怎样做好景德镇陶瓷销售

我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。

最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。

我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。

首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。

淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。

其次：新产品推广要“推拉结合”

只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：

1、先推广，后拉动。

首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

2、先拉动，后推广。

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

3、推、拉同步进行。

一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。

以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！

90后、00后等新生代人群

逐步成为景德镇陶瓷行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。现在购买瓷器的人不再是40岁以上的中年人士，越来越多的年青人也在开始买瓷器喝茶了。年轻人一样能够享受瓷器带来的乐趣。因而年轻化也是今后景德镇瓷器未来消费的趋势。

随着人均经济的提升，消费高端瓷器已不再是少数人的专属。高端的瓷器不仅能给使用人带来身心愉悦的精神享受，还能具有收藏价值，一举两得，因此高端化也是今后景德镇瓷器未来消费的趋势。

用陶土烧制的器皿叫陶器，用瓷土烧制的器皿叫瓷器。陶瓷则是陶器，炻器和瓷器的总称。下面是陶瓷公司简介 范文 ，欢迎参阅。

陶瓷公司简介范文1

佛山市精品陶瓷有限公司

HQ精品陶瓷总部位于中国陶都石湾，源自五十年陶瓷制造 经验 的知名陶企，技术实力行业一流，专业开发通体防滑耐磨瓷砖，是通体瓷砖领军品牌。产品具有真通体的材质，精致的外观，典雅的风格，多样的应用，其中花岗岩通体瓷砖(帝兰石系列)为行业首创，以性能卓越、造型逼真、神韵天然的特征深受好评。

公司融汇国际前沿理念，引进世界先进设备技术，产品研发、品质监控和营销策略均走在同行前列，产品各项技术指标优于国家及行业标准。HQ拥有佛山、江西两大现代化生产基地，获得中国环保产品、ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、国家3C、中国意大利陶瓷设计大赛优秀奖、广州国际设计周红棉奖等权威荣誉与认证，为优质产品供应和品牌跃级提升提供有力保障。公司与多家高校展开合作，其中与景德镇陶瓷学院的合作研发课题入选科技部“国家高技术研究发展计划”(863计划)。

HQ产品以天然名贵石材为主要创意来源，运用先进生产技术，推出三百多种花色品种，规格包括600_ 600mm、800_ 800mm、900_ 600mm、1200_ 600mm等多种尺寸，产品厚度为10—20mm，拥有一石N面工艺(平面、凹凸、抛光、半抛、素抛、立体)，注重空间应用与审美品味的完美结合，广泛适用于公共、商业及家居空间。

陶瓷公司简介范文2

景德镇陶瓷股份有限公司地处千年瓷都——江西景德镇，是一家集高档陶瓷产品研发、设计、生产、销售为一体的日用陶瓷旗舰企业。

1996年经江西省人民政府(赣股字[1996]10号文件)批准，由中国景德镇瓷厂为主体兼并景德镇市为民瓷厂、光明瓷厂、红星瓷厂、陶瓷窑具厂等技改项目组建景德镇陶瓷股份有限公司，注册资本14935万元。

公司下直属五个分厂、一个子公司，另二个加盟公司、15家加盟经销商和若干定点生产企业。即：中国景德镇瓷厂、公司二厂、公司三厂、公司高档窑具厂、公司五厂和景德镇金品陶陶瓷有限公司。通过资源整合，公司形成了完整的高档日用细瓷、宾馆酒店系列用瓷、传统日用陶瓷、高档礼品瓷、艺术陶瓷和奢侈品陶瓷的设计、研发、生产和营销体系。

“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰,无铅、无镉、无毒、耐高温的特性赢得了广大用户青睐。近年来，“红叶”陶瓷重登中南海大雅之堂，跻身人民大会堂、钓鱼台国宾馆、京西宾馆等重要国宴场所，亮相上海APEC国际会议，助阵雅典、北京两届奥运会赛场，荣膺新中国成立60周年国庆庆典观礼台专用瓷，作为国礼赠送给美国总统布什是迄今为止国内日用陶瓷唯一大规模同时集中跻身国宴国礼用瓷等重要场所的陶瓷知名品牌。

公司目前共承担完成国家、省、市科研及产业化项目150多项，获得市级科研奖励51项，省部级科研奖励31项，其中国家重点新产品8项、省科技进步三等奖1项，省优新产品一等奖9项。获得专利、版权证书60多项。 2001年，通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，2002年，“红叶”牌陶瓷获得国家质检总局授予的原产地标识认证证书，也是目前国内日用陶瓷唯一获证单位，2003年，“红叶”陶瓷荣获国家免检产品荣誉称号，2005年9月，“红叶”陶瓷以其优良的品质和良好的信誉荣获“中国名牌”桂冠。2014年“红叶”商标荣获中国驰名商标。

2001年5月31，视察公司，对“红叶”陶瓷倍加赞赏，他拿着釉面莹亮，画有小桥流水人家、清秀典雅的餐具说：“中南海就应该用这样的餐具——这，就代表中国”。2005年8月20日，在景德镇陶瓷股份有限公司视察，给予了公司高度评价：“你们公司给我留下很好的印象，全是美的享受”。改革开放以来，李鹏、朱鎔基、乔石、吴邦国、刘华清、曾庆红、罗干、吴官正、刘延东、曾培炎等一大批党和国家领导人也先后亲临公司视察并给予高度评价。

近年来，我公司先后荣获“全国版权示范单位”、“全国工人先锋号”、“全国轻工业企业信息化先进单位”、“国家产业技术创新战略联盟名单”(江西省目前仅3家)、“中国日用陶瓷市场满意第一品牌”、“中国陶瓷行业最具竞争力10强企业”、“全国企业信用等级陶瓷公司简介范文A级证书”、“江西省文明单位”、“江西省工业旅游示范点”、“江西最具影响力企业”、“江西领军50强企业”、“省第一批创新型企业”、“省质量管理先进企业”等荣誉称号。

当前，公司全体员工正按照“三年计划、五年规划”的战略部署，努力把公司打造成国际著名的，代表中国日用陶瓷最高水平的龙头企业。

陶瓷公司简介范文3

广东汇亚陶瓷有限公司是一家新型的现代化大型企业。公司占地面积1000多亩，总投资5亿多元人民币，设备先进，技术力量雄厚，全套引进意大利7200吨自动压砖机及国内一流的大吨位压机多台并拥有目前国内外先进的辊道窑生产线及墙地砖生产线多条，拥有自己独立的研发部门和上百名专业技术人员，有强大的自主研发能力，自主研发的 “倾国倾城”、“花样年华”等系列新产品，在行业和社会上取得了很好的反响，公司同时聘请了多名国内外陶瓷生产专家为技术顾问，与国内外多家陶瓷技术公司建立了广泛而密切的合作。

公司主要产品为瓷质抛光砖和高级釉面墙地砖，产品种类丰富，抛光砖产品主要有“岁月流金”“花团锦绣”“官邸·九珑壁”“天长地久”“倾国倾城”“花样年华”“花好月圆”“幻彩石”“雪花石”“冰花石”“金碧石”“白玉石”“纯美石”等系列，以及300mm×300mm、400mm×400mm、300mm×600mm、500mm×500mm、600mm×600mm、800mm×800mm、1000mm×1000mm、600mm×1200mm等多种规格釉面墙地砖有300×450、300×600、300×300等多种规格及近百个花色品种。公司生产的各种产品，均符合国家GB/6566—2001《建筑材料放射性核素限量》的A类要求，其产销和使用不受限制，属于绿色环保产品。

陶瓷公司简介范文4

恒忆陶瓷有限公司(中国龙瓷、一家人陶瓷)是一家集陶瓷产品自主研究、开发、生产和销售，自营和代理各类商品及技术的进出口业务等为一体的私营企业公司。公司现主营“中国龙瓷”高档艺术陶瓷和“一家人”日用陶瓷两个系列品牌，是一家专业生产高档艺术陶瓷和日用陶瓷的品牌企业。公司拥有10000多平方米的生产基地，有配套完整的生产设施及中高级职称科研人员，集开发、研制、生产为-体，先后多次荣获国家、省、市产品博览会金奖，公司总部设在德化，拥有完整、科学的质量管理体系。

恒忆陶瓷拥有"恒忆"、"中国龙瓷"、 "一家人"、"雪中红"四个陶瓷商标使用权,拥有"中国龙瓷"、"龙瓷"、"一家人"三个陶瓷品牌版权专利。 “中国龙瓷”系生产创作出以中国瓷都.德化传统雕塑中国白瓷，红釉、黄釉、窑变结晶

釉、金漆线雕瓷,手捏瓷花及手工绘画花草瓷等艺术陶瓷产品的品牌,其以独特的制瓷技法和艺术风格，创作出富有艺术和经济价值、独具特色与历代名瓷相媲美的陶瓷系列精品，瓷质洁白似玉、蕴带温润红韵，胎骨细密透光，釉面晶莹明亮，造型新颖别致，工艺精雕细刻。 “一家人陶瓷”是以中国白瓷为原料，生产创作出系列日用陶瓷家庭用品的品牌,其采用轮制、模印和胎接成型等研制技术，生产出集实用、装饰、观赏为一体的日用陶瓷系列精品，瓷质具有白如雪、薄如纸、明如镜、声如磬、晶洁素雅、妩媚动人的特点产品以刻划花、印花、堆贴、透雕及手工绘画花草等独特工艺制作。

陶瓷公司简介范文5

唯美公司秉承“为实为适、唯新唯美”的经营理念，高度重视产品质量和品牌形象，全面通过了英国BSI公司的ISO9001：2000国际质量管理体系认证。屡次被广东省、东莞市评为“产品质量信得过企业”。公司与意大利、西班牙、德国等多家国际知名公司保持长期紧密的合作，产品始终保持国际领先水平，获得380多项国家专利，以强劲的研发创新能力闻名于业界，是广东省知识产权优势企业。

2003年，“马可波罗”荣获“中国名牌产品”和“国家免检产品”称号，被中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国建筑陶瓷知名品牌”称号2005年，唯美公司被评为“2005年度十大建陶风云企业”， 2006年，中国建筑陶瓷博物馆落户唯美，“马可波罗”荣获由世界生产力大会颁发的“2006世界市场中国(陶瓷)十大年度品牌”称号，2007年被国家商标局评为“中国驰名商标”，2004年开始，连续多年被世界品牌实验室评为中国最具价值品牌500强，2008年评估马可波罗品牌价值达到18.72亿。2010年评估马可波罗品牌价值达到26.42亿。2011年评估马可波罗品牌价值达到50.26亿。

唯美公司注重党建和 企业 文化 建设，公司党总支部运用党的先进文化指引企业文化建设取得显著成效，唯美党总支部被广东省委授予“广东省先进基层党组织”，中央电视台、中央人民广播电台曾多次深入唯美宣传报道其先进 事迹 ，公司董事长黄建平先后被评为“广东省优秀民营企业家”、“省优秀中国特色社会主义建设者”，荣获“广东省五·一劳动奖章”，作为建陶行业的唯一代表被国家商标局授予“2005中国企业商标50人”， 2006年，又被评为“2006推动中国品牌国际化五十人”，2007年，被选为“东莞城市精神百名杰出人物之一”……

唯美陶瓷不断通过对资本、知识、人才、技术和信息资源的整合运营，不断提升企业核心竞争力，向着行业三甲，世界品牌，百年陶企的目标奋进。

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2022景德镇陶瓷博览会设计的不足有以下几方面。

1、展会吸引力不明确。瓷博会作为景德镇乃至全国内国际的重要博览会，习惯借助其五大优势进行营销，这五大特色已不再支撑作为瓷博会的优势，主办方并未明确瓷博会真正具有吸引力的是什么。

2、营销渠道单一。景德镇瓷博会营销活动处于开新闻发布会的宣传等初级层面，渠道单一，影响力小，对新媒体的应用不足。

3、营销对象模糊。景德镇瓷博会的营销渠道仅有召开与旅游推介会和新闻发布会，在营销方面的欠缺导致每年招展难度不断增加。

江西文化·巧夺天工，人间瑰宝—景德镇瓷器文化·现代新型陶瓷文化

从晚清到民国，景德镇瓷业处于萧条凋敝状态。这其中的原因，首先在于战乱与繁重的苛捐杂税，其次，景德镇瓷器生产每况愈下，还因其受到洋瓷的冲击。尽管如此，景德镇瓷业工人仍在艰难困顿中继承和发扬了中国的陶瓷文化。例如，清光绪年间，出现了介于水墨和重彩之间的釉上浅绛瓷，取代了古粉、彩粉的地位，浅绛瓷画面柔和淡雅，故称之为“淡彩”。又如本世纪20年代到30年代的“珠山八友”，继承和发展了浅绛画法，创造了“落地粉彩”，荣获国际工艺品竞赛会金质奖章。此后，“珠山八友”又把浅绛山水加以粉彩化，使瓷绘工艺更具形象性，摆脱了以往瓷绘山水呆板单调的局面。

新中国成立后，景德镇制瓷工业才得到全面的恢复与发展，从而使我国传统的陶瓷文化得到弘扬光大。从陶瓷生产状况看，解放后景德镇形成了一套完备的工业生产体系，从地质勘探、机械制造、瓷土筛选、窑炉安装、瓷用化工到陶瓷设计、交通运输、科研教育、市场信息等，相互联系、制约，相互协调、配套。由于有了一套完备的瓷业生产体系，因此产品的数量与质量，都是过去任何历史时期无法比拟的。从新中国建立迄今，景德镇陶瓷产品有四项获国际金奖，在国内有八十七种陶瓷产品获各级奖。由于产品质量的提高，景德镇瓷器深受国内外消费者的欢迎，市场日益扩大，产品广销一百零四个国家和地区。

陶瓷文化在建国后另一个明显的进步是新型陶瓷的出现，即传统的瓷艺与新科技结合而产生的新陶瓷制品，如高铅瓷、瓷介电容器、陶瓷滤波器、集成电路基片、声表面波器件、陶瓷微波三极管、四极管。在改革开放新时期，景德镇陶瓷工艺吸收利用当代先进的科学技术，制造出陶瓷真空继电器、陶瓷快速真空继电器、超小型瓷介微调电容器、FC—10FT超高频大功率金属陶瓷发射管、FC—10FT微波陶瓷管、40CX系列金属陶瓷发射管等新型陶瓷制品，达到国内先进水平，畅销世界各地。在当今地球面临日益严重的环境污染的情况下，景德镇瓷艺工人创制出汽车尾气净化器、工厂固定床废气净化装置等瓷制品，为净化人类生活环境做出了新贡献，将景德镇陶瓷文化推向一个崭新的阶段。

景德镇因为它的陶瓷而举世闻名，每年都有络绎不绝的游客来这里欣赏陶瓷的魅力。景德镇也因为它活色生香的陶瓷工艺而扬名千年，成为中国首批历史文化名城。

景德镇，如果说有吸引年轻人，肯定是它有好玩的地方，个人认为逛逛陶瓷的窑子是首选。当然，您可千万别想歪了，这窑有官窑和民窑，都是一千多年来烧制瓷器的地方。官窑顾名思义，就是专门为皇帝制陶的窑厂。

景德镇是一座以宋代真宗皇帝年号命名的城市，一千多年来，景德镇陶瓷享誉世界，曾经是古代丝绸之路上，最响亮的中国符号。

前不久我刚到景德镇旅游，旅途中从朋友到的士司机，都向我推荐古窑民俗博览区，刚巧预定的酒店就在那附近，于是古窑就成了首选目的地。逛了两天，发现古窑确实是个让人难忘的好地方，环境优美，不愧为千年陶瓷圣地不差瓷，窑里院外连厕所、路灯、路标都装饰着陶瓷元素，地上也铺着各个朝代陶瓷残片，好奢侈。

景德镇古窑为了传承陶瓷瑰宝，集瓷都千年陶瓷文化之大成，从不同的角度，努力复活着从五代到明清璀璨的陶瓷文化史。

在小器作，看到许多鬓发染霜戴着老花镜的匠人，他们仿佛是为瓷而生，在时间的潮汐中，历经下岗改制等荣辱兴衰，至今不改初心，待陶瓷如初恋。这些芳华过后宝刀未老的工匠们，在景德镇十大瓷厂消失后的今天，依存古窑继续着精湛的拉坯、印坯、挖足、施釉、粉彩等主要制陶工艺，表演性生产，薪火传承不离不弃。

最后，还可以去晚上七点之后去陶艺街，也会有市集，和精美高大上的陶瓷店。市集的东西便宜，掏几件做手信最合适。或者周末晚上去陶溪川，有市集，有建筑，有灯光，还有美女。还有鬼市一般周一早上去，要早点，各种老物件，老器物，各种掏。

一说到陶瓷，全世界的人们都会想到中国这个东方古国，在中国的陶瓷当中，就属有着千年瓷都的景德镇的陶瓷名气最大。一提起陶瓷，大家就会想到景德镇，甚至在景德镇还有一个专门的大学，名字就叫做景德镇陶瓷大学。虽然这个学校并不是专门教瓷器烧制的大学，但陶瓷两个字依然在校名中出现，可见景德镇这个地方和陶瓷是分不开的。

景德镇位于江西省的东北部，属于地级市，是国家公布的二十四座历史文化名城之一，同时也是国家甲类对外开放地区，美名享誉全球。在民国时期曾经与湖北汉口，河南朱仙，还有广东佛山三地并称为全国四大名镇。但其实景德镇这个地名在一开始并不是叫景德镇的，在春秋时期它属于楚国东部地区，汉朝属豫章郡鄱阳县，到了东晋时期又称新平镇，至唐朝又经过数次改名。

而到了宋朝，宋真宗景德元年，因为此镇产出的青白瓷质地优异，宋真宗便将自己的年号赐给小镇作为地名，至此以后历经千年时光，景德镇这个名字一直沿用至今，未曾改动。景德镇之所以享有千年的盛名，能得到一位皇帝亲自赐名算是一方面的原因。另一方面，景德镇产的瓷器能得到皇帝认可，也离不开当地的地形气候条件适合烧制瓷器。

还有一个方面就是，宋朝时期真宗皇帝的赐名真的是给景德镇带来了无比巨大的荣耀，当地人自然也明白子所以此地能得皇帝青睐，全是因为此地瓷器烧的好，于是当地官员便大力支持当地的瓷器产业，景德镇有大大小小无数个瓷窑，瓷器文化无比兴盛，维持着天下第一瓷都的盛名。如此自发的勤于瓷器行业，再加上当地气候适宜，景德镇的瓷器名声自然能传承千年。

陶艺是中国传统又古老的 文化 。“中国”的英文名称“China”,其本意就是“陶瓷”，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。开一家手工陶艺店看起来是个不错的选择。陶艺店的 创业计划 书内容有哪些。我给大家整理了关于手工陶艺店 创业准备 计划书，希望你们喜欢!

手工陶艺店创业准备计划书篇1

第一章 执行 总结

1.1公司介绍

景风陶瓷饰品有限责任公司(j.f ceramic jewelry co., ltd)是一家专业陶瓷饰品公司，公司注册资本500万，公司位于中国瓷都——景德镇，公司以提升陶瓷饰品魅力和倡导陶瓷饰品的文化为宗旨，以自主创新振兴民族陶瓷饰品业，致力于品牌化的研发和生产。 景风陶瓷饰品有限责任公司将打造全新的高端陶瓷饰品品牌“蔡景福”。

蔡—公司的创始人蔡丽红的缩写，使得公司文化深入人心，便于公司文化的传承。 景—公司致力于陶瓷饰品方面的发展，景德镇是中国的瓷都已经被世人所认可，景德镇的陶瓷世界闻名。我们要人们相信，我们的首饰出自景德，传承景德的文化，终将会获得世人的赞誉和认可。

福—“福”是中国的 传统文化 观念，“蔡景福”每一件陶瓷饰品产品、每一个营销设计理念都讲究原创性和独创性，将陶瓷饰品文化与中国传统的“福”文化相结合，细分终端，将“福”文化的意象凝结成具体的产品，根据其特性分别赋予不同的内涵，营造现代与古典融合之生活格调。

公司将在各大城市设立直营店或代理商，营销网遍及全国各个省市、自治区、直辖市。公司以创建国内第一陶瓷饰品品牌为己任，以振兴民族品牌，创新民族文化为企业理念。 公司将在前期致力于品牌的建设及推广工作并通过进一步加强与国内外品牌珠宝首饰厂商的协作，以争取更多战略合作伙伴，真正实现“蔡景福”陶瓷饰品的国际化、科技化、品牌化，为繁荣我国陶瓷饰品事业做出应有的贡献。

1.2技术与产品

公司将根据自身不同发展时期的特点——初创时期，核心研发力量比较薄弱，产品主要依靠公司现有的资源，产品以设计取胜，随着公司的进一步发展，有足够的资源支持产品的研发，公司将从产品的材料，外观等各方面进行研究开发，实现产品的纵向延伸和横向发展。 公司的主营业务为陶瓷首饰，在发展成熟期，适量销售陶瓷饰品。陶瓷首饰是新型的“绿色/健康”首饰，原料中所含微量元素有益于人体健康，对人体有改善新陈代谢、促进血液循环等保健作用，兼有保健优势，具有强烈的民族性，价值稳定，具有 收藏 价值，同时，质地坚硬，表面不会划伤磨损，陶瓷首饰具有的材质优势，形式多样性，独特装饰效果，无可替代的色彩优势，可作为一个高档首饰的潜力股进行开发。1.3市场前景

产品的目标群体主要定位于20—35 岁的年轻白领女性消费群体。首饰设计师们对新材料的创新，人们首饰观念的改变，及陶瓷首饰自身的优点，专业高档陶瓷首饰在市场上还很少见等，这些说明陶瓷首饰不失为一个极具潜力的首饰发展方向，市场前景看好。

1.4生产与营销

公司设址于景德镇市陶玉路延伸段：位于市郊，地价低，便于公司发展时期自建厂房周边人力智力储备有利于公司发展交通方便，周边有与陶瓷饰品配套的服务加工厂同时附近瓷贸商圈也有助于公司业务的开拓等。

在区域市场上，产品导入期主要是树立品牌形象，打开并初步建立陶瓷饰品市场，市场策略为替代一部分非陶瓷类高端首饰，挤占非陶瓷类高端饰品的市场份额。经过初期的市场积累，公司进入成长期，公司将自建厂房进行生产。在这一阶段，公司将进一步拓展产品线，实行多元化战略，增加产品研发力度，提高市场占有率的同时，开拓东南亚地区市场。成熟阶段，利用公司技术优势，实现产品多元化，拓展市场空间，成为陶瓷饰品市场的领先者，做陶瓷饰品的第一品牌。

1.5投资与财务

本公司注册资金500万元。暂定为：风险投资公司投入资金200万元，占28.57%，公司管理

层投入资金300万元，占71.43%。根据预算，第一年销售额将会达到640万元，净利润为66.07万元，随后公司进入高速发展时期，第五年销售预计可达10560万元，净利润为2866.4万元。本项目的投资回收期为2.29年，如果市场前景比预测中好的话，投资回收期可大大缩短。

1.6组织管理

公司的性质是有限责任公司，实行董事会领导下的总经理负责制，初创期，组织结构拟采用动态网络型结构，发展期调整为直线职能制，成熟期拟采用事业部制。

1.7风险退出

风险资金最好在3～5年撤出，引进风险投资同时，公司将根据具体市场状况考虑通过长期控股、股权转让、股份回收几种方式实现风险投资的退出。

1.8团队概述景风陶瓷饰品有限责任公司的由六位创业者团队组成，公司人才结构合理，六人各司其职，其中，公司董事长兼总经理蔡丽红的家乡在江西，为公司创使人，家中有亲戚做陶瓷生意，蔡丽红在陶瓷饰品项目这块也有过初期创业经历，有利于项目的执行生产部经理周鸿峰将负责生产方面的工作，严谨踏实的他定会完成各类生产任务设计部经理徐佳佳就读于景德镇陶瓷学院，坐落于瓷都景德镇的景德镇陶瓷学院，该校是中国唯一的一所陶瓷高等学校，是全国乃至世界上陶瓷艺术设计、陶瓷工程领域教学、科研与文化交流的重要基地，其中陶瓷艺术设计、陶瓷工程学科在全国陶瓷行业享有较高的声誉，徐佳佳将会为我们提供专业的品设计和有关陶瓷饰品的相关资源设计师赵振是哈尔滨商业大学设计艺术学院的优秀学生，将与徐佳佳共同建设公司的产品设计部营销部经理赵银龙是 市场营销 专业的优秀学生，利于公司市场的开拓及发展财务部经理孙雪倩具有扎实的会计功底，利于公司财务核算的通畅。整个团队包括技术人才、管理人才、会计人才和营销人才，充分体现了跨专业、跨学科的优势。此外，我们还聘请了哈尔滨商业大学管理院李健老师为公司创业顾问。青韵陶瓷工作室总经理胡君作为公司的技术顾问。

第二章 产品概述

2.1项目背景

金融危机后，通过一系列扩大内需政策，中国经济迅速回暖，我国首饰品市场如同我国经济一样正处于一个历史的转型期，并呈现出一些新的特点：(1)居民消费结构升级引领珠宝首饰行业高速发展。近年来，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，2010 年销售总额达到2500 亿元，同比增长13.64%，限额以上金银珠宝企业的表现则更为抢眼，预计2011 销售收入达493 亿元，增长率为59.44%。(2)人均珠宝首饰消费水平提高，行业空间大。目前中国人均珠宝消费水平由2000 年的10.2 美元提高到了2009 年的18.8 美元，考虑到我国庞大的人口基数，未来该行业发展空间十分广阔。(3)行业集中度仍然偏低，市场尚未出现具有垄断地位的品牌。2010 年行业中占据销量前三位的珠宝首饰零售商周大福、老凤祥、豫园商城cr3 为14.03%，行业集中度仍然偏低，竞争十分激烈。

陶瓷饰品是新型的绿色首饰，原料中所含有的微量元素有益于人体健康，对人体有改善新陈代谢、促进血液循环等保健作用。同传统珠宝首饰相比，陶瓷饰品重视对新技术、新工艺、新设计、新理念、新款式的应用，继承了陶瓷的文化内涵，具有高品位的欣赏佩戴价值。作为一个新兴的朝阳产业，目前国内的陶瓷饰品市场还处于起步阶段，集中于价值链的低端环节，产业中还未形成有影响力的品牌。景风陶瓷饰品有限责任公司敏锐地捕捉到陶瓷饰品这一蓝海，认为发展陶瓷产业不仅符合经济发展的趋势，还可以满足人民生活的多样化需求，通过自主创新，立足国内市场，远瞻国际市场，打造首饰行业的国际品牌。

2.2产品介绍

2.2.1陶瓷

陶瓷是陶器和瓷器的总称。凡是用陶土和瓷土(高岭土)的无机混合物作原料、成型、干燥、焙烧等工艺 方法 制成的器皿统称为陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化铝、氧化钾、

氧化钠、氧化钙、氧化镁、氧化铁、氧化钛等。常见的陶瓷原料有粘土、石英、钾钠长石等。陶瓷原料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。对外交流、招商引资、更是功不可没。以最具代表性的千年瓷都景德镇来说，近年来，陶瓷产业大有一种卷土重来之势。仅在去年就实现了四大突破：

一、陶瓷工业总产值首次跨越百亿大关，同比增长42.98%二、陶瓷出口突破亿美元大关，同比增长53.67%三、陶瓷上缴税收突破亿元大关，同比增长21.44%四、陶瓷规模企业数量突破了百家大关，比上年增加25家。

陶瓷按用途的不同可分为日用陶瓷、艺术陶瓷、工业陶瓷。既可装饰又可实用：

1日用陶瓷餐饮器具以其易清洗，耐酸碱，便于高温消毒及蒸、煮、烧、烤食品等许多优点为广大消费者所喜爱。造型美观、装饰漂亮的高档陶瓷器皿不仅具有实用性，更具艺术观赏性，是日常生活的必需品。

2艺术陶瓷作为一独特审美价值的特殊的商品，既具有商品性，又具有艺术性，同时有着巨大的文化和商业价值。其巨大的艺术魅力和经济价值是其他许多艺术品所无法比肩的。3工业陶瓷具有高强度、高硬度、耐高温、耐磨损以及特殊的电、磁、光、声、热等多种优异特性，它原料来源广、产品体积小、利润率高，广泛应用在冶金、机械、化工、电子信息、航空航天、能源、生物和环保等国民经济的基础和支柱产业以及国防建设中，是现代制造业特别是高新技术产业中不可缺少的关键材料，代表着现代无机非金属材料发展的主要方向，它的出现被誉为继金属材料(如钢铁等)和有机高分子材料(如塑料等)后材料科学与工程技术领域的“第三次材料革命”。陶瓷材料相对金属材料以及高分子材料来说有三大优势：⑴原料来源广泛，工业陶瓷的原料主要由非金属矿产资源如铝土矿、石英、方解石等原料提炼加工而成，这些原料在地球上储量丰富⑵ 具有高硬度、高熔点、化学稳定性好等特点⑶ 产品种类繁多投资规模较小，附加值高。正是因为工业陶瓷的这些优势，使得它在高新技术的各个领域中被越来越多地用来取代金属和高分子材料。

陶瓷种类繁多，原料分布广，加工好的陶瓷既可装饰又可实用，陶瓷本身的各项研究正有待深入，中国的几大陶瓷产区的陶瓷产业经济一方面不断发展，另一方面，中国陶瓷产业低成本难以为继。所以无论从陶瓷产业现状上看，还是从其本身的商业及文化价值来看，陶瓷产业就是一个值得不断开发好项目。

2.2.2陶瓷饰品 — 一个新兴的饰品方向

陶瓷饰品是陶瓷的一个分支，但是制作比陶瓷更为精细，是一门综合性的艺术。陶瓷饰品的主要原料是高岭土、长石、石英三大类，另外还有属于助熔作用的钙、镁硅酸盐等，陶瓷的制作按顺序可分为原料加工、泥坯塑制、赋釉及焙烧四大工序，即配泥、成型、配釉及焙烧。

手工陶艺店创业准备计划书篇2

行业前景

目前，我国现代陶艺正处在发展的阶段，近几年国家有关的 教育 部门从素质教育出发,把陶艺列入了教育课程。此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会。

项目概述

随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的陶艺店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的

最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营陶艺店的想法源于我们自身对陶艺，家居装饰的浓厚兴趣，以及陶艺行业巨大发展潜力的吸引。 一、公司基本情况

(一)、企业名称：传承— DIY 陶艺 (二)、行业类型：新星行业

陶艺DIY手工坊在中国还是新星，一个刚刚起步的行业，竞争对手稀少产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。

(三)、组织形式：传承—DIY陶艺轩是一个合伙型企业，有五个合伙人共同出资组成。 (四)、主要产品：

立体 彩绘 ，操作方便，从五岁到二十几岁的人群都可以根据自己的喜好，在十几分钟内做出自己喜欢的彩绘作品，极强的美感和成就感让您无论馈赠朋友还是留为已用，都不失为雅致之举。立体彩绘不仅色彩可以随意搭配，而各种图案也可以能过灿烂传播的专用技术制作出来。立体彩绘最绝妙的是它的原材料就地取材，而且成本极低。

软陶制品是根据客人照片订做的与真人长相一样的卡通塑像。作品纯手工雕塑完成，造型别致可爱，极具收藏价值。作品夸张而不失真实，活泼而不失内涵，是兼具时尚与品味的经典艺术品。 (五)、创业者个人情况：

(六)、创业的基本条件： 项目：手工陶艺

资金：有各个合伙人共同出资 (七)、目前存在的问题

1.没有专业的技术和相关的 经验 2.没有知名度，没有影响力 (八)、解决方法：聘请专业的指导教师，进行员工培训。进行 广告 宣传，产品展览，提高自身的服务与产品质量。 二、项目的市场分析

(一)、选择项目的理由

目前是社会是一个日益竞争激烈的社会，而处于面对就业以及生活压力的高校大学生，给心灵一个舒缓的机会更是迫不及待的事情。所以，陶艺吧成为了高校生的明智选择，也引领一个时代的潮流。这个项目的选择不仅仅是对高校生们的一次心灵的解放，更为我们这些 日益奔波的人，提供了一个放松自我的平台。

(二)、选择场地的理由

因为我们经营的是手工陶艺，我们的目标人群为年轻人，而高校园区主流人群是学生，学生是新新人类。是时尚与智慧的结合体，大多数流行元素都是来自时尚的新一代，而陶艺行业作为21世纪当下最流行行业之一，选择在高校园区必会带来意想不到的惊喜。学生大多数喜欢追求新事物，陶冶情操，而陶艺正好可以使面对就业压力而精神紧张的学生找到一片放松心灵的天堂。

(三)、 市场调查 的基本情况

经过调查，陶艺吧有着很好的发展前景，比较适合如今的社会群体。因此选择陶艺吧作为我们进军时尚距离的舞台是一个很好的选择。

(四)、目标客户和竞争对手的分析

我们传承-陶艺吧的最主要客户是大学城的师生，大学生是时尚的主流人群，他们喜欢创新，喜欢自己动手做东西。在学生中有很多的同学生日需要送礼，而自己动手做陶艺又新颖又可以代表自己的心意。次要客户是工作者，在节假日时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣。 竞争分析 我们的陶瓷的竞争对手是各个饰品店、陶瓷店。因为我们陶艺吧最要有饰品，各种陶艺杯盆，所以他们就是我们的竞争对手。

(五)、产品(服务)的市场定位

众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷

日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿来吃饭随便一个杯子都可以用来喝茶…等等，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。

(六)、 服务优劣势分析

此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学，各个工艺程序能很快学会。陶艺也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔。

此项目的劣势是陶艺的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶艺欣赏群，使人们在接受现代陶艺时有局限性。另外，媒体、报刊对现代陶艺的介绍是零星的，更不用说专门的陶艺刊物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白的。但是我们会针对这些问题一一解决的，比如不断推出各种活动，增加人们对陶艺的兴趣。

(七)、 经营

陶艺最重要的是陶土，陶土材料主要来源于湖南、河北等盛产陶土地方的厂商，泥土尽量在本地挖取，能省去一部分资金。店里的员工要进行陶艺课程的培训，要求每一个员工熟练掌握制作陶器的每一个步骤，还要根据员工的特质进行针对性的培训,有奇特想法的员工也需要专门的培训,使这些员工能发挥他们的专长,更好的服务顾客。

(八)、 财务

除了以上表格列出的项目外，还有店员、陶艺老师每月的工资大约需要20000元，所以总计需要250000元

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成功之处是在于景德镇是古代皇家御用瓷器生产地，这就带动瓷器行业的民间发展，高中低档总是有市场，对于做瓷器的师傅来说这是手艺这是它们吃饭碗，对收藏的来说这是艺术，随着时间长河前进德镇的瓷器行业也在一代又一代的创新改进中，这才有了现在景德镇在国际上的声望，这就是是景德镇瓷器行业的成功之处，本人就生活在景德镇弟弟妹妹都是做瓷器行业的不过我不是。