卫浴领军品牌法恩莎强力发展的秘密

首先我们脑子里要有一个非常清醒的认识，你要凝聚共识，按照国家统一的思想，只有不发达国家才有机会，发达国家你到英国去，大英帝国都不建设了，你到那全是古旧的两百年的建设，你想让他拆，他都不会拆，哪有建设机会。第二，我们陶瓷卫浴也可以大显身手，大显身手有几点，首先，我们要根植我们的建设队伍，有的大承包商走进了“一带一路”进行建设，他采购的产品不是就地采购，到欧洲采购，到美国采购，也不是，更多的是在国内采购，他是要招标，按照亚投行的规矩公开招标，但是我们产品一定在物流上，在产品价格上都会有优势，你要跟紧他们。在座我们还有一些生产企业，大家都知道我们陶瓷和卫浴产品不但在欧洲，在美国，甚至南美，甚至到中东都受到贸易壁垒的制约，对我们进行卡脖子，我们加入世贸15年，还有很多条款没有兑现，怎么办？如果我们按照“一带一路”的路线，我们产能这么大，几条线搬到东盟去，东盟基本上大多数国家，大概除了老挝，老挝还是社会主义国家，都是对西方没有贸易壁垒的，也就是说我们某某品牌，如果在那边建一条线也仍然是你的品牌，但是原产地是泰国、印尼，对美国是没有壁垒的，畅行无阻，你的产品没进去。我们和东盟是世界最大的自贸区，我们是零关税，你的原材料完全可以畅行无阻的进入东盟，而东盟的劳动力现在逐渐跟我们对比又有优势了，这种优势使得我们产品的成本跑出去也没有意义。

供给侧改革陶瓷行业做的最好，他完全是市场化的，这几年国家没有出台什么对陶瓷行业管制性的东西，因为我们是自动调节。产品质量不行提高产品，品种不行换品种，产能不好我自己砍产能，停止发展，我们应该说陶瓷走出去是最容易的，包括我们一些陶瓷产品，比如卫浴产品，一些装配型的，在家里其他都生产好了，零配件转过去，请几个泰国、印尼小姑娘在那搞装配，装配完了你就是原产地。因此作为我们陶瓷行业“一带一路”，我们带来了很多的商机。

在房市不景气、原材料价格上涨、产能过剩以及国际市场反倾销等综合因素的作用下，国内卫浴行业走势低迷，面对困境，卫浴企业面临两种选择，一是抓住契机逆势而上，二是就此灭亡。

我国是全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上。尽管中国卫浴市场发展迅速，但中国在卫浴产品方面的人均开支远远落后于发达国家。随着中国经济的快速增长、城镇化的加速推进、居民可支配收入的不断提高，中国卫浴产品的市场规模从2013年的850亿元快速增至2014年的1080亿元，预计2017年将达1690亿元。

同时，中国陶瓷卫浴产品的渗透率从2008年的42.4%快速上升至2014年的45.7%，据前瞻产业研究院粗略预计，2017年，中国陶瓷卫浴产品的渗透率将达59.3%。

智能卫浴

随着智能卫浴行业产品质量及服务体系的发展升级，可以预见国产智能卫浴在品质和售后以及品牌影响力方面将为企业带来新一轮的增长。

报告指出，2016年中国智能家居市场整体规模预计达3813亿元，2018年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。而智能卫浴作为智能家居重要的一环，近年来得到了各大厂商的重视，围绕“智能”为核心的军备竞赛正无声的打响。

此外，随着人口老龄化不断加剧，预计到2020年老年人将达到2.4亿，占总人口的16%左右。如何通过产品的研发、组合，为使用者提供实实在在的需求设计，是智能卫浴未来发展的方向。

整体卫浴

与传统卫浴相比，整体卫浴更强调整体、系统的理念。整体卫浴的好处能充分利用有限的空间，耐用性能好，且更方便住户今后的维护。

来源：前瞻产业研究院整理

参考前瞻产业研究院《中国整体卫浴行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，2016年，我国整体卫浴渗透率为0.15%，市场规模只有12亿元预计到2018年，整体卫浴渗透率升至0.8%，市场规模增至24亿元。

整体卫浴增长的动力，一是随着新一代年轻人成长起来，消费理念大不同前二是，消费升级大趋势下，居民追求更高的生活品质。两大因素作用下，整体卫浴的市场需求会大幅增长，推动行业迈入快速成长期。

总的来说，未来卫浴行业前景可观，随着住宅工业化的推进及消费者消费观念的转变，整装卫浴行业将迎来爆发式增长。

一个卓越的卫浴品牌，必然是一个品牌鲜明，核心价值得到不断传承包含消费者情感，而卫浴品牌战略是指从全局的角度利用战略管理的方法对品牌进行规划和实施，通过建立明确的品牌定位向受众传播使其在精神上感受到品牌的价值与产品档次是成正比的，档次、价格越低的产品，品牌忠诚度就低，被取代的可能性就更大。正因为要追求更高、更好价值更大化，所以，卫浴产品需要不断更新、向高端市场延伸，面对喜新厌旧、见异思迁的消费者，卫浴品牌要从功能型品牌向形象型、体验型、情感型不断升级。

一、卫浴十大品牌之功能型品牌

这些品牌已经成为了品牌类的代名词，当消费者在选购卫浴产品时，对某个品牌类商品的需求要落实到一些特定的品牌上，这时候，能被消费者首先想起的品牌往往成了首选消费对象，这就是功能型品牌的意义。TOTO、科勒，做为卫浴行业中的领头羊，其规模不小的消费群体和庞大的消费市场占有量，让它们几乎成了卫浴产品销售中的代名词，很多消费者在选购卫浴品牌产品时，往往会以其品牌的影响力来控制最后的购买力。当然了，这对后来居上成长起来的卫浴企业，将形成一定的竟争目标。

二、卫浴十大品牌之形象型品牌

只要一提到浴室柜，行业人士不得不把目光指向尚高卫浴，作为最受经销商欢迎的十大卫浴品牌的尚高卫浴，企业未来的发展目标是要打造中国卫浴浴室柜品牌第一。尚高卫浴营销总监贾总认为卫浴企业要做到三点：第一，要用品质换品牌，因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心；第二，要用渠道换品牌，因为品牌是王，渠道是王中王。我们建立不同的渠道，不管是传统的经销商的渠道，还是像商超、家装公司、工程连锁等等。

三、卫浴十大品牌之体验型品牌

谁将扛起民族卫浴企业的大旗，这个口号非箭牌卫浴莫属。但是，这个宣传形象一旦做得不当，将使消费者在选购产品时走向极端，那么箭牌卫浴需要怎么做才能扩大自己的品牌影响力呢？无论是从视觉意识上，还是情感角度，箭牌卫浴走向了一条体验型品牌路线。箭牌将企业文化分解成视觉、触觉的浪漫共享体验，具有现代感的产品设计、轻松愉快的格调营造了一个“小资聚集地“，在这个体验式消费过程中，消费者的形为构成了品牌核心价值中最重要的一个因素。这种风靡市场环境的体验模式将附加值提高至5倍以上。

四、卫浴十大品牌之情感型品牌

品牌功能的最高境界就是在品牌与消费者之间建立起一种牢固的情感关系。让消费者的选择行为变成自发自愿，一个品牌最高境界不仅是把产品卖到消费者手中，更要建立一种互动方式深深吸引住消费者。如果一个消费者对某一个品牌产生了偏爱，品牌带来情感，消费者就会产生品牌忠诚。

做品牌需要坚持。品牌建设不是一朝一夕可以完成的工作，甚至需要几辈人的不懈努力。品牌的核心价值一旦确立以后，就要坚持这个核心理念，无论生产、经营还是传播行为，都要一切从品牌出发，一切符合品牌建设需求。企业在坚持核心基础上，不断发展、不断演变、不断深化、不断丰富让品牌与时俱进。

1974年，鹰牌公司的前身——石湾工艺美术组始建，从事生产美术陶瓷产品为主。

1976年，成立石湾陶瓷工艺厂。

1984年，开始生产建筑瓷砖。

1988年，凭借世界优秀的新技术、新工艺、新配方与先进设备，鹰牌公司率先开发出立体印花彩釉砖，由此树立了中国建陶行业新的里程碑。

1991年，首家开发并规模生产水晶印花内墙砖、贵金属印花釉面内墙砖，引导内墙砖新潮流。

1996年，推出世界第一块弧面砖；投入巨资与意大利萨那特合作全球第一台5000吨压机，并于同年开发研制出1000×1000mm以及1200 ×800mm的大规格仿天然石抛光砖。

1998年，作为建陶唯一代表中国首次参加意大利博罗尼亚陶瓷博览会，至今已连续十三年代表中国参展鹰牌公司作为主要编写单位编写了《建筑瓷板装饰工程技术规程》，供工程建设设计、施工单位使用，并获中国工程建设标准化协会批准，是国内第一个编写《建筑瓷板装饰工程技术规程》的建陶企业。

1999年，鹰牌控股于新加坡股票交易所公开上市；唯一代表建陶行业参加建国50周年成就展并获得国家级表彰。

2004年，2004年4月15日在“2004中国陶瓷卫浴进出口交易会”开幕当天，是亚申委全面考察广州的日子，鹰牌陶瓷发动“两城一心·心连亚运---陶都万人签名支持亚运”活动，吸引嘉宾代表及现场观众的热烈响应。

2005年，实现产能突破：鹰牌控股2005年重大举措——鹰牌陶瓷实业（河源）有限公司揭牌仪式隆重举行。

2007年，鹰牌陶瓷被2008北京奥运三大场馆选用。

2009年，鹰牌陶瓷被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。

2010年，8月18日，成功召开以“新鹰牌 大未来”为主题的鹰牌集团成立暨鹰牌陶瓷36周年庆典系列活动，这些活动提高鹰牌的核心竞争力,标志着新鹰牌的诞生！鹰牌陶瓷价值上升到22.82亿元，第七次傲居《中国500最具价值品牌》排行榜；鹰牌连续十三年展翅意大利博罗尼亚陶瓷博览会。

2011年，鹰牌晶聚合全球发布上市，众多领导参加了本次全球启动仪式。

2012年，鹰牌陶瓷再获“广东省名牌产品”荣誉。

2012年，我公司自主研发的“晶聚合”微晶玻璃陶瓷复合砖等七个毓产品获评高新技术产品。

2012年，鹰牌陶瓷获新锐榜三大奖项：年度社会责任奖，年度风云企业奖，鹰牌陶瓷“晶聚合”获得年度最佳新锐产品奖。

2012年，鹰牌荣获中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜的“中国陶瓷十大品牌”、“抛光砖十大品牌”和“微晶石十大品牌”，林伟总裁现场与潘石屹等嘉宾论道陶瓷。

2012年，鹰牌国际陶瓷城总部展厅重装开业，并举行核心经销商年会。创下三小时定货1.18亿的成绩。

2012年，鹰牌陶瓷“晶彩38周年，秀出你的幸福指数”大型网络活动盛大启动。

2012年，2012年第九届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会在北京隆重举行。鹰牌陶瓷以41.25亿元的品牌价值连续九年荣登中国500最具价值品牌榜，

2012年，鹰牌陶瓷“晶打细算聚幸福”活动隆重举行，来自珠三角多个地区的业主到总部进行团购。2012年8月17日，由中国建筑卫生陶瓷协会与佛山市经信局联合主办的“从中国制造到世界品牌——中国建陶企业国际化品牌发展之道”论坛在鹰牌陶瓷壹号馆举行。

2012年，鹰牌迎来38周年生日。集团举行了“晶聚38周年盛典”系列活动，在当日的订货会上，鹰牌、华鹏共创造出1.33亿的佳绩。

2012年，鹰牌第15次代表中国参加意大利博洛尼亚展。

2013年1月，鹰牌“晶聚合”微晶玻璃陶瓷复合砖等产品，获得“2012年广东省重点新产品”殊荣。

2013年3月，鹰牌陶瓷荣获第九届中国陶瓷行业新锐榜“中国陶瓷行业年度风云企业”、“中国陶瓷行业年度最佳展厅”及“中国陶瓷行业年度社会责任奖”三项大奖。同时鹰牌陶瓷成为2013乒乓球团体世界杯赛高级合作伙伴。

2013年4月，鹰牌陶瓷荣获“陶瓷十大品牌”及“微晶石十大品牌”称号。同月主题为“中国鹰牌，设计创未来”的鹰牌经销商年会在佛山举行。

2013年6月，鹰牌陶瓷价值上升到64.25亿元，第十次傲居《中国500最具价值品牌》排行榜。

2013年8月，主题为“中国瓷，鹰牌梦”的鹰牌39周年厂庆暨经销商会议在佛山举行 。

2014年9月，鹰牌第17次代表中国参加意大利博洛尼亚陶瓷展。