爆仓、停产、产销率低至20%，瓷片为什么卖不动了？
陶瓷市场需求减少，同行企业增多，导致整个市场供过于求。受市场规律的影响，整个陶瓷企业的变化和调整幅度不小。然而，即使动荡是巨大的，陶瓷企业在这个时候也不能失去判断力。俗话说，“英雄出乱世”。在这样的逆境中，它可以使企业更快地成长和转型。中国的瓷片已形成统一的“未售出”趋势，产销率低达20%。在过去的三个月里，甚至有很多企业因为销售不佳而暂停了瓷片的生产。
在情况相对较好的广东，销售情况并不乐观。广东现有的陶瓷芯片制造商很少。一家仍坚持生产陶瓷芯片的大型企业的营销总监告诉陶瓷信息，该公司今年的陶瓷芯片销售额比去年下降了50%，这在广东不是一个例子。基本上，每个陶瓷芯片制造商都面临着同样的情况。尽管许多生产线已经退出，但新建和改造的陶瓷生产线的生产能力是以前旧生产线的几倍。
佛山只有十几条瓷器生产线，平均生产能力只有10000平方米/天左右。但以广西、河南等地近年来新建的瓷器生产线为例，小到3万~4万平方米/天，大到5万~6万平方米/天。虽然整体市场形势不确定，但品牌企业和中小企业的市场表现是不同的。市场上有两种不同的现象：知名品牌减产的迹象并不特别明显，其他中小企业亏损严重。
佛山一些小陶瓷企业今年已经倒闭，中低端产品的下滑更为明显，因为其渠道相对狭窄，区域相对较小，中低端的产能增长非常快。这里的供应正在迅速增加，但出口渠道无法迅速拓宽，新渠道的开发也需要时间。因此，一旦此时终端发生微小变化，就会立即对上游生产企业产生强烈反应。目前，该行业的发展空间仍然很大，尤其是对于有竞争力的品牌企业。在没有品牌影响力的企业遭遇现状并放弃市场后，将为这些品牌带来更大的机遇。
瓷砖的销售话术技巧
1、是不是吸水率越低越好?
话术：不是的。一般情况下吸水率越低越好，但也有一定限度。比如像瓷片，如果吸水率太低的话，在墙面铺贴的时候因为吸水率太低的缘故，混凝土很难将瓷砖吸附在墙上，甚至会出现铺贴后瓷砖脱落的情况。
2、怎么计算装修房间时需要的砖数?
话术：在装修时，因为配件切割损耗、做下角料等原因，需要预留一定的损耗量，这个是铺贴瓷砖时一定要考虑的因素，一般需预留5%损耗量。
公式：必须的瓷砖量=所需的平方米数量+5%下脚料( 0%在对角线铺设时)+5%余量
所需片数=必须的瓷砖量/【规格X规格(购买的瓷砖尺寸)】
所需箱数=所需片数/(一箱几片)
3、瓷砖铺贴时为什么要留缝?
话术：无论国际还是国内都流行铺贴留缝，这样能保证设计风格的实现，现在已经形成一种房屋装修审美的趋势。且瓷砖及粘帖瓷砖的水泥砂浆都会存在热胀冷缩的问题，可以避免瓷砖在后期使用过程中出现起鼓或开裂。
4、家里装修好后怎么处理室内空气中的异味呢?
话术：最好先通风一段时间，在家里放些吊兰、柚子皮等植物，可以平时买些便宜的茶叶，用纱布包着放抽屉里。
5、现在装修材料的辐射问题很严重，XXX瓷砖不会有辐射吧?
话术：其实对于瓷砖来说，辐射只是一个程度的问题，就像家庭用的电压，也是存在轻微辐射的。但是只要瓷砖原材料符合国家标准，基本都在安全范围之内，XXX砖所有材料都是经过安全检测的，产品的辐射比家用灯泡还低，家里灯天天亮着，但是它不会影响您的健康吧。
6、铺贴厨房选什么砖好?
话术：您家里厨房面积多大呢?厨房不像客厅，一般面积不会太大，可以选一些小规格或适中的就可以了，另外厨房容易出现油烟等污渍，一定要选取亮光质面的瓷砖，这样更容易去污。您可以看看我们这款瓷砖，它……(推荐是往标准上靠)
7、顾客家庭住房面积较小，应建议哪类颜色瓷砖?
话术：亮光一点的瓷砖会反射更多的光，能够造成一种开阔感，也可以使居室显得更宽敞同时瓷砖最好是暖色调，可以增加空间的深度感。
8、顾客家庭面积较小，应建议哪一规格的瓷砖?
话术：您家地面面积多大呢?xx平方米的地面一般可以选XX规格的砖，可以保证砖的利用率同时，地面看起来更加完整，您可以看看这款……
9、房屋采光不好，比较暗，选什么瓷砖比较好?
话术：家里采光不好不开灯的时候让人感觉压抑，您可以考虑一些亮光的、暖色系的一些瓷砖，您可以看看这款……
10、大厅中午的时候阳光比较强，这个对瓷砖选取有影响吗?
话术：如果光线太强，您可以考虑用半抛的、深色的瓷砖，深色在吸收光线上起到更好的效果。您可以看看我们这款……
1、微笑迎接顾客
通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走，应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予推销的压力。其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到介绍墙纸的情境中，重视每一个客户。
2、了解顾客需要
通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对墙纸风格的偏好。一定要注意方式方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种瓷砖偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，而这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心、耐心地对顾客讲解。
3、推荐产品
通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客展示此瓷砖样版或向顾客演示装修效果，并向其介绍该种瓷砖产品的特性，强调该瓷砖产品的特点及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
4、连带销售
销售人员还可以通过介绍相关的瓷砖装修辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。
5、送别顾客
如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传手册，以便顾客再次产生购买欲望时，便于联系；如果购买了瓷砖产品，终端销售人员应该给顾客介绍相关的施工服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷；最后，送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到销售的目的。
诺贝尔瓷砖销售话术
1、是不是吸水率越低越好？
话术：不是的。一般情况下吸水率越低越好，但也有一定限度。比如像瓷片，如果吸水率太低的话，在墙面铺贴的时候因为吸水率太低的缘故，混凝土很难将瓷砖吸附在墙上，甚至会出现铺贴后瓷砖脱落的情况。
2、怎么计算装修房间时需要的砖数？
话术：在装修时，因为配件切割损耗、做下角料等原因，需要预留一定的损耗量，这个是铺贴瓷砖时一定要考虑的因素，一般需预留5%损耗量。
公式：必须的瓷砖量=所需的平方米数量+5%下脚料(0%在对角线铺设时)+5%余量
所需片数=必须的瓷砖量/【规格X规格(购买的瓷砖尺寸)】
所需箱数=所需片数/(一箱几片)
3、瓷砖铺贴时为什么要留缝？
话术：无论国际还是国内都流行铺贴留缝，这样能保证设计风格的实现，现在已经形成一种房屋装修审美的趋势。且瓷砖及粘帖瓷砖的水泥砂浆都会存在热胀冷缩的问题，可以避免瓷砖在后期使用过程中出现起鼓或开裂。
4、家里装修好后怎么处理室内空气中的异味呢？
话术：最好先通风一段时间，在家里放些吊兰、柚子皮等植物，可以平时买些便宜的茶叶，用纱布包着放抽屉里。
5、现在装修材料的辐射问题很严重，XXX瓷砖不会有辐射吧？
话术：其实对于瓷砖来说，辐射只是一个程度的问题，就像家庭用的电压，也是存在轻微辐射的。但是只要瓷砖原材料符合国家标准，基本都在安全范围之内，XXX砖所有材料都是经过安全检测的，产品的辐射比家用灯泡还低，家里灯天天亮着，但是它不会影响您的健康吧。
6、铺贴厨房选什么砖好？
话术：您家里厨房面积多大呢？厨房不像客厅，一般面积不会太大，可以选一些小规格或适中的就可以了，另外厨房容易出现油烟等污渍，一定要选取亮光质面的瓷砖，这样更容易去污。您可以看看我们这款瓷砖……
7、顾客家庭住房面积较小，应建议哪类颜色瓷砖？
话术：亮光一点的瓷砖会反射更多的光，能够造成一种开阔感，也可以使居室显得更宽敞；同时瓷砖最好是暖色调，可以增加空间的深度感。
8、顾客家庭面积较小，应建议哪一规格的瓷砖？
话术：您家地面面积多大呢？xx平方米的地面一般可以选XX规格的砖，可以保证砖的利用率同时，地面看起来更加完整，您可以看看这款……
9、房屋采光不好，比较暗，选什么瓷砖比较好？
话术：家里采光不好不开灯的时候让人感觉压抑，您可以考虑一些亮光的、暖色系的一些瓷砖，您可以看看这款……
10、大厅中午的时候阳光比较强，这个对瓷砖选取有影响吗？
话术：如果光线太强，您可以考虑用半抛的、深色的瓷砖，深色在吸收光线上起到更好的效果。您可以看看我们这款……
1、免费加盟
国内任意地区代理不收取任何代理费
2、独家代理
区域独家代理，无同品牌竞争者，定期进行销售活动
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任何质量问题全部包换
6、装修支持
提供店面装修广告费用支持，补贴装修费用
7、活动支持
提供泥工大会费用支持，免费提供产品推广赠品
8、上门支持
定期销售人员上门服务支持，教你开发客户
9、培训支持
全吃一对一进行培养，教会为止
10、售后支持
完善的售前售后服务，合作结束后所有无损货物全部包退
2、大理石瓷砖单款月销量突破4万加。
3、广东宏宇陶瓷有限公司，创建于1997年，位于千年陶都，广东石湾，专业产销星纹素奢砖、HONGYUPLUS、无界石、星钻系列、大理石瓷砖、现代砖、中板系列及雅致釉面砖等陶瓷产品。
1、如果是地砖缝中渗水，面上无水珠，可能是防水层未做好，地板漏水。
2、如果是瓷砖面上有水珠，可能是天气潮湿，潮气都从地下蒸发上来。
3、可能是地砖质量高，面上有层保护层，遇水排性，产生水珠。
4、新铺设瓷砖，釉面截面光滑，拖地后的水渍形成水珠。
可以对地砖表层开展除蜡，可以先把木渣、水泥洒在地砖上，再用拖布拖整洁。等地砖表层的蜡解决整洁后，还能够抛光打蜡打磨抛光，表层便会变的更明亮。清理方法不合理假如清理地砖时，随便应用酸、碱清洁液也会造成蜡层产生变化，会变为黄膜。并且采用的清洁液浓度值太高得话，还会继续浸蚀地板砖，造成表层不光滑无光泽度，因而挑选瓷砖清洁剂很重要。可以对地砖表层开展除蜡，可以先把木渣、水泥洒在地砖上，再用拖布拖整洁。等地砖表层的蜡解决整洁后，还能够抛光打蜡打磨抛光，表层便会变的更明亮。
假如清理地砖时，随便应用酸、碱清洁液也会造成蜡层产生变化，会变为黄膜。并且采用的清洁液浓度值太高得话，还会继续浸蚀地板砖，造成表层不光滑无光泽度，因而挑选瓷砖清洁剂很重要。可以用肥皂粉清除，或者进行开光和抛光处理处理。新安装的地砖看起来模模糊糊的，是因为地砖表层有一层防护蜡，其可以对地砖的外表具备一定的防护作用，防止地砖会产生划痕和缝隙，
但另一方面也会伤害地砖的色调，让地砖看起来会有一种模模糊糊的感觉。要想祛除这层模模糊糊的防护蜡，务必运用干的抹布蘸取肥皂粉进行一点一点的清洗，虽然这类方法可以去除地砖表层的防护蜡，但是相对来说会比较慢一些，倘若必须快速的去除，那样就需要找寻专业的家政服务公司，用专业的机械设备对地砖的表层进行抛光处理和打磨抛光。
在购买地砖总数时，大伙儿要再加上3%上下的损耗。由于地砖在铺贴历程中会完成激光切割，假如订购的地砖总数并没有算上损耗，非常容易发生地砖不足用的状况。中后期开展补砖也非常不便。选购墙砖的总数，大伙儿可了解有关的业务员。销售市场上瓷砖种类多种多样，大伙儿在挑选地砖时要依据运用室内空间挑选差异的地砖种类和规格型号。例如大客厅可挑选装饰设计效果非常的好、耐磨性能好的釉面砖等、橱卫可挑选地面防滑效果非常的好抛釉砖等。我们在购买地砖时，瓷砖的样式设计风格要和屋内的设计风格相融洽。
上海东风柴油机研究所：抛光砖价格战初露端倪
上海东风柴油机研究所：：进入6月以来，陶瓷行业开始步入一个市场淡季，多数企业表示今年的市场淡季相比往年似乎提前了近一个月，尤其是抛光砖市场明显，往年一般是从7、8、9月才是陶瓷行业具有规律性的淡季，而且，今年大部分产品价格跟去年同期相比下降了不少，这主要是因为高安产区及湖南等地产区新建抛光砖生产线增长较快，导致市场价格战愈演愈烈！
此外，上海东风柴油机研究所：：高安产区产品品种不断丰富、市场定位差异化逐步降低了企业之间的销售压力。因为很多原来都在生产外墙砖的企业不断转型生产仿古砖、抛光砖，而且在规格大小上也有错位规划，因此各自销售压力并不大，竞争相对平稳 . 上海东风柴油机研究所：内墙砖销量形势仍非常好
上海东风柴油机研究所：：由于农村市场需求逐步开放，高安企业新建生产线现象也频繁出现，如江西瑞阳、新景象、美尔康、瑞鹏等企业，均在今年增加了一条生产线。其中瑞阳陶瓷有限公司第四条生产线已于今年6月8日正式出产品，实现了三年四条线的发展规划。但记者了解到，该公司的产品却由当初计划的外墙砖改成了300×300mm规格的小地砖，像这样根据市场形势临时调整产品种类和规格的企业在高安多5到6家。
瑞阳陶瓷销售总经理陈春辉告诉记者，根据市场的形势，今年公司对现有一条生产线进行改造，生产文化石 ,同时第四条线也调整为小地砖，这样产品的品种分散了，销售压力也减少了，现在基本上能保持产销平衡的状况，一直保持半个月的库存量，没有大的波动。而且，公司的产品经过这样的调整，产品更加齐全，反而更好卖 .
外墙砖库存开始增加
上海东风柴油机研究所：：新红梅陶瓷有限公司销售总经理陈星辉称，从6月份的销售情况分析，产品销售总体上看是没什么问题，但预计进入7、8月，外墙砖将进入一个市场淡季。新红梅目前2条外墙砖生产线日产量为2.7万件，按照6月份每天发货量在2.4万件左右的状况下，每月约有10万件库存产生。而随着7、8月份淡季来临，库存压力将继续加大。针对此种情况，新红梅公司开始到陕西、甘肃、四川及贵州等地区开拓新市场，以缓解不断增长的产能和库存压力。而上述的瑞阳陶瓷有限公司，则通过开发新产品种类和规格，而消化掉外墙砖滞销的风险。
上海东风柴油机研究所：：基于上述情况，高安陶瓷企业的外墙砖产品在价格上逐渐显现下滑趋势，其中普通印花砖价格去年出厂价是13元/平米，而现在则降至11元/平米，同期相比下降0.85%。西瓦价格同比去年下降10%同其他产品相比，西瓦产品今年的市场形势并不乐观！由于高安产区内的西瓦生产线不断增多，加上福建、景德镇、浙江等地产区的西瓦生产线都有所增长，高安西瓦企业不仅库存量大`而且销售价格也一路下滑。据了解，去年同期西瓦价格在1.9-2.0元/片，而今年只有1.4-1.5元/片，同比下降10%，个别企业价格降幅甚至超过了10%。
上海东风柴油机研究所：：日前，记者在高安某陶瓷企业内见到整个厂区西瓦库存积压高达500多万件，按价格折算应该达到1500万元左右的库存。目前，该企业迫于库存压力和市场形势的不明朗，已经停产了1条生产线。这与去年同期相比，形成强烈反差。而另一家生产西瓦的陶瓷企业库存也高达1000万元左右。据江西新红梅陶瓷总经理陈星辉告诉记者，从今年上半年形势看，西瓦的整体销量应该有小幅增长，但由于国内各地新线增加导致阶段性产能过剩，直接导致了当前的库存局面和价格下降现象。
抛光砖6月底现滞销
上海东风柴油机研究所：：抛光砖在今年销量一直非常好，而且在高安产区，新增抛光砖生产线增幅也达到历史最高水平,新明珠、普京两家广东企业就有7条生产线于今年陆续投产。这两家广东企业以其生产技术和研发优势明显，都在4、5月份创造了一个销售高潮，个别花色品种一度出现供不应求局面。这对高安本土陶瓷企业造成一定压力。尤其进入6月后，抛光砖市场的热销局面开始转淡，企业开始面临库存压力。
上海东风柴油机研究所：：江西新瑞景陶瓷有限公司总经理钟润洪告诉记者，目前，新瑞景只有一条600×600mm规格的抛光砖生产线，日产量11000平米，产品还是有小量库存。但其预计到7、8月份，大部分抛光砖生产企业销售形势将不容乐观。“因为7、8月本来就是陶瓷行业的一个淡季，再加上08年商品房成交率低，同时，上半年雨水多，农村装修用砖也少，因此，这段时期，抛光砖市场与去年同比将有所下降。”钟润洪说。
内墙砖一枝独秀, 企业抢建新线
上海东风柴油机研究所：：和全国各地市场一样，高安产区的内墙砖市场今年以来几乎全线飘红，火爆销售势头仍保持到当前。这一现象与外墙砖、西瓦等生产企业相比，形成强烈的反差。日前，记者在高安宏信陶瓷有限公司了解到，到6月份初，内墙砖销量形势仍非常好，基本没有库存。
上海东风柴油机研究所：：有业内人士分析指出，内墙砖销量的大幅增长主要得益于当前我国房屋建设档次的提升，多数房屋至少设计了2个洗手间，有些房屋甚至设计了3个甚至更多的洗手间，而厨房的整体容积也得到较大幅度的提升。尤其农村房屋建设已经告别了当初无室内冲水洗手间的时代，几乎每套房子都至少有1个冲水洗手间。这一现象给内墙砖带来了成倍增长的市场需求。
上海东风柴油机研究所：：据宏信陶瓷总经理涂忠旺告诉记者，由于当前全国各地都在新建瓷片生产线，预计今年下半年内墙砖形势会受到一定影响，仅高安产区就有瑞鹏、美尔康、欧雅等企业的新建内墙瓷片生产线投入生产。此外，下半年宏信、长城、仁牌等企业也将陆续增加一批内墙砖生产线，下半年高安产区内墙砖的产能将会增长一倍。
此外，记者还在湖南岳阳了解到`众多温州企业开始到当地投资建设内墙砖生产线（详见本报上期D1版报道）。同时，湖北等地产区的内墙砖生产线也在不断增加！
本土企业填补出口空白
上海东风柴油机研究所：：此外，今年高安本土陶瓷企业中的东方王子、新景象、罗纳尔先后获得来自国外的出口定单，打破了高安本土企业无出口易的尴尬历史局面。今年年初，江西东方王子陶瓷有限公司与埃塞俄比亚一大型工程采购团达成交易，获得该项工程1122万元的小规格地砖出口定单。这也是高安本土陶瓷企业第一次实现出口易。此后不久，江西罗纳尔陶瓷有限公司和新景象陶瓷有限公司分别通过进出口贸易公司采购考核，两家公司分别生产的罗纳尔超洁亮抛光砖和景御陶仿古砖均获得出口美国的定单 !这意味着高安产区瓷砖出口易开始走向活跃，同时也标志着该产区瓷砖符合出口西方发达国家（美国）的精良品质。
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