“陶妃”陶瓷首饰刘洋:创业从练摊起步

但是说到陶瓷饮水机，可能有些朋友会感到比较陌生一点。其实如果从名称上来看的话，大家也能很容易知道是什么意思，就是用陶瓷制作的饮水机，具体来说就是这种饮水机的内胆以及整个外观都是用陶瓷做的，而非传统饮水机的塑料外观和水桶，以及不锈钢的金属内胆。可能有些朋友会比较好奇，就是这种陶瓷内胆究竟有什么好处呢？具体来说，这种陶瓷内胆的好处是很多的，首先就是没有重金属物质，也不容易结水垢，十分健康环保，同时这种陶瓷内胆烧出来的水口感也更加好喝，保温时间也更长，使用寿命也更加长，外观也更加美观漂亮。正是由于有这么多的优点，所以这种陶瓷饮水机是非常受欢迎的。但同时也需要注意到，这种饮水机的陶瓷内胆工艺对技术的要求还是比较高的，目前也只有少数的饮水机商家才能生产，而且烧制这种陶瓷内胆对土质也有很高的要求，必须要高岭土才行，其他的土质是不行的，所以在原材料方面也是比较受资源限制的，这样的话，陶瓷饮水机的制作成本就会比较高，目前也只有收入比较高的家庭才会购买这种饮水机。也就是这种陶瓷饮水机的主要是针对中高端客户群体的。

不过未来随着经济的不断发展，居民生活品质的不断提升，越来越多的家庭也都会选择这种更加健康环保的陶瓷饮水机，毕竟这种饮水机的优点是非常明显的，消费者没理由拒绝。所以未来这种陶瓷饮水机的消费者将会越来越多，市场发展前景也会越来越广阔。

1997年，徐南平博士带领6名博士，组建了一家仅有50万元创业资金的公司，3个月后就推出我国第一台工业陶瓷膜成套设备；两年里公司资产增值21倍，建立了我国第一个陶瓷膜工业产品生产基地。

科技 创新，公司资产两年增值21倍

陶瓷制品通常是可以盛水的，因为它不透水。而陶瓷膜却利用高 科技 ，把陶瓷变成“筛子”用来分离过滤，只不过它的孔比筛子的孔小很多，用微米甚至纳米来计算，这便是科学的神奇。 别看现在陶瓷膜应用几乎无所不包，但在上世纪90年代初，我国陶瓷膜产业化还是一片空白。

“当时，国家‘九五’重点 科技 攻关项目、‘863项目’都涉及到陶瓷膜产业化。这对我们这些学工科的人来说，最重要的责任就是要把国家的重大需求作为自己研究的目标。”本着这个理念，1997年12月，徐南平与研究所的其他6位博士一起入股，与学校共同投资50万元，成立了江苏久吾高 科技 发展有限公司。

仅仅3个月时间，公司就研制出我国首套大型陶瓷膜设备，当年实现利税200多万元。两年后，公司资产增值达21倍多。经过坚持不懈的努力，终于把我国陶瓷膜生产带进世界先进领域，并且与国外产品平分天下，在国产陶瓷膜产品市场上占领90％以上份额。

团队创新，领头雁是“娃娃院士 ”

群雁高飞头雁领。徐南平称得上是这个高 科技 创新团队的领头雁。 但谁也没有想到，作为我国膜领域国家973计划项目首席科学家，徐南平对陶瓷膜的研究是从零开始的。1989年12月，徐南平在南京化工学院化学工程专业完成了博士学业，留校从事膜技术研究。当时，陶瓷膜生产技术还属于西方国家的机密。凭着一腔 科技 报国的热血，徐南平执著地 探索 陶瓷膜技术产业化路径。

深更半夜还在实验室里做实验，是徐南平留给同事们最深的印象。在他的带领下，一批科研人员在陶瓷膜产业化这个全新领域摸爬滚打，经历了漫长而艰辛的创新过程：花两年时间，把陶瓷膜技术应用到化工领域；花5年时间，应用到钢铁行业废水处理中——创造的 社会 效益与经济效益同样可观。“在我们这里，不加班是不正常的。”范益群说。

2005年底，年仅44岁的徐南平当选为中国工程院院士，成为江苏省最年轻的“娃娃院士”。

机制创新，学校三次破例铺就“捷径”

“没有学校的三次破例，就没有我们的今天。”范益群说。 当年7博士创业，南京工业大学在久吾公司注册资金中投入51％的法人股，允许课题组成员以自然人入股，允许研究所人员在完成学校定额工作量的情况下，在公司兼职，按生产力要素参加分配——第一次破例，让科研人员安心创业；

当企业发展受到限制时，学校同意把研究所三项技术成果、两项专利投入参股，引进校外资本，并同意对方股份占65％，拱手把自己养大的“孩子”送给别人——第二次破例，给了企业做大做强的空间； 将部分无形资产股份奖给技术发明人——第三次破例，把尊重知识、尊重人才落到了实处。

2002年，徐南平又领衔创办了南京九思高 科技 有限公司。这个强大的研发团队，将成为南京陶瓷膜生产一路领先的坚强支撑。

瓷砖和木门哪个生意好做？瓷砖和木门两个生意都好做的话，那就有一个生意好做，另一个生意就好做。因为瓷砖和木门他们都是连体的，没有瓷砖的生意，就有木门的生意。你没有什么客户群，开门就会心急如火 ，说吧，你打算如何找到精准客户群，如何留住进店客户？ 建材可以分为工业化和半工业化两个板块，其中，工业化板块包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以咱们做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。半工业板块包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱，我建议哥们你可以多多关注这类半工业板块的产品。咱们都听说过瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道这些有名产品，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。但咱们听说过壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材的大牌名头吗？这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼啦。

10个适合90后创业的项目

现在更多的人愿意自己创业，那么，当下适合90后创业的项目有哪些？90后创业，现在有资金也有了经历，可以选择更高层次的项目来投资，下面，我就来为你推荐几个特色的选择！

适合90后创业的项目——鲜花香水吧

【成功个案】

孙祥和在大学城附近开了家“喻香吧”，这实际上是家DIY鲜花香水吧。顾客在这里将鲜花浸泡入酒精，再放进微波炉里蒸烫，几分钟后，鲜花香水就出炉了。靠着这种浪漫的创意，喻香吧每天的营业额达到了8000多元。

【市场前景】

通常而言，花店店主都会及时扔掉色泽不够鲜艳但没完全枯萎的鲜花。适合90后创业的项目—收购这些花，只需要极低的价格。并且鲜花香水创意好、制作方式简单、市场竞争对手也不多，前景看好。

【经营提示】

1、鲜花香水除了卖成品外，也能售卖制作的心情和乐趣。不如像孙祥和这般，开家DIY鲜花香水吧，把香水变成花的另外一种纪念形式收藏。

2、与花店合作，将鲜花香水作为花店促销的一个辅助项目，向购花者赠送同品种鲜花香水一份，向花店收取礼品费、促销费或者以此换取花店的鲜花。

3、制作专门的鲜花香水“菜单”，上面标明哪种鲜花有什么样的花语，用其制作的香水的气味如何，对身体有何影响，适用于什么场合，搭配哪种饮品……这样的细心减少了店员工作量，节约了成本，也使制作变得更有趣味性。

4、女人大多有收集香水瓶子的爱好，店里可售卖各种独具匠心的香水瓶子，上面标上店的LOGO。

5、店里还可提供各种饮品和点心。

适合90后创业的项目——点心小窝

据《哈尔滨日报》报道，当地汉祥街开起了一家教人做点心的小店。据记者现场采访，DIY操作台占据了小店的大部分空间，一位大嫂在忙碌，她将米饭、肉蛋、蔬菜等用店里提供的刀具修剪成型，再摆出一个可爱的娃娃头，装在固定大小的方便盒中，制成一盒卡通餐。

【项目介绍】

每个人都可以在师傅的指导下，完成金鱼包、眉毛饺、棉花糕、鸽子团、蝴蝶卷、花粟饼、藕丝酥、伊府面、西瓜冻等各种点心，顾客也可以在每一种点心上加上自己的创意，让它成为独一无二的个性礼品。

【经营策略】

一、DIY点心的一大用途是创意礼品，经营者可提供不同用途的精美礼品盒，如适合婚庆的心形盒、生日礼品盒、节日礼品盒等。

二、经营者要主动问清每一个顾客做点心的目的，再进行指导，比如给孩子的`，可以采用卡通造型，比如送给新人的，可以做成婚纱状。

三、店里可以出售不同点心的DIY套装，附带上制作过程的说明书，顾客可以把材料包买回去，自己在家制作。

适合90后创业的项目——个性红陶盆店

花盆，不是越靓越好，关键在于手工制作出的盆，透气性更好。而红陶盆是会呼吸的花盆，不管放在哪里都是最耐看的，搭配着红陶的园艺小品，更是充满了野趣，而且十分环保，在欧洲和日本园艺中被较多地使用。

[工艺特色]

红陶盆的制作工艺并不复杂，普通的细质粘土，除去杂质，堆好用水闷几天，和泥时要充分的折叠和摔打，除去其中的气泡。适合90后创业的项目—上床子拉出盆坯子，阴干后入窑，柴火烧制成，灰的要用水二次氧化，红的温度低了出窑就行了。红陶盆分粗质和细质，有欧式景观、日式田园、特大九耳陶盆等多种款式，有较强的装饰性，可根据具体需要选择合适的。

由于透气性很好，孔隙度很高，可以在盆侧面蒸发水分，红陶盆里的土壤可以很快干燥。蒸发水分时会夺去气化热，所以温度容易降低，根会长得很健全，花草自然长得强壮。可根据不同植物而选择混有保湿力的泥土一起使用。适宜容易引起根部腐烂的山野草或多肉植物、球根等植物。

[市场前景]

红陶盆造型多样，千变万化，很有特色，除了用作花盆种花草外，很多顾客还用来作装饰品，摆设放置在室内。因此深受广大爱花人士的喜爱，市场潜力巨大。

[经营建议]

1、可同时兼设网店，将最新设计展示给顾客，提供一些特色的花草种子。

2、联系家装公司、园艺设计公司，寻找大的订单。

3、在各大园艺论坛与顾客交流，可开展团购、订制业务。

适合90后创业的项目——家用贴膜店

成功案例

王波原本是从事门窗安装的工人，有一次去装饰城，他路过一条做车膜形象展示的走廊，发现贴了膜的一边比没贴膜的一边温度低了很多。王波想：将车膜贴在家里的窗户上，不也能防晒么？捕捉到这个商机，王波将车贴膜移花接木到了家用玻璃，并在太阳光照射强烈的重庆经营了一家家用贴膜店，夏季月纯利超万元。

项目介绍

车膜用于家里的窗玻璃，能使房间温度降低3℃～6℃，而且还能像车膜一样起到隔离紫外线、私密防窥、提升空调能力、安全防爆等作用。贴膜按照不同质量，每平方米80～200元不等，目前主要是针对高端市场。

经营提示

1、推广陌生的消费习惯不容易，可以尝试从高档小区入手。适合90后创业的项目—这里的住户消费水平高，乐于尝新，而且他们都有优质的关系网，一旦突破一个，原始客户成为免费“活广告”的几率极高，可以推出“老带新打折”之类的策略。

2、高校附近也可列为重点销售区域，因为教师的环保观念强，愿意为“低碳”生活投资资金。

3、通常家庭都是由女主人选择玻璃贴膜，可以引进一些具有装饰作用的膜，既隔热又具漂亮效果的彩膜能受到主妇们的青睐。

样板店地址：重庆市渝中区和平路万意装饰批发城负一楼。

适合90后创业的项目——古瓷首饰店

在北京有一家古瓷首饰店，用收集来的残破古瓷片加工做成首饰卖。产品一经推出，即以其古朴典雅的独特韵味受到市场的欢迎。开店当月就实现盈利，目前在北京已经开了三家店。

成功案例走进北京什刹海的“铃兰”古瓷首饰店，记者看到店中装修比较雅致，并且有意运用了一些中国元素。货柜中摆放的除少量艺术瓷器外，大部分是女性饰品。据介绍，店中大部分首饰是用古瓷残片设计做成的，通常是根据古瓷残片残破的位置，把残片最美的部分取下来，然后经设计师设计，老银匠手工纯银镶嵌后镀金制作而成。适合90后创业的项目—店里货架上也有很少量的现代陶瓷首饰，价格很便宜，店主称，销售不是目的，主要是供顾客比较，从瓷质的釉面、胎体、绘画等方面进行充分比较，就能明显看出古瓷和现代陶瓷的区别。

投资分析开一家古瓷首饰店的前期投入主要包括首批租金、前期装修以及首批存货三部分。目前古瓷首饰店的装修属于中等档次的装修，而且相当一部分东西可以自己动手做的，可节省了很大一部分装修费用。古瓷首饰店的存货成本较高，40平方米的店全部铺满的话，费用大概要20万元。综合计算下来，投资开一家古瓷首饰店的成本大概在30万元。

经营建议

一、除成品外，店中可推出高级定制饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用，但是如果采用白金镶嵌的话，成本高，也会有相应的设计和定制费用。而一些需要特殊工艺的定制，仅设计费用就需要上千元。不过，由于纯手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一个月左右。

二、古瓷首饰的消费者定位为中高端人群，相当一部分人有过国外大品牌的消费经历和经验。据介绍，有一个很有意思的消费现象，很多都是男性买给女性，女性和男性顾客基本是一半对一半的比例。而女性消费也不局限于具备经济实力的中年女性，80后、90后也是店中常客。

适合90后创业的项目——烛台礼品店

市场前景

随着装饰品行业的发展，原本样式、作用单一的烛台，因一系列的设计创新，赢得了广阔的礼品市场：传统铁艺烛台与家居布置非常契合；水晶烛台美观高贵，虽然价格不菲，但依然消费者众；玻璃烛台营造的现代简约风格颇受时尚白领的追捧。因此，开一家烛台饰品店或在饰品店内加入烛台饰品，很可能刺激一家小店甚至一个市场的消费。

经营提示

可以采取实体店、网店结合的方式，拓展销售渠道，降低运营成本。

产品一定要有质量梯队和价格梯队，增大各种消费者的选择余地。

可与婚庆公司、软装修公司合作销售。

有厂家进货渠道最佳，其次是各种礼品店、家居用品店网站。

成功案例深圳的“烛韵风情”时尚家居饰品店以外贸烛台产品为主营内容，店主李艳直接从厂家进货，保证了质量问题，并且有一定的价格优势。李艳按照玻璃、水晶、铁艺、木头等材质的烛台进行分类陈列，店内近百件单品，价格在15~80元之间，由于价廉物美，平均日营业额在500元以上。李艳还采购了各种精美包装盒、配套蜡烛等，进行搭配销售；同时，凡在店内购买烛台都附赠小蜡烛、满额有折扣或低价换购香薰炉等。

目前，李艳已经开始从事批发业务，小店年纯利润可达8万元以上。

适合90后创业的项目——开家香熏小店：

随着时尚风潮的流行，越来越多的小店不再满足于中规中举的平庸，纷纷投入了时尚另类的浪潮，香熏小店就是另类开店的具体化。香油、香草、香烛、香包、香饰、香花，这些小巧精美的香熏用品，不仅可装点居室，还可调节心情，因此很受白领的青睐。而SPA、瑜珈等休闲活动的兴起，更是带动香熏产品的热销。因此，香熏进入市场虽然时间不长，但已成为一种时尚消费，拥有相当不错的市场前景。

适合90后创业的项目——开家彩色人像证卡店：

武汉市一家新技术开发公司在国内代理的美国FAGO彩色人像证卡制作系统，数十秒内即可在空白的PVC塑卡（如工作证、工资卡）上快速印刷彩色人像，效果比彩照更好，内容可以随心所欲，印制不受数量限制，同时可打条码、写磁、写IC、覆激光防伪膜，实现一卡多用，避免传统塑胶卡和证件档次低、易伪造、易开胶、不耐用的弊端。

适合90后创业的项目——开家T恤印制坊：

根据顾客需求为顾客设计图案，现场印制是T恤市场最后一块处女地，有着巨大的市场潜力，消费者拿起一件T恤，如果对T恤上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。比方说现在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7个不同的卡通形象和喜欢的图案，那么他们就可以从周一到周日，天天把心爱之物穿在身上。在台湾，T恤印制坊可以由顾客提供图案，现场印制T恤，十分受欢迎，台湾每年的T恤印制销量都在80万件上下。T恤的灵魂是图案，T恤印制坊应该有属于自己的图案。更多的人意识到，T恤也可以作为礼物送人。

把你想说的话和共有的照片印在上面，作为礼物送给对方；T恤也可以很漂亮。

可以穿着T恤参加舞会、聚会、外出旅游等各种场合；T恤应该是人类的代言人。

通过图案直接反映人类的精神风貌。

适合90后创业的项目——开家蜡染小店：

在旅游经济的带动下，民族艺术奇葩——蜡染艺术品也随着旅游热传到了全国各地。由于蜡染艺术品能开阔人们的视野，增长知识，感受祖文化的多姿多彩和博大精深，故深受大众喜爱。随着现代高科技应用于蜡染工艺，使得蜡染作品也日益多样，桌布、头巾、服装、挂包等，都是极好的实用工艺品，受到中外人士的喜爱。目前，蜡染作为民族用品和出口商品，被越来越多的人所认识，展示出诱人的发展前景。有投资意向的人，建议开间蜡染小店。

适合兼职创业的项目

产品代理

翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到，选择代理产品时目标明确，就很有可能打开局面。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。

如果你自认为头脑灵活，有市场意识，眼光独到，判断力准确，那么可以一试，但你必须承受产品代理可能带来风险的心理预期 。

2017年03月11日 10:21 新浪广东   

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中山市客家商会名誉会长、珠海胜艺陶瓷有限公司董事长 陈忠胜

广东省海外客属联谊会副会长

中山市侨联青年委员会名誉副会长

陈忠胜，广东省大埔县人，毕业于珠海“中国书画函授大学国画系”。现任珠海市胜艺陶瓷有限公司董事长。1983年开始接触陶瓷行业，1992年开始自主创业，开办胜艺陶瓷有限公司，1997年企业落户中山，产品远销海内外，经营范围覆盖陶瓷技术研究与开发、产品设计、销售等陶瓷行业相关领域。

父母都是从事陶瓷行业的陈忠胜，从小就与陶瓷结下了不解之缘。自幼随父亲学习陶瓷工艺，并坚持学习中国画技法。怀着对艺术的热情，他将这一情感尽情地挥洒在自己的陶艺创作上，将中西文化融会贯通在一起。创作出独具一格的艺术陶瓷作品。“从小耳濡目染，我从1983年就开始从事陶瓷行业的相关工作，1992年选择了陶瓷行业开始创业，成为我一生钟情的事业。”

陈忠胜的业余爱好是绘画，从国画到油画都有着不错的造诣，喜欢艺术的他在生活上更重视享受生活的乐趣。“我希望传达出那种对生活的美的追求，我希望自己的产品可以丰富我的顾客们的生活，为他们的生活增添艺术的美感，让他们更好的享受到生活的乐趣以及意义。”谈及对产品的期望时，陈忠胜如是说。

作为有着鲜明个性的企业家与艺术家，陈忠胜在经营理念上也达到了一个全新的高度。“我的产品一定要以设计为先，引领时尚趋势，成为潮流的制造者，同时要使得企业往宽的方向发展，增强企业的品牌内涵，扩大企业产品的涵盖范围，加大力量开拓国内外市场，这样才能保证我的企业抓住消费者，保持强有力的发展态势。”在繁忙的企业管理中，并没有使他在艺术路上歇脚，相反，他虚心学习，广交艺术界名师名流，不断提高自己的创作水平，每出一幅好的作品，都让人为之震撼与惊叹。

他感激孕育他长大的家乡——青山绿水的客家大地，他用感恩的心对待生活，当事业有一定基础的时候，不忘回报社会，不忘家乡的公益事业，不忘客家的情怀。“就像我的企业，所有员工都已经在企业里工作了十几年，现在企业发展壮大了，不能抛开他们，而应该要跟他们一起发展。粤东（客属）商会的成立，可以更好地联系我们客家人的感情，达成一个互利共赢的结果。更重要的是我们要谨记前辈的教训与理念，将客家文化，客家精神发扬光大，传扬开来。”在采访最后，笔者就中山粤东（客属）商会的问题向陈忠胜提问时，陈忠胜如此解读商会成立的内涵与意义。

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