卖陶瓷餐具,茶具,装饰品前景如何

呵呵，现在竞争这么激烈，做什么都不是很好做，反正我知道福建这边吧，卖陶瓷的一家叫什么德化中宝陶瓷的卖的不错，还注册了商标中莹陶瓷，他们是卖杯子、茶具等等日用品的，这种销量会大些，他们还出口量非常大，像你采购的装饰品应该会比较困难吧，毕竟不是生活必须品

职称与称号

职称称号包括艺术家的头衔、社会称谓和专业职称。有些号称：国大师、省大师及研究员级、高级工艺美术师、国家高级工艺美术师、（省、市级）工艺美术师等。一般市场状态下，不同的职称称号市场对应价格定位也不同。

社会认知

社会认知包括艺术家的社会活动能力及媒体宣传力，以及艺术家就职单位的社会影响力，俗语称码头等等。很多时候，高的社会认知会造就不同类型的市场明星。

工艺及造型

材：即陶瓷工艺的材质。由于不同材质所代表的器物颜色、形质、品质不同，给收藏带来的直观影响与体验也是显而易见的。

型：即陶瓷工艺艺术品的造型。陶瓷工艺艺术品不同的造型类别，体现了作者不同的艺术修养及审美取向，对于不同艺术家艺术风格的传承和表现都有很好的区分作用。

工：即陶瓷工艺艺术品的做工。点、线、面是构成陶瓷工艺艺术品的基本元素，在其成型过程中，“起承转折、抑扬顿挫”都是艺术品工艺上美的呈现。

画：即陶瓷工艺艺术品的画工。鉴赏陶瓷工艺艺术品的画工，一是要鉴别题诗镌铭的作者；另一个则是欣赏书画、款式的内容、印款等的艺术品位。

体：即陶瓷工艺艺术品的体量。体量通常用件来衡量，陶瓷工艺艺术品的价格计量比传统的中国画更为复杂。我们都知道，中国画是用平尺来计量的，简单明了，尺子一量即可，而瓷器用“件”来计量，就多了一些不标准与不规范。因为瓷器成型要经过烧制，不可控因素多，再加上品种繁多，器型复杂，又要考虑口径、底径、腹径、外高、内深、重量、容量等要素，无疑增加了计量难度。所以，体量在价格影响因素中要综合考量。

用：即陶瓷工艺艺术品的功用性。陶瓷工艺艺术品与其他艺术品的最大区别，还要看其实用性强的特点。虽然功用性在不断退缩，但还应是一个考虑因素。

历史价值

历史价值主要体现在两个方面，一是陶瓷工艺艺术品的历史，如一些古代陶瓷，或是近代名家的早期陶瓷，都对今人考察陶瓷工艺艺术品的历史沿革、风格演变等起到很大的历史参考价值；二是陶瓷工艺艺术品呈现出的历史内涵与意义，包括题材的历史性等。

市场潜力

市场潜力也是影响市场价格的一个重要因素，目前，市场往往会根据陶瓷艺术家的艺术发展状况来推定市场潜力的大小，并以此为根据判断其作品的增值状况与速度。有潜力的品种一般都会有提前的估值去衡量他的潜在价值。

购买偏好

同一件艺术品，不同的购买者在不同的市场条件与环境下，对于其价值的判断是有差异的。一些出名的收藏家对于陶瓷工艺艺术品的喜好各不相同，其自身的喜好也逐渐成为影响市场价格的重要参考因素之一。

以上六个方面是对当下陶瓷工艺艺术品价格形成主要因素的阐释。此外，在关注艺术品价格的同时，更应关注其工艺性、文化性与艺术特点等。

再来说淘宝。

新店铺起步有很多困难，首先要有一定的心理准备。说实话，能不能在淘宝打开市场，你的货源怎么样也是很重要的。淘宝么，要么卖的是特色，要么卖的是便宜。建议你先给自己的店铺定位，卖东西最好不要杂，力求面面俱到的话有时候反而是坏的效果。是精品路线还是价廉跑量，会影响你的经营策略，二者可以兼顾，但应该有所侧重。

初期店铺推广，准备一些便宜赚信用的产品很重要，这主要是为了吸引人气。产品的标题、图片、说明都有讲究。先看看其他同类产品做的很好的店铺，看看别人是怎么起标题的，不要小看标题，好的标题在搜索中很占优势。关注同类产品的热门关键词，把这些关键词加到你的标题中是提高浏览量的一个方法。产品拍照，尽量不要用厂家提供给你的照片，自己拍照吧，可以购买专业的拍照工具，或者备一些漂亮的背景（布、画什么的都可以，看你自己发挥了）。对产品的描述把质量尺寸之类的问题讲清楚，其他的也是个人发挥，有的人走文青路线，有的人走平实路线，都有人买账。

淘宝也有一些途径可以帮助你进行推广。比如旺铺。我个人还是很建议购买旺铺的服务的，不仅仅是因为旺铺比较好看，商品也可以显示的更有条理，而且还可以有醒目的公告位置，如果你是专职做淘宝，最好一开始就用旺铺，如果兼职做了玩的，则可以考虑升钻以后再订购旺铺服务，毕竟旺铺的开销还是挺大的。

淘宝还有消保之类的服务，都是要钱的，有的对提高浏览量有一定帮助，你可以根据自己的需要去选择（我是觉得有旺铺就足够了）。

还有一个很重要的问题就是你一定要选好快递公司。陶瓷易碎，很容易因为快递发生纠纷，自己学会专业包装是第一步，和快递公司以及买家沟通也不能忽视。最好能形成协议，保护消费者的利益，也是保护你自己的利益。

其他一些途径嘛，和高信用的买家交流对你也是有利的，很多买家有自己的淘友圈子，有时候会给你意想不到的宣传效果。还有，多去论坛看看，发帖回帖都好， 有认识的人气卖家的话交换一下链接也不错。

先说这么多吧，如果还有什么需要我解答的也可以直接在旺旺上找我，ID同百度。

第四，看一下哪家做的比较好，它们店面布置和产品类型，从而确定你的市场战略，是作挑战者和他们竞争，挖他墙角还是做另一产品的主导者。总的来说你从竞争者

定价

消费者态度

销售策略

产品路线这几个方面严格分析和估计预测一下

做出自己的特色就OK了！