做瓷砖销售的基本常识

仁爱的泥猴桃

2023-01-02 21:34:12

做瓷砖销售的基本常识

最佳答案

妩媚的大叔

2026-02-08 00:05:32

1.做瓷砖销售的要点是

总结了一下：

1. 首先产品品牌不能太过于生僻，并且自己一定要了解自己的产品，产品质量上面也十分重要不可有太大问题。

2. 其次就是在性价比上要更加的注重瓷砖的实用性，不花销是非常适合出手的投资产品，以往的同类产品销售经验也告诉我们，老百姓对这样的东西更加有青睐力。

3. 顾客对产品的信赖、对品牌的信赖、对导购的信赖和对销售环境的信赖是决定顾客购买的信赖因素的四个方面，这四大信赖中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的。

常见的室内瓷砖有

玻化砖、抛光砖、亚光砖、釉面砖、印花砖、防滑砖、特种防酸地砖（用于化验室等腐蚀较大的地面）；室外地板砖则又分为广场砖和草坪砖。

1、釉面砖：是指经过烧釉处理的砖，表面光滑。有很强的的装饰性能，款型多样，能满足人们多样化的需求。主要可以分为可分为瓷质釉面砖和陶制釉面砖两种。

2、通体砖：这类砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。一般较少使用于墙面，多数的防滑砖都属于通体砖。

3、玻化砖：也就是全瓷砖，其表面光洁但又不需要抛光。玻化砖是一种强化的抛光砖，采用高温烧制而成，是所有瓷砖中最硬的一种，质地比抛光砖更硬更耐磨。玻化砖主要是地面砖。

4、抛光砖：抛光砖是通体砖打磨抛光而成的砖，所以表面比通体砖光滑很多，但又有保留了耐磨的特点。使用范围很广，抛光砖经精心调配，同批产品花色一致，基本无色差；但是不耐脏。

5、马赛克：其实就是陶瓷锦砖，一般由数十块小块的砖组成一个相对的大砖。规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。但要注意避免与酸碱性强的化学物品接触。

2.瓷砖销售怎么做

如今做瓷砖生意是一个赚钱好项目，但是，如何做瓷砖生意却难倒了很多人。下面请看一看我为您带来的瓷砖销售技巧，相信看完之后，您一定会知道如何做瓷砖生意的

第一、打造权威形象，挖掘顾客需求

在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。如何做瓷砖生意？顾客对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。

第二、影响思维，引导消费

让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。如何做瓷砖生意？顾客需求并不是你家的瓷砖，只不过是实现需求必须工具而已，顾客真正想要的是一个舒适、安全、美观的家，至于这个实现需求的工具是哪个品牌，就要看你销售人员如何引导了。

第三、阐述利益，提供证明

客户有很多，各自需求也都不一样，有看吸水率，有看综合效果、有看核心花色、有看品牌，面对客户的不同需求，瓷砖加盟店里的销售人员可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍，然后击破客户最关心的利益。如何做瓷砖生意？在阐述完利益之后，还要用些手段去强化客户的感受，即提供参照物或提供证明。

第四、与客户互动

语言的互动，通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是通过对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道进行。如何做瓷砖生意？互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。

第五、处理客户异议

能否恰当的处理好客户的异议，则是关乎到今天搬砖、倒茶、发烟、介绍等工作没有白做。如何做瓷砖生意？一个优秀的销售人员要学会做好台词，把平时遇到的问题记下，并整理出来，然后针对不同客户列出不一样的答案，如此，经过一段时间的琢磨与积累，当你熟背台词的时候，就能够做到兵来将挡，水来土掩了。

第六、临门一脚达成交易

在感觉与客户谈得可以的时候，要主动跟客户要求成交，如“这是订货单，您再核实一下”、“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢？”、“一共一万八，您是交定金还是交全款呢？”。如何做瓷砖生意？在前面沟通的基础上，加上求婚式的临门一脚，出于顾全面子的心理和前面的销售认同，很多时候谈得不错的客户基本上就能够达成交易。

第七、跟上时代，人有我有，人无我有

先前的营销手段是不错，但你应该再想想，还有什么可以增加瓷砖的销售。比如说，先前你向客户展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择瓷砖，怎样选择，如何搭配，你就在那滔滔不绝跟客户说，哪种颜色配哪种。但是客户都没看到效果，耳听为虚眼见为实。这时，你就该想想，有什么办法或者有什么瓷砖软件，能让客户看到你所说的效果，让客户信服你的话，找到满意的瓷砖，为销售成功奠定基础。如何做瓷砖生意？东西再好，客户看不到优点，也是枉然的。在别人没有的时候，你有了样优势，那成功的天平就会向你倾斜。

3.我是卖瓷砖的,瓷砖销售技巧和话术有哪些

1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工作，拉近客户与自身的亲近感。

2、要掌握产品专业知知识和卖点，要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点（包括要掌握相关的企业文化），挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找道总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”），我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

3、善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其回它厂家或经销商的“卧底线人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。

4、能抓准顾客的需求，抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”答，确保每位顾客都能买到适合自己的产品。

4.如何推销瓷砖怎样才能把销售瓷砖最好

如何推销瓷砖怎

样才能把销售瓷砖最好？企业的荣誉，瓷砖的常识，瓷砖的性能指标（吸水率、光泽度、莫氏硬度、放射性、耐磨性、防污性、耐化学腐蚀性、抗寒冻性等），瓷砖的生产工艺及流程，产品的特点。以上这些必须全面了解掌握，有了这些知识很容易在客户面前树立“砖家”形象，当客户信任后，成单就近在眼前了。

但们给客户介绍时，尽量不要给客户灌瓷砖方面的专业知识，们要根据客户的需求给他说出“他为什么要购买这个品牌或这款砖”.

一般介绍时，主要突出产品或服务的“卖点”.卖点可以是有形的，也可以是无形的。有形的卖点一般指产品的形状、功能、内质等，如：“这款砖的吸水率几近于零”.品牌定位、品牌文化、产品的设计理念、售后服务都是无形的卖点。第一：要代理合格的正规产品，第二：要多跑工地和泥工师傅联系，第三：多跑设计公司，和设计师一定要打好关系。可以先通过联系装饰公司或设计师等打开一部份市场，这样的话就要多出去跑业务，接触装修相关从业人员，业务公关，说不定可以拿到一些工程的配套项目。等积累了一点资金以后可以投入媒体广告扩大宣传效应。

或者可以到淘宝或阿里巴巴上做贸易批发，可以试试。

最新回答

无私的保温杯

2026-02-08 00:05:32

在各行各业当中都会有一定的规则，也会存在着很多的高品质的产品，瓷砖行业也是如此，人们在选择瓷砖的过程中会对各个大品牌进行了解，瓷砖的各种风格和品牌等级都是大家所要重视起来的。金禧莱瓷砖属于几线品牌？瓷砖风格怎么搭配？

在各行各业当中都会有一定的规则，也会存在着很多的高品质的产品，瓷砖行业也是如此，人们在选择瓷砖的过程中会对各个大品牌进行了解，瓷砖的各种风格和品牌等级都是大家所要重视起来的，既然瓷砖和人们的生活息息相关，接下来就具体分析一下金禧莱瓷砖属于几线品牌？瓷砖风格怎么搭配？

金禧莱瓷砖属于几线品牌

金禧莱陶瓷是陶瓷行业里的高销量品牌，在业内和消费者间的口碑很好，投资者加盟其中开店创业是很有发展前景的。金禧莱陶瓷不断推出新产品，满足日益增长的消费者需求。产品涵盖多种规格，产品种类多，花色齐全，品质优保障。加盟金禧莱陶瓷开店是一个很明智的选择，成功加盟后，能为加盟商带来可观的利润。

金禧莱陶瓷满足了消费者的产品需求，深受消费者的认可和推崇！做金禧莱陶瓷加盟代理，不仅有可靠的支持保障，完善的加盟服务，还能让金禧莱陶瓷加盟商享有更多的权益，更好的发展自己的市场，带来更全面的经营销售，扩大销售空间。

瓷砖风格怎么搭配

1、现代简约风格

现代简约风格是现在家居装修最常见的风格之一，特点是简洁明快、实用大方，在设计布置上以简约为主。

瓷砖搭配技巧：这种风格搭配的瓷砖应该尽可能选择颜色素雅简单的浅色调瓷砖，木纹或者纯色的抛光砖，米黄色玻化砖都是不错的选择；简洁整齐的直纹小花纹或时尚前卫的花色均可，大理石瓷砖产品中，彩虹木纹、珍珠白、劳伦特黑等都能呈现出简约而不简单的现代感。

2、田园风格

田园风格讲求的是回归大自然，体现大自然的沧桑与古旧的质感，是一种贴近自然、向往自然的风格。

瓷砖搭配技巧：在瓷砖选择上可以选择以实木纹理颜色为主的仿木瓷砖或仿古砖，有木纹的效果，体现一种清丽的装修格调。色调上选择浅色系，如：白色、浅米色、纯色等。

3、简欧风格

简欧风格将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与现代时尚，反映出当代艺术的理性情感与文化意境。

瓷砖搭配技巧：简欧风格的瓷砖可以选择抛光砖或者仿古砖，比起抛光砖，仿古砖有纹理并且可以起到一定的防滑效果，所以家中有老人小孩的业主们选择仿古砖为。客餐厅走拼花波导线，水刀加工比较多。

4、中式风格

中国风的构成主要体现在传统家具、装饰品及黑、红为主的装饰色彩上。室内多采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟。

瓷砖搭配技巧：最易于营造古典气息的仿古砖，跟中式风格比较符合。选择深色、灰色仿古砖，图案切忌过于细碎。背景墙可选用米色系仿古砖，带有凹凸面纹理的更好；卫生间采用暖色系列仿古砖，如米黄；或者选择防石，仿木的效果的抛光砖以及复古深色系的釉面砖，都是不错的选择。

金禧莱瓷砖属于几线品牌和瓷砖风格怎么搭配的具体分析就到这里，在选择瓷砖的过程中人们要知道自己的风格，根据自己的风格进行选择，整体的装修风格要保持一致，这样才可以使装修变得更加适合。总之，在确保自己装修风格的同时，人们要找到适合的瓷砖。

帅气的便当

2026-02-08 00:05:32

家居装修中，我们不仅要看左、看右、看上还要看下。左右是墙壁刷什么漆、上面是天板会不会渗水，至于看下就是地上铺的是瓷砖还是其他砖了。下面就说一说一家十分有名的瓷砖公司，中国瓷砖十大品牌，那就是金牌天纬公司。在瓷砖行业中口碑不错，那我们来看一看金牌天纬陶瓷的产品系列有哪一些?需要给地上铺上合适瓷砖的朋友们来认识一下。

金牌天纬陶瓷产品系列介绍：

金牌天纬全抛釉瓷砖无辐射，色彩灵动，不褪色，釉料内含银、锌、钛，具有杀菌的功效，并且防滑。先进的喷墨工艺使得色料层次感强，纹理逼真自然。镜面全抛技术，质感光亮温润3D边弧设计，花纹具有较强的立体感。

金牌天纬瓷片“蜘蛛侠”系列，凭借卓越的性能和三大黄金技术广受同行和消费者的好评。该系列集中了抛光砖和仿古釉饰印花砖的优点，开创了黄金釉面克数、黄金吸水率、黄金膨胀系数三大先进技术的综合应用。产品具有粘贴性好、不龟裂、不掉釉、耐极端温差等特点。

金牌天纬陶瓷全抛釉系列产品釉面天使外观高端大气，典雅别致，花色丰富，选用进口“冰晶釉”，表面平顺，质感温润，晶莹透亮。清晰的釉下石纹搭配上层透明釉料，使得瓷砖层次分明立体。水晶耐磨面釉，坯釉层致密度强，防污性能强、坚硬耐磨，堪比天然玉石，在用途上可作地砖和墙砖。

金牌天纬陶瓷价格如下：

金牌天纬陶瓷价格

系列型号种类规格（mm）参考价格和田蝶玉CBX8523墙砖800*800￥204.00世纪微晶3-TWW8831墙地砖800*800

￥160.00

世纪微晶

3-TWW8866

墙地砖

800*800

￥155.00

和田蝶玉

CBX8525

墙砖800*800

￥203.00

世纪微晶

3-TWW8837

墙地砖

800*800

￥155.00

金牌天纬陶瓷系列繁多，其价格根据不同种类、型号、规格等不不同而有差异，上表所列价格仅供参考，消费者可以前往其在当地专卖店或加盟店具体了解具体信息，也可以通过拨打电话进行咨询。

品牌介绍

佛山市天纬陶瓷有限公司位于“中国建陶第一镇”——广东省佛山市南庄镇。公司成立于1998年，是全国最早系统应用进口先进设备的陶企典范，是一家超大型现代高科技建陶企业。

公司以“高品质、快创新”作为企业发展的宗旨，成立以来屡获殊荣，如“中国陶瓷行业名牌产品”、“瓷砖十大品牌”、“广东省著名商标“、“ISO9001国际质量管理体系认证”、“ISO14001国际环境管理体系认证”、“广东省清洁生产企业”、“中国环保产品认证”、“中国3C强制认证”等等。

公司生产实力雄厚，拥有两个大型现代化生产基地，总占地面积达1800亩，设计生产线17条，设计年产能达1亿平方米。拥有意大利萨克米压机、萨克米双层宽体辊道窑、NEWTECH喷墨打印机、科达抛光磨边机等世界顶级生产设备。

公司非常重视产品研发，拥有各类高中级技术人才过百名，并常年与意大利陶瓷技术专家合作，有多项技术专利和实用专利问世。公司产品种类齐全，抛光砖、瓷片、超平釉、金刚釉、大理石瓷砖、微晶石等六大类近百个系列产品，产品规格有1200×1800mm、1200×1200mm、600×1200mm、1000×1000mm、800×800mm、600×600mm、240x660mm、350×750mm、300×600mm、300×450mm、300×300mm、400x800mm、400x400mm等规格，并可代理加工各种陶瓷配件，能满足大型工程用户和零售顾客的个性化需求。产品被广泛应用于各类大中型工程，如杭州日报办公大楼、义乌国际商贸城、中国计量学院、云南省公安厅、解放军昆明总医院、河南洛阳师范学院、福建莆田市政府、江苏东南大学、南京建设银行、石河子政府综合大楼、湖南第二人民医院、湖南省高级人民法院、深圳清华同方科技园、深圳中舵凯特公寓、广州黄埔大厦、武汉出版文化城等等。

自1998年至今，公司现已有近10000名工作人员为终端市场提供五星级的贴心服务，全面打造集研发、生产、物流、营销、设计、服务于一体的“金牌团队”，向世界展现出“懂生活的瓷砖”的品牌形象。

大家经过上面金牌天纬陶瓷产品系列的有关介绍，是不是对它的认识又加深了一层，在为家中地上铺什么瓷砖有一定的心得了吧。上面也说了一些金牌天纬陶瓷的参考价格，大家对某瓷砖有兴趣的话，可以到实体店看一下，在具体了解一下，毕竟每一个地方的价格都是有点不一样。再选瓷砖的时候要清楚是铺客厅还是厨房等地方，瓷砖并不是什么地方都适用的。关于金牌天纬瓷砖就说到这里了。