有色金属加工企业采购岗位职责

一、 首先强烈推荐的是熟悉公司产品

如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用,万能打印机，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下：

1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格采购的内容，今后会细说）

2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等（根据公司营运不同具体不一样）这些将会帮助您以最快的速度融入团队

二、其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等

做为采购这将是您今后从事的主要任务基础，一般分为下面几个方面了解

1、 了解所购品市场行情。由于先前您已经对公司需要采购的原料、半成品等质量要求方面有所了解，那么可以通过阿里、google及各种收索引擎了解（值得注意 的是，由于您对采购品的生产过程不了解，所以主观上你无法为其定位，也就是我们通常的行话“成本核算”）所以您也仅仅通过其他方面大体了解下市场（这里我 没有提及同事咨询，这是个突破，毕竟人家比你早接触市场肯定比你会多了解些，是个捷径但要注意的事是，捷径运用不好反而会阻碍你，既然您已经具备了基本素 质与能力，为什么这就不说了自己体会）

2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。有些采购品例如有色金属、矿产、纺织原料（很多不一一例举） 价格波动较大，甚至一天一个价直接影响采购成本，而另一些采购品由于税收、汇率等间接影响也会使采购成本上下浮动，例如进口产品等等，还有其他一些非人为 因素影响价格波动的情况等等

对上面2点的了解，可以帮助您较全面的了解市场行情，为将来的“价格转变价值”提供必不可少的原始资料

3、了解目前采购品供应商情况。这情况除了在公司现有业务往来、供应商考核外，也需要从侧面了解（譬如网络、同行等等），一般企业供应商都有所考核，对其质量、交货期、处理突发事件等等，所以这方面相对应较为简单，可自行掌握

三、 再次就是具体采购实务工作了

1、采购流程的了解

2、审批程序了解

3、询价、议价、商谈、合同签定的了解

4、进货、验收、入库、出库的了解

5、质量投诉问题的处理

上述的等等情况吧不一一说了主要是对企业采购流程吃透，不同的企业各流程有所区别，获得这信息对一个具备采购基本素质和能力的人来说根本不会有问题,万能平板打印机，在此也不做为重点

四、 与供应商的关系

与你的供应商保持一个良好的或者说更上层关系，对你将来采购工作中相关采购价格、交货期限、支付方式、索赔工作等等都是有巨大帮助的对于这点，说实在的我还 没准备在这篇里说（卖个关子）为什么呢？因为个人认为今天写的这篇为《如何进阶成为一个合格的采购》，其实说白了一个合格的采购仅仅是一个采购执行者或者 说是操作者，而对于合格的采购而言涉及到与供应商关系（这里所指的关系仅仅为维护关系）这点做到并不难，因为具备了深入能力，小小的维护供应商关系相信难 不倒各位，在成为一个好采购里还会着重分析。

个人认为上述的几点如果您已经做到，那么恭喜您已经成为一个合格的采购，需要 提醒大家的是合格的员工仅仅能说明您已经熟悉了本职工作，成为了熟手，但您在公司的地位是否会发生波动呢？在外资企当您成为一个合格采购，不出什么意外您 可以一直从事此工作到退休，但那些在私企其他企业的从业人员也许就不会如此幸运，从另一个方面来说具备（一）（二）条件的朋友也不会仅仅局限做到一个采购、执行者或操作者，进阶到“好的采购，一个优秀的采购人员”让企业离不开你，应该是每个采购职业人的愿望，下次我将谈谈如何从一名合格采购提升到一个好采购，其中主要涉及到各个细节工作，如国内采购常发生的案例分析、国际采购发生的案例分析、如何真正控制你的供应商、常见的棘手的采购问题处理等等，同样希望能继续带给大家某些正面作用。

【二】怎样才能做一名优秀的采购员

1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链,深圳UV平板打印机。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。

7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。

8、双方签定合同。

9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重。

12道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后，您就能成为此采购商的供应商，进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的，如果哪一个环节上出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。

一、外貌仪表 任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是最重要的一点，设想下一名营销人员看见他所面对的采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，他都必须面对。只不过作为企业对外的窗口，还是提倡不影响市容较好（其实这点还有很多讲究，由于时间关系在此不一一点析）

二、三个能力:

1、 语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅.

2、深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受.

3、 理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用.

三、敬业精神: 必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力.

四、心态问题 对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购，当然仅个人观点，希望对大家有所帮助。

首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下:

1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格采购的内容，今后会细说）

2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等（根据公司营运不同具体不一样）这些将会帮助您以最快的速度融入团队.

其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等 做为采购这将是您今后从事的主要任务基础，一般分为下面几个方面了解

1、了解所购品市场行情。由于先前您已经对公司需要采购的原料、半成品等质量要求方面有所了解，那么可以通过阿里、google及各种收索引擎了解（值得注意的是，由于您对采购品的生产过程不了解，所以主观上你无法为其定位，也就是我们通常的行话“成本核算”）所以您也仅仅通过其他方面大体了解下市场（这里我没有提及同事咨询，这是个突破，毕竟人家比你早接触市场肯定比你会多了解些，是个捷径但要注意的事是，捷径运用不好反而会阻碍你，既然您已经具备了基本素质与能力，为什么这就不说了自己体会） .

2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。有些采购品例如有色金属、矿产、纺织原料（很多不一一例举）价格波动较大，甚至一天一个价直接影响采购成本，而另一些采购品由于税收、汇率等间接影响也会使采购成本上下浮动，例如进口产品等等，还有其他一些非人为因素影响价格波动的情况等等对上面2点的了解，可以帮助您较全面的了解市场行情，为将来的“价格转变价值”提供必不可少的原始资料

3、了解目前采购品供应商情况。这情况除了在公司现有业务往来、供应商考核外，也需要从侧面了解（譬如网络、同行等等），一般企业供应商都有所考核，对其质量、交货期、处理突发事件等等，所以这方面相对应较为简单，可自行掌握.

再次就是具体采购实务工作了. 1、采购流程的了解 2、审批程序了解 3、询价、议价、商谈、合同签定的了解 4、进货、验收、入库、出库的了解 5、质量投诉问题的处理 对企业采购流程吃透，不同的企业各流程有所区别，获得这信息对一个具备采购基本素质和能力的人来说根本不会有问题，在此也不做为重点

五、 与供应商的关系. 与你的供应商保持一个良好的或者说更上层关系，对你将来采购工作中相关采购价格、交货期限、支付方式、索赔工作等等都是有巨大帮助的 一个合格的采购仅仅是一个采购执行者或者说是操作者，而对于合格的采购而言涉及到与供应商关系（这里所指的关系仅仅为维护关系）这点做到并不难，因为具备了深入能力，小小的维护供应商关系相信难不倒各位，在成为一个好采购里还会着重分析。个人认为上述的几点如果您已经做到，那么恭喜您已经成为一个合格的采购，需要提醒大家的是合格的员工仅仅能说明您已经熟悉了本职工作，成为了熟手，但您在公司的地位是否会发生波动呢？在外资企当您成为一个合格采购，不出什么意外您可以一直从事此工作到退休，但那些在私企其他企业的从业人员也许就不会如此幸运。从另一个方面来说具备（一）（二）条件的朋友也不会仅仅局限做到一个采购执行者或操作者，进阶到“好的采购，一个优秀的采购人员”让企业离不开你，应该是每个采购职业人的愿望，下次我将谈谈如何从一名合格采购提升到一个好采购，其中主要涉及到各个细节工作，如国内采购常发生的案例分析、国际采购发生的案例分析、如何真正控制你的供应商、常见的棘手的采购问题处理等等，同样希望能继续带给大家某些正面作用。

2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员 要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共 同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好 的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦． （判断一个好的供应 商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。

4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好 的谈判高手至少会给你的采购带来 5％的利润空间）。

5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费 用愈低。采购计划人员需把好此关。

6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一 次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货 都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）

7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行 供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。

8、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。

9、有效的控制采购库存。避免停转产（调整要求）的风险及积压物 资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。 代楼主感谢您的回复！ 顺便补充一下： 采购在一般人看来那可是“朝南坐的位置”，随之而 来的诸如“拿回扣”“弄提成”“吃、喝、玩、乐”等等不雅的词句都会出现 在我们的头上，您要说那是您的真实体现我无法否定，但您要是说那是对您工作的诬陷我亦能理解，好了结合 7、8 年的国际、内采购经验和大家一起探讨下， 到底什么样的采购才是合格的采购？更是什么样的采购是优秀的采购？

采购人员所必须具备的几点基本素质

一、外貌仪表 任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是 最重要的一点，设想下一名营销人员看见他所面对的采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，他都必须面对。只不过作为企业对外的窗口，还是提倡不影响市容较好（其实这点还有很多讲究，由于时间关系在此不一一点析）

二、三个能力

1、 语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言 简意赅 2、 深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业 务达到认知、认可并完全接受 3、 理解能力：迅速学习技术、精通 业务、 融会贯通、灵活运用

三、 敬业精神 必须积极向上、 乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力

四、心态问题 对公司 充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑 很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈 的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入 工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。 当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购，当然仅个人观点，希望对大家有所帮助。

一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而 被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首 要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下:

1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量 需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格 采购的内容，今后会细说）

2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进 行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等（根据 公司营运不同具体不一样）这些将会帮助您以最快的速度融入团队

二、 其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等 做为采购这将是您 今后从事的主要任务基础，一般分为下面几个方面了解:

1、了解所购品市场行情。由于先前您已经对公司需要采购的原料、 半成品等质量要求方面有所了解，那么可以通过阿里、google 及各 种收索引擎了解 （值得注意的是， 由于您对采购品的生产过程不了解， 所以主观上你无法为其定位，也就是我们通常的行话“成本核算”）所 以您也仅仅通过其他方面大体了解下市场（这里我没有提及同事咨 询，这是个突破，毕竟人家比你早接触市场肯定比你会多了解些，是 个捷径但要注意的事是，捷径运用不好反而会阻碍你，既然您已经具 备了基本素质与能力，为什么这就不说了自己体会）

2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。有些采购品例如有色金属、 矿产、纺织原料（很多不一一例举）价格波动较大，甚至一天一个价 直接影响采购成本，而另一些采购品由于税收、汇率等间接影响也会 使采购成本上下浮动，例如进口产品等等，还有其他一些非人为因素 影响价格波动的情况等等 对上面 2 点的了解，可以帮助您较全面的 了解市场行情，为将来的“价格转变价值”提供必不可少的原始资料

3、了解目前采购品供应商情况。这情况除了在公司现有业务往来、 供应商考核外，也需要从侧面了解（譬如网络、同行等等），一般企 业供应商都有所考核，对其质量、交货期、处理突发事件等等，所以 这方面相对应较为简单，可自行掌握.

三、再次就是具体采购实务工作了

1、采购流程的了解 2、审批程序了解 3、询价、议价、商谈、合同签定的了解 4、进货、验收、入库、出库的了解 5、质量投诉问题的处理 对企业 采购流程吃透，不同的企业各流程有所区别，获得这信息对一个具备 采购基本素质和能力的人来说根本不会有问题，在此也不做为重点 四、 与供应商的关系 与你的供应商保持一个良好的或者说更上层关 系，对你将来采购工作中相关采购价格、交货期限、支付方式、索赔 工作等等都是有巨大帮助的 一个合格的采购仅仅是一个采购执行者 或者说是操作者，而对于合格的采购而言涉及到与供应商关系（这里 所指的关系仅仅为维护关系） 这点做到并不难， 因为具备了深入能力，小小的维护供应商关系相信难不倒各位，在成为一个好采购里还会着重分析。

个人认为上述的几点如果您已经做到，那么恭喜您已经成为一个合格的采购，需要提醒大家的是合格的员工仅仅能说明您已经熟悉了本职工作，成为了熟手，但您在公司的地位是否会发生波动呢？在外资企当您成为一个合格采购，不出什么意外您可以一直从事此工作到退休，但那些在私企其他企业的从业人员也许就不会如此幸运。从另一个方面来说具备（一）（二）条件的朋友也不会仅仅局限做到一个采购执行者或操作者，进阶到“好的采购，一个优秀的采购人员”让企业 离不开你，应该是每个采购职业人的愿望。

黑龙江省有色金属矿产资源丰富，在已发现11种有色金属矿产中主要以铜、铅、锌、钼开采为主。其他矿产大部分都为伴生、共生矿。

铜矿已查明矿产资源储量在全国排序第六位，资源储量达375.42万吨。全省当年生产的矿山有中型企业3家、小型3家、小型以下1 家，从业人员达2657人，年产矿量50.32万吨。当年矿产品销售收入5769.34万元，完成利润总额713万元，创工业产值可达5839万元。全省最大的矿山多宝铜矿由于矿石质量和工作程度低的影响，近期难以开发利用，使资源潜力难以向现实转化。现有的生产矿山，由于受到开采能力和资源综合利用限制，扩大生产量有困难，在原料供给上仍有一定缺口，又因本省没有冶炼加工厂，每年靠外省或进口大量铜材和深加工产品。铅、锌资源没有大的资源接续开采矿山，铅现有生产矿山4 家，目前都是小型或小型以下的生产矿山企业，年产铅矿量8.8万吨。铅当年矿产品销售收入2634万元。完成利润总额116万元，创工业产值可达3655万元。锌现有中型生产矿山1家，小型生产矿山5家。铅锌随着开采矿山储量的耗减，产量逐年下降。其产量基本上能满足本省需求，因全省没有铅、锌冶炼厂，生产的原矿都销往辽宁和甘肃，需求的矿产品则从辽宁购进和少量进口。

1.铜

黑龙江省铜矿企业主要为松江铜业和多宝山铜矿，2006年1月5日，黑龙江多宝山铜业股份有限公司正式成立，公司注册资本6亿元，由福建紫金矿业集团、黑龙江黑龙矿业股份有限公司、黑龙江省矿业集团等国内大型矿业集团共同投资、整体开发多宝山铜矿田，其股权结构按顺序分别紫金矿业持股51%、黑龙矿业持股37%、矿业集团持股12%。项目建设总投资概算38亿元，将建设日处理矿石2.5万吨的选矿场，年产11.76万吨铜精矿，项目一期工程建成后，年可实现销售收入15.48亿元，实现利税9.21亿元。截止到2008年5月，公司已完成各项建设投资近2亿元，支付矿权补偿金1.62亿元。

松江铜矿位于哈尔滨市宾县南部松江镇，1958年，黑龙江省冶金厅组织勘测，发现铜、锌矿床多处。1969年，冶金部东北有色金属管理局投资200万元，在此建立松江铜矿，着手建设200吨规模的矿山。1985年，松江铜矿共有职工1691 人，固定资产4033万元。拥有各种机械设备611台。从1972～1985年，14年间，共生产铜、锌、铝、铁、金、银等含量1449万吨。1972～1983年，连年亏损严重。1984～1985年，全面抓了技术改造，落实生产责任制，2年间，为国家创利润110万元。2003～2005年，松江铜矿实现销售总收入由7501万元增加到11735万元，累计缴纳税费近8000万元，具体情况如表4-22所示。

2.铅锌

截至2008年，铅全省探明矿产地27处，资源储量58.12万吨，资源量52.75万吨，基础储量5.38万吨，从区域分布看，基础储量仅分布在哈尔滨和伊春地区的宾县弓棚子铜矿、伊春小西林铅锌矿、伊春昆仑气铅锌矿，资源量分布在伊春、黑河地区如黑河市逊克翠宏山铁多金属矿床。

表4-22 松江铜矿企业税费负担水平单位：万元

截至2008年底，锌全省探明矿产地37处，资源储量170.95万吨，资源量142万吨，基础储量22.92万吨。其分布情形基本与铅资源分布相似。

黑龙江省铅锌矿资源较多，但是品质不佳是制约规划开发利用的一大障碍，目前全省铅＋锌品位大于8%的矿床很少（一般认为这是现阶段铅锌矿床开采的经济品位），仅有伊春小西林铅锌矿（Pb ＋Zn 9.32%）、伊春小西林铅锌矿Ⅴ号矿体（Pb ＋ Zn 8.41%）、阿城苏家围子铁锌矿（Zn 8.59%）、伊春五星铅锌矿（Pb＋Zn 9.20%）。

3.钼

对黑龙江省松江钼业股份有限公司调研的结果表明，该公司企业销售收入逐年上升，由2001年的2495万元上升到2004年的47008万元，收入增长了18.8倍，如表4-23所示。公司利润的上涨和公司的资源背景、管理、投入，同时也和钼矿总体价格背景有关。

表4-23 松江钼业股份有限公司企业收益表单位：万元

电线电缆行业是一个材料成本比例相当大的行业，铜材在一根电缆成本价格中大约占到80%，同时铜材的质量又是关系电线电缆产品质量的一个关键，况且检验的方法又很方便，快捷，所以你铜材的综合性价比电线电缆企业很关心，也很在意，毕竟现在铜价又在6万多一吨。一般情况下，电线电缆企业（正规的，稍有规模）的，对铜材采购一般会设定合格供方，每次采购时，会在合格供方中根据价格选定，合格供方基本每年选定一次。对于一些想进入供方的铜销售厂家来讲，电线电缆企业会有一个流程性规定（当然指价格低的情况下）：1、小样试用，对你使用前、使用后的铜材进行详细的性能检测、包括生产中出现问题的汇总，2、若小样试用没有问题，进行小批量进货，价格为主要参考依据，质量当然也不让步。3、若半年时间内没有质量问题，恭喜你你的产品会被列入合格供方。整个删选是一个严格有序的过程。所以，给你几个意见，供你参考。

1、如果公司是让你维护一个原有的市场，你应该可以去做。

2、如果公司是让你去开拓一个新的市场，你要做好半年之内不赚钱的考虑，并且你要了解你自身铜材的质量和价格是不是有竞争力。

3、告诉你一个行业规则：一般情况下，铜材采购是定好价格货到后立即付款的，没有人会同意拖欠，没有人会拖欠，一般你不涉及到繁琐的应收账款。

4、因为3的原因，所以电线电缆厂对铜材的计量（称重）磅差等很较真，这也是合情合理的要求(买货的人认为），对材质啊什么的很严格，总之，因为现付的诱惑，对买家在合同上很约束，你要留心。

你自己考虑吧。

7. 必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会

8．谈判时要避免破裂，同时不要草率决定

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。

9．尽量成为一个好的倾听者

采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。

10．尽量从对方的立场说话

成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

11．以退为进

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

12．交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。

13．以数据事实说话，提高权威性

无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

14．控制谈判的时间

预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。

15．不要误认为50/50最好

谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。

有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。说不定和供应商的实际条件比较吻合。