陶瓷产品销售渠道怎么做

买正宗的淄博陶瓷可参考以下几个地方：

D1 张店 硅院陶瓷 属于高档瓷种 所生产的陶瓷是中南海特供餐具

种类：餐具、茶具、摆件等，其中礼品走访的居多

销售地址：淄博开发区硅院一楼销售展厅

D2 博山 山头镇陶瓷大观园 属于中低档 所生产的陶瓷是民用居多

种类：齐全实惠 适合一般消费

山头是淄博陶瓷的发源地 工陶、美陶 曾在此地建厂

现以原厂老师傅、技工开的小型个体作坊居多，你给老人买还是到大观园看看为

好，如果你想买花瓶、看盘、陶艺一类的，就得猛砍价，因为商家基本多是自己

制作，成本相对来说不高。如果你想买餐具也得看好生产地（餐具底部有标

识），有好多餐具并非生产于淄博，买错了就不好了。

销售地址：在博山坐到山头大观园的车 沿路都是

D3 张店荣宝斋 也有淄博陶瓷 价位就不用说了 属于艺术范畴

D4 淄博商厦有华光陶瓷专卖

D5 金帝商场有淄博陶瓷专卖

D6 银座商城有淄博琉璃内画专卖

一、淄博中国财富陶瓷城

淄博中国陶瓷城定位于高端的陶瓷市场，有着世界性的市场规划。其预计建设六期，致力于打造一个集陶瓷信息、仓储、物流、贸易、商务等为一体的专业化陶瓷市场。淄博中国陶瓷城本着“诚信合作、互惠共赢”的宗旨，与广大的陶瓷家装品牌商家联合，不断发展，创造辉煌。

该市场内现有的瓷砖品牌有宾悦、名迪、欧雅、金多宝、诺贝尔、箭牌、马可波罗、蒙娜丽莎、威尔斯、金豪、裕成以及东鹏瓷砖官网等。专业化的市场导购，使消费者享受到不一样的购物体验。其位于淄博市南外环路的中国财富陶瓷城，有着便利的交通路线，可以乘坐132路公交直达。

二、淄博红星美凯龙

淄博红星美凯龙位于淄博市昌国路23号。其有着最为全面的专业化导购、完善的配套设施、科学化的管理模式，消费者可以在其中享受到建材、家具的一站式购物体验。在淄博红星美凯龙可以买到种类齐全、风格不同的瓷砖产品。

目前，淄博红星美凯龙有数量众多的瓷砖品牌入驻，为其增加了市场竞争力。其主要有诺贝尔、东鹏、冠珠、蒙娜丽莎、马可波罗、陶城、摩提罗、新中源、鹰牌、宏宇等知名品牌。其附近更有多条公交线路可以前往，乘坐251路转90路、125路转136路、51路转127路等公交线路即可到达。

三、中国淄博建材商城

淄博中国建材商城位于淄博市淄川区，在市场内可以买到装修所需的建材产品。众多的知名建材品牌的入驻，也为该市场增加了竞争优势。便利的交通环境和良好的路况，为运输、交通线路等的开设，提供空间。你可以乘坐251路转132路、126路转132路、51路转132路等多条线路前往选购。

这里有多种室内瓷砖种类产品，包含了抛光砖、墙砖、地砖、马赛克等，多种不同的材质。其更有东鹏、诺贝尔、冠珠、箭牌、宏宇、新中源等一应的瓷砖品牌。在瓷砖风格搭配方面，也是跟着有着市场上最为流行的现代、欧式、美式、田园等风格和不同的拼接花色。

四、南庄华夏陶瓷博览城

中国陶瓷生产中心的南庄，陶瓷年产量6亿平方米，占全国1/4，全球的1/8。其由专家策划、政府规划，市场化运作、以企业投入为主的华夏陶瓷博览城总投资20亿元，占地100万平方米(1平方公里)，既是全球最大、档次最高、配套最齐全的陶瓷城，也是中国陶瓷的商贸物流中心、会展中心、技术中心、信息中心、营销中心。

五、中国陶瓷产业总部基地

中国陶瓷产业总部基地是以智能化、生态型的总部楼群，形成集陶瓷产业的全球营销、管理、服务总部，产品研发设计中心，出口基地和信息中心为一体的企业总部聚集基地。

同时，中国陶瓷产业总部基地也是中国陶瓷历史文化的传播中心。在基地内正投资建设占地10000平方米的中国陶瓷历史文化长廊，展示中国陶瓷的历史和发展轨迹，使现代陶瓷与历史文化互相辉映，以此突显陶瓷魅力和文化内涵。

1、山东博发综合批发市场地址：山东省淄博市张店区马尚镇电话：18953317880

2、山东博发综合批发市场地址：山东省淄博市张店区马尚镇电话：18953317880

3、淄博瓷砖批发市场地址：山东省淄博市周村区李家工业园

买淄博瓷砖要注意：

1、购买瓷砖时要敲打砖的板面，看看会不会有空鼓。

2、瓷砖的厚度是不是达到你装修的标准。

3、一些比较贵的瓷砖要注意小心轻放。

中国建筑陶瓷墙地砖行业营销模式，经历二十多年的发展，从最早的自产自销，到零散分布的陶瓷经营店，到集中形成的批发市场，到大型陶瓷批

中国建筑陶瓷墙地砖行业营销模式，经历二十多年的发展，从最早的自产自销，到零散分布的陶瓷经营店，到集中形成的批发市场，到大型陶瓷批发中央；到现在建陶营销已经进入了一个全面营销的时代，其营销模式显然涵盖了多种营销手段。

1、定点经销商模式：

拥有九百六十万平方公里面积的中国建陶营销市场，自负盈亏的定点经销商模式解决了陶瓷企业销售治理跨度太大的挫折，如今中国建陶企业，大部份都实行定点经销商营销模式，她能使企业减少销售渠道建设的投入，同时因为经销商认识当地的环境和市场，能够在比较短的时间内打开市场。如新中源、新明珠等企业，在全国各地选择数百家代办代理经销商，陶瓷企业在整体营销策略方面进行同一策划、同一形象，而详细营销渠道、方法由代办代理经销商自己负责。进销专卖店的建设使企业和经销商合二为一，大大地进步了经销商的忠诚度，使销售长期不乱；同时也同一规范了终端市场的企业形象。

2、企业自建终端

建陶企业为了高效地控制终端市场，树立自己的产品品牌形象，维护和扩大产品的市场据有率，维护公司的价格体系，在建陶行业营销以定点经销商模式为主流的今天，仍有不少建陶企业自建专卖店或分公司，直接控制销售终端。目前华东地区的部门企业，如此米克、诺贝尔等企业，以雄厚的资金实力，采用自建终真个营销模式；福建的大部门建陶企业，因其主流产品外墙砖的工地销售特色显著，长期以来一直采用自建终真个营销模式。企业自建终真个营销模式，是销售终端与企业绝对地保持同步的发展，一致的步履，但要求较高的终端建设投入，也增加了远程治理的用度与难度，一般资金实力雄厚的公司以及家族式建陶企业较多采用这种销售模式。

3、大展厅战略

对建陶企业来说，实施“大展厅战略”，一是显示企业实力，树立企业形象；二是营造“体验式销售”环境。建筑陶瓷的“体验式销售”简朴地说就是把时尚的家居文化设计和陶瓷产品展示联系在一起，根据不同的消费层次，把客厅、饭厅、卧室和厨房、卫生间做成样板房，经销商和消费者看到不仅仅是单纯的产品，而且是整体的空间效果。大展厅战略已经得到陶瓷行业的认可。目前，佛山陶瓷产区内豪华营销中央的建设蔚然成风，展厅面积也从数千平方米发展到逾万平方米，展厅的装修设计在豪华、个性、文化等多方位的拓展，并且有向全国终端市场纵深推进的趋势。

4、区域大市场营销：

广东中国陶瓷城、华夏陶瓷城、淄博中国财富陶瓷城等区域陶瓷大市场的建成，为建陶企业提供了国际化、环保化、智能化的新一代现代交易市场，区域大市场集中了各大中型建陶企的业经销店，根据建筑陶瓷、卫生陶瓷、工艺陶瓷等进行分区经营，使其产生规模效应，利便客户采购，并对市场实行仓储集中治理，引进现代物流，注重配套服务，使市场“社区化”。

5、多品牌策略；

现在大部门建陶企业，都拥有多个产品品牌，多品牌策略使良多建陶企业获益许多，在品牌竞争激烈的建陶市场，多品牌策略是一道亮丽的风景线，固守单一品牌的建陶企业已经很少，多品牌经营已成为陶瓷企业拾遗补缺、整合资源、增大市场份额、应对价格战的一种常规的应对策略。建陶企业推出不同档次、不同价位的多品牌产品，主要目的一是为了用不同的品牌来区分自己不同档次、不同类型产品，从而采用相应的营销攻略；一是为凝结更多的经销商，扩大市场份额，多品牌策略已经成为我国建陶企业普遍采用的营销手段，多品牌策略应根据企业的自身前提来实现，假如陶瓷企业实力不足、规模不大，单品牌不够强势，过多的新品牌势必造成产品差异不显著，易造成经销商同室操戈、冲突加剧，类同产品在不同品牌的治理混乱。

6、服务营销

服务营销是指将对客户的服务溶于产品的销售之中，用对客户的服务来促进产品的销售，现代建陶企业越来越留意营销的服务，保修、质量题目保换是服务营销的低级阶段，现在有不少建陶企业针对家装市场推出了免费设计的服务（如：鹰牌）。服务营销是一种以顾客为中央的销售模式，建立客户资源治理，开展产品的终身保养和维护服务，匡助客户解决使用产品过程中的一切挫折，如：设计施工、维护保养等。

7、设计师营销：

在现代社会越来越多的人追求个性化、差异化的装饰设计，这样通过设计师设计，推荐选择产品，成为建陶产品销售的一个重要环节，建陶企业为了做好这个环节，所以有设计师营销，一方面建陶企业举办、赞助产品设计大赛，同时大打“文化牌”，更加正视产品文化韵味的展示，致力于在产品上附加更多的文化内涵，大打“文化牌”成为建陶产品的新形象。通过设计师营销，塑造自己的理念和文化，并运用提高前辈、时尚的观念和文化来引导消费者，主动开拓市场。

8、大额直销行销：

大额直销是通过上下游企业强强联合，没有传统营销过多过长的环节，顺应个性化销售，减少库存，与客户建立长期战略合作关系。在建陶行业，与大房地产商建立大额直销关系，特别是大品牌直接对接，团体采购，大量批发，全面减少销售、采购本钱。如：鹰牌陶瓷与恒大地产的战略合作，

9、建材超市：

建材超市是以明码标价、敞开售货、顾客自理、定量包装、计算机结算、知足一站式购物需求为特征的超市业态，是应用超级市场进行建材零售的一种销售方式。建材超市在发达国家已是一种成熟的、主要的建筑卫生陶瓷营销模式，近几年来发达国家的闻名建材超市连锁店都纷纷开进中国的大城市，1996年年底，全国第一家仓储式建材超市“天津家居”在天津落户。1999年6月18日，英国闻名的建材超市B＆Q“百安居”，率先在上海开办了一家连锁店。现北京、上海、天津、广东等16个大中城市里，较大规模的建材超市已经超过四十家。

10、电子商务：

电子商务目前在建陶行业的发展仍有一定的局限性，目前主要在B2B方面有一定的应用，大多建陶企业仅仅是利用了其中电子样板的传递，速度快，效果好， 完整的建陶电子商务系统有待不断完善发展。

我国建陶行业的全面营销还包含了其他形式多样的旅游营销、概念营销、体育营销等，各有特色与内涵。而且这种全面营销的时代还将继承发展下去，而不像一些欧美国家建陶营销主要以建材超市为主的模式。

第一阶段，上世纪80年代—90年代，淄博建陶由小到大、由少到多，引进了第一批建陶生产线，淄博整体装备水平也有了比较大的提升。

第二个阶段淄博建陶产能最鼎盛的阶段，从2000年到2015年，淄博的陶瓷企业有350多家，生产线412条，总产能接近7亿平方米，也正是这一时期淄博建陶行业重复建设，盲目扩张，导致环境污染问题严重。

第三阶段，2017年底，淄博建陶做了转型升级，这是淄博建陶发展的一个标志，政府对建陶行业进行了综合治理，从而拉开了建陶产业转型升级的大幕。

淄博现在的改变与提升我也分了四点，第一，产业结构优化升级。首先两大工业园区产品更加丰富，品质更加稳定，吸引了很多投资企业到淄博做代工。淄博通过精准转调对整个淄博的园区进行了规划，淄博的物流货运更有保障，服务也更加到位。

第二，挑战与机遇并存。精准转调是挑战也是机遇，也正是通过这个节点，淄博很多中小品牌利用这一机遇做了一次弯道超车，从而将淄博工业与营商环境拉到一个历史的高位。

第三，A模式和G模式的双线繁荣。A模式是美国模式，G模式是日本模式，A模式是大而全，有内墙、地砖、卫浴等等，G模式相当品牌在单独一个品类不断深耕和发掘，所以我们立足于淄博本土发展OEM运营商来讲，既有A模式也有G模式，互为补充，繁荣发展。

第四，发挥产区的特点，集中优势爆破。2021年是淄博建陶工艺类产品集中爆发的一年，2017年，欧文莱对于素色现代砖有着开创性的贡献，2021年，终端市场微水泥、素色砖等品类盛行，淄博开始了工艺类产品的装备竞赛，百花齐放，百家争鸣。 

中国(淄博)陶瓷总部

山东淄博很早就有瓷都之称，可是这个称号早已被广东佛山远远地抛在后面。

说到陶瓷，广大消费者认定的就是佛山，山东陶瓷的荣耀已成过去。

淄博老板就说过这样一个故事，说是在临沂接一个装修工程，双方都谈好了合同及供货细节，但对方最后了解到产品就是在淄博生产的，当即取消了合同，一单好好的生意就这样黄了。

为什么会出现这种情况呢？就是因为他们认为淄博陶瓷没佛山的好。如果去山东某陶瓷公司参观，你可能会看到山东淄博某某陶瓷公司、广东佛山某某陶瓷公司两块地点不同名称完全相同的牌子。

你也许会感到奇怪，一个公司怎么会有两个名称呢，其实这在山东陶瓷行业很正常，不足为奇。这就是“山东现象”，也就是所谓的贴牌。

山东这种为他人作嫁衣裳的做法，使其陶瓷品牌无法创立，掉进了“越贴牌就越没有自己的品牌”的怪圈中。

其实山东要创立自己的品牌，还是有得天独厚的条件的。其一是优势。山东是我国五大瓷都之一，是江北最重要的产陶区，主要集中在淄博、临沂两地，青岛和潍坊等地也有少量的陶瓷企业及相关行业。相对来说，淄博的陶瓷产业最齐全，特别是生产企业、陶机及陶瓷批发市场较为发达，产品也是以中高档为主，主要产品有瓷片、仿古砖，也有一定数量的抛光砖生产线，大多数产品在质量方面也越来越好，与佛山不相上下。

从生产企业数量来说，大大小小有500到600家，生产线有近千条，基本集中在几个建陶工业园。大的陶瓷批发市场有三个，集中了山东和广东所有的品牌，产品销往全国各地，是江北重要的陶瓷产品集散地。山东其它地方虽然比不上淄博，但也有一定的产业规模，同样是山东陶业重要的组成部分。

其二是现状或者说是劣势。梳理一下山东淄博的陶瓷产品，我们发现鲜有本地的品牌。生产厂地是本地，但产品销售包装上打的却是佛山的。在本地注册一个公司，还要到佛山再去注册同样名称的公司，为的是在销售时可以说产品是佛山的。

分析起来有以下几个原因：一是过于迷信佛山产品，对自己的产品没信心二是品牌意识还不强，没有打自己品牌的打算三是打佛山品牌顺手了，能卖起价钱，自己的牌子销售渠道不顺畅，要建立自己的品牌系统还有很多事要做。

不管是优势也好，劣势也罢，这就能说明山东是个大产区，且产销两旺，最重要的就是说山东有创立品牌陶瓷的资本和潜力。

如今，山东陶业已经走到了徘徊的十字路口，如果再一味这样走贴牌

1.

位于淄川区双杨镇的淄川建材城。也是淄博市最早、最大的建陶卫浴市场。

2.

位于淄博市南外环的财富陶瓷城。

3.

位于淄博客运中心对面的淄博陶瓷科技城。