因为兴趣而成功的故事5个

工作类别都有哪些有机关党群组织企业事业单位负责人。

1.什么是职位分类？

职位分类指根据职位的工作性质、责任轻重、难易程度和所需任职条件等进行分类，划分为若干种类和等级。

以便对不同类不同级的员工，用不同的资源、政策、工作要求和管理方式进行管理，并对同类同级的员工用统一的标准管理。

2.职位分类的作用

实现“分类分层管理”的科学化，确保公司核心价值链上的职位在职业发展、薪酬激励政策等方面得到优先关注，满足分类管理的需要，提高管理的有效性。

3.职位分类的特征

第一 以“事”为中心的分类，即“因事择人”第二 依据根本要素是职位工作性质、难易程度、责任大小及任职条件第三 是对各个职位所承担的职责进行客观分析与评价第四 不是固定不变的，随职位工作的变化而变化第五 职位分类本身不是目的，而是管理的一种科学方法

4.常见五种职位类

结合业务特点、公司规模和实际状况，分析价值流程，以“事”为中心，分析价值链主要活动，通过对职位职责的深入理解，对职位的整合和归类，根据工作职能不同划分为不同的职位类（也有称为职位族）

5.八个大类分别是

第一大类：国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人；

第二大类：专业技术人员；

第三大类：办事人员和有关人员；

第四大类：商业、服务业人员；

第五大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员；

第六大类：生产、运输设备操作人员及有关人员；

第七大类：军人；

第八大类：不便分类的其他从业人员。

总结：以专业技能操作为主要工作特征的职位类，通常指组织的基层业务操作人员、一线的运营或执行人员，产品和服务的主要提供者，多以执行者、操作者的身份出现。

现在的中国已经不像过去的大清帝国，中国作为最大的发展中国家，对世界舞台具有独一无二的影响力，随着中国整体国力的整体提升，很多领域也走向了世界的前列，对世界的影响也日益扩大。

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1、汽车产量第一

随着国内汽车品质的提升，但是有很多车主还是喜欢进口的外国车。虽然国内生产汽车都是大多用的国外的进口零件，但是中国的汽车产量是排世界顶尖的，中国经过30年的改革，从一个落后的国家成为一个世界汽车制造第一的大国。人们熟悉的更是比亚迪，从几年前的落后到现在的新能源，进步是非常大的，在国外也能看见比亚迪器制造的公交车。中国的汽车制造厂借鉴西方的汽车技术，并不断改进和完善，占据了全球稳定的汽车市场，汽车产量在全球迅速提升。

2、互联网世界第一

中国在改革开放的四十多年中，中国是一个发展中强国，在整个改革开放中遭到了许多外国科技的垄断。中国互联网是从1994年诞生到现在，经历了三次大浪潮，现在的中国已经进入网络时代。近几年也遭受了美国对5G网络的阻挠及打压，中国具有世界上最安全的网络防御系统。从那时候的第一封邮件到现在的微信、QQ等社交软件，有了跨时代的意义。

3、世界第一贸易国

中国在经过70多年的发展中，能成为世界第一大贸易国，离不开与各国之间的经济贸易。我国的国情就是人民日益增长的物质文化需求逐渐增大，到中国不能满足国情需要时，要进行与外国进口。中国人口占世界总人口的1/3，所以国民的需求量也是比较大。随着中国外贸增长的越来越多，速度也越来越快，在国际的地位得到了协显著的提高。

4、高铁

中国的火车到高铁，是一个逐渐升级的过程。我国虽然起步比别的国家晚，过去那时候的科技水平也不高，一直想与外国寻求合作，但是都被拒绝。近几十年来高铁发展迅速，在国际上也得到了一度外国网友的好评，已经处于国际遥遥领先的地位。

个人简历范文

个人资料：

姓 名： 政治面貌：

性 别： 学 历：

年 龄： 系 别：

民 族： 专 业：

藉 贯： 健康状况：

◆ 知识结构：

主修课：

专业课程：

选修课：

实习：

◆ 专业技能：

接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在地震、电法等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验，有较强的野外实践和研究分析能力。

◆ 外语水平：

98年通过国家大学英语四级考试。 99年通过国家大学英语六级考试。 有较强的阅读、写作能力。

◆ 计算机水平：

熟悉DOS、Windows98操作系统和Office97、Internet互联网的基本操作，掌握FORTRAN、Quick-Basic、C等语言。

◆ 主要社会工作：

小学：班劳动委员、班长。

中学：班长、校学生会主席、校足球队队长。

大学：班长、系学生会主席、校足球队队长，校园旗班班长。

◆ 兴趣与特长：

☆喜爱文体活动、热爱自然科学。

☆小学至中学期间曾进行过专业单簧管训练、校乐团成员，参加过多次重大演出。

☆中学期间，曾是校生物课外活动小组和地理课外活动小组骨干，参加过多次野外实践和室内实践活动。

☆喜爱足球运动，曾担任中学校队、大学系队、校队队长，并率队参加多次比赛。曾获吉林市足球联赛（中学组）"最佳射手"称号并参加过98嘉士伯北京市大学生足球联赛。

◆ 个人荣誉：

中学：xxx优秀学生。 xxx优秀团员、三好学生、优秀干部。 xxx英语竞赛三等奖。

大学：校优秀学生干部 96、98年度三等奖学金与97年度二等奖学金。

◆ 主要优点：

★有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，如：在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事、文艺演出，并取得良好效果。

★有较强的语言表达能力，如：小学至今，曾多次作为班、系、校等单位代表，在大型活动中发言。

★有较强的团队精神，如：在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信；善于协同"作战。"

◆ 自我评价

活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

◆ 求职意向

可胜任应用xxxx及相关领域的生产、科研工作。也可以从事贸易、营销、管理及活动策划、宣传等方面工作。

史上最给力的30个适合农村做的小本创业项目世界上不缺乏好的项目，缺乏的是发现好项目的规律。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律，摒弃坏规律，以史为鉴，面向未来。以下是我整理的史上最给力的30个适合农村做的小本创业项目，欢迎阅读。 适合农村的30个小本生意1.男士饰品店 男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略： 1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导 2)专卖店的特色一定要鲜明 3)注重公关促销。 适合农村的30个小本生意2.信息服务 电子信息技术和信息产业是将来10年中最值得投资的产业。办一个信息企业，并不是件很难的事，其关键是要有一批得力的兼职人员。如果你有一批高水平的兼职人员，工资支出不仅低，而且信息获得量也较大。此外，要使一批企业联网，使企业成为个体会员，可以不收费。这还要和各大报社、刊物的记者相联系，并能给一批联系费，这样可以获得一举两得的效果。信息服务机构要能够提出经过深加工的高质量的国际、国内重要政治、经济、科技信息的分析和预测成果，为各级政府部门提供决策支持，亦要满足当前生产指挥调度、经济景气的预测和预警等的信息服务要求。 适合农村的30个小本生意3.人体彩绘店 地点宜选在人流量较高地段，最好是大商场、商业街。因为面积无需太大，可省却昂贵的租金，连装修、颜料、资料、人工在内，初始投资额大致在50000元以内。由于它的制作成本不高，因此具有相当高的经济效益。价格方面，根据画的面积和难易程度，从几十元到上百元不定。如果要画的面积大一些，而且有绘画师设计的原创特色的话，往往不会低于200-300元的价格如果要画整个背部，则要达到500-600元以上。 适合农村的30个小本生意4.造型设计师 “造型设计”没有年龄、性别、资格、文化水平的限制，但更适合女性，只要求能有热爱本行的心，有较好的审美观念，不怕吃苦，能忍受不定时的工作机动性。初期的学习过程，对每一位学习者，都是一段辛苦且漫长的过程。从洗头、修涂指甲、吹发、剪发……到整体的搭配，其间所花的心血是上班族所能体会的，然而，凭着对这份工作的兴趣与执著，学习者能找到自己得以发挥的天空。大约一年半载的时间即可对造型设计有较全面的了解，但是只有继续努力加以经验的累积，才能使你的技术更纯熟和被人肯定。 适合农村的30个小本生意5.指甲美容 一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元2)每月开支：美甲材料1000多元3)铺租：几千元到万元不等4)人工：一般根据业绩灵活提成5)每月收益：净收入一般过万元。 适合农村的30个小本生意6.网上教育 网络的发展也引发了教育领域的一场革命，远程教育受到学校的重视也引起了学生们的兴趣，这就是现在正方兴未艾的虚拟大学。在互联网的帮助下，你可以不用去学校，坐在家中的电脑前就能拿到一张大学文凭，这得得益于电子图书和网络教室的出现。网络远和教育对于职业教育来说也是一个福音。大部分成年人白天要上班，晚上如果再去参加什么业余培训之类的活动对这些人的体力和意志都是一个考验。但有了网络之后，想接受培训就成为一件很容易的'事了，只要打开电脑，就可以自由选择上课时间和学习进度，也可以选择让哪些著名教授对你进行培训，网上学校并不需要占地面积很大的校舍，自然也不需要很大的基础建设投入，只要在网上建立自己的网站，聘请一些著名教授、专家到自己的网上学校来任教，再经过相关工商教育部门的批准就可以营业了，网上教育的巨大潜力正等待着那些有远见卓识者的垂青! 适合农村的30个小本生意7.皮鞋美容店 这种以翻新为主的皮鞋美容店主要在为顾客提供修鞋服务的同时，将那些变形走样、皮面老化、污渍难除但又弃之可惜的旧皮鞋，经过杀菌除臭、整形定型、上光上色、补色消污、去皱复平等一系列工序，使一双旧皮革恢复原有的光彩。初次投资的费用在1万元左右。按每双皮鞋美容收费5-10元计算，若平均每天修鞋20双，那么每天的营业额可达80-180元，减去房租、成本开支，每天收入可达60-160元，每月收入可达1500-3000元。 适合农村的30个小本生意8.瓷器店 薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇传统文化，讲究生活品位的象征。开设陶瓷店应尽量设在靠近市场边缘，最好与杂货相邻，要么选择过往顾客多的市场附近。人手以2-3人为佳，但以自己的人手去做更为理想。在商品摆设上要多动脑筋，如果以青年阶层为主要对象，一定要在陈列上有色彩感，这有助于商品销售。 适合农村的30个小本生意9.首饰设计 珠宝首饰设计店，店铺面积不需太大，但内外装潢却必须配合地点与顾客阶层，巧妙的利用空间，创造出个性与时髦的气氛，所以必须布置得别出心裁以此来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样，是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的图样中，寻找合适、喜欢的造型。因此，考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。以诚恳态度去接待，不要吝惜时间与言语，容许她们挑选到满意为止。让顾客产生“这家店给人的感觉很好”的印象时，便能借口头宣传争取更多顾客，同时也抓住了回头客。 适合农村的30个小本生意10.网上炒股 网上炒股是指通过因特网进行股票交易，单子直接发到证券交易所的委托服务器，实现交易，具备上网条件的股民只要在开展网上交易的经纪公司开列帐户，就会获得一个帐号和密码，然后利用该帐号就可进行交易。我们可以在网上查询到任何一家上市公司的详细资料，包括其股票的走势和所有的分析图表，在下单前还可以查询到多个专家对这个股票走势的看法。网上可以得到各种各样的证券资讯，只要你有精力，可以查找到你所需要的任何信息。一是正确设置交易密码二是要谨慎操作三是及时查询四是莫忘退出交易系统五是同时开通电话委托六是不过分依赖系统数据七是关注网上炒股的优惠举措八是注意做好防黑防毒。 适合农村的30个小本生意11.网络咨询 未来5-10年将形成中国信息化的高潮。有资料表明，在“十一五”期间，国家投入信息化的费用高达4万亿元中国互联网研究和咨询市场在 2000-2002年将步入高速成长阶段，市场规模从1亿元增至2亿元。去年，全球24个主要互联网资讯业的公司收入在1年内翻了一番，接近30亿美元。去年仅美国此行业的产值就达100多亿美元而我国这一产业的市场空间预测也应在每年4000-6000万元之间。 适合农村的30个小本生意12.瑜珈馆 瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等果蔬类项目，如果蔬美容等产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。 适合农村的30个小本生意13.化妆品店 1)选址：近公交站、近小区2)投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多，在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右3)经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。 适合农村的30个小本生意14.墙纸专卖店 新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。 适合农村的30个小本生意15.擦地拖鞋 擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净!每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2-3双，多则需要7-8双，如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。投资预算：家用缝纫机一台，350元工作案台一个，100元米尺、剪刀等日用工具，50元。原料总投资500元左右，所需原材料在全国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话，每月每人可创利润：40×3×30=3600元。如果是全家4口一起来制作，年可创造利润为：3600×4×12=172800元。 适合农村的30个小本生意16.玩具租赁店 中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的“纠纷”，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷，让客户放心租赁是必须考虑到的。 适合农村的30个小本生意17.家庭园艺 “小花农”是一种DIY产品(自动动手做的意思)。家庭园艺DIY产品在市场上的面孔比较新，但符合市场需求。譬如“小花农”看上去只是一个罐子，但是里面已经配好了种子、花泥、花肥，只要定时浇水，种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出“小花农”可以让人轻轻松松做个花匠，享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把“小花农”当作送给朋友的礼物来推荐，也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富，又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。 适合农村的30个小本生意18.家庭装饰油画店 开办一家家庭装饰油画店不需要太多的投资，也不需要专业技术，只要找个好的店铺位置，加上良好的服务，就能蠃得顾客的青睐。一般的油画店销售的油画有上述复制品，也有手工临摹复制品，售价从数十元到数百元不等。该行业前景很好，置房热和装修热为该行业带来了许多机会，普通家庭、宾馆酒楼、娱乐场所、机关企业团体等都有需求。 适合农村的30个小本生意19.美容沙龙 一般而言，全身美容沙龙除了一向的发型和化妆之外，还包括美容、瘦身、除毛、修甲等，总之就是要如何使皮肤、肢体变得更健康美丽。而这些相关的知识，还应包括医学、营养学、体育、美容、指压和瑜珈等。美容项目全套以10次为一个疗程，瘦身则为12-14次，脱毛为10-12小时，费用则因项目而有所不同。店铺的经营可分硬件及软件两方面：硬件方面：装潢、设备、机器、制服等，要具有特色而且有弹性软件方面：培育出优秀美容师。该行业只要经营得法，也是开拓者能获取利润的绝佳途径。 适合农村的30个小本生意20.男士美容院 1)店面要突出自己的特色2)服务对象的定位3)服务应体现专业化4)可使用会员制经营模式5)投资效益：算上房租、装修、设备工具等先期投资大约5万元就可以开张营业了。一般说来，3个月左右就可以收回成本。给美容院经营者的三条忠告：1)切莫守株待兔2)别把美容师当枪使3)赚钱不如省钱。 适合农村的30个小本生意21.儿童摄影店 据测算，在闹市区租一间50-100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1-2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。收益的情况怎样呢?拍一套儿童摄影的费用从300-9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到 3-5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8-9万元，基本上1年可收回投资。 适合农村的30个小本生意22.手工皮艺店 1)前期投资：30万元2)投资形式：加盟成独资3)店面面积：20平方米左右4)店面租金：一般可选择4000-5000元/月5)投资选址：高尚地区中等繁华地段6)消费群体：追求个性、自然的年轻人，以男性为主7)投资回报期：1年以上。 适合农村的30个小本生意23.成人模型店 1) 前期投资：15-30万元2)投资形式：非加盟3)店面面积：40-60平方米左右4)店面租金：因地段而异，可控制在1万元/月5)投资选址：交通方便、消费层次较高的社区或商业区及学校附近6)消费群体：爱好模型的男性，从初中生到白领7)投资回报期：1年。 适合农村的30个小本生意24.宠物用品 花 3-5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行宠物托儿所——如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所” 是个致富的捷径，1天的收费不过20-30元，当然广受欢迎宠物婚介处——可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”，从中收取5-10%的中介费美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以“借光造势”。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，“家有宠物”已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来10年，我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。 适合农村的30个小本生意25.外语家教 每周李先生总有几个晚上和周末几乎全天穿梭于拜他为师另起“小灶”的高三学生家中。1个月下来，也有几千元的进帐，而更重要的是他平日可以有大量的时间做自己喜欢的事。不久他又办了个周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各种费用，收入突破万元大关。随着资金的积累，李先生决定租用办公室，招聘一些教师自己开公司。2004年初，“蓉城家教”开张了，公司业务范围涉及中考、会考、高考等考前复习冲刺和应试心理辅导。 适合农村的30个小本生意26.网络广告 在网上发布广告有两种主要形式：一是企业自己在网上设立自己的网站，建立自己公司的主而，直接向登录自己网站的互联网用户宣传自己的产品二是企业通过其他的网站发布自己的网站。我们要利用的就是第一类广告形式，即在网上建设一个有自己特色的网站，吸引尽可能多的用户到自己的网页上游览，只要吸引到足够多的互联网用户，也就是说，自己的网站“人气”旺了，商家自己会主动找上门来，要求你为他在你的主页上放置宣传他们公司产品的广告这样，我们通过发布广告来赚钱的目的就达到了。首先你的主页要做得漂亮、有新意、能吸引人，这样才能在名目繁多的诸多网站中脱颖而出其次，网页的内容要好，而且要及时更新。你要到一些著名的搜索网站上登录自己的网页信息，网上广告是通过被点击次数来收钱的。尽管网上广告存在鱼龙混杂的局面，但它的前景依然是广阔的。 适合农村的30个小本生意27.按摩公司 来自武汉青山的冯小妹，先在一家桑拿中心工作，培训了1个月后上岗，因为一双劳动惯了的手灵活而有力，很快便成了顾客争相预约的按摩师。后来，她利用午休时间为久坐写字楼而腰颈酸疼的白领们提供快捷有效的保健按摩，每15分钟20元。这个价格应该是白领都能够接受的。后来熟客多了，有的可以约下午或其他时间，钱也挣得越来越多。后来她成立了一间白领按摩公司，现在已初具规模。 适合农村的30个小本生意28.人工除草 目前，多国经营草坪的企业已有2000多家，2004年产值达30亿元以上。其中杭州市草坪去年的产值达到1亿多元，余杭县贾家村300多户人家，几乎家家都经营草坪，每户年收入高达10多万元。在我国京、沪、穗等地设置办事处的美、荷、澳等国外的草坪企业，每年从我国获利数以亿计。当前，草坪的社会需求与日俱增，供不应求矛盾突出，经营草坪也有风险：1)行业竞争风险2)营业风险3)气候是影响草坪质量的重要因素，因此，应有一定的应变措施，比如做好备用温室等。 适合农村的30个小本生意29.网络小吧 国际互联网络以不可抗拒的力量渗透进，改造着我们的生活。精明的商家从中挖掘出了许多商机，一个又一个网吧在北京、上海、成都、西安等几十个大中城市遍地开花，并且向县级小城、小镇迅速拓展，网吧已经成为都市一种新兴的风景线。网吧的主要服务对象还是那些电脑高手或网络高手，他们因为种种原因需要经常光顾网吧。如果网吧能提供快速的网上服务又能做到价格低廉，那么，那些在家中具备上网条件的人，也有可能光顾你的网吧，只要时间允许的话。因为他们觉得这样做会更合算。 适合农村的30个小本生意30.报刊资料 报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托，按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和报纸，分类收藏。查询资料听起来简单，其实是一项浩大的工程，实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询，列简介，简化查询手续。中心业务程度如下：第一，建立会员制第二，与广播电台、电视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期业务关系第三，用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入，中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务，集团化作业，不断发展壮大。 拓展：未来适合创业的小生意 【1】饮品行业 现代人越来越注重饮食质量，尤其钟情于食物的原汁原味，什么行业有发展前景？出售新鲜的榨果汁，正是迎合了都市人的这种需求，顾客来了，果汁现榨现卖，即饮即走，喜欢什么口味就榨什么水果，你只需十几平方米的室内面积就够了，但装潢一定要精巧别致一点，如果你喜欢喝咖啡或者说果汁就应该知道，一个店的装修有多么重要。 然后里面摆一个一米多长的吧台，备榨的水果尽量丰富一些，要做到应有尽有。试想柜台前摆放着一杯一杯金黄色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉红色的胡萝卜汁、鲜红的西瓜汁，是不是能够吸引一部分顾客的眼球，勾起顾客食欲？ 【2】个性化定制品 我们看一个项目好不好做，我们要看他有没有市场，为什么照片书会出现在我们的视野，而且也越来越受欢迎呢？原因也很简单，因为现在社会是一个人人都有智能手机的时代，人人都是摄影师，各种旅游照，亲子照，结婚照，同学聚会等等，要留念的太多，当手机内存不够的时候，需求就来了，有需求就有市场，有人会洗成相册，但是洗了相册之后，我们都知道放不了多久，相片就会泛黄，褪色，会起褶等问题。 这个时候根据顾客的不同需求装帧成书、成册，方便顾客翻阅和收藏。在制作照片书的过程中，用户可以配上文字和背景，比照片冲印更加富有乐趣，印刷精度高，可媲美任何专业杂志，由于采用了特殊的表面处理技术，不仅防水防手纹，还可防紫外光，经过实验室检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。 个性化定制品将得到各个年龄段的认可，且适用于各个年龄段，家庭福、家庭旅游甚至是和闺蜜男女朋友出去游玩等拍的照片都可以制作，随着市场销量来看相信未来照片书将成为人们生活的一部分，新兴行业个性化定制品市场份额大，适合各类人群自主创业的最佳选择。 【3】废旧塑料再生 废旧塑料加工成颗粒后，依然具有良好的综合材料性能，可满足吹膜、拉丝、拉管、注塑、挤出型材等技术要求，大量应用于塑料制品的生产。创办再生塑料颗粒厂，投资规模大小均可，既可从一条生产线起步，也可同时购进多套设备规模生产。

创业做手工指导吧。

比如喜欢烘焙，开个小烘焙室，可以在小区里接单做货。

另一个就是做幼师，幼师经常园里有活动要做大量手工作品。而且上下班时间比较早，以后有孩子也方便自己方便孩子。工作稳定，福利好，对于不讨厌带孩子的女生来说是不错的选择

投资环境

1、交通及运输条件�

市内有新河、安林、合嘴三条省级干线公路共116.5公里，有县乡、乡村公路632条1859.2公里，全市共有公路通车里程达2033.7公里，各类公路密度达到每百平方公里98.9公里，乡乡通油路，平原区村村通水泥路，形成了四通八达的公路交通网络。东距107国道和京珠高速50余公里，北上500公里直达北京国际机场，南下250公里直达河南新郑国际机场，周边与晋、冀、豫10余座地级城市紧密相连。�

随着公路交通的发展，运输条件日趋改善和繁荣。全市现有各类机动车辆49200台(辆)，其中：营运车辆8000余台。现有小型火车站一座，一级社会化汽车站一座，现有省、市、县营运线路120条，从林州出发，可直达北京、天津、太原、西安、武汉等50多个中心城市和地区。目前，年客运量达976万人次，客运周转量达38074万人公里，年货运量达675万吨，货运周转量达47040万吨公里。总营运里程达到9600公里，运输业务发展到15个省，旅客运输、货物运输、搬运装卸、汽车维修和运输辅助业健康发展，货畅其流、人便于行的道路运输新格局已经形成。�

2、社会发展概况�

2001年全市国内生产总值46.3亿元，其中第一产业6.3亿元，第二产业26.7亿元，第三产业13.3亿元。财政收入1.88亿元，金融机构各项存款余额85亿元，人均存款连续21年位居河南省各县(市)之首，贷款余额51亿元，全年社会消费品零售总额完成12.9亿元，全社会固定资产投资完成11.7亿元，全市城镇居民人均可支配收入3815元，农民人均纯收入2608元，实际利用外资210万美元，完成出口总额210万美元 。����

(1)工业方面�

林州市基础工业雄厚，形成了以冶金、机械、纺织、轻工、医药、化工、建材、电力、煤炭、食品等门类为主的工业体系，拥有各级各类工业企业3500余家，固定资产86亿元，从业人员16万人，主要产品2000多种，年完成现价产值100亿元。乡镇企业发展迅猛，以年均15.7%的速度递增，2001年产值达到115亿元。林州汽车配件、玻璃制品加工在全国具有较大的影响，其中汽车配件在国内有较大的市场份额，在欧、美等国际市场也享有盛誉。“华星”牌荧光灯管被评为国家最高奖——国优银奖，“红旗”牌生铁，“灯塔”牌棉纱，“沃德”牌墙地砖获“知名品牌”和“名牌产品”称号。以知名品牌和优势产品为依托，涌现出了一批知名企业和骨干企业，合鑫钢铁公司年产“红旗”牌生铁20万吨，年销售额2亿元，2001年被河南省冶金厅评为经营业绩第一名。“华星”牌荧光灯管年产量2000万支，在全国排7位。以大方瓷砖、“沃德”瓷砖为主的墙地砖年产量400万m2，成为华北地区最大的陶瓷基地。林州市年产各种标号水泥130万吨，被广泛用于油田、公路、大坝等工程，产品已打入韩国市场。锦丰纺织有限公司的“灯塔”牌棉纱，以稳定的质量畅销广东、江浙一带，被顺时针集团等知名企业指定为固定用产品。太行铝业公司在全省同行业中排第7位。林州市化工厂的无梯炸药生产线，采用专利技术，全国独此一家。大众药玻公司年产玻管7000吨，安瓿10亿支，是河南省最大的生产厂家。定角实业总公司、史家河实业总公司的产品被一汽、二汽等厂家确定为定点产品。

(2)建筑业方面�

1989年被国家确定为建筑劳务基地县(市)，目前，有近4000多个工程队，15万名建筑工人遍布全国26个省、市、自治区，并打入国际劳务市场。2001年累计完成建安产值40.3亿元，利税3.2亿元，劳务总收入达到11.6亿元。林州市建筑企业先后承建的中央民族学院一号楼、北京市气象局科研楼、空军飞机疲劳试验站、天津大学科研楼、亚运村配套工程等优质工程，均受到国内外专家的好评。

(3)旅游方面�

2001年，全年共接待游客近200万人次，实现门票收入1503万元。红旗渠景区通过省旅游局4A级初验。全市有望2004年创建成为全国优秀旅游城市，所有景区达到3A级以上标准。

(4)农业方面�

林州市2001年农业总产值12.4亿元，粮食总产量26.2万吨，其中夏粮11.2万吨，秋粮15万吨，棉花1247吨，油料3422吨，花生1917吨。主要林产品：苹果20846吨，核桃1199吨，板栗81吨，山楂3128吨，花椒932吨。林州市是全国七大山楂生产基地之一。�

(5)文化、教育、体育、卫生方面�

全市共有艺术表演团体2个，文化馆1个，公共图书馆1个，馆藏图书13.5万册，博物馆1个，广播电台1座，广播人口覆盖率96.9%，电视台两座，电视发射台和转播台2座，电视人口覆盖率90%。被评为“全国文化模范市”。全市共有卫生机构615个，各级各类医院28所，共有床位1731张，专业技术人员1789人，其中主任医师2人，副主任医师29人，主治医师 374人。全市共有体育活动场所30个，为全民健身运动创造了良好条件。全市共有各级各类学校631所，其中职业类学校6所，开设有机械、电子、计算机、财会、种植、养殖、营销、旅游、汽摩、工民建、服装、法律等十二个专业，可直接为企业提供充裕的熟练工。项目企业还可以通过招聘、委托学校代培等方式，求得技术人才。

3、为投资企业服务的周边配套设施�

(1)通讯�

截止2001年底，林州市程控电话装机容量达17万门，全市设有程控电话模块分局，电讯系统 已与国际互联网接通，可为全市企业提供便捷的接入服务。我市的主页地址是http://www.linzhou.gov.cn的INTERNET网页已投入运行。全国联网的无线寻呼和模拟数字移动通讯系统覆盖全市。�

(2)土地配套设施�

林州市为企业提供的建筑用地可得到以下标准：地面平整，道路接引至用地一个边缘，上、下水管道接引至用地规划边缘，供电接引至用地红线边缘，污水干管接引至用地红线边缘。

(3)水电气等基础设施供应能力�

项目 保障能力

自来水 4万吨/日

电力 200000KVA

城市煤气 45000Nm�3/日

天燃气 正在建设天燃气工程120000Nm3/日

(4)居住环境�

林州市近年新建成桂园西区、东关小区、旧城改造示范小区、透天别墅小区等多处高档住宅小区，累计建筑面积达8.5万平方米。市区有龙凤山风景区和占地2.6万平方米的中心绿 地休闲广场，风光秀丽、空气清新，基础设施完善，幼儿园、小学、中学分布合理。市内设施齐全、环境优美的三星级涉外宾馆可为中外宾客提供满意的服务。体育中心将于年内建成投入使用，按四星级标准设计的涉外宾馆近期将动工建设。境内生活方便，治安状况良好。

税收方面

一、外来投资者凡新开办的独立核算的从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起免征所得税一年。新办独立核算的从事交通运输业、邮电通讯业的企业，第一年免征所得税，第二年减半征收所得税。

二、凡在本市设立的生产性外商投资企业，经营期在10年以上的，从开始获利的年度起，前两年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。

三、外商投资兴办的产品出口企业，依照税法规定减征、免征企业所得税期满后，凡当年出口产品产值达到当年企业产品产值70%以上的，可按照税法规定的税率减半征收企业所得税。

四、对设立在我市的国家鼓励类外来投资企业，在享受完税法第八条第一款规定的“两免三减”和实施细则第七十五条第一款第八项规定的“先进技术企业延长减免”的减免税期后的三年内，经税务机关批准，可减按15%的税率征收企业所得税。

五、从事旅游资源开发或农、林、牧业的外来投资企业，依照规定享受免、减税待遇期满后，经企业申请，税务主管部门批准，在以后的10年内可继续享受按应纳税额减征15%—30%的企业所得税。

对依法开发荒山、荒地、水面，从事农、林、牧业的外来投资企业，自有收入年份起，三年内免征农业税。

六、外国企业为科学研究、开发能源、发展交通事业、农林牧业生产以及开发重要技术提供专有技术所取得的特许权使用费，如果技术先进或者条件优惠的，经国家税务总局批准的，可免征所得税。

七、进一步鼓励、吸引外商投资高新技术产业，凡被认定为高新技术企业的外商投资企业，自被认定之日所属的纳税年度起，减按15%的税率征收企业所得税，实行先征后奖。

经省科技行政部门认定的外商投资企业的高新技术产品，自认定之日起二年内所征收的增值税的地方留成部分，由市财政返还50%。

外商投资企业进行技术开发，当年在我市发生的技术开发费比上年增长10%（含10%）以上的，经税务机关批准，允许再按技术开发费实际发生额的50%，抵扣当年度的纳税所得额（简称技术开发费加计扣除）。

八、外商投资企业的外方投资者，将从企业分得的利润直接再投资于该企业，增加注册资本，或者作为资本在我市投资开办其他外来投资企业，经营期不少于5年的，经税务主管机关批准，退还其再投资部分已缴纳所得税的40%税款。外来投资者在我市直接再投资兴办、扩建产品出口企业或先进技术企业的，可以全部退还其再投资部分已缴纳的企业所得税税款。

九、对已设立的鼓励类外商投资企业、外商投资研究开发中心、先进技术型和产品出口型外商投资企业技术改造，在原批准的生产经营范围内进口国内不能生产或性能不能满足需要的自用设备及其配套的技术、配件、备件，免征进口关税和进口环节税。对符合《外商投资产业指导目录》鼓励类，并转让技术的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。

十、在我市兴办的外商投资企业不征收土地使用税、城市维护税、教育费附加。对生产性外商投资企业继续免征城市房地产税和车船使用牌照税。

土地使用方面

十一、外来投资者在我市投资兴办企业，可以按行政划拨、出让、租赁的方式依法取得土地使用权。从事经批准的基础设施建设项目，或从事农业综合开发及高新技术产业，可通过行政划拨方式使用土地。收购、兼并国有、集体企业，原企业使用土地为行政划拨的，只要不改变土地用途，经所在地人民政府批准，可继续以划拨方式使用。以出让方式使用国有存量土地，足额缴纳土地出让金的，市里将从土地收益中拿出一定比例奖励；也可采取租赁国有存量土地的方式，所缴租金三年内先征后奖。按出让方式取得土地使用权的外商投资生产性企业，可执行最低地价。对一次性支付出让金有困难的，可分期支付。凡新办的固定资产投资超过500万元的外商投资企业，土地有偿使用费地方留成部分三年内可先征后奖。外商投资项目，在取得土地使用权前可以做前期工作。

十二、以出让方式取得土地使用权和外商投资项目单位，一次性投资额在1000万美元以上的生产性企业，从土地收益中奖励20%—30%，非生产企业奖励10%—20%；一次性投资额在3000万美元以上的生产性企业，从土地收益中奖励30%—40%，非生产性企业奖励20%—30%；一次性投资额在5000万美元以上的生产性企业，从土地收益中奖励50%—60%，非生产性企业奖励40%—50%；一次性投资额在8000万美元以上的生产性企业，从土地收益中奖励70%—80%，非生产性企业奖励60%—70%；一次性投资额在1亿美元以上的生产性项目，可在上述奖励基础上给予更大的奖励。

财政奖励方面及其他

十三、凡固定资产投资100—1000万元的外来投资企业，第一年奖励当年企业缴纳的增值税的地方留成部分，第二、三年奖励当年企业缴纳的增值税的地方留成部分的30%；固定资产投资在1000—5000万元的企业，第一年奖励当年企业缴纳的增值税的地方留成部分，第二、三年奖励当年企业缴纳的增值税的地方留成部分的50%；固定资产投资在5000万元—1亿元的企业，第一、二年奖励当年企业缴纳的增值税的地方留成部分，第三、四、五年奖励当年企业缴纳的增值税的地方留成部分的50%。

十四、鼓励外商投资企业增资扩股。外商投资企业进行技术改造时，新增投资在1亿元人民币以上的，属我市有权减免的规费予以全免，新增投资在5000万元至1亿元人民币的，减免70%。外商投资企业进行技术改造，在贷款贴息等方面与国有企业享受同样政策。

十五、对优势企业采取奖励措施。对年销售收入5000万元人民币以上且年增长率15%以上，实际缴纳企业所得税增长15%以上的外商投资企业，由市政府对企业给予奖励。对外商投资额在300万美元以上的新办工业企业，从投产起三年内，视其对市财政贡献的大小，由市政府对企业给予奖励。对外商投资企业投资额在500万美元以上（含增资扩股），或年纳税总额在300万元人民币以上且当年增幅达到20%以上的，由市政府对其法定代表人给予奖励。

十六、凡通过正当途径引进国内外无偿资金（含物资）的，利用行业或部门优势争取计划外无偿拨款，或者有偿无息，使用期限在3年以上的，本着特事特办的原则，由市政府研究确定后予以一次性奖励（其中奖金的50%用于奖励有功人员，50%作为单位办公经费）。奖金由受益单位支付。

引荐买断我市现有国有、集体各类企业的，给中介方或引荐人一次性奖励引资的1%。奖金由受益单位支付。

引进固定资产投资50万元（含50万元）以上的工业项目（含技改项目），或固定资产投资200万元（含200万元）以上的旅游业、商业、高效农业、基础设施建设、公益事业等项目的，按引进资金中固定资产实际到位资金的1%计奖，奖金由受益财政支付。

十七、在我市兴办的生产性外商投资企业，免征城市建设配套费、水资源费、绿化费、人防费、墙改费，免收购置生产经营用房的交易手续费。以租赁、兼并、购买、合资、独资等形式利用我市闲置厂房从事生产经营的，免收税务、土地、房产登记变更费。

十八、鼓励建筑工队长返乡投资兴业。凡建筑工队长返乡投资，且固定资产投资超过200万元的，视同外来投资； 凡我市市内企业在土地、财政、税收、电力等方面享受的所有优惠政策，外来投资企业同样享受

1990年前，林县的经济行政管理机构主要有计划经济委员会、统计局、工商行政管理局、物价局、审计局，1990年8月又成立技术监督局。

随着社会主义市场经济体制的建立，指导性计划范围和市场调节作用逐步增大，行政职能由过去管得过多过死，转向宏观调控，微观搞活。各经济行政管理部门转变工作职能，健全经济法规，促进了经济的健康发展。

整体来讲，材料科学与工程专业就业前景还是很广阔的，毕业生可以到各大企业从事设计、产品开发、生产管理、市场经营等，也可以到学校、科研单位从事科研，也可以到政府部门从事行政管理等工作。上海交大的材料科学与工程专业的毕业生，找到工作肯定是不难的，关键是待遇是否如意，这可能是个问题。这个专业毕业生上研究生深造的人特别多，毕竟要想在某一领域有深入的研究和发展，高学历肯定更有优势，当然有优势的还有待遇和薪资，不过是否也暗示着本科就业结果不太理想。网上一份上海交大毕业生对该专业的自评满意度调查，结果显示得分还可以，

在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括以下内容：

① 企业如何选定目标市场；

② 企业如何选定为目标市场服务的方向；

③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；

④ 企业产品在市场上保持何种优势；

⑤ 企业采取何种促销手段；

⑥ 企业产品的质量控制在什么程度；

⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。

一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：

一是“滚雪球”战略

目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。

二是“保龄球”战略。

企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。

三是“采蘑菇”战略

“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。

四是“农村包围城市”战略

这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。

在我国加入WTO，国内企业进军国际市场之际，采取“农村包围城市”的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场，对其进行市场开拓，在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则，企业实力进一步增强、品牌知名度显著提升，同时对欧美等国家市场进行渗透之后，对拓展欧美等国家这一“中心市场”有莫大的帮助。

五是“遍地开花”战略

遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。

市场开拓战略的选挥，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。

兵法云"谋定而后动",凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此.每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨.

新市场开拓概括起来可分为以下七步走:

第一步:出发前,做到五"个熟悉".1熟悉公司目前在同行业中的地位2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识3熟悉加工工艺4熟悉公司营销文化及营销政策5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等.熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足.熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感.熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客

第二步:乍到新市场,做到一个"调查",三个"确定".充分进行市场调查,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口.

三个"确定"是:一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口.2000年精米厂刚投产时,我负责开发武汉市场,刚到武汉,按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场,结果怎么也找不到代理商,后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接,于是我转变思维,为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢,为什么不当食品来卖呢 于是我就提出"把我们的米不当米卖,而要当食品买"的概念,于是在寻找客户时一下面宽了很多,这一概念刚提出有人觉得好笑,但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维,为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响.2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商,我到江西市场后通过调查发现,江西市场本身盛产优质大米,且比湖南的米质还要好,要想在江西买米的确比较难,但是我通过分析比较发现,我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点

第三步:拜访客户前的准备工作:

1,样品和相关宣传资料.

2,确定坐车路线,并提前电话预约,确保准时到达.

3,一份〈〈 市场推广计划书〉〉

4,组织语言:确定拜访时和客户大致要交谈的内容.下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题.

5,确定谈判底线,譬如货款问题,促销支持问题,退货问题等最多能让步的底线.

第四步:拜访客户过程中,如何"打动"客户,做到:

1,为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划.包括投资风险分析 零风险赢利能力分析 足够的利润空间保障品牌可操作的长期性分析 -大米目前没有全国品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理权,将获益无穷.2000年我开发市场时,湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的,娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意,主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们.还有,去年刚到北京市场时,人生地不熟,拜访了很多客户,不是资金实力不够,就是现有渠道有问题,最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商 北京万邦食品公司,他原来是做保健品的,从来没做过大米,正如公司老板开玩笑说,象我们公司很多产品都想要我们做代理,为什么我偏选择你们呢,就是你的〈〈投资理财计划书〉〉.

2,说话语气及内容适度的煽动力和亲和力.这里要求适度,说话太实在,语调太低沉,激发不了客户的创业激情,如上面所说,你一开始就告诉我们货源经常得不到保障,产品质量经常出问题等等,那把客户早就吓得远远的了,说得太夸张则为以后的工作带来麻烦.

3,良好的售后服务承诺.

第五步:签约前"邀请":在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段.因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增.

第六步:代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴.

第七步:启动前的"细节":正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货,品种的选择,价格体系的确定,分销渠道的确定等各方面为经销商当好"业务员"和"勤务兵"以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺.