怎样推广销售光伏发电

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【文| 黑鹰光伏 刘洋 编辑|李文友】

杨建良是谁？

网络上只能找到他的两张单人照，一张是上市路演，一张是IPO敲钟发言。

五六年前，你若在光伏行业询问此君，估计鲜有人能说出一二。

那时候，光伏重新复苏，资本再次狂飙，新巨头加速崛起，而杨建良掌舵的企业年营收不到1.5亿（2015年），净利仅有1000多万。

如此的表现，在一天天火热的光伏市场，籍籍无名。

但如今若再有此问，估计不少人会告诉你：杨建良，上机数控的董事长，光伏黑马！

十年河东，十年河西！

中国光伏二十年，从来不缺破局者。

短短两年，杨建良和上机数控，天下谁人不识君？！

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杨建良，中国国籍，1969年出生，大专学历，无境外永久居留权。

其掌舵的上机数控位于江苏无锡滨湖区南湖中路158号。

过去一年，这家企业业绩暴增，股价猛涨，对外布局突飞猛进。也就在过去一年，杨建良和光伏产业不少举足轻重的企业家成了朋友，在业务来往上形成了深度的利益联盟。

有机构研报甚至在2021年初狂捧： 高成长性，给予2021年40倍PE，6-12月目标市值800亿元！

股价暴涨背后，在最新的《2020胡润百富榜》中，杨建良家族拥有财富合计达到105亿，在光伏企业家财富榜中居第14位。

这样的财富值与阳光电源曹仁贤、美畅新材吴英、爱旭股份陈刚等不分伯仲。

（制表：华夏能源网）

已经广为人知的是，2020年，上机数控在业务布局上不断爆出“大手笔”。比如，与天合光能、东方日升、正泰电器、通威股份、阿特斯等巨头签订了超过300亿的销售合同，为未来数年的业绩预增留了后手。

此外，在光伏硅料抢夺的大战中，上机数控也不甘人后。 2021年1月21日，这家企业宣布与新特能源签署超7万吨多晶硅料采购大单；3月5日晚间，其又发布公告，公司及下属全资子公司弘元新材与大全新能源签订超5万吨的多晶硅料采购合同，预计合同金额约55.34亿元（含税）。

而在牛年春天，另一条关联上机数控，强烈激荡光伏产业与资本市场的重磅消息，则与其和“世界硅王”保利协鑫的密切合作有关。

2021年2月28日，保利协鑫发布自愿性公告，其全资附属公司江苏中能与上机数控签订关于内蒙古研发与生产30万吨颗粒硅及成立一间合资公司的战略合作框架协议书。

30万吨颗粒硅！如此规划与手笔，震惊业界。

根据协议，江苏中能拟于合资公司中持股65%，上机数控拟于合资公司中持股35%；项目总投资预计为人民币180亿元。

这意味着，杨建良掌舵的上机数控，与朱共山治下的保利协鑫，也成了深度利益捆绑和发展的“盟友”。

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搜罗所有可查的公开素材，杨建良20出头便开始独自闯荡江湖。

24岁那年，这位年轻人承包了无锡市雪浪制冷设备厂金工车间；29岁，杨建良开始担任无锡市良友机械厂厂长。

到了2002年9月28日，杨建良和杭虹夫妻俩共同出资设立无锡上机磨床有限公司，彼时注册资本100万。 这，成为上机数控的前身。

随后，上机数控在2007、2008及2010年经历了三次增资。到了2010年12月，上机有限以净资产折股的方式整体变更为股份公司，公司的注册资本也在次年1月的工商变更登记中变为9450万元。

2010年12月23日，也就在向同创创业及远东控股转让4.66%股权的次日，杨建良 将其持有的公司出资额42万元转让给公司9位骨干员工。

其中，杨建良的姐夫李晓东受让0.159%的股权；杭虹的妹夫董锡兴亦直接持有公司0.159%的股权。至此，杨氏家族共持有上机数控此次发行前89.52%的股份，约合8463万股。

2012年，上机数控首次申请IPO，但最终遭到发审委否决。 2017年夏天，上机数控再次冲刺IPO。

煎熬等待一年半后，杨建良和上机数控“苦尽甘来”。2018年12月28日，上机数控终于在上海证券交易所主板成功上市，由此成为江苏无锡第136家上市公司。

当天夜里，中国金融信息中心“蓝宝石大屏”亮灯——“热烈祝贺上机数控成功上市”。

查阅相关数据，截止2020年9月底，杨建良和杭虹夫妇总计持有上机数控14521万股，占上机数控总股本的62.46%。 前十大股东占总股本的75.89%。

对于杨建良而言，孜孜以求的“上市梦”得以了却。也以此开始，上机数控开始了战略性的业务调整和疯狂进击。

过去很长时间，上机数控起初主要从事精密机床研发、生产和销售；2004年开始进入光伏专用设备制造领域；到了2019年，这家企业“突然”切入单晶硅生产业务领域，由此开始以“黑马”之姿向未来狂奔。

2018年上市，上机数控IPO募资10.74亿元。

特别引人注意的是：公司调整了募投项目， 果断停止精密数控机床生产线扩建项目， 转而进行内蒙古包头5GW单晶硅拉晶生产线项目（一期）建设。2019年11月7日，该项目建成投产。2020年11月10日，二期8GW单晶项目成功点火投产。

弘元新材料为上机数控从事单晶硅生产的全资子公司，成立于2019年5月。2019年当年，弘元新材料实现销售收入2.53亿元，净利润1952.57万元。2020年上半年，营业收入达9.2亿元，净利润1.21亿元，超过上机数控净利润80%。

众所周知，在单晶硅片市场，过去基本上形成了以隆基股份、中环股份的双寡头格局。上机数控作为后来者，入局不到两年，却已成为主流硅片供应商之一。

根据上机数控官方网站的表述：2020年公司在巩固和拓展高端智能化装备制造业务的基础上， 打造“高端装备”+“核心材料”的业务模式， 不断完善太阳能光伏产业链布局。

（2019年6月，弘元新材料包头5GW单晶项目推进会）

募资方面，2020年6月，公司通过发行可转债募资6.65亿元，用于5GW单晶硅拉晶生产线项目（二期）建设；很快，7月，公司又推出定增募资方案，拟募资30亿元，除了9亿元用于补充流动资金外，剩下的21亿元用于年产8GW单晶硅拉晶生产项目建设。

针对本次30亿元募资及募投项目，上机数控说的很明白：将业务向光伏单晶硅领域拓展，完善产业链布局，不断扩大生产规模，快速提升市场占有率，控制非硅成本，提高单晶硅生产业务的盈利水平和市场竞争优势。

据上推算，到2022年，上机数控的单晶硅产能将达到13GW至16GW，跻身行业前三，“三分天下有其一”。

2021年2月19日晚，上机数控再公告，为进一步加强公司在单晶硅领域的市场竞争力，公司拟由全资子公司弘元新材在包头投资建设年产10GW单晶硅拉晶及配套生产项目，项目拟总投资约35亿元。

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从核心经营数据上看，笔者统计发现，2019年以来，上机数控营收实现翻番增长。第三方机构预测，2020年上机数控营收规模将超30亿元，同比增长在300%以上，其2020年营收规模约是2014年的25.13倍。

具体到其主营收入结构，单晶硅片无疑已成为上机数控最强劲的增长引擎。

如下表所示，2014年以来，上机数控原三大主营产品：光伏专用设备、蓝宝石专用设备、通用磨床都出现了不同程度下降，2019年其新布局的 单晶硅片业务是其业绩持续增长的最大因素。

在2020年业绩预告中，上机数控在解释业绩强劲增长的原因时重点提到了“公司在2019年开始将业务向光伏单晶硅领域拓展，致力于打造“高端装备+核心材料”双轮驱动的业务发展模式。随着单晶硅产能逐步扩大，公司单晶硅业务销售收入有大提升,公司的销售规模持续增长。”

如前述，2020年至今，上机数控已经和多家光伏龙头签署了数份重量级的销售合同，合同涉及主要产品为单晶硅片和单晶方锭， 合同总金额达316.75亿元（含税）， 合同执行期限在2020年-2025年内，这为其后续增长提供了较好支撑。

同时，进军单晶硅片领域，也让上机数控赚钱能力得到了迅速提升，据业绩预告披露，2020年上机数控归属母公司股东的净利润约为5.30-5.80亿元，同比增长186-213%。

不过，随着产业竞争的持续加剧，上机数控的产品毛利率也面临着持续下降的压力。如下表所示，上机数控毛利率已经连续近三年负增长，且呈现加速下降趋势，2018年、2019年、2020年前三季度毛利率分别同比下降了0.13%、8.54%和19.55%。

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为了加快单晶硅片领域布局，上机数控明显加大对外投资力度及规模。

首先，据财报披露，在2014年-2020年9月这近七年间，上机数控累计对外投资60.64亿元，其中50多亿元都集中在2019-2020年，仅这两年对外投资达51.03亿元，占比达84.15%。

此外，如上述，黑鹰光伏统计，自2019年5月至今，上机数控计划投资建设4大光伏项目，主要涉及单晶硅片、颗粒硅等产品，项目总投资规模超250亿元。

根据上机数控目前已披露的重大光伏投资项目，未来上机数控需要投资100亿元的真金白银才能完成产能战略布局。

而财报显示，无论是依靠上机数控自身的造血能力还是其资金储备似乎都难以完成上述产能扩张。

比如据笔者统计，在2014年-2020年前三季度上机数控经营现金流净额合计仅为1.77亿元，这较同期其创造的净利润规模还要低了8.11亿元，说明其造血能力有待提升。

财报显示，截止2020年9月末，上机数控总资产规模仅为43.49亿元，现金储备规模仅为6.67亿元，这较其计划投资的重大光伏项目投资预算仍有巨大差距。

考虑到2月中旬上机数控通过非公开发行股份的方式成功募集资金29.76亿元（募集资金净额），资金压力等到一定的缓解，但距离完成上述产能扩张，仍有较大的资金缺口。

所以，上机数控能否完成上述产能布局，尤为考验未来其持续融资的能力。

（注：本文不构成任何投资建议）

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太者，大也。 太阳另外的称号： 日乌阳炎 羲一轮 九阳 三足 大明 飞鸟 飞金 飞辔 天阳 天晷 日车 日母 日头日驭 日色 日阳 日轮 丹灵 乌阳 乌轮 乌焰 六龙 火伞 火轮 火精火镜 东君 白日 白景 玄晖 老火 老阳 朱明 朱炎 朱羲 阳日 阳乌阳婆 阳精 红轮 赤日 赤乌 赤龙 赤羽 羽蛇赤轮 赤帜 赤鸦 赤萍 赤盖旸乌 利眼 灵乌 规毁 金乌 金轮 金鸦 金钲 炎精 织乌 赵盾 赵衰素日 热头 圆轮 翔阳 毁炎 赫熹 赫曦 踆乌 赪轮 羲驭 羲阳 羲轮羲和 羲御 羲曜 曜灵 曦车 耀灵三足乌 太阳爷 太阳星 日头公 日头爷 日爷儿 丹砂毂 老爷儿 赵盾儿圆光蔚 赪玉盘 濯耀罗三足老鸦 日头旸儿 紫金毕逋

问题二：太阳出来最早用文言文怎么说

平旦píng dàn

1. 清晨。

? 《孟子?告子上》：「其日夜之所息，平旦之气，其好恶与人相近也者几希。」

? 汉·刘向《新序?杂事四》：「君昧爽而栉冠，平旦而听朝。」

? 南朝·宋·鲍照《代放歌行》：「鸡鸣洛城裏，禁门平旦开。」

? 唐·白居易《郡亭》诗：「平旦起视事，亭午卧掩关。」

? 《医宗金鉴?四诊心法要诀下》：「凡诊病脉，平旦为准，虚静宁神，调息细审。」

2. 平日，平时。

? 《醒世姻缘传?引起》：「绝义相持，岂无平旦良心？」

3. 古代十二时之一。相当於後来的寅时。

问题三：用古文怎么说？

近日，见一日悬于天，甚大。

难得的假期，难得的休闲时光。股市不开盘，总感觉少了点什么。这个假期港股和美股的光伏板块暴涨，大概率光伏粉又能收获一波红利，还是挺期待的，10月份的光伏也许依旧强势。这个假期有一些关于光伏的热思考，偏积极，分享给大家。

一、《即将到来的经济崩溃》一书的观点

还是很早买过的一本书，假期翻了出来，现在回首看还是挺有感触的。这本书是2008年出版的，写于危机时刻。前面观点就不说了，重点说一下作者关于经济崩溃后建议和应对。具体应对有：

1.黄金和黄金股。2008年黄金190，现在400。回首看正确。

2.石油和石油股。以埃克森美孚为例，2008年股价49，现在33.7，今年以来已经下跌了50%左右。当时逻辑是石油价格会奔200，逻辑很充分，前五年正确，后几年基本是下跌的。这点算错误的。

3.房地产。从国内情况来看，房价飙升，回首看，正确。

4.中国和印度，包含投资美国主要市场在中国和印度的股票，列举了很多消费类公司，回首看，正确。

5.替代性能源，主要列举了风能，NextEra上周五盘中市值最高曾达到1386亿美元，一举超过了曾经的全球最高市值能源企业石油巨头埃克森美孚的市值，成为美国最大的能源公司。书中列举龙头FPL也是现在的 NextEra。回首看正确。

2008年和2020年有一定的相似性。2020年，面对新的10年，面对即将到来的危机，我们又该如何应对？这个问题值得我们思考。

其实周五风能超过石油股称为最大的能源股，有很大的象征意义（虽然只是暂时的超越）。不知不觉中新能源的地位已经提高了很多很多，目前看新能源很可能占据主导地位。回到现实看A股，可能很多人依然认为光伏风能在炒概念，会再次一地留下一地鸡毛。但从全球格局来看， 新能源股价值提升是大趋势 。站在 历史 长河看，光伏和风能可能才刚开始风光。

二、光伏券商研报的小变化

假期看了很多研报，个人感觉有一些变化

1.平价上网后的思考越来越多。大概8月中报出来之后，券商关于光伏的研报开始多了很多对平价上网后的思考。前期可能更多认为停留在光伏处于高景气度周期。换句话说，之前券商实际认为光伏是周期股。平价上网后带来的融资变化、现金流变化等等引起了很多券商的思考。

2. 光伏从周期到成长的转变 。9月后很多券商开始认可光伏从周期到成长的转变。估值对标板块也是 科技 股。例如国泰君安的光伏深度报告，认为光伏市盈率中位数37，对标 科技 股85，具有很高的性价比。

3.关于光伏细分行业和个股研报增多。

整体而言， 光伏的机构认可度在提升。

当然也有一些私募和基金仍旧认为这一波光伏仍旧在炒概念，现在处于顶部，会留下一地鸡毛。

三、个人的一些零碎思考

假期想了很多，我一直观点是看好组件龙头股，在年初的时候观点还是比较新颖的，组件股受歧视已久，正眼看的不多。我觉得组件股估值有两个大的变化：第一是 从估值歧视到价值修复 ，对标隆基，大概到30市盈率就结束了。第二个是 从周期向成长转变的估值修复 ，个人觉得中位数在40-50之间。目前看仍有空间。光伏如果趋势被认可，以现在的高增速，给个40/50市盈率是可以的，按业绩推算，3年后市盈率还会在20左右。

2.机构行情可能依旧

晶澳节前是机构行情，节后可能仍以机构行情为主。从这个角度看，可能资金面的变化会很重要。

3.细分板块机会

个人认为，细分板块掘金以业绩为主要导向。短期看，与其研究哪个股性更强势， 不如研究哪个板块和个股三季度业绩确定性更高。

单三季度可能硅料、玻璃、逆变器业绩会更好，前三季度和年报预览看，可能跟踪支架、逆变器、硅片、设备和组件龙头业绩会很好。

4.行业格局和趋势可能对估值的影响更大

光伏处在高速发展的时期， 历史 数据的作用在减弱，行业判断对估值的变化影响很大。可能这也是我们该注意和思考的地方。

我不太喜欢画大饼、鼓吹行业和个股，还是想实实在在的。但这篇可能有这个成分。所以文章最后还是想给大家泼一点冷水，行业长期趋势本身就有很大的变数，即使行业趋势判断正确，也不代表短期会涨。

光伏板块短期涨幅不小了，股友们还是结合自身持股预期、成本和抗风险能力的具体情况，多自我权衡。个人认为，光伏适合长持。

最后祝福大家可以在节后有个大大的红包！

光伏电站不管建设在城市还是农村、户用还是工商业，首先要看是否有房屋使用权。

用户在申请屋顶光伏电站并网的时候，需要房产证、土地证或房屋使用证明；如果是多层的住宅楼房，属于公共区域，需要物业出具的同意建设的证明资料，以及其他业主同意书。

对屋顶的要求

①建设面积≥30㎡。需要足够的面积容纳光伏组件、支架、线缆等。

②承重最低20kg/㎡。除了屋顶本身的承重，还要考虑自然气候荷重，如风压、地震力、雨、雪等。

③屋顶倾斜角度适中。倾斜角度在15°左右属于适中角度(各地有所不同)，太陡峭会影响施工的难度，造成安装人员的安全隐患，发电效率也将大大减弱

屋顶不能受周边房屋、树木等遮挡。组件长期被遮挡，被遮的太阳电池组件发热，产生热斑效应，严重的情况下会损坏太阳电池组件。

光伏电站靠阳光发电，需要良好的光照条件。如果你所在的城市常年雾霾、阴雨、或者冰雪天气，光照条件差，那么发电效率也会降低，对于那些想要节省电费、获得收益的人来说，这样的天气就不适合建立电站了