陶瓷广告宣传语

正值2008年岁末，又到了各大企业规划明年计划的时候了，想必对目前的形势大家都比较了解了，这里不多赘述，但是明年的销售计划、宣传策略、品牌战略应该怎样制定呢？这是一个每个企业老板和营销人士要考虑的问题，在此我只想就当前的宣传策略问题做一探讨。知道各位读者都是几经沙场的“实战派”，却也想在班门弄会斧，发表一下本人的看法。企业的宣传无非是广告和公关，广告无疑是用钱砸出来的宣传，在当今媒体趋于碎片化，消费者趋向理性化的时代广告的效果正在逐渐减弱。企业公关是企业内外部关系协调，表现形式可能是公关活动，也可能是新闻宣传，总之是以软性的手段让公众认可企业，公关是科学也是艺术，在现代企业管理中发挥着相当重要的作用。现在是经济社会，不管是广告还是公关只要是宣传大概就要和费用挂上钩，花钱本来就是件让老板反感的事，加上现在大环境不好，企业的利润骤降，想必在宣传这个问题上企业老板会更迟疑。营销界有句被大家说滥的话叫：“旺季做销售，淡季做市场”，其实这个行业萧条期就可以看做一个“大淡季”，就是一个做市场也就是做品牌的良机，加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节，但是做品牌靠的是什么呢？是宣传！当然做品牌还有其他方面，主要的是靠宣传推广。目前的陶瓷行业的形势基本上是一线品牌争抢天下的角逐，要想胜这最后一场仗，市场推广是最重要的一个环节，虽然对于谁来讲“出血”很心疼，但是为了企业的良好发展，为了最终的胜利，宣传还是要加强。上文已经表述宣传主要来自广告和公关，但是广告和公关还有什么区别呢？我认为广告是要立竿见影的，是有针对性的，产生直接效应，受众直接是企业产品的目标受众的宣传；公关是潜移默化的，树立企业在公众面前形象的，间接影响销售的，受众为大众人群的宣传。宏观环境恶化，企业利润降低，这种形式下考虑以后的发展要加强宣传，但一定要有选择性的投入，选择性价比高的，有钢使用在刀刃上！广告就是广而告之，把商业信息传递给目标受众群体的宣传手段，最早的靠人嘴的吆喝就可以，后来慢慢发展出多种形式。现在做广告的商家越来越多，无疑使消费者接受的广告信息过多，消费者已经不可能接受这么多的信息，所以做广告要有选择性，做到“找得到，看得懂，记得住”，发挥广告最大的效果。像网络、报纸、杂志类的媒体要硬广告和软宣传相配合，广告做上去要有人去“经营”，尤其是网络这种新兴的媒体，人的作用是很重要的，在新闻、论坛、博客等子媒体的宣传不可忽视。广告投入的同时，平媒和网媒都会有附赠的软性宣传，这些软性宣传就是公关宣传，这里讨论的公关是企业对消费者的关系，也就是狭义的公关。这种公关主要是新闻公关和事件公关，新闻公关很容易理解，就是以文章的形式潜移默化的影响消费者，如果是行业媒体影响的面过窄，最好是把文章发表在晚报、日报等大众一点的媒体，这样可能要涉及费用，有公关公司专门做这种业务，盘算一下比投硬性广告性价比还是要高一点，最好是能有文字高手撰写出一些公益性强，关注社会热点而又对企业有一定宣传作用的稿子，这种稿子发出去以后会得到多家媒体的转载，尤其是网络媒体会疯狂的转载，宣传效用可想而知。事件公关是以社会关注的热点事件为切入点企业投入一定的人力、物力或财力参与事件而引起社会关注，并提高企业在人民大众的心中的形象的做法。像今年5.12汶川大地震后全国企业纷纷慷慨解囊，王老吉1个亿传为佳话，使王老吉在中国变得无人不知，大大提高了王老吉在我国的知名度和美誉度，非广告效果所能及。行业不景气的情况下品牌企业宣传更要加强，但还要考虑成本，这就要求一个企业要采取“性价比”最高的宣传搭配。日常宣传以公关宣传为主，有重大事件一定要采取行动做“事件公关”，硬性广告投入集中在促销推广和新产品推广产生销售的地方。操作宣传很重要的一点是“人”的因素，不是有投入就能宣传好，选择合适的人来“经营”广告是很关键的，例如网络媒体投入之后有宣传人员配合操作是必须的。人人皆知“天下没有免费的午餐”，不过有些时候用心找还是能找到一些免费的宣传机会，像上文提到的社会关注度高的文稿，媒体转载就是免费宣传，如果你的企业有划时代的技术进步媒体也乐于给你宣传。最明显的还是新兴的网络媒体，细心找还有不少免费的宣传机会的，不过要是大部分人都知道了这种免费的宣传，媒体也考虑拿它来盈利了。

对于中国来说，瓷器是一张名片，而石湾陶瓷便是佛山陶瓷生产基地的一张名片。我们今天所要提到的梁桐灿，便是佛山知名陶瓷集团宏宇集团的创始人，但这位身价100亿的老总却十分的神秘。

据悉，在网络上关于梁桐灿的资料极少，甚至连他的年龄、学历都无从知晓，只知道他是位创业成功的人士，是宏宇集团的创始人，那么这位老总的背后有着一段怎样的创业故事？听我细细道来。

一、宏宇集团的制瓷业务

1977年，这位神秘的富豪梁桐灿，创立了广东宏宇陶瓷有限公司，主营陶瓷的制作，这便是现今宏宇集团的前身。广东宏宇瓷器有限公司起家于顺德一家专门生产广场砖的厂子。

虽然这家厂子起初平平无奇，但宏宇集团如今的成功可少不了这家制砖厂的技术。宏宇集团也是凭借着自主研发的“高温快速裸烧”技术，在制瓷业竞争激烈的广东佛山有了立足之地。

再后来，宏宇集团凭借着其广场砖产量大、能耗低、性价比高的优势，成为了制瓷行业的销售冠军，巅峰时期更是占到了制瓷市场的35%。

有人说，梁桐灿如今的身价仅有110亿，是因为他的宏宇集团没有上市，若是上市了，何愁自己的身价达不到千亿。此话虽有夸大嫌疑，但也不无道理，毕竟宏宇集团的瓷制品占到了全国制瓷市场的35%，在制瓷行业属于一家独大，打遍天下无敌手的地位。

二、创新瓷制造产品 定位市场

任何一个企业能够长远稳定的发展，都离不开创新的加持，创新能够推动社会生产力的发展，对于制瓷这种古老的行业也是一样。事物只有不断推陈出新，革故鼎新才能够在行业发展的长河中不被泯灭。

梁桐灿显然是明白这个道理的，宏宇集团生产的瓷器除了“宏宇陶瓷”外还有其余四个品牌，分别是“宏陶陶瓷”、“卡米亚瓷砖”、“威尔斯陶瓷”和“意特陶陶瓷”。

这五种陶瓷制品的市场销售方向也不完全一致，定位不一便是梁桐灿的本意。这样的做法更有利于拓宽陶瓷的销售范围，延长陶瓷制品的产业链，创新陶瓷制作方法，后来，这五种陶瓷也是在各自的细分市场取得了优良的销售成绩。

三、利用明星效应 加大宣传力度

对于一个企业来说，广告宣传是企业在营销过程中不可缺少的一部，是向消费者推荐本企业的不可或缺手段。而说到广告宣传，其中最具宣传力度的莫过于“明星效应”。

明星有着其强大的粉丝群体，纵观现在的知名品牌，请来的代言人几乎都是近来网上爆火的明星或者流量，这样做的目的便是想要利用明星的强大流量推广自己的产品。例如海澜之家就曾请来了著名流行音乐歌手周杰伦代言，那次代言也是赚足了热度。

明星效应可以说是立竿见影的，梁桐灿在2003年“宏宇陶瓷”佛山总部营销中心开业的时候，便邀请了著名影星谭咏麟、黄日华、罗家英等参加开业典礼，起到了大力宣传的作用。

四、公司多元化发展

在梁桐灿将自己的宏宇集团经营得顺风顺水之时，他并没有止步于此而是看中了另一暴利行业——房地产投资。对于创业已经成功的梁桐灿来说，资金根本不是大问题，早在2007年时，宏宇集团便先后在佛山、广州、上海等地开发房地产项目。

宏宇集团开发的房地产中较为著名的项目有云璟汇、宏宇大厦、宏宇广场等。但宏宇集团的市场多元化之路并没有就此止步，2020梁桐灿成为科达洁能公司的第一大股东。至此，从制瓷业到房地产行业再到煤气化装备制造行业，我们可以发现梁桐灿的创业跨度十分之大，但却都能够做出成就。

现如今的宏宇集团也不再只单单制作瓷器，现在的宏宇集团是一家以陶瓷制造业为主，房地产开发与文创旅游行业为辅的复合型集团。能够将公司做得如此之大，如此之全面，也足以见得梁桐灿在创业领域的卓越天赋。

五、低调的富豪

对于绝大多数人来说，若是能够取得梁桐灿这般的成就，定是希望越多的人知道自己越好。可梁桐灿对于自己的成就却是丝毫不提，或许心中越是充实越是富有的人，反而会将名利看淡。

梁桐灿无疑是一个神秘的人，百度上稀少的词条，查不出年龄学历的现象，发生在他这样成功的企业家身上显然是说不通的，只有一个原因可以解释这一切，那便是梁桐灿刻意为之。

他是个低调的人，不希望过多外界的声音打扰到自己的生活，就如同需要在瓷窑中烧制的瓷器一样，默默出彩，等到别人发现时梁桐灿已经时人中龙凤。

小结

根据上文我们不难看出，梁桐灿的成功绝非偶然而是天时地利人和的成果。对于制瓷行业来说，处于佛山这制瓷历史悠久的地方，省去了不少制瓷过程中出现的问题，且技艺成熟，产出的瓷制品也是精美优良。

除了原材料优良，技术精湛以外，梁桐灿的创新远见也在宏宇集团的成功中功不可没。宏宇集团所推出的五大瓷器品牌，几乎全面包含了瓷制品市场中的各个细节市场，这不仅提高了宏宇集团的市场占有率也延长了制瓷行业的产业链。

再加上后期宣传的效果，以及梁桐灿将眼光放长远到多元产业，在宏宇集团已经相当成功之时，涉猎其他行业，将宏宇集团所提供的业务范围扩大，这也是梁桐灿市场远见的体现，拥有着这些天时地利人人的条件，梁桐灿的成功也算是意料之中了