怎样销售瓷砖

店铺拓展硬件准备：做一切拓展销售的前提是店铺基本功要做好，根据店内的实际情况来做对应的拓展营销。小店铺，低档装修你很难做装饰公司业务，因为装饰公司要带客户来你店里参观的。做工程的前提是要有一定的实力基础，工程大多要压资金，很多都是工程好谈回款难。小区推广要有人员做保障，选推广的人员很重要。

小区拓展推广：首先要了解当地的楼盘开盘时间，是毛培还是简装，尽可能的从售楼部或者物业拿到业主的联系方式，之后可以通过发短信的方式进行推销，（短信编写很重要，要委婉不要太直接，不要产生抵触反感）。其次针对开盘小区进行蹲点式推广，带上宣传图册名片，人员要提前培训，对自家产品要熟悉，善于沟通。最后要做样板客户，这样能更好的推销，能让本小区客户觉得更真实可信。

装饰公司推广：小装饰公司可以直接跟老板谈，一般都是返点的方式合作。大装饰公司一般找设计师谈，给设计师一定的返点，前期要做好工作，了解同行返点情况。要找对设计师，哪位设计师是主设计师或者接单多的。谈好返点之后，要经常维护好关系，一点带面，通过一两个设计师认识更多的设计师朋友，以便以后拓展业务。

工程推广：要有一定的实力基础，工程一般要找对人，要用关系渠道的，不是只要便宜就能做的。工程会招标，需要跟甲乙双方做工作，适当返点回扣。

团购推广：团购也是一种很好的方式，能短期内拉升店内销量，团购要拿出有竞争力的产品，薄利多销。

提供您两个案例。当然不是针对你那个产品的。

仅供参考。

可爱的瓷砖营销策划方案

在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。

在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。

针对建陶业的行业与市场现状，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。

加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石。

第一，过思想观念关。建陶企业的主力是乡镇私营企业，不少拥

有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。当我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗！”

饭碗虽然小，但被砸了却事大。

于是，我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课，在理念上进行灌输，并趁热打铁，成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议，响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号，与经销商共议发展大计，各方面形 成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。

第二，组织结构重整。成立了品牌管理委员会，老板亲自抓。按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们为其导入了《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。

第三，重视经销商管理与激励。在建陶行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，解决了信息不畅的老大难问题。

接下来，是如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售。

对瓷砖市场游戏规则进行界定。通过调查，我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，一端是处于市场高端的名牌。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而我们的品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，同时价格又高于同档次产品，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”的促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。在深入调研的基础上，我们对天地瓷砖的品牌进行了规划。

生了两个小精灵

清洁、美观、潮流、心情-----人们希望磁砖能够带来美好的生活体验，拥有轻松、明快的家居环境。然而，选购磁砖时“乱花渐欲迷人眼”的纷纷扰扰，装修过程中的忙忙乱乱，却让人轻松不起来。磁砖本身的物理属性是一种冷冰冰、硬邦邦的建筑装饰材料，如何让消费者感知“天地”品牌的个性，并使其从数不胜数的建材中脱颖而出？

托比、多多——天地磁砖的品牌代言人走进了我们的视野。

托比、多多各自有着鲜明的性格特征。托比有点懒惰却很忠诚，爱多多却因不时耍点小聪明而产生爱的误会；多多聪明伶俐，爱清洁，富有爱心，整天背着一只装有天地磁砖的“魔包”。他们的性格将融汇于我们的传播中，赋予天地磁砖以活泼、可爱的品牌形象，让精神负重的现代人在天地磁砖营造的家园中，感受有情天地的美好情愫。

我们选定了两个卡通形象作为品牌代言人，让灵性附着于我们的磁砖之上，把我们的磁砖人性化——天地磁砖，“可爱的磁砖”。

活泼、可爱的的小精灵，在有情天地、有情家园里，与无拘无束、自由自在的心灵一起飞翔。托比、多多是为磁砖而诞生的，磁砖是他们生活的世界，他们生活于磁砖的世界。托比、多多是天地磁砖可爱的小天使，当消费者选择了天地磁砖时，也把托比、多多的故事带回了家，让情的阳光与爱的雨露洒满心灵的家园，真的，你会发现，生活是因为可爱而美丽、生动起来------

当你与他们不期而遇时，可能要问：他们是谁？他们为什么在这里？噢，关于托比、多多和天地磁砖的故事，在今后的日子里，还是由他们自己来讲吧。

托比、多多的诞生，为磁砖行业凭添了一道亮丽的风景。

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奉献给懂得生活的人

在确立了认同点及价值主张后，实践才能展开，而起始点则是确立一个品牌的定位主张——所以传播计划的基础。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该定位将被积极地传播给目标对象，用以显示相比于竞争品牌的优越之处。天地品牌的定位主张是：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。首先，站在服务的角度，鲜明地提出了品牌的价值主张,“奉献”就是最佳的服务态度。“懂得生活”是对每一位消费者的评价，语气中饱含着鼓励和赞赏，选择天地瓷砖，就代表着对生活态度的要求，是在倡导一种积极的人生观。“懂得生活的人”选择“天地瓷砖”，给消费者一种情感上的利益与满足，因为人们都自信自己懂得生活，无形中形成区隔，为消费者的选择树立了一个标准鼓励和肯定了消费者，并与其在沟通上产生了互动和亲近感，同时有一种引而不发的王者之气，大品牌之势，足以使消费者产生因拥有天地瓷砖而心理满足的感觉。

基于品牌代言人、品牌定位主张、传播主旨的确立，天地的传播调性为：可爱、活泼、轻松。

衣冠不整者不得入内

vi是什么？打个比方来说，就象在高雅的场合的提示：衣冠不整者不得入内。它犹如人的外在形象。

品牌的脉络与架构清楚了，如何使其形象丰满与鲜明，则是传播的任务了。而作为传播的基础，vi及其应用，将起到“提纲挈领，百毛皆顺”的作用，统一的形式、风格服务于品牌形象，体现出“一个声音说话”的力量。作为瓷砖这一类产品，终端对于进入“临界购买”状态的消费者起着“临门一脚”的作用，因此，vi系统在终端展示中的应用有着及其重要的意义。在我们确立的“终端辐射”的策略下，vi部分的实施加快了步伐。

品牌建设的一项任务，就是要建立一个“参考构架”，让消费者可以依据这个构架，来评估与判断天地是一个什么样的品牌，给消费者一个购买理由。因此，我们的目标是，经过传播，天地品牌的写真得到广泛的认可。

天地瓷砖的品牌写真：

产品：高品质的墙地砖。

品质/价格/服务：高品质/价格适中/服务好。

顾客：有生活情趣，懂得生活。

品牌个性：活泼可爱、轻松。

品牌定位主张：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。

标志/符号：现有标志与符号。

代言人：卡通人物——快乐天使。

广告语：可爱的瓷砖。

实用功能方面：高品质瓷砖，且价格比较适合我。

顾客感觉方面：选天地瓷砖，物有所值。

品牌感觉方面：一个有情趣的牌子。

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推广策略

在品牌规划的基础上，我们提出了“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支持。

一、市场区域分类与产品层级整理

1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。我们把以上因素化为市场分类评估表，并据此把整体市场划分为二个类别。

2、产品层级整理

亚光复古系列砖

顾客可填写《客户登记表》预约进行上门指导安装铺贴与其他事项。

顾客购买产品后，向顾客建议选择正规的装饰人员或推荐装修公司。

(3)售后跟踪服务

凡购买天地产品__________系列达__________平方米，特殊情况可根据顾客需求，公司业务人员与经销商应派人员现场指导安装铺贴以及其他有关事项。

顾客在购买天地产品后，销售人员应做到购买后或正式使用后进行电话联系或登门回访，及时解决使用中遇到的问题进行有关的咨询、指导和建议。此后应不定期的与顾客以电话、传真、信件或人员拜访的形式进行联系、沟通、了解需求、表达问候、传达新产品讯息等，不断满足顾客需要。

顾客因产品质量问题引起损失或者对服务方面有任何不满与意见，可以书面向经销商或公司投诉，在经销商或公司派人进行核实后妥善的进行处理和解决相关事项。

·公司实现要求

《客户服务登记表》的建立：请购买天地的顾客填写，由终端控制，每月月底由公司业务员回收，资料核实后参加全国范围抽奖，每月一次。对消费者中奖者赠送礼物或奖金；对终端，每回收______份有效表格，可得______奖励。

定期回访制度：每个业务员每月应完成______例回访任务。

有条件的区域可以和专业装修公司建立长期合作关系，提供专业装修指导。

3、与装潢装修公司的联动。

4、终端人员“专家型”推介。进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。

四、传播支持

由于客户资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对瓷砖购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放了15秒电视广告，新颖的创意取得了很好的效果。

·天地社区新文化

·天地杯“我们的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名称活动

促销活动：“意大利，天地故乡文化游”——为庆祝天地瓷砖新产品全面上市、全部设备采用意大利进口，凡在4月1日——10月30日期间购买天地瓷砖，将“天地顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到天地瓷砖的故乡意大利一游的好运气。

打开我们的工具箱

明确了天地瓷砖的品牌策略之后，进入传播工具的整和阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具。

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在首选工具里面，我们为天地瓷砖的终端展示设计了《天地瓷砖产品画册》，以使顾客对瓷砖的拼贴效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；重新设计了不同规格的产品标贴，要求所有的展示瓷砖上必须有统一标准的产品标贴；在专卖店的布置上，还设计制作了挂旗、门贴、海报等。针对天地经销商在推介产品时不规范的现状，我们专门设计制作了精美、生动通俗的《天地宝典》，对天地瓷砖的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对天地瓷砖有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也都起到了很好的作用。在所有的终端助成物的设计中，托比与多多始终活跃其中，象两个可爱的有生命的小精灵，拉近了与顾客的距离，可以说是天地瓷砖的“亲善大使”。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的瓷砖品牌，传播上必须保持一致性。因此，天地瓷砖所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。在其每月的销售人员例会上，从各地反馈回来的消息，使我们的品牌助理服务组的人员感到比较欣慰。在进行市场巡视时，天津组的巡视报告写道：在天津市区那家曲曲折折、有些破落的建材一条街上，天地瓷砖的户外成为一道亮丽的风景，托比、多多象骄傲的公主与白马王子------

第三类工具是电视广告。由于各地消费者每体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整和的传播策略，电视广告当然是不可或缺的。

偶然发现

冰冷也能融化

因为爱

音符变得活跃

迸发着兴奋、愉悦、惊喜

的确

有情天地，有情家园

天地瓷砖，可爱的瓷砖

在紧张工作一天后，回到家，让自己的神经松弛一下，在天地瓷砖铺设的家里，踩在每一块瓷砖上，都是一个优美的音符，两个人的小天地里，两个人尽情地跳啊、唱啊，在这心灵小憩的港湾。因为托比、多多的形象，广告片采用二维与三维相结合的制作方式，工作量相当大。原画的难度大，动画既有难度、工作量也相当大，广告片的每一秒需24祯动画，这还不算重画的。作曲请来了高手，配音请来的是名角，形象设计是国内一流的动画大家，红火公司制作总监李军的要求是，一切都要是一流的。为了做好这个片子，李军花了大气力。当平面上凝固的托比、多多真正动起来时，天地瓷砖的品牌形象也就真正鲜活起来，可爱起来。

经过红火与天地的共同努力，天地的市场规范化了，产品一直处于供不应求的状态，经销商拿钱排队提货。同时，一直困扰企业的提价难的问题得到了有效解决，其改进产品策略后的高光镜面、无缝拼贴产品，规格为60×60cm的瓷砖，单片价格有的卖到40元/片，经销商由过去的建材市场的“搬运工”，变为“轻轻松松当老板”，对天地品牌的归属感增强了，也使得天地的营销系统进入良性运转状态。

品牌建设实施方案得以顺利推行，各地市场反馈回的效果令我们项目组的成员欣慰。以上海市为例，方案推行三个月后，旺季月销售量稳定在100万元左右，共投入广告费用30万元，而上年全年的销量仅为200多万元。

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瓷砖营销终端制胜

通过调查，我们发现瓷砖市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。因此，根据瓷砖市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我们认为瓷砖营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

一、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为a、b、c三类，须采用不同的出样方式。瓷砖的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其市场面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

1、a类终端规划

设立专卖店，包括经销商自己筹建的专卖店和厂家自筹的专卖店。厂家与经销商合作专卖店，能减轻双方的资金压力；厂家自建专卖店，一是可控制性强，对经销商起到示范作用，二是起到市场“了望哨”的作用，便于厂家把握市场脉搏。厂家对a类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

2、b类终端规划

和经销商合作或经销商建立准专卖店。准专卖店保证本品牌瓷砖品牌的陈列不少于一面墙的陈列，如同时经销几种品牌的，保证经销产品不多于3家。可以在其他小规模二级商处摆放样品，但要求只能根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不提供样品。在准专卖店管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

3、c类终端规划

可以在建材市场内发展有合作意向的二级商，根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不准提供样品，样品上必须有产品标签。

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各区域应首先做好a类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

二、终端展示规范：

1．产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应，除非是特定的花色组合，否则绝对禁止单片砖的陈列；地面如陈列本品牌瓷砖，则要求全部铺设本品牌地砖（可全部提供样品）；绝对禁止单片砖在地面的铺设。

2．终端标识的要求：每片本品牌瓷砖上必须有品牌标签；保证有本品牌瓷砖样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌瓷砖样品店头的宣传单页；保证本品牌瓷砖展示面在一面墙以上的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示。

3．终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌瓷砖；能对本品牌瓷砖比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌瓷砖的宣传单页。

4．厂家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，对a类终端要保证每周拜访两次，b类终端保证每周拜访一次，所需的c类每两周拜访一次。保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样符合标准。终端信息及时反馈；软终端的执行，每月对所辖终端的营业员进行一次培训或奖励活动，并将情况及时反馈。

5. 终端考核

制定终端考核制度，每月由公司市场部派人到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

三、终端助成品的管理

1、终端助成品的设计制作

为保证传播的一致化，建立鲜明的品牌形象，终端助成品的设计、承制原则上由厂家统一设计制作。各区域可以结合当地的实际情况提出建议，供厂家参考。

对于具有当地市场特点且批量小的终端助成品，经厂家市场部同意后，可在当地制作。但其设计稿仍由厂家掌控。

终端用品计划审批后，由市场部负责汇总终端助成品数量，制作完毕后须验收入库。

2、终端助成品的保管

厂家市场部须设终端用品保管员（可由仓库保管员兼职），建立终端助成品进出台帐。各区域要设立终端助成品收支明细帐，每月定期盘存，作为上报下月计划的依据之一。

相关文章2：

瓷砖广告的现状

瓷砖是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和内外墙的装饰。瓷砖美丽的釉色和丰富的质感，既美化了建筑物，又有很好的保护作用，被广泛运用于家庭、楼堂馆所之类公共场所。

一、瓷砖购买的特点

瓷砖与人们的生活息息相关，但在一般情况下，除了专业人士，普通消费者对其基本处于熟视无睹的状态，在没有购买需求时极少去关注它，谈到对瓷砖的鉴别更是茫茫然。因此，瓷砖是一种高关心度、高学习度的产品，具有特定的购买时机（买房、换房、二次装修等）、购买地点（建材市场、瓷砖专卖店、建材零售店等），销售渠道有长有短（大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存）。

二、目前瓷砖广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以瓷砖广告的形式在各地有不同的侧重。

1、户外广告。

这是一种被普遍运用的形式，也是瓷砖广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

2、电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，瓷砖广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而我在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：瓷砖这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买瓷砖就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。瓷砖厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有cf片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的cctv来看，除个别瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，主产地企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势，振兴民族建陶业将不是某个企业独有的口号。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为瓷砖广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

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3、印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、拼贴装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。此外，有些售点还悬挂吊旗，与售点的整体展示相配合；有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋。

4、店头灯箱、立牌。

瓷砖只有大面积展示才能产生较好的效果，因此，以增强产品展示效果的店头灯箱都起到积极的作用，把售点装扮得富丽堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的纸板制成，造型各异，可手提移动，也可以壁挂，使售点陈列生动化。还有些企业运用了代言人的形象，在售点展示中更具人性化。

5、报刊广告。

一是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

三、瓷砖的广告诉求

瓷砖广告的表现方式与诉求风格各不相同，各有各的特点。以下，笔者选取几个品牌，对其中诉求形式的分类：

通过调查，我们看到，瓷砖业的传播还比较混乱，很多品牌在用许多种声音讲话，这与目前瓷砖业的产品分类有密切关系。各个生产厂家在推出系列产品时如走马灯一般，但缺少系统性的规划，有些系列产品的推出让人摸不着头脑，随意性比较强，所以在广告表现上也是乱七八糟。

四、瓷砖广告的趋势

从整个瓷砖市场的结构来看，第一军团为台资品牌（现代、亚细亚、罗马等）及少数国产品牌（佛陶、鹰牌、东鹏等）；第二军团为中型企业的国产品牌；更多的则是在低质低价的层面上进行竞争。台资品牌挟资金、管理、营销等优势，对瓷砖市场形成很大的冲击，随着我国加入wto，国外瓷砖生产商会大举进入，竞争将更加激烈，国内生产企业纷纷寻求突围，一场围绕建设强势品牌的营销战役即将展开，在广告方面的较量是首当其冲的。

我们看到，本土瓷砖生产厂家开始注重品牌形象的传播与塑造，有些开始尝试与营销策划、广告传播、发展咨询一类的专业化公司合作，聘请这些外脑机构做自己的顾问，共谋企业发展大计。但是，由于瓷砖企业的行业特性和诸多历史原因，据笔者掌握的情况，企业与外脑机构的合作，成功者寥寥无几。对于企业来说，有了进行品牌形象建设的模糊认识，至于如何去做就更为模糊了，一旦进入合作的状态，与专业公司首先在观念上产生强烈的碰撞，进而出现合作上的

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10，软文推广法：写文章，或者引用一个很好的文章，它巧妙自己的URL。

11，博客推广法：软文发布。阿发到论坛，旅店，一个是发到博客上。博客发送给带来的好处不会被乱删。

12，媒体推广法：传统媒体，报纸，电视，电台和其他媒体的报道。

13，手机推广法：wap店，群发短信，彩铃提示。这款手机是功能更强大，体积小巧，易于携带，电话号码后，当然更多的互联网用户比电脑数量。

14，网络钩的促进作用：提高产品质量的网页，图像，网摘站和聚合车间。如果这是建议，也有大量的流量。

15，论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，签名设置为自己的商店。发表热门内容，自己的岗位的顶部。请注意马甲，发布有争议的标题。一个好的标题，这里说的是100％的论坛，以促进论坛的成功举办，泛论坛，包含留言本论坛贴所有互联网用户聚集的地方。

1月16日，第三极推广法：在宣传店，缀上自己的财富第三极号码。每一页，后面的内容和自己的财富第三极，扩大知名度，更多的财富和收入。

5月17日，QQ和MSN昵称推广法：昵称URL。

18，邮件列表推广法：即，定期或不定期地发送到用户的电子杂志。

19，邮件推广法意外：邮件群发工具在互联网上收集电子邮件地址的数量和质量。今天，许多商店，电子邮件的用户名，因此，收集e-mail地址，比以往任何时候都更，更方便，这些电子邮件是生命，网民经常使用的邮箱，而不是失败的邮箱，具有良好的结果。新闻头“标准化”不要让互联网用户误认为是垃圾邮件。

20个字的字的口碑推广法：做的好，让用户主动传播你的店铺。

21，限制访问内容推广法：购物独立于内容的访问级别设置的准入条件。一个推广链接的互联网用户，网民只有推荐够一些游客或注册会员访问的内容。非主流色彩，爱店，创造奇迹，用这种方法。

22，排名表决促进法“店：加入其他的网上商店推出的网上商店，居站排名的有效途径，提高知名度的店铺。

23，聚合链接推广：良好的内容聚合，以吸引互联网用户。

24，BT电炉哇嘎资源，以促进法律：自己的网店，特别是在一些需要证书来观看视频文件，音频和视频文件被放置在，甚至可以弹出 - 妲己。的最新电影放映时间，使用这种方法，一些业主发布了一个视频文件，并且将能得到几十万的IP，效果绝对是一流的。

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25张图片打水印推广到：防止引用的其他店铺的图片，不仅不友好没效果，还可以防止搜索引擎在一些其他的网上购物商店特殊的互联网用户。水印店，专卖店地址，使其他站引用图片，提高知名度的网站，宣传的效果是不错的。水印法，包括图片水印法，视频水印法，网页水印法......

/>26，视频Flash推广法：如今，音像店，提供外部的访问接口。同时，在另一家商店，日志引用这些视频直接推动的店铺，以扩大影响力的店铺

</ 27个提交的网址站推广法：商店购物导航站目录站。

28，促进自动回复的电子邮件：电子邮件设置自动恢复到店地址和商店介绍设置您收到的E-mail信箱的自动回复时，它会自动回到过去。

29的单向链接，以促进自由：自由地链接到其他商店不只有丰富自己的店，搜索其他电台的互联网用户，他们可能有效果的网页。

30店铺交换链接推广法：购物在几年前，是现在最流行的促销方法

31，体积提交交换链接推广法：自动提交工具，提交店中店的链接。无论是网络管理员通过，当你站在你的贡献在交换链是非常稀少的。人类社会发展的一个IP好处的工具自动化程度的提高，要充分利用互联网传递信息的自动化，数字化，质量优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性的工作。

BR />32，店促销子公司的营销方法：它并没有得到英雄的，之后，所有的时间和技能的人的精力是太小了，因此，知道如何到使用外力。一些站长一起，以达到在宣传共识随着时间的推移，推广自己的店，搭载在其他商店。用同样的劳动，收获。

33，流量统计，以促进放置一个iframe页面引用页面引用其他法律店铺中的所有页面中的代码存储统计，统计控制应用程序代码标识时，其他业主查看统计信息出现浏览器访问来路来源的时候，你的店铺。点击查看网站管理员的宣传方法效果很好， ，招密集的传言，很多人知道百度和谷歌的权力店的访问来路知道。购买其他

34，交流渠道，促进法律和其他商店的沟通渠道。商店的推广渠道。注册彼此使用的服务，强大的。

35，免费资源推广法：提供免费服务，其他的店，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费IP查询代码，免费股票查询代码，免费搜索评价的代码，免费在线客服系统，免费留言板，免费域名，免费空间，免费宣传，免费电子书，免费查询，免费挂QQ免费认证，免费素材，等。随着时间的推移，流量自然。

36，内容推广法：此法适用于网站管理员的服务器资源成为标准配置的网上商店。 。提供一个吸引其他商店的平台，可以绑定的店，店的头部和尾部的广告空间对其他业主的域名看似清醒其他店铺，推广自己的店，扩大店铺的信誉和的影响力。搜索当地的交通网络上的店铺，但其他商店。商店的客流量，但平均到每个站，有几十个小型的现实意义。拉到一个站长，成千上万的网民比拉。方法是长期和持久的。

37，或胁迫，强制推广：店铺**各地的公安局，工信部，强迫购物将链接。大多数人的需要。但是，这是一种变相的形式，比如黑客加链接的方法。虽然很少停止

38，做大做强推广：门户网站。除了小商店的骄傲在自己的店铺的链接。店门户获益的一星半点，但仍保持强大的自然崇拜专用链路心理无数站长不由自主地，光荣的，至于是否要注意和欣赏的人，则是另一回事。

39，客户端软件插件推广法：技术内容所有者可以使用此方法。发展的互联网用户的流行的聊天软件QQ，在线游戏工具下载工具店迅雷等客户端软件，如弹出窗口，直接炸弹店家里，你也可以玩一些活动页面。奇迹。

40，收费资源免费推广法：例如，长期的软件注册码，注册号，序列号，序列号免费版本的软件，以提高粘度的店铺。Ghost版本的操作系统，，养活数百成千上万的IP店铺的一天到一天访问。

41，群推广法：现在web2.0的社会店，此功能。范围的消息吸引眼球的一组。

42，发布任务，推进依法购物威客发布任务是不只是为了吸引接受任务的人，吸引了众多的旁观者。要充分利用一对通信的优势。

43，问题宣传单方法：要么问题和其他传统业务，以使用其现有的渠道等方面的合作和超市的购物小票，印在他们的商店网站上。您可以在商店和超市交换资源。

44，流量交换联盟营销：加入一个流量交换联盟，专业的流量交换系统平台的使用，和其他商店交换流量直接，互惠互利，共同发展。

45，鼓励访客宣传法：至于如何打动网民信誉，口碑，口碑宣传，他们应该货比三家内容，灵活安排。新的互动性和趣味性的内容效果教啊，比如测试类功率级，节日类，搞怪类内容的网页容易繁殖强烈。你可以考虑自己的网店如何发掘这种材料。

46，名片推广法：名片，宣传册，他可以控制纸，印在网站上，在网站上写道。

47，电子邮件签名，以推进依法电子邮件设置，设置铺平了网站和商店。后来的字母会自动添加到自己节省了很多。

48，网上竞赛推广法：如选美比赛，商店比赛和晋级赛，所以各种

49，付费推广法：这些方法是不适用的自由。只要合适的价格，走出去，可以恢复两个，不妨支付促进。舍得舍得，家庭跑了回来。

50，分工水平提高的自动化工具促进社会效率，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，促进专业人士雇佣他人做专业的事，你可以达到事半功倍的效果。

51，付费推广法：如果你可以出售的资源，不妨支付网络推广，可以得到很多的免费流量。

52，设置为首页加入收藏推广不够好，如果你的立场，游客可能愿意长期访问到你的店铺。在这一点上，它是要收费的心灵，提醒网民哦。

53，厕所绘画推广法：使用此方法时要小心，百害而无一良好的先例。不推荐。

54，搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会。

/>55，广场效应促进法“：在网站上画的衣服，去更多的地方非常深刻的印象。记者出没的地方容易产生的影响，记者也做了一天，最喜欢八卦的事情。

56，贺卡推广法：当别人送贺卡推广你的店铺

57，活动的推广方法：炒作的连锁反应。具体的心理承受能力，底线是挑战人们在行使人的心理承受能力。

58 Q＆店推广：百度知道，新浪爱问这些问题和答案网上店中店选择一些关键字来回答别人的问题，回答自己的问题。

59，百科网店推广法：将内容添加到网络百科全书。

60，RSS推广法：有许多RSS聚合类店铺，你可以建立自己的网上商店RSS提交到这些商店。

61网吧推广法：如果网吧资源的网吧业主，网吧主页设置自己的店铺。

62，站长交流推广法：多和其他站长交流和探讨如何促进你永远不知道什么时候有意想不到的惊喜。总有一些交流经验和其他人跳了灵感的火花。不要吝啬自己的经验，告诉别人，以及自己的经验的最后系统化，条理化，理性的净化。

63页病毒推广法：DNS漏洞的网上商店服务器的安全漏洞，该漏洞直接自己的店铺，店铺普及率迅速提高，这是最强大的替代方法，以促进。属于列的清理方法。

64，过路费推广法：如果你有一个电信资源，传输信道的母版页，每一页可以完美的方式来添加你想加入的内容。

65域名推广法：人犯错误动物商店在高流量域名的的不同拼写错误分析可以注册相应的域名，你也可以得到大量的流量。拼写错误如果在店内的文字内容的建设和优化内容内容开发的应用程序。

66，分类信息，到各种分类信息站店信息发布推广法：

67，免费域名推广法：二极管域名到另一个站，或申请其他站的免费域名指到自己的站，一切都OK。

68，聊天室推广法：在适当的时候差不多，其实，推广和QQ群，在各种聊天室聊天，增进相互间的关系，头发的店铺链接推广。请注意，必须给予理由脂肪的链接。

69演讲推广法：举办各种研讨会，讲座，不知不觉中店吸引新的访问

70，特殊的资源，以促进法律：例如，高考成绩查询，查询和其他资源CET，请访问利益相关者。

71，模仿学习的其他方法，推广方法，以促进存储，链接到其他商店看看，找到一种方法去模仿它。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华模仿创新= +积累了经验+质量+自动化。

72，被动推广法：提高店铺质量，互联网用户有一个独特的商店，网民喜欢你的店铺，你的店是最好的方法，自发传播，促进。

73，肢解促进法“：主要从事车间，车间次要版本。借用其他网上商店平台，以促进自己的东西。

74拖车推广法：家庭法，也被称为没有有价值的内容，同时提供一点点的每一天，几个星期，几个月，让互联网用户重复访问到店。类似的电视连续剧小说和报纸的模式。赤壁，拦腰劈成两半，将能卖的两倍以上，以赚取票房的两倍。从事的商店，我们必须学习，忍住实践

75到创建品牌的方法：事实上，品牌建设并不难，非常简单的网上信息浩如烟海，充满了过时的信息，在每个存储区，该值是非常小的。网站管理员可以继续收集信息的一个主题，根据最新情况及环境维护，补充和经常更新的时间顺序来继续他们的旧的内容发布到其他商店的提高是有影响的，当人们需要的信息，唯一的地方去这些信息的发源地，它是那么容易打造品牌。具备品牌意识，购物自然随大流，住整个车间的电脑配件，如中关村在线报价，百度的搜索排名，大学园足球即时比分

76，多语言版本推广法：有些商店提供的免费翻译功能，建设不同的语言版本的店铺，如英文版本，英文版本，以扩大店铺的人群。

77个免费节目|推广法：开发了一个网店程序，免费给别人。店计划，并最终使开发者的版权链接比较流行的流行的博客程序，程序开发者论坛店，手机可怕，为什么不学习是一个有点能力站长朋友，如果没有一个完整的版本已被开发，并提出了二次开发推出美化版，各种主题版本，发布给所有种源站。

78存储模板推广：这是很容易理解，一个Web架构师流行的网上商店程序，HTML，CSS，网络美容师网络魔术师java脚本

全新的界面设计，发布的商店，出版的心脏，你可以购买模板的地址，如提供上述模板，这样你就可以得到很高的声誉。其实模板，很容易产生，改变字体颜色的变化，页面元素，改变变量的位置。不可能的。关键的想法是学习所有的符号。

79，讲故事的书推广法：书籍可以长期反复阅读，对人的影响是非常大的，店里也给人们留下了不可磨灭的印象。

80，促进法“，以创建一个新的概念：一个新的概念店的代名词。当人们使用这个概念是自然的走进人们的生活，人的成见和信息推广你的店铺。 ，这种宣传的效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容，但往往不断变化和不断变化的需求的新的？足够多的人。

</ 81，改名推广的实体名称，公司名称，街道名称，昵称，建设名或组名，店地址。要做到这一点：城市的名称，接触和使用本网站的频率是商店将非常高，很自然地出现在各种列表，如地图，新闻，人们的日常交往中，短，传播的效率和有效性的传播是非常高的。

82，电脑桌面壁纸日历壁纸促进法“：生产各种精美独特风格的日历图片，提供给人们长期使用的互联网用户提供了一个开放的计算机，您的网址生动PC。一天，一年300天，提醒互联网用户，可在您的商店。

83：各种的婚姻促进法“，以一个整版的婚姻关系，只留下在网络上的报纸和杂志的网站将不仅能够吸引考生也吸引了无数闲着无聊人群非常危险的。具体来说，可以参考“结婚门”。

84，公交车站推广：城市设立站车事件热闹的地方，一定要知道你周围的环境是绕不过去的。这种方法是最适合公交公司。

85，地图推广店铺总部出现在地图上。地图传播受众面广，使用频率高的，这种方法是合适的丰富和强大的特殊关系。研究性学习，地图，看看有什么公司的名字出现以上的人出现上述模仿它。如果没有，那么求人不如求己，一张地图，一个平台，使自己的网上商店。

>86，吹捧推广：作坊发展成为互联网用户的心脏，只有提高自己的地位，与网民相信，你是最好的，你是最好的，你是名牌。互联网用户访问贵站成为一种身份的象征，一个知名的符号价值，极大满足人的虚荣心。这可以通过设置访问限制来实现，出生突破限制一个狂热的喜好。这个问题已经被乏善可陈，一次极限的设置，该值是高，人们仍然不明白它背后的逻辑：在世界上最珍贵的东??西是免费的。

87，进口和出口促进法“：在茫茫人海中，每个人都在进气口和插座和一个来回游荡，寻找生活的乐趣和存在的意义。他们找到你呢？您的人可能能够做一些事情。

88招聘推广法：如今，发展科学技术和社会趋势的机床，而不是工作的人谁也越来越明显，有没有停止工作成为一种普遍的社会现象已成为一种稀缺资源，服务的人“已成为与权力之争的代名词，为人民服务”的口号不再是光荣的，光荣的，主动放弃自己的不称职的工作，但任何人都愿意给它吗？可以预见，自动化工具完全代替人类的重复性的工作，在不久的将来，未来，每个人都不会是人人都可以做依靠社会保障生存，生存的普遍的社会保障吗？资格是如此难以得到服务，招聘，招聘宣传店铺的名称，效果可能不是什么好。

89，立碑推广法：石头疯狂，疯狂的石头“，所以很多东西千古流芳石头的寿命远远超过人类的生活和数字化存储载体的生命周期。古往今来，可以传世的石头为载体，人类的大脑是太不可靠，在市区范围内唯一的一块石头山，和信任。河流？纪念碑的宣传效果是很老了，你甚至可以看到的历史时期，但是，到那个时候你的店都可以访问它呢？

90，晋升的故事：人是感情的动物。说教的人不喜欢的原因，但是，这并不意味着人们不喜欢这个故事包装或伪装的说教。明眼人都知道怎么回事，但100万的人，你可以找到一个雪亮的眼睛吗？这是几千年倍高于寻找一根针在干草堆里困难处几次上限任务。买椟还珠，这个故事是永远人们的消费行为，所以请不要忽视包装的效果，如果可能的话，为你，以促进行为的故事触动人的声誉的嘴贵站一个足够数量的原因，一个原因很快，面向大海，春天，让我们店的名字，一个线索，整个故事，向一个完美的结局元素的故事的核心，成为一个不可磨灭的一部分的人，即使他们已经忘了故事的全部，但也依稀记得你的店的独特的作用。动人的故事，移动商店移动的宣传效果，运动提醒的隐含功能。

91定罪促进法“的几种手段，方式和程度的刺激，”李礼，李，李力，时间越长，级别越低，越接近兽“的地位”我们的目标是发展信心，创造一个理想和愿望，从根本上改变人类的思维模式和行为模式。 “礼”是有趣的，所以像测验家伙的思维能力，人为地简单从事复杂的智力用来玩游戏嘛，他们更喜欢一些希望，最终的生活是不是像一个愉快的旅程。 “真理”就是这个道理活着，活得更好，活得更长久的价值吗？精彩的对与错，消除破坏性增强建设性的逻辑达成共识。他的兴趣，以弥补缺乏兴趣“李”是一种补充损失的让步和交换行为模式。 “力”背后的力量兽性交笼“强制”是人类的本性的做法。一厢情愿的事情的自由人类目标的社会公益事业为手段，以创建和共享野兽|战斗，而不是作为一种手段，以满足无尽的欲望，尝试了毁灭性的事情。值得一提的是，对人类和野兽和人类共存的东西。要确定成熟的标志，是衡量人的行为，任何人，任何刺激的程度，有各种各样的情绪和思想的野兽|人性化，没有人可以例外，这是人类无法控制人们可以控制自己的最终选择。 “听话听音，他看到的动作，认为什么是重要的人（组）反应的行动。人道行为的程度，反映了一个人（组）的质量和价值。

92，支持推广法：一件有价值的事情，并积极参与的目标，这就像AA制包装的宣传工具，你可以节省很多钱，但广告成本的民间社会更好地用于改善人类赖以生存的情况，既达到原来的宣传效果，他们做了良好的客观，一举两得，一石二鸟一石，都打趣说，利益既有意义，为什么

93常见的元素，以推广法：为了研究不同类型的商店，观察和思考的事情像这些店铺公众提供统一的服务，这些店铺的开发工具和系统，以消除重复努力

社区营销正成为现代营销中的一把 利刃 ,从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同阶段市场的发展,近几年,社区营销正被越来越多厂家广泛应用,形式千姿百态,灵活多样。那么社区营销的方式有哪些？下面我告诉大家。

社区营销的方式：早餐车

很多社区都会有专门销售早点的流动早餐车，早餐车的车体其实是一个不错的媒体。

社区营销的方式：食杂零售店

在食杂零售店中，比较常见的宣传载体是墙壁海报、店招 广告 和太阳伞三种。我们重点推荐的是“堆箱广告”，所谓“堆箱广告”就是在食杂零售店门口将产品外包装箱整齐地堆砌，通常是“双排八个高”为一组，费用的支出只有少量，但宣传的效果十分不错。

社区营销的方式：DM直邮社区营销

DM直邮广告比较常见，几乎每个城市的邮政广告公司都有这项业务，单位成本仅0.5元左右，其效果却不可估量。因为其较高的到达率，配合促销信息传播尤为有效。纯净水桶贴

一般的地市级城市的纯净水品牌不会超过10个，与纯净水厂联系(与某个品牌的水站全面合作)，在其纯净水桶上贴上不干胶广告，或是送水过程中直接投递。

社区营销的方式：留言栏

居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。

社区营销的方式：海报张贴选点

海报张贴是社区营销中的主要宣传方式之一。海报张贴的选点十分重要，除了社区的宣传栏(通常属于居委会或当地工商局管辖)、食杂零售店和居民楼留言栏外，还可以考虑在农贸市场出入口、小饭馆等处张贴。

社区营销的方式：社区指示牌

每个社区的入口处，标示社区平面图的指示牌也是社区营销中可以利用的媒介，可以与居委会或街道联系，将平面图统一制作，并将品牌信息安排在上面。

社区营销的方式：社区内悬挂布幔和条幅

如果地势条件容许，在社区入口处的墙体上悬挂布幔广告，效果比较理想过街横幅的宣传效果有目共睹，如今很多城市已经不容许在交通主干道上悬挂横幅，但社区内主干道的横幅还是可以批下来的。

社区营销特点

第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。

第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。

第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

因此，越来越多的社区店如雨后春笋般出现在各个社区内。相比大超市，社区店有着一定的区位优势，它能够给社区居民提供更方便、更快捷的服务。许多社区店在经营中，与社区居民打成一片，更加的亲民接地气。

老客户对于社区实体店的至关重要。

社区实体店维护好老顾客的营销成本很低，老顾客到店持续复购，能够稳定门店业绩。如果产品质量过硬，服务到位，老顾客会给你免费宣传推广，更有利于店铺突破流量瓶颈，甚至可能造成店铺或者品牌效应，流量爆炸，成交节节攀升。

那么社区实体店老板应该如何操作才能做好老客户运营，才能实现长期留住老顾客，提升门店营业额。

维软云店铺的老客户云激活功能，能够帮助社区实体店客户数字化，让门店老板随时随地精准触达老客户，多渠道提醒老客户到店消费。

社区实体店开通微信认证商户，授权老客户云激活功能，只要顾客之前在这个店付过款，那么社区内的实体商家就可以随时通过微信给老顾客发送通知，激活老顾客，更便捷触达消费者，代替自建的微信群。

操作方法灵活便捷。商家在后台选择顾客，编辑好需要发送的内容，关联店铺里的活动。这个活动可以是秒杀活动、代金券活动、直播活动，只需要一键发送，顾客就能在自己微信里收到服务通知。

早餐车

很多社区都会有专门销售早点的流动早餐车，早餐车的车体其实是一个不错的媒体。

食杂零售店

在食杂零售店中，比较常见的宣传载体是墙壁海报、店招广告和太阳伞三种。我们重点推荐的是“堆箱广告”，所谓“堆箱广告”就是在食杂零售店门口将产品外包装箱整齐地堆砌，通常是“双排八个高”为一组，费用的支出只有少量，但宣传的效果十分不错。

DM直邮

社区营销

DM直邮广告比较常见，几乎每个城市的邮政广告公司都有这项业务，单位成本仅0.5元左右，其效果却不可估量。因为其较高的到达率，配合促销信息传播尤为有效。纯净水桶贴。

一般的地市级城市的纯净水品牌不会超过10个，与纯净水厂联系（与某个品牌的水站全面合作），在其纯净水桶上贴上不干胶广告，或是送水过程中直接投递。

留言栏

居民楼的楼道口通常都有一块黑板大小的留言栏，无论是张贴海报还是发布社区推广活动信息都是一个不错的媒介选择。

海报张贴选点

建立互相信任的关系，从而达到广告与销售的目的。 机会的长久性到底有没有，比如小区的广告栏利用问题，是一个长久的机会，谁利用好了，就是一个不动的阵地，如何寻找这样的长久机会？在营销空间越来越激励的情况下，这点是很困难的，但也需要做长久的寻找机会，发现社区的长久机会是一些固定的服务对象，公共部分的机会比较多，社区的便利店，社区的保安、社区的集会场所等，均是寻找长久机会的合作点，如果利用好了，将会对社区营销工作有一个更深的递进，也是事半功倍的效果保证。

比如：社区物业信息大都是一些看似琐碎却和日常生活密切相关的信息。除了各种收费通知及社区活动的组织安排，还包括各种服务介绍信息。传统的信息发布模式是将这 些信息印刷成宣传单，发送到每一户或是张贴在楼道、电梯口、社区信息栏等场所。这种做法是很大的资源浪费，同时经常由于住户的疏忽而造成延误，使得信息到 达率大打折扣，传播效率低。

信息化的大潮席卷了社会的每个角落，也唤起了人们对住宅的更高要求。数字化、信息化社区将是住宅小区建设的必然趋势，这能够极大地提升物业工作的管理效率，同时也意味着及时、全面、丰富的资讯报道，优质、高效的信息服务以及全新的社区文化氛围。

刚诞生不久的小区多媒体信息发布系统，正在以爆炸式的增长速度冲击着整个传媒广告市场。这一全新的传播模式瞄准写字楼、商厦、银行、超市、展馆、社区等人流密集场所，填补了传统媒体的空白地域，极大地提高了信息覆盖面。这种以小区电视广告为代表的分散安装、区分不同受众、有针对性地播放广告和多媒体信息的新型媒体也被称为“分众媒体”。据估计，其广告市场空间可能高达50亿元以上，而开发的尚不到十分之一,潜力相当惊人

1、技术：技术为什么放在第一位，因为开店之处可能只有你一个人，你不可能花高薪去请一个师

傅吧，再者那天师傅不高兴了撂挑子你咱办，所以技术是第一位的，核心的东西放自己手里才

保险。技术这块很容易解决，你可以找地培训，或是加盟带培训的。

2、设备：这块也是需要特别注意的地方，千万别贪便宜去买哪找几百块钱的拉坯机子，电窑也要

买那种五面都有炉丝的那种，炉丝的规格也要注意些，其他的小物件直接淘宝就可以了。

3、推广：新店开张宣传是第一位的，可采用的策略也比较多（在这里就不一 一说了），核心就

是让更多的人知道你这里可以玩陶艺。

4、场地：说白了就是店铺开在什么地方比较好，位置好的不用担心什么人流、顾客回头率、等等

这里面也需要注意些问题，场地好的地方租金比较贵，租金便宜的地方位置又不怎么好，具

体可根据个人资金实力来办，场地装潢和推广策略要根据实际情况来做。（切勿作假，开店

之处是要多积累人脉，形成朋友圈效应）

5、资金：需要多少资金，这个没法确切的回答你，因为地理位置不同房租也会不同，最少启动资

金要在5万左右。

个人见解，希望能帮到你。