关于销售合同证明怎么写

【热点聚焦】贸易商试探性囤货 钢材价格再度大跌可能性降低：上周(11月17日-21日)钢材市场价格企稳回升迹象明显。热轧板卷、冷轧板卷价格大幅反弹，最高涨幅达到8.8%；建筑钢材市场稳中小幅拉涨；中厚板价格出现微涨。分析人士认为，随着国家4万亿元投资计划的推出，以及部分钢材出口关税的取消，政策的累积效应开始在钢材市场得到显现，贸易商开始试探性囤货助推钢价反弹。不过，钢材市场后市仍有波动，市场将进入一个反复筑底的阶段，但钢价大幅下降可能性不大。国资委钦点攀钢“嫁”鞍钢 鞍钢有望再成业界霸主：8月份媒体盛传国资委原本授意由宝钢来整合攀钢。但经过数月的折冲，国资委改变心意而选定鞍钢。此议若真，将成就鞍钢在中国钢铁老大的地位。三大铁矿石巨头拖延价格谈判：按照惯例，一年一度的铁矿石价格谈判从每年的第四季度(近年来为11月份)开始，而眼下11月已近尾声，该谈判却仍然悄无声息。业内专家表示，在钢铁行业低迷到底的今天，铁矿石价格下降已不可避免，因此国际三大铁矿石巨头并不愿意在当前形势下签下不利于他们的长期协议，而选择拖延一段时间看清钢铁市场的发展。日照钢铁否认取消购船交易：据悉，山东日照钢铁控股集团有限公司在今年10月18日至10月24日间，预购了一艘170454载重吨散货船，最终日照钢铁宁愿选择放弃15%的定金(约2137.5万美元，约合1.46亿人民币)也要弃船，这宗交易宣告失败。身处舆论漩涡 日照钢铁仍满负荷生产：日钢的经营状况并没有外界想象的那样糟糕,公司正常生产并没有受到影响，最近仍在开足马力满负荷生产。目前，公司的库存铁矿石已经降至200万吨以下，仅够一个多月左右的用量。澳大利亚矿企FMG欲携手中国钢企应对金融危机：FMG公司是目前澳大利亚第三大铁矿石供应商，也是中国钢铁企业重要的进口铁矿石供应商。中国钢铁企业是澳大利亚铁矿石企业最重要的市场，在当前全球金融危机波及钢铁产品需求与价格迅速回落，铁矿石供应商面临减产和滞销的紧要关头，由弗雷斯特率领的澳大利亚FMG公司高级代表团一行二十四日专程来到湖南，欲与中国钢铁企业通过展开全方位的合作，携手共渡难关。中国取消钢材出口关税遭美方反对：中国刚刚放开对钢铁出口的限制，就遭到了美国钢铁业的“联名抗议”。美国五大钢铁协会近日发表联合声明称，中国应该停止出口退税、补贴等推动国内廉价钢材出口的政策，要求美国政府对中国的钢铁贸易政策采取积极的应对措施。地方政府出台18万亿投资计划 资金来源引人关注：继国务院推出4万亿元刺激经济方案后，上周各地政府也先后公布了各自的投资计划，根据对目前已公布投资计划的24个省市的合算，投资计划总额已经接近18万亿。据了解，这个数据目前还仅为地方政府的意向，最终是否能实施还决定于国家发改委对具体项目的审批。

【钢市综述】今日，国内钢材市场整体行情有涨有跌、波动调整。建筑钢材价格小幅回落；热卷价格再度走高，冷板价格继续小幅上涨；中板市场小幅下跌；涂镀板材价格继续上涨；型材价格以稳为主；管材市场价格出现回升势头。各种钢材品种具体行情变动依次概述如下：

建筑钢材：今日国内建筑钢材市场价格出现小幅回落。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点城市Ф25mm螺纹钢平均价格3584元，比昨天下跌13元，重点中心城市价格中西安、北京和天津分别下跌100元、50元和30元，成都上涨50元，其它市场价格维持稳定；国内重点城市Ф6.5mm高线平均价格3582元，比昨天跌4元，重点城市中西安、天津和北京分别下跌50元、30元和30元，成都、杭州和武汉上涨30元、30元和20元，其它市场较为稳定。今天国内建筑钢材市场价格出现小幅回落，由于接近月底，受资金的压力的影响，以及面临钢厂出台价格政策，导致价格小幅回落。同时北方市场资源有增多迹象，部分商家在资源增多以及资金的压力的影响，开始加大出货力度。据统计局最新数据显示：10月我国钢筋、线材出口量分别为5.87和29.67万吨，分别较9月份减少9.02万吨和26.15万吨。10月份钢筋进口总量在0. 16万吨，比9月增加0.04万吨；盘条进口量在4.77万吨，比9月份增加0.54万吨。可以看出建筑钢材出口量在继续下降，国内的市场资源压力将增大，短期内市场将小幅波动调整。

热卷：今日国内中心城市热轧板卷价格再度走高，个别市场仍小幅回落。国内重点中心城市5.5mm热轧卷板的平均价格为3260元，比昨日涨39元，其中上海、郑州涨幅达到100-150元，天津、北京、杭州、广州等市场较昨日涨40-50元，武汉、西安、成都维持平稳，沈阳较昨日跌50元。受昨日热卷电子盘上涨且目前仍延续涨势的影响，国内热轧现货市场价格再度走高，京津沪等主要市场价格都有50-100元的涨幅。不过商家对价格上涨并不情愿，表示价格上涨乃属空涨，部分市场资源短缺规格严重，出货量受到很大影响，有价亦无市。而部分钢厂结算价格及12月份的订货价格仍未出台，如市场价格上涨很可能影响钢厂价格不到位，最终亏损的仍是商家。另悉沙钢有近5万吨的热卷资源以2600元的价格拍卖成功，短期内对部分市场价格可能产生一定下拉作用，对整个热卷市场走势亦有不利影响。而钢厂资源供应总体上仍比较滞后，马钢、沙钢发货量仅在40-50%，不过包钢等少数钢厂排产正常，对当地市场资源投放较为顺畅，加之终端需求仍疲软，影响其价格亦是弱势回调。目前商家对后市仍不太看好，估计近期国内热卷市场将呈现涨跌波动盘整的走势。

冷板：今日开盘，国内冷轧板卷小幅上涨。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市1.0mm冷板的平均价格为4130元，较昨日上涨25元。连续上涨过后，冷轧板卷终因缺乏下游需求支撑，继续上涨脚步开始放缓，今日除天津地区受库存极度匮乏影响，价格大幅上涨，其它地区基本稳定运行。时值岁末关键时刻，钢厂大部分精力放在明年订货方面，发货情况令人堪忧。钢厂方面，各主导钢厂争夺战争于近日打响，宝钢本年度前所未有的低价政策冲击市场，与鞍钢方面正面对垒，价格战争愈演愈烈，基于12月份宝钢价格政策大幅优惠，钢贸商订货踊跃。本钢方面则于明年正式启动“承兑方案”，意味着钢贸商的资金链条将变得更加灵活。而各钢厂之间新一轮的竞争才刚刚开始。

中板：今日国内中厚板市场价格出现小幅下跌，拨动幅度不大。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点城市20mm中板平均价格3517元，较昨日下跌15元。郑州、广州、成都跌50元。 北方市场随着近期热卷市场价格的波动，中板市场价格冲高之势有所减弱。商户报价虽然没有变化，但是实际成交价格已经下浮了50元左右。天钢老厂已经基本恢复了正常生产，资源陆续到达，规格较为齐全。另外据经销商反映，目前市场交易状况没有明显转好，中间商拿货积极性不高。据传“包钢中板现在有3万吨的量进行拍卖，价格在2950元，不过不分材质、规格，接的人很少。目前只出了8000吨左右，估计后面还得降点儿价”。经销商对后市价格的不看好可见一般。南方市场中厚板价格稳定，成交一般。热卷市价涨势难持的局面，对中板市场产生了不利影响，市场成交一般。资源方面，近日各大钢厂到货依然不多，仍以柳钢、韶钢资源居多，二线钢厂到货不多，在无大量到货的情况下，商家更愿意价稳出货，对于后市，多数经销商表示随着外地资源的大量补充，市场价格难以坚挺。

镀锌板：今日国内中心城市镀锌板市场价格上涨。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市1.0mm镀锌板平均价格是4255元，比昨日价格上涨了20元，其中武汉、福州分别上涨了150元、50元。虽然近期国内各地市场的镀锌板价格时有拉涨动作，但成交并不支持，部分市场价格时有回调。临近月底，预期下周即有后续资源补充，价格拉涨有难度。总体来讲，商家心态还是存在一定差异，但在后市不会再出现大幅深跌的共识下，近期市场行情将随着各家库存和成交变化，延续小幅震荡的盘整格局。

彩涂板：今日国内中心城市彩涂板市场价格小幅上涨。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市0.47mm彩涂板平均价格5480元，比昨日上涨了5元，只有武汉市场上涨了50元。上周，受到板材价格整体上涨的影响，彩涂板下游贸易商和用户的提货量也出现了明显的增长，特别是下游的钢结构加工企业，对钢厂的订单明显增多。同时上游冷硬卷和镀锌卷价格的上涨也提升了彩涂板的成本。不过虽然近期价格出现了上涨，但一些厂家仍然面临着销售压力。从整体来看，目前的需求更多的依赖于囤货，而冬季又是行业终端需求的淡季，同时上游板材价格近期又出现了掉头回落的迹象，所以彩涂板价格的上涨幅度也将受到限制，后期行情也有可能再度面临调整。

热轧带钢：今日开盘，国内带钢价格开始回落。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，唐山市场，2.5*(145-355)带钢现金含税主流价格为3200元(吨价，下同)，较昨日跌100元。霸州市场，2.5*(183-355)带钢现金价格为3300元，较昨日跌70元。上海市场，2.5*232的带钢现金价格为3350元，5.0*685带钢现金价格为3080元，较昨日持平。昨日华北带钢会后，唐山地区钢坯价格开始松动，截至今日，唐山地区150*150普碳钢坯现金价格为2950元，165*225的价格为3000元，均比上周五跌150元。在成本下滑的同时，霸州市场带钢价格自昨日起开始回落，截至今日，霸州市场2.5*(232-355)带钢现金价格为3300元，比上周五跌150元。受这些不利因素影响，今日清晨唐山部分钢厂开始下调带钢价格，另外还有一些带钢厂价格迟迟未出，但下调的大方向不会改变，只是下调幅度尚未明确。目前，市场需求仍处低迷，各带钢厂家均有不同程度的限产。华东市场由于近日上海热卷小幅波动，各带钢商家操作较谨慎，故价格基本挂稳，但成交仍有松动。随着天气的转冷，工程建设项目将逐渐减少，因此短期内带钢仍难真正走出低谷。

焊管：今日国内中心城市焊管价格小幅上涨，据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：国内重点中心城市4寸(3.75mm)焊管的平均价格为3874元，比上周末价格上涨了10元，其中天津、唐山均上涨了50元。在近期带钢价格出现上涨的影响下，上周末管厂价格上涨，带动华北地区市场价格出现了明显的回升。据经销商反映，涨价后市场成交状况良好，大户日出货量仍在300吨左右。不过，原材料方面，今天唐山市场150普碳方坯价格跌150元至2950元，考虑到下游对焊管的需求将陆续减弱，原材料价格的趋弱，或将对焊管市场价格起到下拉作用。

无缝管：今日开盘，国内无缝管市场处于缓慢盘整通道，中小口径资源报价持稳，大口径暗降明显，市场成交较为平淡。据兰格钢铁信息研究中心监测显示，全国重点城市159*6mm均价5050元，较昨日回落5元。尽管近期受坯料偏紧影响，山东地区无缝管价格上涨100元，但从目前北京、天津无缝管市场来看，中小口径资源价格趋稳，而大口径资源价格较乱，Φ273-325天管资源一级代理价格较前期有所下跌，二、三级经销商价格降幅有限，而包钢在上周下调后因价格优势明显已对市场有所影响，现包钢Φ325*9、10资源报价已在6100元左右，且仍有让利空间，而从目前社会库存来看，鞍钢、包钢资源仍属偏紧，而部分商家已开始采购包钢资源且到货时间大多在下月初，因此从目前国内无缝管市场来看，大管市场价格回落在所难免。

型材：今日国内部分中心城市型材市场价格以稳为主。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市25#工字钢的平均价格是4070元，25#槽钢平均价格是4141元，5#角钢平均价格是3755元，均与昨日价格持平。近日型材市场库存处于低位，成交未见明显好转，今日市场价格基本稳定。目前华北市场首钢红冶的角钢资源较少，部分市场基本不销售首钢角钢，主要是唐山资源为主，北京市场只有部分经销商手中有首钢角钢，其他钢厂的资源也不多，北京、天津等市场上12#工字钢资源基本处于缺货状态。虽然市场资源不多，但由于商家 对后期市场依然看空，大批量进货的意愿依旧不强烈。月末降至，原本就相对较稳的型材价格再有大起大落的可能性并不大，商家调价意愿均不强烈，在没有成交做支撑的情况下，预计短期内市场价格将以低位盘整为主。

【特钢综述】碳合结钢：今日国内碳合结钢市场行情出现小幅拉涨过程，主要是受各地市场资源量大幅减少，加之市场贸易商普遍看好年后春季市场的走势，以及市场信心逐渐恢复。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，45#碳结钢：湘钢产Φ80mm为3500元，承钢产3500元，杭钢产Φ60mm为3450元，鄂钢产Φ50mm为3500元，南钢产Φ80为3550元，首钢产Φ60mm为3500元；40Cr合结钢方面首钢产Φ20mm为3850元，Φ140mm为4150元，本钢产Φ160mm为4200元。近期国家政府出台刺激经济政策激发市场需求，钢厂也为了适应行情而进行大规模的减产、限产等措施，市场信心已经得到扭转。由于前期市场投放量的大幅减少，导致市场库存量的锐减也是支撑近期市场价格拉涨的原因。但目前来看市场商家的成交情况表现仍未疲软，由于市场缺货导致商家之间窜货的情况普遍，往往商家之间加利而出也是推动市场价格上涨的主要原因。综上所述，结构钢市场目前处于短暂的平衡期，目前只是小幅拉涨平稳市场信心，但长期走势仍不看好，目前寄托于明年春季的开工后对市场的刺激有多大了。

不锈钢：今日国内不锈钢市场行情出现一波小幅拉涨势头，由于国际原料价格持续回暖势头，导致国内不锈钢市场行情进一步拉涨回暖。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内市场报价为：张浦产：冷卷304/2B 0.8mm为19000元，2.0mm为18100元；太钢产304/2B 2.0mm为17600元；热轧304/No.1 平板4.0-6.0mm为15800元，同规格张浦产为16000元，304/NO.1 卷板太钢产3.0mm为16800元。不锈钢原料市场近日来从国际伦镍价格连续走高的影响，今日国内镍价也开始拉涨势头，引起不锈钢市场一波拉涨行情。据业内人士分析认为由于前期下跌幅度较大后期获得技术性买盘的进入支持，开始出现一波新的拉涨势头，但对长期走势仍然不看好，持续抛货压低走势。导致今日无锡、佛山等国内主要城市的价格拉涨支撑力度明显不足。由于终端用户的需求还没打开，继续上涨的空间十分有限，所以在长期走势仍然不看好的情况下商家实际成交量并不高。虽然太钢、张浦等一线钢厂都已经做出减产的装备，市场的实际库存量仍然大于需求量，市场上的基本尚未改变。以及出口量的大幅缩水，导致下游用户仍是采用现用现采的战略，也目前行情只是空涨。预计未来市场价格短期内还是将以平稳为主但伴有小幅下滑的趋势，期待国际市场采购将有所攀升，给市场行情走势带来回暖。

【炉料动态】11月25日国内炉料市场表现较为震荡。具体情况如下：

钢坯市场：今日国内钢坯市场部分地区价格继续走低，市场报价混乱，成交情况一般。从市场获悉，因上周钢坯价格上涨较快，但需求并无明显改善，在钢坯库存量持续增长的前提下，钢坯滞销的情况较为明显。同时，一些中小钢厂开工后，因其成本价较低，钢坯出货价相应较低，而这些低价钢坯成交较好，也影响大中型钢厂出货。短期来看，在钢市大环境跌宕起伏的情况下，钢坯市场将难言乐观。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：唐山地区普碳150*150方坯主流市场承兑含税价在2950元，普碳165*225矩形坯主流市场承兑含税价在3000元，低合金150方坯价格在3050元，较昨日均跌150吨；邯郸地区普碳150方坯价格在3000元，低合金150方坯价格在3050元，分别跌50元、100元；山西庄地区普碳150方坯价格在3000元，低合金150方坯价格在3100元，均跌50元；淄博地区普碳150方坯价格在3000元，低合金150方坯价格在3100元，均跌50元；其它地区价格基本维持稳定。

铁精粉市场：铁精粉市场依然不见起色。钢材市场的动荡行情，尚未对精粉市场起到向好支撑，部分商家盼涨期望开始渺茫，谈定合适价格后就出货，不再期盼价格继续上涨。国产矿和进口矿资源对于需求方来讲处于“一分天下”的状况，但从各钢铁企业采购态度来看，进口矿的优势地位较为明显，钢厂在国产矿上货情况不佳的状况下，就用进口矿来补充，从低价原料资源来规避市场风险。进口铁矿石长协价格谈判处于停滞阶段，据了解，三大铁矿石供应商已经推迟了谈判期，谈判结果更加扑朔迷离。近期铁精粉市场不会出现过大波动。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：唐山地区66%酸粉湿基不含税市场价格在600-630元。武安地区64%碱粉湿基不含税出厂价格在650-680元。山西地区65%酸粉湿基不含税出厂价格在560-600元。北票地区66%酸粉湿基不含税市场价格在540元左右。辽阳地区66%酸粉湿基不含税出厂价格在520元左右。

生铁市场：生铁市场整体依然表现清淡。炼钢铁市场成交依然乏力，大部分厂家出货较慢，而铸造铁市场成交仍不见明显好转，市场跌速有所放缓。目前大部分铁厂虽库存量不高，但发货仍存在一定难度，多以维持老客户为主。近期生铁市场将继续弱势运行，整体市场需求量的回归还需等待时日。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：唐山地区炼钢铁市场现金价格在2200元。武安地区炼钢铁市场价格在2250元左右，铸造铁市场价格在2900元左右。翼城地区炼钢铁市场报价在2400-2450元，铸造铁市场价格在2900元左右。淄博地区炼钢铁市场价格在2250-2350元，铸造铁市场价格在2900元左右，下滑100元左右。哈尔滨地区炼钢铁报价在2500元左右，下跌80元左右，铸造铁价格在2800元左右。

废钢市场：今日废钢市场基本稳定，小部分地区有所上涨。南方部分地区废钢价格小幅攀升，据贸易商称近期国际国内市场行情都趋好，而部分商家手上资源较丰富，到年底想快速回笼资金，出货意愿高涨，一些商家资金充裕想囤货待涨，这促使市场成交活跃，从而拉动价格上升。目前主流市场缺乏上涨的动力，而冬季也是钢材市场的淡季，在钢市无明显好转的情况下，废钢市场将在震荡中运行。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：北京地区重废市场报价在1800元左右；唐山地区重废市场价格在2100元左右；南京地区重废市场价格在2380元左右；大连地区重废市场价格在1900元左右；安阳地区重废市场价格在2000元左右；佛山地区重废市场价格在2050元左右，上调100元；江阴地区重废市场价格在2330元左右；临沂地区重废市场价格在2150元左右；上海地区重废市场价格在2200元左右；石家庄地区重废市场价格在2130元左右；西安地区重废市场价格在1800元左右；徐州地区重废市场价格在2250元左右国内其他地区市场基本保持平稳。

焦炭市场：今日国内焦炭市场基本维持稳定运行，需求情况略有好转，市场观望气氛依旧浓厚。由于国内大部分地区煤炭价格下跌，但炼焦煤价格较高，焦化厂成本价较高，在市场需求不济的情况下，部分小焦化厂小幅下调销售价，但大中型焦化厂因与钢厂签订了一定量的合同，因而近期并不急于降价。另了解，近期受到政策利好的刺激，钢材市场略有好转，不过市场人士对后期仍然不看好，认为钢材的价格后期大幅上涨的可能性不大，可能会震荡调整，而这种情况下，钢厂大幅恢复生产的可能也不大，估计短期内对焦炭的需求也不会有明显的增加，故此预计近期焦炭暂时会以平稳运行为主。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：太原地区二级冶金焦出厂价格在1050元，临汾地区二级冶金焦出厂价格在1050元，唐山地区二级冶金焦出厂价格在1400元，邯郸地区二级冶金焦出厂价格在1300元，上海地区二级冶金焦出厂价格在1500元，淄博地区二级冶金焦出厂价格在1400元，淮南地区二级冶金焦出厂价格在1450元，淮北地区二级冶金焦出厂价格在1350元，平顶山地区二级冶金焦出厂价格在1200元，七台河地区二级冶金焦出厂价格在1300元，六盘水地区二级冶金焦出厂价格在1300元。

【钢厂资讯】钢厂调价：25日酒钢螺纹钢、线材上调50元，热轧板卷上调50元，中板上调50元；25日成钢线材、螺纹钢上调50元；25日云南德胜对成都、贵阳线材、螺纹钢上调30元，对昆明螺纹钢上调30元；25日水钢对昆明、重庆螺纹钢上调30元，对贵阳上调50元；25日河北前进带钢下调70元；25日霸州宏升带钢下调70元；25日霸州新亚带钢下调70元；25日鄂钢螺纹钢上调80元，普热带上调50元。

钢厂动态：首钢与澳矿企达成铁矿石销售协议；河北钢铁集团与德国西马克公司签署战略合作协议；天津轧一90万吨冷轧薄板项目一期启动；九钢1#高炉热风炉点火烘炉；新兴铸管集团金特钢铁80万吨选矿厂建成投产；中天钢铁2万立方制氧机组成功启动；宝钢分公司成功试制铁标冷轧耐候钢；涟钢新产品抗震钢筋通过现场审核；台湾中钢可能提前进行2009年高炉检修；南钢中板生产线定于11月26日起至12月上旬检修15天，预计12月11日恢复生产，影响中板产量7万吨左右，另外中厚板卷生产线12月25日起轧机检修10天。

【国际动态】欧盟质疑矿业巨头修改铁矿石定价机制：欧盟委员会日前对全球矿业巨头必和必拓公司试图修改铁矿石定价机制提出质疑，并称这将影响到其能否批准必和必拓收购澳大利亚另一家矿业巨头力拓公司。目前，国际铁矿石定价主要是由必和必拓等几家主要的铁矿石供应商与消费大户按年商定。欧盟委员会认为，必和必拓正在改变这种每年一次公开谈判的基准价格体系，更多地主张按现货价格签订铁矿石供应合同，这将会损害钢铁企业的利益。澳洲IML与武钢计划共同开发南澳铁矿石项目：澳洲IML与武汉钢铁集团正打算建立合资公司在南澳共同开发铁矿石项目，双方各占50%股份。武钢将与IML已经签订谅解备忘录，武钢将协助IML完成WilcherryHill和Hercules铁矿石项目的银行融资可行性报告。该项目预计从2011年开始，每年能生产4百万吨铁矿石。马来西亚钢铁巨头启动越南98亿美元合资钢厂的建设：据越南官方媒体周一报道，马来西亚钢铁巨头金狮集团和越南造船工业集团已开始建设他们投资98亿美元的钢铁联合工厂。此厂为越南国内最大的钢铁项目，于周日(23日)在胡志明市东北部320公里的中部省份宁顺开始施工。金狮集团拥有该合资公司74%的股份，越南造船工业集团拥有其余26%的股份。MGI与亚太资源和首钢集团签订协议：MGI周一表示，已经与首钢集团和亚太资源有限公司签订协议，内容涉及铁矿石销售和全数包销的增资计划。上述两家中国公司于本月早些时候开始与MGI进行铁矿石销售谈判，此前后者的一些客户未能履行长期合约。这两家中国公司还同意承销9,650万澳元的配股，并认购6600万澳元的股票。韩国冷轧和钢管公司要求浦项延长结账期限：由于国内外严重的经济低迷，钢材需求快速减少，韩国钢厂的销售额也大幅减少。在此情况下，韩国冷轧公司要求浦项钢铁延长热轧卷板价格结账期限。不仅是冷轧公司，钢管公司也向浦项钢铁提出同样的要求。由于国内外需求减少和钢材价格大跌，采购热轧卷板的钢铁公司提出延期结账期限，取消合同，下调价格等。

国际行情：独联体方坯出口报价转跌：过去两周，在土耳其钢厂返回市场的促动下，1、2号混合重废涨一倍多到275美元/吨(CFR)。与此同时，俄罗斯和乌克兰钢厂也提高方坯出口报价，11月份交货报价提高到440-450美元/吨(CFR)，但目前交易价格现又回落到390-400美元/吨(CFR)。土耳其也试图通过提高螺纹钢出口报价，转嫁废钢和方坯成本的增加。上周螺纹钢出口报价提高到500-600美元/吨，但需求未有明显起色，买主观望气氛浓。目前小批量的螺纹钢成交价约460-470美元/吨(FOB)。欧盟10月份对中国钢铁产品的进口许可证处于高位：欧盟成员国10月份对中国钢铁产品的进口申请数量为118万吨，是自2007年8月以来月申请量的最高点。10月份对所有来源国申请进口的总量是286万吨，比9月份增加了3.85%。中国仍然是欧洲最大的钢铁产品进口申请国，占总申请量的41%。俄罗斯位列第二，占总申请量的8.7%。欧盟10月份对中国钢铁产品的进口热轧钢卷：对中国的进口申请为37.7万吨，比9月份增加10%，较去年同期猛增141%。对俄罗斯的申请量为9.2万吨，比9月份的8.9万吨略有增长，对埃及的进口申请量为7万吨，对印度的申请量由上个月的7.2万吨降至10月的4.7万吨。欧盟所有热轧钢卷的进口许可证达到74.5万吨，比9月份的77.2万吨要少。欧盟10月份对中国钢铁产品的进口冷轧线圈：对中国的进口申请为11.5万吨，比9月份下降6.5%，但比去年同期上涨62%。对俄罗斯的进口申请由9月份的4.4万吨降至10月的3.5万吨。欧盟10月份冷轧线圈的所有进口申请由9月份的22.8万吨下降为19.7万吨。

作为销售人员，每个人都应该定期对自己进行 自我鉴定 ，好的自我鉴定能够帮助改正自己平时的不足。那么自我鉴定该怎么写呢?下面我给大家分享一些销售 转正自我鉴定 五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

销售转正自我鉴定1

自_年_月 入职 以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我打造一支过硬的营销团队坚持以打造中国的_供应商为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年_产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的 市场营销 工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观小溪因为有大海的信任才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的 企业 文化 。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

(四)执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核 措施 等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

(五)重视团队的力量

独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因， 总结 有如下几条：

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成

4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

销售转正自我鉴定2

我叫___，在___工作，现任___职务。一年来，在领导的关怀和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，较好地完成了各项工作任务。现自我鉴定如下：

1、思想政治方面：思想积极进步，政治觉悟较高，始终保持党员的先进性和纯洁性，敢于同各种反动思想作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，积极响应党的号召，对党的事业充满信心。

2、学习方面：坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位和支部组织的各种学习，又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外，还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式 方法 ，又注重实际效果。

3、工作方面：服从安排，认真负责，踏实肯干，讲求实效。凡事积极主动，迎难而上，争当排头兵，不怕苦，不怕累。

4、生活方面：勤俭节约，爱护公物，讲究卫生，热爱劳动，严于律己，诚实守信，淡泊名利，助人为乐，尊敬领导，团结同事，课件下载_谈吐得体，举止大方，注意保持形象。

但是本人也还存在一些缺点和不足，主要是学习不够深入，政治敏锐性不够强，工作方式方法欠妥，文字功底不够扎实，有待在今后的工作中进一步完善和提高。

销售转正自我鉴定3

按照总部要求我在x月10号到x月31号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。

与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会：

对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是高投资、高风险、高利润的类金融产品。

有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。

上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的 渠道 建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。

对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。

做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。

我的几点意见和想法：

1、降低成本，减少浪费。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费赠品明细不清楚，无谓的浪费。

2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。

3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。

4、乡镇客户。我们的一个 口号 是到乡镇去，我们要占领三四级市场。那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。

5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。

6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做 广告 会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点 文章 或许会更有宽度。适合的就是的。

7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。

总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。

销售转正自我鉴定4

自工作以来,在公司领导的精心教导下,通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有多年销售工作 经验 ，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事工作，希望能运用自己的所_用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益!并在 工作总结 中善于发现自己的不足并努力改正。

三年的业务销售教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己.我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

销售转正自我鉴定5

我是今年5月份到_公司工作的，我的销售经验并不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过自己的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和 想象力 。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美好明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的未来!不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。

【篇一】

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

【篇二】

尊敬的各位经销商：

你们好！

今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？

经销商欢迎词

经销商欢迎词（一）

各位来宾、各位老总、朋友们：

今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！

2xx-x年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！

成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。

回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、XX年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。

变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市常根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市尝b类成长市尝c类导入市尝t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。

变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。

变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。

市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基矗同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市常

各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激-情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们XX年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来！

谢谢大家！

经销商欢迎词（二）

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“HpC销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临ABC电器旺季促销大会。

ABC电器今年开始荣幸成为HpC的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，ABC电器才有今天的发展。

做好HpC品牌的浙江总代理是实现ABC电器五年规划宏伟目标的重要支撑，2011年公司将举全司之力支持HpC的全省营销工作，

一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。

二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。

三要夯实营销基础建设，共同打造HpC彩电在浙江的一片天地。

四要加强队伍建设，强化营销服务。

2011年是ABC电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是HpC彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销HpC的大团队，维护好、巩固好、发展好HpC彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体HpC区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好HpC经销的形象大使。

我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，ABC电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现HpC浙江一亿目标的宏伟蓝图！最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！

经销商年会欢迎词

经销商年会欢迎词（一）

今天，我们相聚西子湖畔，共同回顾2011年走过的营销之路，“2011”对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年，因为不论是生产能力还是销售额，我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨，而现在的“菲英”正朝着更宽广的蓝天在翱翔，相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年，我们满杯豪情；展望未来，我们重任在肩；20xx年是我们菲英实现五年上市打基础的一年，公司有公司的五年规划，我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划，因为只有这样你们才能跟上公司的步伐，共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着20xx年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难，但是我更坚信，凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队，20xx就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机，我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此，我谨代表公司向各位优秀经销商的到来表示热烈的欢迎，同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢；谢谢你们！

首先，有请杭州菲英汽车零部件有限公司董事长章志华先生讲话，大家欢迎：

章志华董事长讲到：

尊敬的菲英全国优秀经销商：

在今天丹桂飘香的日子里，在美丽的西子湖畔，迎来了2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼，我仅代表杭州菲英汽车零部件有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎及万分感谢！在2010年-2011年度里，杭州菲英迎来了高速发展，市场发展的特别好，得益于全国优秀经销商的努力付出。未来的五年发展，结合黄山菲英的开工典礼及公司股份制的改造，相信将会迎来菲英公司未来高速的发展，我们将与全国优秀经销商一道保持厂商共赢，共同发展。在三天的行程中，主办方给大家安排了紧密的行程，希望大家能有较大的收获。最后祝贺2011杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼取得圆满成功！

经销商年会欢迎词（二）

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好！

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对OTL照明的认识

在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，（）可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

经销商年会欢迎词（三）

尊敬的各位经销商：

你们好！

今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州XXX，我感到非常高兴。XXXX有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造XXXX公司更加灿烂辉煌的明天。XXXXX有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？

会议欢迎词范文

【会议欢迎词范文一】

尊敬的各位领导、各位来宾：

今天，古城新密荣幸地迎来了参加河南省社会化管理服务工作会议的各位贵宾。在此，我代表*新密市委、新密市人民政府向莅临我市指导工作的各位领导和各位来宾表示衷心地感谢和热烈地欢迎!

新密市位于郑州西南40公里。早在八千多年前的新石器时代，我们的远古祖先就繁衍生息在这块富饶的土地上。这里有八千年的莪沟裴李岗文化遗址，有五千年黄帝文化时期的轩辕丘，有四千年的祖融氏之墟，有三千年的古郐和古郑国历史遗址。诗经中的《郑风》、《郐风》在这里诞生。这里还有享誉中外的打虎亭汉墓和《水经注》中描写的山水香峪寺、神仙洞等文物古迹40余处。在这片古老而又文明的土地上，先民们用智慧和汗水构筑了历史的辉煌。溱洧河畔古风荡漾，大隗山下文化灿烂，新密是一片物华天宝，人杰地灵的土地。

新密市资源丰富，经济发达。总面积1001平方公里，总人口83万。全市辖有16个乡、镇(街道办事处)和1个风景区管委会，312行政村(居委会)。改革开放以来，新密市以煤炭、建材、造纸、耐火材料为龙头的四大支柱产业得到了迅猛发展，综合经济实力位居河南省第二位。2007年地区生产总值257.8亿元，地方财政收入10.69亿元，城镇居民人均可支配收入11178元，农民人均纯收入6485元，城乡居民储蓄存款余额亿元。当前，全市人民正以科学发展观为指导，以建设社会主义新农村为契机，朝着“打造工业强市，构建和谐新密，全面建设小康”的总目标奋力迈进!

“天意怜幽草，人间重晚情”，伴随着“人口老龄化”脚步的加快，离退休人员社会化管理服务工作成为社会关注的热点。为了使每位离退休人员都能真正感受到党和政府的温暖，享受到社会改革发展的成果。近年来，新密市离退休人员社会化管理服务工作，按照党中央、国务院的指示精神，从有利于加强离退休人员管理服务，有利于发挥退管组织作用，有利于帮助解决离退休人员实际问题和困难出发，坚持以优化退管服务为中心，以退管机构建设为重点，以规范管理为主线，以队伍建设为保证的指导思想，通过积极探索和大胆实践，走出了一条离退休人员社会化管理服务工作的新路子。

目前，全市17个乡、镇(街道办事处)和管委会已全部建立了离退休人员社会化管理服务所，并在302个行政村(居委会)建立了离退休人员社会化管理服务站，全市17个退管所和302个退管站，已按照办公场所到位、工作经费到位、工作制度到位、规范服务到位、活动场地到位、设施器材到位的“六到位”标准全部达标。形成了市、乡镇(街道办事处)、村(居民委员会)两级管理、三级服务的网络格局。实现了乡乡设有退管所，村村建有退管站，组织机构健全，场地设施完善，管理服务规范的工作局面。保证了社会化管理服务工作的经常化、制度化和规范化，全市一万多名行政机关、企事业单位、自由职业离退休人员以及遗属供养人员全部纳入社会化管理和服务，为离退休人员又营造了一个新的“家园”。

我市的离退休人员社会化管理服务工作虽然取得了一些成绩，但与上级的要求和兄弟单位相比还有一定差距。恳请各位领导对此项工作做出重要指示，留下宝贵意见，从而促使我市离退休人员社会管理服务工作再上一个新的台阶。

最后，祝愿各位领导，身体健康，工作顺利，万事如意!

谢谢大家!

【会议欢迎词范文二】

各位领导、各位代表：

一年一度的全国摄影工作会议今年在风光旖旎的厦门举行。我首先代表中国摄影家协会向给予会议大力支持的福建省委宣传部、福建省文联、福建省摄影家协会、厦门市委宣传部、厦门市文联和厦门市摄协表示衷心的感谢!同时，向各位领导和代表致以春天的问候!

回首新世纪的第一年，我国加入世贸，申奥成功，召开ApEC会议，各项事业蓬勃发展，国际地位进一步提高，中华民族复兴大业开篇辉煌。与我国各项事业同步相随，第五届中国摄影艺术节在莆田隆重举行，第五届中国摄影金像奖评选揭晓，中国摄影家协会网站开通，第九届国际影展、“*人风采”摄影展和世界新闻摄影讲习班成功举办，青少年摄影师预备资格等级考试顺利开展，形成了社会主义市场经济条件下摄影事业发展的新局面。我们可以自豪地说，通过同志们的辛勤工作和摄影家的精心创作，中国摄影以新的姿态、新的步伐、新的收获掀开了新世纪繁荣发展的第一幕!

我们这次会议，原定于3月底召开，但中国摄协接到中国文联的通知，今年第四季度中国摄协要完成换届工作。按照《中国摄影家协会章程》，我们于日前召开了协会主席团会议。为此，会议日期改为现在。这次会议，按照原定的日程，我们要深入学习《江泽民总书记在中国文联第七次全国代表大会、中国作协第六次代表大会上的讲话》，学习上个月召开的“两会”精神和全国宣传部长会议精神，认真总结过去一年的工作，精心安排今年的各项活动，特别是要对今年的摄影函授教育、外事和青少年摄影师预备资格等级考试等工作做具体的部署，会议的任务很多。此外，承办此次会议的福建省摄协和厦门文联等单位还为我们安排了采风创作活动。

同志们，20xx年是我国经济建设和社会发展历关键的一年，党的十六大即将召开，中华民族将在中国*的领导下开始新的征程。新的世纪，天高地阔，时代潮涌。让我们在以江泽民同志为核心的党中央领导下，肩负起党和人民赋予我们的光荣历史使命，与时俱进，勇于改革，通力合作，开拓创新，培养更多的摄影人才，推出更多、更好的摄影精品，向党的十六大献礼!

预祝会议圆满成功!

经营管理部工作职责是：

一、负责公司年度经营指标的贯彻实施工作。

二、负责落实投标项目的具体工作。

三、负责中标项目及对外合作项目的洽商及合同签订工作。

四、负责编制投标项目的清单及预算、结算工作

五、负责公司各项目的经营指标考核工作。

六、负责项目预算编制、成本控制工作。

七、负责与各部室、各对外合作单位的联系、沟通事宜。

八、定期向主管领导反馈工程项目成本控制、招投标方面的进展情况。

九、完成领导交办的工作。

拓展资料

1、简介

经营管理，是指企业为了满足社会需要，为了自己的生存和发展，对企业的经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制。其目的是使企业面向用户和市场，充分利用企业拥有的各种资源，最大限度地满足用户的需要，取得良好的经济效益和社会效益。

2、职能

经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。

(一)战略职能

战略职能是企业经营管理的首要职能。因为，企业所面对的经营环境是一个非常复杂的环境。影响这个环境的因素很多，变化很快，而且竞争激烈。在这样一个环境里，企业欲求长期稳定的生存与发展，就必须高瞻远瞩，审时度势，随机应变。经营管理的战略职能包括五项内容:经营环境分析、制定战略目标、选择战略重点、制定战略方针和对策、制定战略实施规划。

(二)决策职能

经营职能的中心内容是决策。企业经营的优劣与成败，完全取决于决策职能。决策正确，企业的优势能够得到充分的发挥，扬长避短，在风险经营环境中以独特的经营方式取得压倒的优势，决策失误，将使企业长期陷于困境之中。

(三)开发职能

开发不仅仅限于人、财、物，经营管理的开发职能的重点在于产品的开发、市场的开发、技术的开发，以及能力的开发。企业要在激烈的市场竞争中稳操胜券，企业就必须拥有第一流的人才，第一流的技术，制造第一流的产品，创造出第一流的[[市场竞争力]]。只有企业在技术、人才、产品、服务、市场适应性方面都出类拔萃，企业才能在瞬息万变的市场竞争中，得心应手，应付自如。

港版！手机行货、水货、窜货、欧版、港行、B行、翻新机等定义总结。

充新机把成色接近全新的手机通过处理后以全新机出售，与翻新机的主要区别是基本还能保证外壳是原装，毕竟这类机子是别人用了不久用二手机的价格买回来的，所以不必像翻新机那样大动干戈换壳甚至换主版。

在淘宝等网络购物中，辨别商家所售商品是否为“行货”，多数是依靠正规发票和全国联保来确认的。行货在网络购物中也是非常有竞争力的。往往价格比其他同类更高，也能吸引很多消费者。当然，这也取决于商家的信用。

港行：

由于中国内地与香港市场的价格差，通过走私销往内地市场。由于没有入网证，港行在中国内地是得不到保修保障的（诺基亚的可以，不过要香港正规商店所开的发票）。

一般港行的机子身上都有独特的logo或代理商的贴标（LG、三星除外），如夏普GX32机身上数码通的标志，诺基亚7610身上贴的mc.f、one2free、CSL等的标志。

以上内容参考：百度百科-行货

仓储物流管理软件有模板的软件和定制化开发的，如果没有找到符合企业要求的模板物流软件，就可以进行仓储物流管理软件的定制开发，依据我们的定制仓储物流管理软件的经验，其过程是怎么样的呢？

1、咨询：选择适合的系统开发公司，然后把目前仓库管理存在哪些问题，想解决那些问题，想有什么功能等写在清单上，交给系统公司。

2、设计：系统公司根据客户所提出的的需求，制定系统建设方案。

3、签订：双方对项目费用和开发周期达成一致签订合同后，开始启动定制软件开发流程。

4、讨论和修改：开发过程中，经过客户的讨论，会不断提供给测试版给客户测试，然后根据不足之地修改。

5、验收及启用：客户对管理系统最终功能确认满意后，交付的余款，执行系统交付。

6、维护和更新：系统公司会提供技术和培训，确保系统可以正常运作，发挥价值。

7、售后：在系统使用过程中碰到任何问题，可以向系统公司提出，会有相应的人员来解决。

贸易商试探性囤货 钢材价格再度大跌可能性降低：上周(11月17日-21日)钢材市场价格企稳回升迹象明显。热轧板卷、冷轧板卷价格大幅反弹，最高涨幅达到8.8%；建筑钢材市场稳中小幅拉涨；中厚板价格出现微涨。分析人士认为，随着国家4万亿元投资计划的推出，以及部分钢材出口关税的取消，政策的累积效应开始在钢材市场得到显现，贸易商开始试探性囤货助推钢价反弹。不过，钢材市场后市仍有波动，市场将进入一个反复筑底的阶段，但钢价大幅下降可能性不大。国资委钦点攀钢“嫁”鞍钢 鞍钢有望再成业界霸主：8月份媒体盛传国资委原本授意由宝钢来整合攀钢。但经过数月的折冲，国资委改变心意而选定鞍钢。此议若真，将成就鞍钢在中国钢铁老大的地位。三大铁矿石巨头拖延价格谈判：按照惯例，一年一度的铁矿石价格谈判从每年的第四季度(近年来为11月份)开始，而眼下11月已近尾声，该谈判却仍然悄无声息。业内专家表示，在钢铁行业低迷到底的今天，铁矿石价格下降已不可避免，因此国际三大铁矿石巨头并不愿意在当前形势下签下不利于他们的长期协议，而选择拖延一段时间看清钢铁市场的发展。日照钢铁否认取消购船交易：据悉，山东日照钢铁控股集团有限公司在今年10月18日至10月24日间，预购了一艘170454载重吨散货船，最终日照钢铁宁愿选择放弃15%的定金(约2137.5万美元，约合1.46亿人民币)也要弃船，这宗交易宣告失败。身处舆论漩涡 日照钢铁仍满负荷生产：日钢的经营状况并没有外界想象的那样糟糕,公司正常生产并没有受到影响，最近仍在开足马力满负荷生产。目前，公司的库存铁矿石已经降至200万吨以下，仅够一个多月左右的用量。澳大利亚矿企FMG欲携手中国钢企应对金融危机：FMG公司是目前澳大利亚第三大铁矿石供应商，也是中国钢铁企业重要的进口铁矿石供应商。中国钢铁企业是澳大利亚铁矿石企业最重要的市场，在当前全球金融危机波及钢铁产品需求与价格迅速回落，铁矿石供应商面临减产和滞销的紧要关头，由弗雷斯特率领的澳大利亚FMG公司高级代表团一行二十四日专程来到湖南，欲与中国钢铁企业通过展开全方位的合作，携手共渡难关。中国取消钢材出口关税遭美方反对：中国刚刚放开对钢铁出口的限制，就遭到了美国钢铁业的“联名抗议”。美国五大钢铁协会近日发表联合声明称，中国应该停止出口退税、补贴等推动国内廉价钢材出口的政策，要求美国政府对中国的钢铁贸易政策采取积极的应对措施。地方政府出台18万亿投资计划 资金来源引人关注：继国务院推出4万亿元刺激经济方案后，上周各地政府也先后公布了各自的投资计划，根据对目前已公布投资计划的24个省市的合算，投资计划总额已经接近18万亿。据了解，这个数据目前还仅为地方政府的意向，最终是否能实施还决定于国家发改委对具体项目的审批。

今日，国内钢材市场整体行情有涨有跌、波动调整。建筑钢材价格小幅回落；热卷价格再度走高，冷板价格继续小幅上涨；中板市场小幅下跌；涂镀板材价格继续上涨；型材价格以稳为主；管材市场价格出现回升势头。各种钢材品种具体行情变动依次概述如下：

建筑钢材：今日国内建筑钢材市场价格出现小幅回落。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点城市Ф25mm螺纹钢平均价格3584元，比昨天下跌13元，重点中心城市价格中西安、北京和天津分别下跌100元、50元和30元，成都上涨50元，其它市场价格维持稳定；国内重点城市Ф6.5mm高线平均价格3582元，比昨天跌4元，重点城市中西安、天津和北京分别下跌50元、30元和30元，成都、杭州和武汉上涨30元、30元和20元，其它市场较为稳定。今天国内建筑钢材市场价格出现小幅回落，由于接近月底，受资金的压力的影响，以及面临钢厂出台价格政策，导致价格小幅回落。同时北方市场资源有增多迹象，部分商家在资源增多以及资金的压力的影响，开始加大出货力度。据统计局最新数据显示：10月我国钢筋、线材出口量分别为5.87和29.67万吨，分别较9月份减少9.02万吨和26.15万吨。10月份钢筋进口总量在0. 16万吨，比9月增加0.04万吨；盘条进口量在4.77万吨，比9月份增加0.54万吨。可以看出建筑钢材出口量在继续下降，国内的市场资源压力将增大，短期内市场将小幅波动调整。

热卷：今日国内中心城市热轧板卷价格再度走高，个别市场仍小幅回落。国内重点中心城市5.5mm热轧卷板的平均价格为3260元，比昨日涨39元，其中上海、郑州涨幅达到100-150元，天津、北京、杭州、广州等市场较昨日涨40-50元，武汉、西安、成都维持平稳，沈阳较昨日跌50元。受昨日热卷电子盘上涨且目前仍延续涨势的影响，国内热轧现货市场价格再度走高，京津沪等主要市场价格都有50-100元的涨幅。不过商家对价格上涨并不情愿，表示价格上涨乃属空涨，部分市场资源短缺规格严重，出货量受到很大影响，有价亦无市。而部分钢厂结算价格及12月份的订货价格仍未出台，如市场价格上涨很可能影响钢厂价格不到位，最终亏损的仍是商家。另悉沙钢有近5万吨的热卷资源以2600元的价格拍卖成功，短期内对部分市场价格可能产生一定下拉作用，对整个热卷市场走势亦有不利影响。而钢厂资源供应总体上仍比较滞后，马钢、沙钢发货量仅在40-50%，不过包钢等少数钢厂排产正常，对当地市场资源投放较为顺畅，加之终端需求仍疲软，影响其价格亦是弱势回调。目前商家对后市仍不太看好，估计近期国内热卷市场将呈现涨跌波动盘整的走势。

冷板：今日开盘，国内冷轧板卷小幅上涨。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市1.0mm冷板的平均价格为4130元，较昨日上涨25元。连续上涨过后，冷轧板卷终因缺乏下游需求支撑，继续上涨脚步开始放缓，今日除天津地区受库存极度匮乏影响，价格大幅上涨，其它地区基本稳定运行。时值岁末关键时刻，钢厂大部分精力放在明年订货方面，发货情况令人堪忧。钢厂方面，各主导钢厂争夺战争于近日打响，宝钢本年度前所未有的低价政策冲击市场，与鞍钢方面正面对垒，价格战争愈演愈烈，基于12月份宝钢价格政策大幅优惠，钢贸商订货踊跃。本钢方面则于明年正式启动“承兑方案”，意味着钢贸商的资金链条将变得更加灵活。而各钢厂之间新一轮的竞争才刚刚开始。

中板：今日国内中厚板市场价格出现小幅下跌，拨动幅度不大。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点城市20mm中板平均价格3517元，较昨日下跌15元。郑州、广州、成都跌50元。 北方市场随着近期热卷市场价格的波动，中板市场价格冲高之势有所减弱。商户报价虽然没有变化，但是实际成交价格已经下浮了50元左右。天钢老厂已经基本恢复了正常生产，资源陆续到达，规格较为齐全。另外据经销商反映，目前市场交易状况没有明显转好，中间商拿货积极性不高。据传“包钢中板现在有3万吨的量进行拍卖，价格在2950元，不过不分材质、规格，接的人很少。目前只出了8000吨左右，估计后面还得降点儿价”。经销商对后市价格的不看好可见一般。南方市场中厚板价格稳定，成交一般。热卷市价涨势难持的局面，对中板市场产生了不利影响，市场成交一般。资源方面，近日各大钢厂到货依然不多，仍以柳钢、韶钢资源居多，二线钢厂到货不多，在无大量到货的情况下，商家更愿意价稳出货，对于后市，多数经销商表示随着外地资源的大量补充，市场价格难以坚挺。

镀锌板：今日国内中心城市镀锌板市场价格上涨。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市1.0mm镀锌板平均价格是4255元，比昨日价格上涨了20元，其中武汉、福州分别上涨了150元、50元。虽然近期国内各地市场的镀锌板价格时有拉涨动作，但成交并不支持，部分市场价格时有回调。临近月底，预期下周即有后续资源补充，价格拉涨有难度。总体来讲，商家心态还是存在一定差异，但在后市不会再出现大幅深跌的共识下，近期市场行情将随着各家库存和成交变化，延续小幅震荡的盘整格局。

彩涂板：今日国内中心城市彩涂板市场价格小幅上涨。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市0.47mm彩涂板平均价格5480元，比昨日上涨了5元，只有武汉市场上涨了50元。上周，受到板材价格整体上涨的影响，彩涂板下游贸易商和用户的提货量也出现了明显的增长，特别是下游的钢结构加工企业，对钢厂的订单明显增多。同时上游冷硬卷和镀锌卷价格的上涨也提升了彩涂板的成本。不过虽然近期价格出现了上涨，但一些厂家仍然面临着销售压力。从整体来看，目前的需求更多的依赖于囤货，而冬季又是行业终端需求的淡季，同时上游板材价格近期又出现了掉头回落的迹象，所以彩涂板价格的上涨幅度也将受到限制，后期行情也有可能再度面临调整。

热轧带钢：今日开盘，国内带钢价格开始回落。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，唐山市场，2.5*(145-355)带钢现金含税主流价格为3200元(吨价，下同)，较昨日跌100元。霸州市场，2.5*(183-355)带钢现金价格为3300元，较昨日跌70元。上海市场，2.5*232的带钢现金价格为3350元，5.0*685带钢现金价格为3080元，较昨日持平。昨日华北带钢会后，唐山地区钢坯价格开始松动，截至今日，唐山地区150*150普碳钢坯现金价格为2950元，165*225的价格为3000元，均比上周五跌150元。在成本下滑的同时，霸州市场带钢价格自昨日起开始回落，截至今日，霸州市场2.5*(232-355)带钢现金价格为3300元，比上周五跌150元。受这些不利因素影响，今日清晨唐山部分钢厂开始下调带钢价格，另外还有一些带钢厂价格迟迟未出，但下调的大方向不会改变，只是下调幅度尚未明确。目前，市场需求仍处低迷，各带钢厂家均有不同程度的限产。华东市场由于近日上海热卷小幅波动，各带钢商家操作较谨慎，故价格基本挂稳，但成交仍有松动。随着天气的转冷，工程建设项目将逐渐减少，因此短期内带钢仍难真正走出低谷。

焊管：今日国内中心城市焊管价格小幅上涨，据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：国内重点中心城市4寸(3.75mm)焊管的平均价格为3874元，比上周末价格上涨了10元，其中天津、唐山均上涨了50元。在近期带钢价格出现上涨的影响下，上周末管厂价格上涨，带动华北地区市场价格出现了明显的回升。据经销商反映，涨价后市场成交状况良好，大户日出货量仍在300吨左右。不过，原材料方面，今天唐山市场150普碳方坯价格跌150元至2950元，考虑到下游对焊管的需求将陆续减弱，原材料价格的趋弱，或将对焊管市场价格起到下拉作用。

无缝管：今日开盘，国内无缝管市场处于缓慢盘整通道，中小口径资源报价持稳，大口径暗降明显，市场成交较为平淡。据兰格钢铁信息研究中心监测显示，全国重点城市159*6mm均价5050元，较昨日回落5元。尽管近期受坯料偏紧影响，山东地区无缝管价格上涨100元，但从目前北京、天津无缝管市场来看，中小口径资源价格趋稳，而大口径资源价格较乱，Φ273-325天管资源一级代理价格较前期有所下跌，二、三级经销商价格降幅有限，而包钢在上周下调后因价格优势明显已对市场有所影响，现包钢Φ325*9、10资源报价已在6100元左右，且仍有让利空间，而从目前社会库存来看，鞍钢、包钢资源仍属偏紧，而部分商家已开始采购包钢资源且到货时间大多在下月初，因此从目前国内无缝管市场来看，大管市场价格回落在所难免。

型材：今日国内部分中心城市型材市场价格以稳为主。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内重点中心城市25#工字钢的平均价格是4070元，25#槽钢平均价格是4141元，5#角钢平均价格是3755元，均与昨日价格持平。近日型材市场库存处于低位，成交未见明显好转，今日市场价格基本稳定。目前华北市场首钢红冶的角钢资源较少，部分市场基本不销售首钢角钢，主要是唐山资源为主，北京市场只有部分经销商手中有首钢角钢，其他钢厂的资源也不多，北京、天津等市场上12#工字钢资源基本处于缺货状态。虽然市场资源不多，但由于商家 对后期市场依然看空，大批量进货的意愿依旧不强烈。月末降至，原本就相对较稳的型材价格再有大起大落的可能性并不大，商家调价意愿均不强烈，在没有成交做支撑的情况下，预计短期内市场价格将以低位盘整为主。

碳合结钢：今日国内碳合结钢市场行情出现小幅拉涨过程，主要是受各地市场资源量大幅减少，加之市场贸易商普遍看好年后春季市场的走势，以及市场信心逐渐恢复。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，45#碳结钢：湘钢产Φ80mm为3500元，承钢产3500元，杭钢产Φ60mm为3450元，鄂钢产Φ50mm为3500元，南钢产Φ80为3550元，首钢产Φ60mm为3500元；40Cr合结钢方面首钢产Φ20mm为3850元，Φ140mm为4150元，本钢产Φ160mm为4200元。近期国家政府出台刺激经济政策激发市场需求，钢厂也为了适应行情而进行大规模的减产、限产等措施，市场信心已经得到扭转。由于前期市场投放量的大幅减少，导致市场库存量的锐减也是支撑近期市场价格拉涨的原因。但目前来看市场商家的成交情况表现仍未疲软，由于市场缺货导致商家之间窜货的情况普遍，往往商家之间加利而出也是推动市场价格上涨的主要原因。综上所述，结构钢市场目前处于短暂的平衡期，目前只是小幅拉涨平稳市场信心，但长期走势仍不看好，目前寄托于明年春季的开工后对市场的刺激有多大了。

不锈钢：今日国内不锈钢市场行情出现一波小幅拉涨势头，由于国际原料价格持续回暖势头，导致国内不锈钢市场行情进一步拉涨回暖。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示，国内市场报价为：张浦产：冷卷304/2B 0.8mm为19000元，2.0mm为18100元；太钢产304/2B 2.0mm为17600元；热轧304/No.1 平板4.0-6.0mm为15800元，同规格张浦产为16000元，304/NO.1 卷板太钢产3.0mm为16800元。不锈钢原料市场近日来从国际伦镍价格连续走高的影响，今日国内镍价也开始拉涨势头，引起不锈钢市场一波拉涨行情。据业内人士分析认为由于前期下跌幅度较大后期获得技术性买盘的进入支持，开始出现一波新的拉涨势头，但对长期走势仍然不看好，持续抛货压低走势。导致今日无锡、佛山等国内主要城市的价格拉涨支撑力度明显不足。由于终端用户的需求还没打开，继续上涨的空间十分有限，所以在长期走势仍然不看好的情况下商家实际成交量并不高。虽然太钢、张浦等一线钢厂都已经做出减产的装备，市场的实际库存量仍然大于需求量，市场上的基本尚未改变。以及出口量的大幅缩水，导致下游用户仍是采用现用现采的战略，也目前行情只是空涨。预计未来市场价格短期内还是将以平稳为主但伴有小幅下滑的趋势，期待国际市场采购将有所攀升，给市场行情走势带来回暖。

11月25日国内炉料市场表现较为震荡。具体情况如下：

钢坯市场：今日国内钢坯市场部分地区价格继续走低，市场报价混乱，成交情况一般。从市场获悉，因上周钢坯价格上涨较快，但需求并无明显改善，在钢坯库存量持续增长的前提下，钢坯滞销的情况较为明显。同时，一些中小钢厂开工后，因其成本价较低，钢坯出货价相应较低，而这些低价钢坯成交较好，也影响大中型钢厂出货。短期来看，在钢市大环境跌宕起伏的情况下，钢坯市场将难言乐观。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：唐山地区普碳150*150方坯主流市场承兑含税价在2950元，普碳165*225矩形坯主流市场承兑含税价在3000元，低合金150方坯价格在3050元，较昨日均跌150吨；邯郸地区普碳150方坯价格在3000元，低合金150方坯价格在3050元，分别跌50元、100元；山西庄地区普碳150方坯价格在3000元，低合金150方坯价格在3100元，均跌50元；淄博地区普碳150方坯价格在3000元，低合金150方坯价格在3100元，均跌50元；其它地区价格基本维持稳定。

铁精粉市场：铁精粉市场依然不见起色。钢材市场的动荡行情，尚未对精粉市场起到向好支撑，部分商家盼涨期望开始渺茫，谈定合适价格后就出货，不再期盼价格继续上涨。国产矿和进口矿资源对于需求方来讲处于“一分天下”的状况，但从各钢铁企业采购态度来看，进口矿的优势地位较为明显，钢厂在国产矿上货情况不佳的状况下，就用进口矿来补充，从低价原料资源来规避市场风险。进口铁矿石长协价格谈判处于停滞阶段，据了解，三大铁矿石供应商已经推迟了谈判期，谈判结果更加扑朔迷离。近期铁精粉市场不会出现过大波动。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：唐山地区66%酸粉湿基不含税市场价格在600-630元。武安地区64%碱粉湿基不含税出厂价格在650-680元。山西地区65%酸粉湿基不含税出厂价格在560-600元。北票地区66%酸粉湿基不含税市场价格在540元左右。辽阳地区66%酸粉湿基不含税出厂价格在520元左右。

生铁市场：生铁市场整体依然表现清淡。炼钢铁市场成交依然乏力，大部分厂家出货较慢，而铸造铁市场成交仍不见明显好转，市场跌速有所放缓。目前大部分铁厂虽库存量不高，但发货仍存在一定难度，多以维持老客户为主。近期生铁市场将继续弱势运行，整体市场需求量的回归还需等待时日。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：唐山地区炼钢铁市场现金价格在2200元。武安地区炼钢铁市场价格在2250元左右，铸造铁市场价格在2900元左右。翼城地区炼钢铁市场报价在2400-2450元，铸造铁市场价格在2900元左右。淄博地区炼钢铁市场价格在2250-2350元，铸造铁市场价格在2900元左右，下滑100元左右。哈尔滨地区炼钢铁报价在2500元左右，下跌80元左右，铸造铁价格在2800元左右。

废钢市场：今日废钢市场基本稳定，小部分地区有所上涨。南方部分地区废钢价格小幅攀升，据贸易商称近期国际国内市场行情都趋好，而部分商家手上资源较丰富，到年底想快速回笼资金，出货意愿高涨，一些商家资金充裕想囤货待涨，这促使市场成交活跃，从而拉动价格上升。目前主流市场缺乏上涨的动力，而冬季也是钢材市场的淡季，在钢市无明显好转的情况下，废钢市场将在震荡中运行。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：北京地区重废市场报价在1800元左右；唐山地区重废市场价格在2100元左右；南京地区重废市场价格在2380元左右；大连地区重废市场价格在1900元左右；安阳地区重废市场价格在2000元左右；佛山地区重废市场价格在2050元左右，上调100元；江阴地区重废市场价格在2330元左右；临沂地区重废市场价格在2150元左右；上海地区重废市场价格在2200元左右；石家庄地区重废市场价格在2130元左右；西安地区重废市场价格在1800元左右；徐州地区重废市场价格在2250元左右国内其他地区市场基本保持平稳。

焦炭市场：今日国内焦炭市场基本维持稳定运行，需求情况略有好转，市场观望气氛依旧浓厚。由于国内大部分地区煤炭价格下跌，但炼焦煤价格较高，焦化厂成本价较高，在市场需求不济的情况下，部分小焦化厂小幅下调销售价，但大中型焦化厂因与钢厂签订了一定量的合同，因而近期并不急于降价。另了解，近期受到政策利好的刺激，钢材市场略有好转，不过市场人士对后期仍然不看好，认为钢材的价格后期大幅上涨的可能性不大，可能会震荡调整，而这种情况下，钢厂大幅恢复生产的可能也不大，估计短期内对焦炭的需求也不会有明显的增加，故此预计近期焦炭暂时会以平稳运行为主。据兰格钢铁信息研究中心市场监测显示：太原地区二级冶金焦出厂价格在1050元，临汾地区二级冶金焦出厂价格在1050元，唐山地区二级冶金焦出厂价格在1400元，邯郸地区二级冶金焦出厂价格在1300元，上海地区二级冶金焦出厂价格在1500元，淄博地区二级冶金焦出厂价格在1400元，淮南地区二级冶金焦出厂价格在1450元，淮北地区二级冶金焦出厂价格在1350元，平顶山地区二级冶金焦出厂价格在1200元，七台河地区二级冶金焦出厂价格在1300元，六盘水地区二级冶金焦出厂价格在1300元。

钢厂调价：25日酒钢螺纹钢、线材上调50元，热轧板卷上调50元，中板上调50元；25日成钢线材、螺纹钢上调50元；25日云南德胜对成都、贵阳线材、螺纹钢上调30元，对昆明螺纹钢上调30元；25日水钢对昆明、重庆螺纹钢上调30元，对贵阳上调50元；25日河北前进带钢下调70元；25日霸州宏升带钢下调70元；25日霸州新亚带钢下调70元；25日鄂钢螺纹钢上调80元，普热带上调50元。

钢厂动态：首钢与澳矿企达成铁矿石销售协议；河北钢铁集团与德国西马克公司签署战略合作协议；天津轧一90万吨冷轧薄板项目一期启动；九钢1#高炉热风炉点火烘炉；新兴铸管集团金特钢铁80万吨选矿厂建成投产；中天钢铁2万立方制氧机组成功启动；宝钢分公司成功试制铁标冷轧耐候钢；涟钢新产品抗震钢筋通过现场审核；台湾中钢可能提前进行2009年高炉检修；南钢中板生产线定于11月26日起至12月上旬检修15天，预计12月11日恢复生产，影响中板产量7万吨左右，另外中厚板卷生产线12月25日起轧机检修10天。

欧盟质疑矿业巨头修改铁矿石定价机制：欧盟委员会日前对全球矿业巨头必和必拓公司试图修改铁矿石定价机制提出质疑，并称这将影响到其能否批准必和必拓收购澳大利亚另一家矿业巨头力拓公司。目前，国际铁矿石定价主要是由必和必拓等几家主要的铁矿石供应商与消费大户按年商定。欧盟委员会认为，必和必拓正在改变这种每年一次公开谈判的基准价格体系，更多地主张按现货价格签订铁矿石供应合同，这将会损害钢铁企业的利益。澳洲IML与武钢计划共同开发南澳铁矿石项目：澳洲IML与武汉钢铁集团正打算建立合资公司在南澳共同开发铁矿石项目，双方各占50%股份。武钢将与IML已经签订谅解备忘录，武钢将协助IML完成WilcherryHill和Hercules铁矿石项目的银行融资可行性报告。该项目预计从2011年开始，每年能生产4百万吨铁矿石。马来西亚钢铁巨头启动越南98亿美元合资钢厂的建设：据越南官方媒体周一报道，马来西亚钢铁巨头金狮集团和越南造船工业集团已开始建设他们投资98亿美元的钢铁联合工厂。此厂为越南国内最大的钢铁项目，于周日(23日)在胡志明市东北部320公里的中部省份宁顺开始施工。金狮集团拥有该合资公司74%的股份，越南造船工业集团拥有其余26%的股份。MGI与亚太资源和首钢集团签订协议：MGI周一表示，已经与首钢集团和亚太资源有限公司签订协议，内容涉及铁矿石销售和全数包销的增资计划。上述两家中国公司于本月早些时候开始与MGI进行铁矿石销售谈判，此前后者的一些客户未能履行长期合约。这两家中国公司还同意承销9,650万澳元的配股，并认购6600万澳元的股票。韩国冷轧和钢管公司要求浦项延长结账期限：由于国内外严重的经济低迷，钢材需求快速减少，韩国钢厂的销售额也大幅减少。在此情况下，韩国冷轧公司要求浦项钢铁延长热轧卷板价格结账期限。不仅是冷轧公司，钢管公司也向浦项钢铁提出同样的要求。由于国内外需求减少和钢材价格大跌，采购热轧卷板的钢铁公司提出延期结账期限，取消合同，下调价格等。

国际行情：独联体方坯出口报价转跌：过去两周，在土耳其钢厂返回市场的促动下，1、2号混合重废涨一倍多到275美元/吨(CFR)。与此同时，俄罗斯和乌克兰钢厂也提高方坯出口报价，11月份交货报价提高到440-450美元/吨(CFR)，但目前交易价格现又回落到390-400美元/吨(CFR)。土耳其也试图通过提高螺纹钢出口报价，转嫁废钢和方坯成本的增加。上周螺纹钢出口报价提高到500-600美元/吨，但需求未有明显起色，买主观望气氛浓。目前小批量的螺纹钢成交价约460-470美元/吨(FOB)。欧盟10月份对中国钢铁产品的进口许可证处于高位：欧盟成员国10月份对中国钢铁产品的进口申请数量为118万吨，是自2007年8月以来月申请量的最高点。10月份对所有来源国申请进口的总量是286万吨，比9月份增加了3.85%。中国仍然是欧洲最大的钢铁产品进口申请国，占总申请量的41%。俄罗斯位列第二，占总申请量的8.7%。欧盟10月份对中国钢铁产品的进口热轧钢卷：对中国的进口申请为37.7万吨，比9月份增加10%，较去年同期猛增141%。对俄罗斯的申请量为9.2万吨，比9月份的8.9万吨略有增长，对埃及的进口申请量为7万吨，对印度的申请量由上个月的7.2万吨降至10月的4.7万吨。欧盟所有热轧钢卷的进口许可证达到74.5万吨，比9月份的77.2万吨要少。欧盟10月份对中国钢铁产品的进口冷轧线圈：对中国的进口申请为11.5万吨，比9月份下降6.5%，但比去年同期上涨62%。对俄罗斯的进口申请由9月份的4.4万吨降至10月的3.5万吨。欧盟10月份冷轧线圈的所有进口申请由9月份的22.8万吨下降为19.7万吨。