目前用的最好的瓷砖是哪几个品牌的

叶国富，分利宝创始人，哎呀呀集团董事长，名创优品(大中华区)总裁，赛曼基金创始人，赛曼投资公司董事长，着名天使投资人，中国十大营销人物。现担任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、广东省连锁经营协会副会长、《中国企业家》理事会理事、《时尚报》名誉社长。十多年前，叶国富只是湖北丹江口市里坪镇双龙堰村的一个穷小子，因为拖欠学费，连中专毕业证都没有拿到。一枚典型的“屌丝”。十多年间，他是怎么完成身份的巨变?期间又有什么不为人知的故事?

　 　无钱上学，南下打工

叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人，日子格外清贫。

穷人的孩子早当家。读完中专，为了挣钱帮忙养家，1998年6月10日薄暮，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他，却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。

到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。

为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。

一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也达到12万元。

　 　多次试水起家10元店

积攒了一些资金后，2000年初，一个做陶瓷销售的朋友向他阐述了陶瓷业的发展前景，这让叶国富激动不已。他马上辞掉了厂里收入丰厚的工作，辗转到福建当起了老板，做陶瓷配件生意。但由于经验不足，加之合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意。创业的这一年，叶国富与合伙人共亏损了四五十万元，之前的辛苦劳动全都付诸一炬，这难免让他有些气馁。但是，不轻言放弃的叶国富很快调整了自己的状态，又开始在一家机械厂做回了自己的老本行——业务员，而这一干就是整整三年。

第一次创业尝试草草收场，但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的`这段时间内，叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。他相信，“只要我用心去做了，就一定会有收获。”不甘心的他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业，虽然小有身家，但一直没有找到固定的主业。

2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。两个年轻人盘算——叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，何不一起开个化妆品店?佛山人气最旺的百花商场里，一个商铺招标，招标底价是每月1500元。叶国富决心拿下这个商铺。一份标书需要诚意金5000元，叶国富花1万元拿了两份标书。招标结果让所有人大跌眼镜——1501.9元!叶国富的两份标书，一份上写着1500元，另一份上写着1501.9元。中标的正是叶国富的第二份标书。不到一年的时间，叶国富相继在百花商场的三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店。

2002年，他的四家店铺净赚40多万元。

2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。

当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。

于是，很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。

2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。并把顾客定位在金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12-28岁的女性消费群体。走“平民时尚”路线，强调“平价战略”，让消费者买了不心疼，丢了不可惜。

做好产品请明星宣传

虽然成立了自己的公司，开创了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有几家门面。想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。

不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。

生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。

终于，叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了，到了2006年，“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张。当时，这让许多人诧异。因为在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富还是第一个吃螃蟹的人。

有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底达到3000家。并以平均每天两家新店的速度稳步扩张，这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

　 　小饰品的大饰界

成功的企业家似乎都有一个特点：胆大心细。天蝎座的叶国富喜欢慎重而深思熟虑的冒险。2008年，已经成为饰品行业龙头老大的“哎呀呀”没有止步不前，而是斥资1500万元上线ERP(EnterpriseResource Planning)企业资源规划系统，在行业内首次实现精细化管理。

同行们觉得，卖小饰品的像国美、苏宁、沃尔玛、家乐福这样的巨无霸一样使用ERP系统实在有点大材小用，可叶国富不这么认为：“ERP理顺了企业的物流、人流、资金流和信息流，更重要的是，我们因此拥有了庞大的年轻女性客户群的数据资源，这会为我们未来的业务开拓提供最坚实的基础。”

“哎呀呀彻底改变了一个行业的游戏规则。”着名营销专家、“中国女性营销第一人”张恒甚至认为其革命意义堪比马云之于电子商务、百度之于搜索引擎。很多人对小饰品这种小摊式生意不屑一顾，叶国富却推开了这扇不起眼的财产之门。叶国富，已成为了行业的领军人物，但他从来不认为这就是成功，“创业一直在路上，成功永远没有终点，想赢就要比别人跑得更快。”叶国富认为，要常年专注一件事不容易，坚持下去必有成效。

叶国富的“哎呀呀”如同一则创业启示录，以胜利的姿态提醒人们：，即使在那些不起眼的商业地带，也可能蕴藏着弗成限量的宝藏。“活着就是为了改变饰界”叶国富改动了他的偶像乔布斯名言中的一个字，叶国富相信，“改变世界可以从‘改变饰界’做起，‘改变饰界’同样能推动我们改变世界!”

最新 2010年 中国 陶瓷行业 瓷砖 建筑陶瓷 建陶 抛光砖 地砖 瓷片 十大品牌 品牌排名 品牌排行榜

1、新中源 (中国驰名商标,陶瓷十大年度品牌,广东省著名商标,一线牌子,广东新中源陶瓷有限公司)

2、东鹏 (中国驰名商标,价值品牌500强,广东省著名商标,一线牌子,广东东鹏陶瓷股份有限公司)

3、汇亚 (中国驰名商标,中国陶瓷行业名牌,广东省著名商标,广东省名牌产品,一线牌子,广东汇亚陶瓷有限公司)

4、冠珠(中国驰名商标,广东省著名商标,最具价值品牌500强,一线牌子,新明珠陶瓷集团有限公司)

5、亚细亚(中国名牌,最具价值品牌500强,上海名牌产品,一线牌子,上海亚细亚陶瓷有限公司)

6、蒙娜丽莎(中国驰名商标,中国名牌,广东省名牌,一线牌子,广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司)

7、鹰牌(中国驰名商标,最具价值品牌500强,广东省名牌,一线牌子,鹰牌控股有限公司)

8、诺贝尔(中国名牌,国家免检产品,浙江省名牌,杭州诺贝尔陶瓷有限公司)

9、金舵(中国驰名商标,广东省名牌,广东省著名商标,一线牌子,佛山市金舵陶瓷有限公司)

10、斯米克(中国名牌,上海名牌产品,一线牌子,上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司)

根据中国陶瓷行业最具权威报纸对市场进行调查得出数据发布，2010年中国陶瓷品牌瓷砖类最新排行如下，仅供参考：

一线品牌：东鹏、新中源、汇亚、冠珠、鹰牌、蒙娜丽莎、马可波罗、金舵、斯米克、诺贝尔、冠军、惠达、亚细亚、宏宇、嘉俊、能强。

中上品牌：奥米茄、金牌亚洲、嘉达、嘉俊、骏仕、简一、金意陶、罗马利奥、欧美、特地、维罗、唯美、银鲸、意利宝、中盛、钻石、金舵、樵东、宏陶、金陶名家、蒙地卡罗、兴辉、萨米特、顺辉、王者、威尔斯、大将军、格莱斯、。

中下品牌：博华、百度、贝嘉利、标牌、冠星、爱和陶、博德、长谷、凡第诺、皇冠、华鹏、恒福、皇冠新世纪、辉瑞、海棠、华莎驰、惠万家、红协、金贝、金龙、九凌、金西洲、建球、金兴、金朝阳、卡迪雅、鲁班、朗高、利华、露华浓、利家居、龙驹、乐可、路易摩登、马可贝里、美陶、梦特娇、诺克威尔、欧罗兰、皮尔卡丹、涪陵、圣保路、升华、喜利得、圣陶坊、石湾、双喜、上元、陶城、特高特、威廉顿、现代、喜来登、新里万、新中瓷、裕景、优璐莱、远方、雅士、欧文莱、荣高、圣德保、双菱、卡诺尔、罗马、高夫。

末流品牌：爱佳、宝来、班力德、彩蝶、帝舵、迪凯门、登喜路、高的、个性、红灯笼、宏丰、华纳、恒诺、金怡、景业、康博、雷克、利维、麦德豪、名爵、迈克尔、玛拉兹、尼米奥、樵南、盛发、诗曼丽、圣罗兰、世外陶源、路易、华伦天奴、神韵、上意、天工、迅驰、新世域、小玉、皇帝女、意堡罗、亚洛斯、优诺、因特、雅陶典、卓丽、尊利、新南悦、紫砂。

排行榜说明：

1、本排行榜主要依据2010年1-3月份的市场（抽样）调查，消费者、设计师及有关机构的评论和评价等方面内容进行；

2、调查（抽样）区域：全国省会城市（除了港澳台、西藏）及宁波、北京、上海、西安、天津、郑州、武汉、南京、温州、大连、常州、临沂、佛山、深圳 、厦门、青岛等；

3、排行榜内容仅供参考；

数据来源：市场（抽样）调查、互联网调查和中国陶瓷行业评估机构。

喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是我们的盛事，这是难忘的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待创造出辉煌事业，拥有灿烂的明天!以下是我为大家整理的受邀嘉宾致辞嘉宾发言，供大家参考学习。

受邀嘉宾致辞嘉宾发言1

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对x经销商三年工作的肯定，对我个 人 来说也是一种荣誉 。

同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战的实力。销售 长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较，企业口碑在行业比较好之外， 其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价 也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他 地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在x陶瓷市场二期做了两幅大型 广告 ，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些 措施 取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!

之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。

我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事 实证明 了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是x(经销商的企业)飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景 将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!

受邀嘉宾致辞嘉宾发言2

各位来宾、女士们、先生们：

今天，x(上海)精品家具城隆重开业了。值此喜庆之时，请允许我代表埇桥区区委、区政府向参加开业典礼的各位领导、来宾、社会各界的朋友们表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢!同时，向x(上海)精品家具城的开业表示热烈的祝贺!

x精品家具城的开业是我区商贸发展中的又一个值得庆贺的喜事。体现了我区商业行业在解放思路，改善招商方式，拓宽招商 渠道 方面有了新进展。希望市百货公司百货大楼抓住机遇，把改革、改制与招商引资工作紧密结合起来，进一步加强对外合作，积极引进外资进一步抓好经营管理，不断提高整体服务水平进一步调整商品结构，积极实践新型经营业态在增强竞争实力的同时，真正发挥出自身的商业价值。

朋友们，在充满挑战和希望的今天，我们埇桥区将以更加开放的姿态，进一步学习各地的先进 经验 ，扩大与海内外的合作和交流。埇桥是一个充满商机和有发展活力的地方，我们正着力把x桥建成一个遵守市场规则、充满敬业精神的城市。因此，我们希望各位来宾能够钟情于x桥。尽管x桥目前还有许多地方做得不够，但是我们正朝这个方向努力，我们有志于使x桥成为投资者和企业家的乐园。最后，我再次诚挚的祝精品家具城开业大吉，祝百货大楼生意兴隆，祝各位领导、各位嘉宾在x桥过得愉快，并且希望对x桥的工作留下宝贵的意见和你们丰富的经验!

谢谢大家!

受邀嘉宾致辞嘉宾发言3

同志们：

某工程今天正式开工了!这是我市深入落实科学发展观，全力推进发展战略的又一力作，更是加快城市发展、增强城市的核心竞争力，提高城市承载能力的重要举措。在中华人民共和国成立62周年之际，我代表，对工程开工表示热烈祝贺!向所有关注工程建设的各界朋友和工程建设者致以亲切问候!

同志们，为迎接新的挑战，决定加大城市基础设施建设的投入力度，促进经济社会的全面发展。按照总体布署，2011年，将计划开工建设项城市基础设施项目，总投资约亿元，为城市建设注入新的活力，为未来的发展打下坚实的基础。

工程位于，全长米，宽米，双向车道，设计车速为每小时公里，估算总投资万元，通过公开招标方式，项目于年月日开标，中标单位为公司，计划工期个月。

该项目的建成，将有效改善的现状，充分挖掘城市资源，形成，大大提高市民的生活质量，促进统筹城乡一体化。同时，对于加快的开发，打造高端休闲商务产业发展集中区，提升整体城市形象，产生积极而深远的影响。

相关部门做了大量扎实细致的前期工作。从今天开始，该工程就全面展开了。希望各部门和广大建设者，按照期望要求，以对人民和历史高度负责的精神，精心组织，科学施工，确保质量、工期和安全，切实把工程打造成民生工程、精品工程、廉政工程，向交出一份满意的答卷!

最后，祝工程进展顺利，如期竣工!谢谢大家!

受邀嘉宾致辞嘉宾发言4

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好!今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即大酒店的开业庆典仪式。借此机会，我谨代表公司向大酒店顺利开业表示热烈的祝贺!向酒店全体干部员工致以亲切的问候!并向多年来一直关心、支持我事业发展的各位领导和同志们表示衷心的感谢!

大酒店作为按照国际四标准建造，集客房、餐饮、娱乐为一体的综合性商务酒店，风格别致、设计新颖、功能齐全，无论是主体建筑，还是内部装潢，都彰显出了大气魄、大手笔，对提升光谷地区周边环境，促进东湖开发区域经济发展将发挥积极的作用。

大酒店在正式开业之前，进行了两个月的短暂试营业。期间，他们得到了各级领导和各界友好人士的关心和支持，为酒店今后的健康发展提出了很多建设性的意见和建议。而在此期间，酒店全体工作人员也显示了他们高素质的良好修养，向社会各)界展示了润丰人坚持以人为本，创新服务的经营理念，正是基于各位的关心支持和酒店全体人员的共同努力工作，才有了今天润丰大酒店盛大的开业。为此，我再次向大酒店表示我发自内心的祝贺!

我们坚信，大酒店未来的发展是辉煌的，是美好的，但仍离不开各级领导、各位嘉宾、社会各界朋友一如既往地关心、支持和帮助，在我们共同的关心呵护下，大酒店全体员工一定能继续发扬在激烈的市场竞争和行业挑战中永不懈怠的拼搏精神，努力打造出大酒店的特色品牌。

喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是润丰的盛事，这是酒店界的盛典!让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待大酒店创造辉煌事业，拥有灿烂的明天!最后，祝大酒店骏业鸿开、客源如江!

祝各位领导、各位来宾，身体健康、工作愉快、万事如意!

谢谢大家!

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本次招标由采筑平台组织万科、当代、合正、华都、华远、信达、龙光、昌建共同发起，合作期限至2021年6月30日，中标单位信息如下：

此排名不分先后

◆ 本次招标亮点

本次招标从高端品牌、国产品牌以及部分合资品牌中挑出对应爆款进行主推。提供与热销品功能相似或更具性价比的爆款，增加一线公司选择，避免使用度过于集中而产生供货风险。

◆ 中标企业介绍

杜拉维特（中国）洁具有限公司

德立菲Duravit是一家创立于1817年、至今已有200年悠久历史的德国品牌，发展至今，德立菲Duravit已经成为当今国际领先的卫浴制造商，产品涵盖了卫浴陶瓷、浴室家具、淋浴底盘、浴缸、按摩水疗系统、智能座便器、龙头水件、卫浴配件等。

目前，Duravit集团已在全球拥有35家子公司，超过6000名员工，销量遍及130余个国家，成为全球卫浴生产的洁具企业。

在产品设计方面，德立菲Duravit与Philippe Starck、 EOOS、Phoenix Design等国际众多顶尖设计师及设计团队合作，不仅推出了ME by Starck、L-Cube、P3 Comforts、SensoWash Slim等不同风格的产品系列，还获得了160多个国际大奖，多次蝉联“iF产品设计大奖”以及“红点奖（Red Dot）”，完美诠释出“高尚卫浴享受”的品牌理念，为用户带来更时尚、更优雅、更舒适的卫浴体验。

重庆是全球最大的城市之一，也是中国最核心的经济城市之一。德立菲Duravit将新工厂选址重庆，全新的创新与制造中心是Duravit集团最大的单笔投资项目，也是Duravit集团在全球范围内最现代化的工厂，该工厂的生产技术遵循“工业4.0”准则，物流运营的自动化将各个功能区联入一个连贯体系。从精密的自动化算法持续优化生产流程，到连续的监测追溯系统持续优化生产参数，再到自动导航车确保车间内部物流的高效运行，智能而系统化地操作实现了节能减排。

德立菲Duravit的今天已代表着全球卫浴领域的顶尖水准，用至高品质、优异设计、创新技术享誉全球，同时也将“高尚卫浴享受”的理念渗透到每一件产品当中，为更多的人提供全方位的卫浴解决方案。

今后，德立菲Duravit还将继续沿着国际化扩张的方向迈进，不懈以创新技术开发完美结合至高品质、原创设计、人性化科技的产品。

杜拉维特（中国）中标产品清单（部分）

乐家洁具贸易（上海）有限公司

LAUFEN瑞士劳芬—这个创立于1892年，来自阿尔卑斯之巅，世界精品摇篮—瑞士的顶级陶瓷卫浴品牌，以独树一帜的灵感和激情引领着卫浴设计的潮流风尚。其原因在于劳芬与诸多世界知名的建筑师、设计师完美合作,如Marcel Wanders，Patricia Urquiola，Konstantin Grcic，Toan Nguyen，Ludovica &Roberto Palomba夫妇等。将他们对于洗浴文化的感受和理解倾注到劳芬产品的设计之中，以臻于完美的设计和奢华独特的体验带您享受欧洲上层的洗浴艺术。

这个已经走过127多年的顶级卫浴品牌从2005年起给伟大的东方文明带来了瑞士品质的极奢享受，引领着卫浴文化的潮流趋势。

十多年来在中国的高端市场树立了强大品牌影响力，近年来一线城市的地王楼王项目均选择了劳芬品牌高端产品和高品质的服务，与国内众多高端房地产开发商达成长期高端项目的战略合作。且不断拓展经销网络，到目前为止覆盖了沿海一二线城市以及内陆省会等经济发展地区。

作为中国始终 坚持欧洲本土生产的顶级陶瓷卫浴品牌，以其优雅绝伦的产品系列引领着简约奢华卫浴文化的新趋势，让中国尊贵的客户领略到百年卫浴独具魅力的浴室生活新主张。2013年，瑞士劳芬经过五年的研发，推出SaphirKeramik蓝钻陶瓷,定义薄边陶瓷新标准，掀起了行业潮流风暴。

乐家洁具贸易（上海）中标产品清单（部分）

优达（中国）有限公司

优达（中国）有限公司，隶属亚洲专业卫浴五金制造商—路达（厦门）工业有限公司，负责HCG和成卫浴品牌在中国地区的运营。

HCG和成卫浴源自台湾，成立于1931年，拥有近90年品牌历史，并评为华人第一卫浴品牌。产品涵盖卫浴五金、洁具陶瓷、卫浴配件、智能坐便器、浴缸、厨房龙头及厨盆等，以“和气必成”的经营理念，建立卫浴强企。

2015-2019年， HCG连续五年被新浪地产评选为“房地产500强首选供应商”，为客户提供高品质产品及服务。

核心荣誉：

国家认定企业技术中心 （卫浴五金行业唯一一家）

国家级“中国卫浴工业设计中心”

中国工业设计十佳创新型企业

中国厨卫百强企业

中国最大卫浴五金生产基地

100万平方米智能化五金生产基地，年产五金产品2500万套以上。

△厦门生产基地

△核心生产设备

设有唯一获得CSA-NSF/IAMPO-NSF/CNAS三重认证的实验室

△企业三重认证实验室

HCG设有唯一获得CSA-NSF/IAMPO-NSF/CNAS三重认证的实验，可进行厂内有机物及重金属检测管控，快速检测产品有机物/重金属析出，实时监控保证产品的无毒安全性能。

创新研发，企业技术中心被国家五部委联合认定为“国家认定企业技术中心”

HCG拥有800人的研发创新团队，与美国、意大利知名设计师合作，从外观设计、核心元器件设计、功能设计等多方面进行创新。

目前HCG铂金PVD技术、HCG 5mm超薄铸造技术、HCG低铅铜技术等多项技术打破行业瓶颈，被CIDA评为“中国工业设计十佳创新型企业”。

优达（中国）中标产品清单（部分）

东陶（中国）有限公司

TOTO成立于1917年，一百多年的品牌轨迹，犹如一条 “水之脉”，源远流长。时至今日，TOTO已经成为当之无愧的高端卫浴领域的佼佼者，在“Life Anew”唯及智、方尽美的品牌战略下，TOTO推出了全新的品牌SLOGAN“智臻至美，更净一步”，将全新的洁净体验带入千家万户，让生活洁净如新，充满生机。

TOTO CLEANOVATION智臻致净 让生活洁净如新

为了让每天的生活洁净如新，TOTO一直不遗余力。创新的智能洁净系统CLEAN SYNERGY：智洁、洁净喷雾、超漩冲洗、智净技术彼此相结合，将全新的洁净体验带入千家万户，让生活时刻充满生机。

作为TOTO的明星产品由坐便器与卫洗丽组合而成的新系列WASHLET+，所有的水管和电线都被隐藏在坐便器内部，精巧的设计，不仅给卫浴间带来更智感的格调，同时确保了日常清洁与使用更加轻松。

自1980年诞生以来，截至2019年3月，TOTO卫洗丽产品全球销量突破5000万台，为全世界的人们奉上了健康、洁净的新生活。

TOTO DESIGN智臻设计 让艺术融入生活

TOTO的水嘴系列，也可谓“群星闪耀”，“ZA系列”、“GM系列”、“GE系列”、“GC系列”，四大洗面器水嘴系列斩获2019年“红点设计奖”（Reddot design award）。

其中的“GM系列”也荣获了2019年“iF设计大奖”，这是TOTO公司连续第6年获得iF设计大奖，连续7年获得红点大奖，这再一次证明了TOTO的设计美学获得了业内的高度评价。

Life Anew唯及智，方尽美。TOTO将继续为实现智能科技和美好生活的融合而努力，不断创新清洁技术，突破传统洁净体验。智臻至美，更净一步，为用户奉上洁净生活的每一天。

东陶（中国）中标产品清单（部分）

高仪（上海）卫生洁具有限公司

德国高仪成立于1936年，作为全球领先的浴室整体方案和厨房产品供应商，德国高仪产品销售遍及全球150多个国家。

高仪在德国杜塞尔多夫的总部

80多年来，德国高仪一直秉四个核心品牌价值观：“恒久品质”、“领先科技”、“卓越设计”和“可持续发展”，为用户创造卓尔不群的用户体验，并实现“畅享舒适水生活”的品牌承诺。

高仪品牌承诺：畅享舒适水生活

高仪提供浴室整体解决方案

恒久品质

高仪的工艺、创新和设计活动牢牢植根于德国，高仪制造网络中的所有工厂均采用高精生产工艺，以符合高仪全球统一的高标准，确保其产品实现严苛的工艺和功能性需求，严格的产品内部测试和外部认证的过程都是消费者对高仪品牌充满信任的原因。2017年，高仪被《德国经济周刊》评选为洁具行业值得信赖的品牌首位。

领先技术

高仪不断推动创新，整合先进的数字技术，创造出智能解决方案，从而提升客户的水韵畅享体验，2017年被《财富》评选为全球50强—— 2017年改变世界的50家企业之一。

卓越设计

高仪设计的核心理念：让产品设计经典永恒，符合当代潮流，满足用户的需求。自2003年以来，高仪荣获全球300多项设计大奖。

可持续发展

为了让当今的消费者乃至子孙后代“畅享舒适水生活”，高仪致力于提供可持续产品解决方案，公司多次荣登“德国最佳可持续性发展主要公司”排行榜前列，同时也荣获了2017德国联邦政府“企业社会责任奖”。

高仪波蓝厨房龙头，可直接出纯水、气泡水和半气泡水，减少用户对瓶装水购买需求，节约资源。

高仪（上海）中标产品清单（部分）

弗兰卡（中国）厨房系统有限公司

始于1911年，弗兰卡集团是一家超过百年历史的瑞士企业，业务遍布全球五大洲，在40多个国家拥有67个分公司。在家用厨房，商用厨房，公共卫浴，咖啡机业务领域处于世界领先地位，于1995年进入中国。

瑞士弗兰卡是世界上最大的厨房水槽制造商之一，拥有全球第二大烟机生产基地。“让一切变得精彩”是品牌承诺，也是弗兰卡的灵感之源。

弗兰卡始终是充满激情的创新者。对设计和创新一直不遗余力，致力于最高水平的外观和功能。因此许多产品斩获创新和设计的各种奖项，如德国iF设计大奖，红点奖，德国年度厨房创新奖，英国的KBB奖等。

弗兰卡不锈钢水槽全部使用优质304不锈钢，96小时的中性盐雾测试确保水槽的抗腐蚀能力，先进的晶粒度检测为材料的稳定性提供更多保障，在行业中弗兰卡是唯一能做此项检测的。

弗兰卡拥有高度自动化和智能化的工厂。不锈钢水槽的开料切角全部由ABB全自动机器人和德国通快激光切割机完成，可以更加完美呈现不锈钢特有的金属质感。

弗兰卡花岗岩水槽主要由石英石制成，具有极强耐高温，防刮擦与防污渍能力。通过Sanitized 检测认证，其银离子能抑制99%的细菌及微生物增长。造型颜色多样，提供玛瑙黑、金属色等16种时尚色彩。

弗兰卡（中国）中标产品清单（部分）

科勒（中国）投资有限公司

创建于1873年的科勒KOHLER集团是美国至今最庞大的家族企业之一，总部位于威斯康辛州的花园城市-科勒市。集团业务主要为四个板块：厨卫，室内装饰，酒店高尔夫及动力系统。

作为卫浴行业国际性的高端品牌，科勒目前在全球设立50余家工厂，超过100家的分支机构。科勒品牌于19世纪30年代进入中国，并在1986年开始在中国独资建厂，2002年在上海成立科勒（中国）投资有限公司，并将科勒亚太总部设置于此。

为了保证产品品质及供货产能，截止2019年4月科勒集团在中国独资建立了13家工厂，产品涉及：陶瓷洁具，五金龙头，浴缸，淋浴房，水槽，浴室家具，净暖机，全屋净水等等，每家工厂都严格遵循科勒全球统一的质量标准。

进入中国以来，科勒与万科集团连续战略合作超过十五年，并获得万科集团颁发的长期战略合作奖。

截止2019年5月，科勒已与万科有2000个以上的项目合作。自2014年科勒推出主动式服务以来，科勒已在超过300个万科项目开展了主动式服务，包括安装培训、交付验收支持、科勒服务日等。

同时，2015、2016、2017、2018连续四年获得万科集团A级供应商荣誉。

一百四十余年来，科勒公司秉承恒久不变的“优雅生活及创新设计”企业精神，致力于使每一件科勒产品都展现那个时代的最高水准。

在全世界，科勒厨卫产品以创新设计和卓越性能的完美结合而广为业界熟知，无可挑剔的卓越品质，行业领先的研发技术，精益求精的制造工艺，以及时尚前沿的艺术设计，使科勒精神在在百年传承中成为经典及高端卫浴产品的代名词。

科勒（中国）中标产品清单（部分）

摩恩（上海）厨卫有限公司

八十多年前，创始人艾尔 · 摩恩先生因为被热水烫伤从而产生灵感，发明了世界上第一只单把手冷热水混合龙头，摩恩品牌随之诞生。这项发明被称为“二十世纪美国100 项最优秀产品之一”，它让人们异常便捷地获得温暖的供水，从而彻底改变了用水习惯。

时至今日，摩恩已经成为北美知名度最高的厨卫品牌，市场占有率稳居第一。

自1994年作为首批进入中国市场的外资厨卫品牌，凭借在终端高度的品牌影响力和美誉度、可靠的产品质量、较高的性价比、独有的T模式服务体系等综合优势，得到了诸多一线地产公司的充分认可。目前摩恩已与近七十家百强地产进行战略合作，持续取得领先的市场地位，备受中国消费者青睐。

摩恩非常重视产品质量，于1996年通过了ISO9001质量认证、ISO14001环境认证，以及NSF、IAPMO、CSA认证。从零部件加工到成品组装制定了一套严苛的质量管理流程，并创立自有实验室，主要服务摩恩新产品的研发与测试（可靠性测试、材料测试、测量校准测试），从源头上降低产品质量缺陷风险。

- 强大的产能储备能力，覆盖全国的物流体系，辐射全国区域项目，从工厂直发到工地现场验收，全程系统性地监控，确保项目顺利交付；

- 目前累计为Vanke全国项目供货超过亿套，为Vanke保证产能过百万套/年，为应对工程项目发生紧急情况，工厂安全库存储备过万套。

摩恩针对大客户的工程技术支持与服务的流程，把握工程支持的各个节点，采取主动的提前预防工作，避免批量安装问题的发生，为客户提供主动、优质、互动的服务。现每年在万科项目上巡检约1800次，技术交底约500次，以预防批量安装问题。现每年规划80场左右的主动保养，以提升小业主对万科和摩恩的满意度。

- 摩恩在全球拥有5大生产基地，销售及服务也由北美扩展至全球。

- 摩恩分别在上海、北京、广州、重庆设立分公司，并在全国20多个城市设有摩恩的业务代表。

- 迄今为止，摩恩打造全新家庭用水整体解决方案理念，配合其开发一系列配套新品，如净水器、水槽洗碗机、智能坐便器等产品。

摩恩（上海）中标产品清单（部分）

当代（上海）商贸有限公司

德国当代（Dornbracht）作为世界上专业知名度极高的卫浴品牌，德国手工业协会会员，是当之无愧的卫浴奢华品牌。

Aloys F.Dornbracht先生及家族在德国Iserlohn伊瑟隆创立了Dornbracht品牌及工厂, 近半个世纪以来，当代家族始终坚持以设计作为核心精神，对抗大批量工业化生产所带来的粗俗简陋；坚持只在德国本土的一家工厂生产，维护真正德国制造所具备的荣耀；坚持以高品质作为核心理念，极致的手工工艺和每道工序的百分百全检，致力于打造精雕细琢的产品；坚持专注奢华市场，为品质客户打造奢华典雅的厨卫空间。

时至今日，追求完美品质的当代已然成为国际地标性豪宅、五星酒店，以及高端房地产开发商首选的奢华卫浴品牌，也使每一件镌刻上当代标识的产品都可称为私人藏品。

当代（上海）中标产品清单（部分）

乐家（中国）有限公司

Roca乐家卫浴作为全球最大的卫浴生产商之一，1917年由乐家兄弟创立于激情与灵感迸发的西班牙巴塞罗那近郊的Gava小镇上，其总部和全球设计中心、创新中心设在西班牙巴塞罗那。

Roca乐家公司是以生产和销售高档洁具为主，产品在全球最顶尖的酒店及高档住宅中得到了广泛的采用。

Roca 乐家公司目前在全球设有78家工厂，业务涉及五大洲170多个市场，旗下拥有30多个卫浴品牌。2011年联合 ARMANI 推出奢侈品牌 ARMANI/ ROCA，在50多个国家设有营业机构，业务遍及全球100多个国家和地区，为世界各地提供一应俱全的浴室用品，现已成为全球最大的卫浴产品集团公司。

服务酒店项目案例（部分）：

巴塞罗那W酒店，迪拜威斯汀大酒店，印度钦奈凯悦酒店，上海外滩华尔道夫酒店，上海锦江汤臣洲际酒店，广州圣丰索菲特大酒店，重庆洲际酒店，中山喜来登大酒店，三亚喜来登大饭店，深圳观澜格兰云天大酒店，长春益田净月喜来登酒店，深圳海上世界酒店等。

服务公共项目案例（部分）：

迪拜21世纪大厦，科威特自由塔，埃菲尔铁塔，比利时布鲁塞尔世贸中心，上海绿地中心，上海香港新世界大厦，苏州圆融时代广场，深圳市民中心，广州新图书馆，深圳时代科技大厦，深圳中航广场，康佳研发大厦，招商局广场等。

乐家（中国）中标产品（部分）

九牧厨卫股份有限公司

九牧创立于 1990 年，是一家集科研、生产、销售和服务于一体的综合性整体厨卫制造商，覆盖智能、陶瓷、五金、橱柜等卫生间、厨房、阳台三大空间产业。经世界品牌实验室评定，九牧跻身中国品牌价值 500 强，连续七年蝉联行业榜首，并被授予“中国智能厨卫领导者”荣誉称号。

九牧融萃行业先进的产品、技术、营销与管理资源，创立16 个实验室、8 个全球研发中心，集聚西门子、道尔斯特、华为、小米、IBM、格力、飞利浦、意大利乔治亚罗设计、梁景华设计师事务所、Coway等全球顶级资源推动跨界创新，并建立战略合作关系。

拥有超过2000名研发设计团队、3000多项先进专利，当前平均每天可获1个专利，先后斩获 21 项 iF、21 项红点国际设计大奖及中国专利银奖，并荣获中国质量奖提名奖、绿色设计国际贡献奖、科技创新一等奖，获批建立国际级博士后科研工作站，坚持自主研发，引领技术创新发展。

九牧拥有5 大生产基地及16 个工厂。创立全球首创陶瓷全自动生产工艺研究基地，集成世界先进制造业技术应用，内设通过加拿大CSA、澳大利亚SAI，Global、及中国CNAS资质认可的检测中心，所有产品100%质量检测，秉承质量与产能保持一贯的高水准。

九牧亚洲第一淋浴房生产基地，内设自动化钢化玻璃生产线、全自动镀膜生产线、自动化数控不锈钢生产线、智能化铝材生产线等，全部件一个流程自动化柔性生产，打造智能制造卫浴行业工业4.0范本。

智能一体机Z1D9281(本次中标产品之一）

九牧厨卫中标产品清单（部分）

汉斯格雅卫浴产品（上海）有限公司

知名厨卫产品制造商汉斯格雅集团（Hansgrohe Group），成立于1901年，总部位于以精密制造业闻名世界的德国黑森林地区。旗下拥有奢华厨卫设计品牌AXOR雅生及百年经典高端厨卫品牌汉斯格雅（hansgrohe）。

汉斯格雅以“浴见水，邂逅美”为品牌理念，希冀借助厨卫产品呈现出水之美与生活之美，让人们尽情享受与水互动的美妙体验。

业务涵盖浴室龙头，花洒，淋浴系统、恒温及管道技术、厨房龙头和水槽。凭借QuickClean快速清洁功能、 AirPower空气注入技术、EcoSmart智能节水技术、便捷的 Select 按键技术以及带来全新沐浴感官体验的PowderRain沄雨水流技术等创新科技，历经百年的汉斯格雅已成为当今全球卫浴行业内彰显创造力的经典品牌。

汉斯格雅集团携旗下品牌AXOR雅生和汉斯格雅共有8款产品荣获“2019 iF大奖”。在“iF 大奖”全球最佳设计公司排名中，名列全球4000家公司中前25名。在卫浴行业中名列前3位，再次彰显其在行业中的领先地位。

汉斯格雅（上海）中标产品清单（部分）

新乐卫浴（佛山）有限公司

新乐卫浴（佛山）有限公司创建于素有“南国陶都”之称的佛山，其前身石湾工艺美术厂成立于1974年，以从事生产美术陶瓷而久负盛名，于1994年创立YING品牌，成为国内历史悠久、具有深厚实力的卫浴品牌。2006年，YING成为乐家卫浴集团旗下品牌，迈向国际发展高起点。

目前，YING卫浴产品体系涵盖智能坐便器、陶瓷件、龙头、浴室柜、淋浴房、浴缸、厨房水槽、五金配件及公共产品等近十个品类。凭借实力强大的研发设计团队、精益求精的产品质量以及全面高效的服务网络，YING成为行业里备受瞩目的品牌。

YING产品屡获大奖（部分）

YING以战略眼光在中国布局生产基地，先后在全国建立了八大生产基地、三大物流中心，配置德国、意大利进口生产制造设备，确保质量和安全各项指标符合甚至超出欧洲标准。

YING八大生产基地

其中，YING全自动高压双模连体成型设备，让陶瓷卫浴产品的成型时间从传统的24小时缩减至1小时以内，全天候不间断生产，机器高压保证产品硬度和密度，提升了产品成型率和稳定性，是产能和质量的重要保证。

YING高压双模连体创新基地

承袭40年深厚根基，YING将一如既往地坚持“关爱、国际、诚信、品质”的企业理念，立足 “smart living”慧生活的品牌理念，为用户缔造洁净健康、时尚舒适的卫浴生活。

新乐卫浴（佛山）中标产品清单（部分）

铂浪高贸易（上海）有限公司

Blanco铂浪高是一家全球领先的顶尖水槽中心供应商，是德国最大的水槽生产商。2018年公司营业额达3.94亿欧元，其中出口占营业额的比率为65%。

Blanco铂浪高在奥地利、比利时、加拿大、捷克、法国、英国、俄罗斯、瑞士、乌克兰、美国及中国均拥有子公司，和100多个国家的国际合作伙伴进行长期合作。

“德国制造”的厨房设备在中国备受追捧。完美的生产工艺和专业技术是其顶尖品质的象征。作为厨房的核心工作区域，水槽和厨房龙头是厨房规划中的重要组成部分。由不锈钢和花岗岩制成的多种多样的Blanco铂浪高水槽系列产品以其独特的设计备受瞩目，同时具备最佳品质。

产品荣获多项国内和国际设计大奖如德国设计奖、红点设计奖、IF设计奖、Good Design、PLUS X AWARD、 MATERIALICA Design Award、BEST OF YEAR AWARDS、interior innovation award等，这些国际性大奖充分证明Blanco铂浪高水槽中心的完美设计和创新理念。

铂浪高（上海）中标产品清单（部分）

联采单位报名入口链接：

https://www.wjx.top/jq/28983484.aspx

投标单位报名入口链接：

https://www.wjx.top/jq/28984570.aspx

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销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，下面给大家分享关于销售的 工作 总结 与计划，方便大家学习。

销售的工作总结与计划1

20_年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20_年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售175__元，完成目标计划(225__)的77、__

回笼110__元，与销售收入比为6__。

(一)在销售方面

主要受以下几方面因素影响：

1、_x集团业务下滑比较严重。

20_年该客户完成销售180__元，而200_年由于新领导、新政策，今年_x对其x牌单位进行大整顿和调整，特别是_集团、_风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他x牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个_集团销售80__元左右，比年初公司下达的计划200__相差甚远。

2、_陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50__，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如_、_、_、_x等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面

主要是_玻璃、_风扇到期的资金未能及时回笼，加上_x陶瓷、_风扇的业务份额做大(两客户合计销售65__)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去 教育 和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的 经验 教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系

(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大

(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(__x陶瓷和__天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如_厂，_厂等)

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求

3、压库工作效果不明显

4、个别业务员的工作责任心和 工作计划 性不强，业务能力还有待提高

5、新业务的开拓不够，业务增长小

6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

销售的工作总结与计划2

跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过 反思 这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

3.开发新客户太少，借不到力!

4.缺法创新，知识跟不上时代的进步!

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

1、尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。

2、坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

3、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

4、休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面!

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。_年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

销售的工作总结与计划3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志进取配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在 春节 前策划完成了 广告 宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最终以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

x年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售的工作总结与计划4

自从本人20_年加入_x珠宝以来也有1年的时间了。

在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的 规章制度 ，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。

我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20_年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己 爱岗敬业 ，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验，销售是一门艺术

作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

1.认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道“满意”是顾客的广告。

3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的 方法 减轻顾客的压力。

4.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

6.抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的 销售技巧 还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互 相学 习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：_珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

认真回顾这一年的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

销售的工作总结与计划5

自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额__元，完成全年销售任务的_%，货款回笼率为_%，销售单价比去年下降了_%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将__年来从事销售工作总结如下：

一、切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款

2、努力完成销售管理办法中的各项要求

3、负责严格执行产品的出库手续

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

7、完成领导交办的 其它 工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，__分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到__出差，__多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

__区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就__区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

__区域虽然市场潜力巨大，但__区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，__供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而__地区各县局隶属__供电局管理，故要在__供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，__供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，__地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，__区域的电气生产厂家有二类：一类是__(分厂)、__等，此类企业进入__市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售另一类是__等，此类企业进入__市场晚但销售价格较低，__型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：__做为重点，同时__已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作二是做好__油矿的电气材料采购，三是在__区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在__寻找有实力、关系的代理商，主要做__有限公司的工作，以扩大销售 渠道 。

(三)对__已形成销售的__电力局、__电力局因__年农网改造暂停基本无用量，__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

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官方标志表明获准使用该标志的产品不仅质量合格，而且在生产、

使用和处理处置过程中符合环境保护要求，与同类产品相比，具有

低毒少害，节约资源等环境优势。正是由于这种证明性标志，使得

消费者易于了解哪些产品有益于环境，并对自身健康无害，便于消

费者进行绿色选购。而通过消费者的选择和市场竞争，可以引导企

业自觉调整产业结构，采用清洁生产工艺，生产对环境有益的产品，最终达到环境保护与经济协调发展的目的。 中国环保认证

2002年国家认监委批准中标认证中心（CSC）开展中国环保产品认证工作。2003年12月 经国家认证认可监督管理委员会批准，我国环保产品领域的国家级认证---中国环保产品认证正式启动。

中国环保产品认证采用了“工厂条件检查+产品检验+获证后监督的认证模式，选择强制性认证监测机构，“环保产品质量保证要求”及“环保产品认证实施规则”均参照强制性产品认证实施规则的要求，并依次对企业的质量体系运动情况和产品的一致性进行检查。

认证范围

食品包装/容器类产品 :安全环保认证-纸和生物降解材料制品 安全环保认证-金属制品 安全环保认证-不饱和聚酯玻璃钢制品 安全环保认证-橡胶制品 安全环保认证-陶瓷制品。

其他类产品如： 卫生洁具 ； 消耗臭氧层物质（ODS）替代产品 房间空气调节器 ； 彩色电视广播机 ；家用电动洗衣机 ；太阳能热水系统 ；鞋类产品 ；燃气灶具 ；潜水轴、混流泵 ；厢式压滤机和板框压滤机 ；袋式除尘器 ；电除尘器 等等。

2.定额子目:定额中最基本的组成。是在确定定额项目划分以后，根据结构不同和消耗的不同，将项目划分为子目。

3.安装工程:是指各类房屋建筑附属的供水、供热、卫生、电气、燃气、通风空调、弱电、电梯等设备及管线工程安装；主要生产、辅助生产、公用等单项工程中需要安装的工艺、电气、自动控制、运输、供热、制冷等设备及装置的安装；各种工艺管道安装及衬里、防腐、保温等工程安装；供电、通信、自控等管线电缆的安装。

4.合格产品：是指满足规定的合格产品的质量标准的产品。

5.人工：是指直接参与建筑产品施工的生产工人的劳动。

6.材料:材料是物资生产资料的一部分。按材料在施工过程中的作用可分为主要材料、 构配件、零件、半成品等。还有低值易耗品、周转材料等。

7.机具:建筑安装施工所用的机械和工具的统称。

8.工日:一种表示工作时间的计算单位。通常以八小时为一个标准工日，一个职工的一个劳动日，习惯上称为一个工日，不论职工在一个劳动日内实际工作时间的长短，都按一个工日计算。

9.机械台班:是机械工作的计量单位。一个机械台班是指工人使用一台机械工作八个小时。一个台班的工作，既包括机械的运行，又包括工人的劳动。

10.施工图预算:是指在施工图设计阶段，根据设计要求进行的工程造价计算。

11.成本:产品价值中的一部分，以货币形式表现。它包括生产过程中所消耗的生产资料的价值和付给劳动者的劳动报酬。

12.设计方案:在初步设计及施工图设计阶段，建筑师在收集设计的原始数据和调查研究的基础上，将建筑功能、环境、技术、造型等因素进行有机的结合，形成初步的设计图纸及不要说明。

13.产品价值:凝结在产品里的社会必要劳动。它包括物化在已消耗掉的生产资料中的过去劳动个工人现在加进去的活劳动。

14.消耗量:指在产品生产过程中消耗各种资源的数量。包括资源净耗量与合理的损耗量。

15.经济效果:即在生产过程中，物质资料 的消耗和产出成果之间的对比关系。它可以用单位时间所生产的产品来表示，也可以用单位产品所占用或耗用的劳动量来表示。

16.承包责任制:它是由施工企业（承包人）按合同规定为建设单位（发包人）完成一定的工作，发包人按照合同规定付给承包报酬的一种经营制度。双方就承包工程的质量、造价、工期、承包范围、结算方式等划清经济责任。

17.按劳分配:是指在社会主义公有制的基础上，劳动者向社会提供劳动，社会以劳动为尺度，向劳动者分配个人消费品，实行多劳多得，少劳少得。

18.劳动报酬:劳动报酬是指公民通过劳动取得的收入及其他财物，包括：（ 1）公民参加工农业生产取得的各种报酬；（2）公民参加各种服务行业为社会提供服务而取得的各种劳务收入；（3）公民从事科学研究、文学艺术创作活动所获得的报酬；（4）专利权的转让、专利实施许可和非专利技术的提供、转让取得的收入；（5）中、高级科学技术人员在完成本职工作任务的前提下的外聘兼职收入；（6）城市个体工商户从事正当经营、农村农民从事家庭副业所取得收入等等。

19.生产方法:是指灵活运用提供的资源，为了达到在品质、成本、交货期各方面的目标而选定的最合适的方法。

20.生产过程:是指从投料开始，经过一系列的加工，直至成品生产出来的全部过程。

21.劳动组织:按照施工的需要和施工组织计划的要求，科学地组织劳动分工与协作，使各劳动者之间相互配合，组成的一个有机整体。

22.工作内容:是指该项定额子目所包含的工作范围、施工方法及质量要求等。

23.质量标准:是指国家或行业规定的对建筑产品 质量特性应达到的技术要求。

24.工程招标:是指招标人率先提出工程的条件和要求，发表招标公告吸引或直接邀请众多投标人参加投标并按照规定程序从中选择中标人的行为。

25.工程投标:是指投标人在同意招标人拟定好的招标文件的前提下，对招标项目提出自己的报价和相应条件，通过竞争以求得招标项目的行为。

26.标底:是指招标人对招标工程项目在方案、质量、工期、价格、方法、措施等方面的理想控制目标和预期要求。

27.投标价:投标报价是投标人计算的招标工程发生的总费用。

28.招标承包制:采用招标投标的方式，通过一定的工作程序，建立工程承包与发包的关系的制度。

29.工程价款:为支付建设工程的实际支出费用。

30.竣工结算:是指当施工单位完成任务后，按照合同的规定，在原承包合同价的基础上，编制调整合同价，向建设单位办理最后的工程价款结算，成为竣工结算。

31.社会平均必要劳动量:就是在社会正常生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种商品所需的时间。

32.商品:商品是用来交换的劳动产品，具有价值和使用价值。

33.价值规律:又称价值法则。商品生产的基本规律。它的主要内容和客观要求是：生产商品的社会必要劳动量决定商品的价值量。

34.设计规范:由政府或立法机关颁布的对新建和改建建筑物所作的基本技术要求的规定，是工程设计的技术法规，不同于一般设计指南或统一技术措施。是建筑法规体系的组成部分。

35.施工及验收规范:国家或行业制定的用于建筑工程施工及验收时对原材料、施工方法、施工过程等的标准要求。

36.质量评定标准:国家规定的对建筑产品进行质量评定的等级标准，其评定程序是先分项工程，在分部工程，最后单位工程。现行的建筑安装工程质量等级按照国家标准规定划分为“合格与优良”两个等级。

37.工业建筑:凡是供工矿业生产用的建筑物及构筑物，统称为工业建筑。

38.民用建筑:凡是供人民物质文化生活需要的建筑物统称民用建筑。

39.扩建项目:在原有的基础上扩大建设规模，以增加生产能力或工程效益的建设项目。扩建项目一般投资较少、建设周期较短、见效较快。

40.劳动生产率:“率”就是效率，劳动生产率就是劳动者的生产效率。判断生产效率的高低涉及到两个因素：一个是劳动时间，一个是产品数量。

41.设备:凡是经过加工制造，有多种材料和部件按各自用途组成生产加工、动力、传送、储存、运输、科研等功能的机器、容器和其他机械等为设备。

42.分项工程:分项工程是指通过较为简单的施工就能完成的工程，并且要以采用适当的计量单位进行计算的建设设备安装工程，通常它是确定建设及设备安装工程造价的最基本的工程单位，例如，每立方米砖基础工程；一台某型号机床的安装等。

43.周转性材料:在建筑安装工程施工中，本身并不直接构成工程实体的工具性材料。它们在施工过程中只受到一些损耗，在施工对象完成后可以经过回收修理后继续使用。

44.摊销量:应纳入定额的实际消耗的材料量。是应分摊到每一计量单位分项工程或单位产品上的材料消耗量。

45.养路费:养路费 (即公路养路费)是按照国家“以路养路、专款专用”的原则，向有车单位、个人征收的用于公路养护、修理、技术改造、改善和管理的专项事业费。

46.车船使用税:车船使用税是对行驶于公共道路的车辆和航行于国内河流、湖泊或领海口岸的船舶，按照其种类、吨位和规定的税额计算征收的一种使用行为税。

47.工资等级:是根据生产工人的劳动熟练程度、劳动繁重程度和劳动条件等，划分的工资等级及相应的工资标准。

48.工资等级系数:某一等级的工资标准对一级工资标准之比，表明各种熟练程度的工人的工资差别情况。工人的熟练程度越高，他们的级别就越高，工资收入也相应的增多。

49.折旧费:指机械按规定的使用期内，陆续收回其原始价值的费用。

50.大修理费:指为使机械恢复其功能，达到大修理间隔台班而进行大修理所需的费用。

51.经常修理费:指机械的中修、各级定期保养及日常例行保养的经常修理的费用。

52.安拆费及场外运输费:安拆费是指机械在工地范围内的搬运、安装、拆卸所需的人工、材料、机械、试运转费，以及机械运行所需的辅助设施费；场外运输费是指机械从这个工地到另一个工地的进出场的运输费用。

工程预算知识----名词解释（二）

1.价值：价值是生产商品所耗费人类劳动。

2.使用价值：使用价值是价值的物质承担者。产品生产者在销售产品的时出让了使用价值（消费者获得了使用价值），同时产品生产者也实现了商品的价值（获得利润）。

3.年有效施工天数:年应工作天数—年非作业天数

4.非工程实体项目:是为完成工程项目施工 ,发生于该工程施工前和施工过程中技术、生活、安全等方面的费用。

5.房产税:是以房屋为征税对象 ,按房屋的计税余值或租金收入为计税依据,向产权所有人征收的一种财产税。

6.土地使用税:是指在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人，以实际占用的土地面积为计税依据，依照规定由土地所在地的税务机关征收的一种税赋。

7.印花税:是对经济活动和经济交往中书立、领受的凭证征收的一种税。印花税属凭证税。

8.施工图纸:将一幢拟建房屋的内外形状和大小，以及各部分的结构、构造、装修、设备等内容，按照“国标”的规定，用正投影方法详细准确的画出的图样，形成用以指导施工的一套图纸，所以称为施工图。

9.施工合同：是承包人进行建设工程施工，发包人支付价款的合同。

10.建设单位:是按一个总体设计执行国家基本建设计划的基层单位，一般按照建设项目确定。我国通常以一个企业或事业单位作为一个建设单位，也有以一个联合企业或独立工程作为一个建设单位，它是行政上有独立的组织机构，经济上实习独立核算。

11.补充定额:补充定额是指随着设计、施工技术的发展现行定额不能满足需要的情况下，为了补充缺项所编制的定额。补充定额由施工企业测定，报主管部门备查，在指定的范围内使用。

12.建筑物:一般只主要供人们进行生产、生活或其它活动的房屋或场所。例如，工业建筑、民用建筑、农业建筑和园林建筑等。

13.构筑物:人们一般不直接在内进行生产和生活活动的建筑物。例如烟囱、水塔、栈桥、挡土墙、水池等。

14.独立费:为进行建筑安装工程施工需要而发生的不包括在直接费和施工管理费范围之内的、应独立计算和使用的其它费用。

15.檐口滴水:屋顶在檐墙的顶部称檐口，它对强起保护作用，也是建筑物的主要装饰部位。

16.价格指数:是反映一定时期内商品价格水平变动情况的统计指标 ,它是一个相对数。

1.设计室外地面:设计施工图上标注的室外地面相对于室内地坪的高差。

2.女儿墙:房屋外墙高出屋面的矮墙。是屋面与外墙交接处理的一种方式。作为屋顶上的栏杆或房屋外形里面处理的一种措施。

3.地下室:房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高一半的房屋。

4.脚手架:在工程施工中，为满足人工操作、材料堆置和运输的需要而搭设的临时性设施。

5.改建工程:现有企业、事业单位采用新技术、新工艺、新设备、新材料等现有设施、工艺条件等进行技术改造和更新（包括相应配套的辅助性生产、生活设施建设）的项目。

6.新建工程:一般指从无到有“平地起家”新开始建设的项目。在原有基础上改造扩大建设规模后新增加的固定资产价值（原值）超过原有固定资产价值三倍以上的，也属新建项目。

7.辅助材料:用于建筑工程中的有助于工程形成或便于生产进行，一般不构成工程实体的用量比较少，次要的建筑材料。

1.给水管道:供给生活给水、消防给水、工业给水的管道称为给水管道。给水管道根据材质划分有铸铁管、镀锌钢管、塑料管等。

2.排水管道:排除生活污水、工业污水、雨水的管道称为排水管道。

3.管道直埋敷设:地下管道敷设时直接埋设在地下，不是安装在管道沟里。

4.加压泵:在冷、热水输送干线上进行中间加压，以扩大输送距离而设置的泵。

5.内外浇注:是指内部构件及外墙都是现场浇筑的。

6.内浇外砌:是指内部构件是现场浇注的，外墙是砌筑的。

7.檐高:建筑物檐高是指设计室外地坪至建筑物檐口底的高度，突出主体建筑物屋顶的电梯机房、楼梯间、有围护结构的水箱间、了望塔等不计高度。

8.市政管道工程:城市给水排水管网工程系统。

9.检查井:为对排水系统进行定期检查、养护、清通的井，可容人及清通工具进入，井内壁埋有爬梯，可供人攀登上下。

10.水压试验:测定管道严密性的一种方法，一般给水管道施工完毕后都要进行水压试验。

1.公称直径：DN是公称通径,公称通径(或叫公称直径),就是各种管子与管路附件的通用口径。同一公称直径的管子与管路附件均能连接。为了使管子、管件连接尺寸统一,采用公称直径(也称公称口径、公称通径)。

2.管道冲洗消毒:工艺管道或给水管道施工完后，按设计要求进行的对管道内杂质进行清除及管道消毒。

3.窨井:即检查井

4.搪瓷:搪瓷是用于金属，尤其是铁制品的表面，主要目的是防腐防锈。

5.陶瓷:一般指陶器和瓷器的合称，普通陶瓷是以粘土为主要原料烧成的制品，是一种多晶、多相的聚集体。

6.玻璃钢:玻璃钢即玻璃纤维增强材料，是国外 20世纪初开发的一种新型复合材料，它具有质轻、高强、防腐、保温、绝缘、隔音等诸多优点。

7.自闭冲洗阀:自闭冲洗阀用以取代便池上的各种水箱，自来水仅通过冲洗阀阀体放水冲洗，自闭调节，节约用水。其工作原理是根据流体力学的液压装置和密封阻尼使阀门延时自闭。

8.集气罐:是热水供暖系统的排气装置之一。它是比与其连接管路断面较大的封闭短管。

9.单出口室内消火栓:只能接一条消防水带的消火栓。

10.双出口室内消火栓:能同时接两条消防水带的消火栓。

11.膨胀水箱:热水供暖（供热）系统中，因水温变化而引起水体积的膨胀和收缩，系统水容量发生变化，为了调节因此而产生的水容积波动量，在系统中设置一个水箱来收容或补充变化的水量。

12.伸缩器:解决供热管道热胀冷缩的管道配件。

1.柔性软风管:风机在运行过程要产生振动和噪音，为了防止噪音通过各通风房间，一般在风急得排出口和吸入口处应设置柔性短管，其长度一般为 200㎜，材质通常为帆布，也可采用玻璃纤维或软塑料薄膜。

2.导流叶片:装在大尺寸矩形弯头内，不等距的具有一定弧度的板片。它起到消除气流流过弯头时产生扭曲，从而减少弯头的局部阻力的作用。

3.静压箱:是送风系统减少动压、增加静压、稳定气流和减少气流振动的一种必要的配件，它可使送风效果更加理想。可用来减少噪声，又可获得均匀的静压出风，减少动压损失。而且还有万能接头的作用。

4.风淋室:强制吹除进入洁净室的人员衣服上附着的尘粒以达到人身净化目的的小室。

5.消声器:是一种既能允许气流通过，又能有效地阻止或减弱声能向外传播的装置。

6.渐缩管:通风管道中风管直径或者周长均匀缩小的管道。

7.调节阀:用于调节风量的风阀，多装在空调箱上的新风口、排风口、回风口、送风口与风管的连接处，或通风总管与通风干管连接点的干管上和风机出口处。

8.冷却塔:冷却塔是利用水和空气的接触，通过蒸发作用来散去工业上或制冷空调中产生的废热的一种设备。基本原理是：干燥 (低焓值)的空气经过风机的抽动后，自进风网处进入冷却塔内；饱和蒸汽分压力大的高温水分子向压力低的空气流动，湿热(高焓值)的水自播水系统洒入塔内。当水滴和空气接触时，一方面由于空气与不的直接传热，另一方面由于水蒸汽表面和空气之间存在压力差，在压力的作用下产生蒸发现象，带到目前为走蒸发潜热，将水中的热量带走即蒸发传热，从而达到降温之目的。

9.诱导器:依靠喷嘴将经过处理的空气（一次风）形成的射流诱导室内空气（二次风）后混合构成房间送风的空调设备。按结构型式可分为立式、卧式和立柜式。按安装方法可分为明装和暗装两种。按特征可分为全空气诱导器和空气－水诱导器。全空气诱导器的特点是不带换热盘管，室内冷热负荷由一次风承担。空气－水诱导器的特点是带换热盘管，室内冷热负荷由一次风和通风换热盘管的二次风共同承担。

10.洁净室:空气洁净度达到规定级别的可供人活动的空间。其功能是控制微粒污染。

1.油浸式变压器:使用变压器油作为冷却介质的变压器称为湿式变压器。

2.干式变压器:使用空气作为冷却介质的变压器称为 干式变压器。

3.自耦式变压器:变压器只有一个线圈，有多个抽头，线圈的一部分既是初级也是次级的一部分，可作为升压也可进行降压使用。

4.电炉式变压器:给电炉 (如炼钢炉)供电的变压器。

5.电力变压器:电力系统传输电能的升压变压器、降压变压器、配电变压器等，变压器主要部件是绕组和铁心(器身)。绕组是变压器的电路，铁心是变压器的磁路。二者构成变压器的核心即电磁部分。 除了电磁部分，还有油箱、冷却装置、绝缘套管、调压和保护装置等部件。

6.整流变压器:给直流电力机车供电的变压器。

7.三卷变压器:三卷变压器是变压器的每相铁芯上安放三个线圈，可有三种不同的电压等级。它应用在需要输出两种不同等级电压的场合，或用来连接三种不同电压等级的电网。

8.励磁机:可以激发出磁场的机器和设备

1.横担:架空线路上用于安装绝缘子、固定开关设备及避雷器等，一般装在电杆的顶端，有铁质、木制以及瓷质的。

2.进户横担:连接进户线的横担，一般设置在外墙，有四线制和五线制两种，安装方法有一端埋设法和两端埋设法。

3.防水弯头:进户线管在外墙的保护装置，防止雨水侵入到线管中。

4.钢绞线:由钢丝绞结在一起的导电材料，具有一定的机械强度和耐腐蚀性能，作为架空线路敷设用的导线。

5.弛度:架空线路在线杆上敷设是会受到纵向和横向的应力，为防止导线受到破坏，在敷设导线的时候留有一定余量，即弧垂。

6.金具:在架空电力线路仲裁用来固定横担、绝缘子、拉线及导线的各种金属联结件统称为线路金具。根据用途可分为联结金具、接续金具、拉线金具。

7.电缆头:为使电缆成为一个连续的线路，各线段必须连接为一个整体，或电缆末端与设备连接。这些连接点成为电缆头。

8.干包式电力电缆终端头:不用任何绝缘浇注剂，而是用软“手套”和聚氯乙烯带干包成型。特点是体积小、重量轻、工艺简单、成本低廉。

9.热缩式电力电缆终端头:以橡塑共混的高分子材料加工成型，然后在高能射线的作用下，使原来的线性分子结构交联成网状结构。生产时将具有网状结构的高分子材料加热到结晶熔点以上，使分子链“冻结”成定型产品。施工时，对热缩型产品加热，“冻结”的分子链突然松弛，从而自然收缩，如有被裹的物体，它就紧紧包覆在物体的外面。

10.直埋式电缆敷设:直接埋设于土壤中的电缆敷设方法，一般在电缆根数比较少，且敷设距离较长时采用此法。

11.电缆沟铺砂盖砖:敷设于沟道或者隧道中的电缆敷设方法，为了防止电缆受到上部压力而在电缆底部铺设细砂层，而在顶部盖砖保护。

1.可挠金属管:由金属片卷成螺旋状制成的管子。

2.沉降缝:相邻结构由于自重不同会产生不同高度的沉降，为避免由于沉降不同产生拉力破坏而设置的缝。

3.成套配电箱:配电箱为低压（ 0.4kV）的终端开关配电设备。成套装置为根据国家相关规范由专业生产厂家生产的配电设备。

4.非成套配电箱:非标准配电箱为自行制作的配电箱。

5.接线端子:常见有传统的螺丝端子和从日本引进并逐渐流行的速接端子两种。后者虽然生产较为困难，但使用更为可靠，且接线非常简单快速，即使非专业施工人员，只要简单将电线插入端子孔，连接即告完成，且绝不会脱落。与速接端子相比，螺丝端子接线质量容易受施工人员的技术水平影响，而接线以后，在受到震动或外力拉拽时容易发生松动，造成虚接甚至脱落。

6.端子板:端子板是进行输入 /输出端口的连接的装置。

7.轴流排气扇:轴流式排气扇常用于大流量、低压力的情况。

8.摇表:又称兆欧表，是用来测量被测设备的绝缘电阻和高值电阻的仪表，它由一个手摇发电机、表头和三个接线柱（即 L：线路端、E：接地端、G：屏蔽端）组成。

.双芯电话线:电话系统采用的 RVS型双绞线，规格为2×0.2㎜ 2 ～2×0.5㎜ 2 。

2.同轴电缆:是有线电视系统中用来传输射频信号的主要媒质，它是由芯线和屏蔽网筒构成的两根导体，因为这两根导体的轴心是重合的，故称同轴电缆或同轴线。

3.线路分配器:将输入信号均等分配给各个支路 ,是平均分配功率。

4.线路分支器:分支器从主干线路上取出少量信号给分支输入端 ,分支损耗较大,大量信号仍沿主干线路向前传送,插入损耗较小.

4、耐磨陶瓷厚度：采月沟槽互锁 95 ％含量以上高铝耐磨陶瓷，耐磨陶瓷厚度大于8mm

5、连接形式：法兰连接，各接口均为活法兰，管路及法兰采用国标pn16

6、表面涂装技术要求：漆膜厚度大于275 微米 ；采用环氧灰色

7、现场复核尺寸：中标单位现场复核尺寸，以实测尺寸与现场通用为准。

8、耐磨弯头供货包含安装用螺栓、垫片等安装辅材。