、体、美全面发展，系统掌握物流管理基础理论和基本知识，具备采购、运输、仓储、配送、供应链管理等实际操作技能，能胜任物流行业的采购、运输、仓储、配送、经营与管理等工作的高素质技能型应用型人才。

主干课程：供应链管理、物流信息管理、库存控制与仓储管理、物流系统规划与设计、采购管理、物流成本管理、物流金融服务、电子商务与网络营销等。

8、旅游管理

培养目标：培养社会主义现代化建设所需要的德、智、体、美全面发展，具有现代市场经济意识，掌握旅 *** 业服务与管理的基本知识和基本技能，能胜任导游和旅行社服务与管理、酒店管理、行业协会和各级 *** 的旅 *** 政管理工作的高素质技能型应用型人才。

主干课程：管理学概论、旅行社管理、酒店管理、旅游经济学、旅游资源学、导游学、茶文化、公共关系、商务礼仪、主要客源国概况、旅游规划与开发、旅游英语等。

1、效果图设计

我公司设计团队根据客户的定制需求提供各类陶瓷产品的设计效果图，整个效果图的设计过程由对应的业务经理负责与客户沟通跟进。在整个定做效果图设计过程中，我们会根据客户的意见进行修改，直到客户满意定稿为止。

2、产品打样

定制产品初步价格、制作工艺以及生产工期基本确认后，客户需事先支付打样费方可进行打样（后期批量生产时，打样费可抵充货款）。打样期间，我们会将制作的样品通过拍照或邮寄的方式发给客户确认，根据客户的建议和要求，样品可做适当修改。

3、签订合同

双方达成共识，签订合同，然后支付定金，开始批量生产

4、批量生产

生产过程中，有专门的跟单人员，及时向客户反馈进度。

5、检验发货

确保每一件产品质量合格，再进行安全包装以保证产品的质量，客户支付尾款后发货。

6、反馈确认

客户收到货品时，需及时查看是否存在破损，如若出现物流破损，拍下照片核实，我们会承担物流破损，为客户重新补货。在产品使用期间，我们会保持与客户的及时沟通回访，如若存在产品质量问题，我们会及时给出处理方案，确保客户无任何后顾之忧。

根据客户需求，定制流程总体时间大概需要15天到30天。

目录

1．前言

2．网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化

3．网络营销的主要特点

3．1跨时空营销

3．2互动式营销

3．3定制化营销

3．4低成本营销

4．中小陶瓷企业网络营销的主要策略

4．1产品策略

4．2价格策略

4．3促销策略

4．4渠道策略

4．5营销集成策略

5．结语

致谢..6

参考文献..7

我国中小陶瓷企业的网络营销策略

xx学院电子商务专业xxx

指导老师xxx

摘要： 分析了电子商务时代给我国陶瓷企业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国陶瓷企业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。

关键词：

网络营销，中小陶瓷企业，网络营销策略

1前言

一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。 作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。

中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。

2网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化

网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。

一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有1xxxx员工，其中有xxxx就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的4xxxx。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。 在网络时代，发展网络营销是促进中小陶瓷企业市场全球化的一种最佳方式。通过网络，中小陶瓷企业可以快捷发布企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极利用互联网实现产品销售，积极抢占市场。

3网络营销的主要特点

3.1跨时空营销

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。

3.2互动式营销

互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道，中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。

3.3定制化营销

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。

3.4低成本营销

首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的xxxx。

总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。

4中小陶瓷企业网络营销的主要策略

4.1产品策略

作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度具体策略主要如下：

利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。

让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提供产品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。

在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。

提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。

4.2价格策略

价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点：

(1)价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外，陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。

(2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于互联网的开放性和互动性，陶瓷市场是透明的，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。

因此，要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务，在以市场为导向的营销中，中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。

网上价格策略主要表现在：

网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。

举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。

开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格。

开发自动调价系统，可以依时间、季节变动，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。

4.3促销策略

传统的促销是以陶瓷企业为主体，通过一定的媒体或工具对消费者进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通，使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是消费者，消费者的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析，更能了解消费者的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起消费者的认同。

网上促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面：

(1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等；也可结合本陶瓷企业的优势，利用网络推动公共服务。

(2)利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销。

(3)利用网络进行促销活动，包括新陶瓷产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。

(4)发布网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动(5)积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。

4.4渠道策略

营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。

在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，轻易快速地改变设计。

结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。

消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。

可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。

此外，网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与陶瓷企业的联系和交流，培养消费者对陶瓷企业的忠诚，并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。

4.5营销集成策略

因特网是一种新的市场环境，这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程，还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节，依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成，应用这一模式的典型代表有电脑行业cisco、dell等公司。

网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。

5结语

网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国陶瓷企业特别是中小陶瓷企业应积极利用internet开展陶瓷产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就能在未来市场中占据主动。

致谢：

毕业论文终于完稿了，回想一个月来的前期准备、提笔写作和论文修改，我禁不住的热泪盈眶。论文的完稿意味着我毕生难忘的大学生活即将结束，我将离开我可爱的母校，尊敬的老师和亲爱的同学。面对今天已经成稿的毕业论文，我要感谢我的论文指导老师：xx老师，是她用谦虚严谨的治学态度和诲人不倦的传道、授业、解惑精神，帮助我克服种种困难，完成论文的写作。我还要感谢我的父母、同学和所有帮助过我以及给我精神动力的人。感激之情无以言表，只能千言万语汇成一句话：衷心的感谢所有我应该感谢的人，谢谢

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