新能源汽车怎么卖
上半年，新能源汽车销量大涨233.5%，但并非所有车企都享受到了市场上涨的红利，于是车企在渠道开拓方面积极创新。
近日，广汽埃安“直营+经销”模式被多家媒体报道，新能源汽车怎么卖？再成关注焦点。
正佳开店
7月25日，广汽埃安全球首家线下品牌直营店在广州正佳广场开业。这一举措被部分媒体宣传为“开启‘直营+经销’模式先河”。事实上，广汽埃安并非在新能源渠道端实施双轨并行策略的第一人。
7月27日，在中国电动汽车百人会联合《21世纪经济报道》推出的访谈栏目中，哪吒汽车联合创始人兼CEO张勇，在接受《21世纪经济报道》汽车版主编何芳采访时，对双轨模式赞誉有加。
乘联会数据显示，上半年合众新能源旗下两款产品哪吒V+哪吒U累计销售21104辆，同比增幅477.6%。在张勇看来，哪吒能够取得上述成绩，一个很重要的因素是采取了“直营+代理模式”。
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张勇提出：“我们在一二线城市采取直营模式，以实现快速的品牌露出。然后，进入shopping mall（购物广场）做用户口碑、用户体验。目前，哪吒销量接近60%，是在一二线城市实现的，我觉得这跟直营模式还是很有关系的，它能够在展示品牌的同时，把用户服务的一致性和标准化做得更好。”
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当天的采访中，长城欧拉品牌营销总经理余飞分享了一则信息：欧拉品牌直营店已经在北京开业了。很明显，诞生于传统主机厂的新势力——广汽埃安、长城欧拉，正针对“新能源汽车怎么卖”这一重大课题，开始有益的探索。
直营有好处
电动车直营模式，是特斯拉和蔚来等造车“新势力”率先开启的，一度甚至被某些人看作是“新势力”颠覆传统车企销售渠道的做法。传统车企采取直营化，代理模式真的要被颠覆了吗？
造车“新势力”采取直营模式的首要任务是树品牌。全国工商联汽车经销商商会常务会长李金勇认为：“特斯拉、蔚来采取直营模式，我认为是正确的。他们在中国从零品牌开始起步，品牌缺乏历史积淀，需要进行消费人群的培养。新能源汽车作为新生事物，他们又是新品牌，所以快速树立品牌形象，塑造品牌定位是当务之急，直营模式无疑是拉近品牌与消费者距离的一个好方法。我们看到，蔚来经过三年的努力，打造出了一个高端品牌的形象。它的产品售价在50多万元，包括一汽、二汽、广汽、上汽，努力了十几二十年都没做到。”
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“新势力”采取直营模式的另一个重要原因是盈利能力不足，经销商不愿参与。李金勇指出：“多数‘新势力’由于品牌的积淀不足，产品单一，渠道端不能盈利。在这种情况下即使采取代理模式，经销商也难免会退网。所以说，在‘新势力’品牌还没有形成足够销售规模的前提下，让经销商加盟并投入巨资建店，显然是不现实的。”
可见，“新势力”的直营模式在品牌初创时期固然产生了积极的促进作用，但其实也是不得已而为之，谈颠覆还为时尚早。
共荣共生？
广汽埃安的宣传资料中，明确提出：“直营店与经销商之间并不会此消彼长互相打架，而将形成共荣共生的良性关系。”事实果真如此吗？
张勇介绍说：“哪吒在双轨销售模式的探索中发现，在同一个城市，如果既有直营又有代理，其实很难跑得通，必然会有冲突和打架。所以，原则上在一开始直营的城市，我们会逐步切换为直营模式，这样保证价格统一，服务的一致性。比如说在一个直营城市，我可以有两三个销售网点开在商超里面，但是可以额外建立一个服务中心。这样品牌展示、用户运营、用户体验、用户服务、试乘试驾、充电服务等等都有独立的团队来负责，把各个模块细分化专业化，既可以降低成本，又能够极大地提升用户的满意度。”
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同时，对于直营模式的发展规模问题，张勇显露出一丝担忧。他指出：“如果未来销量达到20万辆、30万辆以上，采取直营模式就需要一个庞大的团队来运作，厂家能否承受的了，未来是需要探讨的。所以，目前我们的战略没有变化，只在一二线城市坚定不移地走直营模式，做统一规划、统一的渠道布设和服务网点建设。”
显然，对于采取“直营+经销”双轨模式的企业而言，未来的路还需要不断思考和探索。
核心问题
造车“新势力”直营销售的成绩有目共睹，传统主机厂也在积极尝试。那么，优势满满的直营模式，又有哪些弊端？
李金勇认为：“直营的劣势也非常突出，比如说特斯拉上海车展事件，理想降价问题等等，让业界明显看到了厂家在与用户交往过程当中，在处理用户纠纷过程中明显处于劣势。原因是缺少了经销商——消费者和厂家之间的缓冲带。相反，奔驰西安事件就是很好的例子，当时这个事件也被广泛关注，但由于有经销商在中间做缓冲，我们看到厂家是脱离了主要矛盾，而厂家在背后积极处理，防止事态进一步升级，最后事件得到了有效解决。所以，经销商和代理模式，无论是在国内还是国外，它都有着天然的魅力。”
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然而，在余飞看来，无论是直营还是代理都只是手段，不能脱离了服务用户的本质。而对于传统经销商而言，广义来看它的客户既包括主机厂，也包括消费者。余飞提出：“站在主机厂的角度看，我们的渠道的任务是，能否帮助我们把产品更好地销售出去，能否帮我们把品牌维护得更好，帮我们把用户维护得更好，这是我们的判断标准。而站在用户角度看，就是他买车放不放心，用车舒不舒心，接受的服务他是否满意。”
“直营+经销”双轨模式，还需要在实践中摸索，在实际工作中完善。余飞提出：“说白了，代理公司需要解决与主机厂分利、品牌一致性和销售节奏问题。而直营模式如果只是主机厂的一个部门，那么它的效率可能不见得高。如果是主机厂投资的经销商集团，是独立的经销商经营实体，那么市场经营意识就会凸显出来。所以，品牌和服务是欧拉发展的根本，直营或者代理我们都在实施，甚至有更超前的模式，我们都会考虑。”
直营？代理？还是授权经销？新能源汽车到底该怎么卖？
《选车网》总裁管学军认为：“目前，在新能源汽车销售环节，主机厂和传统销售渠道正在寻找利润平衡点。传统汽车采取的是重资产的营销模式，存在投资过剩的情况。而新能源汽车销售环节的投资问题，分配关系问题都亟待理顺，这是影响销售的核心问题。”
新能源发展还是不错的。 汽车行业排名， 上汽，一汽，东风，长安和北汽不分上下。然后才是广汽，长城，吉利，奇瑞。 北汽2013收购昌河之后，应该排名在长安之前， 所以汽车行业实力，你应该了解了。 最主要看自己去那边做什么?发展方向， 在北京的汽车厂，排名，都是北汽的 北京奔驰，北京现代，北汽福田，北京汽车，
北汽新能源汽车常州有限公司是家不错的企业，北汽集团力争把常州打造成第二个北汽集团的司令部。 北京新能源汽车股份有限公司是由世界500强企业北京汽车集团有限公司发起并控股，联合北京工业发展投资管理有限公司、北京国有资本经营管理中心、北京电子控股有限责任公司共同设立的新能源汽车产业发展平台，是目前国内纯电动汽车市场占有率最大、产业规模最大、产业链最完整、产品线最丰富、运营规模最大、品牌知名度最高的新能源汽车企业。
北汽新能源公司已形成辐射全国的产业布局，拥有北京采育、山东青岛、江苏常州三大基地，并与美国Atieva公司、德国西门子、韩国SK等著名企业开展了成功的合作，目前拥有德国亚琛等五大海外研发中心，大大增强了技术实力和研发实力。
北汽新能源汽车常州有限公司，总投资100亿元，签约后正式落户武进国家高新区。项目分两期完成。其中，一期总投资15亿元，计划年生产新能源电动汽车5万台。项目二期预计于2017年-2018年建设，总投资85亿元，包括新能源电动汽车整车、核心零部件及相关配套产业。
北汽新能源汽车常州有限公司在人才培养方面拥有完善的职业发展“双”通道，员工可以通过专业技术路线、业务及管理路线双向成长，同时公司拥有市场化的、全方位的薪酬福利体系，工作午餐、交通补贴、通讯补贴、过节费、健康体检、劳保津贴、防暑降温津贴、独生子女费、通勤班车，为员工打造具有竞争力的薪酬体系，不断提升员工幸福感的职场活动。
如果身边有认识的保险业务员，可以联系他们代理人，由他们代为购买电动车保险。
现在有不少公司都开设有保险网站，车主可以选择总结在网上搜索相应的保险公司网站，即可投保电动车保险。
注意事项
网上购买电动车保险是可以通过保险公司官方网站，第三方合作平台的APP，或者保险公司的手机APP等方式进行投保购买的，比如太保自行车（含电动）骑行意外险可通过小雨伞APP手机购买，只是在投保的时候一定要多注意了解清楚保险条款细则约定。
如果车主想要通过网上办理电动车保险，一定要先拨打各大保险公司进行咨询了解，毕竟目前市面上各大保险公司承保的电瓶车保险产品比较少。
较大 续航里程——200KM
整车质保——三年或十二万千米
充电电池质保现行政策——八年十五万千米
北汽新能源ec200做为该款ec180的全新升级车型，其外型、车内饰设计方案上均与现ec180车型基本上保持一致。说起差别，较为显著的需要便是全新升级密闭式的进气口配搭有天蓝色的北汽汽车LOGO，将其做为电瓶车不同寻常的真实身份。除此之外，新汽车对后标的数据也开展了调节，非常容易能识别出去。
车体规格层面，北汽新能源ec200的长宽分别为3675/1630/1518mm，轮距为2360mm。新汽车总体造型设计比较精巧，选用4门5座设计方案，室内空间在平级对手上算不上优异，但也是能够达到日常应用需要的。
驱动力领域是本次ec200的升级关键，新汽车配备了一台至大功率为36kW（49Ps）的稀土永磁感应电机，配用比能量做到130.72Wh/kg的三元锂电池，较大 续航里程超过200km，并适用慢充/快速充电二种电池充电方法。
在其中快速充电只需36min就可以将电量从30%提高至80%。除此之外，新汽车还更新了电子控制系统，对于电机控制构件实现了一体化设计方案，让髙压盒、OBC和DCDC等操纵模块高宽比集变成PDU，为车子提升了大量的缓存室内空间，对撞击安全系数有一定的提高功效。
拓宽——北汽ec系列产品最新消息
在2018年1-6月全世界 纯电动 车销量榜中，北汽ec系列产品上半年度总计销量达39906辆，拿到全世界电瓶车销量季军。但6月受补贴最新政策危害，补贴幅度大幅度降低，销量狂跌无法为总计销量作出贡献。
拓宽—— 新能源车 补贴现行政策变化
实际上 上边北汽ec销量的变化便是接到新补贴现行政策的危害，依据新能源车补贴新政策的内容，续航里程小于150公里的车型补贴立即归零；续航里程150公里至300千米的车型补贴各自下降约20%至50%不一；续航里程300千米至400千米及400千米之上车型，补贴各自上涨2%至14%不一。而依据补贴新政策，车配动力锂电池比能量的最低标准规定已从2017年的90Wh/kg提升 至现阶段的105Wh/kg。依照最新政策，北汽ec200难以得到补贴。
写在最终
目前，在我国的新能源车产业发展规划还不太完善，关键也是必须靠我国补贴或地区补贴来带动销量，而北汽ec200尽管在ec180的根基上开展了改善，但遭遇愈发严苛的新能源技术补贴现行政策变化，ec200也难以存活。
据新闻媒体，为了更好地解决补贴新政策，北汽新能源的北京市代理商从2019起就早已在清除ec系列产品的库存量，在其中对ec180车型的清货在上年10月就早已逐渐，而2021年也逐渐加速对ec200的清除，融合在网上排出北汽ec180和ec200停工的信息，大伙儿依然慎重挑选，有意愿的还可以充分考虑下手全新的ec3版本号。
北汽新能源是可以定位软件的。
北汽新能源成立于2010年，是中国汽车品牌，主要生产清洁能源动力汽车。
公司全称为北京新能源汽车股份有限公司，简称北汽新能源，企业与品牌独立运作，与北京汽车为同级单位，隶属于北汽集团，负责北汽集团所属车型的电动化改造及生产。
北京新能源汽车股份有限公司创立于2009年 ，是由世界500强企业北京汽车集团有限公司发起并控股，是我国首家独立运营、首个获得新能源汽车生产资质、首家进行混合所有制改革、首批试点国有企业员工持股改革的新能源汽车企业。
北汽新能源经营范生：
产电动乘用车、混合动力汽车、新能源汽车；装配新能源汽车动力模块（具体包括动力模块电机系统装配、动力模块电池系统装配以及动力模块电控系统装配）。
销售新能源汽车充电设施、汽车、新能源汽车远程监控设备、新能源汽车动力模块系统零部件；软件开发；经济贸易咨询；汽车装饰；货物进出口；技术进出口；代理进出口；技术开发、技术转让、技术咨询。
企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。
北汽新能源汽车怎么样?北汽新能源汽车还是蛮好的：
1、北汽新能源轿车是国内第一家提出买新能源轿车送充电桩的，截止现在，北汽经过自建、协作共建等方式已建成公共充电桩6100余个，位列职业第一。新能源轿车车主能较快速找到新能源轿车充电桩
2、北汽新能源轿车EU260所搭载的电机最大功率可输出136/kw的马力，峰值扭矩高达260N/m，可以说EU260相当于2.0L排量的传统汽油车
3、而最新上市的北汽EX360的0-50km/h加快时刻为5秒，行进过程中，绿灯起步很快，而且每次踩下电门动力呼应都很直接，开起来轻盈有力，在城市路段行进非常顺利。另外EX360最高车速可达125km/h，全国高速皆能够自在通行。
第一，我们都知道新能源汽车是受到了国家的大力扶持，尤其是在前几年，国家对于新能源汽车的政策补贴非常可观，新能源汽车也的确出现了蓬勃的发展，尤其是在一二线城市，消费者对于新能源汽车的接受程度比较高，这些消费行为都促使了车企大力生产新能源汽车。然而，目前新能源汽车补贴政策出现退坡现象，很多消费者享受不到优惠，购车成本也就明显增加，购买能力相应的也减弱了很多，所以新能源汽车在市场上的销量也就没前几年那么可观，工厂自然也会出现了很多的库存。
第二，新能源汽车的销售存在很多限制，毕竟很多三四线城市或者农村，充电桩等设备都建设的不完善，包括一些售后服务都跟不上，所以导致这些区域的消费者对于新能源汽车的购买能力不足。很多车企为了打开这些区域的市场，做了很多努力，花费巨大，但效果甚微，必然也会导致产能过剩。
第三，虽然现在的新能源汽车因为一些政策的变动，甚至是一些硬件措施的不完善，导致市场上的新能源汽车厂家出现了产能过剩的情况，但是我们国家的新能源汽车跟很多国外的品牌都有很好的合作，不仅仅面向国内销售，更重要的走向世界，同时还有共享汽车、新能源公交车、新能源出租车等项目的带动，产能过剩的问题也会有一个很好的解决。
总而言之，新能源汽车的产能会受到文中提及的一些因素的影响，提高了对中国市场的重视程度，将中国市场看作其全球。出现产能过剩依旧是大家关注的焦点，优胜略汰，对于一些自身条件过硬、实力较强的新能源汽车品牌，它们的未来依旧是具有优势的。
