我想开个陶瓷建材产品档口，请问哪里有陶瓷展架卖

瓷砖小区推广销售计划书

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立楼盘档案；

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

六、正式进驻及接待与介绍产品；

七、扫楼；

八、参观预约登记、确认；

九、接受预订；

十、举行团购；

十一、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

1、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

2、小区推广过程随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。

二(一).我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

2、需投入多少人？进行多少天？

3、前期的公关费是多少？

4、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

5、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

(二)目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

（三）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

（四）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。

（五）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

四、进驻前的准备

物料清单：

1、礼品类：2、产品：3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）

2、形象台、桌、椅、X架、KT板、活动展板、产品资料架、支持

3、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版，当地制作）

五、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

3.一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

4.产品展示多采用简易简架。

5.要配有统一的形象台。

6.附近以太阳伞配合造势。

(二)、注意事项:

1.要搞好物业的关系，事前进行公关。

2.事中要服从他们的管理。

3. 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

4.场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

5.有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（三）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（四）与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

(五)接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业方法。营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，。

3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

5、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、业务员的名片等。

六、扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装装时用得着的卷尺、纸巾、小雨伞等。”

3、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、业务员的名片等。

4、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠好随时通知您。”

八、参观预约登记、确认

对一些有意向的客户，可建议他们去XXXXX地方参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。去XXXXX地方参观一下那里品种齐全，效果也好很多欢迎到我们展厅参观。。

七、接受预订

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。

2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。

3、可以这样说，“大家工作都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务。要预订的话可到我们这里填一张表和豫交订金”

八、团购

(一)团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买。做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

(二)是利用网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站上的以业主的名义发布一些团购电热水器的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以

上可以享受团购价，团购价为最低零售价的XX折。

九、小区回访、口碑宣传

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、对，较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，，重点要说明有活动当天多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产我司的产品和服务过程了是否有兴趣解一下。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装好的顾客处看产品的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装好机的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

随着各大家电行业的介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”。

注意事项

所有的现场活动的营销人员在推广过程中按本规范执行，也可根据地方实际情况、因地制宜，灵活变通

她是JING，花了近三年靠“捡破烂”

爆改旧屋的DIY女强人

家里90%的物件包含木工

都是亲手制作

全屋没有新 家具

图从左至右，JING将捡来的 沙发 、旧报纸、树枝、旧抽屉分别都做了改造

生活研究院和这位有趣的姑娘聊了一下午

在断舍离大热的当下

我们钻研断和舍

其实还是在思考物尽其用

比起随手清理掉身边的“无用”之物

JING更热衷于通过勤劳的双手

发掘这些旧物的新价值

她的惜物

让我们看到了一种更有温度的永续

1 |缘起|

在这个远离都市的房子里， 每一 个装饰都好像一件作品，这里有一份强烈的手工爱。

JING本来是服装设计师出身，工作七年，她辞职投入自己的独立设计品牌。远离都市，她将房子租在梧桐山，虽然只有70平，却承担了居所和工作室两种功能。

因为拍摄产品的习惯，有强迫症的她一定要 让屋里每一样装饰的细节都在自己可控的范围内 。

为JING拍摄了好几张照片，最爱的还是这张和猫咪在一起的“恰似你的温柔”。

提起 环保 ，JING显然没有大费周章说服别人的架势，不过因为第一份工作与环保设计有关，从此爱上了 upcycling 这种理念。费时 三年坚持不买新的家具 ，在与合伙人荆先生的共同努力下，一个破旧的村屋慢慢脱胎换骨起来。

先甩几张客厅、卧室和厨房的前后对比图：

合伙人荆先生是空间设计师，他为屋里的硬装改造提供了不少建议

爱折腾的主人每日都还在忙着DIY，拜访JING的时候，屋里已经越来越有生活气息：

采访当天，JING就在客厅织她的猫窝。这里就好像一个show room，她乐在其中。

在这个远离都市的房子里，每一个装饰好像一件作品，想要添置什么，自己做。比如今天捡了一张老凳子，要给它做个新垫子，明天弄了个旧单车框，可以做成收纳篮……天啊，她还有什么不会做？

2 |改造的亮点|

于是，我们突然好像变成了纠结真相的侦探、考古学家， 忍不住细看屋里每一个灵感乍现的装饰。

1）用废弃垫仓板做茶几

材料：

两块垫仓板+四个万向轮+玻璃面板

垫仓板原貌▽

茶几成品▽

茶几的主体由两块叠放的垫仓板DIY而成， 下面的卡板四角装上了万向轮，茶几面板是活动的。觉得玻璃面板冰冷了些，JING又找旧木床架来改了一下，于是又成了我们现在看到的这个样子：

材料只要稍作调整，就能传递出不同的家的氛围

2）垃圾站里捡来的沙发大翻身

材料：

旧牛仔裤+旧沙发+蒲团+棉麻布

用回收的旧牛仔裤缝制沙发套 ，旧沙发消毒处理，用植物蓝染制作 手绘抱枕 ，一个全新的沙发区就此改造完成。

看看震撼变身对比

▽

旧的蒲团加上凳脚 变成了茶几凳，和遗弃在垃圾站的沙发一起获得了永续的生命。

3）旧床变身灯架和墙面搁架

材料：

床架+二手射灯+水性漆

将捡来的床架分离出木条，重新打磨连接 ， 制作成灯架，木工活自己来。有了轨道， 再装上便宜收来的二手射灯 ， 既增加屋内的采光，又不掉颜值。

将 废木板做成上墙搁架 ，所有的小东西都可以放在这里展示。

4）修复旧靠背椅

材料：

旧靠背椅

回收站捡回来的旧椅子，故意在椅子上打钉， 锯短了椅背 ，让这些手工修补过的椅子，散发儿童模型一样的笨乐趣。

5）旧抽屉给挂到墙上去

材料：

旧抽屉+旧穿衣镜+水性漆

进门的左侧和靠里的位置设计成小展示区， 旧的抽屉拿掉底板，重新打磨处理后涂保护漆 ，当做墙面展示架用也很不错。

给旧的镜子和桌子刷上白漆 ，让整个屋子呈现明亮清爽的感觉。

刷漆处理△

6）牛仔不止是时装界的时尚单品

材料：

旧牛仔碎布

JING向我们展示自己正在筹备的服饰品牌产品，所有产品都用upcycling的方式进行设计。

旧牛仔碎布除了衣服帽饰，还可以做成抽纸筒、挂墙收纳袋，用能想到的可回收材料制作时尚单品……

7）IN野生装饰

材料：

树叶+果皮+茶渣+豆荚 +玻璃器皿

JING家里的饰物自带很多 欧美 硬照追求的“野生感”。她善于发现这些自然界的原材料， 树枝、树叶是家里最常见的元素 ，植物的颜色是最原汁原味的外衣。

①树叶和果皮

②野生豆荚

捡来的树叶和吃完的果皮装进玻璃瓶，随意扎起的野生豆荚，也是装饰。

③植物色彩

用红茶，石榴皮，靛蓝将棉线染色，成为客厅里最好看的装饰。

8）树枝竟有这么多妙用

材料：

树枝+麻绳+毛线+电灯泡

①做成衣架

木工达人又上线，这次是 用捡来树枝制作原生态木衣架 ，看这些工具已经觉得不简单，但是结果是美好的，展示区散发环保气质，与服装传达的设计理念完美配合。

②做成挂饰

废弃的电灯泡 本来是用来水培植物的花器，利用 老树枝做成挂饰 竟然也不错。

③做成摆件

树林的枝丫是绝好的装饰材料，JING用毛线赋予它们新生，这一角落就这样活了，钩织的色彩美得让人立马想到墨西哥的爱波瑞杰，浸染着玛雅文明，异域得让人着迷。

④做成挂钩

用处理过的树枝制作的挂钩 ，完全不会重样的自然木纹理，这个画面简直可以直接登上杂志内页。

9）垫仓板搞定床和衣柜

材料：

垫仓板+旧牛仔裤+海绵

卧室是创作人“白日梦”的生成地，JING善于发现旧物的美，往往材料捡来，一个初步成型的改造理念已经在她心中形成。

自己用捡来的垫仓板做成榻榻米的底部，用旧牛仔布和海绵做成床铺 ， 再用剩余的布料制作蚊帐的顶棚，用旧木板制作开放衣柜的滑轨和搁架。

用麻绳编制挂毯，将捡来的旧挂钟重新修复，利用羊毛毡布料制作植物花器，JING动手的灵感简直源源不绝。

9）高颜值的收纳神器

材料：

旧牛仔裤+废木板+灯罩+麻绳+旧单车框+奶粉罐

旧牛仔裤做成墙面收纳袋，旧樟木箱兼做收纳桌柜，墙面搁架用旧木板制作完成，然而最让人佩服的是，你能想到的所有日常物件，都有制作成收纳神器的可能， 重要的是翻新以后颜值都相当高 。

各种收纳神器

JING的日常手工都在工作间完成，为了节省空间，方便一眼就找到需要的东西，小工具通通都用挂起来的方式收纳， 捡来的灯罩用来收纳针线 ， 自行车框改造成杂物收纳篮 。

10） 自制环保涂料绘制天花板

材料：

腻子+乳胶+植物染料

山里潮湿的空气使天顶掉皮脱落，JING用自制的环保涂料（腻子、乳胶）修补后，加了蓝色绘制成餐厅以及浴室里天花板上的画。

11）自制餐厨装饰

材料：

废木板+铁丝+毛边纸+棉线

连老天爷也赏脸，用捡来的废木板做成吧台餐桌和置物架，居然还能捡到了四个跟桌子高度相配的高凳和两个古董级的烤箱。配上手作的菜网兜，一股浓浓的日式味道。

然而我最爱还是一盏丑萌的纸质餐桌吊灯， 用铁丝做扇形结构，用回收纸做基础框架，用浆糊将捡来的毛边纸糊在外层 。

开灯看不要太美好~

12） 充满想象力的天然石浴池

材料：

瓷片+白水泥+天然石头

整个浴室最具有想象力的便是这个改造的巨石浴池， 将捡来的建筑废材贴好瓷片后用白水泥填抹缝隙，放入巨石 ，每次洗澡都有一种置身自然沐浴瀑布之中的感觉。

3 |后记|

她让我们看到，生活拥有的无限可塑性，并不来自专业的教案。

采访约在年前，在地图上搜索深圳梧桐山，我们设想过此次见面的情景，比如烟雾缭绕的深山：

JING记录的梧桐山生活。这里是整个深圳自然景观维护最好，水源最纯净的地方，周末时常有人来爬山。

走出一位不食人间烟火的白衣女子：

然而JING出村口接我们，出现的时候穿一身宽大的T恤裤子，侧编细辫子，头戴一顶灰色毡帽，身边跟着两只互相打闹的狗狗，无论是讲话亦或是笑起来都大啦啦的，还有点逗比，跟我们脑补的形象完全不同。

一张图感受下：

采访过程中和狗狗猫猫的对话更是笑料不停

观看整个房子，有点像在看一个精彩的环保实验项目，有那么几个瞬间，我忘记了自己是在采访一个屋主。

采访几天后JING发的猫窝成品，不是用毛线打的，用的是废旧的T恤布料

我们感叹她的践行力，她是我们近年采访的野生设计师里少有动手能力这么全面的人。这是少了一点耐性都很难坚持下来的事情。她让我们看到，生活拥有的无限可塑性，并不来自专业的教案，直到现在，房子里的改造还会一直继续下去。

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