瓷砖销售怎么找客源

陶瓷地板专卖店经营有门道，你要分清你所选的项目是以批发还是以零售的方式来获得利润，批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。深入了解客户人群的需求才能保障你的经营方向。陶瓷地板专卖店经营有门道就是在你的进货数量上的把握，进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。第一次进货的时候应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择，以此来了解消费者的购买倾向，之后你就可以锁定一定种类的产品了。开一家陶瓷地板专卖店怎样才能获得最大利润?这是投资者最关心地话题，人们在经营上的经验不足是利润低的重要原因，陶瓷地板专卖店经营有门道，掌握好的经营技巧就能获得最多的利润。在店面的装修上一定要是温馨的，陶瓷地板产品主要就是要给人一个家的温暖，积极的去崭新陶瓷地板理念，致力于为热爱生活的消费者打造一个温馨、浪漫，充满情调的家。陶瓷地板专卖店经营就能成功。

首先要了解销售的礼貌用语以及穿着打扮。销售人员要注意自己的穿着，穿戴整齐是给人留下好印象的第一步，其次是要学一些销售语言，懂得一些礼貌用语，这样才会与顾客更好的沟通，要想双方建立信任，还需要，销售人员站到顾客的角度来想问题。

1、代理商那里拿货：一般这种拿货方式适应那些加盟瓷砖品牌的加盟者，他们主要都是从区域代理商那里拿货，虽然区域代理商的可以从中拿到一定的差价，但是相比自己从别的批发市场拿到的价格还是比较低的。

2、从厂家直接拿货：这种拿货方式适合每月销售量比较大的店面，但是如果通过协商，厂家直接供货的条件也可以相应的降低，相比从区域代理商拿货，省去代理商这个环节，节省了中间的差价，并且厂家一般都会提供免费物流服务。是目前瓷砖进货渠道中比较理想的方式。

3、批发市场拿货：好处在于瓷砖批发市场中，各种款式和各种风格的瓷砖一应俱全，价格也可从几元到几百元，可供选择的比较多。但是瓷砖质量是无法保障的，因为这里瓷砖品牌来自五湖四海，有些正规大厂生产也有很多可能是没有保障的小作坊生产，真实性不好去甄别。

4、瓷砖展示会展订货：这种拿货方式和从直接从厂家拿货类似，因为开展瓷砖会展的展示方一般都是国内外比较有实力的瓷砖品牌厂家，但是和从厂家直接联系不同，会展都是以一些比较优惠的政策吸引经销商从这里拿货，优惠力度可能比直接从厂家拿货的方式要大。

1、要有创新思维，创造出附加价值

无论各行各业，都需要创新独特，只有努力创新的瓷砖加盟店才会有前途，创新现在就是在一件事情上起到了灵魂的作用。任何店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。

2、进货合理化，避免仓储成本过高

瓷砖加盟行业销售的产品的特点往往是大、重、多、繁需要较大面积的仓储空间，虽然大部分的地板存储不需要考虑商品保质期，但由于占用面积较大，运输不方便。所以应该根据门店实际的情况，当地消费水平以及最近城中楼宇建设情况判断，避免由于不合理的进货导致前期运作困难，仓储困难较大等问题。

新手开瓷砖拿货技巧

技巧一：进货需谨慎，避免压货过多

开瓷砖店容易，但卖瓷砖难。瓷砖销售的特点是量大、重、占面积大，还有运输不方便，虽然瓷砖不需要考虑保质期，但是因为有些瓷砖其占地面积比较广，所以要根据自身店铺附近的环境状况，消费水平来进货，做好市场调查，避免资源的浪费，货存过多。

技巧二：要经常与厂家交流，建立良好的合作关系

加盟店有一个明显的优势就是直接跟厂家进货，可以省掉很多麻烦，而且厂家背后有一个完整的策划团队，你只需要把心思放在销售上。而有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。不同地方的人群有不同的需求，这时候就需要跟总部沟通，制定一个适合的方案去应对。

技巧三：把握行业动态是关键

现在的80 、90后逐渐成为市场消费的主流人群，他们最突出的特点就是：不会像上一代人一样，按规章制度办事，循规蹈矩，他们更加有个性，有思想，因为只有创新，才能把握机会。而现在网络购物和团购成为当今最为潮流的购物方式。线上购买、线下体验已经成为主流行为。

如果你们公司只是论单量计提成，那也太不专业了！除非是工程业务人员。

陶瓷地板砖都是零单累计起来的，买房装修的业主无论是自行购买还是通过家装公司购买都是小单！

如果要大单就只有跑工程了，工装公司和设计院都能形成间接的大单销售。

在众多的地面装饰材料中,地板砖成为很多消费者的 选择 。因为它具有质地坚实、便于清理、耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等优点。那么,地板瓷砖怎么选购呢?地板瓷砖铺贴方法是什么呢?下面,我们就一起来看看吧。

一、地板瓷砖怎么选购

1、应向经销商索要产品的质量检验合格证和质检报告。

2、在现场进行目测检查,观察产品有无缺袖、斑点、裂纹、轴泡、波纹等明显质量缺陷,有以上缺陷的不能选用。

3、听声音:用硬物轻击,声音越清脆,则瓷化程度越高,质量越好。也可以左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角,轻松垂下,用右手食指轻击瓷砖中下部,如声音清亮、悦耳为上品,如声音沉闷、滞浊为下品。

4、滴水试验:可将水滴在瓷砖背面,看水散开后浸润的快慢,一般来说,吸水越慢,说明该瓷砖密度越大反之,吸水越快,说明密度稀疏,其内在品质以前者为优。

5、用手检测。将两块砖用手指夹住后相互撞击,声音清脆响亮的为合格产品,声音低沉闷浊的必然有内在的质量缺陷。

6、进行色差的辨别:由于墙砖一次购买的数量较大,多个包装之间如有明显色差, 装修 效果就很受影响,要对包装的产品抽样对比,观察色差的变化,色差大的不能选用。

7、尺量:瓷砖边长的准 确 度越高,铺贴后的效果越好,买瓷砖不但容易施工,而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异,尺寸误差大于0.5毫米、平整度大于0.1毫米的产品,不仅会增加施工的难度,同时装修后的效果差,也不能用于工程。

二、地板瓷砖铺贴方法

1、瓷砖浸泡先将选购的 瓷砖清理 干净,并浸泡2 小时 以上。浸泡是为了让瓷砖充分的吸足水分,以免在铺贴完成后吸取材料中的水分,造成粘着剂水分不足,影响粘着牢固度,从而引起空鼓、脱落的情况。瓷砖在充分浸水后和开始铺贴前需要从水中取出并擦去表面水分,以便进行铺贴。

2、设置辅助线在开始铺贴之前要先在 墙面找平 层上吊垂线,用来确定瓷砖的出墙尺寸线。再设置水平线,这样就可以保证瓷砖铺贴保持横平竖直和表面平整。

3、设置支撑木板在瓷砖铺贴时需要以水平线为准绳,设置能对瓷砖起到支撑作用的木板,以防止瓷砖在达到粘着 强度 之前位移或下坠。

4、按顺序铺贴 地砖 的铺贴一般按照由 门窗 边(或阳台)开始,从上到下,由左及右的顺序行进。

5、清理、维护地砖铺贴完成后表面的污渍和灰尘需要及时清理,这里提供一些清理及维护的方法。在表面污染较严重,是沾染了一些难以去除的污渍时可以用10%浓度的稀盐酸溶液来擦拭。如果用稀盐酸清洗,后一定要用自来水冲洗一遍。瓷砖釉面清理完成以后可在其表面喷涂一层薄薄的碧丽珠光亮剂,并用软布再擦拭一遍,即可保持瓷砖表面光亮且不易受污染。

以上就是我们今天为大家介绍的地板瓷砖怎么选购,以及地板瓷砖铺贴方法相关知识,希望我们的介绍能对你有所帮助。

购买陶瓷地板砖的话，需要注意它的性能及尺寸，掌握一些方法。那陶瓷地板砖的选购技巧有哪些？PChouse带大家一起了解下吧。

1、质量优良的陶瓷砖表面应光滑、细腻，有光泽，亚光釉柔和舒适。在充足的自然光线或日光灯照射下，将砖放在1米远处垂直观察，应看不到明显的釉面缺陷。有花纹的砖花色图案应细腻、逼真，没有明显的缺色、断线、错位等缺陷。质量上乘的陶瓷产品背面的底纹、商标等清晰、完整，少有釉迹或缺损。

2、我们还可以通过对比陶瓷砖尺寸来检验其质量，好的产品尺寸偏差较小，将一批产品垂直放在一个平面上，看看有没有参差不齐的现象。

3、再看平整程度，可选择一个表面平整的玻璃板、塑料板、桌面或陶瓷砖，把砖的侧边和正面分别平行地紧贴在该面上，观察边的平直程度和面的翘曲程度。国家标准平整度落差在0.5%*长度，一般800或者600的是0.5mm左右落差。

4、四看色差，好的产品变形小，铺贴后砖面平整美观。看产品的色差，拿几块砖拼放在一起，在充足的光线下仔细察看，产品之间色调深浅不一的产品属于劣质产品，铺贴后整体效果欠佳。