建材行业（卖陶瓷，地板砖之类）旺季和淡季分别是哪几个月份

在景德镇陶瓷销售行业流行着这样一句话：“七死八活九翻身”。七月是一年当中比较炎热的一个月份，同时也是景德镇陶瓷销售行业的“黑色七月”。

　七月份陶瓷生意难做　时下，正逢酷热的七月，我市陶瓷市场销售在炎热天气中面临着惨淡经营。在国贸陶瓷销售市场，前来问津的客商寥寥无己。一位陶瓷销售商告诉记者，今年七月和去年一样，到现在才做了两单100元的生意，连房租和工商管理费都不够。　华扬商城一家陶瓷销售店店主告诉记者，他现在把主要精力都放在迎接10月份国际瓷博会上了，一心专攻陶瓷创作。　尽管户外天气炎热，但当记者走进金昌利陶瓷大市场，里面开着的空调带来了阵阵凉意。凉爽是件好事，为消费者创造了良好的购物环境，不过这凉爽并没招来多少顾客，许多陶瓷店店员对记者表示生意不好做。　淡季与无序展销有关　采访中，记者了解到，随着市场开放了，只要是赚钱的行业，总容易导致生意人一窝蜂地去抢夺“蛋糕”。一些陶瓷展销商，带着瓷器，打着千年瓷都的招牌，在外面赚了不少钱。　随后，从无业人员、下岗工人到失学的学生、失地的农民，听说跑展销赚钱,也来沾这股“财运”。从本地各大陶瓷市场购买廉价陶瓷，到了外省历经“天价、地价、水价”地胡乱卖。　一位陶瓷销售商告诉记者，他的许多顾客多次反映一个问题。那就是跑展销的人次太多了，以至于山东、河北、云南等省份的陶瓷经销商的生意受到了极大冲击。景德镇在以上那些省份的展销尚是一波接一波，将大量贴花陶瓷充当名人名作出售，导致景德镇形象大损。　业内人士称，景德镇陶瓷销售淡季不仅仅表现在具体的时间季节上，一些无良陶瓷展销商，给景德镇陶瓷市场埋下了祸根。　专家支三招应对淡季　陶瓷销售情况低靡，就像股市行情出现熊市一般，让陶瓷销售商们心里发慌。可记者在采访中采访江西省陶瓷艺术家魏小毛先生时，在他看来，淡季一样有钱赚。　魏小毛对记者介绍，景德镇的陶瓷销售淡季，有其根深蒂固的原因，已渐渐形成了一种惯性。面对淡季，首先，可采取“推陈出新”的办法，在继承传统技艺的基础上有所突破。根据市场需求设计制作广大消费者喜爱的作品。比如说，在陶瓷画面设计上，他就突破传统藩篱，将细腻的工笔技艺与豪放的手指画技艺相结合，使整个陶瓷艺术画面形成强烈反差，做到收放自如。　其次，要分析和适应购买者的消费心理，南方人喜欢清淡优雅的，北方人喜丰润大气的，在色彩方面北方喜欢浓重、艳丽，南方人喜欢隽秀。　最后就是要拓宽信息销售渠道，建立稳固的消费群体。利用现代通信工具，特别是互联网，及时告知顾客最近自己的新作。与此同时，做好各项销售服务，主动与顾客交朋友，处处为他们着想。　魏小毛告诉记者：对于陶瓷展销商，他不会拒绝，相反他更愿意与他们合作，提供有关陶瓷技艺、陶瓷文化方面的知识及信息，在和他们交流当中，潜移默化地让他们懂得更多的陶瓷方面的知识，从而更好地在外地宣传景德镇陶瓷文化。

最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。

我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。

首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。

淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。

其次：新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。

首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。

一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。

以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！

陶瓷茶具价格:很多客户需要定制个性企业广告杯,作为公司内部员工使用或作为广告礼品馈赠客户.因为杯子材质的不同,客户采购的数量不同,再加上LOGO颜色,大小的不同,所以价格不会千篇一律,根据实际情况具体对待.

陶瓷茶具制作工艺复杂,所以对于起定量都有一定的要求.常规款式的陶瓷杯,起定量往往500个就可以制作LOGO,因为杯胎有现货,所以只需要在杯子上再烧制LOGO即可.但也并不是所有的杯胎能制作广告杯,一般杯子如果存放时间较长,使得陶瓷产品湿度较大,则不适合再加工LOGO,容易形成炸瓷开裂.如果客户需要根据自己的设计开模制作,淡季2000个可开模,旺季需要至少5000个才能开模.

陶瓷茶具制作周期:有模具的情况下,杯子5000个

15天即可以完全,如再加LOGO,需要8-10天时间.如需开模定制,一般3万以下的数量,从打样到大货交货时间40天左右,因为陶瓷杯的工艺,绝大部分是手工操作,并且受天气温度,湿度影响比较大,所以冬季的产量不如夏季高.

陶瓷茶具制作流程:

1.一次烧成:

做坯-干坯-精坯-上釉-烧成-出瓷-选瓷.2.两次烧成:做坯-干坯-精坯-选坯-烧坯-选坯-上釉-烧成-出瓷-选瓷.

陶瓷茶具定做流程:选款(或开模)-打样-确认样-生产大货-交货.

1）蒙地卡罗瓷砖是广东新明珠集团生产的佛山瓷砖，技术先进科技含量高，可信度高；

2）蒙地卡罗瓷砖生产来自于绿色环保工厂，是驰名的佛山瓷砖；

3）蒙地卡罗瓷砖新技术创新研发中心积极实施科技兴企战略，与清华大学等高校开展产学研科技活动，聘请了一大批著名的权威技术专家和材料科学专家。

4）蒙地卡罗配备多名经验丰富的高资质工程师、机械工程师、自动控制工程师，重视加强新产品和新技术的研发

5）蒙地卡罗能及时把握市场走向，以卓越的设计理念开发一系列符合家装潮流的新产品。

以上仅供参考。

现在市场上出现好多尺寸的价格，有900✖️900的，也有1000✖️1000的，还有750✖️1500的，这些砖的铺装价格也都不一样，尺寸越大的砖铺装难度越高，铺装人工费也越高。一般30个平方左右，水泥就差不多30左右一包，根据你家面积来说使用量不同，这个没办法给你预估，因为不知道你家卧室要垫高多少，水泥使用是根据体积来计算。还有就是时间不同，价钱也不一样，如果在上半年装修淡季，也会略低2一3块，下半年装修旺季，价钱也会高一点，要看你找的师傅好不好说话，有的师傅在装修旺季不愁工干，也会漫天要价。

所以便宜些。如果地砖形状特殊，铺地砖要求一些花样，就要更贵些。此外，还和师傅的手艺有关系，一些手艺好的师傅要价更高些，达到40块钱一平米左右。首先，要根据国内各个地区的消费水准和物价水平来决定工钱；其次，要根据各种铺设样式和复杂程度决定；最后，还要注意各个泥工师傅的工艺技术来确定最终工价。