陶瓷如何创造收益

四类盈利模式。

第一类是从顾客方向盈利，第二类是从供应者方向盈利，第三类是从第三方盈利，第四类从系统方获利，以下就四类盈利模式所包含的一些盈利方法进行讨论。

顾名思义陶瓷工主要是制造陶瓷工艺品的工人，因为陶瓷工艺品不同于其他的工艺品，这种物品必须要人工操作才行，机器根本达不到完美的效果。就业前景方面我认为特别好，因为陶瓷这种工艺品越来越受到人们的重视，而且利润也是非常高。陶瓷是我们中国传统文化当中不可缺少的一部分，自古以来很多达官贵人家里都会摆放一些陶瓷工艺品，所以这些陶瓷都是非常值钱的，虽然陶瓷制造厂出来的工艺品不会像文物一样值钱，但是一般来讲价格也不会便宜到哪里去，现在我就来谈一谈陶瓷工具体的内容，

一、制造陶瓷的流程很多，每个流程都需要不同的工人。

就算是我们外行人也大概知道制造陶瓷的流程，首先就是原料的采集，一般原料都是那些特殊的粘土，粘土制作完成需要雕刻成瓶子的形状，然后就是烧制上色，最后才是打磨抛光等等。这里面的每一个环节都需要不同技术的工人，一个人不可能完成这么多工作，也是分为很多种流程的陶瓷工。

二、陶瓷工艺品利润非常高，大部分有钱人才会买。

一般来讲质量好的陶瓷成百上千块钱都是很正常的，一般家里条件好的人才会去置办这种装饰品，用来摆放自己家里的书房或者客厅等等。而且很多大公司或者是酒店也会购买这种大型的陶瓷用来摆放，所以这些东西都是有钱人才会买的。

三、就业前景方面应该特别好，因为这也是一种技术，就算退休也可以在家里制作。

再来说一说就业前景方面，因为现在陶瓷越来受到人们的重视，而且很多公司或者酒店开业都需要购买很多大型陶瓷，所以利润肯定是非常高的水平，有利润就会有收益，陶瓷工人的工资也会非常高。

如果我有机会去学这样的技术，那么我肯定会从事这样的职业，看起来就非常好。

最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。

我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。

首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。

淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。

其次：新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。

首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。

一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。

以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！

一、我国外销瓷出口古往有之，亚洲和欧洲都有大量的中国外销瓷的收藏和流通，隋唐时期、宋元时期、明清时期曾是外销瓷出口三次高峰，中国外销瓷以它的精湛的工艺和丰富的文化内涵一直受到国外包括皇室、贵族、收藏家及各界人士的认可、珍爱和广泛收藏，这些瓷器的外流不仅使国外更好的了解了中国文化，而且给国家换回更多的收入，今天目前在各大国际拍卖市场，中国外销瓷仍是国际藏家竞相追捧的拍品。

二、外销瓷在历史上一般是指民窑和实用器中的精品出口，主要是手工艺制品，每件成品都包含着传统工艺和民族文化的内涵，具有欣赏和收藏的价值，但建国后我国瓷器出口主要是日用品、工业用品等，因批量生产使用现代工艺，传统艺术上缺少传承和发展,逐渐失去了以往外销瓷的光彩。

三、由于出口外销瓷拍卖价格的不断攀升及国内兴起外销瓷收藏热，涌现出大量的古玩地摊市场，一些自称国际友人的国际古董商，不断光顾这里捡漏，一些人甚至出土现场批量收购，再转辗国外高价拍卖，使国家文物继续流失。

四、为了使外销瓷继续扬名国外，成为国家出口创汇的一项具有竞争力的产业，建议采取的应对措施如下：

1、从源头上杜绝非法流通渠道 ，进一步整顿规范古玩市场，严格区分古瓷与工艺品，监管出关程序， 对私自携带者予以处罚。

2、从我国外销瓷出口的历史可以看出，外销瓷绝大多数是通过国对外贸易渠道流通各国的，成为当地政府重要收入来源。目前在东亚、东南亚、西亚、非洲和欧洲等几十个国家和地区都存有大量的视为珍宝中国瓷器。今天的外销瓷出口理应得到国家和政府部门的高度重视，出口的渠道更应该畅通，出口的规模、范围、品种和数量应该超过历史上的任何一个时期。使外销瓷继续成为国家出口创汇的重要的产业。

3、国家和省市地县区各级博物馆专家应以及社会收藏家应共同承担起古瓷精品回收、鉴定、拍卖的责任，将应回收的古瓷器分类定级，细分为馆藏品、大拍、中拍和小拍品，继续为国家创收，成为今天外销瓷出口重要内容。鼓励民间收藏家提供上拍品，国家对拍卖所得采取高收税的办法，使国家、公司和个人都有收益。国宝级的非拍品可应市场需求制成高仿品拍卖出口。

4、民间私人收藏或开办博物馆对外展出，具有保护国家文物的作用。应承认民间收藏家对保护国家文物做出的贡献，民间收藏家主动向国家捐赠拍品政府部门应给予适当的资金奖励，保护民间收藏家自觉收藏古瓷文物的积极性。

5、深入挖掘传统工艺技法和艺术形式，培养出更多的工艺大师，创造出更多的传统和现代工艺含量更高的现代陶瓷作品，进一步打开我国的外销瓷国际市场。再度创造我国当代外销瓷出口的辉煌。

之所以古代的瓷器能够拥有如此高的价格，就是因为市场的炒作以及商品的稀缺所导致的，这两者之间有着不可分割的关系。

这个市场在我们国家一直以来都是很少受到关注的，因为我们国家的低收入人群的数量是非常多的，只有那些比较高收入的人才适合玩这种游戏，而且他们收藏也是为了能够更好的去赚钱。

会有这么高的价格，完全是因为古代瓷器在世界上的数量是非常少的，因为绝大部分的古代瓷器都已经被损坏了，留下的那些瓷器自然而然拥有着非常高的价值，这其实就是我们所熟悉的供给和需求理论的影响，在市场上的供给的数量是非常少的，需求的量是比较多的，所以价格自然而然会上涨。

这个市场其实是存在着炒作的因素的，因为这些瓷器在这个社会当中一直在进行流通，在流通的过程当中难免会有一些炒作者赚取差价，想要赚取差价就必须要把价格不断的抬高，他们才能够获得更多的收益的。

从产品的本身可以看得出来，确实是有一定的观赏价值的，其实很多服务人在购买了这些瓷器之后，就是为了能够放在家里增加环境的观赏性。很多有钱人对于自己所生活的环境是非常重视的，所以他们往往会买一些古代的字画或者古代具有价值的瓷器摆在家里面。

通过以上三个方面的分析，其实我们不难发现这种瓷器在市场当中能够获得比较高的价格，就是因为天时地利人和产生的结果。在市场上确实是比较稀缺的，所以才会被炒作的，又因为被炒作，所以才会继续得到更多的人的认可，所以才能够持续下去的。