陶瓷怎么赚钱

由虾臀易鞣恢芪У男∫帐跫颐瞧捣钡牡慕哟ィ业哪院＠锩胬迩宓氖且恢治易匀衔嫔土较嘁耍崴煽甑南敕āＮ沂80后，在华工学的广告学专业特点使得我一直在琢磨如何开一个属于80后自己特色的陶瓷商店。我考虑过，需要一间100平米以上的店面，最好是在花鸟市场或者古玩城，这两个地方人流多而且杂，但是目标群体众多，是开陶瓷店的首选。租金嘛，加上人工，水电，等，一个月实际的开销已经过万就差不多了，80后的艺术陶瓷的生意，本应该是一种惬意小资的氛围，费用太高，玩的味道就很干巴了。

小清新是我会所的主题，每一个顾客进来就会发觉会所里面绝大多数的东西都是市场上所没有的，每一件都不是去市场上淘来的，而是，与作者合约化制作生产的，这类产品不会进入市场销售，完全由我和作者共同研发，而我独家销售。这样，就避免了同质化竞争，而且，会在自家销售的产品中，融入了自己的主题，自己的元素，有了自己的风格。那种到处淘来的东西是没有连续性的，没有主题的，没有可深度开发的。

我首先会拿出10多平米做一个阅读与闲聊区，用惠威的音箱，那种1000多的2.0音箱就可以了，加上合适的灯光，我不支持射灯，我会采用led灯，第一是节能环保，更为重要的是led灯比较亮，而且是白光色谱，对于瓷器有增益作用，而射灯，没有这种增益作用。对于销售来说，艺术陶瓷中的高端陶瓷是靠人品的，而普通家居装饰陶瓷是需要靠音乐和灯光来辅助的。有时候，顾客在店里面采购，很大的购买意愿的释放是由店里面的音乐所带动，灯光所迷离。然而，当顾客把陶瓷买回去以后，没有了灯光，没有了音乐，味道已经完全不同了。所以，这和卖玉石是一样的，你要去买玉，一定不要在玉石店的灯光下看玉，那怎么看都是好看的，你要看玉，就离开店面，到外面阳光下面看玉，那才是玉真正的颜色与光泽。

这个阅读闲聊区里面放上几套原木的座椅，和书柜，墙上挂上几个很有创意的瓷板画，外面用有机玻璃做一个卡套，防止被损伤或者丢失。这个阅读区专门开一个门对外供游客进来，自己免费斟茶水，自己找书看，凭借我在景德镇这几年积累的媒体关系，应该可以拿到很多赠阅性的书籍，这样既解决了阅读书籍的购买成本问题，同时也不怕别人顺手牵羊的拿走。在这个10多平米的阅读区里，实际是就是给我自己留了一个讲评的角落，陶瓷历史，人文故事，工艺技术的地方，我这人好为人师，喜欢被听众包围，喜欢情感被宣泄出来。

在店的主要展示销售区域，我会在门正对的墙上放置一块颜色釉京剧系列的瓷板，章朝辉，杨杰的都可以，我喜欢那种京剧的原汁原味的美，更喜欢那种颜色热烈奔放的绘画模式。假设你要我在正对面放一个古代仕女，婴戏花鸟，呵呵，我才不放了，你问问，那个80后，那些喝了点洋墨水，接受了新派教育的人群，那个会把那种像年画一样的婴戏图放在自己的空间里面，你放眼看看今天的景德镇，满街都是那种和年画一样味道的婴戏图，孩子们穿的都是古装，玩的不是风筝就是蟋蟀，这又不是拍穿越剧，现代那个孩子还这样穿，还这样玩，完全脱离了时代的发展性。之所以这样画，完全是满足了一批批60岁以上的收藏群体的审美，跨界就不可能了。而我的想法这种店应该针对的目标群体就是80后的一批群体，在景德镇尽淘一些稀奇古怪，但是很有生活乐趣的瓷器进行销售，这类瓷器，一定是看重创意，看重装饰，看重实用。

我考虑拿出一面墙顶天立地的全是小格子的博古架连接在一起，里面皆是杯子，香炉，小瓶等精美小件，你想想，一面墙全是小玩意，这种品种丰富，色彩多变，款式新颖的一面墙，几百个东西，那震撼，足以秒杀所有客户。从入瓷器这行的那一天起，我就喜欢小玩意，包括我自己做东西，也非常倾向于做小玩意，我一直想不通，我如此块头的家伙，竟然有着小家家的心态。其实小家家那种上手，把玩与指尖的感觉是那么的美妙，而如果是几百件，上千件的大东西，你唯一和他接触的方法就只有拥抱了。陶瓷是有灵性的，就像茶宠一样，要拿在手上，触摸，眼光的交流，油脂的渗透，让那陶瓷赋予了你的灵性，因为这玩意，能够活在你子子辈辈的生命中，让他传延你的审美，你的认知，您对世世代代的教诲。

既然是陶瓷会所，门口自然少不了的是两件大件，这两件大件自然是要我李申盛这高工的作品啦，首选的是500件台湾缸，一个是宝石蓝，一个是花釉绿，底部用红木底座垫起来。这种台湾缸，寡放在地上不好看，一定要垫起来，一垫起来，气势很足的。颜色上，我不喜欢红色，在我自己做的颜色釉陶瓷中，我很少触及红色，这完全是个人喜好，并不代表什么，但是有一点，红色这玩意烧了一千年了，也就是那么几种发色，祭红，郎红，铜红，审美也疲劳了。这两口大缸一个养鱼，一个放画；一个为动，一个为静，相得益彰，寓意又好。属于那种矮墩型的，放在门口，没有压抑感。

店里面自然要有书桌啦，一个一体机，减少了体积，同时也能让我在书桌上可以做点文章。书桌是最为能够发挥的地方，也是你的客户很关注的地方，你在书桌上面放的什么，如何展示自己的品位，也能影响客户的购买意识。那么书桌上，自然也是我的东西啦，三足蛤蟆不能少，那是招财的，一个陶艺的烟灰缸不能少，精美的笔筒不能少，还有的就是一个精美的小香炉，最近朋友们送了我很多线香，有时候想起来就点上一根，那么精美的小香炉上面插上一根线香，袅袅之中，既养生也充满香道的乐趣。

作为传统的瓷器店铺，主力销售的应该是瓶子，因为就我了解，瓶子好卖，甚至占去了很大的销售份额。而当代艺术陶瓷，是以创意为主，往往板子多，小玩意多，当代艺术陶瓷在意的是家居装饰的协调，情调等等，传统陶瓷在意的是文化语言的释放，如多子多福，梅妻鹤子等等。所以当代艺术陶瓷中，瓷板成为了一个主要承载的因素，它是平面的，一眼将作者所要抒发所要表达的意愿一口气的展示出来，没有瓶子的二维连续，没有繁杂的构图，它是心灵的释放。当代艺术陶瓷第二位主力销售是陶瓷首饰，茶杯，雕塑等，陶瓷首饰关系的是与佩戴者肌肤接触，服饰搭配的感觉。茶杯关系着茶道文化在当代艺术的外延。雕塑关系着家居装饰中3d效果的真实互动。

所以，在店铺里面，需要的是更多的墙面，用于挂瓷板，更多的小格子用于摆放小玩意。你的审美决定了采购的方向，你对陶瓷工艺的了解决定了你销售的前景。做这类当代艺术陶瓷，你必须对工艺进行全面的了解，因为和你合作的艺术家往往都是不成熟的，这里面有学生，也有本地的小艺术家，他们一棒槌的买卖做的太多，很多人都没有树立起道德观，诚信观，完全为了一点蝇头小利而伤害客户。我自己深有体会，为了挽回成本，他们会隐瞒陶瓷上面的问题，瑕疵，等拿走了以后，就算是发现，你也不会为这点东西再带回来换；他们的报价忽高忽低，同样的陶瓷，加上点所谓的工艺，遇到能宰的时候，敢卖出天价，就算是数钱也不心慌，也不害怕，我就有过几次难受的经历，表面上老师长，老师短的，甜甜的，蜜蜜的，什么都是最低价，结果左右一打听，才知道被忽悠了。还好没有经济上的损失，毕竟我的眼线较多，很快就查出了最真实的价格。但这些前奏还不算什么，至多也就是一点经济上的损失，更为严重的是，你和他们合作的时候，你也会感到很麻烦，说好的交货时间，能被他们一拖再拖，而且品质上面无法保证。去老师那挑瓷器，我一个人去就可以了，老师们会跟我说的很清楚，有什么样的问题，去这些学生那挑瓷器，我往往要带老婆两个人一起去，就这样，也经常吃亏上当，等里面夹杂的有问题的东西发出去了，客户收到货了以后，转过头来是对我的一阵埋怨。尤为可恨的是，有一次一个订单，给我拖了半年，客户的预付款已经打到了他账户里面去，结果这家伙不知道那根神经不对了，把过年都拖过去了，我这边的锦盒，坯啊，全部准备好了，送了过去，半年每次去催都有一个新的理由，结果最后，一晚上给全部搞定了，从那次被折磨的佩服了以后，我是精挑细选合作对象。

因而，和小孩子们合作，你要天天去催，天天去监督啊，和挤牙膏没有区别，挤一下，动一下。这里面就是懒散，前面是散慢，后面要提的就是懒了，我叫一个小孩子加工一个创意产品，因为是死党，我把工艺都手把手的交给他了，只要他去实践一下，总结一下，就基本可以上手了，结果这家伙就是不肯去做，嗨，无语啊。我真不知道这些小孩子的脑袋里面到底在想些什么，他们没人买的时候，慌，什么价格都卖，一旦你要买了，他又犹豫了，觉得卖的低了，卖的便宜了，价格高高低低，态度忽左忽右，那种心情，用语言不好形容，只能用变态二字来说明了。

如果要真的去做陶瓷创意产品，还真得有个人在景德镇死盯着，才能做的红红火火，如果那种跑来跑去打货的，很难做的好，做的久，其实啊，只要做关于陶瓷类的生意，哪怕就是这种当代创意陶瓷，也没有安稳的日子过，这一篇文章写下来，才发现，想轻松开店是不可行的。像做手机啊，电子产品，顶多与一两个渠道接触，而做陶瓷，你要做百家货，就要和百位艺术家接触，每一个人的素质，态度，经营方式等等，等等都截然不同，这里面太多琐碎的事情，别人眼里做名人名作或者文化艺术是很风光的事情，很体面的事情，而在我实际经历过程中，这是一件让人极其心力疲惫的事情，你上午去和下午去，会有两种不同的遭遇；你前面一句话说对，后面一句话说错，会产生截然不同的结局；甚至艺术家翻个身，做了一个梦，那么你拿到的东西，拿到的价格都不可预料。你不得不去揣摩着艺术家的心思，观察艺术家的脸色，投艺术家之所好，想艺术家之所想。我真的不知道，我们是在搞艺术，还是在搞公关；是在搞文化，还是在搞经济。很多人说，今天的瓷业已经越来越乱，或许这样下去会乱倒无可收拾，我辩驳不了，空穴来风，未必无因。艺术陶瓷经历了黄金的十年，但却在畸形的发展，但，1000年的瓷业，1000年经过战火动乱都没有倒，也必将延绵数千年。我现在才30多岁，至少还得再活个几十年吧，估计这下半生已经与陶瓷休戚相关，逃无可逃了啊。了了亭 李申盛/文

摆摊卖瓷器是否赚钱其实还得看个人的能力和各方面的因素。最近，国家大力推动地摊经济，于是大街小巷陆陆续续都出现了“摆摊队伍”，很多因为疫情待业或者放假的年轻人走向街头，许多人不为赚钱，只是因为对此感兴趣或者为了增长阅历。随着摆摊的人数越来越多，人们逐渐开始讨论怎样的商品可以卖得更加火热。有人提出，摆摊卖瓷器的利润很高，甚至比上班都挣钱。这种说法到底是不是真实的呢？小编和大家一同讨论一下。

先来说说小编个人的看法，小编认为这种说法或许并不是空穴来风，但绝对是有附加条件的。首先，摆摊对于个人的资质要求不高，任何人都可以做点小生意，但这也代表着商品的质量不能保证。对于很多不懂瓷器的人来说，在进货的时候也许会进到一批制作得较差、或者外表看来像瓷器实则是用其他材料做成的物件。这样就会导致生意很可能面临亏损，所以不一定所有人摆摊卖瓷器都能赚大钱的。

其次，瓷器的价格往往不低，很多人对于摆摊卖瓷器者不信任，如果没有渠道售出的话很难大批量卖出。瓷器的市场虽然谈不上完全饱和，但是质量、年代感、花纹不错的上品瓷器大多都在实体店出售，若是我们没有准备就摆摊卖瓷器的话，竞争能力会不足。要么质量不够，要么价格过高，很多问题都是需要我们考虑的。

综上所述，我们不能靠道听途说就盲目认为摆摊卖瓷器十分赚钱，做生意还是需要考量各方面因素的。个人的叫卖能力和同顾客的沟通能力也是很重要的附加条件，没有伶俐的口齿和物美价廉的商品，在地毯经济中很难胜出一筹。

90后在景德镇做陶瓷月入三万，他当初为何会选择这份职业？

有一位九零后，他不像很多的和他一样年纪的人，选择在毕业之后去一些一线城市找工作，而他却选择来到景德镇这个地方去开创自己的事业，他在景德镇这个地方是专门从事陶瓷生意的，通过做陶瓷生意，他一个月可以赚到3万块钱左右，这也让这个九零后更坚定了自己在景德镇继续做自己事业的决心。

其实在景德镇这个地方有很多的年轻人，他们都选择来到这个地方，赚到自己的第一桶金，之所以会选择这样的职业，是因为他们对于陶瓷的热爱，他们觉得可以用这样的一种职业来表达自己内心的想法，把自己的想法完全复制在陶瓷之上，很多的年轻人来到这个城市以后，刚开始是会走很多的弯路，但是慢慢的找到属于自己的生道路之后，就会走得越来越顺利，在这里他们找到了自我，找到了方向，并且可以不断的去实现自己的梦想，弘扬陶瓷文化，这对他们来说是一种意外的收获，所以他们选择这份职业的目的很简单，就是想要实现自己心中的梦想。

对于这位九零，后来说刚开始他是想要赚钱，目的很简单，但是后来他慢慢的发现，赚钱并不是唯一的目的，因为他要做出不一样的东西，让大家看到自己，这就必须要付出比他人更多的努力才能够做到，所以他不断的创新尝试，慢慢的才开始走上了正轨，所以从这一个方面来说的话，这位九零后他的创新意识，可以说是帮了他很大的忙，在这个大家都追求新鲜的社会当中，能够不断的创新，去做出一些大家喜欢的东西，才是他创业成功的最主要的原因，除此之外，坚持也是必不可少的一个品质，虽然遭到了很多的困难和挫折，但是却没有放弃，这样才有可能会成功，所以这位九零后的创业精神就是创新喝坚持，这也是值得每一位创业者需要去学习的。

第一、打造权威形象，挖掘顾客需求

在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。如何做瓷砖生意?顾客对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。

第二、影响思维，引导消费

让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。如何做瓷砖生意?顾客需求并不是你家的瓷砖，只不过是实现需求必须工具而已，顾客真正想要的是一个舒适、安全、美观的家，至于这个实现需求的工具是哪个品牌，就要看你销售人员如何引导了。

第三、阐述利益，提供证明

客户有很多，各自需求也都不一样，有看吸水率，有看综合效果、有看核心花色、有看品牌，面对客户的不同需求，瓷砖加盟店里的销售人员可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍，然后击破客户最关心的利益。如何做瓷砖生意?在阐述完利益之后，还要用些手段去强化客户的感受，即提供参照物或提供证明。

第四、与客户互动

语言的互动，通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是通过对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道进行。如何做瓷砖生意?互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。

第五、处理客户异议

能否恰当的处理好客户的异议，则是关乎到今天搬砖、倒茶、发烟、介绍等工作没有白做。如何做瓷砖生意?一个优秀的销售人员要学会做好台词，把平时遇到的问题记下，并整理出来，然后针对不同客户列出不一样的答案，如此，经过一段时间的琢磨与积累，当你熟背台词的时候，就能够做到兵来将挡，水来土掩了。

第六、临门一脚达成交易

在感觉与客户谈得可以的时候，要主动跟客户要求成交，如“这是订货单，您再核实一下”、“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢?”、“一共一万八，您是交定金还是交全款呢?”。 如何做瓷砖生意?在前面沟通的基础上，加上求婚式的临门一脚，出于顾全面子的心理和前面的销售认同，很多时候谈得不错的客户基本上就能够达成交易。

第七、跟上时代，人有我有，人无我有

先前的营销手段是不错，但你应该再想想，还有什么可以增加瓷砖的销售。比如说，先前你向客户展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择瓷砖，怎样选择，如何搭配，你就在那滔滔不绝跟客户说，哪种颜色配哪种。但是客户都没看到效果，耳听为虚眼见为实。这时，你就该想想，有什么办法或者有什么瓷砖软件，能让客户看到你所说的效果，让客户信服你的话，找到满意的瓷砖，为销售成功奠定基础。如何做瓷砖生意?东西再好，客户看不到优点，也是枉然的。在别人没有的时候，你有了样优势，那成功的天平就会向你倾斜。