瓷砖类导购怎样推销仿古砖
首先要知道仿古砖的优势。他花色较多，规格齐全能铺出抛光和抛柚或抛晶所不能拼出的图形。也比较好的能用在卫生间地面（好找坡度下水），其次他的防滑效果要、好于以上的3个类型的砖。仿古砖的包养方便，不容易变暗。
知识点很多，还需要慢慢学习
刚开始要学习的重点就是，
1.瓷砖的分类 如：抛釉转 抛光砖，微晶石，仿古砖等，记住这些产品的颜色，编号。
2.学习关于瓷砖的产品知识，如这一款瓷砖是什么工艺生产的，命名的由来等。
3.跟着前辈学习如何跟单，有客户进店，就跟着前辈学习她们如何跟客户沟通交流，有什么注意的地方。
销售就是一个不断学习的过程，学的越多懂得越多，跟客户交流起来会显得专业性很强。
加油吧，！
仿古砖是釉面瓷砖的一种，具有强度高、耐磨性强、防滑、耐腐蚀等特点，主要分为以下几类：
半抛釉与全抛釉。用于家居室内环境使用的仿古砖，一般来说都是施釉的，想要家居呈现出不一样的装饰效果，仿古砖在工艺上就分为半抛釉与全抛釉工艺，全抛釉仿古砖其光亮程度与耐污性，适合用于室内家居地面，相对于呈现亚光光泽的半抛釉仿古砖，用于墙面效果表现，会更为出色。
单色砖与花砖。单色砖主要以单一颜色组成，而花砖则多以装饰性的手绘图案进行表现，两种不同表现手法的仿古砖，用于表现墙面或地面都能起到很好的效果。
特殊肌理仿制砖。市面上以仿特殊肌理的仿古砖，常见的有以仿木材或仿石材的，也有以防织物或仿金属质地的瓷砖，有的消费者觉得木地板不太好打理且容易毁坏，会在家铺上仿木材的瓷砖用于烘托气氛。
仿古砖，其实是釉面瓷砖的一种，在原本的基础上，进行改良了，主要差别在釉面颜色选用不同。和市面上的大众瓷砖产品一样，就是具有仿古的效果，但是比市面上的瓷砖生产更加复杂。工艺要求更高，烧制温度、每道工序都有着严格的控制。从而让仿古砖产品质地强，耐磨损，还有不易滑到、防水性能好。
比如 砖的型号 价格 和用途 以及目标顾客的定位
其次 各种砖的铺贴方法 尤其是仿古砖 即兴的或者是任意的搭配 你要能够给顾客搭配的让他们满意
再者 就是瓷砖面积的计算啊这些 比如为防损耗 通常要多计算一些 这个比例是多少呢 ？
然后 就是你们店面的流程 一般都是差不多的
要做销售 必须首先熟悉自己的产品 再了解行业的特点 其次找一到两个与你的品牌相同档次的好好研究下 这样子比较容易让你在遇到客户的时候 很好的说出自己的特色
销售技巧是通用的 要善于沟通 了解客户的需要
装修是见很累的差事 所以你要让你的客户觉得 你在帮他们省心省事 这就需要你的殷勤和恭维了 好好做事 就会被人看见的
如果不是在门店销售的话 另外的渠道就是几个方面 一个是和装饰公司的合作 在一个是和设计师的合作 两者不完全相同 所以作为两类来说
小区活动还是可以搞得 搞得好的话 一个小区就够你拿提成爽爽的了~
还有什么可以在问我
大家有没有发现呢?现在有很大一部分人在装修的时候放弃了使用哪些外观看起来比较靓丽光鲜的瓷砖，而却把目光投向了仿古瓷砖。仿古瓷砖与那些新瓷砖相比典型的特点就是陈旧。现在很多的瓷砖品牌都有仿古瓷砖产品，而且仿古瓷砖的产品样式是越来越多了。那么大家知道哪个品牌的仿古瓷砖比较好呢?接下来小编给大家介绍一下十大仿古瓷砖品牌吧!
仿古瓷砖哪个品牌好?仿古瓷砖十大名牌推荐
1.仿古砖十大品牌之马可波罗
广东唯美陶瓷有限公司，创始于1988年，总部位于东莞市，是国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列，上千个花色品种。旗下品牌“马可波罗”作为国内最早走品牌化路线建陶品牌，以个性、品味、文化气息浓郁的产品占领市场，在业界享有仿古砖至尊的美誉。
2.仿古砖十大品牌之罗浮宫
“罗浮宫”是罗浮宫(国际)发展有限公司在中国大陆的注册公司罗浮宫尼凯(佛山)陶瓷有限公司麾下旗舰品牌。罗浮宫尼凯(佛山)陶瓷有限公司成立于2009年9月，是中国大陆境内唯一授权注册合法使用“LOUVRE罗浮宫”品牌标示的建陶品牌。
3.仿古砖十大品牌之金意陶
广东金意陶陶瓷有限公司是国内第一家生产喷墨薄板砖、第一家在意大利、西班牙生产产品的企业。
拥有仿古砖、瓷釉砖、内墙砖、抛光砖和配件配饰5大系列，出品含规格在内的上千款产品，全国100多家思想馆，1000多家专卖店星罗棋布，5年销售增长12倍，创造陶业销售增长奇迹。
4.仿古砖十大品牌之罗马利奥
佛山市三水罗马利奥陶瓷有限公司是广东冠星陶瓷企业集团旗下的一家大型现代化陶瓷生产企业，拥有广东佛山、广东清远两大生产基地，各类陶瓷墙地砖自动化生产线数十条，产值数十亿元。公司是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业之一，也是目前国内最大规模仿古砖生产企业之一。
5.仿古砖十大品牌之荣高陶瓷
恩平荣高陶瓷有限公司是一家集科研、开发、生产、营销、服务于一体，专业生产仿古砖的企业，在业内享有“仿古砖专家”的盛誉，1997年进驻中国大陆，总部展厅设在高端品牌聚集地——中国陶瓷产业总部基地，在恩平市沙湖镇浦桥工业区设有大型专业化的生产基地。
6.仿古砖十大品牌之格仕陶
格仕陶瓷砖是一家集研发及生产、销售于一体的大型现代化陶瓷企业集团，也是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业。为了更好地打造国际品牌，二00八年一月，公司将原来的“露华浓”品牌升级为“GUSTO格仕陶”，并在中国陶瓷产业总部基地成功打造出独具大东方智慧，中西合璧的五星级格仕陶“世外陶源”总部大楼。
7.仿古砖十大品牌之欧典/欧古
欧古品牌自面世以来，始终惯彻“时尚、创新、精造、务实”的原则，以欧古人的“人砖合一”为本，精心缔造出一个建筑陶瓷行业界的典范，不断地带动着仿古砖潮流的延伸。欧典陶瓷是中国生产通体仿古砖最早的企业之一，主张以个性强烈、自然艺术、东西方融洽为主题，以超越天然石材的防污、防滑、超强的国际高端产品，引领世界建筑艺术的潮流。
8.仿古砖十大品牌之能强
陶瓷品牌能强陶瓷是广东能强陶瓷有限公司旗下的瓷砖品牌，是专业生产“玻化抛光砖”、“通体瓷质仿古砖”、“不透水精品瓷片”、“微晶玻璃陶瓷复合板”和“原生木瓷砖”的大规模建陶厂家。公司引进了多台意大利萨克米压机，生产大规格瓷砖的全温控自动窑炉，先进的抛光线及多套高性能检测设备，硬件设施走在中国建陶行业的前列，使能强产品质量在同行中有着很高的美誉度，成为行业中的“质量代表”。能强公司率先研发并实施“窑炉脱硫除尘”技术，大力贯彻落实科学发展观，斥巨资“治理污染、节能降耗”，突出的表现得到政府的高度认可。
9.仿古砖十大品牌之路易摩登
路易摩登陶瓷起源于法国路易王朝宫廷砖，由著名设计师海尼格传承发展，以“摩登文化”风靡了欧洲各地。在2004年底，传承海尼格的“摩登”设计风格与“精英文化”定位的路易摩登陶瓷，在中国佛山建立起了超大型的现代化瓷质古典砖生产基地。路易摩登以“摩登主义、精英生活”为品牌理念，将精品意识贯彻到产品生产的各个环节中，努力打造“新主流文化砖”概念。
10.仿古砖十大品牌之宏陶陶瓷
广东宏陶陶瓷有限公司成立于1999年，是广东省佛山市一家专业生产、销售完全玻化石、釉面砖、玻化仿古砖和广场铺石的现代化大型企业。公司以“现代、精工”为品牌定位，高起点引进意大利先进的陶瓷生产设备，广开贤路吸纳行业精英，采用国内外先进的生产工艺和管理模式，在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳步发展壮大，产销能力位居全国建筑陶瓷行业前列。
通过小编详细的介绍之后大家对中国的十大仿古瓷砖有了一个大概的了解了吧!很多人都不喜欢仿古瓷砖，认为这种产品都是一些缺陷。其实并不是这样的，仿古瓷砖也有它的优势所在。仿古瓷砖可以给人一种文化气息，它可以让大家有一种回归过去的感觉，而且仿古瓷砖是非常耐脏的，因为它的颜色一般都是偏暗色。如果大家喜欢仿古瓷砖的话可以选择以上的这十大品牌进行购买。
大家在选购装修材料的时候，经常会听说到仿文化石瓷砖这个品种，仿文化石瓷砖是一种专门用于外墙装饰的材料，对于一栋建筑来说，室内装潢的效果好不好固然也很重要，但是决定人们对这栋建筑第一印象的其实是外部装饰，所以大家在装饰建筑外墙的时候不要敷衍了事，一定要引起重视，那么今天我们就具体为大家介绍有关仿文化石瓷砖的一些内容。
仿文化石瓷砖是什么
仿文化石瓷砖即仿古砖，是现在很多仿古场所装修的时候选购的瓷砖类型，仿古砖属于普通瓷砖，与瓷片基本是相同的,唯一不同的是在烧制过程中，仿古砖仿造以往的样式做旧，实质上是上釉的瓷质砖，用带着古典的独特韵味吸引着人们的目光，为体现岁月的沧桑、历史的厚重，仿古砖通过样式、颜色、图案，营造出怀旧的氛围。仿古砖是从彩釉砖演化而来，与瓷片基本是相同的，所谓仿古，指的是砖的效果，应该叫仿古效果的瓷砖，仿古砖并不难清洁。仿古砖纯粘土烧制而成经“饮水”这道工序使其呈青灰色区别于普通仿古瓷砖(如：瓷质砖、玻化砖、等)古建青砖给人以素雅、沉稳、古朴、自然、宁静的美感具有“透气性、吸水性、抗氧化、净化空气”等特点，是房屋墙体、路面装饰的一款理想装饰材料。成为设计师极力推荐的产品之一，主要规格有100×100mm到600×600mm。
仿文化石瓷砖有什么特点
从实用角度看，公共场合，人流大，使用频率高，抛光砖2-3年几乎暗淡难看，仿古砖和刚铺贴时还是一样。再从实用角度看，仿古砖的铺贴本来就是个性化，根据花色进行设计，可以做到个性化。国外使用仿古砖远远大于抛光砖就是佐证。抛光砖几乎不可能做到这点。
抛光砖表面光滑后，几乎都解决不了防滑的问题，仿古砖就正好可以解决这个问题。所以公共场合，仿古砖实用逐步提升，家庭中考虑到老年人和小孩滑倒问题也在逐步提高使用。抛光砖在国外被认为最大的光污染源，而仿古砖几乎是亚光的，不存在这个问题。这就类似透明玻璃灯泡和磨砂灯泡的对比效果。防污问题，我们还是举例公共场合为例，再好的抛光砖，2-3年，表面已经蜡黄吸污严重，几乎在5年左右，必须重新装修和铺贴。仿古砖几乎没有这样的问题出现。
通过我们在今天这篇文章中对于仿文化石瓷砖基本信息的介绍，相信大部分用户朋友已经比较了解仿文化石瓷砖了，其实仿文化石瓷砖就是我们平时所说的仿古砖，结合文章中的图片，大家也会发现仿文化石瓷砖是很常见的，所以理解什么是仿文化石瓷砖应该不算难，所以我们重点介绍的是仿文化石瓷砖有什么特点，大家如果要使用仿文化石瓷砖的话，特点还是需要了解的。
最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。
我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。
首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。
淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。
其次：新产品推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
1、先推广，后拉动。
首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。
这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。
一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。
以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！
