中国和印尼签15亿美元煤炭大订单，澳大利亚真的悬了吗

Co. Ltd. Coal Transfer Agensy[所在地：Пекин] [贸易商] [已认证] [公司介绍]Good afternoon misters! We carry out coal deliveries. Send inquiries about mail: a

中国煤炭国际经济技术合作总公司的统一社会信用代码/注册号是91230100126962432B，企业法人王玉泉，目前企业处于开业状态。

中国煤炭国际经济技术合作总公司的经营范围是：各类工程总承包

大型电厂是国有企业，不会差钱，就是钱不够去银行贷款也很简单，大型煤炭公司也是国营企业，经营不会很灵活。煤炭中间商大部分都是私企，电厂为什么通过中商买，大家都知道

大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！

原因简单！但研究透彻它，会颠覆你对做生意的认知：3点思维打通赚钱的任督二脉。

按照简单的理解：

一个看似不合常理的现象背后，却是一套完整的整合资源、发挥资源效率的生意逻辑。

其实，细心地思考一下，你会发现这种现象还有很多：

等等。这样的案例还有很多，很明显的一个特点： 就是当自己实力不足的时候，引入第三方可以有效降低自己的压力。

这样上面的现象就很容易理解了：

这个现象很容易理解，但你会发现这个背后，就是做生意的基本逻辑，分享5点，如果有帮助，一定要关注、转发，分享给更多朋友。

自己的资金不足，怎么办？是等到一切资源皆俱备的时候，再开始吗？

要拥有一个底层思维： 你想要的资源，一切皆可整合 。如果不能，不是资源不可整合，而你缺乏整合的能力而已。

你想用低成本撬动大生意，怎么办 ？总有一批人想通过这件事，来赚取收益，如：你缺钱进大量煤炭，但有人有钱，想找投资项目。这样一结合，就成了：你可以用少量的资金，甚至压资金的方式，来缓解自己的投资压力。

你缺什么？那就 找到那些想通过提供所缺东西中获利的人 ，他们帮你，同时自己也获利。

假设你有1000万，能满足自己创业的需求，那是不是所有的事情都自己做呢？这里有两个需要思考的问题：

创业，或做生意，只要把自己最优势的部分做得更好，效率更高、利润更大即可。其他，都要想尽一切方法进行外包。

轻资产创业，就是如此的道理。有一个想法、思路就可以创业，自己只要把自己的部分做好，其他一切可以外包，可以进行整合。

一方有需要，但实力不足；一方有服务或产品，但需要有实力的，怎么办？找一个中间商。

一方有信息，但传递不到位；一方需要信息，但找不到渠道，怎么办？找一个中间商。

无论 社会 发生什么样的变化，中间商都不会消失，只是在变换方式，让其更加有效率，有价值，更加可控而已。

比如 ：消费者要信得过的产品；产品需要大量的消费者，怎么办？就产生了消费商。消费商，就有了收益；

比如 ：一方有大量的房源信息，一方有更多选房的需求，怎么办？就产生了房屋中介；

细心观察，你会发现：

因为，中间商，始终是创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，就不会有经济的繁荣，就没有企业的活力。

中间商，可能是你创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，这是最大的谎言。

你认同这样的观点？

1、额济纳旗鑫顺达煤炭销售有限公司，位于阿拉善盟额济纳旗马鬃山路额济纳旗康馨花园小区东南侧约60米。

2、额济纳旗华阳煤炭销售有限公司，位于阿拉善盟额济纳旗胡杨西街金桃来酒店西北侧约110米。

3、益源聚煤炭商贸有限公司，位于乌海市乌达区巴音赛街OYO紫瑞商务酒店(人民公园矿务局店)东北侧约100米。

4、公司主要办公地点为内蒙古阿拉善盟额济纳旗策克口岸北环路以南、规划路以东，位置优越。

煤炭企业销售渠道问题浅析

    论文关键词：煤炭企业 营销渠道 现状 发展

    论文摘要： 近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升。本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上，分析了煤炭企业销售渠道的现状，指出其中的不足，并据此提出了发展对策，即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本。

　 　一、煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生产者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它包括四方面；收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息，传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客，组织供应品的运输与存储，保证正常供货，融资、收付货款等。

二、煤炭企业销售渠道现状

（一）对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

（二）销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的.70%左右，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。

（三）销售渠道成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张，主要干线客货相争的尖锐矛盾，同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益等诸多问题。

　 　三、煤炭企业销售渠道发展对策

（一）提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、回款的顺利完成。尤其只在当前金融危机环境下，煤炭滞销、价格下降，整个煤炭行业处于以销定产的局面，销售渠道在煤炭企业的经营管理规程中更发挥着举足轻重的作用。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

（二）加强销售渠道管理

针对目前销售渠道管理混乱的情况，煤炭企业必须加强销售渠道的管理。不仅认识到对营销渠道进行管理的必要性，而且应抓住管理的关键，煤炭企业除了通过直接销售渠道和中间商渠道的分工，可以使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场。但是在渠道管理中，也要重视各个销售渠道间的优势互补，以有效地获得系统协同效率。对煤炭企业来说，如果直接销售渠道的比例过大，则销售便缺乏灵活性，而如果中间商销售渠道比例过大，销售便充满不确定性，煤炭企业不易于控制和掌握。因此，企业应该根据市场变化，合理配置销售渠道，，使直销用户和中间商互为补充，不断优化市场结构，降低市场风险。是销售稳定有序，促进经济和社会的稳定发展。

（三）坚守销售渠道成本

近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升，针对目前销售渠道成本过高的问题，煤炭企业应采取措施减少销售渠道成本，以获得经济优势。但是，煤炭销售的大宗性决定了它不可能也不可以建立有很细致的销售渠道。煤炭企业销售渠道是建立在国家、煤炭企业和流通企业的利益博弈基础上的。因此，国家和煤炭企业应该有效利用各方各面的力量，建设社会主义的煤炭销售渠道，一是加强陆路运煤铁路和公路建设，二是加强接卸港口建设，形成多种方式，多渠道、现代化的综合物流运输系统。

参考文献：

[1]高云龙.销售渠道规划与管理.中国商业出版社，2005

[2]刘喜讯.对煤炭企业营销起到的探讨.今日科苑，2008.10期

煤炭贸易公司简介范文1

陕西煤炭建设公司成立于1954年，是陕西煤业化工集团有限责任公司的全资子公司。前身为中煤第七建设公司，系全国煤炭系统十大建设公司之一，2004年2月加入陕西煤业化工集团公司。目前，公司共有生产经营单位7个，主要从事煤炭开采、煤化工、机械制造加工生产销售等业务。在册职工3867人，固定资产52994万元。

五十七年来，公司为我国的煤炭建设事业做出了突出贡献，曾连创竖井施工月成井作业七项全国记录，斜井施工月成井452.1米、5O4.5米、6O5.4米、7O5.3米四项世界记录。公司生产的“双龙牌”优质环保煤、“中环牌”机械产品远销大江南北，深受国内广大用户青睐。“中环牌”系列产品远销欧洲、加拿大、日本和东南亚等地。

“十二五”末，随着内蒙古纳林河煤化工项目等一批重点转型项目的建成投产，公司煤炭产量将达到1000万吨以上，主要化工产品60万吨以上，销售收入100亿元以上(其中：化工50亿元、煤炭40亿元、机械制造10亿元)，在岗职工人均年收入10万元以上，实现利润20亿元以上，公司将形成以煤炭开发为基础，以煤化工为主导，多元发展的产业格局，打造成为一流安全节能环保型能源化工企业。

在矿建市场上，陕西煤炭建设公司立足陕西，面向西部，辐射全国煤炭建设市场，功绩卓著。所承建的矿井年生产能力已超5000万吨承建的铁路、等级公路600多公里，大中型桥涵80座参与建设大中型水利工程4项铺设输(配)电、通讯线路320公里承建市政、工业、民用建筑面积242万平方米。截至目前，累计承建大中型建设项目278个，单项工程6966个，工程合格率100%，优良单位工程727个项，全部免检项目18项，获省特别能奉献的陕煤建人精神。在矿井建设中曾连创立井施工、斜井施工月成井多项世界纪录，多次获得“全国煤炭行业部级先进施工企业”、“陕西省经济明星”、“省级先进企业”、“陕西省质量服务信誉煤炭贸易公司简介范文A级单位”、“省级守合同重信用企业”等荣誉。 在2008年陕西煤业化工集团公司为了整合建筑施工企业，将陕西煤炭建设公司主业分离，该公司在转型期提出“抓机遇 促转型 实现持续稳步发展，重效益 关民生 推动企业更加和谐”的战略发展思路，遵循“煤炭增量，产品升级，快速发展，造福员工”的目标，在转型调整中再次开创陕西煤炭建设公司新局面。

煤炭贸易公司简介范文2

山西煤炭运销集团有限公司是经山西省人民政府批准，由省国资委和11个市国资委出资，在原省煤炭运销总公司的基础上重组改制，组建的以煤炭生产、运销为主业，辅之于煤炭加工转化、煤化工、发电等为一体的现代大型煤炭产业集团，于2007年7月20日正式挂牌成立，现由山西省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。

集团位列中国企业 500强(按2011年营业收入指标)第66位，中国服务业企业500强第28位，位居中国煤炭工业100强第4位，山西省企业综合实力排名第一。被中国企业联合会评为“中国优秀诚信企业”，2012年7月入选财富世界500强企业第447位。

集团现下设11个市级子公司、98个县级子公司、25个全资、控股企业、165座煤矿、140多个铁路发运站、300多个储配煤场及一批煤炭超市，1家上市公司。截至2012年6月，集团资产总额达1276亿元，现有员工10万多人。

2011年，山西煤销集团紧紧围绕省委、省政府“实施转型跨越，再造一个新山西”的重大战略部署，按照“12345”发展思路和目标(即：“1”立足一个切入点，依托地方优势，依靠地方政府支持，融入地方经济发展体系，反哺、服务和发展地方经济。“2”走资源整合与资本运作双轮驱动、协调发展的路子。“3”发展现代化煤炭生产业、专业化物流营销业和板块化多元产业的三大支柱产业。“4”推进体制机制、主体业务、产业结构、管理体系四个转型。“5” 把煤炭产量、物流营销量、营业收入、利润、职工人均收入五大指标作为衡量企业发展的“仪表盘”。)，坚持“三步走”战略步骤， 以发展三大支柱产业为主线，以推进重点项目建设为抓手，以强化内部管理为重点，奋力负重赶超，奋发转型跨越，主要经济指标再创新高。2011年，集团营业收入实现1586亿元，生产煤炭4100万吨，煤炭总运量3.5亿吨，煤炭总经销量2.5亿吨，利税144.8亿元。

截止目前，集团公司已累计销售煤炭31亿吨，实现利税270亿元，上缴煤炭专项基金750亿元，是我国最大的煤炭运销专业企业，集团位列中国企业500强(按2011年营业收入指标)第66位，连续4年位居中国煤炭企业100强第3名，现排名第2。山西省100强企业第2名，被中国企业联合会评为“中国优秀诚信企业”，被列入山西省“十一五”期间企业优先发展的“第一方阵”，省重点扶持的年产5000万吨大型煤炭生产企业之一。2009年集团公司跻身“世界著名品牌500强”，煤销人为实现世界500强而努力奋斗。

煤炭贸易公司简介范文3

中国煤炭综合利用集团公司(英文名称：China Coal Comprehensive Utilization Group Co.)是经原国家经贸委和原煤炭工业部批准，在国家工商行政管理总局登记注册的全民所有制企业，是集煤矿安全机电产品制造、国内外贸易、物资流通、资源综合利用技术咨询与中介服务于一身的国有中央企业，是隶属中国中煤能源集团有限公司的全资子公司，简称综合利用公司。

综合利用公司经过多次重组整合，企业综合实力和市场竞争力得到较大提升。目前，公司资产总额达13亿元在北京、上海、山西、河南等地共设有16家所属生产、经营企业，并通过了ISO9001国际质量体系认证。全公司现有员工850余名，其中具有高级职称的56人，中级职称的89人。

综合利用公司与全国煤炭系统各煤业集团公司(矿务局)、科研单位、煤机生产单位、洗煤厂等近200余家企业建立了长期稳定的合作关系。目前主要经营业务领域涉及煤矿设备集中控制系统、井下安全监测系统、防爆电器设备、高低压成套开关设备和控制设备、自动化系统集成、房产开发经营和物业管理、物资贸易、设备工程监理、技术咨询与服务、节能环保服务等。

综合利用公司充分利用地处首都的信息、科技优势，以及与国家各部委、直属机构的密切联系，参与有关行业政策的研究已开展了与有关省、市及矿区的资源综合利用、循环经济、节能审计等技术咨询与技术服务业务。

综合利用公司和国际上的多家企业保持着广泛的联系，多年来开展了设备、物资、材料的引进、出口、技术服务等项工作。综合利用公司面对越来越激烈的市场竞争，遵循市场经济规律，坚持和发扬“爱国、敬业、求实、奉献”的中煤企业精神，以服务煤矿、服务社会为己任，以做强做精企业为目标，积极开发新产品、新技术，调整产品结构，完善企业经营管理机制，充分发挥各种资源优势，加快企业发展速度，保持了企业的健康持续发展。

公司全体员工期待与社会各界建立更加广泛更加紧密的互惠合作关系，携手前进共创未来!

煤炭贸易公司简介4

中兴煤业有限责任公司隶属山西焦煤集团汾西矿业集团公司，是汾西集团九个主力生产矿井之一，井田面积19.8625平方公里，井田开采系西山煤田清交勘探区，可采储量2.26亿吨。公司位于交城县岭底乡境内，东临清徐煤焦化园区和省城太原，南临交城县城、307国道和夏汾高速公路，交通运输有着得天独厚的优势。公司现有职工1963人，年产能力125万吨，优质低中灰、低硫瘦焦炭深受用户欢迎。

公司连续5年被交城县委、县政府授予纳税大户先进单位。2005年荣获国标一级矿井称号、被山西煤矿安全监察局吕梁监察分局授予 安全生产 工作成绩显著单位、被山西省煤炭工业局评为瓦斯监测监控先进集体，同年矿井又通过了国家质量、环境、职业健康安全体系认证。公司被山西省国资委评为2005-2006年度省属企业文明单位荣誉称号2008年1月被评为全煤系统“文明煤矿”。

2008年以来，公司全面启动了矿井“4.3.1”工程。既：兴建400万吨洗煤厂、完成矿井300万吨配套工程和香源煤业100万吨改扩建工程，全面做强做大企业实力。

煤炭贸易公司简介5

山西鑫昌运煤炭贸易有限公司于2014年2月1日在太原工商局登记注册，业务经理是杨洋，公司注册资本未提供，我公司的办公地址位于世界闻名的晋商都会，也是中国最重要的能源--太原，太原市小店区体育西路长风画卷C座702室，我们有最好的产品和专业的销售和技术团队，在公司发展壮大的3年里，我们为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，山西鑫昌运煤炭贸易有限公司是太原煤炭开采和洗选业行业知名企业，如果您对我公司的产品服务有兴趣，请在线留言或者来电咨询。