送给女朋友的创意小礼物

由虾臀易鞣恢芪У男∫帐跫颐瞧捣钡牡慕哟ィ业哪院＠锩胬迩宓氖且恢治易匀衔嫔土较嘁耍崴煽甑南敕āＮ沂80后，在华工学的广告学专业特点使得我一直在琢磨如何开一个属于80后自己特色的陶瓷商店。我考虑过，需要一间100平米以上的店面，最好是在花鸟市场或者古玩城，这两个地方人流多而且杂，但是目标群体众多，是开陶瓷店的首选。租金嘛，加上人工，水电，等，一个月实际的开销已经过万就差不多了，80后的艺术陶瓷的生意，本应该是一种惬意小资的氛围，费用太高，玩的味道就很干巴了。

小清新是我会所的主题，每一个顾客进来就会发觉会所里面绝大多数的东西都是市场上所没有的，每一件都不是去市场上淘来的，而是，与作者合约化制作生产的，这类产品不会进入市场销售，完全由我和作者共同研发，而我独家销售。这样，就避免了同质化竞争，而且，会在自家销售的产品中，融入了自己的主题，自己的元素，有了自己的风格。那种到处淘来的东西是没有连续性的，没有主题的，没有可深度开发的。

我首先会拿出10多平米做一个阅读与闲聊区，用惠威的音箱，那种1000多的2.0音箱就可以了，加上合适的灯光，我不支持射灯，我会采用led灯，第一是节能环保，更为重要的是led灯比较亮，而且是白光色谱，对于瓷器有增益作用，而射灯，没有这种增益作用。对于销售来说，艺术陶瓷中的高端陶瓷是靠人品的，而普通家居装饰陶瓷是需要靠音乐和灯光来辅助的。有时候，顾客在店里面采购，很大的购买意愿的释放是由店里面的音乐所带动，灯光所迷离。然而，当顾客把陶瓷买回去以后，没有了灯光，没有了音乐，味道已经完全不同了。所以，这和卖玉石是一样的，你要去买玉，一定不要在玉石店的灯光下看玉，那怎么看都是好看的，你要看玉，就离开店面，到外面阳光下面看玉，那才是玉真正的颜色与光泽。

这个阅读闲聊区里面放上几套原木的座椅，和书柜，墙上挂上几个很有创意的瓷板画，外面用有机玻璃做一个卡套，防止被损伤或者丢失。这个阅读区专门开一个门对外供游客进来，自己免费斟茶水，自己找书看，凭借我在景德镇这几年积累的媒体关系，应该可以拿到很多赠阅性的书籍，这样既解决了阅读书籍的购买成本问题，同时也不怕别人顺手牵羊的拿走。在这个10多平米的阅读区里，实际是就是给我自己留了一个讲评的角落，陶瓷历史，人文故事，工艺技术的地方，我这人好为人师，喜欢被听众包围，喜欢情感被宣泄出来。

在店的主要展示销售区域，我会在门正对的墙上放置一块颜色釉京剧系列的瓷板，章朝辉，杨杰的都可以，我喜欢那种京剧的原汁原味的美，更喜欢那种颜色热烈奔放的绘画模式。假设你要我在正对面放一个古代仕女，婴戏花鸟，呵呵，我才不放了，你问问，那个80后，那些喝了点洋墨水，接受了新派教育的人群，那个会把那种像年画一样的婴戏图放在自己的空间里面，你放眼看看今天的景德镇，满街都是那种和年画一样味道的婴戏图，孩子们穿的都是古装，玩的不是风筝就是蟋蟀，这又不是拍穿越剧，现代那个孩子还这样穿，还这样玩，完全脱离了时代的发展性。之所以这样画，完全是满足了一批批60岁以上的收藏群体的审美，跨界就不可能了。而我的想法这种店应该针对的目标群体就是80后的一批群体，在景德镇尽淘一些稀奇古怪，但是很有生活乐趣的瓷器进行销售，这类瓷器，一定是看重创意，看重装饰，看重实用。

我考虑拿出一面墙顶天立地的全是小格子的博古架连接在一起，里面皆是杯子，香炉，小瓶等精美小件，你想想，一面墙全是小玩意，这种品种丰富，色彩多变，款式新颖的一面墙，几百个东西，那震撼，足以秒杀所有客户。从入瓷器这行的那一天起，我就喜欢小玩意，包括我自己做东西，也非常倾向于做小玩意，我一直想不通，我如此块头的家伙，竟然有着小家家的心态。其实小家家那种上手，把玩与指尖的感觉是那么的美妙，而如果是几百件，上千件的大东西，你唯一和他接触的方法就只有拥抱了。陶瓷是有灵性的，就像茶宠一样，要拿在手上，触摸，眼光的交流，油脂的渗透，让那陶瓷赋予了你的灵性，因为这玩意，能够活在你子子辈辈的生命中，让他传延你的审美，你的认知，您对世世代代的教诲。

既然是陶瓷会所，门口自然少不了的是两件大件，这两件大件自然是要我李申盛这高工的作品啦，首选的是500件台湾缸，一个是宝石蓝，一个是花釉绿，底部用红木底座垫起来。这种台湾缸，寡放在地上不好看，一定要垫起来，一垫起来，气势很足的。颜色上，我不喜欢红色，在我自己做的颜色釉陶瓷中，我很少触及红色，这完全是个人喜好，并不代表什么，但是有一点，红色这玩意烧了一千年了，也就是那么几种发色，祭红，郎红，铜红，审美也疲劳了。这两口大缸一个养鱼，一个放画；一个为动，一个为静，相得益彰，寓意又好。属于那种矮墩型的，放在门口，没有压抑感。

店里面自然要有书桌啦，一个一体机，减少了体积，同时也能让我在书桌上可以做点文章。书桌是最为能够发挥的地方，也是你的客户很关注的地方，你在书桌上面放的什么，如何展示自己的品位，也能影响客户的购买意识。那么书桌上，自然也是我的东西啦，三足蛤蟆不能少，那是招财的，一个陶艺的烟灰缸不能少，精美的笔筒不能少，还有的就是一个精美的小香炉，最近朋友们送了我很多线香，有时候想起来就点上一根，那么精美的小香炉上面插上一根线香，袅袅之中，既养生也充满香道的乐趣。

作为传统的瓷器店铺，主力销售的应该是瓶子，因为就我了解，瓶子好卖，甚至占去了很大的销售份额。而当代艺术陶瓷，是以创意为主，往往板子多，小玩意多，当代艺术陶瓷在意的是家居装饰的协调，情调等等，传统陶瓷在意的是文化语言的释放，如多子多福，梅妻鹤子等等。所以当代艺术陶瓷中，瓷板成为了一个主要承载的因素，它是平面的，一眼将作者所要抒发所要表达的意愿一口气的展示出来，没有瓶子的二维连续，没有繁杂的构图，它是心灵的释放。当代艺术陶瓷第二位主力销售是陶瓷首饰，茶杯，雕塑等，陶瓷首饰关系的是与佩戴者肌肤接触，服饰搭配的感觉。茶杯关系着茶道文化在当代艺术的外延。雕塑关系着家居装饰中3d效果的真实互动。

所以，在店铺里面，需要的是更多的墙面，用于挂瓷板，更多的小格子用于摆放小玩意。你的审美决定了采购的方向，你对陶瓷工艺的了解决定了你销售的前景。做这类当代艺术陶瓷，你必须对工艺进行全面的了解，因为和你合作的艺术家往往都是不成熟的，这里面有学生，也有本地的小艺术家，他们一棒槌的买卖做的太多，很多人都没有树立起道德观，诚信观，完全为了一点蝇头小利而伤害客户。我自己深有体会，为了挽回成本，他们会隐瞒陶瓷上面的问题，瑕疵，等拿走了以后，就算是发现，你也不会为这点东西再带回来换；他们的报价忽高忽低，同样的陶瓷，加上点所谓的工艺，遇到能宰的时候，敢卖出天价，就算是数钱也不心慌，也不害怕，我就有过几次难受的经历，表面上老师长，老师短的，甜甜的，蜜蜜的，什么都是最低价，结果左右一打听，才知道被忽悠了。还好没有经济上的损失，毕竟我的眼线较多，很快就查出了最真实的价格。但这些前奏还不算什么，至多也就是一点经济上的损失，更为严重的是，你和他们合作的时候，你也会感到很麻烦，说好的交货时间，能被他们一拖再拖，而且品质上面无法保证。去老师那挑瓷器，我一个人去就可以了，老师们会跟我说的很清楚，有什么样的问题，去这些学生那挑瓷器，我往往要带老婆两个人一起去，就这样，也经常吃亏上当，等里面夹杂的有问题的东西发出去了，客户收到货了以后，转过头来是对我的一阵埋怨。尤为可恨的是，有一次一个订单，给我拖了半年，客户的预付款已经打到了他账户里面去，结果这家伙不知道那根神经不对了，把过年都拖过去了，我这边的锦盒，坯啊，全部准备好了，送了过去，半年每次去催都有一个新的理由，结果最后，一晚上给全部搞定了，从那次被折磨的佩服了以后，我是精挑细选合作对象。

因而，和小孩子们合作，你要天天去催，天天去监督啊，和挤牙膏没有区别，挤一下，动一下。这里面就是懒散，前面是散慢，后面要提的就是懒了，我叫一个小孩子加工一个创意产品，因为是死党，我把工艺都手把手的交给他了，只要他去实践一下，总结一下，就基本可以上手了，结果这家伙就是不肯去做，嗨，无语啊。我真不知道这些小孩子的脑袋里面到底在想些什么，他们没人买的时候，慌，什么价格都卖，一旦你要买了，他又犹豫了，觉得卖的低了，卖的便宜了，价格高高低低，态度忽左忽右，那种心情，用语言不好形容，只能用变态二字来说明了。

如果要真的去做陶瓷创意产品，还真得有个人在景德镇死盯着，才能做的红红火火，如果那种跑来跑去打货的，很难做的好，做的久，其实啊，只要做关于陶瓷类的生意，哪怕就是这种当代创意陶瓷，也没有安稳的日子过，这一篇文章写下来，才发现，想轻松开店是不可行的。像做手机啊，电子产品，顶多与一两个渠道接触，而做陶瓷，你要做百家货，就要和百位艺术家接触，每一个人的素质，态度，经营方式等等，等等都截然不同，这里面太多琐碎的事情，别人眼里做名人名作或者文化艺术是很风光的事情，很体面的事情，而在我实际经历过程中，这是一件让人极其心力疲惫的事情，你上午去和下午去，会有两种不同的遭遇；你前面一句话说对，后面一句话说错，会产生截然不同的结局；甚至艺术家翻个身，做了一个梦，那么你拿到的东西，拿到的价格都不可预料。你不得不去揣摩着艺术家的心思，观察艺术家的脸色，投艺术家之所好，想艺术家之所想。我真的不知道，我们是在搞艺术，还是在搞公关；是在搞文化，还是在搞经济。很多人说，今天的瓷业已经越来越乱，或许这样下去会乱倒无可收拾，我辩驳不了，空穴来风，未必无因。艺术陶瓷经历了黄金的十年，但却在畸形的发展，但，1000年的瓷业，1000年经过战火动乱都没有倒，也必将延绵数千年。我现在才30多岁，至少还得再活个几十年吧，估计这下半生已经与陶瓷休戚相关，逃无可逃了啊。了了亭 李申盛/文

2022属羊适合戴什么手串

最近，又开始有人问礼物清单了。

的确，马上又年底了。

诞节啊，新年啊，都要提前准备了。

三年没见到的客户们，是要送点东西了。

问候下也好，祝福下也好。

更好了，生意才会更好。

礼物：陶瓷双喜碗杯

文化：承载对新人的真挚祝福，利用传统工艺将囍字刻画栩栩如生，贺新人幸福白头偕老；

适用：男女客户。

礼物：西湖真丝丝巾

文化：100%桑蚕丝，双面印染，手工卷边，柔软舒适，光泽度好；

适用：女性客户及男性客户妻女。

礼物：纯兔毛帽

文化： 手工云锦刺绣帽，作为最古老的吉祥物，传承着久远的祝福，饱含一针一线最质朴的情谊；

适用：送客户小孩。

礼物：温暖四季手握杯

文化：杯身精致圆润，手工雕刻精美花纹，釉色莹润青翠；

适用：男女客户通用。

礼物：蝴蝶珍珠耳钉

文化：蝴蝶自古以来就是爱情的象征，”蝴”谐音”福”,美好的祝愿饱含其中；

适用：女性客户及新婚夫妻。

礼物：精美芳香礼盒文化：让身心连接自然，以香气开启一段特别的心灵旅程；

适用：男女客户通用。

礼物：事事如意茶具

文化：红红火火的柿子茶具，寓意事事如意，时时称心，好运满满的茶礼；

适用：男女客户通用或者新婚夫妻。

礼物：弦月珍珠耳线

文化：采用波浪线设计，灵动优雅，一闪一闪特别好看；

适用：女性客户。

礼物：宝宝抓周礼

文化：中国传统抓周用品，抓周是宝宝周岁时的一种预测前途和性情的重要仪式，让宝宝周岁更具仪式感；

适用：送客户小孩。

礼物：坤牛纳福办公杯

文化：《周易》取物象义，以牛的柔顺和负重载物作为坤卦之象，称为“坤牛”；

适用：男性客户。

礼物：瑶光生珍珠吊坠

文化：紫迪生珍珠+18k金瓜子扣，越简单的款式越经典百搭；

适用：女性客户。

礼物：古风暖手筒

文化：红色暖手筒搭配精美的松鼠绣花、生动可爱；冬日防寒神器；

适用：送客户小孩。

礼物：帆船男士胸针

文化：帆船寓意生活事业一帆风顺，带着理想，扬帆起航，奔向远方；

适用：男性客户。

礼物：3D立体拼图花轿金属模型

文化：“十里红妆”婚庆套装，以华丽金属演绎大美国风，蕴美好吉意；

适用：新婚客户。

Angel 外贸课堂知识 前天

礼物：窗花U盘

文化：古代窗花造型，实用小礼物；

适用：男女客户通用。

礼物：关中八景丝绸书画

文化：名贵丝绸拓现清代书画家朱集义咏作画的关中八景，丝绸邮票皮影珍册

适用：男女客户通用。

礼物：十二年轮生肖杯

文化：好泥为胎，金錾花丝工艺为饰羊脂玉瓷温润通透，美好高贵；

适用：男、女客户及家人。

礼物：文房四宝精品礼盒

文化：文房四宝是文化的象征，也代表号；匠心打造感受文化的魅力；

适用：男女客户通用。

礼物：非遗竹编品茗茶杯

文化：四川传统非遗手工艺，竹丝扣瓷；复古文艺适合赏用、收；

适用：男女客户。

礼物：明月清风茉莉绿茶

文化：手绘青花瓷罐，内含茉莉绿茶，传统工艺，清香雅致；

适用：男女客户通用。

礼物：创意陶瓷小花瓶

文化：古典绿萝水培花插摆件，尽享茶席乐趣，装饰生活的美；

适用：男、女客户及家人。

礼物：黄铜竹节火折子

文化：竹节外形，好看简单，黄铜材质，更具品味；

适用：男性客户。

礼物: 潮流珍珠耳夹

文化：圆润绸缎白珠，旖旎光晕，精致个性；

适用：女性客户及男客户妻女。

礼物：牛转乾坤青瓷摆件

文化：”牛转乾坤“寓意生意兴隆，财源广进，可赠客户开业、乔迁；

适用：男女客户通用。

礼物：麒麟餐具套装

文化：白瓷瑞兽纹，手描金边，器质非凡；是餐具，也是艺术品，是礼品，更是收品；

适用：男女客户。

礼物：镂空金属书签礼盒

文化：壁画是千年的艺术缩影，是我国古代文化珍贵的历史遗存；选用元素在渐变金属彩工艺的作用下生动而有文化气息；

适用：男女客户通用。

礼物：雪花冻石

文化：石质脂润，古拙精致；支持定制，送礼更有心意；

适用：男女客户通用。

礼物：高端定制绣花旗袍

文化：中国女性传统服饰，把诗情画意穿在身上，优雅、风韵、内涵不失时尚；

适用：女性客户及男性客户妻女。

礼物：景泰蓝复古足银手镯

文化：景泰蓝复古时尚，细致到每一个细节，手工打造，赋予银饰生命力和独特魅力；

适用：女性客户。

礼物：合和如意青瓷酒器

文化：非物质文化遗产龙泉青瓷酒具，特别适合赠送家庭，感受中式雅致生活；

适用：男女客户通用。

礼物：古风暖手宝汤婆子

文化：古风精美小物件，传递温暖，传递文化；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：向日葵丝巾礼盒

文化：经典油画风格丝巾，满满艺术气息，通勤度假随意搭配，送女士不会错的礼物；

适用：女性客户。

礼物：精美立体贺卡

适用：3D立体贺卡，栩栩如生，激光雕刻支持定制；

适用：男女客户通用。

礼物：大溪地珍珠吊坠

文化：臻选18k白金配件，神秘大溪地黑珍珠和天然淡水珍珠组成Y字形项链，聚焦锁骨亮点；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：中式复古台灯

文化：天然柞蚕丝面料灯罩，工艺纯手绘，古色古香；可赠陈设、赏玩；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：纯银满月宝宝长命锁

文化：戴银锁意为宝宝满月锁住平安，福运常伴宝宝身边

适用：送客户宝宝满月礼。

礼物：全铜如意摆件

文化：精工细作，万事如意；浓浓古韵，彰显东方雅致；

适用：男女客户通用。

礼物：古风鹤折扇

文化：全竹扇骨，上等娟面，手工打造；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：白水晶压襟手链

文化：手串色泽悦目靓丽，细节雅致，呈现丰富底蕴与文化格调；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：景泰蓝凤凰发簪

文化：汉服头饰凤凰珍珠烧蓝发夹，做工精细，端庄大气；瑞兽凤凰为鸟中之王，象征祥瑞；

适用：女性客户。

礼物：竹编香囊挂件

文化：优选楠竹，古拙质朴；趣味小礼物；

适用：男女客户通用。

礼物：经典珍珠项链

文化：经典永不过时；款式经典百搭又耐看，莹润珠光，送人很显档次；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：中闽峰州雀舌绿茶

文化：明前翠芽，淡雅板栗香；送礼自饮皆宜；

适用：男女客户通用。

礼物：水纹茶具

文化：瓷质细腻，线条明快流畅，精致文雅，享受中式慢生活，送客户极好；

适用：男女客户通用。

礼物：时尚桑蚕丝丝巾

文化：时尚百搭，气质出众；丝绸记忆留在颈间；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：京剧绢人娃娃

文化：绢人被选为非议目录，极具特色时尚不失大气奢华；新人娃娃表情亲密，喜气洋洋；

适用：新婚客户。

礼物：心愿珍珠胸针

文化：天然淡水珍珠，穿搭精品，送给女士的暖心小礼物；

适用：女性客户及男性客户妻子。

礼物：中国风香插摆件

文化：拥意，顾繁华，浅云淡盈舞，挥轻纱；舒适宜人的香气伴随着枯木的艺术，尽情感受自然的造物之美；

适用：男女客户通用。

礼物：青瓷博山炉

文化：博山炉中沉香火，双烟一气凌紫霞；让清淡的生活多了一点悠远的诗意；可赠客户赏玩、收；

适用：男女客户通用。

礼物：冰裂纹品茗杯

文化：哥窑品格，纹取冰裂为上；古朴釉胎，装满了中国人的茶味；

适用：男女客户通用。

礼物：枫叶珍珠胸针

文化：立体感强，色泽靓丽，时尚新颖；特别适合送加大拿客户；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：年年有鱼檀木线香盒

文化：“年年有鱼”“年年有余”的谐音，鱼象征着平稳、喜庆和繁荣，用鱼来表达美好的祝福之意；

适用：男女客户通用。

礼物：国风单肩斜挎小包

文化：国风印花，春风鸣翠，诗情画意，情景；

适用：女性客户及男性客户妻子、女儿。

礼物：小葡萄珍珠手链

文化：粉紫色天然淡水珍珠，精致秀气，清甜温柔；

适用：女性客户及男性客户妻女。

礼物：金盏花丝巾扣礼盒

文化：色彩艳而不俗，充满旺盛生命力，暖色调给人温暖的感觉；

适用：女性客户及男性客户妻女。

礼物：剪纸画摆件

文化：陕西剪纸摆件玻璃框画，中国风色小礼品；

适用：男女客户通用。

礼物：斗战胜孙悟空创意香炉摆件

文化：孙悟空是中国著名的神话人物之一，出自名著之《西游记》，在文化中代表了机智、勇敢；可用于陈设送人；

适用：男女客户通用。

礼物：青瓷璧·荷韵

文化：荷露坠，翠烟轻，拨剌游鱼几处惊；荷花寓意高洁，被尊、净洁之花；

适用：男女客户通用。

祝2022年，顺顺利利！生意兴隆！

以上就是与2022属羊适合戴什么手串相关内容，是关于文化的分享。看完2022年属羊最忌讳的颜色后，希望这对大家有所帮助！

我们生活在一个生活节奏加快的科技导向型世界

但如今拒绝千篇一律工厂生产的整套餐具和花瓶

这一风潮或许反映着我们想要回到某些更加贴近自然本质的生活状态的愿望

近来，小批量手制的陶瓷制品到处都是。

你可以在布鲁克林的 Primary Essentials 和曼哈顿的 Still House 等引领潮流的家居用品商店里看到它们的身影。这些陶瓷制品被当做好品味的象征，艺术地摆放在商店橱窗和货架上。

你也可以在《Kinfolk》和《Apartamento》等杂志的风格造型页上看到陶瓷制品的身影，它们常常会和保持了原生态形状的砧板和沐浴在斑驳阳光下的多肉植物搭配在一起。《Vogue》今年九月刊甚至还留出了两页专门介绍独立陶艺师的新潮流。

在某些具有创新思维的千禧一代中，陶瓷制品已经取代了珠宝和废木材制作的家具，成为了新一代特色手工艺品，而精选窑炉的使用权也成了人们热衷于在 Pinterest 和 Instagram 上炫耀的新一代身份象征。   “（陶瓷制品）不完美的瑕疵自有一种美感，拥有真正手工制作的物品感觉也很棒。”

时尚设计师史蒂文·艾伦（Steven Alan）说道。他在自己的精品店里摆满了各种具有纹理图案、中性色彩的美国和日本陶瓷。   瓶碗栽培、装了爱迪生球形灯泡的灯具和死飞车都曾是“酷”的代名词。而如今，小批量手制的陶瓷制品突然间成为了当下最热门的装饰品。

我们生活在一个生活节奏加快的科技导向型世界。此前风靡的种种潮流都代表着某些看得见摸得着的东西，它们能够平衡我们被加速了的科技生活。而如今，我们拒绝千篇一律工厂生产的整套餐具和花瓶，这一风潮同样也反映着我们想要回到某些更加贴近自然本质的生活状态的愿望。

我们想要知道我们吃的土鸡土鸭蛋是从哪里来的，我们想要知道我们的咖啡豆是在哪里生长烘焙的，我们还想要我们用来消费这些物件的容器也蕴藏更加深刻的、关于技艺和创造力的故事。

“人们正在寻找那些能够反映自身人性的东西，”戴维·里德（David Reid）说道，“他们正逐渐抛开那些光滑漂亮、毫无瑕疵的钢铁制品，重新拾起某些更加温暖的东西。”里德是一名经验丰富的陶艺师，同时他也是纽约一家名叫 KleinReid 的陶瓷公司的联合创始人。

近来，室内设计师凯莉·韦斯勒（Kelly Wearstler）和陶艺师本·梅丹斯基（Ben Medansky）合作推出了一系列用金色方块装饰的餐具。在韦斯勒看来，陶瓷制品能够给房间带来一种生活的意义。她说：“用手工制作的东西非常特别，它天生就能给它所处的空间添加灵魂和特征。”

罗伯特·沙利文（Robert Sullivan）是《Vogue》的特约编辑，曾为杂志写过关于陶瓷制品的文章。他说，陶瓷制品现在之所以流行，是因为它们“很明显是手工制作的、而且也确实是手工制作的”。

“陶瓷制品是对抗所有电子产品的一种解药。”他补充道。设计网站 Remodelista 的主编朱莉·卡尔森（Julie Carlson）记录了陶瓷制品流行起来的历程。“陶瓷制品的流行和‘从农场到餐桌’（farm-to-table）运动有着密切的联系，”她说道，“正是这种想要知道你厨房里物品的来源的欲望（使得陶瓷制品大行其道）。”   “

记录追踪他们的踪迹是一件很困难的事，”她说的是新的陶艺师，“一开始，陶艺师似乎只有那么一些人，但是现在陶艺师数量已经多到我们无法全数报道、全数邀请到我们的市场上来的地步了。”这点或许在布鲁克林和皇后区是最显著的。这里从来不缺临时的陶艺工作室、粘土塑形课程和精品店——就像手工电商平台 Etsy 的主页那样。

娜塔莉·温伯格（Natalie Weinberger）今年 29 岁，一年前，她从非营利组织的世界跳槽到了陶瓷行业，成为了一名全职陶艺师。她和另外九位自信满满的新晋陶艺师一起，共享布鲁克林威廉斯堡（Williamsburg）麦克凯伦公园（McCarren Park）附近的一间地下工作室。   温伯格说：“如今，人们学习陶艺的需求相当狂热，要想弄间工作室也成了件难事。”她常常使用点缀着黑色火山沙的有纹理粘土制作陶瓷容器，制作出的容器有着引人注目的雕像形状。

许多纽约陶艺师都是从 Choplet 工作室开始他们的职业生涯的。 Choplet 工作室是纳德吉·乔皮蕾特（Nadeige Choplet）和她的丈夫 2005 年在威廉斯堡开设的一家陶艺工作室兼陶瓷教学空间。“开始的时候我有四个拉坯机，一周只需要给人上两三节课。”在法国出生的乔皮蕾特说道。但是后来，这里变成了一个繁忙的粘土制作中心，有了超过 30 个拉坯机，还另外分出了一家名为“威廉斯堡陶艺中心（Williamsburg Ceramic Center）”的独立工作室。

尽管有了额外的空间，日程安排也更多了，但乔皮蕾特说：“我们总是有一张等候名单，上面列满了等着上我们晚间课程的客人。“对陶艺课程的需求也影响到了罗德岛设计学院（Rhode Island School of Design）等大学，今年罗德岛设计学院主修陶艺专业的毕业生数量增加了约 50% 。

此外，“我们还有一大堆其他院系希望修读陶艺课程的学生，建筑、工业设计和家具系想要修读陶艺课程的学生尤其多，”陶艺系系主任、副教授凯蒂·西梅尔特（Katy Schimert）说道，“我们系所有的选修课都有很多人等着上。”   越来越多的证据显示，制作陶瓷已经不仅仅只是一项业余爱好了，它已经成为了一种正在崭露头角的创意职业——就和手工巧克力一样。   “

我这里有许多人碰巧开了 Etsy 账户，然后拿到了生产批发订单，”乔皮蕾特说道，“他们有了他们自己的工作室，辞去了他们原本的工作。这种事有很多。”   其中一个成功故事的主角是佛利斯特·勒温格（Forrest Lewinger）。31 岁的勒温格如今有了自己的工作室 Workaday Handmade，生产有着大理石花纹釉彩的杯子、手工雕刻的几何形状粘土碗，以及点缀着五彩纸屑般蓝色斑点的象牙色花瓶。

他的制陶生涯始于 2012 年。当时，他在威廉斯堡叛逆者手工艺品集会（Renegade Craft Fair）上和别人共享一个小小的摊位。后来这个小摊位蓬勃发展起来，引来了一系列生产批发订单。很快，巴尼斯纽约精品店（Barneys New York）和美国品牌 Anthropologie 也向他下了订单。

如今，勒温格在皇后区里奇伍德（Ridgewood）和别人共享一间工作室，还雇佣了两名兼职员工。他说：“现在我生意的规模已经很大了，我得请人过来帮我才能把生意做下去。”这场陶艺新风潮中的一大巨头是加州索萨利托（Sausalito）的健康陶艺（Heath Ceramics）。健康陶艺之于陶艺界，就相当于斯顿普敦（Stumptown）之于咖啡界、布鲁克林啤酒厂之于精酿啤酒界。这家公司最初成立于 1948 年，出售中世纪现代风格的家居用品； 2003 年，同为设计师的罗宾·裴翠维克（Robin Petravic）和凯瑟琳·贝利（Catherine Bailey）夫妻二人买下并重启了这家公司。

这对夫妇编选了健康陶艺的餐具、装饰用品和瓷砖系列，一方面将重点集中在手工作品上，另一方面介绍推出了一些新的作品和艺术家合作项目。   他们一路将健康陶艺从一家 2003 年销售额仅约 100 万美元的小众公司，变成了一家有着 200 名雇员、一年销售额高达 2000 万美元的全球知名公司。今年十月，公司还获得了史密森学会库珀·休伊特设计博物馆（Cooper Hewitt, Smithsonian Design Museum）授予的国家设计奖（National Design Award）。

但是这对夫妇说，和许多其他新兴的陶艺师一样，他们最初受到陶艺吸引的一大原因，就是陶艺可以让他们从头至尾监管整个设计过程。“粘土的一大妙处就在于，你可以自己完成全部的步骤，而且你不需要花费太多的资源来制作它，”裴翠维克说道，“你不能买下一座熔炉来锻造金属物件，但是粘土、拉坯机或者模具、窑炉都是比较容易得到的。”

任何一个像孩子一样做出过歪歪扭扭的陶瓷烟灰缸的人都可以告诉你，看到可塑的粘土被你自己的双手制成有用的陶瓷器具，这一过程会让人产生某种激动兴奋之感。   而这场陶艺新风潮和以往你制作陶瓷不同的一点在于，你做出的陶瓷烟灰缸的最终使用者不再是你那有着很重烟瘾的姑姑了——这回使用这些烟灰缸的是给你做手冲咖啡的哥们儿、搜寻制作原料的厨师，以及你家隔壁那个设计博客博主。

（文/Tim McKeough）

陶艺diy创业计划书篇3

一、 项目简介

1. 行业背景

休闲对当代社会中人们的生活具有巨大的影响力，在国内的休闲娱乐行业主要有咖啡厅，ktv,电影院，酒吧，这些一成不变的活动方式使很多人厌倦。diy陶艺是一种全新休闲娱乐方式，它依托于中国古老源远的陶瓷文化。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的 教育 部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。

2. 基本状况

(1) 企业名称：陶工坊 (2) 行业类型：休闲娱乐业

(3) 主要产品：制作软陶及陶的保养等 (4) 门店选址：XXX

(5) 目标客户：我们陶工坊的最主要客户是大学生，他们是时尚的主流人群，他们喜欢

创新，喜欢自己动手做东西。在 人际交往 中同学生日需要送礼，而自己动手做陶艺又新颖又可以代表自己的心意。次要客户是工作者，在节假日时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣。

3. 竞争环境

目前陶艺市场尚不饱和，就洛阳而言，陶艺店数量屈指可数。在西工区的陶艺店部分收费较高，我们有价格优势。

4. 项目优势

此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学，各个工艺程序能很快学会。陶艺也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔。

二、 项目经济效益和社会效益

1. 经济效益：

经过调查，自制陶艺有着极好的发展前景，比较适合如今的社会主流群体。要在满足不同人需求的同时既能抓住商机，从而实现经济收益最大化。

2. 社会效益：

众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿来吃饭随便一个杯子都可以用来喝茶…等等，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。

目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，自制陶艺能培养我们的动手和实践能力。另外，此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。

三、 项目实施的风险与对策

1. 项目风险

(1) 此项目的劣势是陶艺的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶艺欣赏群，使人们在接

受现代陶艺时有局限性。另外，媒体、报刊对现代陶艺的介绍是零星的，更不用说专门的陶艺刊物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白的。 (2) 新企业没有知名度与影响力，难以较快实现目标客户到位。

(3) 我们陶艺公司的性质属于学生创业，管理层缺乏创业经验，管理能力有待进一步积累。

管理层成员可能中途退出，会影响公司凝聚力，造成公司短期经营的紊乱。对新型服务型企业的管理，目前还没有成熟的模式和经验，需要公司管理层不断的摸索出符合公司实际和行业特点的管理模式。

2. 应对 措施

(1) 针对现未形成大范围陶艺欣赏群体，我们应积极举办各种体验活动，帮助大家了解陶艺，

爱上民族文化的传承。

(2) 知名度和影响力是靠企业发展和信誉打造的，在节假日的人口密集区派发有关企业经营

业务的宣传页购买当地书刊、杂志以及报纸的广告版面，加大宣传力度与其他相关店铺强强合作，如为花店提供陶罐，在促进花店生意的同时，提高企业产品的曝光率等积极投身 传统文化 传承事业，借助社会文化影响力，提高企业知名度。

(3) 关于 企业管理 。要建立创新激励机制建立人才储备机制构建法人治理结构。

四、 项目投资概算

陶艺diy创业计划书篇4

1概述

1.1公司简介

(1)业务描述：目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力 蛋糕 、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。

(2)商业目标和任务：在宁波大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。

(3)商业理念：依靠××××提供的经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。

(4)地理位置：我们公司位于双桥繁华地段，之所以选择这里是因为地段好、人流量大，而且潜在客户较多。

(5)前景：经过一定的调查发现，宁波大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。通过××××创业公司提供的创业经验、技术，以及日后提供的货源 渠道 。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望。

2市场分析

2.1巧克力文化

生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人们就已经在 种植 可可树，一种果实直接长在树干上的独特的植物。当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后，制成饮料食用，这也是人类食用巧克力的最早方式。

伟大的哥伦布发现美洲新大陆共进行了四次探险航行，一五○二年，在他第四次来到美洲时，发现了可可豆这种当地人十分珍视的物品，并把它记录在了自己的航行 日记 中。当时，可可豆有三种功能：供国王和贵族饮用的饮料、宗教祭祀的供品和商品交易中的货币。之所以只有国王才能饮用可可，是因为当时可可的产量实在有限，而且在国王和贵族当中保守着一个秘密，可可豆可以使人兴奋、激发情欲，王室通过饮用可可来促进后代的繁衍。

其后的一五二八年，另外一位探险家科南.考特斯进一步推动了巧克力的发展。他把当地人制作、饮用可可的工具和方法推荐给了西班牙国王，并对可可的作用加以鼓吹，引起了西班牙王室和贵族中女性的关注，一时间，在宫廷中喝巧克力成为时尚。有许多绘画作品表现了当时的场景。

有一个说法是，西班牙人非常着迷于巧克力，以致于把这个秘密保守了一百多年，直到一六六○年，法国的太阳王路易十四迎娶西班牙公主时，巧克力才作为公主的陪嫁品，走进法国，进而传播到欧洲其他国家。大规模的可可运输开始于一五八五年，船队从墨西哥的维拉克鲁斯(Veracruz)出发，经过远洋运输到了西班牙塞维利亚港(Seville)，当时可可运输全都被海运昌盛的西班牙所垄断。

英国人本有打破西班牙人秘密的机会，据说一队运输可可的船队曾受到英国海盗的拦截，但英国人对船上的可可豆一无所知，抱怨之后就轻易地放行了。如果知道了巧克力现在是如何风靡世界，那个英国海盗王想必会非常后悔。

中国人其实很早就接触到了巧克力。一七○六年，清朝的康熙皇帝接见了罗马教皇派来的使节多罗，并允许多罗在中国传教。多罗曾得到晋见皇帝的机会，在他奉献给康熙的众多礼物中，就有巧克力。康熙对当时欧洲各国科学、文化的发展怀有浓厚的兴趣，而国立的鼎盛，也为他实行接触的开明政策提供了基础。

我们现在吃到的是口感细腻、柔滑飘香的巧克力，但发展成如今这个样子，巧克力走过了漫长而艰苦的过程。在这个过程中，有几个人举足轻重。一八一九年，瑞士人路易斯.凯勒在意大利的口福莱巧克力工厂学习了四年后，建立了瑞士第一家巧克力工厂，成为瑞士这个巧克力王国的开山鼻祖一八二八年，荷兰化学家范.豪顿发明了可可压榨机，使人类把巧克力从液体转变成块状成为可能一八三○年，瑞士人阿梅德.科勒研制并推出了世界上第一款果料巧克力而英国人弗朗西斯.福莱和约瑟夫.福莱兄弟则于一八四七年制作出了第一块现代意义上的块状巧克力一八七六年，丹尼尔.彼德在瑞士制作出了一种新的巧克力"华贵的彼德"，这是世界上最早的牛奶巧克力，后来获得了巴黎国际博览会的金奖

一八七九年，又一位瑞士人鲁道夫.莲(发明了巧克力的精练工艺，使巧克力细腻爽滑成为可能一九三六年，美国人弗瑞斯特.玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔、外面包裹着巧克力的产品，连同MM豆巧克力一起，这些产品受到了孩子们的极大喜爱。

有许多节日与巧克力有关，青年男女互赠礼物时，一般男孩子会向自己中意的女孩子献上火红的玫瑰，而女孩子则会选择一款黑巧克力，回赠给自己的白马王子。黑巧克力口感有些苦涩，但却浓重深厚，让人回味。实际上，巧克力不单在恋人们那里受到欢迎，作为礼物，献给自己的父母、朋友、老师或者同事，都会得到欢喜的目光。曾几何时巧克力已经成为了一种感恩和传递友情、亲情和爱情的符号。

巧克力在中国的发展进程。对于中国人来说，巧克力是一个十足的外来品，从一七○六年那次短暂的接触后，直到一九○六年，才在中国出现了第一家民族巧克力制造商——上海义利食品洋行，也就是我们现在知道的北京义利食品股份有限公司的前身。义利的“星牌巧克力”还曾在巴拿马国际博览会上获得过金奖。解放后的一九五○年代，义利搬迁到了北京宣武区广安门内的广义街五号。一九七二年，他们又从意大利进口了中国第一套巧克力加工设备。到了90年代，中国开始出现了许多合资和外资的巧克力企业，比如金帝、申丰、德芙、雀巢、吉百利等，和一些民营巧克力厂商如雅克、金丝猴等。

我国巧克力的人均年消费量大约为50克，还不到发达国家的1%，由此可以看出，中国的巧克力市场，发展潜力巨大。

2.2市场分析

起源于墨西哥，盛行于西方国家的巧克力，历来被人们视为“幸福食品”，据美国饮食协会研究表明，巧克力中含有一种多酚物质，该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在，对人体健康有诸多好处。普通人每天食用200克巧克力，能让人的抗氧化能力增加，可有效降低胆固醇，减少患心血管疾病可能。

然而在我国，巧克力的健康概念逐渐建立起来之后，市场却并未形成成熟销售体系，只有在“贵族”消费区域才能见到德、法、英、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力，价格也是令人咋舌事实上，进口巧克力在国内的利润达到100-300%，而且无论是原料、工艺、包装、口感等方面均与国产巧克力有加大的区别，目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品，受到众多消费者的追捧。

而国产巧克力在蓬勃发展的形势下，在产量和质量上却远远未能满足国人的需求，据中国食品工业协会糖果专业委员会透露，我国目前巧克力厂家年产量约11万吨，人均占有量不足100克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤，相对这个数字，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发。相关机构预测，拥有14亿人口的中国，市场消费的潜力将高达200亿元，而目前这个数字仅是30亿元，伴随着每年10-15%的迅猛年增长率，中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场。

当代社会中，手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证是节日馈赠亲朋好友的精美礼品是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要。特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择，而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争 热点 。从全球手工巧克力行业的发展态势看，提高原料纯度、研制新品种.开发新口味、提升品牌形象，不断缩短与消费者之间的距离，建立对位的联系等成为了新的发展趋势。

据国家轻工业局副局长潘蓓蕾介绍，进口品牌的手工巧克力之所以在国内市场上占有很大份额，是因为相对国内产品来说，进口产品具有五大优势：

原料优质化：采用天然及优质原料制作的纯巧克力以其独特口感与风味逐步取代国内产品。

工艺科学化：采用精磨加精炼工艺使巧克力更加润滑、芳香。

品种多样化、营养化：含牛奶果仁等的巧克力增加了营养价值，而低脂、无糖巧克力具有其他特色。

包装精美化：巧克力产品外包装及装潢技术进步提高了产品本身档次，又保证了产品质量。

产品组合化：将纯巧克力生产技术用于夹心、涂布、空心、糖果等食品中，组合成价格合理的巧克力产品。

总市场

目前，在宁波大学附近只有大量的奶茶店，没有类似的巧克力店。如果公司能发展适合需求的产品，提供适合大学生的消费水平、有创意的产品，销售方案表明马上就是收回前期投入，并盈利，对于公司的知名度也会有很大的提升。

选址

1、地区文化：地区文化会影响产品的销售，因为文化氛围的因素会和消费者的消费欲望联系起来，在选址上应该考虑这个地区的文化氛围以及对巧克力潜在消费需求如何。

2、消费群体：所有有巧克力店，无论其经营形式如何，都需要一个相对稳定的消费群体，这个消费群体也许包括大学生，时尚的女性，喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年 儿童 ，或是为了获得休闲机会的年轻人……但无论什么样的顾客都是上帝，这个群体必须是稳定的，并且认可你的产品和理念。

3、店址大小：店址大小是根据要开设的巧克力店的特点所决定的，如果要开设休闲巧克力吧，可以将店铺的大小控制在60-八十平米米，但不能太大，有时，小小的店铺反而更能营造浓浓的氛围，因此，我建议一般开设巧克力店，店铺选择25-三十五平米米比较容易成功。

4、店铺成本：店铺成本分为有形成本和无形成本，有形成本是指那些易于分辨而且可以准确逆运算的成本，比如租金、水电、原材料、税收、折旧及其他可以预见的成本、无形成本则不易量化，包括公共交通设施水平，居民对巧克力店的态度，员工的素质和工作态度等，甚至包括各方面的生活质量，例如气候等，因为这些会影响个人的的体质。

在选址时，必须清楚地知道要使用的店铺租金成本是多少，水电等有形成本是多少，还有员工的月开支是多少，这些固定成本影响着巧克力店的投资额度，也影响筹措资金的渠道。

5、周围竞争情况：当决定一家巧克力店的时候，至少有个思想准备，那就是免不了同行的竞争，没有竞争未必是好事，如果在店铺的周围没有巧克力店或类似的店铺，就要提出一个疑问:这个地方适合开设这类商店吗?当然，巧克力对我们中国来说是一种全新的模式，只能凭自己的合理分析去预测.在同一个地区，如果巧克力店不止一家，虽然会遇到各种各样的竞争，但至少还有竞争的机会，实行差异化的营销策略，突出自己店铺的特色，也许可能在激烈的竞争中获得更多的比较优势.同时，巧克力店铺的集中，还有一个最大的优势:形成集约经营，成行成市的氛围，扩大这个地区店铺的知名度，对大家都有好处。

当然，虽然不能惧怕竞争，但也需要搞清楚店铺。

理想店址标准，具有以下全部条件的是第一流的店址，一般都要具有两条以上。

(1)商业活动频度高的地区。

(2)人口密度高的地区。

(3)客流量最多的地区。

(4)交通便利的地区。

(5)接近人们聚集的场所。

(6)同类店铺聚集的街区。

(7)可以隔路相望随意穿越且近的马路

不宜开店的区域

(1)快速车道边

(2)居民少

(3)楼上

(4)暴晒的地方

(5)风口位置

(6)门前有障碍物

(7)超宽的马路

综上分析：我们把店址定在双桥

2.3目标市场

(1)客户分析：我们的客户是一般为在校大学生，一般生活水平平均一个月在800～1000元左右，还有就是喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年轻人。重点客户为情侣和女生。

(2)目标市场客户

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宁大在校大学生　纺织学院学生　宁波工程学院学生　宁大附近的年轻人

/目标客户率/目标客户率/目标客户率　/目标客户率

---------------------------------------------------------------

4万/5% 2万/1% 2万/0.5% 500/0.5%

(3)最重要的产品：DIY手工巧克力，进口巧克力，国产巧克力，东南亚休闲食品，巧克力饮品、蛋糕。

3竞争

3.1当前产品组合的竞争地位

当前没有与我们相近的行业，故不存在直接的竞争对手

3.2我们主要的竞争对手

我们的主要竞争对手是：奶茶店，蛋糕店，汉堡店等。

这个市场的竞争中等，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点(区域、大小、声誉、服务、产品、价格、包装、分销渠道、人员)。

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优势　弱点

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产品主要是巧克力方面的价格相对比其他的贵

店内环境好，氛围比较浪漫、安静，适合情侣　房租方面、装修花费大，增加了成本

可以做醇正口味的巧克力食品，专业化程度高　夏季的话巧克力保存比较困难

竞争对手少知名度小，要进行大量的宣传

服务人员素质高，态度好增加成本

所买的产品可以说是独家经营可能有人会模仿着开第二家巧克力店

3.3采取的对策

首先，我们产品所面对的客户为青年，主要为大学生，根据他们的消费水平制定适当的可以接受的价格。

其次，手工巧克力坊在该地区应该算是一个新兴事物，应该对其进行大量的宣传，如刚开业的时候开展促销活动，发传单，在网上(如BBS)上宣传，提高知名度，在顾客心里留下好的印象。

第三，选址要好，人流量要大。

第四，对于现在的年轻人，要的是个性，特别。尤其是手工巧克力，客户就是冲着独一无二来的，所以要提供多的制作巧克力的模具，给顾客更多的自由发挥的空间。

第五，定期要推出新产品

第六，每一行业都有它的黄金时段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空间。但在淡季时，生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日，在单日之中，下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。此外，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度，以免在客人要求帮助时应接不暇。另外，尤其需要提醒的是，开业应该避开淡季，选择九十月份旺季开业，保证开业之初就能赚到"第一桶金"。

4广告与促销

广告：在学校可以贴广告的地方贴广告，在学校BBS上宣传，发传单。

促销：发送折价券、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额，赠品，酬谢包装，抽奖。

5成本

由于××××采取的并非是加盟或者连锁，而是进行创业支持。只需购买一套价值1580元的《DIY进口巧克力店创业方案》，其中包括：《DIY进口巧克力店创业方案》+终身免费后续服务+行业网店系统(赠送价值1200元行业网店系统)!

装修、器材设备、原料等前期投入大约在3万左右，房租3～4万/年，员工1名(月工资：1200元)

前期投入：大约在6～7万左右

5销售计划

平均每月盈亏平衡模拟计算表

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项目 　金额(单位：元)

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营业额　21000

(减)进货成本　3000

(减)装修设备折旧　800两年摊销

(减)员工工资　1200

(减)其他费用(水电、税收)等　1200

(减)房租　3000

净利润　11800

6营销预算：对于营销的费用问题，由于处在大学周边，所以营销费用并不高。

传单(包括横幅)　400

抵价卷 2000

礼品800

一些开业时的额外花费(如花篮，气球等) 500

总计 3700

单位：元

6.1营销活动时间表

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二○○九年时间表　内容

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七月　商业计划草稿 市场调查 产品线分析

八月　营销分析店面装修技能培训产品选择

九月　广告/促销活动

十月　计划评估与修订

十一月新品推荐

十二月新品推介 圣诞节 活动促销

一月　新年活动促销

二月　情人节促销

三月　促销展示

四月　新品推荐

五月　修订营销计划促销活动

六月　促销活动效果分析并修改

十种创意DIY店介绍

一 “DIY”T恤店

“印象坊”，店面不大，却聚集了一群爱玩爱闹的年轻人，里面有许多各色精灵古怪的小摆设，像四色笔芯铅笔、薰衣草信纸、手工的笔记本等，都充满了奇趣味。不过“印像坊”的最大特色却是：可以DIYT恤。

别以为DIYT恤很难，其实很简单，你可以先找一件T恤，再找一张你自己喜欢的图画、照片，然后，到“印象坊”把图打印出来，再用专门的热烫装置烫印上去，不到30分钟，一件独一无二的T恤就出来了。如果你不想用自己带来的照片，还可以请学美术的店主帮你设计一个更特别的图案。

二 “DIY”巧克力坊

巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。

创业案例：

广州地王广场负三层RAINBOWHOUSE

要找“RAINBOWHOUSE很简单”，闻着巧克力的味道去就是了，因为它是一家巧克力DIY专门店，香味非常浓。

从英国进口的巧克力砖，专业的天平和巧克力炉，世界各国搜刮回来的可爱模具，还有你或者是店主层出不穷的奇思妙想，于是就出现了芥辣味的叮当、榴莲味的彩色猪头、双层的海螺……只需要在炉上用35度火烤几分钟，再倒入预先挑好的模具，添加你喜欢的材料，再在冰箱里急冻上5分钟，属于你的个性手工巧克力就诞生了。

店主简介：四个娇俏的小店主，一个天生喜欢烹饪，一个喜欢巧克力，一个想要学做巧克力做给男朋友，一个的男朋友第一次做巧克力失败，结果四个女孩子凑在一起商量后，就有了“RAINBOWHOUSE”了。

三 “DIY”石膏彩绘店

石膏彩绘属于时尚类技术，在国内刚刚起步，目前只有浙江宁波，沈阳，吉林等少数地区有这类技术，其他大部分地区市场还是空白。DIY石膏彩绘深受学生，家长和青年人的喜爱，市场前景广阔。

四 “DIY”蜡烛香薰店

DIY蜡烛制作时应尝试制作全部款式，一些店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选，而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全，才能吸引眼球。

五 “DIY”饰品店

年轻人追求的就是个性，就是独一无二。自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。

在这些饰品店内，顾客可以自己拿一个小容器进行自选。然后再挑选线绳，也可自行制作。饰品珠价位从几毛钱一个到几十元一个，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。这个价位与商场的饰品价格虽然不相上下，但因为是DIY方式，每一款成品都是独一无二，而购买者也可从制造中得到很大的乐趣。

一串珠链，一个胸花就能凸现出消费者的个性和审美，佩带在身上让人充满着喜悦和自豪。

六 “DIY”陶吧

陶吧的幽静给很多人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴，捏出自己喜爱的物品，也成为了很多人休闲的乐趣。

而如今的陶吧内涵似乎也已经不是传统的“陶瓷艺术”概念了，而成为了尽情发挥作者想像力和创造力而形成的一种新兴的陶瓷艺术。 www.cyone.com.cn一个转台，一个拉胚机，一块泥巴，坐在台前，用自己的双手捏出一个喜欢的造型……是不是很有《人鬼情未了》中经典情景的味道呢?

七 “DIY”剪纸吧

目前，这种“DIY”的剪纸吧，采用磁性剪纸的工艺手法，简化了原本复杂的剪纸工艺。通过简单的`学习，就能剪出漂亮的纸花。这让很多喜欢剪纸的朋友找到了学手艺的地方，也让很多喜欢古老艺术的人们多了一个大饱眼福和大展身手的地方。

八 “DIY”植物宠物店

面积10至20平方米，有主题和特色，地段方便热闹，装修时尚明快，月收入3000元到上万元不等……随着现代人对个性化产品不断增长的市场需要，DIY植物宠物店今年在国内发展很快，不论是在繁华的步行街，还是在学生消费相对集中的文教区，甚至在小店扎堆经营的夜市旁边，总能见到它的影子，成为一种新颖、时尚的投资形式。

九 “DIY”模型店

漂亮又仿真的展示品也常会吸引女孩 的注意力。从四十几元的MINI简易摩托车，到2900元的遥控赛车,质量自不必赘述。

十 “DIY”蛋糕店

卖蛋糕的小店随处可见，由顾客动手做蛋糕的DIY(英文“自己动手”的缩写)店在武汉还是凤毛麟角。在新世界鹏程国际大厦18楼有一家DIY蛋糕店，顾客花百余元和面、烤蛋糕、抹奶油，自制蛋糕。

创业案例：在广州，早在一年多前就有年轻人开店教授学员DIY蛋糕，吸引了不少新新一族去体验自制蛋糕的乐趣，剧集的热播加剧了这股DIY的热潮。据“Cake100”的店主讲，近来多了不少人报名要求学做剧中作为男女主角感情纽带的“黑森林”蛋糕，而“来碰碰”近日搞了个“黑森林”蛋糕的聚会，引来众人争相报名参加。

号称“创意陶瓷第一股”的文化长城，跨界并购的目的并不单纯，其转型之路甚至被解读为大股东的套现之路。

01

5亿债务逾期

9月4日，文化长城（300089.SZ）公告称，截至目前其所面临的逾期债务本金合计4.95亿元，占公司2019年度经审计净资产的147.82%。

同时，文化长城还收到了深交所的监管函。

监管函显示，2018年以来，文化长城未及时披露重大资产重组进展情况；未及时披露重大股权交易进展情况；未及时披露公司控股股东、实际控制人及其一致行动人股份被司法冻结事项。

据悉，文化长城实控人蔡廷祥所持股份分别于2019年7月17日、2020年2月13日、2020年4月14日被相关法院冻结，合计占公司总股本的29.82%，占其所持公司股份的100%，其中6575万股股份被轮候冻结。

债务逾期、股份被冻结，种种迹象透露出文化长城债务危机的沉重。

《小债看市》注意到，这家以艺术陶瓷起家，后又以“陶瓷+教育”双主业发展的上市公司，2019年便陷入危机。

当年7月，中证鹏元将其主体信用评级由AA-下调至BBB，评级展望为“负面”。

02

破产重整

据官网介绍，文化长城成立于1996年，创业之初主要从事各式中高档创意工艺、日用陶瓷的研发、制造和销售，2010年6月在深交所创业板上市，成为国内首家在创业板上市的创意艺术陶瓷企业。

近年来，文化长城大力拓展教育领域，形成“陶瓷+教育”双主业发展模式。

从股权结构上看，文化长城的股权较分散，自然人蔡廷祥直接持股29.82%为公司控股股东，也是公司实际控制人。

2016年以来，由于跨界教育领域，文化长城盈利能力大涨，尤其是2018年扣非净利润高达2.03亿元。

不过，巅峰后断崖式下跌，2019年由于大额资产减值损失，文化长城业绩由盈转亏，亏损1.72亿元；今年上半年继续亏损4936.1万元，经营性现金流连续净流出。

值得注意的是，文化长城2018年度财务报告被出具“无法表示意见”的审计报告，若公司2019年度财务会计报告继续被出具“否定或者无法表示意见”审计报告，深交所将暂停其股票上市。

报告期末，文化长城总资产为20.27亿元，总负债17.42亿元，归属于上市公司股东的净资产为2.85亿元，资产负债率高达85.93%。

2018年以来，文化长城财务杠杆水平飙升，流动资产已无法覆盖流动负债，其他应付款增长较快，其债务风险高悬于头顶。

截至今年6月末，文化长城的负债全部为流动负债，主要为其他应付款项和短期借款，其一年内到期的短期负债有8.15亿元。

然而，文化长城账上资金仅有558.71万元，自2018年以来其自有资金已不能覆盖短期负债，短期偿债风险巨大。

由于大量债务到期，取得借款金额减少，自2019第二季度开始文化长城的筹资性现金流就由净流入转为净流出状态，可见其外部融资环境已恶化。

在融资渠道方面，文化长城渠道较为狭窄， 历史 上除了发债和借款，其还有4次应收账款融资，3次定增，以及股权质押融资。

截至2018年末，文化长城实控人蔡廷祥已质押1.41亿股股票，占其所持股份比例的98.44%；其夫人吴淡珠1485万股股份也全部被质押，并且二人质押股票已全部到平仓线，存在被动减持风险。

业绩亏损、资金枯竭、外部融资遇阻，股权全部质押，文化长城资金腾挪的空间可以说十分逼仄。

因此，2019年文化长城债务逾期、诉讼不断等负面消息接踵而来。

据公开信息，目前文化长城被数十起诉讼缠身，案由主要为股权转让纠纷；今年以来，其已有5条执行人记录，执行标的合计高达8000余万元；2019年其已两次被列为失信被执行人，实控人蔡廷祥两次被限制高消费。

在债务危机无法化解之下，今年文化长城已被债权人申请破产重整。

今年3月，债权人天津钰美瑞 科技 中心（有限合伙），向广东省潮州市中级人民法院申请对文化长城进行破产重整，案号为（2020）粤51破申3号，但目前此案还没有进一步进展。

那么，号称“创意陶瓷第一股”的文化长城，是如何一步步陷入债务泥潭走向危机深渊的呢，这要从跨界并购说起。

03

跨界并购

广东潮州，一座有着“中国瓷都”之称的 历史 文化名城。

1990年，二十五岁的英文老师蔡廷祥，按捺不住时代的潮流，率先下海经商，开门市、做贸易，成为潮州勇吃螃蟹的第一人。

两年后，蔡廷祥在家乡蔡陇，创办了潮州市长城陶瓷制作厂。由于他眼光超前和先发制人，在国内同类企业还没有意识到的情况下，蔡廷祥已经成功获取了多个国外订单打开国际市场。

从1998年开始，蔡廷祥开启了大手笔的运作。

据悉，蔡廷祥每年耗资300多万元，参加每年两届的广交会和一些国外展销会。同时，他突破“单干”的陶瓷业作坊形式，借助瓷乡的优势，以松散连结形式联合了20多家陶瓷生产厂家，建立起以长城为核心的陶瓷生产基地。

2010年6月，文化长城在深交所创业板上市，成为国内首家在创业板上市的创意艺术陶瓷企业，一时风光无两。

然而，上市后文化长城业绩持续低迷，为了扭转困局蔡廷祥想到了跨界并购。

2016年7月，文化长城以现金支付及发行股份的方式，5.76亿元并购了联讯教育80%的股权；同年10月再次以现金支付方式收购智游臻龙100%股权，交易价格为3亿元。

一年后，文化长城发起了2017年最大的教育资本并购。其通过发行股份及支付现金购买翡翠教育100%股权，交易价格为15.75亿元。

值得关注的是，这三笔高溢价并购，使得文化长城积累了8.67亿的商誉，占其净资产的近5成。

后来，文化长城又相继投资或并购了慧科教育、英盛网等公司，业务涉及教育信息化、职业院校实训室、职业培训机构、企业培训平台等多领域。

一系列并购让文化长城业绩飞涨，2016年其净利润从1239万元迅速增长至1.37亿，一年翻了十倍。

不过，短暂的甜蜜期后，2019年风云突变，文化长城收购的翡翠教育和联汛教育接连“失控”，两个子公司的财务报表不再并表，当年文化长城归母净利润亏损1.72亿元。

另外，文化长城在收购翡翠教育时承诺的本应于2018年6月底支付的现金对价，仍有6.3亿元尚未完成，这也惹来翡翠教育多位股东的诉讼官司。

同时，文化长城还多次以联汛教育股权、资产等作为质押，先后为文化长城取得5亿多贷款，部分款项甚至出现违约。

业内人士认为，文化长城并购的目的并不单纯，其转型之路甚至被解读为大股东的套现之路，实控人减持、质押股份毫不手软。

如今，在实控人套现离场后，等待被重整的文化长城只剩下一个空壳。

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