岁月瓷业抖音直播东西是否真实

直播间上面的建盏便宜，主要是大部分都是假的，用有毒的废土烧制，用化学试剂浸泡，用机械加工出来的，这种肯定便宜，还有就是用正常的泥料烧制，大批量制作，那么价格肯定也是很便宜的，毕竟一分钱一分货，真正的高货，大师工制作是不可能在抖音上面出售的。

1.对于现在的淘宝来说也是有一些自营的产品的，这些产品因为有着淘宝这样一个较大的平台保障，因此对于产品质量也是会有保证的，所以如果有一些淘宝直营的直播活动的话，那么在这样的一个活动上面购买到的产品其实也是比较好的。

2.大品牌的店铺直播，现在的买家在进行购物的时候之所以对于产品的品牌那么在意，其最主要的原因，可能也就是因为它能够提供一定的保障了，就比如说和一些无名的小店铺相比，你在一些一线大牌店铺所购买到的产品肯定质量也会相对较高。

目前瓷器在抖音平台售卖，是必须要通过抖音采取定向招商，符合其严格的准入制度的，目前是要求必须是品牌，还要在其他平台直播过，而且可提供不错的直播带货数据才能通过招商审核。

关于”陶瓷工这个行业，你觉得适合年轻人来做吗？“的问题已经成为了一个热门话题，在这里我说说我个人的看法。陶瓷工这个行业是否适合年轻人来做？我个人认为还是十分合适年轻人来做的，因为大部分的技术都是从年轻的时候学习比较好，年轻开始学习到老了基本上就是很有成就了。

对于陶瓷工这个行业，是否适合年轻人来做？我个人认为还是很合适的，因为只有在年轻的时候我们才能够更快的学习好某一项技术，从年轻开始学习到年纪大了就会技术变得非常成熟，而且也没有多少人是等老了再学习某一项技术的，比较年轻人的接受能力是十分强的，而且早点在一个行业里面做出成绩那就是最好的。

对于陶瓷工来说，他也是一个十分具有专业性的行业，如果你做的陶瓷非常好，那么也可以做出很高的营销额度，特别是一些比较有钱人的家里，他们就喜欢放一些好看的瓷器。如果你在高端瓷器中能做出成绩，那么基本上就可以大赚一笔了。而以后你的客户可能就都是那些有钱人，不过前提是你得做出成绩，做的瓷器是好看而且质量好的，这需要自身的不断努力，所以年轻的时候就开始做起就是很好的选择。

现在很多的匠人都流行做直播，他们会在直播的时候做某样工艺品，直播的时候不但可以满足观众的好奇心，又能收到礼物，而且做完了之后如果哪个观众看上了你的作品，那么他就很可能会想要购买你的商品，这样一来你可以多做一些就能卖出一个好的价钱。或者做短视频也是可以的，只要播放量就能够有收益。

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直播带货正在毒害仿古瓷的发展，原因有以下几点：

窑口与带货主播的非对称合作关系，造成对最终顾客的伤害；

作为仿古瓷为主打之一的景德镇瓷器市场，经历了十大瓷厂到百窑齐放的市场变化，窑口变得越来越多但同时单体规模却变得越来越小。这种市场格局让大部分中小窑口与带货主播的合作关系中一直处于不对称地位。主播有太多的窑口可以选择，而窑口可以选择的，“能卖货”的主播真的不多。

这种不对称的合作关系，导致部分不良主播有了折腾空间。出现大量恶意攻击同行、对顾客连骗带蒙、低价抢客、透露行业内幕等不良现象。不良现象让直播平台上消费者普遍对仿古瓷有惯性印象，“价格虚高”“以次充好”“以假充真”等等，艺术瓷在经历过“知识产权侵权”、“雅贿”等丑闻后，在公众面前再次刷新道德底线。

在此同时，部分有前瞻眼光的窑口坚持自己直播，不找带货主播。虽然自己的主播在流量与直播技巧上与带货主播相差很多，但窑口自己直播有益于窑口的健康发展，对价格体系、顾客服务等都能有很好地保证。

直播这种形式，顾客体验感比较差；

a. 由于颜色还原技术的限制，顾客在直播平台上看的东西与实物色差极大，开了美颜之后颜色都能完全变了。买件衣服顾客还在意一点点色差，更不说仿古瓷这种完全是靠卖细节的商品；

b. 直播这种远程销售形式，让消费者无法“近”距离地体验商品是一种硬伤，特别瓷器拿手去“摸”是一个很重要的消费体验；

c. 仿古瓷是需要主播耐心讲解商品，在直播间里就算主播有耐心讲又有几个顾客有耐心听，很难有线下面对面讲解那种消费体验感；

d. 直播这种推荐算法技术天然对仿古瓷不友好，由于人工智能技术的限制仿古瓷消费者很难被推荐算法所定义，所以直播间里经常推荐来的是买9.9元包邮茶具的人。造成推荐来的顾客生气主播在割韭菜，主播生气顾客不懂艺术这种特别差的消费体验。

与此同时，部分有前瞻眼光的窑口，坚持与目标顾客建立虚拟世界中多个接触点。除非了直播之外，拍摄短视频，社群推广、图文平面介绍，元宇宙NFT等等。让顾客在虚拟世界里随处可见窑口想要传达给顾客的信息。

直播商品这种特点，不太适合仿古瓷；

消费者在直播间里购物，一般是受主播带节奏的氛围和低廉的价格等因素影响，所以，在直播间里卖得比较好的商品：

一般具备两种特性，一是冲动性消费，二是单价比较低。

仿古瓷产量少成本高，注定必须卖高价才能有序且有续发展，伴随着高价的同时是消费者的消费决策周期很长，而这种特性让仿古瓷天然不具备冲动性消费属性。高单价、消费决策周期长这两个特性，让仿古瓷在直播间销售过程中叫好不叫座，喜欢的人很多，下手买的却很少。

随着新技术在不断进步，市场也会在自我修复之中逐渐完善，我大胆地预测一下未来仿古瓷线上销售的趋势会是如下情况：

1．市场逐渐从百窑争放又回归于十大瓷厂垄断的格局；

百窑争放的格局在市场得到充分竟争、产品多样化等的同时，劣势也很明显，市场供给远远大于市场需求。大量没有资本支持的小窑口只有两个选择，要么等死，要么等大窑口收购。

未来，部分窑口在资本的加持下通过兼并小窑口、研发与购买专利、全产业链整合等资源整合形式，不断扩充产品线，不断提升上下游议价能力，不断提升管理水平。随着少数窑口市场竟争力越来越强，大量小窑口的消亡，市场逐渐又回到少数窑口垄断的格局。

2．线上销售从卖产品到卖品牌转变；

仿古瓷需要高盈价才能有续生存发展，要维持持续的高盈价不仅仅产品质量要过硬，还需要通过品牌建设来建立溢价空间。

现在仿古瓷的线上销售花很大力气在介绍商品画得多好仿得多真，但科技的进步导致信息的过度透明，顾客获取信息极其方便，这让消费者对产品的成本结构也许比窑主还了解的更清楚。如果一味地停留在卖产品阶段，商品的定价只能突出高性价比，同时要实现高性价比，窑口需要持续地开发新产品，不断减低销售过程的每一分成本，窑口在没有外部资本的帮助下很难完成这两点要求。

所以未来线上渠道不仅仅是卖货的渠道之一，更多是向消费者传递窑口的品牌理念，让顾客喜欢上品牌然后为品牌溢价买单。

3．线上销售从生硬推销到全周期的消费体验。

造成目前直播间乱象（主播的生硬推销已经从连骗带蒙演变到谩骂威胁）的背后主要原因，是整个行业从业者都太想靠信息不透明来赚快钱了，窑主做梦都想一夜赚个几百万，主播做梦都想一百块的东西卖一万块。但这个信息高度发达的时代，消费者不会为信息不透明而买单。

现在的顾客是愿意为自己“喜欢”的东西而付出高溢价，但让顾客“喜欢”不是靠生硬的推销，而是通过完整的全周期的消费体验（从小红书种草到淘宝天猫买单）来让顾客慢慢喜欢上你的东西。