如何做好有色金属的销售工作

建议你可以去试用一个月，理由如下：

电线电缆

行业是一个材料成本比例相当大的行业，

铜材

在一根电缆成本价格中大约占到80%，同时铜材的质量又是关系电线电缆产品质量的一个关键，况且检验的方法又很方便，快捷，所以你铜材的综合性价比电线电缆企业很关心，也很在意，毕竟现在铜价又在6万多一吨。一般情况下，电线电缆企业（正规的，稍有规模）的，对铜材采购一般会设定合格供方，每次采购时，会在合格供方中根据价格选定，合格供方基本每年选定一次。对于一些想进入供方的铜销售厂家来讲，电线电缆企业会有一个流程性规定（当然指价格低的情况下）：1、小样试用，对你使用前、使用后的铜材进行详细的性能检测、包括生产中出现问题的汇总，2、若小样试用没有问题，进行小批量进货，价格为主要参考依据，质量当然也不让步。3、若半年时间内没有质量问题，

恭喜你

你的产品会被列入合格供方。整个删选是一个严格有序的过程。所以，给你几个意见，供你参考。

1、如果公司是让你维护一个原有的市场，你应该可以去做。

2、如果公司是让你去开拓一个新的市场，你要做好半年之内不赚钱的考虑，并且你要了解你自身铜材的质量和价格是不是有竞争力。

3、告诉你一个行业规则：一般情况下，铜材采购是定好价格货到后立即付款的，没有人会同意拖欠，没有人会拖欠，一般你不涉及到繁琐的

应收账款

。

4、因为3的原因，所以电线电缆厂对铜材的计量（称重）磅差等很较真，这也是合情合理的要求(买货的人认为），对材质啊什么的很严格，总之，因为现付的诱惑，对买家在合同上很约束，你要留心。

你自己考虑吧。

南丹县大厂海矿矿业有限公司是2010-07-02在广西壮族自治区河池市南丹县注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于南丹县大厂镇洪塘规划区。

南丹县大厂海矿矿业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91451221723092957F，企业法人林良敬，目前企业处于开业状态。

南丹县大厂海矿矿业有限公司的经营范围是：有色金属矿产品（除国家专控专营产品外）洗选，有色金属矿产品（除国家专控专营产品外）购销，五金建材（不含木材）购销。在广西壮族自治区，相近经营范围的公司总注册资本为59308万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共10家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

南丹县大厂海矿矿业有限公司对外投资0家公司，具有3处分支机构。

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江苏鼎鹏贵金属有限公司是2013-03-21在江苏省南京市注册成立的有限责任公司，注册地址位于南京市六合区大厂宁六路591号324室。

江苏鼎鹏贵金属有限公司的统一社会信用代码/注册号是9132019306262648XP，企业法人曹玉霞，目前企业处于开业状态。

江苏鼎鹏贵金属有限公司的经营范围是：贵金属项目投资及投资信息咨询、贵金属销售；投资与资产管理；投资咨询；有色金属、黑色金属、金属制品、化工产品及其原料、矿产品及其原料、农副产品销售及相关交易信息咨询；国内贸易经纪与代理服务；经济信息、商务信息咨询服务；电子商务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在江苏省，相近经营范围的公司总注册资本为393976万元，主要资本集中在1000-5000万和5000万以上规模的企业中，共220家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

江苏鼎鹏贵金属有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。

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