我是一名瓦工，用什么联系方式能找到活呢

导语：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。以下是我整理关于销售主管的工作总结，以供参考。

销售主管年终工作总结样本1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的`意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

1，终端促销管理体系

2，员工的招聘与培训

3，员工的出勤与考勤

4，,员工的日常管理

5，激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家。

销售主管年终工作总结样本2

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,

通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

销售主管年终工作总结样本3

xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。工作总结

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作

实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

这是建筑（安装）公司，到一个新的地区开拓业务会碰到的问题。不过要找施工队了，起码已经得到当地认可，批准建造临时建筑工棚之类了。为了寻找当地施工队伍，可以通过如下路径：

1、通过当地建设管理部门了解

2、通过当地的监理公司了解

3、招聘当地施工管理干部，通过他掌握了解有关情况

4、如果当地有招商服务机构的，应该是个可用的渠道。

所谓找施工队伍，实际是找包工头，对包工头的了解、使用十分重要。

2306订单一天可以取消3次。2306注册用户在一天内三次取消订单后无法继续使用账号购买高铁票和火车票。但是你可以直接在车站的人工售票窗口、自助售票机或者代售点买票，甚至可以用别人的账号买票(也就是别人帮你买)。如果不想去车站买票，最简单方便的方法就是用家人朋友的账号12306买票。这种“帮助购买”的购票方式操作起来相当简单:方法一打开手机“铁路12306”app，登录对方12306账号，选择需要乘坐的列车信息(始发地、目的地、出行日期)，点击需要乘坐的余票列车，进入“订单确认”页面，点击“选择旅客”，点击左上方的“添加旅客”，填写自己的身份信息和手机号，根据提示通过。方法2打开手机“铁路12306”app，登录对方12306账号，点击页面右下方的“我的”，点击头像下方的“乘客”，点击“添加”，填写自己的身份信息和手机号，根据提示通过手机查询，点击“下一步”。添加旅客后，可以选择需要乘坐的列车，开始正式购票。

怀化，别称鹤城，古称五溪，那么怀化有哪些好玩的地方呢，下面就一起来看看吧

怀化有哪些好玩的地方.

向警予同志纪念馆

向警予同志纪念馆，位于湘西源水中游的溆浦县城，共占地面积8800平方米。纪念馆距溆浦火车站八百米，距溆浦汽车站1500米。向警予同志纪念馆(Comrade Xiang Jingyu Memorial)，是为纪念中国共产主义女战士、妇女运动的先驱向警予而建立的纪念性博物馆。位于湖南省溆浦县城。前身是向警予故居管理所。1981年7月1日开放。1985年9月4日改名向警予同志纪念馆。　纪念馆由向警予同志故居、向警予同志生平事迹陈列室、纪念碑广场三部分组成。

会同县鹰嘴界国家级自然保护区

鹰嘴界国家级自然保护区位于会同县东南部，湘西南边陲，怀化市南端，沅水上游，地处雪峰山脉西支南段，距会同县城约35公里。总面积1.75万公顷，南北长约24公里，东西宽约10.6公里，全区包括团和、若水、洒溪。

怀化万佛山风景区

万佛山位于怀化市南端通道县，主要有丹霞地貌风景区94.4平方公里，保存较为完好的原始次森林和100万亩松涛森林风光，有马田鼓楼、百衣观、回龙桥等人文景观。1997年湖南省人民政府批准万佛山丹霞峰林为省级风景名胜区，2002年湖南省长沙规划设计院设计的'《万佛山风景名胜区总体规划》获省人民政府批准实施。怀化万佛山风景区位于通道县临口镇太平岩村，距离县城双江20公里，是我国乃至世界范围内发现的品相较为罕见的特大型丹霞地貌群，这里“万座丹峰拥翠环”，融峰、林、洞、水于一体，集雄、险、峻、秀于一身。

辰溪县燕子洞风景区

燕子洞风景区位于辰溪县火马冲境内，湘黔铁路边上，距辰溪火车站1公里，是国家AA级景点省级风景名胜区，离怀化市区50余公里，交通便捷。总面积50.8平方公里，由十二大景区组成。其核心景区有燕子洞、一线天。

滕代远纪念馆及故居

滕代远纪念馆于1986年11月2日建成，为一座二层现代殿堂式砖混结构仿古建筑。由铁道部、省、市、县筹资兴建，占地6300平方米，建筑面积1182平方米，陈列面积500多平方米。2004年11月2日，滕代远诞辰100周年之际，全面维修装饰，展览全面调整改版，馆容馆貌焕然一新。馆内陈列滕代远同志各个革命时期的有关图片、实物、文献、书信等近400件文物以及中央等领导同志的题词。全面展示了滕代远同志为新中国的建立和社会主义建设所奋斗的艰辛历程。通过陈列展览，教育后人。现为省爱国主义教育基地。

溆浦县思蒙风光

碧水丹霞小桂林——思蒙40平方公里丹霞风光，景色醉人。这里的山，似桂林峻美奇秀这里的水，如漓江清澈透亮。这里的风光较之于桂林，又独具自然之美，特色之美。思蒙的山，是典型的丹霞地貌。

辰溪县湘西剿匪胜利公园

湘西剿匪胜利公园位于辰溪县城的北面，由省委副书记文选德同志亲自题写园名，她背倚巍巍的熊首山，面临涛涛的沅水。公园路穿境而过，环城路环绕着公园，交通十分便利。胜利公园占地38亩，地形呈南北走势。

景点推荐。

、大师沈从文故居

1902年12月28日，湘西镇竿（凤凰古城旧称镇竿）中营街沈家的这座四合院里诞生了一个男孩，这个男孩就是日后绰号“沈蛇崽”、读书天天逃学、小学未能毕业、十几岁在军队里浪荡，煮得一_好狗肉，写得一手好书法，追得一个好老婆，做得篇篇好文章，做人极其天真温和，晚逝几个月就会获得诺贝尔文学奖的沈从文先生。

中营街老宅本是从文大师的祖父沈宏富（曾任清朝贵州提督）于同治五年（1866年）兴建的。房子为穿斗式木结构，前后两进，火砖封砌，小巧玲珑，古色古香，具有浓郁的湘西明清建筑特色。

游沈宅，追寻大师足迹，感受大师灵气，凤凰文化的密码，很大一部分就浸润和潜隐在这个看似极其平常的古宅之中。

内阁总理熊希龄故居

人称“熊凤凰”的民国总理熊希龄倡维新、办报纸、兴学堂、办慈幼院、救死扶伤，是对中国做出巨大贡献的风云人物。毛泽东曾评价熊希龄：“一个人为人民做好事，人民是不会忘记他的，熊希龄是做过许多好事的。”周恩来也说：“熊希龄是袁世凯时代第一流人才，是内阁总理。熊希龄的事，我看后就记得很清楚。”张恨水先生的大作《金粉世家》写得就是总理公子与民女的爱情纠葛，故事的原型来源就来自于熊希龄家族。

此子是个神童，幼时勤奋好学，五岁时读《三字经》，只三四天即能背诵，年仅14岁便中了秀才，20岁，湖南学政按试沅州，熊希龄名列第一，被选调到长沙的湘水校经书院深造。相传熊希龄在沅水校经堂读书时，有一年的花朝之日，新科举人、秀才聚集在一起观赏奇花异草，吟诗作画。有的画了牡丹，以喻富贵；有的画了荷花，以喻高洁；有的画了兰花，以喻雅致。熊希龄却画了一株棉花。大家暗想这等没出息的画怎登大雅之堂？这时，熊希龄挥毫题写：此君一出天下暖。七字一出，妙语惊人。21岁，熊希龄参加本省乡试高中，阅卷官对他的评语为“边楚蛮荒，前无古人，才华之高，乃三湘有为之士”，此时弱冠年华的熊希龄，才名一时誉满三湘。22岁会试得中，24岁殿试高中二甲进士，并被钦点为翰林院庶吉士，这在只出军人的边缘蛮荒之地湘西实属罕见。

英雄莫问出处，谁曾想到，凤凰古城文星街的这座普通平房，竟出了这样一个人物，游凤凰没有理由不去看看熊宅。

朝阳宫

阳宫，也称陈家祠堂，是凤凰古城中至今保持最完整的一座近代仿古建筑的宗祠杰作。祠堂内古戏台两侧有副非常著名的对联：“数尺地方可家可国可天下，千秋人物有贤有愚有神仙”。

朝阳宫位于古城北西侧，建于民国四年，由乡绅也是被誉为“湘西王”的陈渠珍之兄陈开炳、陈开藩发动族人捐资所建，1923年，时任湘西巡防各军统领的陈渠珍将其扩建完善，至此大门、正殿、戏台、左右包厢、厨房、厕所等14间房屋浑然一体，构成了典型的南方四合院，成为陈氏族人聚会看戏或举行重大活动的场所。整个建筑重檐青瓦，飞檐翘角，檐下斗拱三层，正脊两端有鸱吻，正中有彩色葫芦宝顶，布局对称合理，堪称建筑精品。朝阳宫的大门为紫红色砖墙门楼，高8米。大门两旁镌有对联一副：“瑞鸟起蓬蒿翼搏云天高万里；嘉宾莅边隅眼看楼台总多情”。左右对称地堆塑山水花鸟浮雕12幅，门楼飞檐翘角，别具特色。面对大厅，是风情浓郁的古戏台，古戏台平时多演出古典戏曲，阳戏、傩堂戏、辰河高腔等，锣鼓丝竹与胡琴灯影中，令人恍若隔世。大师沈从文、黄永玉及很多文化名人都曾来这里观赏过。

万寿宫

万寿宫座落在风景秀丽的东门外沙湾，北靠东岭，面瞰沱江。崇垣危阁掩映在奇山秀水之间，构成一幅绝妙的天然图画。

万寿宫始建于明末清初，规模建筑于清乾隆二十年（1755年）。咸丰四年 （1854年）江西人杨泗在西侧建遐昌阁；民国十七年（1928）又在大门北侧建阳楼。至此，万寿宫形成建筑规模宏大，设计精巧独特，雕琢玲珑剔透的建筑群落。

就是这座万寿宫，使凤凰流传着一个建筑史上的传奇故事。据传，自元代时候起中原及沿海一带便有人陆续向西部迁徙。移民的原由大多是兵荒马乱。来到凤凰客居的一部分江西人，受到当时土司制度下的凤凰当地人排挤，大都居住在城外的沙湾。于是沙湾便成了江西街。江西人勤奋，他们住着自己搭建的简易房舍，干着提篮小卖的营生，夹着尾巴做人，小心翼翼地生活，从不与土著的凤凰人发生冲突。在月现日隐中走过了清康乾盛世后，他们终于在凤凰站稳了脚跟，摆脱了贫困，走向了富裕，并以雄厚的经济实力打破了外乡人不得进城的戒律，纷纷在古城内购置房产，开办了布疋行、百货、南杂商店以及餐饮甚至典当行??为了在生意场上抱成团并在居家生活上相互有所照应，他们集资在沙湾处修建了一座万寿宫，为江西人客居凤凰的家庙、会馆、同乡会。同时他们还将此延伸到乡下，在凤凰县当时的第二大镇———得胜营（今吉信镇）也建了一座万寿宫。

可以说，当时的江西人在凤凰地盘上已成气候，经济实力也日照中天。这时，土著的凤凰人才大梦初醒，并惊讶地发现，江西人的“算盘子”居然胜过凤凰人的“枪杆子”。

凤凰人江西人占据了好风水，在阴阳术士的指导下，在万寿宫对面山腰修建了一座寺庙———准提庵，又叫江心禅寺。此庵造型不同，在前面土红色墙上开了两个丈余直径的圆型大窗，像两只大眼睛盯着万寿宫，江西人休想将凤凰人的“财喜”掳走！江西人在沙湾修了一座小白塔，尖顶在阳光下十分耀眼，像一根针，刺向准提庵墙上的那对大眼睛。江西人此举又很快被凤凰人察觉，于是在准提庵后殿塑了一尊“骷髅子菩萨”。此菩萨形似济公和尚，手张着一个大大的“乾坤袋”，欲将江西人算盘子上的“财喜”统而收回。

据说此后江西人在生意场上便不大顺手，上行货下行船屡遭挫折，不是在半途被土匪乱兵抢走便是在青浪滩翻船......当然，这些仅仅是传说。不过，传奇似的准提庵、万寿宫、白塔如今还在古城里巍然耸立，它的建筑风格，令后人赞叹，而客居凤凰的江西人现在已成为地道的凤凰人。枪杆子和算盘子的合成使凤凰古城形成了独特的文化底蕴。

奇梁洞

奇梁洞位于凤凰古城以北的奇梁桥乡，吉凤公路左侧，属于典型的碳酸盐岩洞。奇梁洞集山、河、峡谷、险滩、绝壁、飞瀑、丛林、田园、村落于一体，洞内有“古战场”、“画廊”、“天堂”、“龙宫”、“阴阳河”五大景区。可谓洞中有山，山中有洞，洞洞相连，它集奇岩巧石，流泉飞瀑于一洞，由千姿百态的石笋、石柱、石钟乳构成了一幅幅无比瑰丽的画卷。于是有“奇、秀、幽、峻”四大特色，更有“奇梁归来不看洞”之说。

洞口宛如巨龙张口，高50余米，宽20多米，一条清溪穿溶洞而过，水流平缓，灯光打在岩壁上，皱襞倒影在水中，如梦如幻。岩洞用五光十色的霓虹灯打在石笋、石幔及石花上，营造出一个流光溢彩的世界。洞长有十二余里路，边走边看边玩，走完全洞，肯怕得要三个多小时，如果你不怕苦不怕累，还兴致颇高，三个小时自然不在话下。在洞内有一大厅，据传是土匪纠集的地方，厅里立着一块带一个小孔的石头，对着小孔“呜呜”地吹，整个大厅会回荡着低沉的号角声，当年的土匪就是用这种方式传令的。

还有一个传说故事，相传宋代末年，土人首领何车聚众起义反对官府，攻城夺寨，势如破竹。朝廷举派“杨氏三兄弟”统兵征剿，被何车用“追命鼓”、“迷魂锣”、“荷花伞”三件法宝打败。后可惜因叛徒告密，法宝被破，只得退守奇梁洞中，将士全部战死。民间至今流传“三十六人杀九千，死在奇梁洞门前”的故事。小溪右岸石壁上垂下一把“荷花伞”，流水有声，传说是何车的护身法宝。

湘西先民崇拜“洞神”，敬神必奉美酒，于是形成了厚重的民族洞窖文化，并在各类敬祭和仪典活动中，创造出中国最早的“洞藏酒”。而奇梁洞为典型喀斯特溶洞，洞内终年温度18摄氏度，空气湿度在75度左右，这种恒温恒湿的天然环境造就了贮藏白酒陈酿的绝佳条件。据介绍，2001年12月18日，自治州各族群众在奇梁洞前举行盛大仪式，庆祝北京申奥成功，将370吨高品质酒鬼酒以陶坛装形式贮藏于洞中，并以公证、保险等手段保证，该酒于2008年北京奥运会前启封，以美酒庆奥运。

奇梁洞不仅景色迷人，还有着独特的历史底蕴，后来还成为湖南卫视《玫瑰之约》现场拍摄之地，更吸引了众多游客争相前往。

黄丝桥古城

从县城向正西三十公里，便到黄丝桥古城。此城雄踞湘黔边陲要冲，地势宽阔，东有七里冲咽喉之扼，南有亭子关之险，西有绵长牢固的边墙之塞，北有高山深谷之障。登上城埠，可以鸟瞰百里，山川野道，尽收眼底。真可谓“攻可进，拒可守”，是雄于镇竿西部一座重要古城。

据载，黄丝桥古城是国内至今保存最好的一座城堡，古城始建于唐垂拱三年（公元687年），古为屯兵之所，是历代统治者防止西部苗民生衅的前哨阵地。昔日伏波将军马援及威震西藏的福康安均命丧于此，而苗民们也被迫深入大山人口剧减。

古城系青石结构建筑，城墙高5.6米，厚2.9米，宽2.4米，占地面积2900平方米，古城开有三个城门，分别为“和育门”、“实城门”、“日光门”，均建有十余米高的清式建筑格局的高大城楼，三个城楼的屋顶均为歇山式，下层覆盖以腰檐，上布小青瓦，飞檐翘角，分外壮观。城墙上部为锯凿形状，箭_300个，还有两座外突的炮台。

古城建筑艺术也是别具一格，它采用了当地土人筑屋技艺和朝廷工匠技艺结合，具有古朴坚实的特色。取材青石灰岩，此岩耐温耐寒耐潮，坚实牢固。料石都是经过严格挑选，六寸厚度均衡，石面精钻细凿，整齐划一。砌筑工艺也极为讲究，石块之间以糯米稀饭拌石灰，灌浆粘合，使砌缝柔中有刚，寒暑干湿无虑，坚不可催，锥堞箭垛，气势雄伟。黄丝桥，有其独特的历史韵味，它古老沧桑，它美不可言，虽小，但的确有味道。

书家堂古堡

书家堂又名舒家塘，是湘西凤凰的重点旅游景点，坐落在县西31公里的黄合乡境东。由于地处湘黔川（今渝）三省边界，旧时多匪患，书家堂既能守防，又具有屯兵为攻的功能。据考证，北宋杨家将后代杨六郎的第三子杨再思奉旨平南，见其地势险要，便在此安营扎寨，于是书家堂逐渐成为军事重地──屯兵之营。随着蛮夷归服，此地又成为当时的经济、文化中心。长城学专家罗哲文教授2000年5月到此考察，他从现存的墙基考证，断定城堡距今至少已有800年的历史。明朝万历年间，南方苗民起义，当时政府为镇压起义军，特拨白银万余两，历时4年，重新筑固了书家堂及周围的古营盘。

书家堂是在山下建兵营，山顶建连环屯，从而形成一个城堡。书家堂古城堡有两个特色：

一是古老而奇妙。古城堡周围由构筑恢宏的古城墙环绕，略呈圆形。古城墙总长1500余米，高约7米，宽2米，分上下两层，可供人行走或跑马，每隔3米有一个?望口。墙身由大块青石粘石灰糯米浆砌成，最重石块达750千克。墙形曲折蜿蜒，极富变化。全城共设3个大门，雄踞东、南、北三方，其中以与王坡屯遥相呼应的东大门规模最大，此门分两进，上有阁楼供护城卫士守护，岩石坚固整齐，易守难攻，是一座攻不可破的古老兵营。如今经千百年风风雨雨，古城堡虽残败发黑，但依然显现出一种苍凉之美。

二是古朴而秀美。书家堂古城堡东、南、西三面有山溪环绕，溪流清澈见底，还有诸多池塘围城，形成天然防线。据老人回忆，当时这里曾有48口塘，塘内鱼肥鳖圆，水藻丛生，惜如今池塘已所剩无几。南去100米的白果湾有一山银杏，一到秋天，秋叶泛金，叶落时若雨若扇，果实累累，极为悦目。

凤凰沱江跳岩

出古城北门城楼，来到沱江边，便有一排古跳岩映人眼帘。这是古城人气最旺的风景之一。其实这是一座古道桥梁，最早建于唐代，是乾州进入当时的五寨司城唯一的必经之路。清康熙四十三年(1704)重修，仍是凤凰至乾城的古道。跳岩最初由四十多个红色长方体岩墩子组成，每墩相距二尺，便于乡民肩挑背驮入城，但每年涨洪水时总有跳岩石墩被冲倒或冲走，经常得复修增添。民国时期，县长李宗祺曾让在跳岩上架以木板，这比以前行走更为方便，但仍逃不掉连墩带跳板被冲走的厄命，洪水陡涨时节，乡民只得绕道。1950年县人民政府成立，又重新补缺换新将石墩加大，将两个墩子联成一个，跳岩全长100米，共15个岩墩，上铺厚实的木板，并以铁链在河底从岩上打眼，用铁丝系紧，这样得以稳固下来。几度风雨霜雪，几度沧海桑田，跳岩仍坚固牢实，保存完好，如今不仅仍是两岸人民来往的要道，而且成为凤凰古城颇具民族特色的亮丽风景。

2000年秋，为了进一步改善群众过河的条件，也为了更好地美化装点古城，凤凰县拨款在老跳岩几十米距离的河下游，新修了一道双墩跳岩，两排跳岩相隔一尺左右，一高一低，并排而立，横跨江上，每排跳岩66墩，一字列于江面，每个石墩之间的距离也就一小步左右，来的走一排，去的走另一排。大家都争先恐后地想上去一试身手，于是一个挨一个，摩肩接踵，不一会就出现了交通堵塞。很多人进不是，退不是，左不是，右不是，只能站在小小的石墩上等待，听着脚下哗哗的江水声，还真有点战战兢兢，如履薄冰之感。因此，如今在北门河码头，你可见到跳岩的两种版本，老的令人感知风雨沧桑，新的令人倍觉赏心悦目。

田山苗寨

关田山古苗寨位于国家历史文化名城——凤凰境内，它傍邻209国道，交通极为便利。与凤凰古城八大景之一的地下宫殿——奇梁洞、西门峡漂流，文化艺术大师——黄永玉先生投资重建的“爱谷”等景点旅游胜地、同在209国道线上，处在张家界至凤凰古城这条旅游黄金走廊的中心节点位置，便于湘、鄂、黔、渝、自驾车旅游、各大旅行社组团加点的最佳旅游神地，是《边城》、《湘西剿匪记》、《血鼓》、《血色湘西》、《湘西往事》《湘女萧萧》、《神枪血恨》等众多著名影视剧的外景拍摄地。

这里原始古朴：一座连心桥，连起苗、汉兄弟情谊，百座土砖房，保留百年建筑风貌，毫无商业气息。这里苗民淳朴：热情而真挚，游人有口皆碑这里文化神秘：有苗族最原始文化——亮彩（苗语）；有湘西最原始、最神秘、最恐怖的巫文化“赶尸”、“放蛊”。这里特色独具：交通方便，但至今是保留最完整、最原始的土石墙建筑群，家家相通，户户相连，对抗千年湘西匪患。这里充满传奇：是凤凰的神秘之地，有“神仙”地下山泉水，灌溉稻田，是湘西唯一出产“贡米”基地。

这里的苗家人心灵手巧，能歌善舞，传承着苗族优良传统和古老的民族文化。民风淳朴、热情好客的苗家人欢迎四海八方宾客的到来。

门峡漂流

西门峡位于距中国历史文化名城凤凰县仅20公里的吉信古镇，它傍邻209国道，交通极为便利。

西门峡漂流全程6公里，属万溶江流域，它发源于两头羊自然保护区的群山之中；沿途危崖夹峙，树木葱荣，水质清澈、急流、险滩星落棋布。共有虎跳涧、白龙滩、卧龙滩、青龙峡、鬼见愁、龙王滩等急流险滩30余个。其中以青龙滩最为著名，它全长400米，落差20余米。它和龙王滩一道堪称国内漂流之经典。

西门峡漂流区以河为界，左侧为苗族居住区，右边即为汉族居住区，此河自古以来就是苗汉不可逾越的分水岭。左右面的绝壁上还有南长城遗址（当地人称之为万里墙）。沿河两岸还有许多诸如防匪洞、烽火台、古官道、古跳岩、接官亭、古碾房等历史遗址和名胜古迹。是《乌龙山剿匪记》，《湘西剿匪记》等众多著名影视剧的外景拍摄地。

历史上，土家族先民被称为“蛮”或“夷”。宋代以前，居住在武陵地区的土家族与其他少数民族一起，被称为“武陵蛮”或“五溪蛮” 。

宋代以后，土家族就单独被称为“土丁”、“土人”、“土民”或“土蛮”等 。改土归流后，随着汉族移民的增加，“土”、“客”、“苗”往往对举，以对武陵地区的土家、汉、苗三族进行区分。

“土家”作为族称，是在较晚时期出现的。民国时期的《咸丰县志》将土司后裔的“支庶之家”称为“土家”，而将当地汉族移民称为“客家”。

土家族的建筑：

土家族的传统民居主要有茅草屋、土砖瓦屋、木架板壁屋、吊脚楼四种类型，除此之外还有石板屋和岩洞。

民居结构分为正屋、厢房和司檐：正屋大多为三间，中间一间为堂屋，前面有“吞口”；在正屋两头前面并与正屋垂直的两间为厢房；正屋后面的为司檐，也称拖檐。家庭富裕的建成四合屋，四合屋的前面称门楼子，中间为天井。

土家族的住所一般为一正两厢，也有一正一厢的，其中厢房为吊脚楼。吊脚楼的地基低于正屋的地基，在其地基上竖立十几根木柱，木柱上铺木板（楼板），以木板为壁，一般二至三层。吊脚楼的前面有阳台，两边有走廊。

阳台和走廊排柱悬空，悬柱的末端有圆锥形雕饰，名为吊进瓜。阳台和走廊的栏杆多由木条组成，富裕之家在栏杆上雕龙画凤，在窗子和门上精雕细刻。

阳台的屋檐为飞檐翅角，其遮檐用长条木板钉封檐口。鄂西土家族的吊脚楼因前有阳台、两边有走廊，互成转角之势，故名转角吊脚楼。吊脚楼集建筑、绘画、雕刻艺术于一体，是土家族建筑雕刻艺术的杰出代表。

民居是包含住宅以及由其延伸的居住环境。

由于中国疆域辽阔，民族众多，各地的地理气候条件和生活方式都不相同，因此，各地人居住的房屋的样式和风格也不相同。

在中国的民居中，最有特点的是北京四合院、西北黄土高原的窑洞、安徽的古民居、福建和广东等地的客家土楼和蒙古的蒙古包。

北京四合院

北京四合院 在北京城大大小小的胡同中，坐落着许多由东、南、西、北四面房屋围合起来的院落式住宅，这就是四合院。

四合院的大门一般开在东南角或西北角，院中的北房是正房，正房建在砖石砌成的台基上，比其他房屋的规模大，是院主人的住室。院子的两边建有东西厢房，是晚辈们居住的地方。在正房和厢房之间建有走廊，可以供人行走和休息。四合院的围墙和临街的房屋一般不对外开窗，院中的环境封闭而幽静。

北京有各种规模的四合院，但不论大小，都是由一个个四面房屋围合的庭院组成的。最简单的四合院只有一个院子，比较复杂的有两三个院子，富贵人家居住的深宅大院，通常是由好几座四合院并列组成的。中间还有一道隔墙。

四合院，是华北地区民用住宅中的一种组合建筑形式，是一种四四方方或者是长方形的院落。 一家一户，住在一个封闭式的院子里，过着一种安逸、消闲、清静的日子，享受家庭的欢欣、天伦的乐趣，自然有一种令人悠然自得的气氛。

这种四合院，是在新中国成立前的留下来的，而且现在仍然沿用着。这种院落，一般采用出入一个院门。平时，院门一关，处于一种完全封闭状态。四合院的院门，大都采用木板大门。厚厚的木板制成的大门一端，上下都放在轴心里，左右旋转，可以关开闭合，安全、可靠。四合院中，有正房，即北房。这是院中的主房，而且，一般四合院的走向也是坐北向南的。东西两侧，为东西厢房。东西厢房，一般都比较对称，建筑格式也大体相同或相似。南面建有南房，与北房相对应。整个四合院，大都按照中国传统的”习惯，采用对称的办法建筑成。当然，在南北、东西房形成的角落中，也有耳房。这种耳房，有的用来储存粮食，成为粮库及其它库房，也有的做厨房，还有一个角落，一般是西南角为厕所，而东南角，则大都是院子的大门，这种四合院子的程式，在山西的县城及其附近的农村是较为普遍的。也有一些地方的院落，大门是开在南向中央的。

有些家庭，为了把院落装饰点缀一番，还在院落一进门处的正对面，修建一个影壁，也即是一堵砖墙。在正对大门的这一面，一般都有花卉、松竹图案或者大幅的书法字样醒目地放置影壁正面。上书“福”、“禄”、“寿”等象征吉祥的字样。也有一部分影壁，绘上吉祥的图案，如“松鹤延年”、“喜鹊登梅”、“麒麟送子”等等，给四合院内制造了一种书香翰墨的气氛。也有的农家，采用“五谷丰登”、“吉祥如意”、“福如东海”的字样或图画。这种影壁，设在大门之内的迎门处，有的是单独建筑的，有的是镶在厢房山墙上的。影壁，也称照壁，壁身都为正方形，四周用砖雕装饰，中间的方块为书法或者绘画。照壁分为基座和壁身两个部分，除去给庭院增加气氛，祈祷吉祥之外，照壁也起到一种使外界难以窥视院内活动的隔离作用。

院内，有用石板铺设地面的，也有用砖铺地的，还有用鹅卵石铺地的，不尽相同。有的是院内地面全部铺设的，也有把主要通道铺设的，无论是怎样铺，院内总要留出几块地方种树，栽花，作为庭院的点缀。

随着时代的发展，如今在建筑上已经有很多变化。农村中，大都从原有的四合院基础上发生大的演变。这就是，扩大正房的房间数，因为正房——北房采光好。因而，在盖房时，尽可能地充分利用北边的空间、地面，这就使院落成为不规则形，以北房为主的正房前面形成的一个方或长方形院落。

四合院内宅居住的分配是非常严格的，内宅中位置优越显赫的正房，都要给老一代的老爷、太太居住。

[编辑本段]西北黄土高原的窑洞

中国黄河中上游一带，是世界闻名的黄土高原。生活在黄土高原上的人们因为没有房子，就利用那里又深又厚、立体性能极好的黄土层，建造了一种独特的住宅——窑洞。窑洞又分为土窑、石窑、砖窑等几种。土窑是靠着山坡挖成的黄土窑洞，这种窑洞冬暖夏凉，保温隔音效果最好。石窑和砖窑是先用石块或砖砌成拱形洞，然后在上面盖上厚厚的黄土，又坚固又美观。由于建造窑洞不需要钢材、水泥，所以造价比较低。随着社会的发展，人们对窑洞的建造不断改进，黄土高原上冬暖夏凉的窑洞越来越舒适美观了。

农家院落---民居窑洞

[编辑本段]安徽的古民居

安徽古民居 安徽省的南部，保留着许多古代的民居。这些古民宅大都用砖木作建筑材料，周围建有高大的围墙。围墙内的房屋，一般是三开间或五开间的两层小楼。比较大的住宅有两个、三个或更多个庭院；院中有水池，堂前屋后种植着花草盆景，各处的梁柱和栏板上雕刻着精美的图案。座座小楼，深深庭院，就像一个个艺术的世界。建筑学家们都称赞那里是“古民居建筑艺术的宝库”。安徽古民居

平遥普通的居民住宅大都为清代修建的，这些住宅体形较大，用料讲究，由于山西气候干燥，又未经战争破坏，所以大多数保存得相当完整。

住宅平面布局多为严谨的四合院形式，有明显的轴线，左右对称，主次分明，沿中轴方向由几套院组成，一般三进院呈“目“字型基本形式。院落之间多用矮墙和装饰华丽的垂花门作为分隔，有的在院落一侧或后面还建有花园。

正房一般为三间或五间的拱券式砖结构的窑洞，在窑洞房的前部一般都加筑木结构的披檐、柱廊，上覆瓦顶。正房屋顶是平顶，一般在两侧砌砖梯可登上，在屋顶上有的还建有照壁式风水楼。也有的在窑洞上再建一层木结构双坡顶的楼房。平遥民居的外墙都用砖砌，做成清水砖墙，高达七、八米，对外不开窗户，外观坚实雄壮，有的在墙顶做成城堞式，像一座座小城堡，在院子里也很少栽木，迷信观念认为树木会招致鬼怪，家宅不宁。院子里地面均用砖满铺，多垒起花坛，没有泥土，便于清扫。平遥民居内外装饰华丽，有木雕精细垂花门，正房梁下挂落子曲替都有花饰，有的刻有狮子滚绣球，有的是福禄寿三星，或琴棋书画等，都有一定的样式。门窗都是木樘木棂，大都花纹繁巧，且各不相同，有的门扇上还雕塑有唐尧虞舜禅位的故事。当时已普遍使用玻璃，有的富商用的刻花玻璃。为保暖防寒，门窗大多做成双层，屋檐下椽木梁枋等都施有彩画。沿街巷的宅门都特别讲究，门顶形式多样，有悬山卷蓬、悬山有脊两坡、两坡不等长和半坡及披檐等，檐下用梁枋穿插、斗拱出檐等，做法各不相同。有的用柱，有的做壁柱门墩等。大门门扇上有门匾，书有“修德”、“修齐”、“繁鳌”、“霞蔚”、“乐天伦”等，有的住宅门外还立有上马石、栓马柱，石雕精美，反映出当时这些人家住户的富庶。全城保存得较完好的民居有四百余座,其数量之多，保存完好的程度在国内实为罕见。

福建和广东等地的客家土楼福建和广东等地的客家土楼 土楼是广东东北、福建西南等地的客家人的住宅。客家人的祖先是1900多年前从黄河中下游地区迁移到南方的汉族人。因为客家人的居住地大多在偏僻、边远的山区，客家先民为了防范盗匪骚扰，保护家族的安全，就创造了这种庞大的民居——土楼。一座土楼里可以住下整个家族的几十户人家，几百口人。土楼有圆形的，也有方形的，其中，最有特色的是圆形土楼。圆楼由两三圈组成，外圈十多米高，有一二百个房间。他们不分贫富、贵贱，每户人家平等地分到底层至高层各一间房，其用途十分统一，一层是厨房和餐厅，二层是仓库，三层、四层是卧室。第二圈两层，有30到50个房间，一般是客房；中间是祖堂，能容下几百人进行公共活动。土楼里还有水井、浴室、厕所等，就像一座小城市。客家土楼的高大、奇特，受到了世界各国建筑大师的称赞。

客家民居是中国南方山区的建筑奇葩，它那独特的风格吸引了众多中外学者、游客甚至美国的军事专家。

在闽西南和粤东北的崇山峻岭中，点缀着数以千计的圆形围屋或土楼，这就是被誉为“世界民居奇葩”的客家民居。

它们大多为三至六层楼，一百至二百多间房屋如橘瓣状排列，布局均匀，宏伟壮观。 客家土楼

八卦布局图土楼围成圆形的房屋均按八卦布局排列，卦与卦之间设有防火墙，整齐划一。

由于害怕有盗贼和当地人的排挤,才建成了营垒式住宅.

[编辑本段]蒙古包

蒙古等游牧民族传统的住房。古称穹庐，又称毡帐、帐幕、毡包等。蒙古语称格儿，满语为蒙古包或蒙古博。游牧民族为适应游牧生活而创造的这种居所，易于拆装，便于游牧。自匈奴时代起就已出现，一直沿用至今。蒙古包呈圆形，四周侧壁分成数块，每块高130～160厘米、长230厘米左右，用条木编成网状 ，几块连接，围成圆形 ，长盖伞骨状圆顶，与侧壁连接。帐顶及四壁覆盖或围以毛毡，用绳索固定。西南壁上留一木框，用以安装门板，帐顶留一圆形天窗，以便采光、通风，排放炊烟，夜间或风雨雪天覆以毡。蒙古包最小的直径为300多厘米，大的可容数百人 。蒙古汗国时代可汗及诸王的帐幕可容2000人。蒙古包分固定式和游动式两种。半农半牧区多建固定式，周围砌土壁，上用苇草搭盖；游牧区多为游动式。游动式又分为可拆卸和不可拆卸两种，前者以牲畜驮运，后者以牛车或马车拉运。中华人民共和国建立后，蒙古族定居者增多，仅在游牧区尚保留蒙古包。除蒙古族外，哈萨克、塔吉克等族牧民游牧时也居住蒙古包。很容易拆装，有利于放牧时搬迁流动。

[编辑本段]傣家竹楼

傣族人居住区地处亚热带,气温高,因此傣族竹楼都在平坝近水之处，小溪之畔大河两岸，湖沼四周.凡翠竹围绕，绿树成荫的处所，必定有傣族村寨。大的寨子集居二三百家人，小的村落只有十多家人。房子都是单幢，四周有空地，各人家自成院落。腾龙沿边的住宅，多土墙平房，每一家屋内亦间隔为三间，分卧室客堂，这显见是受汉人影响，已非傣族固有的形式；思普沿边则完全是竹楼木架，上以住人，下栖牲畜，式样皆近似一大帐篷，这与《淮南子》所记“南越巢居”的情形完全符合，也正是史书所记古代僚人“依树积木以居”的“干阑”住宅，这算是傣族固有的典型建筑。这类竹楼下层高约七八尺，四无遮栏，牛马拴束于柱上。上层近梯处有一露台，转进即为一长形之大房，用竹篱隔出一个角来做主人的卧室并兼重要钱物的存储处；其余便是一大敞间，屋顶不甚高，两边倾斜，屋檐及于楼板，故无窗。若屋檐稍高者，则两侧亦有小窗，后面亦开一门，楼的中央是一个火塘，无论冬夏，日夜燃烧不媳，煮饭烹茶，都在这火上，主客集谈，也都围炉而蹲或坐。屋顶用茅草铺盖，梁柱门窗楼板全部用竹制成。此种住宅的建筑，极为便易，只须伐来大竹，约集邻里相帮，数日间便可造成；但也极易腐毁，每年经雨季后，便须重加修补。土司头人的住宅，多不用竹而以木建，式样仍似竹楼，只略高大，不铺茅草而改用瓦盖顶。西双版纳境内，傣族自己能烧瓦，瓦如鱼鳞，三寸见方，薄仅二三分，每瓦之一方有一钩，先于屋顶椽子上横钉竹条，每条间两寸许，将瓦挂竹条上，如鱼鳞状，不再加灰固，故傣族屋顶是不能攀登的，若瓦破烂需要更换，只须在椽子下伸手将破瓦除下，再将新瓦勾上就可。凡住此类房屋的，便算是村中的大户了，就是车里宣慰衙门，建筑式样也不过如此，只是面积较一般傣族民间的木楼大得多，全楼用一百二十棵大木柱架成，长十余文，阔七八丈，楼上隔为大小若干间屋，四周有走栏，但不开窗，故黑暗无光，楼下空无遮栏，只见整齐的一百二十棵大木柱排列着，任牛马猪鸡自由地在其中活动，这就是傣族最局统治者的官衙兼住宅了。这种上面住人下面养牛马的屋宇，在西南边区中普遍可以见到，例如哈尼、景颇、僳僳以至苗、瑶、黎诸族，住屋建筑也如此式，惟下层多用大石或泥土筑为墙壁。傣族的竹楼，则是下层四面空旷，每晨当牛马出栏时，便将粪便清除,使整日阳光照射，住位于上层的人，不致被秽气熏蒸。

土家族吊脚楼

土家族爱群居，爱住吊脚木楼。建房都是一村村，一寨寨的，很少单家独户。所建房屋多为木结构，小青瓦，花格窗，司檐悬空，木栏扶手，走马转角，古香古色。一般居家都有小庭院，院前有篱笆，院后有竹林，青石板铺路，刨木板装壁，松明照亮，一家过着日出而作，日落而息的田园宁静生活。土家族，全国现有人口5704223人，主要聚居在湖南湘西，湖北恩施。此外，四川省的石柱、秀山、酉阳、黔江等县也有分布。

土家族地区，山岗缠绕，物产丰饶。有着雄奇的自然风光和浓郁的民族风情，吸引着中外游人。其中张家界是我国第一个国家森林公园，已成为新兴的旅游胜地。

土家族自称“毕兹卡”，意为“土生土长的人”。2000多年前，他们定居于今天的湘西、鄂西一带，与其他少数民族一起，被称为“武陵蛮”或“五溪蛮”。宋代以后，土家族单独被称为“土丁”、“土民”等。新中国成立以后，根据土家族人民的意愿正式定名为土家族。

土家族有自己的语言，属汉藏语系藏缅语族。大多数人由于长期与汉族杂居，很早就开始使用汉语、汉文。只有湘西的龙山、永顺、古丈等县的少部分地区仍通用土家语。 土家族主要从事农业生产，在经济、文化的发展上受汉族影响较多，但也保留有自己的特点。湘西的“金色桐油”，鄂西的“坝漆”，都是饮誉中外的名产。

[编辑本段]皖南民居

皖南民居以黟县西递、宏村最具代表性，2000年被列入“世界遗产名录”。

宏村现保存完好的明清古民居140余幢。村内鳞次栉比的层楼叠院与旖旎的湖光山色交辉相映，动静相宜，处处是景，步步入画。拥有绝妙田园风光的宏村被誉为“中国画里乡村”。西递现存明清古民居124幢，祠堂3幢。代表徽派民居建筑风格的“三绝”（民居、祠堂、牌坊）和“三雕”（木雕、石雕、砖雕），在此得到完好的保留。

青瓦、白墙是徽派建筑的突出印象。错落有致的马头墙不仅有造型之美，更重要的是它有防火，阻断火灾蔓延的实用功能。

徽派民居的特点之一是高墙深院，一方面是防御盗贼，另一方面是饱受颠沛流离之苦的迁徙家族获得心理安全的需要。

徽派民居的另一特点是以高深的天井为中心形成的内向合院，四周高墙围护，外面几乎看不到瓦，唯以狭长的天井采光、通风与外界沟通。这种以天井为中心，高墙封闭的基本形制是人们关心的焦点。雨天落下的雨水从四面屋顶流入天井，俗称“四水归堂”，也形象地反映了徽商“肥水不流外田”的心态，这与山西民居有异曲同工之妙。

皖南民居以保存了明清时期的大量古建筑而驰名。新安为文化之乡，历史上多出官宦商贾，仅歙县举人以上的士官即达数百人。徽商更是遍及皖南。“富室之称雄者，江南首推新安”，他们巨大的财富，营造了皖南这个精美的古民居博物馆。今存徽州明清时期的古建筑群主要集中在黟县、歙县、绩溪、休宁。黟县今存古村落十余处，要者如西递、宏村、碧山、屏山等。黟城古建筑更多。全县保留有价值的古建筑数百处。仅西递就有122幢。歙县共有古建筑365处，有价值的一百余幢，古祠堂27座，集中在雄村、呈坎、潜口、棠樾、深渡等村。绩溪今存古建筑一百余处，集中在磡头、坑口、冯村、上庄等处。古村落一般由牌坊、民居、祠堂、水口、路亭、作坊等组成，有的村落规模很大，如呈坎有街巷99条，陌生人进去后往往会迷失方向。许多村落布局井井有条，宏村的水系就是一例。宏村在村头依山筑坝，村内水渠从街道两侧进入每户，汇于村中部的月塘。再分流至户，流入南湖。每户都有大、小水渠，分供洗涤和饮用水。民居的布局一般是以天井为中心的三合院或四合院，两层高度。中型、大型宅院采用多院落组合，建筑全是粉墙黛瓦。旧时大户人家的许多建筑群，规模庞大，采用徽州三雕装饰，布局精巧，错落有致。一片片皖南古建筑镶嵌在黄山、九华山、新安江广阔的名山秀水之中，天造地合，宛然一个无须妆点的世界级公园。

皖南民居为两层以上的楼房，中间围合一个很小的天井，厅堂设在天井的北侧。厅堂与天井之间不设墙壁与门窗，属于开阔的空间。在厅堂的北侧，也就是后部是木质的太师壁，太师壁的两侧为不装门扇的门。太师壁的前面放置长几、八仙桌等家具。厅堂东西两侧，分别放置几组靠背椅与茶几，人们常常将一些器具放置在上面作为装饰。

皖南古民居村落选址、布局和建筑形态，都以周易风水理论为指导，体现了天人合一的中国传统哲学思想和对大自然的向往与尊重。那些典雅的明、清民居建筑群与大自然紧密相融，创造出一个既合乎科学，又富有情趣的生活居住环境，是中国传统民居的精髓。村落独特的水系是实用与美学相结合的水利工程典范，深刻体现了人类利用自然，改造自然的卓越智慧。 其“布局之工，结构之巧，装饰之美，营造之精，文化内涵之深”，为国内古民居建筑群所罕见。

[编辑本段]土家民居

一、古文献称土家民居为"干栏"

《辰州府志·风俗》云："居民近市者多构层楼，上为居室，下贮货物，为贸易所。无步榈曲房，亦罕深遂至数重者。近日生齿繁盛，民居稠密，地值多倍蓰于十年前。山家依用结庐，傍崖为室，缚茅覆板，仅蔽风雨，设火床以代灶，昼则炊，夜则向火取暖。山深寒，年冬初即然"。

《新唐书》云："南平僚，东距智州，南属渝州，西接南州，北涪州，户四千余。多瘴疬，山有毒草、沙虱、蝮蛇，人居楼，梯而上，名为干栏"。

《魏书》云："僚者，盖南蛮之别种，自汉中达于邛笮山洞间，所皆有，种类甚多，散居山谷，无民族之别……，依树积木以居其上，名'干栏'，干栏大小，随其家口之数。"

《旧唐书》云："土气多瘴疬，山有毒草及沙蛩、蝮蛇，人并楼居，号为'干栏'"。

《永顺县志·杂事》云："原旧土官衙署绮柱雕梁，砖丽鳞次。百姓则叉木架屋，编竹为墙。舍把头目许竖梁柱，周以板壁。皆不准盖瓦。违者即治僭越之罪，俗云：只许买马，不许盖瓦"。

《唐志·杂记》云："祖师殿，在旧司城。晋天福二年建，正殿柱四，木数围。上架木枋处，无斧凿痕，真神工也。相传为公输子显灵所建。"

《中国古代建筑》云："在温暖潮湿的南方，房屋多采取南向或东南向，以接受夏季凉爽的海风，或在房屋下部用架空的干阑式构造，流通空气，减少潮湿。建筑材料除木、砖、石外，还利用竹与芦苇；墙壁溥，窗户多；建筑风格轻盈而疏透，……"。

二、少数民俗文献称土家民居为"转角楼"

《中国土家族习俗》云："土家族人的住宅，多为木房，其结构习俗以正屋、偏屋、木楼、朝门四部分组成。一般人家只有正房，小康人家有正屋、偏房和转角楼。富有人家加修有朝门。豪门大户，修四合大院，砌以院墙，四面封砖，俗叫封火桶子，个别户还修有冲天楼和晒衣台。正屋规模有三柱四旗、三柱五旗或五柱八旗以至七柱十二旗之分，多为四排三间，也有六排五间的，忌修单扇双间之屋。正屋中间为堂屋，以祭祖先和迎宾客之用，两边作人间。堂屋后面有过道房，俗称'抱兜房'。偏房称磨角，又叫'马屁股'，或叫刷子屋，连接于正屋的左右边，作灶房或碓磨房之分。别有特色的土家族转角楼，俗叫'走马转角楼'。多子女的人家，女儿住转角楼，故有叫绣花或故娘楼的。转角楼建于正屋的左前或右前，也有正屋左右都起转角楼的。转角楼一般为三排两间，上下两层，上为人间，下为厢房、仓库或碓磨房。转角楼挨正屋一边，有悬空走廊，转至外沿当头，当头两边上端，妙廊翘起，颇俱雄伟壮观"。

三、土家民间称土家民居为"转角楼"

酉水船歌唱云："石板街，五里路，封火窨子转角楼"。贾绍兴注转角楼云："转角楼，土家语称 lie3pB1 ,是土家民居中一种独特的建筑形式。一般土家人住一栋房，其长有连三间、连五间、连七间、连九间，其进深有三柱四骑、五柱四骑、五柱八骑等。一栋连三间（四排三间）的木房，居中的那间叫堂屋，作为祭祖、迎客、婚丧等重大活动之用；左右两间叫住房，前房为火铺，为聚餐向火议事之用，后房为卧室。如果房基够宽，家境又比较富裕，则在房子的右边配偏房，安放灶房、柴房和牛栏、猪圈；左边配厢房、楼子。楼子下安排碓磨和粮仓，上作'书房'或闺女的'绣房'。房基临坎，楼子则吊脚，无坎则柱与正屋齐，只在二楼走廊上吊些假柱头。不管吊脚不吊脚，在楼子外侧一定要翘檐转角，故称'转角楼'"。

土家山歌唱云："山歌好唱难起头，木匠难起转角楼，岩匠难打岩狮子，铁匠难滚铁绣球"。

土家俗语云："你屋雄（富有之意），你屋雄，nan 么没起转角楼（或冲天楼）"；"四川有座峨嵋山，离天只有三尺三。树比有座冲天楼，一只角伸到天里头"；

据笔者调查，在土家族俗保存得最为原生态的坡脚、靛房、他沙、苗儿滩、洗车、隆头、里耶、贾市、内溪等地的土家人对土家特色民居均叫为"转角楼"。

四、土家民居称谓揭秘

土家人是根据房屋的结构形式指称自己的居所的。总的说来，土家民居有单体居室和合体居室之分。合体居室由单体居室组合而成，其称谓也各不相同。

1、土家单体民居称谓

土家民居按进深有三柱二旗（俗称尖刀架）、三柱四旗、三柱五旗、三柱六旗、三柱七旗、四柱五旗、四柱六旗、四柱七旗、四柱八旗、五柱七旗、五柱八旗、六柱六旗、七柱十二旗之别，一般连三间、四间、五间，也有连六间、七间、九间、十五间的。单体民居按材料有瓦屋、岩屋、茅屋、泥屋之谓。

①、瓦屋：圆木为柱，方木为枋，木板为壁，檩子、橼角、泥瓦为盖的居室。

②、岩屋：一为圆木为柱，方木为枋，四周用岩石砌墙为壁的；二为尽用岩石砌的墙为壁居室。

③、茅屋：圆木为柱，檩条为枋构架，木条或竹为椽，上盖茅草或稻草，四周用木条、细竹为壁的居室。

④、泥屋：以圆木为柱，檩条为枋构架，上盖茅草或稻草，用细木条，山竹为壁，在木（竹）壁上封青膏（或黄土）泥而成的居室。

就其一土家单体民居取材也没有固定之规，其称谓也只是以单体民居的主要材料来指称的。而在现实中，土家民居的材料是多种多样的。

2、土家合体居室称谓

土家合体居屋是土家民居独特形式，是由土家单体居室发展而来，蕴含着土家人的审美观念、工艺价值、民俗理念以及用自然为我所用和与自然抗争的思想。土家合体民居的称谓有转角楼、四水屋、窨子屋、冲天楼之分，其表现形式有二合水、三合水、四合水之别。

①、转角楼。转角楼的表现形式有二合水、三合水。以二合水较为多。为二合水时，主家在正房的左或右修建转角楼，一般为两层。为三合水时，或左修转角楼，右修厢房；或右修转角楼，左修厢房。厢房一般为三柱四旗，少数三柱三旗或三柱五旗，连两间。厢房后配磨角，俗称"龙眼"、"偏偏"、"偏杉"。一层或为猪圈、牛栏，或为仓库、碓磨房。二层人居住，或为客房，或为女闺房（也称绣花房）。转角楼进深一般为三柱四旗或三柱五旗，一般连二间，也有连三间，少数连四间。二楼前侧为走廊，上配扶手，前侧、外侧配吊悬空圆木旗柱，柱头（即吊脚）为椭圆瓜形木雕，土家人称假柱头。扶手与雕柱距外枋1米左右，扶手与前外枋、侧外枋之间为进出或观景或休闲的回廊。楼子外侧瓦面飞檐翘角，土家人据此称之为转角楼。转角楼在土家人聚居区较为普遍，中等人家均可配修转角楼。其时，土家转角楼与苗居吊脚楼外观形式大同小异，苗人以楼子吊脚称苗居为吊脚楼，土家人以楼子瓦面翘角称土家民居为转角楼。事实上，完整的土家转角楼无论从形式、结构上都比苗居吊脚楼精美，功能、用途更为齐备、多样。

②、四水屋。四水屋是土家民居另一特有建筑，形式表现为四合水。四水屋前后有两栋主体建筑，左右两侧用厢房将两栋主体建筑连接。从某种意义上说，四水屋实际上是由四栋单体建筑组合而成。四水屋有前后两个堂屋，前堂屋发挥过道作用，后堂正中设天井，面积2平方米左右，天井一角掘有阴沟，雨时，向内层面雨水汇流落入天井，并由阴沟排出屋外。天井上对四角檐，由四栋连体建筑内侧屋面聚合而成，或四边形，或六边形。天井及檐口有聚财纳宝、九九归一的象征意义。后堂屋一般高于前堂屋4～7个台阶，正面房屋一般比其它三栋房屋高。四水屋规模比转角楼大，一般住几户或十几户、甚至几十户人家，具体视家族成员多少而定。四水屋是土家富裕人家的居所。目前我县现存的四水屋已不多。

③、窨子屋。窨子屋是土家人为防盗、防风（防寒）将居所用石、砖砌墙而形成的院落式的民居形式，但它与汉家的四合院纯属两码子的事。它的特征在于院墙和朝门。院内建筑或为单体民居，或为转角楼，或为四水屋，甚或是其它独特的建筑形式，是土家豪门望族的居住场所。

《今夜哪里有鬼》系列 by 黯然销混蛋

生性迷糊的灵异节目制作人何弼学在一次节目中，请来了有着高学历、高品位的帅哥天师殷坚做特别来宾。自从被殷坚判断为“八字奇轻”之后，何弼学就开始频频撞鬼。先是高中时候暗恋他的女孩惨遭车祸之后阴魂不散地缠着他，继而惨死的女朋友也跟着他不肯放手。何弼学简直成了灵异版雷达，只要他出马，就一定能找到凶宅或者各种冤鬼，他们的灵异节目“哇！今夜哪里有鬼！”也随之名声大振。为了寻求保护，何弼学厚着脸皮搬到了殷坚家里，竟与性格冷漠的殷坚发展出了暧昧而深厚的友情。而殷坚神秘的身世也渐渐揭开，这个又酷又帅的捉鬼天师竟然不是人…… 两人爆笑刺激的冒险由此展开，一出出险象环生的撞鬼记不断上演。《槐树里》BY：颜卿

推荐！！写的非常的好！！作者功力很深，大推！！！但因为没有被宣传过而点击率不高，但绝对是好文好文啊！！！！看过绝对不会后悔的！就是一晚上不要睡不着哦！~ 嘿嘿～ 槐树是所有树种中阴气最重的，因为它的名字拆开就是木和鬼。如果有个小区叫做槐树里，那么我们有理由相信那里一定发生过很多不平凡的故事… 街坊邻里，灵异悬疑，至于恐怖，见仁见智^^

《海岭荒城》 BY：罪化（王十一）

文案： 记者陶如旧在商人凌厉的陪同下去凌厉旗下的仿古影视城做采访采风，出乎陶如旧的意料，那里竟然是一片被海水包围的荒凉“鬼城”。诺大的影视城在旅游淡季几乎没有什么人，只有孤单守在“勾栏”中的一个昆曲戏班。 凌厉以为陶如旧不能够在城里过上一夜，可他却错了。陶如旧非但留了下来，更开启了城里一连串的恐怖、灵异事件。。。 很赞的灵异文。当初我是某个通宵的晚上一口气看完的，够刺激，很爽。。强推。

《亡灵书》BY月下桑 文案： 来到陌生的大城市求职，段林大概没料到，生活从此不平静。 身为补习班老师的他，接下都是女生的班级，但是，过分安静的教室、学生的警告、时不时会嗅到的臭味……种种的疑问，却在一面镜子中得到了解答－－教室里赫然只有那警告他的学生，那么其它的学生呢？ 他知道，他到了不该来的地方，但诡异的事情才正要开始…… 记住，永远不要惊动死去的人留下的「念」，保持安静，慢语细声。 这个地方很…… 很大？ 很荒凉？ 很…… 正想着，段林忽然又闻到了那种味道，眼前瞬间一暗，段林急忙往周围看去，这才发现自己所在的居然不是自己原本待的洗手间，而是一个乌黑一团的地方。 这地方异常狭窄、潮湿，彷佛是一个崩塌的所在，自己的身体慢慢下陷，彷佛正在被泥土吞噬……

《(离灯〕少年天师》 BY： 彻夜流香

他是一个内地的交换生，读着医学的课程，却是一个很有天赋的捉鬼天师 他是一个爱财如命，不学无术，脸皮尤如城墙般厚，克天克地的富家私生子，只因藏了他的一魄，也许命里注定，要有纠缠。

《水滴声声》BY：风起涟漪

推荐！！很有名的文，虽然很恐怖，但还是很温情的！！ 文案： 玩点灵异游戏，是无聊学生们常做的事，而我，刚入大学的新鲜人，更是乐此不疲，笔仙、碟仙，想得出来的有趣玩意儿我都试过，但什么事也没有发生，直到我和室友们四人在黑屋里玩了一个诡秘的游戏…… 莫名出现的第五人、清晰的水滴声和墙上的大片水渍，被狙杀的不只是玩过游戏的我们，只要住在308寝里的人都不能幸免；未知的恐惧、预知的战栗，紧紧包围着我们，停止不了的水声滴滴是死者眷恋人世的情人眼泪，还是无法哭泣的冤魂用凝成的悲鸣？

《天师执位》系列 BY:樊落

聂行风对张玄的初次印象，简直不是「恶劣」两字就能形容。 年幼时差点被满嘴胡言的骗子神棍害死，造成他长大对这些怪力乱神的事痛恨深绝，而坐飞机时，身旁这个长得人模人样的家伙，一开口就踩他地雷！ 什麽！这个小神棍居然是他们公司的员工！？ 本以为机场一别就能甩掉这讨厌的小神棍， 却没想到他们居然又再续「孽」缘…… 「老板，你印堂黯淡无光，近期必有祸事发生，不宜出行啊……」 「……」 可恶！要是他再敢乱说一句，管它什麽劳基法，他都要把他Fire－－ 贪财天师调金龟！他家招财猫可不许任何人动的！张玄竟然是北海之神？而聂行风竟是战神转世？

因与聿案簿录

遗孤少荻聿，因灭门血案而被收养，也因为一些惨痛的经历而忘记了说话，虽然不能说话，但有敏锐的洞察力，因是双胞胎警官兄弟念大学的儿子虞因，怀阴阳眼，能看见别人所不能看见的东西，兄弟俩正好组成互补的搭档，探究各种不可思议的事件。

《海岭荒城》BY王十一罪化

屠城令 by 蛇蝎点点

鬼话连篇 BY青丘

7 truth by月下桑

月亮湖泊

木园里夜话

神乎其神 BY: 青风

鬼怪公寓 by 蝙蝠

蚀红 作者：ranana

桐花中路私立协济医院怪谈 BY南琅要减肥

蒲公英(灵异神怪) BY 千本樱明

易人北人小鬼大系列

夜谈蓬莱店 by:菖蒲（其实苏韦系列的都得算是灵异文了）

《梁杉柏与祝映台》BY：尘夜

【春江花月夜】现代篇《百鬼夜宴》 by可爱多的粉丝

春江花月夜 by可爱多的粉丝

鬼祭 BY 灵月汐

《有鬼缠身》（第一部）

与鬼为邻[有鬼缠身第二部~！]BY:雏音

17栋男生宿舍 作者：井宇

公子恒的小短篇 （实在是太多了） 像什么：迟爱农 《电梯》《婚礼》

冯羽和区白月的灵异事件簿 【试管罂粟[茶壶]】

OK~基本上就这些了。呼呼~其实还有一些欧风的或者是类似于侦探小说的文，不过实在不和我口味。所以我推得这些基本都是比较正统的中国风灵异，以上！