购买仿古砖有什么需要注意的地方

这个我最有发言权了，我比较推荐中 国十大品牌之一的奥仕陶瓷。他们家成立了二十多年了，有丰富的制造经验，而且在全国也有几百家网点，是一个比较著名的老牌子了。我们家用的这款耐磨性和防滑性都挺高的，用了几年了，效果还是可以的。我们家用的那款防滑性比较强，家里有老人和小孩儿，用着也比较放心。它们家有几百款的种类可以选择，完全可以满足消费者的需求，推荐推荐。。要是有啥不明白的再问我

瓷砖是一种很神奇的主材：当你逛建材市场时，导购们总是会热情地告诉你，他们的产品有哪些优点。卖地板的会说抗划、环保、适用地暖，卖墙漆的会说抗污、遮瑕、防开裂，唯独只有卖瓷砖会说：请问你家装修是什么风格，喜欢什么样的花纹？对瓷砖的质量却绝口不提。

便宜的100元一平米、好的上万元一平米，瓷砖和瓷砖的区别到底是什么？为了探究这些问题，我们从北京的建材市场，到上海的展会，再到瓷砖生产大本营——广东佛山一探究竟，深入车间内部，只为弄清关于瓷砖的真相——我们是否被收取了高额智商税。 

如果你需要一些非常实际的挑选经验和建议，请直接拉到最后一段。 

瓷砖为什么 都一个样 

大理石、木材、皮革，是室内设计中永恒经典并奢华的材料。但大理石不但昂贵，还有自己的致命缺点： 

 运输困难 不同种类的大理石固定在某些地区开采，品相好的石材甚至需要从意大利、希腊运送至国内。 

 不可再生 某些大理石就像翡翠一样，老坑已经被开采完毕，花色罕见，有价无市。

△卡拉拉大理石采矿场，意大利，图源：avonstars.club 

 容易断裂 大理石漂亮的纹理是由不同物质呈现的，质地不均匀，容易断裂。虽然修补之后不影响使用，但加工、运输和工期都会受到影响。 

 难于打理 大理石固然美丽，但是容易吸水，日常使用和不当施工会让大理石把脏水吸进去，影响美观。为了保持持久的光亮，还需要经常地进行打磨养护。 

（相比花岗岩，大理石的辐射隐患很低）

△大理石尤其是地面需要定期打磨才能保持光泽效果，图源：YouTube 

花岗岩虽然耐磨坚硬，但花色死板不显档次。因此，用廉价又便于施工和清洁的瓷砖来模仿大理石的质感，就成了瓷砖业内的共识，而且谁模仿得越像，谁就越贵——反正贵不过大理石就好了。 

所以有些瓷砖即使卖到上万元也有市场，因为与普通瓷砖相比是天价，但与它模仿的大理石相比，就只是白菜了。

△欧神诺厂家样板间，石材仿真度非常高，可以 达到以假乱真的水平，图源：住范儿自摄 

可国内现在的问题是，只会做石材纹理的瓷砖，造成了国内瓷砖品牌特性模糊、产品大同小异的情况。 

瓷砖在中东地区被最早发明出来后，人们爱的是它艳丽丰富并能经久不坏的色彩，因此现在中东、欧洲乃至于印度的瓷砖，大都色彩斑斓、图案各异。

△呈现迷人蓝宝石色泽瓷砖，有带有石材的纹理 与深浅不一的色差，图源：imgaram.com

△ 复古做旧的花砖，表面的纹理呈现出古董青花瓷 的质感，图源：Xtend-studio.com

△有漂亮立体纹理的纯色瓷砖，图源：toppstiles.co.uk 

概念与 文字游戏 

当你想要购买瓷砖时，会听到各式各样的概念：瓷片、仿古、通体、抛光抛釉、微晶石……各个品牌又会有不同的名词和分类。有些“装修指南”上会告诉你，阳台要仿古、厨卫要瓷片、客厅要抛光……都是瞎扯。 

我们用简单的图片整理出了不同瓷砖种类的区别。

但我们真正想告诉你的是：请忘掉上面这张图和一切瓷砖分类的概念。它们对消费者来说没有太大意义，因为这些分类和质量的好坏无关。 

吸水率的谎言 

瓷砖的结构可以理解为海绵，蓬松的海绵吸水性非常好，但如果把海绵压扁，吸水性就很有限。 

不同瓷砖之间最大的区别在于密度，密度越大的瓷砖，吸水率越低，瓷砖就越重，工艺难度和材料成本都越高。但这并不代表吸水率高、密度低的瓷砖质量就差。 

所有“吸水率越低质量越好”的言论都是对瓷砖一知半解。

△从左到右分别为：厨卫墙砖、厨卫地砖、仿古砖，图源：住范儿自摄 

我曾经到上海帮助朋友改造出租房，他的屋子是1994年的装修，卫生间里使用当年流行的小白方砖，整整20年了，瓷砖依然洁净。我在往墙上打孔时，明显能感觉比现在的瓷砖质地疏松并薄，但即使是这样，瓷砖打孔时也没有破裂。 

二十年前的瓷砖都能有这样的质量，何况二十年后技术完全成熟的今天。

△这是同小区同时期装修的厨房，也使用了同样的小白砖，除了勾缝脏污之外，也没有出现破损和无法去除的污渍，图源：lianjia.com 

瓷砖的质量，最主要的就是两点：容易清洁、不易破碎。所有种类的瓷砖均能轻松达到这个要求。 

 其实，瓷砖密度的提高，是在提升石材仿真度下诞生的“副产品”。 

低吸水率 是为了颜值 

 为了更好地模仿石材纹理，近十年的瓷砖一直在发展： 

增大尺寸 十年前推出的600×600、800×800尺寸已成标准，现在流行的是1800×900大板，而有的品牌已经推出了丧心病狂的1200×2400超大板，尺寸甚至比某些天然石材还要大。

增加光亮 从瓷片到抛釉砖，瓷砖的釉面越来越光滑平整，并且通过不断地精细打磨达到镜面效果，甚至诞生了微晶石这种在釉面上再加一层玻璃，不适合铺地只能上墙的奇葩。 

提高清晰度 除开抛光砖之外，其它瓷砖的表面花纹都是“打印”出来的，但打印的精细度和墨水却各有区别。追求极致仿真的大理石瓷砖，不但打印精度高，而且图案要1：1复刻自大理石，绝不出现图案重复，这就需要很高的成本了。

△主要针对高端客户的大板，气势非常磅礴，图源：住范儿自摄 

为了实现这些工艺，自然需要密度更高的瓷砖砖体来承载。 

但普通的常规尺寸瓷砖，并不需要那么高的密度，瓷砖吸水率高一些也无所谓。普通的墙砖之所以便宜，也是因为够用就行。

△住范儿的假小白砖，产品本身技术难度不高，但最重要的是表面图案的设计和精准把控，以及铺贴时的技术规范要求，才能实现以假乱真的效果。图源：住范儿自摄

高密度、低吸水率的瓷砖，铺贴需要使用瓷砖胶，墙面需要先找平，甚至需要用上干挂工艺，施工更复杂、更昂贵。就像真丝四件套需要更复杂的洗护，普通家庭装修不必刻意追求低吸水率。 

厨卫砖与 “地砖上墙” 

吸水率最高的是通常所说的厨卫墙砖，其次是厨卫地砖。之所以有这样的区别，是因为地面需要更耐磨、更能承重，相应密度需要大一些，否则容易开裂。 

密度越大，工艺越复杂，需要的成本越高，因此为了节约成本，厂家就会把墙地砖分开制造。因此，就有了传说中的“地砖可以上墙，墙砖不能下地”之说。 

瓷片和仿古砖需区分墙地砖，但抛光抛釉砖本身密度大，不再有墙地砖之分，只有尺寸上的区别，需要使用在厨卫的话，就用大砖裁。这就是 “地砖上墙”。

△住范儿的这位客户，厨房选择了抛釉砖仿卡拉拉大理石纹地砖上墙，地面则是铺贴花砖，图源：住范儿自摄

大部分品牌都有厨卫砖，但花色都比较老气，款式也不多。想要更好看的花色，导购们就会推荐“地砖上墙”。 

欧神诺的厂家向我介绍：厨卫砖用瓷片，是为了帮助大家节约成本。而客厅需要更耐磨的瓷砖。 这个说法并不能说服我——大部分家庭在家里都会穿拖鞋，而且在2000年代之后我再也没有见过磨损到脱釉的瓷砖。 

小白砖消失之谜 

实际上，这就是国内主流厂家的产品定位。 

一方面，国内的主流市场更接受仿石材的质感（不得不说，用好了确实非常高级）。 

另一方面，瓷片模仿石材纹理的能力有限，我拿到过一块卡拉拉大理石纹的六角瓷砖样品，虽然本身很漂亮，但与大地砖一比，在仿真度上仍有差距。

△小六角砖是哑光面瓷片，大地砖是石材光抛釉砖 图源：住范儿自摄 

另外，经销商有选货和区域定价权（欧神诺的经销商都是向厂家现金提货的，有压货风险），他们更偏向出售高端、已证明受市场欢迎的产品。 

利润率低、受众又小的各类瓷片（小白砖、面包砖、花砖）会白白占用昂贵的生产线和人力资源，自然大厂不太乐意生产。

△欧神诺也生产六角水泥砖（仿古砖），作为产品线的补充，但花色和纹理选择没有仿石材系列多，图源：住范儿自摄 

市场偏好亮晶晶的仿石材纹理，厂家商家的利润也更高，我猜测，这也就是八九十年代应用广泛的小白砖，在2000年代集体神秘消失的原因。 

为颜值买单 

瓷砖市场以仿石材为贵，仿真度越高、尺寸越大越贵。在欧神诺经销商处，同样的白色石材纹理，有折后140元/片的款式，也有正价800元/片的款式，后者明显纹理更逼真、更好看。 

 但这种昂贵很可能和质量没关系，仅仅是花色上的区别。 

简一大理石瓷砖特别强调对大理石的仿真度，当我向他们的销售询问两款差价超过一倍的产品时，对方说：“砖体和质量没有任何区别，只是贵的这款本身大理石就很稀有。” 

也就是说，贵出来的一倍价格都是为花色买单。

上：鱼肚白，600×600规格￥398/㎡，图源：简一大理石瓷砖 

下：卡拉卡塔金，600×600规格￥238/㎡，图源：简一大理石瓷砖

当然大厂的品控会非常好，从一开始的原料筛选就更精细，而直到出品后，废品率也会更高。小厂可能废品率十中有一，而大厂可能就十中有二三（仅举例，不是真实比例）。 比如欧神诺的品控就相当严格，一遍机检一遍人工，而我拿到的一些小厂花砖，图案可能印歪的或留有白边。

△欧神诺的机器检测，检查瓷砖打磨后的尺寸是否长度一致，图源：住范儿自摄

△欧神诺的人工检测，检查瓷砖是否有脏污和缺角等问题，图源：住范儿自摄

开发也需要成本和魄力。欧神诺最先做出仿玉石系列的材质，在我们看来可能过于媚俗，但曾经却非常受到高端市场的欢迎。 

而近些年因为政策原因高端市场萎缩，他们又领先开发了灰色和白色系的大理石花纹。

△欧神诺的仿玉石系列产品，抛开审美，它体现的工艺水平还是很高的，图源：住范儿自摄、欧神诺官网

△欧神诺新系列的仿砂岩、灰白色系大理石瓷砖，更符合现在的审美趋势，价格也相对更亲民，图源：住范儿自摄、欧神诺官网 

我们一直不太喜欢发黄的颜色，显得过时又老气。居然之家里的一位导购告诉我：从一开始有瓷砖，就有米黄色，因此这个颜色非常保险。 

但现在再到建材市场，会欣喜地发现，市场风向已经改变，大部分的导购都会推荐灰白色系的瓷砖：“年轻人就选这种简单一些的款式，不需要太复杂，家具也好搭。” 

只有马可波罗的导购仍然在推荐米黄色的仿石材瓷砖：“这样的瓷砖颜色柔和。”但这些瓷砖都是在打折促销，有理由相信是旧款清货。

△非品牌店里有些能找到非常丰富的花砖和异形砖， 这是颜值革命1.0开发阶段选品时拍的照片， 图源：住范儿自摄 

不过近年同样受到欢迎的小花砖就要到杂牌小店去找，而最新趋势的水磨石纹理，我们就干脆自己向欧神诺厂家定制，专供住范儿的客户使用了。

△有着若隐若现水磨石纹理的300×600厨房墙砖，由住范儿设计图案，欧神诺厂家生产，图源：住范儿自摄 

所以， 差距是…… 

其实，瓷片也好，大板也罢，它们的实用性都差不多——好清洁、好打理，不易破碎。 

按照现在国内的市场现状，仿石材仿得越逼真、越大气，瓷砖就会卖得越贵。在仿石材纹理的瓷砖中，确实越贵的瓷砖越好看。 

不过要是你有一双善于发现美的眼睛，那还真不一定要买贵的，自己最喜欢的图案和样式就是最好的。

△素雅的暖灰色瓷砖，有不明显的暗纹与凹槽， 反而能够营造出恬静放松的浴室氛围 图源：住范儿自摄

怎样挑选瓷砖 

逛过品牌旗舰店、逛过建材市场私人店面，我总会问他们一个问题：瓷砖的质量怎么看？ 所有的导购也好、老板娘也好，给出的回答都是：这个没法看，质量差不多。 

目前的工艺下，瓷砖的质量不会出现大问题，但硬要去看，只推荐下面3种方式。而且所有查看瓷砖质量的方式，在购买时都仅仅针对展示样砖。至于大货与样品是否一致，全凭经销商良心了。 

1. 方形的抛光抛釉瓷砖，四边都是裁切打磨过的，量一下四边尺寸是否一致，四个角是否是直角。 

2. 用油性笔涂写表面，看能否轻松擦除。 

3. 看瓷砖的表面是否平整光滑，当然有的瓷砖会故意做出一些凹凸的仿石材效果。

△欧神诺的这款瓷砖，表面就配合石材纹理做了凹凸效果，图源：住范儿自摄 

最重要的还是要看表面花纹自己是否喜欢，因为价格和工艺最终都呈现在花纹的表达上了。 

至于什么用手敲听声音、碰撞、滴水的方式，意义都不大，厂家方也觉得这么做没什么用处。 

在购买瓷砖时真正需要关心的问题是： 

问清计价单位是“片”还是“平方米”。比如小花砖一片10元，600×600地砖一片50元（均是杂牌价格），看似区别很大，但以平方米计算的话，都在百元左右。 

厨卫地砖是否防滑。亮面瓷砖也有防滑款，遇水反而摩擦力变大。 

不要为了追求设计感跟风用小尺寸或异形瓷砖，人工费会比瓷砖还贵。标准尺寸是300×300厨卫地砖、300×600厨卫墙砖、600×600、800×800大地砖四种。 

 大厂或小厂？ 

小厂的杂牌瓷砖胜在品类丰富多变，但品质参差不齐。质量差一些的，铺贴切割、后期往墙上钻孔时容易碎，破损率略高；或是脏污太久干掉后不容易擦干净。但对于正常使用并没有大问题。 

大品牌肯定有溢价，但胜在质量品控都会更好，上述的问题出现也会更少，仿石材的效果也更逼真。3·15时全年折扣最高，可以挑3月下手。 

进口瓷砖的样式和颜色更独特，不过仿石材纹理国产已经做的很好，没有必要去买进口。进口瓷砖比较昂贵，适合追求极致个性的家庭。 

唯一可以确认的是，瓷砖的质量不到铺贴时是看不出来的，所以还是别纠结太多，符合自己预算又看得上眼的，就能入手啦！

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进口牛奶哪个牌子好喝

进口牛奶哪个牌子好喝？牛奶是我们成长过程中很重要的一个营养品，小时候喝了可以多多长高，同时还能提高免疫力，长大了喝可以保持好的肌肤和补充必要的营养元素。那么进口牛奶哪个牌子好喝呢？

1、欧德堡 超高温灭菌全脂牛奶

推荐理由：

含有多种维生素，不仅具有可口滋味，而且能提供全面的营养。奶牛均经过了营养均衡的喂养方式，使其奶水更为营养更为全面。

2、Valio UHT儿童早餐奶

推荐理由：

选用优质奶源，引进先进生产设备生制作而成，老人小孩皆可放心食用。小巧独立包装，带比较方便，喝在嘴里奶香浓郁温润。

3、Member 脱脂纯牛奶

推荐理由：

配方之中不添加蔗糖成分，可以使得营养成分更好地被吸收。相比于全脂牛奶，减少了70%以上的脂肪含量，减轻了身体吸收负担。

4、安佳 轻欣脱脂纯牛奶

推荐理由：

脂肪含量比较低，在享受美味和香醇口感的同时，摄入更少的脂肪，每天喝多一点也不怕长肉肉，享受轻生活营养也毫不缺少。

5、兰雀 脱脂高钙纯牛奶

推荐理由：

天然牧草确保自然营养菁华，能够萃取自然的能量，同时顺应奶牛采食习性，自然产奶，确保天然高钙优质奶源。

6、Valio 全脂牛奶

推荐理由：

产自优质的牧场，格外绿色健康，鲜嫩的牧草富含更高的营养价值。全脂优蛋白，兼顾牛奶的醇香和顺滑浓醇的口感，营养美味。

7、德亚 德国进口全脂牛奶

推荐理由：

甄选于德国的有机牧场，从包装到配送，全程有机管理。奶汁纯正，奶香飘溢，喝完以后，口齿留香。口感清爽之余，更富有营养。

8、Member 灭菌全脂牛奶

推荐理由：

制作过程采用了先进的灭菌工艺，饮用安全同时创造出纯正浓香的口感。其中的牛乳蛋白含量比较高，可为机体提供丰富的营养。

9、纽麦福 高蛋白质进口牛奶

推荐理由：

新西兰原装进口牛奶，口感天然浓郁，尤其适合全家人一起喝。没有添加蔗糖，加上无菌砖包装，更加方便携带饮用，放心。

10、黎明·慕思兰德 高品质全脂牛奶

推荐理由：

选用会笑的奶牛，良好的养殖环境，使得奶质更出众。来自黄金奶源带，含有丰富的乳蛋白，睡前饮用可以帮助睡眠，具有安神效果。

进口牛奶以下牌子比较好喝：

1、法国的兰特

兰特拥有强大的液态奶产品线，包括：纯牛奶，有机牛奶，羊奶，婴幼儿牛奶，学生牛奶等。法国Lactel兰特牌脱脂牛奶100%法国原装进口，奶源来自法国西部布列塔尼（Bretagne)产奶核心区，由新鲜高品质牛奶制成，100%纯牛奶制成，口味香醇，奶香浓郁。

接近零脂肪，“三高”亚健康人士理想选择。蛋白质达3.2g/100g；富含钙质，每100毫升牛奶含120毫克的钙。人性化瓶盖设计，方便储存。严格按照欧洲HACCP安全标准生产，品质保证。

兰特全脂牛奶，营养更全面。适合所有人群饮用（除：小于一周岁婴幼儿）。牛奶加谷物，搭配出完美早餐。超乎想像的香浓幼滑和醇厚口感，才是真正法国原装进口的牛奶，让你陶醉在来自法国的'浓浓奶香中！

法国天然奶源，值得信任。不添加任何防腐剂，采用超高温消__（UHT）技术，彻底杀菌，安全卫生，同时最大程度保留了牛奶的营养。利乐包装，方便使用，保质期长。

产品特质：更适合上班族，白领的早餐选择，携带方便，随时随地畅享健康美味。

2、澳大利亚的徳运

德运来自澳大利亚天然牧场，是澳洲最大的乳制品厂商MG公司荣誉产品，口感醇香，天然牛奶，不含任何添加剂和防腐剂，富含蛋白质和钙质。

3、荷兰的荷高

荷高牛奶（Globemilk）是荷兰著名的乳制品公司，更是唯一使用100%荷兰乳源生产常温牛奶的乳企。味道好，蛋白质含量比别的牛奶都高，最具营养。

4、新西兰的安佳

源自新西兰，奶香纯正，满足每日营养需求。

进口牛奶品牌很多，辨别牛奶是否好喝有以下因素：

一、奶源

牛奶的成分会受到奶牛品种、奶牛健康状况、当地气候环境、牧草品质、季节等各种因素的影响。全球最好的牧场与最好的乳制品，都出产于南、北半球的40-50°的温带草原地区，这一地段被称为“黄金奶源带”，出产的牛奶也浓厚香醇，比如兰雀的牛奶就出产自这里。

二、加工工艺

牛奶一般分为两种消毒方式，巴氏杀菌和超高温杀菌。巴氏杀菌分低温和高温。不过这两种杀菌方式都没有达到沸点，所以其实还存有较多的细菌，需要低温冷藏，防止变质。

正是因为这个原因，这种牛奶保质期会更短。而经过超高温杀菌的处理方式，细菌的量已经非常少了，所以在包装后可以直接放在常温储存。

喜欢浓厚口味的朋友可以选择超高温杀菌后的牛奶，这种牛奶的口味会更重些，这是因为这种加工方式能够给牛奶带来更多的硫磺/鸡蛋味。

在2019年的一项研究中，人们发现这种味道是由加工后的牛奶中蛋白质所产生的味道，这种味道更偏向于硫化氢、二硫化碳或是鸡蛋的味道。而因为巴氏消毒的温度更低，牛奶中的硫磺或是鸡蛋味更淡。

进口牛奶可以选择兰雀，兰雀牛奶奶香味浓郁，完全没有腥味，回味甘甜，并且兰雀牛奶均为欧洲原装进口，直接立足于优质奶源地牧场（包括全球稀缺的奶源地）、奶牛优选喂养，奶质天然富含DHA、Omega3及多种维他命。

工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好，能反映一个人的工作能力。

【篇一】销售建材的工作总结范文

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20xx年是不平凡的一年，祖国xx华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1）加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在xx的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。

2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。

3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。

二、工作计划

用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。

1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。

2）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。

3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。

4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

我踏入建材销售行业是一直做工程的，工程在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！

【篇二】销售建材的工作总结范文

很庆幸自己能够有机会加入XXXX，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为XX添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！自20XX年x月x日加入XX至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设

我所负责的销售区域为迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要

XX的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计

截止到20XX年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

【篇三】销售建材的工作总结范文

自xx年x月x日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、xx世纪财富广场、xx样板间、xx幼儿园、xx家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

导语：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。以下是我整理关于销售主管的工作总结，以供参考。

销售主管年终工作总结样本1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的`意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

1，终端促销管理体系

2，员工的招聘与培训

3，员工的出勤与考勤

4，,员工的日常管理

5，激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

谢谢大家。

销售主管年终工作总结样本2

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20XX年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,

通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

销售主管年终工作总结样本3

xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。工作总结

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作

实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

主题餐厅文化氛围的营造存在诸多问题，因此营造良好的文化氛围成为主题餐厅的重要内容。下面由我为你提供的2018主题餐厅设计，希望大家喜欢。

2018主题餐厅设计图1

2018主题餐厅设计图2

此餐厅座落在风景秀丽的南门，是中外游客度假，休闲，娱乐的去处，交通发达，人口众多流动量大，为这里餐饮

，旅游等各服务行业带来了新的生机。为此设计有中国特色的餐厅是可行的。继承中国传统文化，宣传经典佛学，文学，茶

文化是此餐厅的设计主题。

从餐厅的外墙面我们便可以看出餐厅的设计没有根据中国的传统对称布局，而是“两面脸”的形式，但给我们的感觉

不是很“花”也不“妖艳”而是一种神秘另类的传统，他有自身的个性与特点，简单的装饰，普通的材料更能显示他的宏伟，

高贵。我们也借鉴了一些西方的元素，如蓝色的窗台，百叶式的窗户和彩绘玻璃，主要是为了强调这面墙和内部的功能，区域

的划分,也为墙在形式上增加了对比，给人的感觉就是新鲜，浪漫。门的式样不是北方的皇家式样而是江南

的“梅雨”给人的感觉不会拘谨有亲切感，并有浓浓的诗情画意，也是为了与整个外墙的色彩，材质，形式上的统一，而真正

醒目的是大门上方红色中字方格形用纯花梨木做成外刷清漆，有画龙点睛之意喻，“禅茶一味”是整个餐厅的设计思想，也是本

餐厅的黄金招牌。任何建筑都有玻璃，玻璃是引进阳光的“武器”有玻璃就有了阳光，是室内浪漫，欢快，和谐的制造者，为了不使玻璃表面看上去单调我用细胡桃木分割玻璃，让表面看上去更有艺术气氛，玻璃用250mm樱桃木做窗框，体现力与美的结合。进入餐厅可以从大门也可以从西相楼进入，提供方便的就餐路径。进入门厅首先进如眼帘的是四盏大红灯笼，寓意着四季发财，西相楼，门厅，东相二人区是用井式天花，连成一体，统一中有变化，每个二人区用梁分割，也起一种装饰作用，并且使空间更有变化，生动。天花内用葡萄枝装饰，不使天花给你人一种太凸的感觉，也有掩盖天花内射灯，筒灯使天花更美观，统一。用云石做成的古典大鼎内打灯，中间种梅，一暖一冷的对比使人的眼睛舒适，轻松，明亮，后面是直顶天花的旋转屏风，但中间留有空隙，让人进如餐厅不至于走进了博物馆，透过空隙我们可以隐约看见有人在就餐，也点明了空间的作用。用半割断的方式把中厅与门厅割开，使空间更具神秘色彩，提升大家的好奇心。旋转屏风用黑胡桃木镶边和分割，内套锦绣，上绘金色菊花“采菊东篱下，悠然见南山”。为了区分地面材质，天花，功能区域的不同在进入西相我设置了门廊，主要用木材和玻璃做成，巧妙的运用木材分割玻璃拼出西相二字，使门廊更具艺术性怪异性，西相的二人区地面抬高1500mm模仿楼搁，并使空间具有层次感，

也为在此就餐的人提供了特殊的环境“演绎一场西相情缘”，西相楼的外墙面用胡桃木框套雕花玻璃内打灯，夜间，浪漫的紫色灯光和柔和的橘光衍射在墙面上行成的慢反射使正个空间更具艺术效果，凹凸不平的仿古地砖，褐色琉璃瓦，简洁大方的红灯笼让人好象进入了远古。西相的卫生间是用诗词装饰，外种竹，黑，白，绿的色彩搭配就象乘在杯里的茶，清新淡雅，竹上挂饰小红灯笼，用红色进行点缀，也起艺术照明的作用。西相亭廊类似于西相楼，地面铺装大理石，红色大圆柱，褐色琉璃瓦，锦绣和仿西周的桌椅倒影在大理石上，此区域突出安静的效果。中厅是整个餐厅的中心区域，装饰富丽堂皇，以金色为主，高大的空间，天花以扇形，大方井格，弧形构成，照明以主灯和射灯照明整个中厅，由于层高的原因，以高反光的铝塑板铺装，以间接照明的方式照明中厅的每个角落，塑料地毯的色泽是海洋珊瑚的色彩，用塑料地毯主要从脚感，耐磨考虑。而扇形天花和大方井格，弧形天花成在着层高，他们的衔接用胡桃木和彩绘玻璃模拟天窗，主要作用是消声，通风，音效，还可以模拟天光，为中厅制造自然光，东相亭是八人座，一个独立的空间，更适http://http://www.fanwen99.cn/article/主题餐厅设计说明.htm合聊天。吟诗台是东相亭，中厅，西相厅廊的集中看点，他的舞台背景是中国传统的桥，金色的丝绸灯带，饶着舞台和服务台的丝绸灯带交相辉映，整个餐厅的照度最强的是吟诗台和服务台，其次是中厅，西相厅廊和门厅。门。厅上的八盏筒灯照亮旋转屏风，云石大鼎以他自生的色泽点缀着整个空间，四盏大红灯笼晰晰可见，东相二人区不同于西相，没有地面的抬高，但在形式上有所不同。为了使两排二人区对玻璃幕墙采光平衡，我将靠内墙区的地面抬高150并用半割断的形式将空间分割，照明以壁灯为主，注重装饰满足二者间的平衡，靠窗的二人区少了装饰却多了自然，少了吵杂，少了烦琐，更适合二人世界。我为了不使整个空间出现客人往一面倒的情况，每个区域在统一的条件下尽量平衡人们的心理取向，如装饰，自然，人文，还有制造的环境，有意的对人的心理取向进行引导。如“西相情缘，东相往事”。在如东相最里的情侣区就是突出亲密感，肩靠肩的接触，并且空间小有温和，亲密感，墙面用胡桃木框内套彩绘玻璃内打灯，营造出浪漫的气氛，此空间适合亲密恋人。包间有琴，棋，书，画四个，各有各的特点，无论是外墙，内墙还是内部的装饰都有各自的特点，琴阁突出琴的幽雅，棋搁突出棋的神韵，书搁突出诗的韵味，画搁突出画的意境，适合客人的多种选择。琴，棋，书

内部以各朝代家具为装饰，但共同的特点便是衣柜，无论朝代式样的不同，都是起最大的装饰，还有辅助功能就是供客人换衣服，衣服有不同朝代的式样供客人更换，如果是金庸迷，武侠迷全家就来一场“屠狮大会”“华山论剑”之类的，尤其是逢年过节，中国人喜欢变换新样(欣欣向荣)全家带着录象机记录自己美好的过去。画搁没有衣橱而是多宝格和满屋的壁画，此包间更能体会到宁静和艺术氛围。整个空间以木材和玻璃为主要材料，为了不使木材给空间带来闷的感觉，我用各式玻璃进行点缀，使空间亮起来。整个空间的设计以诗为导向，可以说整个空间洋溢着诗情画意，漫漫去品味“茶”。

一 项目及介绍：

项目名称：天津工业大学东苑第二食堂一楼改造工程

餐厅名称：“余味”主题餐厅

设计主题：“渔歌唱晚”

设计人：杜小雪 赵芊芊

用餐人群:大学师生

颜色运用:黑、白为主，原木色为辅

材料运用：透明玻璃、大理石、黑桃木、不锈钢、水晶吊灯等。

二.主题餐厅的设计理念：

主题餐厅的设计以营造适合学生们用餐的环境气氛为落脚点，在此基础上进行创新设计。在布局设计上要满足学生们不同的需求，并注重餐厅细节的设计。关键词：多功能、智能化、简约实用、灵活性。

三.主题餐厅的设计风格：

该餐厅的风格主要是简欧风格，强调使用功能以及造型简洁化和单纯化。另外在细节的处理上也融入了洛可可风格的特色元素。追求风格的多元但又相适应，突出设计主题。

四.主题餐厅的布局规划

考虑到大学校园的食堂用餐人数多，用餐高峰期，人员秩序较乱，所以餐厅空间布置格局设置叫规整，以求让用餐人流线路明朗且灵活，减少餐厅运作压力。功能区的布置是为了满足大学生不同需求，除了保留主要的用餐空间以外，还设置了慢摇吧以及休闲书吧。使学生们能充分享受和融入餐厅的环境。

五.设计主题及特色：

“余味”是制作以鱼为主要食材的特色休闲主题餐厅，室内设计主题是“渔歌唱晚”。《渔歌唱晚》是一首大家耳熟能详的古筝曲，展现的是一段渔歌的旋律，柔美的箫声如悠扬的渔歌自远处飞来，表现了渔民悠然自得的形象。这个乐曲所营造的画面是宁静、安然、惬意的。而主题餐厅的室内装修正是想通过各种材料的运用，空间的改造，家具的摆放来模仿这种画面感，让客人享受到这份惬意与优雅。中心空间的钢琴设计http://http://www.fanwen99.cn/article/主题餐厅设计说明.htm正是想展现“渔歌”的婉转曲调。另外，在整体色调上，通过黑白这种永远经典的配色展显出”渔歌唱晚”这幅画面的和谐美。而其中原木色的运用则是柔化整个空间冷硬的色调。

空间中网织的隔断、各种鱼造型的装饰物等是“渔歌唱晚”主题的具体体现，这正是模拟“渔夫”收网归来的场面。

该餐厅还设置了引领现代科技潮流的智能点餐系统，减少人力成本的输出，简化用餐流程，切合了本餐厅的设计理念。

本案在设计时，大行“减法原则”，一切都为空间的通透着想，整体空间采撷黑白两款色系，餐桌椅具组合简单、抽象、明快、现代感强烈，摒弃多余的室内装饰品及无用细节，营造出一个轻快、精致、舒雅的就餐氛围。

Ps：余味作为餐厅的名字，主要是取“意犹未尽”之意，且“余”又与“鱼”“渔”谐音。表现餐厅的食物味道独特，让人意犹未尽，又表明了餐厅的以鱼为主的特色。“渔歌唱晚”是整个空间室内设计之主题。

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