分布式光伏发电，有招合伙人吗

光伏发电可以选择和大秦电网进行合作，他们一直在做售电，也是在做自己的配网项目。他们已经做售电4年多了，对于能源行业还是了解比较全面的，光伏是他们的一个新项目，投资力度比较大。现在也是新能源这块发展前景不错，光伏发电要是能做成的话，收益还是可观的。

2.你要利用你在当地人脉资源进行推广，可以先让你的朋友或在当地比较有头有脸的人先安装示范给大家看，这样可以起到宣传推广作业。

3.你要利用你代理的公司给的一些宣传政策以及该公司会给你提供什么样的市场支持，比如宣传资料单页，你在门店里面要摆放一些光伏产品相应的样品供来咨询的客户了解查看。

4.自己可以招几个人出去给你跑业务,销售出去才能体现产品的价值。（找业务员要找做过这行的，不然有些人很难理解，你教他就需要很长时间，你也不划算）

近年来，我国光伏、风电产业快速发展。在国家政策的支持和产业界的共同努力下，新能源产业迅速发展壮大。据《2017-2022年中国光伏发电产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，截至2016年底，我国风电和光伏装机量分别达到1.49亿千瓦和7742万千瓦，累计装机容量双双位列全球第一。

光伏发电在我国拥有广阔的市场，包括西藏、新疆、青海、甘肃、四川大部等省区市的自然条件均符合光伏产业的发展，这意味着，中国领土的半壁江山都极其适宜发展光伏产业。

1）整体外包制

整体外包可以为小微企业节约大量的人力物力，企业自身如果需要做到从开发到竣工验收需要专业的业务人员、电气工程师、结构工程师、项目经理、采购、安全员、质检员、资料员，如果寻找专业技术服务可无需专业型技术人才如：电气工程师、结构工程师、项目经理、质检员、资料员。不说企业培养这一批人员需要投入多少时间和金钱，单单培养完后员工是否能继续留在公司为企业效力就是一个大问题，整体外包技术服务可为企业节省不少成本的同时，可以找到长期稳定的合作伙伴，为自己的业务解决的后顾之忧。

2）项目合作制

项目合作是根据企业自身情况量身订做的模式，它根据企业手头现有项目，根据具体的需求单独签订合同进行服务，此模式比*种整体外包价格高一些，但对于项目量不大，且不稳定的单位来说是*合适的模式。

3）人才外包制

对于现有体质较为完善的企业已经具备完整技术人员架构，正常情况下已不需要技术服务，但凡事有例外，比如企业很多项目同时开工的情况下，自身的技术团队已经无法顾及周全，那技术人才外包势在必行，这样做不仅技术层面上不会跟企业标准脱节，而且不会耽误项目的进度。

家用太阳能发电系统现在一般是选择并网光伏发电系统，由于现在国家有政策补贴光伏发电，多余的电可以卖给国家，相关并网光伏发电系统收益就湖北地区来说：

自发自用：0.56/度（居民电价）+0.42/度（国家补贴）+0.25/度（省补贴）=1.23元/度。

余电上网：0.46元/度(脱硫燃煤电价)+0.42元/度（国家补贴）+0.25元/度（省补贴）=1.13元/度。

从个人角度给你如下建议：

1：这个太阳光伏能发电机厂家有较多的合作伙伴或经销商。因为合作的人多了，自然是正规的，如果是假冒黑心公司自然也不会有那么多人去和他们合作了。

2：这个太阳能光伏发发电机厂家必须要有一定的资历和实力，那样会节省很多时间成本，服务那些方面也会更好，能根据你的情况给出合理的建议和方案，合作起来也更让人放心，大公司也更有保障。

3：太阳能光伏发电机价格一定要合理，合理的价格让我们在合作中能获得更多的收益。近几年太阳发电机的价格不是很稳定，多晶硅电池板目前的价格在大规模应该是300W的一块太阳能光伏电池板价格在1200元左右，单晶硅要高一点。

结合如上三点，相信您选择太阳能光伏发电机厂家有很明确的目标性了。我之前也遇到过您这样的问题，很盲目。也找过厂家，后面找的是“英利：英电之家”，现在还一直在合作，他们一些资料方案都弄的挺专业正规，又是大企业。总结出的一点经验，希望可以帮到你！可以了解一下400--996-7909

随着光伏行业的快速发展，央国企成为光伏电站开发主力，新形势下民营企业充分发挥自身优势，谋求更大的发展空间。2020年，华为、隆基、正泰、晶科、天合光能等光伏龙头企业利用自身在产品和技术方面的优势，不断探寻与华电、大唐、华能国企深度合作，树立了一个个强强联合的典范。

华为&国家能源集团/龙源电力/江西电建/华电

12月10日，鄂尔多斯市人民政府、华为技术有限公司、国家能源集团国电电力和龙源电力在深圳签署四方战略合作框架协议。四方将借助华为公司在5G通讯技术、电力电子技术、人工智能、云技术等领域的世界级领先优势，在新能源开发建设、发电企业数字化和清洁能源产业数字化升级、数字政府智慧城市建设、低(零)碳示范城市打造、重大 科技 项目研发等方面开展深入合作。

11月4日，华为与江西电建在深圳华为总部签订深度合作协议。双方将在企业数字化转型、5G能源解决方案、智能光伏、储能系统集成、多能互补、大数据云平台管控等领域进行全方位、深层次合作，助力江西电建实现数字化转型和产业升级，打造成为中国电建集团旗下质量效益型一流综合服务企业。到目前，江西电建与华为公司在光伏领域的合作已超过1GW项目，此次全面合作协议的签署，将推动双方合作关系再上新台阶。

6月29日，华电山西能源有限公司与华为技术有限公司签订全面合作协议，双方将根据协议，紧密结合新能源发展趋势以及山西省“新能源+储能”试点示范要求，加强储能技术研发、推广应用等交流与合作，共同打造朔州市“光+储联合技术创新应用中心”，加快晋北光伏发电基地与配套储能项目的一体化开发，促进光伏发电项目开发早日落地。

隆基连签华电、华能、中广核、三峡等9大国企

11月23日，隆基股份与中国华电就进一步深化光伏领域战略合作进行交流，并签署了战略合作协议。根据战略合作协议，双方将在光伏组件供应、光伏发电资源开发、光伏发电技术服务、供应链、产业链协作和海外市场开拓等方面开展合作，打造中国企业强强联合的典范。

11月4日，隆基股份与北京能源国际控股有限公司签订了战略合作协议，双方围绕绿色能源开发、资源优势互补等方面达成合作意向。

10月16日，湖北能源集团股份有限公司党委书记朱承军率队到访隆基股份，双方进行了深入友好的交流并签署了战略合作协议。双方明确战略合作协议秉承相互促进、共同发展的原则，以提高效率和互利互惠为根本利益，充分发挥优势互补作用，共同开拓市场、提高竞争力。

9 月25日，隆基股份与中国大唐集团有限公司签署全面战略合作框架协议，双方将充分发挥各自在新能源领域的市场竞争力和技术创新优势，建立全方位的战略合作伙伴关系，共同推进全球清洁能源的规模化发展和应用，加速能源结构转型升级。

9月5日，中国华能集团与隆基签署全面战略合作框架协议，双方将在光伏基地项目开发、设备技术供应，项目集约化管理效率升级及“大数据平台+数字化电站”研发等方面开展合作，推动新能源产业发展再上新台阶。

6月11日，隆基中国广核新能源控股有限公司签署了战略合作协议，双方将顺应全球能源转型趋势，在新能源项目开发建设、高效光伏系统、产品解决方案等方面展开全面合作，全力打造国家级光伏示范标杆。

6月8日，隆基股份与云南能投签订了战略合作协议，双方围绕绿色能源开发、产业链协同发展等方面达成合作意向。

6月3日，隆基与中国三峡新能源(集团)股份有限公司正式签署战略合作协议，双方将充分发挥在新能源行业领域的市场竞争力和技术资源优势，就目前及未来在新能源项目开发、工程建设、光伏产品制造与供应、系统集成解决方案、数字化光伏电站运维等领域开展全面合作，共同推进全球范围内的清洁能源规模化发展和应用。

5月29日，隆基与贵州金元在西安正式签署战略合作协议，双方未来将在新能源项目开发建设、高效光伏系统、产品解决方案等方面展开全面合作，携手建设更多高品质高可靠的光伏电站。

正泰集团&三峡新能源/华电/吉电/国家电投

12月14日，正泰集团与三峡新能源、签署了战略合作协议。正泰利用产品和技术优势，推动双方在平价、竞价及全球新能源市场的开发、建设和运维。

12月10日，吉电股份与正泰新能源签署战略合作协议，结成深度合作伙伴关系。未来将在全国范围内共同开发、建设、运营各类能源项目，充分挖掘项目特点和优势，因地制宜开展风光储氢、智慧能源场景应用等合作。

12月4日，正泰集团与中国华电签署战略合作协议，双方将共同推进在光伏组件供应、光伏发电资源开发、光伏发电技术服务、供应链、产业链协作和海外市场开拓等领域开展全面深入合作，实现中国企业“技术+资本+品牌”强强联合的典范。

11月23日，正泰新能源与国家电投河南公司签署战略合作协议，双方将基于长远发展战略，整合河南省可利用光伏资源，共同合作开发、建设、运营各类光伏项目，充分挖掘项目特点和优势，因地制宜开展沙光、渔光、农光、茶光等“锦绣光伏+”模式的应用，打造光伏示范基地及渔光互补等项目。

10月19日，正泰新能源与国家电投湖北分公司在湖北武汉举行战略合作协议签约仪式。双方未来将在光伏发电项目、电站运维、综合能源供应、光伏相关产品等多个领域，发挥各自资本、项目、产品、技术、平台和运营管理等方面的经验和资源优势，开展深度合作，建立互利互赢、长期全面的战略伙伴关系。

晶澳 科技 &南京电气

12月17日，晶澳 科技 与南京电气战略合作协议签约仪式在南京举行。根据协议内容，双方将就光伏发电项目建立战略合作关系，结成长期共同发展联盟，积极寻求在国内外新能源市场开发的合作机会，强强联合，促进双方企业的良好发展，共同推动绿色光伏能源的开发和利用。

天合光能&国电国际

11月17日，天合光能股份有限公司与国电(北京)国际能源有限公司在北京举行战略合作签约仪式。双方将在亚太及其他海外重点市场，进行项目开发、战略投资、技术创新以及供应链整合，实现共同发展。

上能电气&京能国际

12月16日，上能电气与北京能源国际控股有限公司在无锡签署战略合作协议。双方就共同推进国内外光伏发电项目规模化开发、打造光储充一体化大型示范基地、 探索 综合能源服务和能源互联网业务发展新模式等领域进行深入交流，并就进一步全面深化战略合作伙伴关系达成高度共识，共拓市场新机遇，共赢发展新格局。

晶科&京能国际

2020年12月16日，晶科 科技 与京能国际签署战略合作协议并进行座谈。双方未来计划就国内光伏发电项目开发与建设、先进光伏系统设计方案、电站运行维护等领域展开全面合作。京能集团是北京市国资委管理的国有独资企业，连续九年入围中国企业500强。

爱康 科技 &水发能源

10月29日，爱康 科技 发布公告称，公司及参股公司苏州能源工程与水发能源签署了《战略合作框架协议》，主要是基于双方各自的主营业务与资源，在光伏电站并购，光伏项目合作开发建设，光伏组件及支架产品供应及供应链金融、联合投资/股权合作等领域全面深化战略合作，并建立密切的合作伙伴关系，共同促进双方的产业发展。

以上根据公开资料整理，如有疏漏可联系我们后期进行补充

现在国内比较好的太阳能光伏发电的企业有英利集团，相信你应该听说过，随便一搜就能查到，世界大品牌，生产基地遍布全球，湖北地区的话他们有运营部，都可以考察的，湖北省和部分市对光伏发电都有补贴

太阳能发电，每平米发电量在120w左右，每平米造价在1500元左右，面积越大价格越低

2013年光伏产业受到欧美反垄断的调查，产能过剩导致浙江大批的光伏产业倒闭，太阳能价格跌了有跌。这个随时可以网上查验

建议购买太阳能热水器价格每根售价在150-180元包括按照，材料等其他费用，选购看好当地是否有可靠售后

太阳能板发电的话，集团规模的建议招标，主要是变电和储存电力设备非常贵，转化率最高在17%-20%效率很低，还不如植物光合作用

我建议你可以考虑光伏电站云监控服务企业，绿色电力网就是不错的一家，未来电站运维的核心就是监控系统。