怎样推广销售光伏发电

“前一小时我还在谈笑风生，下一秒我直接懵了。”北京时间5月19日晚10点左右，币圈投资者汪帅（化名）对作者表示。

夜幕降临之际，虚拟货币的急速下跌，震惊了整个币圈。其中，比特币较当日高点跌幅达34%左右，一度跌至29000美元；以太坊（ETH）一度腰斩；其他新晋热门币种如狗狗币、柴犬币，跌幅也一度分别达到56%和64%。

“这次大跌，在 历史 上也排到前十了。”8年前就开始接触比特币、历经多次涨跌的汪帅对作者表示，在5月19日晚的暴跌潮中，他所持有的虚拟币账面价值暴跌近50万元，仅剩100多万元。他并未透露购币的成本价。

和“币圈老炮们”玩的就是心跳相比，新晋韭菜的“惊魂一夜”则更有切肤之痛。

行情数据平台“币Coin”数据显示，截至5月20日上午7点半，过去24小时总爆仓达69.1亿美元（约合444亿人民币），约58万人爆仓。

之所以会爆仓，在于较多使用了炒币平台提供的合约杠杆交易。每当行情快速下跌时，投资者来不及补交保证金，便会面临交易平台强平。数十万人爆仓意味着，近期较多炒币客在交易中使用了较高倍数的杠杆，侧面反映了买入者对后期行情的盲目乐观。

尽管3个小时后，比特币以及其他虚拟货币行情似乎逐渐“收复失地”，比特币重回4万美元附近，但爆仓者们已经灰飞烟灭的财富，却再也回不来了。

519惊魂一夜后，比特币重启下跌，跌至36000美元附近

一、币圈遭遇监管“清醒时刻”

过去一年中，投机热潮的盛行，导致虚拟货币品种和交易量激增。海外市场上，全球第二富的埃隆·马斯克（Elon Musk）允许特斯拉接受比特币买车，和传奇投资人保罗·琼斯(Paul Tudor Jones)提议购入虚拟货币对抗通胀的方法，都吸纳更多人在2020年跑步进入虚拟货币市场。

“美国政府在疫情期间原本用于纾困而发放的现金，部分流入了零佣金的交易平台。”一位美股分析师对作者表示，“新型交易平台更为便利的交易界面让炒股炒币 游戏 化，以及疫情导致的在家工作风潮也让网络社区言论更具影响力。财富效应让更多人不断卷入，人人仿佛都成了日间交易员，也让投机的风气在美股和币圈蔓延。”

在今年4月中旬之前，比特币的价格曾经从2020年的7000美元迅猛涨至6.5万美元，各类新晋虚拟币的涨幅更是“脱离地球引力”：狗狗币曾经一度上涨110倍，柴犬币曾经一度上涨28万倍。

但5月18日晚间，币圈遭遇“清醒时刻”。中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国支付清算三大协会联合发布公告，提示防范虚拟货币交易炒作风险。

中国人民银行在5月18日晚间的公众号上发布三大行业协会关于防范虚拟货币炒作风险的公告

曾有炒币客对作者表示，在虚拟货币的场外交易监管难度较大，只要备注中不要出现BTC（比特币）、ETH（以太坊）等虚拟货币的名称字眼，在金融机构和支付机构看来，可认作为个人用户之间的转账汇款。此轮风险提示后，监管部门是否会有具体行动，仍待观察。

5月19日晚间，币圈人士张敏（化名）对作者表示，三大协会的公告出来后，币圈人士也在观望其进一步的影响，“最近很多币圈的行业活动、论坛都临时取消了”。

二、“马斯克也不是神”

除了国内监管释放收紧信号之外，马斯克的“突然反水”，也被认为是此轮虚拟货币暴跌的诱因之一，并导致他个人受到币圈信徒和其他参与者的质疑。

特斯拉并不是第一家买币的上市公司。早在特斯拉买币之前，美国上市公司Microstrategy公司就将资产负债表里的部分现金投资虚拟货币，但以1426亿美元个人资产净值高踞福布斯全球富豪排行榜第二位马斯克的下场带货，更具煽动性。“因为他有足够的资本，来证明他的预言。”追随者陈琪（化名）对作者表示。

尽管此轮比特币上涨的动能被认为是机构投资者的进场，但摩根大通研报中表示，机构投资的作用被夸大，散户进场才是主要推动力。马斯克显然是散户中的“意见领袖”。

社交媒体上，马斯克拥有超过5500万粉丝，尤其在全球的年轻一代投资者中具有号召力。对于散户来说，特斯拉在2月8日公开宣布已经购买15亿美元比特币，被视作“买入信号”。从消息公布到4月中旬，比特币从4万美元附近涨至6.5万美元附近。外界估算，特斯拉建仓比特币的成本价在2.8-3万美元附近。

但马斯克突然“反水”了。上周，他在社交媒体上公开表示，出于挖矿不环保的原因，不再接受比特币支付购车。市场情绪转向负面。

马斯克对币圈空前的影响力和前后矛盾的推文，让其他币圈参与者对马斯克的态度从“搭顺风车”转为“划清界限”。

“我们中间没有神。”为机构打理数字资产的投资公司摩根溪资本（Morgan Creek）创办人之一安东尼·庞普里亚诺（Anthony Pompliano）在社交媒体上公开喊话，“名人，运动员，音乐家，亿万富翁和企业家的重要性，并不像我们大家想得那么重要。比特社区曾经张开双臂欢迎马斯克。但如果他继续做愚蠢的事情，他也该尽快离开。”

在大跌中，管理500亿美元资金的“木头姐”（Cathie Wood）则在5月19日当天举行的《商业周刊》论坛上“出面救市”，坚持看多比特币涨至50万美元。她同时表示，对于马斯克所担忧的挖矿不环保的问题，有解决方案。她提出，现在全球矿力大约为10-20GW，如果能够利用闲置的200GW的太阳能和风能等新能源，则可以实现比特币挖矿的绿色化转型。她同时暗示，特斯拉或许可以在这个过程中发挥更重要的作用。特斯拉旗下持有太阳城资产，专注于光伏技术。

几乎在同一时间，“反复无常”的马斯克再度在社交媒体上喊话，称特斯拉有“钻石手”。这是一种币圈的网络暗号，暗示会继续持有虚拟货币仓位。虚拟货币随后跌幅收窄。

三、“动物园币圈”里的新奇和残酷

马斯克在币圈的带货能力，不仅限于比特币。

虚拟币买入者邓杰（化名）就对作者表示，自己之所以买了狗狗币，就是因为马斯克不遗余力地为狗狗币带货，而买入柴犬币，也是因为马斯克发了一条疑似和柴犬币相关的推文所致。

狗狗币和柴犬币都是新晋流行的虚拟币。狗狗币发明的初衷是为了嘲讽虚拟币而开的玩笑，柴犬币则是为了成为“狗狗币杀手”。但这些“新买入者”似乎并不在意这些被创造出来的“新币种”的 历史 、初衷、供需关系或是内部管理机制。

“我只是想买一张前排看戏的票。”一位新买入柴犬币者表示，“微信群里经常能看到买币然后莫名其妙赚了钱的人，我也想试一试。”当被问到是否给自己设立止损线或是计划投入多少本金时，他表示还没有计划。

“519惊魂夜”当天，曾经被马斯克带火的狗狗币和柴犬币的跌幅，都一度超过50%。除了狗狗币和柴犬币之外，市场上更出现了猪币、猩猩币、哈士奇、秋田犬等种类繁多的虚拟币，上演币圈“动物园”行情。

张敏对新韭菜的跑步入场表示担忧：“市场过多渲染狗狗币和柴犬币大涨的行情，刺激了许多新手小白入场，这已经是很赤裸地割韭菜了。”他同时表示，金融圈三大协会的风险提示很及时。

即便自称投机者的汪帅，也坦言“动物园行情”正在摧毁虚拟货币的价值判断，似乎只要买入任何一款虚拟币，再有名人带货，就能坐等币价暴涨实现暴富，甚至有新发行的“动物币”设立荒谬的规则，只能买不能卖。

汪帅向作者介绍，炒币市场7x24小时不间断交易，约有20%的炒币客会做合约交易（加杠杆）。而曾有统计显示，一个新手进入合约市场，到亏完本金的平均时间是45天。

对于后市，汪帅没有像此前那样乐观。#比特币[超话]# #数字货币# #欧易OKEx#

昨日数据显示，比特币24小时内资金流超过93亿元人民币，位于榜上之列。近期市场也是由于不断的的资金流入，市场恐慌情绪在逐渐消散，行情有所回暖，短期价格在不断向上试探，已经脱离之前下行困境。 行情也是在逐渐回暖，说明投资者对于当前市场较为看好，短期走势不断向上破位，所以我们短线操作顺势做多即可，注意及时把握收益，毕竟落袋为安才是王道。现货的朋友可以可以尝试把握波段收益。因为现在走势宽幅震荡已经维持了一个多月了。再次强调，做好风控,不管你对未来行情的判断把握有多高，止盈止损一定要带好！ 比特币昨日继续走势强势，价格突破33000一线压制后，行情如预期进一步上行至34400位置，近期走势不断向上试探，多头情绪持续升温。目前行情也是延续涨幅，高位触及34500位置承压，后续只要回调没有跌破33000一线，短期上行格局不变。 思路上：于凌晨思路基本相同，现货屯币持有；日内短线，支撑位33300，压力位34500，回调33800附近可试轻仓多单，目标34400附近，若突破继续持有带好止损。

日子悄无声息的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候认真思考 工作计划 如何写了。下面是我为大家整理的关于驻村工作计划 范文 ，希望对您有所帮助!

驻村工作计划范文1

一、开展精神扶贫。

做好贫困户思想 教育 工作，使贫困户摆脱精神贫困、意识贫困，清除“等、靠、要”的思想，让他们不仅有信心、有想法，而且主动找办法、找出路，激发他们自力更生、艰苦奋斗、勤劳致富的内生动力，变“要我脱贫”为“我要脱贫”，为脱贫致富提供根本保证和持久支撑。

二、开展产业扶贫。

一是着力壮大村级集体经济。争取县扶贫移民办项目资金__万元，收购马家组200亩毛竹林，并鼓励周边农户以毛竹林入股，建立一个村级毛竹林基地，并实施高标准改造，提高毛竹林单位面积产量。让贫困户享受底金、股份分红、务工等多种收入。

二是鼓励贫困户走产业脱贫之路。我局从单位自有资金中挤出_万元，扶持贫困户发展小 种植 (芋头、生姜)，小养殖(蜜蜂、土鸡)，小加工(笋干)，小电商，小竹园(毛竹、鲜笋)，用“五小”产业精准帮扶贫困户。

三是实施光伏扶贫工程。争取县扶贫移民办项目资金__万元，利用丰富的山场资源，引进太阳能光伏产业，新建一个光伏发电站，让贫困户从中受益。

四是组建芋头种植专业合作社，采取“合作社+能人+贫困户”模式，带动贫困户脱贫。

三、开展政策扶贫。

对具备劳动能力的一般贫困户，主要是通过扶持发展生产和帮助转移就业脱贫对具备部分劳动能力的扶贫低保户，主要通过低保补助+扶持发展生产、低保补助+帮助转移就业脱贫对基本丧失劳动能力的纯低保户和分散供养的五保户，主要是通过低保、五保补助+投资收益扶持脱贫。

四、开展易地搬迁扶贫。

按照“搬得出、稳得住、有事做、能脱贫”的原则，积极争取国家政策支持，以居住在深山、边远以及灾害频繁、生存环境恶劣地方的贫困户为重点，实施好易地扶贫搬迁工程，解决“一方水土难养一方人”的问题。争取发改委项目资金__万元、生态办项目资金__万元，用于易地扶贫搬迁修桥工程。在村内规划建设一个易地扶贫搬迁集中安置点，安置精准扶贫和移民搬迁户40户。

五、开展基础设施建设扶贫。

积极争取上级政策扶持资金，加快村交通、饮水、用电、通讯、公共服务等方面的基础设施建设，从根本上改善村民生产生活条件。争取新农村建设点项目资金__万元，其中省建点2个__万元、市建点2个__万元，实施好精准扶贫整村推进工程争取水务部门修建河堤项目资金__万元，实施好全村水土保持工程。

驻村工作计划范文2

(一)加强村级班子建设。建好班子：通过交心引导、培训或督促自学等方式，使支部成员加强对党的基本理论和党的农村基本政策的学习，提高整体素质，增强带头致富的实际本领，抓好党员发展和后备干部培养工作，组织实施贫困党员精准扶贫示范工程。定好思路：帮助村委制订今后五年发展规划，进一步理清村里的发展目标和方向，努力增加村级集体收入和农民群众收入。健全制度：建立健全村支部和村委会议事规则和决策程序。健全完善村规民约、党务公开、村务公开、村务契约化管理等制度，推进村级工作制度化、规范化。

(二)抓好基础设施建设。

1、__年硬化6.85公里公路，路面拓宽3.5公里(按村道路建设标准加宽为4.5米)

2、解决贫困户25户100人的饮水困难

3、规划__年清淤扶坡山坪塘7口，分别是：，3.2km，分别是：赵家梁至谢家山1.2km、处至大坝里0.8km、梨子院至柿树坪1.2km。新建微水池20口。新增灌面500亩。

4、实现宽带网络和广播电视全覆盖。

(三)抓好阵地建设。

1、新建村办公室120平方米

2、新建村卫生室80平方米培训合格医生、添置设备实施。

3、新建村 文化 室80平方米。

(四)抓好产业发展。

通过实施“五个一批”，保证贫困户脱贫通过逐户规划，__年全村贫困户养猪331头，养羊140头，养牛35头，养鸡1300只，养鸭140只，养鱼3000尾，种植商品蔬菜20亩，外出务工52人，低保兜低46人。抓好三个专业合作社的发展，发挥带动引领作用。

(五)抓好安全住房。

全村__年8户26人实现移民搬迁46户138人实现危旧房改造。

(六)抓好社会保障工作。

卫生上：贫困户中还有1户3人还没有参加医疗 保险 。__年要实现所有贫困人口参加医疗保险。贫困户中2人需要大病救助，有24人得慢性病需要医疗救助，残疾人14人需要帮扶。教育上：做到贫困学生中无因贫辍学现象。全村11名贫困学生享受“雨露”计划。每年集中开展2次以上的种养技能和素质培训，培训90人次。

(七)抓好集体经济发展。

__年从贫困村产业发展周转金中拿出一定数量的资金，选定在村内发展前景好、带动力强、守诚信的企业入股，既支持企业发展壮大产业，又实现入股分红，实现当年集体经济收入3000元以上。

驻村工作计划范文3

一、任务目标

稳定实现万胜坝社区全部人口不愁吃、不愁穿，义务教育、基本医疗和住房安全有保障，持续提升已脱贫户收入和内生动力，防止返贫协助万胜坝社区黄连、莼菜和乡村旅游三大特色产业提质增效，提高群众收入、壮大集体经济加强万胜坝社区“两委”班子建设，不断发现和培养后备干部改善人居环境和群众精神面貌，促进乡风文明。通过接续奋斗，助力万胜坝社区顺利完成脱贫攻坚历史任务，实现乡村振兴。

二、具体举措

一是做好群众宣传工作，保障政策传达准确到位。以召开院坝会、日常走访宣传、“助力脱贫攻坚建设美丽万胜”微信公众号发布推文、参与7个小组微信群聊天、加挂LED字幕和横幅宣传 标语 等形式深入宣传党中央、国务院关于脱贫攻坚、乡村振兴及农业农村工作等方针政策、决策部署，积极宣传市委、市政府和县委、县政府坚决打好精准脱贫攻坚战、实施乡村振兴战略行动计划等工作要求和具体 措施 。

二是持续开展精准识别，强化帮扶措施。本年度继续和黄水政府、社区“两委”干部对2000余名社区群众实现全覆盖走访，全面准确了解社情民意，对疑似贫困人口进行精准识别，对32户贫困家庭开展精准帮扶，对符合条件的贫困户实施精准退出，督促和协助11名帮扶人对帮扶群众持续开展入户走访、宣传落实帮扶政策、指导制定年度增收致富计划。协助县文旅委对口联系包帮工作，联系派出单位协助解决所驻社区民生实事，帮助解决就业、创业、就医、上学等实际困难。

三是促进惠民政策公平公正落地落实。主动参与由实施相关部门争取到的劳务输出扶贫、乡村旅游扶贫、电子商务扶贫、易地扶贫搬迁、贫困户危房改造、健康医疗保障、教育文化扶贫、集体经济壮大、金融精准扶贫、美丽乡村建设、社会协作动员等精准扶贫工作中，将各项扶贫惠农政策公平公正落实到村到户到人。

四是大力推动三大特色产业发展提质增效。抓好万胜坝社区黄连种植、莼菜采摘和乡村旅游产业发展：积极引入专业资本和经营团队对黄连、黄连花、莼菜、高山洋芋、野生菌菇、本地特色野菜等初级农产品进行开发、包装和深加工努力申请文旅委对以避暑休闲为主打的农家乐进行深度培训和规划提升，改变以往单纯“靠天吃饭”的局面，增强农家乐吸引游客的韧性。

五是协助改善公共基础设施。主动对接县级、镇级部门制定乡村振兴战略规划并具体实施乡村振兴战略，推进社区交通规划和建设实施、水利设施更新完善、电力设施维护保障、通信条件改善工作取得新进展。

六是推进集体经济发展速度质量。根据黄水政府规划大力推进莫家坳农产品烘烤坊建设、协助盘活社区闲置集体财产开发适合社区发展方向的集体经济。

七是切实监管好扶贫资金项目。对扶贫资金的使用严格按照划定的用途和法律法规进行监管，保障资金安全和使用公平，督促落实资金使用公示公告制度，多种形式进行公开，保障资金使用公平、公正。

八是不断改善人居环境。通过持续不断工作宣传动员社区居民提高环境卫生整治意识和标准，尤其加强对贫困家庭打扫环境卫生意识、标准和方向的宣传和协助，动员并投身人居环境整治工作，引导和帮助村民养成勤打扫、讲卫生的良好生活习惯。

九是做好“志智”双扶，实现“富民先富脑”。对社区贫困群众的帮扶先从扶志、扶智开始，为贫困群众描绘好今后幸福的生活图景，真诚进行宣传教育和情感沟通，激活贫困群众的内生动力。积极鼓励群众参与和不断争取农民职业教育机会，学习和推广农业专业技术，拓宽农民信息来源 渠道 。

十是促进乡风文明建设。和黄水司法所合作加强法治教育，在民政部门指导下推动移风易俗，积极培育和主动践行社会主义核心价值观，指导完善村规民约，推动自治、法治、德治相结合的乡村治理体系建设。协助抓好社区干部教育培训，开展培训帮助社区干部提高工作水平和依法办事能力。结合扫黑除恶，协助开展“村霸”问题治理，及时发现和处置苗头性和倾向性问题，促进基层和谐稳定。积极推广普及普通话，帮助提高国家通用语言文字应用能力，增强面对国内其他区域采购、游玩和考察的干部群众能力。

十一是增强基层组织建设。按照中央和市级县级文件、政策要求推动乡村组织振兴，帮助社区“两委”班子加强自身建设，协助发掘人才打造优秀基层骨干队伍。帮助社区“两委”维护好、使用好社区便民服务中心，联系黄水邮局等现代物流企业助推现代化物流体系、农产品销售服务平台、电子商务、金融网点等进社区。推动人才振兴，吸引在外优秀人才返乡创业、培养创业致富带头人和后备干部。驻村第一书记和党员加强党内政治生活管理，加强党员教育管理监督服务，协助支部书记组织好党内学习，收集处理群众反映的身边腐 败问题，推动管党治党政治责任落实。

驻村工作计划范文4

一、指导思想

严格按照县委、县政府新农村建设帮扶工作总体要求，以发展农村经济、增加农民收入、提高农民素质和生活质量为目标，紧紧围绕"生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主"五项任务，着力打造新村镇、发展新产业、培育新农民、优化新环境、塑造新风貌，通过单位帮扶，干部驻村，全面加快帮扶村的经济和社会发展步伐。

二、社会主义新农村建设帮扶工作的指导原则

1、以发展农村经济为中心。把进一步解放和发展农村生产力、建设现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入作为帮扶工作的根本出发点和落脚点，夯实新农村建设的物质基础。

2、科学规划、分步实施。以全县城乡建设整体规划、社会主义新农村建设意见为指导，在认真做好与乡镇建设、产业发展等专项规划衔接的基础上，按照适应超前，各具特色的要求，科学规划村庄发展，在三年的时间内，有层次有步骤地组织实施。

3、以人为本、尊重民意。要确定群众在帮扶工作的主体地位，正确处理帮扶工作与群众主体的关系，问计于民，惠及于民。

4、典型示范、抓点带面。科学统筹"五项任务"，注重在工作中发现"亮点"，点面结合，整体推进。

5、因地制宜、分类指导。要深入调查研究，因村制宜，找准结合点，整合资源，加大财政、政策和科技对帮扶村的支持力度。

三、任务目标

通过三年的帮扶工作，使帮扶村经济、政治、文化、社会和组织建设均有新的发展和突破。

(一)围绕发展农村经济，增加农民收入，大力发展富民产业。发展农村生产力，增加农民收入是新农村建设的中心任务，也是新农村建设的根本出发点和落脚点。按照县委、县政府培育壮大、延伸提升农村产业体系的总体规划和基本要求。因地制宜，通过帮扶，努力实现"六个一"目标：形成一个优质高效的农产品主导品种，培育出一批科技种养大户，建立一支科技服务队伍，组建一个专业协会或专业合作经济组织，新增一批务工经商农民，培植一个村级集体经济新的增长点，使帮扶村农民人均纯收入和村集体经济增幅高于所在乡村平均水平。

(二)围绕塑造农村新面貌，改善所帮扶村基础设施条件。加强帮扶村"路、水、电、学、医"等基础设施建设，积极为帮扶村争取项目立项和资金。指导帮助帮扶村搞好新一轮村庄规划和建设，坚持突出乡村特色和地方特色，逐步形成布局合理、特色突出、经济繁荣、功能配套的现代村镇体系。积极推进"清洁生态家园建设"，组织开展人居环境综合治理，抓好"一池三改"(建沼气池，改厕、改灶、改圈)，结合县委、县政府实施的文明生态村建设，大力实施绿化示范工程，加快村庄道路硬化、街道和庭院绿化、亮化、净化、美化环境建设。经过三年帮扶，帮扶村全面完成村庄建设规划制订，基本达到文明村的标准。

(三)整合社会培训资源，加快新型农民培育步伐。积极开展农民技能培训，按照培育"有文化、懂技术、会经营"新型农民的要求，围绕"新型农民培训工程"，整合利用好各类培训项目和资源，发挥农村干部科技培训基地、远程教育网络、各类职业教育、帮扶部门教育基地等教育平台载体作用，适时开设培训班，开展农民科技培训、上岗证书培训、青年农民再教育、农村劳动力转移培训，提高农民依靠科技调整农业结构、发展农村经济的能力，农民增强自主创业、增收致富的能力，学会依法办事、维护自身合法权益的能力。经过三年时间，使帮扶村60%以上的劳动力掌握1-2门实用技术或劳动技能，农民整体素质明显提高。

(四)突出教育引导，创建文明和谐乡村风貌。按照"文明小康村"、"文明生态村"、"平安村庄"建设的要求，坚持不懈地组织开展爱国主义、集体主义、社会主义民主法制教育和以"八荣八耻"为主要内容的社会主义荣辱观教育，着力抓好移风易俗，努力倡导文明、科学、健康、向上的生活方式。开展科技、文化、卫生三下乡活动，深化拓展"五好文明家庭"、"好媳妇、好婆婆"、"十文明户"和"文明生态村"创建活动。加快发展农村社会事业，切实搞好帮扶村教育、卫生、文化体育基础设施和社会保障体系建设。健全乡规民约，完善农村矛盾排查调处和社会治安防控机制，及时化解不安定因素，解决群众关心的 热点 难点问题。经过三年帮扶，帮扶村基本健全社会保障体系，有较为规范的文体活动场所和能够切实发挥应有作用的群众性文明创建活动组织，实现无计划外生育、无刑事治安案件、无集体上访"三无"目标，建成平安村庄，基本达到文明小康村、文明生态村的标准。

(五)强化基层组织，创建新型和谐的农村管理体系。紧紧抓住班子建设这个关键，着力夯实队伍建设这个基础，全面落实党员制、无职党员设岗定责。充分发挥现代远程教育网络的作用，进一步加强对农村基层干部的教育培训不断提高党员干部带领群众致富的自觉性和积极性。进一步完善村党组织领导下的村民自治运行机制，大力实施《新农村工作规程》，推进村级规范化管理，民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，财务、村务公开制度比较健全，三年内，村务、财务公开的群众满意度达到95%以上。加强社会治安综合治理，依法严厉打击各种犯罪活动和黄赌毒等社会丑恶现象，维护稳定形成安全祥和、安居乐来的社会环境。

四、工作步骤

按照"规划先行分步实施、因地制宜、分类指导、整体推进、全面发展"的工作思路，三年的新农村建设帮扶工作分三个阶段进行。

第一阶段：调查摸底，编制规划。对帮扶村进行详细的调查摸底，摸清基本情况、发展优势、特点以及存在的问题和不足，找准工作的结合部，选准工作展开的切入点，立足当前、适度超前，编制好帮扶村三年工作计划。充分体现新农村建设的"20字方针"要求，要切实符合国家方针、政策，符合村里的发展实际，规划可行性强，可操作度高。

第二阶段：全面落实任务目标抓任务落实要按照"先急后缓、先易后难、突出重点，逐步推进"的思路展开。

一是要围绕发展新型产业，重点抓好农业产业结构调整。在调查研究、摸清民意的基础上，按照"树立一个品牌、带动一个产业、拉动一方经济、致富一方百姓"的要求。带领群众致富。

二是围绕建设新村貌，逐步改善群众生产生活条件。从改善群众生产、生活条件出发，积极争取各部门的支持，积极申请项目立项，多方筹集资金，加快帮扶村的基础设施建设，帮助硬化街道，加快村村通自来水工程进度，增打田间机井，建设文化大院，改善学校办学条件，架设有线电视和动力电路，加快实施"一池三改"生态家园工程建设，增强帮扶村的"造血"功能和发展后劲。力争通过三年的帮扶工作，使帮扶村群众全部吃上干净卫生的自来水，使帮扶村实现电讯、有线电视"双通"，基本清除农村"三堆"，使帮扶村公共设施和发展潜力大幅度提高。

三是围绕倡树新风尚，加快文明和谐乡村的创建步伐。通过"五好文明家庭"、"十文明户"、"好媳妇"、"好婆婆"等多种文明创建和评先树优活动，使帮扶村呈现出讲文明、守法纪、知荣辱的社会新风，使群众养成崇尚科学、讲究卫生、抛弃陋习的新习惯。使帮扶村新增一批"五好文明家庭"，新增一批"十文明户"，文明生态村建设达到县里的要求。关注教育设施、贫困学生的帮扶工作帮助帮扶村普及新型医疗制度，规范村卫生室建设搞好文化休闲广场的创建工作。健全乡规民约，化解不安定因素，实现社会稳定，使帮扶村建成平安村庄。

四是围绕培育新农民，提高农民群众素质。有组织有计划地对农民进行政治、文化、农业科技、致富能力、专业技能培训，使帮扶村绝大多数劳动力成为掌握一技之长的新型农民，成为驾驭现代农业技术的行家里手。

五是围绕完善新机制，强化基层组织建设。配合当地党委政府，提升村级班子的工作能力。

五、工作措施

为确保三年帮扶工作切实取得成效，圆满完成县委、县政府交给的帮扶任务，工作中要着力抓好以下几点。

(一)建立工作指导协调机制。成立专职的帮扶工作队，统筹抓好帮扶村新农村建设帮扶工作，制定建设规划、出台 实施方案 、建立健全各项工作制度，精心组织，抓好落实。

(二)明确责任，配套联动。驻村帮扶工作对要明确职责，建立工作任务目标责任制，形成齐抓共管、配套联动的工作格局。

(三)加强督促检查。局领导班子采取日常催办、集中检查等形式，对帮扶工作进行经常性的督促检查和指导，确保帮扶工作取得实实在在的效果。

(四)严格考核，兑现奖惩。对蹲点驻村工作队员的年度考核工作，由县新农村建设帮扶工作管理机构会同组织、人事部门负责实施。考核结果作为评先树优的重要依据，同时作为评价、奖惩和使用干部的依据。

驻村工作计划范文5

一、不断提高自身素质，全心服务村民村组织。加强对各种知识理论学习。积极向上级领导、村干部学习农村理论知识， 政策法规 ，从各方面提升服务“三农”的综合素质。已过硬的理论 功底和科学方式 方法 ，切实为加强农村基层党组织建设及提前全面建成小康社会出自己的一份力。

二、认真开展农村走访调查，努力参加各种活动，增强基层工作业务水平。通过同村干部、组长一起对村民进行走访，多跟村干部一起下队入户，通过实践，多角度，多渠道积累工作 经验 ，增强解决纠纷技巧，不断提高自己服务农民和处理突发事件的能力，强化服务意识，改善服务方式，提高服务效果。

三、结对帮扶困难户，为困难户排忧解难。通过询问村干部和实地调查等方式了解村内一些困难户的生活状况，在生活等方面给予帮助，生产上给予支招，与村民同吃、同住、同劳动，密切同村、组干部和村民的联系，摸清村情，掌握社情民意，弄清目前急需解决的热点、难点问题。争取通过自己的努力改善一些困难户的生活状况。

四、协助村干部做好村里的各项中心工作。同村干部一起下队宣传各种政策法规宣传，配合村干部认真协调妥善解决各种矛盾纠纷，加强社会治安综合治理，落实社会治安综合治理责任制，构建农村治安防控体系，反对封建迷信和非法宗教活动，创造农村安全祥和、农民安居乐业的社会环境。

五、进行政策法规宣传，提高村民意识。积极向村党员干部和群众宣传党的路线方针和政策，宣传各级党委，政府关于农村工作的决策部署。把党和国家的各项支农惠农政策和相关法规，农业科技知识和市场信息，通过有目的、有针对性的宣传引导传播给村民，增强培养村民意识，树立创新意识。

在这一年里，我将以跑满的热情投入到驻村工作中去，通过不断学习，不断提升服务基层、服务农村的能力，加大对村情民意的深入。争取为石牛村的建设添砖加瓦，为石牛村全面建成小康社会奉献自己的一份力量。

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四个清零为确诊病例‘零发生’，疑似病例‘零发生’，医护人员‘零感染’，救助病人‘零死亡’。”

湖北武汉新冠肺炎疫情发生以来，青海省以最快时间成立了省委省政府主要领导任组长的“双组长”制的疫情防控领导小组，建立联防联控机制，领导和安排部署全省疫情防控工作。

2020年2月26日青海省副省长、省疫情防控处置工作指挥部副指挥长匡涌介绍，该省目前实现了确诊病例、密切接触者、疫点和重点防控区“四个清零”目标，做到确诊病例‘零发生’，疑似病例‘零发生’，医护人员‘零感染’，救助病人‘零死亡’。

扩展资料：

2020年2月22日，青海省疫情防控处置工作指挥部组织9家单位专家，组成2个风险评估组，对全省疫情形势再次开展风险评估。

专家组综合分析研判后认为，青海省疫情形势积极向好，各地防控措施得当有力，输入传播风险明显降低，医疗救治取得成功经验，疫情物资保障得到有效缓解，未来疫情风险总体处于可防可控范围。

参考资料来源：

中国新闻网——青海省疫情防控“四个清零” 精准打好救助政策“组合拳”

中国新闻网——青海新冠肺炎连续11天呈“四个零” 何日“清零”计日以俟

事迹 材料是指党政军机关为了弘扬正气，表彰先进，推动工作，对本单位具有突出事迹的集体和个人整理出的文字宣传材料，属于事务公文。下面我给大家带来2022年最美人物先进事迹，希望大家喜欢!

2022年最美人物先进事迹1

吴少帅，男，中级经济师，现任市财金集团融资担保公司副总经理。该同志自参加工作以来，立足岗位、积极作为、务实创新，_年荣获市财金集团年度“优秀员工”称号。

一、以身作则，身体力行树标杆。

身为一名共产党员，他始终坚持以身作则、率先垂范，充分发扬“吃苦在前、享乐在后”的奉献精神，以实际行动为公司其他员工树立榜样。工作中，他主动深入企业、农户中了解企业发展情况和农户创业存在的困难，有时面对恶劣天气仍主动请缨外出搞调查、跑业务，加班加点到深夜更是家常便饭，只为了最大限度满足客户需求。同时，作为集团关键岗位责任人，他深知自身所肩负的责任，工作中牢固树立纪律规矩意识，带头抓好各项 规章制度 执行落实，不放纵、不逾矩，自觉树立党员良好形象。

二、积极作为，勇于担当做表率。

面对经济下行压力和日益增长的融资担保业务需求，他主动作为、积极思考，积极协调解决工作中遇到的困难和问题，牵头开发融资担保业务管理系统，推动实现业务审批线上化和档案资料电子化，进一步提升了业务办理效率，推动融资担保业务笔数和在保余额“双丰收”，截至_年4月末实现在保业务2249笔、余额8.17亿元，分别较去年同期增长7.06倍和11.01倍，为区域经济良性发展提供了有力支持。积极推动小微、“三农”担保费率降至最低1%，达到了国内同行业最低水平。特别是在新冠肺炎疫情发生以后，严格按照上级相关扶持政策，对受疫情影响的中小企业担保费率减按50%收取，并确保各项业务在2个工作日内完成审批，同时为入围市级技改项目名单的企业提供免费增信支持，助力全市企业健康发展。

三、创新思路，立足本职求突破。

他始终坚持把工作当学问来研究，注重学习、勇于创新，真正做到了干一行、爱一行、钻一行、精一行。工作中，他善于开拓思路，不固守传统模式，不拘泥条条框框，积极创新业务品种，拓宽市场 渠道 ，优化服务流程，针对不同业务群体量身定做业务模式，业务量快速增长的同时，得到了服务对象的认可和肯定。比如，针对养殖企业融资抵押物不充分问题，采取利用奶牛抵押的方式作为反担保 措施 针对优质企业的上下游客户，采取利用核心企业信用背书的方式为其提供增信担保针对新冠肺炎疫情带来的影响，他围绕客户考察、业务审批、合同审批、印章管理等关键环节，不断优化线上办理流程，促使业务办理时间较初期提速60%，有力保障了业务顺利开展。

2022年最美人物先进事迹2

贾道锋，男，_年 入职 市财金集团现任运营管理部(兼发展创新部)部长，期间主持集团审计合规部(纪检监察室)工作。荣获集团公司_年度“先进个人”称号。

一、以责任之心，塑敬业之美。

该同志入职集团时，正面临业务板块迅速拓展、人员短缺的局面，他勇挑重担，任劳任怨，毅然担起复杂繁重的工作，为部室工作、集团发展尽职尽责，以责任之心，塑敬业之美。运营管理部工作方面，根据上级部门要求和集团发展需要，牵头部门内制定集团年度工作目标和经营计划，并做好与上级部门的沟通确认以及内部相关考核责任主体的确认与传导与外审单位积极对接，做好上一年度的考核结果确认， 总结经验 、提炼不足监督指标执行情况，按季度定期召开运营分析会，出具集团运营分析 报告 ，及时掌握各考核责任单位的经营状况，为集团运营发展做好调度与服务工作负责对接并参与集团对外重大合作项目谈判、考察工作，其中包括一汽智能网联汽车试验场项目、中海油海上钻采开发项目、空客再交付中心项目、浪潮智慧城市合作项目、星河动力民用火箭开发项目。兼任审计合规部负责人期间，带头研究制定出台制度4项充分发挥会计事务所从业优势，带领部室开展内部审计检查工作18次，出具报告、 建议书 等15份积极督促部室履行监督职责，推动部室参与监督事项130余项。

二、以进取之心，塑专业之美。

运营管理部兼发展创新部，是集团的头脑部门，因此对部门领导者的学习能力、政策研判能力、创新发展能力有着极高的要求。该同志积极进取，以身作则，注重个人及团队的日常专业学习、政策搜集研究、创新发展分析，以进取之心，带领整个部室打造学习型团队，塑专业之美。工作期间，带领部室积极跟踪研究国家宏观经济、金融财政政策，撰写 文章 23篇。他制定了“每周一学”制度，带领两个部室对法律政策、金融知识、公司业务板块进行学习，带头报名参加系列考试，全面提升部室劳动者业务素质按照集团党委领导的要求，立足当下、着眼未来，在集团可持续发展和战略转型方面做可行性研究和探索根据集团需求，带领运营管理部召开政策研讨会，积极学习和推进对新行业的接洽和可行性探索，重点在光伏、海上风能、地热、加油站、大宗贸易、养老等行业进行考察、接洽、可行性研究，与主管的.行政部门积极对接，及时掌握政策动向，为集团战略转型和可持续发展做探索研究工作。

三、以奉献之心，塑乐业之美。

该同志在工作中以身作则，带领团队秉持忠诚之心、奉献之心服务集团大局发展，塑乐业之美。在国有企业整合工作中，带领运营管理部紧跟领导部署，发挥了行动快、效率高、专业强的优势，积极配合国企整合工作小组，稳步推进各项移交、接收工作，在市属国有企业国有资产整合推进工作中获得了财政局、国资委的高度评价，展现了集团良好的企业形象在集团各类新项目合作初期，积极承担服务工作，带领团队秉持严谨、专业、高效的要求，积极配合新项目合作的工商注册、协议起草、项目可行性反馈等工作，在各主管单位和合作单位中赢得了良好口碑。

革命导师马克思说过：“劳动创造了世界，劳动创造了美。”贾道锋同志在平凡的工作岗位上，在繁琐的工作中，以责任之心，塑敬业之美，以进取之心，塑专业之美，以奉献之心，塑乐业之美，以 爱岗敬业 乐群之心，与财金人一起塑造财金之美。

2022年最美人物先进事迹3

在这个不寻常的 春节 ，新冠肺炎疫情突如其来、来势迅猛。在沙洋滨江新区疫情防控的战场上，自然资源和规划局的志愿者们主动担当、积极作为，处处留心、默默坚守，切实保障了所在长林社区服务点居民的生命安全和身体健康。

2月2日大年初九以来，县自然资源和规划局先后共计三批12名志愿者到滨江新区长林社区报到。除一名同志因交通管制隔离在外地，其他11名志愿者坚守岗位、认真履职，先后圆满完成了社区交办的入户走访、网格组建、再次摸排、重点跟踪、日常监测、分发临时通行证等工作，同时还积极协助物业开展巡查、清洁、消毒等工作，化身“店小二”“外卖员”，为业主代购蔬菜、水果等生活物资和药品等，以实际行动践初心、赢民心。

——“班子成员不带头，谁带头?”

副局长陈鹏身先士卒，第一批到岗，第一个对接社区干部，第一个认领包联网格。2月2日到岗以来，他率先在包联网格建立业主微信群，主动将私人新购的车报备到社区，用于接送同一个网格的社区干部、志愿者，经常帮助社区拖运接收捐赠的防疫、生活物资。

2月8日 元宵节 ，当天下午全县城区各社区统一制印下发居民临时通行证，第二天开始实行“211”政策限制居民外出购物频次。为了不耽误居民第二天出门买菜，陈鹏带领小组成员王会敏、贾中平迅速分工、加班加点发放通行证。从5点36分做完当天网格“大摸底大调查”开始，一家一户打电话，不到一个小时，三人包保的发改局、电信两个小区共计41户的居民代表全部领到了临时通行证。天色慢慢暗了，时间滑向了6点半，他们才在家人电话的催促里踏上归家的路。

——急事及时报，返岗不耽搁!

“王局长，这么晚打扰您!有个急事跟您汇报!”2月6日晚上10点52分，土地整治局的志愿者王梦君第一时间上报疫情。原来，当天早上上班路上同车十分钟的一名干部被隔离了。该同志属于密切接触者，10点多刚被通知隔离观察。得知这个消息，她和丈夫迅速上报所在社区、单位负责同志，开始两人居家隔离。

第二天一早，王梦君自觉居家隔离的同时，积极配合滨江新区长林社区工作人员迅速摸清那名密切接触者相关情况，交接包联网格入户走访调查数据资料。之后，她每天两次对社区、单位和包联人报备个人身体状况，及时了解、转达那名密切接触者的隔离观察情况。

终于，2月11日晚上6点33分，王梦君第一时间传达了好消息：那名密切接触者隔离检查无虞后回家了，警报解除，她和丈夫安全过关了。原本单位和社区都劝她继续在家休息，以便好好照顾家中老人和小孩，她却义无反顾重返志愿者岗位。“这几天是疫情防控的关键时期，不能把事都推给社区包联人和其他一个小区的志愿者，明天我就到岗!”

自觉落了几天的工作，2月12日一大早，王梦君先到包联的龙湖湾小区与其他志愿者碰头分工，再迅速找到社区包联人，连续两天加班加点核查龙湖湾小区“大走访大排查”的台账资料。“一丝不苟、认真负责”，是社区包联人对她的中肯评价。面对肯定和褒奖，她只淡淡微笑，“我就是做了一名普通志愿者该做的事、能做的事”。

——人心齐，泰山移!

11名志愿者把使命记在心头，将责任担在肩上。

截止目前，前期各项疫情防控工作台账均已顺利完成，三类人员台账得到进一步完善。他们持续深入长林社区各个包联小区，常态化开展多种形式的宣传引导，一日双报、密切跟踪武汉返沙人员，现场督导、严格落实防控措施，排查不漏一户、宣传不漏一人。他们响应指令迅速，总是第一时间转发防疫信息、《通告》、《公开信》等他们管理服务主动，积极参与包联小区卡口值守管控、楼道垃圾清理、楼栋电梯消毒他们服务群众贴心，及时为包联网格居民代购口罩、酒精等防疫物资和蔬菜、水果、粮油等生活用品。

他们的付出，群众看在眼里，网格微信群、业主的朋友圈处处可见对他们的赞扬战友记在心上，滨江新区、长林社区的干部职工常常表达对他们的肯定。他们无愧于志愿者的名字，必将与社区工作者携手并肩，打赢这场没有硝烟的战“疫”!

2022年最美人物先进事迹4

回顾张丽莉受伤的那一幕，第十九中学教师李金茹泣不成声。

“我当时第一反应是丽莉完了，大喊快救张老师。孩子们也高喊，张老师怎么了!”李金茹说：“其实丽莉当时如果躲开完全有充足的时间，但她把精力放在救学生上了!”在这里，李老师还赞扬了一席。

“丽莉呵护学生胜过自己。”第十九中学副校长靳艳萍说，她还有一次保护孩子的 故事 在学校传为佳话。_年冬天，张丽莉班里有一名学生生病了。她领着几名班干部去看望。过马路时一辆自行车因为坡路太滑，摇摇晃晃地朝他的学生撞了过来，眼看就要撞上了。这时，张丽莉猛地一把将这位学生揽在怀里。这位学生没什么事。可是张丽莉却被自行车撞了个正着，狠狠地摔在了地上。

那天，距离李金茹几米外的`张丽莉站在车旁正在疏导学生。突然，原本停在路旁的客车猛地向学生们冲过来。危急时刻，只见张丽莉向前一扑，将车前一名吓傻的学生用力推到一边，自己却被无情的车轮碾到了下面。双腿高位截

“丽莉在生命垂危的时候，还惦记着她的学生。”肢哈尔滨医科大学附属第一医院ICU主任赵鸣雁说，“张丽莉昏迷多天后，醒来的第一句话是，那几个孩子没事吧!”

高位截肢后，她的亲人和医护人员都不敢想象她知道真相的后果会是怎样。出人意料的是，张丽莉不仅很快接受了事实，还反过来安慰父亲说：“当时车祸的场景我还记得，很幸运，如果车轮从我的头碾过去，你就看不到我了，我救了学生，也保住了命，今后一定会幸福的。”

有人问张丽莉，“你后悔吗?”她回答：“不后悔。这样做是我的本能。我已经快30岁了，我已和父母度过了将近30年的快乐时光。那些孩子还小，他们快乐的人生才刚刚开始。”

立志教书

张丽莉出生在一个 教育 世家，从小就渴望做教师。张丽莉进入依兰师范学校后，不仅学习好，而且思想上积极上进。依兰师范学校的培养，为张丽莉在日后工作中逐渐显露出的优良品质打下了良好基础。_年，张丽莉顺利通过了“专升本”考试，进入大庆师范学院。

丽莉自从上了师范，几乎每次见到当教师的大伯母，都会很认真地向她求教，询问如何当一名好老师，如何教育学生，如何培养学生的学习兴趣，如何让学生喜欢老师……

丽莉的大学同学郑海峰回忆：“丽莉 毕业 时，她实习过的单位大庆油田宣教中心想留她，被她推辞了。这是我们大家都争着去的好单位，丽莉放弃了很可惜。她只有一个信念，回佳木斯陪爸爸，当教师。”

无私奉献

“只有有爱心的教师，才能培养出有作为的学生。”张丽莉时时刻刻用心诠释“师爱”这两个字的真谛，用自己诚挚的爱去温暖每一位学生。这应是所有教师学习的。

张丽莉爱笑，她的微笑总能激发学生的“兴奋点”。学生谷志超不喜欢学习语文，张丽莉就特意在课堂上让他朗读课文，并当着全班同学的面微笑着夸他“声音有磁性，很好听”。一段时间之后，谷志超的 语文学习 成绩明显提高。谷同学还大力称赞了张老师。

张丽莉有双会说话的大眼睛。课堂上，她的一双大眼睛从不放过每一个学生，在她的注视下，全班同学都有一种被关注的感觉。“没有教不好的学生，只有当不好的老师。”张丽莉经常这么说。

在一个个细节之中，张丽莉从一点一滴关心着“家”里的每个孩子。体育中考时下起了雨，她把自己的伞给了学生冬天，有的同学不吃早饭，她就自己掏钱买来一箱桃酥放在班级后面为了让学生多上一会儿自习，她亲自动手，把班里的卫生整理得干干净净。

学生张旭很小就失去父亲，和重病缠身的妈妈靠最低生活保障金维持生活。_年，张丽莉接手张旭所在班工作，听说张旭的遭遇后，从自己每月不足1千元的微薄收入中，拿出1百元资助他。为了保护孩子的自尊，细心的张丽莉每次都在没有其他人的时候把钱交给张旭。

追求卓越

“要么不做，做就做到最好”是张丽莉的座右铭。为提高教学水平，张丽莉经常听课，对每堂课都能找出有效点和无效点，并虚心与老教师探讨交流 教学 方法 。很快，她就在全校90名青年教师中脱颖而出，成为学校着力培养的青年教师骨干和最受学生喜欢的教师。

张丽莉潜心研究教育教学规律，每个年度都制定阶段性发展目标。初一学生刚入校，重点抓学生学习习惯的养成初二学生进入青春期，着力加强学生的情感教育等到了初三，学生即将面临中考，开始进行学生心理健康的调适，以减轻中考给学生带来的压力。作为一名语文教师，张丽莉十分注重学生语文素养的提升。她对学生完成的每一篇 作文 ，她都认真批改，写出大量有针对性的批语。

张丽莉的家距离学校较远，但每天上班她都早早来到学校，和学生一起上早自习。_年当上班主任后，她每天早晨坚持带领学生出早操，即使在怀孕初期也未曾间断。由于运动量过大，身体超负荷工作，导致家人期盼已久的宝宝“擦肩而过”。在家休产假，身体还没有完全康复，她就重新返回课堂。

播洒爱心

张丽莉常说：“无论是亲情、友情、师生情，每一份爱，都需要我们以无私的付出去维系，以真诚的沟通去经营，只要我们用心去关爱每个人，我们的世界就永远是充满阳光。”

在丈夫眼里，她是个好妻子，只要她不忙，总是做好饭菜等待丈夫的归来在父母眼里，她是一个好女儿、好儿媳，每当生日或是重大节日，都能收到张丽莉精心准备的礼物在年近九旬的姥姥心里，她是一个好外孙女，无论是换季的衣物，还是最喜欢的食品，张丽莉总是想着姥姥。

她爱同事，并努力用真挚的友情感染着这个有着共同追求的团结集体。老师们下课了，时常能接到张丽莉递到手中的一杯热水午餐的时间到了，经常会看到桌子上张丽莉为大家打好的饭菜……

在与学生日常相处的过程中，张丽莉让每一个学生都学会懂得爱。只要班级的孩子生病住院，张丽莉都要到医院去探望，并在下班后抽出时间照料。她还会组织同学集体去医院探望，每个同学只需送上一个水果，上面贴上对患病同学的 祝福语 和心里话。用她的话说：虽然只是一个水果，但情义无价，它是一份同学的真情，一份真诚的关怀，我要用这样的方式让每一名学生都懂得关心身边的朋友，关爱每一个需要帮助的人，让真爱渗透到每个孩子的心灵。

重新出发

张丽莉的英雄事迹引起社会各界的高度关注，荣誉也接踵而来：全国优秀教师、全国五一劳动奖章、全国三八红旗手等。面对这些，张丽莉看得很淡，她说：“不要把我当作英雄，我只是尽了自己应尽的责任。希望自己赶快好起来，回到讲台，继续为孩子们上课。”

今年6月，张丽莉考取了北京师范大学特殊教育学院研究生。为了按时报到学习，张丽莉在北京康复研究中心努力做康复训练，为今后的学习生活积极准备。

9月8日，褪去所有的荣誉和光环，带着一颗质朴和感恩的心，张丽莉进入了北师大。她谦虚地说：“我就是一个叫张丽莉的同学，希望大家能从这个角度帮助我。”她希望能在北师大得到更多知识的积累和人格的修养，希望自己的人生能够更加丰富、精彩，将更多的爱传递给学生。

2022年最美人物先进事迹5

在5月8号的晚间，28岁的黑龙江省佳木斯市的中学女教师张丽莉在车祸的瞬间是勇救学生，但是自己却不幸被卷到车下，不幸遭成了双腿的这个高位截肢，现在还是没有脱离生命危险，那么连日以来有关于张丽莉的报道是铺天盖地，她的事迹也引起了网络上的强烈关注，大家称她为最美的女教师。“最美女教师”张丽莉

出租车司机老萧：“应被评为感动中国人物”

这种舍身救学生的爱不同以往，年轻女教师对学生的爱灼痛了老百姓的心。写这篇文章时，记者想到了12日傍晚偶遇的出租车司机老萧，五十出头，到了他这岁数，用他的话说便是“开车赚钱，养家糊口，平淡度日”。这几日，老萧波澜不惊的心出现了小小涟漪，再也无法回归到平静之中。他一直关注广播中的新闻，“这女老师真是有‘境界’。如果是我，绝对做不到。”老萧坦言。

“张丽莉应该被评为‘感动中国人物’。”他说，“听说她还是一个80后，现在的孩子能有几个像她这样的。”老萧告诉记者，开出租这行当，见惯了人情冷暖，就好像透过窗户看世间百态，“开出租这二十多年，听到许多乘客抱怨老师如何如何不好，这样的女老师让我刮目相看。”老萧说。“我不知该说些啥，就是希望她尽快恢复健康吧。”老萧还说，以前麻木太久了，我一小老百姓能有啥“境界”，过好自己的日子就可以了，“现在看来，根本不是那么回事，我们出租车司机也得与时俱进了。”老萧说。礼貌待人，文明待客，拾遗上交，“如果在医院门口捡到钱，一定要交给失主，那可能就是人家的救命钱呢。”老萧说。

孩子家长：“学生需要这样的老师”

在电视上看过张丽莉照片的王奶奶说：“多俊的姑娘，可惜了。”老人还说：“我孙子要是有这样的老师，我就放心了。”身为初三学生家长的李女士对记者说：“张丽莉对学生的爱不是装出来的，是发自内心的爱。现在师德滑坡，很多老师不认真教书，让学生不是参加这个补习班，就是参加那个补习班的。”李女士告诉记者，自己的孩子现在上初三，正是学习紧张的时候，“如果有张丽莉这样认真负责的老师，我们做家长的也就放心了。”李女士说：“张丽莉是哈尔滨师范大学毕业的，是我们龙江自己培养出来的老师，有这样的老师在，我对龙江的教育事业充满信心。”

在大庆曾经教过张丽莉的辅导员老师王权说：“我对张丽莉的印象很深，因为她上进心强，积极参加各种基本技能比赛，教学基本功扎实。说她受学生们的欢迎，我一点都不感到惊讶。她就是这样的孩子，不仅自己要求进步，在学校时还经常帮助其他同学。”王权告诉记者：“她是我教出来的学生，这次救人事件除了让我们全校师生骄傲之外，我们更多的是心痛。今晚在大庆师范学院，全校学生将举行一个为张

丽莉祈福的活动，祝愿她早日康复。”王权还说，这对自己也是一个鞭策，“希望我能培养出更多像张丽莉的学生。我是她的老师，就更要向她学习。”王权说。

连日来，全省教育系统的广大师生员工，都在被张丽莉的高尚纯洁、无私忘我、临危不惧、挺身而出、舍己救人的英雄壮举而深深感动着。省教育厅厅长张永洲说：“张丽莉的英雄事迹正在鼓舞、激励着全省教育战线的广大教育工作者，以实际行动，来践行人民教师的光荣而神圣的职责和使命。可以说，她是用自己的鲜血和生命，诠释了新时期优秀人民教师的典型形象，是人民教师的骄傲，也是当代青年的骄傲。”他告诉记者，省教育厅作出在全省教育系统开展向优秀人民教师张丽莉学习的决定，将对其进行表彰，并组织先进事迹报告团，在全省教育战线掀起学习热潮。

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前言：有乡亲说上周市场折腾，但是东岳硅材上周涨了36%，股价也是创了新高，希望我能说说有机硅这个赛道，安排！

本篇目录

1.有机硅产业链

2.认识工业硅

3.有机硅生产成本及趋势

4.供需情况

5.下游应用场景介绍

6.相关上市公司

7.使用须知

PS：老规矩，重点内容加粗显示，方便阅读。

一，有机硅产业链

有机硅是在国民经济占有重要地位的新型精细化工体系，是合成材料中最能适应时代要求、发展最快的品种之一。有机硅行业产业链主要为“有机硅原料——有机硅单体——有机硅中间体——有机硅产品”。

有机硅的上游也就是原料为工业硅粉，有机硅主要下游产品主要可分为硅橡胶，硅油，硅树脂、功能性硅烷等，其中硅橡胶占比最大，达到 66.9%，但其特殊的性质作为材料助剂，应用领域众多。

二，认识工业硅

硅是一种常见非金属元素，呈灰色，有金属色泽，性硬且脆，其含量约占地壳质量的26.4%，自然界中的硅一般以二氧化硅、硅酸盐等化合物形式存在，这些化合物经过化学还原之后可得工业硅。工业硅位于硅基新材料产业链的顶端，是光伏、有机硅、合金等下游产业的核心原料。

由于我国现阶段的工业硅（金属硅）生产主要采用碳热法，生产属于高能耗产业，电力费用占成本比例接近40%，产地目前主要分布于中国西北、西南地区。

因为工业硅这种不环保的属性，政策收紧规模扩展必然受限，而工业硅又收到下游需求扩张的影响，尤其是近一年时间，因为芯片和光伏产品的需求井喷，结果产能更显紧张，甚至会压缩有机硅的产能（前提有能力生产）。总之，有机硅的紧张根本上还是上游原料的紧张。

三，有机硅生产成本及趋势

有机硅是工业硅下游最大的消费领域。有机硅产业链是工业硅下游最大的消费领域，且未来需求将持续保持高增长。有机硅的生产是一个显著的来料加工过程，原料占比较大（其中，工业硅占比超过 60%），超过 70%；近年来有机硅成本的变动主要是原料推动的。

除了原材料成本外，随着产能规模不断提升，燃料动力、直接人工、其他成本都将处于不变或下降阶段，所以，综合化、规模化、循环化生产，将是行业大势所趋。值得一提的是，相比于外购，自有原料的厂商平均能降低 20%-25%的原料成本，中间体自产同时往下游延伸将是未来行业内的普遍趋势。

四，供需情况

1.供给情况

据卓创资讯，有机硅供应稳步提升，单体供应过去 10 年 CAGR 5.73%。但根据 SAGSI数据，海外厂商过去 10 年产能下降 50 万吨，无新增扩产。而国内方面，中国的有机硅单体及中间体供应占比达 58.57%，其中单体 328 万吨、中间体 164万吨，是全球有机硅单体及中间体供给第一大国。虽然我们是第一生产大国，但仅仅是低端产品基本完成进口替代，而高温胶、硅油是进口比例依然较高。

我国现有有机硅单体产能 309 万吨，根据规划，未来 3 年国内产能扩张迎来高峰期，未来 5 年 CAGR 13.17%。但是，其中超过 90%的产能分布在头部的 10 家企业，市场集中度高，头部企业议价能力强。而且有机硅行业属于限制发展的一类，所以未来产能会进一步集中，龙头集团的地位愈发突出。

2.需求情况

我国中间体人均消费量快速提升，仍低于全球人均消费量；海外方面，东南亚国家经历高速发展期，有机硅需求大幅提升。虽然传统的建筑领域，因为房地产政策的收紧，需求不会有太明显的增长，但是随着国家新能源、5G 等的快速发展，有机硅材料将进一步向节能环保、生物医学、轨道交通、智能装备、医疗护理等高端应用领域拓展和渗透，不断开辟新的需求增长点。

2016~2019 年增速分别为 1.26%/10.25%/9.88%/17.73%，预计有机硅下游应用场景的增长以及各个场景需求量的进一步提升，未来 5 年有机硅下游增速将保持 10%以上增长。

总的来说，产能受限，需求旺盛，自主可控，是本轮有机硅被市场看好的三大原因，同时因为下游的需求发生变化，尤其是在装配式建筑，新能源发电和新能源汽车这三大「碳中和」领域内的需求增加，进一步放大了市场的热情。

五，下游应用场景介绍

1.建筑

建筑用胶在胶粘剂、密封胶产品中占比最大。建筑幕墙、中空玻璃、门窗塑封、装修装饰是有机硅胶粘剂及密封胶最大的四个应用领域。有机硅室温胶占比35%~40%，且市占率将进一步提升。此外，作为目前国家大力推广的装配式建筑，由于装配式建筑接缝较多，所以密封胶的运用会提升。根据中信证券的测算，预计至 2025 年，我国建筑领域（包括传统建筑+装配式建筑）有机硅市场将望达到 190 亿左右，未来 5 年 CAGR为 7.86%。

2.电子电器

电子电器用胶粘剂用量不大，但是产品附加值及高。有机硅橡胶在中国电子胶粘剂市场占比最大，为 38.7%，且未来空间潜力巨大。集成电路产业规模持续增长，为电子胶粘剂产业带来巨额增量空间。国内企业持续发力，高端产品进口替代效应明显。根据中信证券的测算，预计 2025 年我国有机硅在电子电器领域的市场将达到150 亿，未来 5 年 CAGR 为 11.60%。

3.电力行业

由于有机硅具有良好的电性能，随着电力设备对性能、环保要求的提升，机硅材料将逐步取代其他材料，同时因为良好的电性能，高性能需要会进一步拉动高端产品需求。根据中信证券的测算，预计至 2025 年，有机硅在电力行业的市场将达到 40 亿元左右，未来 5 年 CAGR为 14.48%。

4.新能源（光伏/风电）

随着各国可再生能源战略地位的提升，光伏装机需求将呈现加速上涨趋势。而国内市场的发展势头更是猛烈，预计未来 5-10 年光伏风电装机增长有望进入二次爆发阶段，从补充性能源升级为主要增量能源形式，将带动粘胶剂市场快速增长。

风电方面，在全球风电增长的大背景下，中国作为全球最大的风电增量市场，自 2010年以来每年新增装机占比均保持在 40%左右；未来我国将继续保持全球风电最大增量市场地位，所以也会带动粘胶剂市场快速增长。

根据中信证券的测算，预计到 2025 年，我国新能源领域（包括光伏、风电）的有机硅密封胶市场将达到近 20 亿元，其中光伏、风电分别为 18、4 亿元，未来 5 年 CAGR分别为 13.73%、1.55%。

作为新能源领域的一个细分子赛道，需求不断增加，产能依赖中国，当这个情况，其实和钛白粉类似，自然会是资本的宠儿。

5.汽车工业

汽车工业已经成为建筑和轻工业以外最受关注的胶粘剂应用领域。硅橡胶在汽车领域应用广泛，随着汽车工业消费升级，高端胶粘剂打开增量市场空间，尤其是随着汽车保有量的增加，维修用胶比例必然提升；另一方面，在新能源汽车领域，有机硅胶在动力电池中用于密封，结构粘结、导热，灌封等。受益 CTP 电池工艺放量，有机硅胶或催生 15 亿市场。根据中信证券的测算，预计 2025 年整个汽车工业的有机硅市场空间将达到 40 亿元左右。

6.日用品/食品

居家隔离加速培养全新消费场景，有机硅类厨房用品销售大幅增加，由于食品级有机硅标准严格，高品质原料是高端产品的必要条件，所以将带来新的增量市场。根据中信证券的测算，我国日用品/食品领域有机硅产品主要呈现一个高端替代、存量替代的逻辑，未来 5 年 CAGR 将达到 20%左右，2025年市场空间约 80 亿元。

7.医疗/个人护理

硅橡胶是重要的医用高分子材料，主要用于医用导管领域。我国人口老龄化进程拉动医用有机硅需求，高端医疗器材市场份额逐步扩大。此外，医美行业和人造器官的发展为医用有机硅在医用高分子材料中占比提供增长空间。

根据中信证券测算，从整体医用/个人护理的有机硅市场份额来看，推断 2020 年医用/个人护理有机硅市场规模在 45 亿元左右，预计 2025 年医用有机硅市场规模将达到 180 亿元，未来 5 年 CAGR20.99%。

8.轨道/公路交通

有机硅产品主要用于铁路、公路的灌缝粘结、伸缩缝密封。根据测算，轨道领域，密封胶将会有 2.4 亿元的市场空间，叠加高铁车辆用胶，2025 年市场空间将达到 1.5 亿元。

9.工业助剂

硅油类产品作为有机硅助剂，在不同工业领域应用广泛。纺织人均消费只有发达国家 的20%，市场规模扩张带动硅油市场。另外，高端纺织印染助剂的需求让改性硅油产品占据更大市场份额。预计 2025 年我国有机硅在工业助剂市场领域的规模将达到 192 亿元左右，未来 5 年 CAGR 为 8.17%。

10.功能性硅烷

功能性硅烷作为有机硅功能性助剂，素有“工业味精”之称，随着未来绿色轮胎法规的实施，以及新能源及建筑交通等产业的发展，对新型复合材料的要求越来越高，功能性硅烷在其他高技术含量的材料领域还有更加广阔的应用空间。根据测算， 2020 年硅烷偶联剂市场规模预估在35 亿元左右，预计 2025 年硅烷偶联剂市场规模预计将达到 63.8 亿元，未来 5 年 CAGR为 9.65%。

六，相关上市公司

东岳硅材：一体化头部企业，预计未来产能翻倍增长至 60 万吨/年

新安股份：有机硅草甘膦双循环龙头，产品结构调整带来收入增长 .

三友化工：国内粘胶短纤、纯碱双龙头，拥有单体产能 20 万吨/年

兴发集团：磷化工龙头企业，一体化项目助力单体产能至 76 万吨/年

硅宝科技：业绩持续高增长，打造建筑工业用胶领域双王者

集泰股份：业绩持续超预期，建筑+电子双轮驱动

润禾材料：高端印染纺织助剂竞争力强，有机硅产品增量可观

皇马科技：表面活性剂产业龙头，定制产品潜力巨大

新亚强：功能性助剂细分龙头，苯基有机硅打造差异化竞争

宏柏新材：“绿色轮胎”市场空间广阔，产业链进一步扩展

晨光新材：功能性硅烷产品丰富，玻纤需求提升或带动需求高增

三孚股份：硅化合物头部化工企业，循环经济优势凸显

回天新材：胶粘剂行业龙头，多元需求带来业务快速增长

宏达新材：转型通信制造产业，着力自有产品研发

金银河：公司掌握各类有机硅产品的研发

恒星科技：公司子公司有年产12万吨有机硅的产能

合盛硅业：硅基新材料龙头

后记

以上是我自己研究的方向和思路，也就是和大家一起分享下。

本人不推荐任何个股，不收会员，没有QQ群，也没有微信群，也从不与任何人发生利益关系，所有信息只为自己学习使用，不作为买卖依据，买者自负，卖者也自负。

5月10日至20日，为了提高班主任的家庭教育指导能力，落实家庭教育的指导责任，海淀区教委德育科、海淀区教育科学研究院与现代教育报社联合举办了线上班主任家庭教育指导能力提升培训活动。

活动邀请了教育专家、大学教授和中小学优秀班主任代表陆续开展直播讲座，以提高班主任的家校沟通、线上家访、学生发展指导等方面的能力，切实做到疫情防控期间，教师与家长“隔空不隔心”，共同承担关爱学生、帮助学生成长的教育目的，形成育人合力，做到“停课不停学”，共同落实立德树人的根本任务。

本次培训内容包括观察分析学生的技能、中小学家访沟通合作的技能和家庭教育指导技能，通过这三方面的内容为班主任在疫情特殊时期缓解班主任的焦虑情绪，提供科学有效的支持和帮助。

本次培训旨在实现三大目的：第一，提升家校沟通能力，帮助解决教育问题；第二，提升教师专业素养，助力家校协同育人；第三，加强家庭教育指导，促进学生身心发展。

专家观点

吴颖惠

北京市海淀区教育科学研究院院长

班主任如何巧妙地观察分析学生

观察和分析学生是每位班主任的一项基本工作技能。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说:“教师的教育素养在很大程度上取决于其是否善于在儿童的脑力劳动和体力劳动过程中，在游戏、参观、课外休息时间内观察儿童，以及怎样把观察的结果转变或体现为对学生施加个别影响的方式和方法。”作为离学生最近、最了解学生、最容易被学生记住的班主任，应该如何观察学生、分析学生，并将观察的结果应用于学生的成长与发展过程中呢？下面将从巧妙观察学生、深入分析学生、有效引导学生及指导家长四个要点来谈。

一是观察学生。这是每位班主任的基本工作技能，也是研究学生的一种方法，通过看、听，向周围学生、教师、家长了解等方式，仔细观察并了解学生在言语、非言语、行为、情绪、思想等方面的变化与异常，进而为分析学生收集素材与信息。

班主任要了解相应学段学生的话语体系，培养敏锐的观察与识别能力，尊重不同学生差异，要多观察、多记录，逐渐掌握班级每个学生的兴趣、专长、性格、特点等。

例如，班主任可以观察学生课堂表现的变化、观察学生在班级的交友变化、观察学生作业质量的变化、观察学生课间活动变化、观察学生衣着服饰的变化、观察学生在集体活动中的变化等，还可以通过小测验、家庭作业、课堂作品、自我报告、团体辅导、个别谈话等综合方法去观察学生，进而理解学生的能力与成就、困难与挫折。

二是分析学生。这是一种透过现象看本质的过程，透过学生的行为表现看到学生的心理状态，或者透过某一种行为，看到学生的情绪情感变化、思想变化等。

观察学生外部特征是理解其内心世界的基础和条件,因为学生的内心世界是内隐的、深层的，班主任要结合学生每个阶段发展的不同任务及心理发展特点，透过学生外在的表现深入解读出学生内在需求，才能激发学生学习兴趣，产生情感共鸣，才能信服学生。

因此，班主任要走进学生内心，透视学生心中不愿表达的“小秘密”，同时也要打破固有的思维定式，用发展的眼光看待学生，不随意贴“坏学生”“落后分子”等标签，全面了解学生在校内校外、家庭中的表现，试图在脑海中形成对学生的立体形象，破除观察中的“盲点”。

三是引导学生。观察学生、分析学生最终目的是为了将观察的结果应用于学生的成长与发展过程中，如何引导学生积极向上发展成为重中之重。

因此，班主任要试图创造一个真正属于孩子的班级，给他们搭建舞台、提供资源和平台、创造条件和机会，依据学生的不同特点、不同问题开展不同的引导。

例如，在班级设立心灵小信箱，对于不善表达和内向的孩子，宜采用小纸条、信件、单独沟通等方式，对于个别问题宜采用个体辅导；对于共性问题宜采用班级集体活动、主题班会、资源推送等方式。通过丰富多样的形式，正确引导学生，培养孩子情绪稳定、人格健全、适应社会、人际关系和谐、责任担当等积极品质。

四是指导家长。家庭和学校是学生学习与生活的两个重要场所，家庭教育和学校教育要形成合力，才能实现教育效能最大化。学生心理健康维护与预防也是同样的，需要学校和家庭共同关注、共同协助，才能进行最有效的预防。

班主任不但要在学校观察学生的言行举止，还要指导家长在家观察孩子的异常情绪、行为、言语等，通过在学校、家庭、社会等多个环境和情境下学生的表现来识别与判断，才能避免观察的盲点和偏差。

因此，班主任除了要在学校通过各种方式观察、分析学生的异常行为表现外，还需要积极鼓励并指导家长在家庭中采用一些合理的方式协助观察学生的一言一行、一举一动，家校合力才能更全面地了解一个孩子，通过多方面的观察所得信息来进行全面而准确的判断。

邓林园

北京师范大学教育学部

如何提升班主任的家庭教育指导技能

2022年1月1日，《中华人民共和国家庭教育促进法》正式实施。作为家庭教育指导工作的重要角色，班主任如何提升家庭教育指导的技能呢？我认为有两个重要的方面：一是把握家庭教育指导工作顺利开展的前提，即在班主任老师和家长之间建立良好的“家师”关系；二是掌握家庭教育指导的内容，包括家长如何理解家庭因素对孩子行为的影响，以及家庭教育的具体方法。

把握两要素 建立良好“家师”关系

首先，为了促进家庭教育指导工作的有效开展，我们要关注如何建立良好的“家师”关系。因为只有在良好的“家师”关系下，家长才会真正信任班主任，愿意接受班主任的指导并践行班主任分享的家庭教育方法。这就需要教师跟家长之间进行有效的沟通。

在沟通的过程中，倾听和表达是两个要素。当家长遇到教育孩子的困扰，在与教师沟通时，教师首先需要当个好听众，做到“眼到、耳到、心到、口到”，不仅要听家长说出来的故事和观点，还有通过我们的眼睛观察他们的非言语信息，并用心体会在这样的故事背景下他们的心情和感受，在适当的时候通过非言语信息，比如眼神交流、微笑、点头、身体前倾等，以及简单的言语反馈，比如“我知道……”“是啊……”“嗯哼……”以表示你在认真听家长说，并且听懂了他们想要表达的观点和烦恼。

在倾听的基础之上，教师还需要注意跟家长说话的态度和方式，简单来说，有几个注意事项：

一是要动之以情，晓之以理。先基于前期的倾听，对家长传递出我们对他们的情感共鸣、感同身受，拉近与家长的情感距离。

二是要尽量多鼓励和肯定家长。很多时候家长来寻求教师的指导和帮助，往往是在教育孩子时遇到了很多困惑，这个时候，他们往往带着挫败感，对教育孩子没有信心，所以班主任如果能给他们一些鼓励和肯定，他们才真正愿意行动起来，去实践我们传授给他们的育儿方法。

三是对家长的指导一定要符合具体、正向、可操作化的原则，就是教师分享给家长的方法，他们听了就很容易拿回去直接使用。比如，教师希望家长能够多陪伴孩子的成长，更恰当的指导应该是“家长可以每天拿15分钟，放下手机，跟孩子一起做他们感兴趣的事情，比如读书、玩乐高、打球等，或者聊他们感兴趣的话题。”而不只是“家长要多陪伴孩子的成长”，此类比较笼统的指导。

两方面入手 指导家长开展家庭教育

在良好的“家师”关系基础之上，接下来就是班主任对家长进行家庭教育指导的具体内容。

一方面，是引导家长从系统的、互动的、动态的视角理解孩子的行为。

如何从系统的视角理解孩子的行为呢？比如，当我们抱怨孩子做事情拖拉时，就不能只是归结为孩子懒惰或者动力不足，而是要去通过一些自我设问来反思在孩子的拖延问题中，自己扮演了什么角色以及我们如何共同去改变。

如何从互动的、动态的视角去理解孩子的行为呢？比如，孩子可能会说“你不吼我的时候，我就会自觉完成作业了”，但父母可能会说“你要能自觉完成作业，我自然就不会吼你了”——我们要记住，父母跟孩子的关系是相互影响的，任何一方的改变，都会将彼此之间的互动循环导向不同的轨道。此外，我们还需要引导父母去思考家庭中的哪些因素与孩子的行为有关，从大的方面来讲，无非就是父母的身教和言传这两个途径。

另一方面，班主任还可以跟家长分享一些切实可行的家庭教育方法。我们在家庭教育方法的具体指导中，可以从身教的方面，引导家长反思自身的思想、行为和情绪对孩子的榜样作用，在此基础之上，进行积极地自我调整，给孩子树立一个好榜样；也可以从言传方面，引导家长如何通过夫妻关系和亲子关系的调整和改善从而给孩子营造一个温暖有爱的家庭环境。此外，我们还可以通过一些具体的家庭教育方式的分享和讨论，让家长掌握更多切实可行的、科学的育儿方法。

班主任经验谈

尹丽娜

清华大学附属中学

如何高质高效开展家访工作

家访的主要思想就是形成学校和家庭密切配合的育人合力，共同促进学生的健康成长和全面发展。老师可通过与家长的有效沟通捕获到关于学生的成长轨迹，找到问题根源，有效地指导家长配合解决孩子的问题。

家访前要收集信息

首先，收集信息。

整理记录目标学生的基本情况，如个人信息、兴趣爱好、性格特征、人际交往以及近一阶段的心理状态或者情绪波动等。

整理记录目标学生家庭主要成员信息，包括家长的职业、教育孩子的理念、生活习惯等，可作为谈话切入的引导。

整理记录目标学生在校的情况，需要在近一阶段内所有任课老师对这个学生的评价，包括课堂听讲状态、作业情况、改错情况、单元检测情况、学习态度等。

整理记录目标学生在校期间个人社交信息，包括班级学生对目标学生各方面的反馈信息，有侧重了解其社交相关信息。

对目标学生的优点和不足进行整理。与家长沟通时，根据家长能够接受的程度，微调评价整理的内容，让家长更好地配合完成家访。

其次，制定家访解决的方案。

要从家长需要决的问题条目中筛选出一条最重要的，放在第一位来解决，能够帮助家长有效地解决他们关注的问题，就是成功的家访。

家访前需要提前做好应急预案。如针对青春期的初中生，在家访过程中学生与父母可能会出现一些意想不到的状况，如何处理的应急预案。

提前沟通。通过信息的整理，家访前与家长、学生进行简单沟通。确保三方都在平稳心态的状态下进行，最终目标就是合力育人。

制定策略。结合学生和家长的特点类型，选择恰当的沟通方式。切忌把所有问题一并全都谈出来，要聚焦核心问题展开话题；如果沟通顺利，解决完核心问题后，可以围绕家长关注的其它问题来进行讨论。

家访时要注重互动方式

针对不擅言谈的家长，班主任可以先介绍孩子在学校的各种的表现，让家长了解孩子在学校的情况，引导他们主动与老师沟通。与家长沟通态度要诚恳，以解决问题为目的，不是兴师问罪。

全面了解学生在家的表现，充分与家长进行交流，了解对方的职业、学习能力、学历、过往经历等，作为未来与学生沟通资料储备。如学生在校发生问题时，比对家庭情况，寻找更有效的解决问题方式。

要对学生在校情况进行客观评价，说服家长同意学生要服从班级整体的管理。传递给家长要对孩子生活和学习细节进行关注的理念，即使是小错误，也将影响学生未来。介绍学生在校表现时，特别建议要多表达学生的成长和进步。

要给予家长关于学生发展的指导和家庭教育的指导，对学生核心问题应该给出可执行的改进指导方法，帮助家长进行有效的家庭教育。形成家校合力，学生在其他方面改进提高，那么自然也会带动成绩提高。

对家长类型形成客观的判断。对家访的侧重点进行微调。引导家长能够树立正确的成才观和教育理念，理性的去对待学生成长中出现的问题，从关爱学生的角度出发与家长一起商讨解决方案。

家访后持续追踪问题改进情况

要及时地去整理所有工作记录。结合在家访过程了解到的情况，找到学生出现问题的本质，尝试多方面沟通，并持续追踪直至完成问题改进。评估总结本次家访取得的效果，便于下一次家访工作的开展。

关于解决不了的问题。一次家访解决不了的问题，不要急于去解决。有的学生可能要多次，需要评估家庭的教育理念，同时给予合理的家庭教育指导。如果找不到合适方法，那么可以暂时放缓。千万不能够拿学生当实验品，不能拿不确定的指导方法当一次实验来反思改进，如果不确定宁可不指导。

总之，多和家长接触，每个家庭都有自己的故事，每一个学生背后的问题也都是跟这些故事相关。真诚地与家长沟通，尝试与家长交朋友，通过有温度的关注，改变冰冷的解决方式，真心去尝试解决问题，多做耐心地倾听和有针对性地指导。认真地去观察每一个孩子，抚摸每一个学生的心灵，每一个学生其实都希望自己被肯定、被表扬。

邢艳

北京市海淀区七一小学

疫情下家校合作应遵循六大原则

“沟通”是什么？“沟通”是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，是以求思想达成一致和感情通畅的一门艺术，同时也是一门学问。

特殊时期，我们跟学生、家长多沟通，从专业的角度了解学生的需求，家长的需要、这是我们的专业态度，“被人需要是种幸福”。虽然特殊时期老师不能面对面地解决学生出现的各种问题，但是我们可以用专业地方法、有效地沟通，帮助学生、家长解决现实生活中亟待解决的问题。现阶段良好的沟通不仅是家校合作的“融合剂”，也是促进学生健康成长的“催化剂”，更是稳定居家生活的“安慰剂”。

防止出现“断档现象”

无规矩不成方圆，在线下教育、教学工作中，我们会使用作业登记、课堂表现记录、卫生记录、上课发言、课堂表现，如老师批评、表扬的次数等，这些看似琐碎的记录，却能让学生直接认识到自己的问题成因，也可以让家长及时、全面、客观、公正地了解孩子的表现。

在居家学习期间，老师对于学生成长的引导可能会出现“断档现象”，这就需要老师及时与家长沟通，利用家庭教育优势针对孩子的成长进行关注。家长们非常需要得到老师们的指导，不论是形式还是方法。

在特殊时期，有效的家访工作是现阶段教育、教学工作的重头戏。老师们也可以通过家访这一平台全方位地了解学生以及学生成长环境和他们家庭的教养方式，进行深入了解。有的放矢对学生进行正向引导，帮助家长解决家庭教育中的各种“疑难杂症”。

家校合作遵循六大原则

居家学习期间，家校合作一定要遵循以下这些基本原则：

一是面向全体。老师要与家长建立平等友好的合作关系，坚持平等对待不同家庭、平等对待所有学生；围绕学生成长发展的宗旨，动员所有家长积极参与，共同制订普适性与个性化相结合的生活、学习计划。

二是目标一致。老师主动作为，与家长形成一致的教育目标，促进学生的全面发展。家校携手共同引导学生，达成即使居家学习也能让学生恢复到正常的学习状态，养成良好的生活习惯，培养积极阳光的心态，健康成长。

三是积极介入。抗击疫情，是全社会的责任。老师、家长和孩子，都应该具有积极的责任担当。老师作为专业教育工作者，为学生和家长提供教育支持及学业帮助。

四是分工合作。居家学习包括家庭生活和家庭教育。家长是家庭教育的主体，是学生成长的法定监护人，家长通过以身作则、言传身教、家风家训，为学生提供必要条件和生活情境；老师则提供专业引领和辅导，共同影响和帮助孩子学会学习、学会生活、学会做人。

五是尊重选择。学校组织线上学习，学习的内容、方式和安排，要结合每个家庭教育的差异，既要服从学校教学的一般规律，也要服从和服务于家庭生活和家庭教育的一般规律，与家庭生活有机协调。还要注意学习的主体，关注学生的需求。

老师应适当地给家长支招，鼓励家庭中学生能自主开展有教育意义的小制作、小发明、读书和观影分享、家庭话题研讨、智力游戏等学习活动，还可以适当地组织班级网络交流，宣传和推广学生们在居家学习中所创造出的鲜活经验和做法。

六是有效沟通。针对学生学习和家庭教育中出现的问题，以解决问题为导向，家校展开过程性的互动沟通。老师应与家长建立多种渠道的个人联系，积极营造家校互相尊重的家校沟通氛围，讲究语言艺术，真诚对待家长。要利用多种联系沟通渠道，及时有效地做好沟通工作，解决出现的问题并有效地传递科学的家庭教育方法、防疫知识和心理健康知识。

同时，加强微信群等交流平台的管理，老师发微信要注意政策引导，注意坚持这三个原则：“想好了再写，写完了检查，没问题再发”。同时，对于班级群管理要防止和及时制止家长群中的谣言。要提倡家长们在微信群分享“战疫”中的正能量、好榜样，以及分享家庭居家生活中的快乐幸福时光。

策划：张纪元 甄酉川

编辑：郝彬

编审：郝彬

终审：王宇 苏金柱 鲍丹禾

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文章：历史照妖镜

作者：历史照妖镜

《资本论》里有句话：资本总是嗅觉灵敏又天性逐利，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来，如果有10%的利润，它就保证会被到处使用，如果有20%的利润，它就活跃起来，如果有50%的利润，它就铤而走险，如果利润到了100%，它就敢践踏一切人间法律。

这就像现在的直播电商市场一样，它可以让品牌方、工会、机构、平台乃至背后的资本方，一窝蜂的纷纷砸钱入场，那可想而知它的利润空间到底有多大。

但在多家平台上我们明明看到那么多人，同时在直播间抢货，可商家为什么还会抱怨都在亏钱？电商直播赚的钱到底进了谁的口袋？直播卖货的资本方又是如何操纵股价的超高大额资金盘的？

大家看我慢慢分析。

去年，因为疫情的原因，导致线下的各行各业出现了几个月的停摆期，从餐饮到销售，从商场到小卖部，涉及实体经济的大小老板们都叫苦不迭。

这就导致前两年本就持续升温的电商直播站，彻底站在了喜马拉雅山上，加上各地政府的扶持，直播行业直接成为了可匹配万物的万金油，成了拯救各行各业的灵丹妙药。

也正是这一夜刮起的风口，导致不少跟风的人被吹了进去。并且，这风一吹起来完全刹不住车，以至于这个奇妙的行业开始频频造神。

像什么柜姐直播三小时等于复工六个月。老板娘亲自上阵卖内衣一晚净赚80万、汽车经销商线上直播卖车几十辆、售楼处两小时卖空、线上卖联排别墅被疯抢等新闻不断，刺激了很多商家的神经。

于是，小商家想致富、大明星想蹭热度、大佬跳出抢人。于是动不动破亿的销售额，让直播在经济低迷的大环境下，数据是变得越来越浮夸，报道也越写越恐怖，搞得很多实业老板纷纷把场子转型，投入到直播大军。

到了今年，罗永浩抖音直播三个小时带货总额1.1亿、董明珠京东直播三小时成交7.03亿元、刘涛聚划算直播四个小时拿下1.48亿，陈赫都首次带货直播销售额超8200万，李佳琪、薇娅直播一天突破上百亿成交额......

一个直播带货的销售额居然能超过4家上市公司的销售额.....

董大妈销售额7亿

白洁首秀1.48亿

这个我不知道干嘛的首秀8千万

所以，越来越多的人开始质疑这些数据，当然，这无需质疑，肯定是有水分的，而且还是很大的水分。

那要知道水分是怎么来的，我就先聊聊直播的构成。

要想知道直播间里的构成，我们首先要了解一场直播带货中所需的基本要素：品牌方、主播、平台。这三方缺一不可，仿佛一个恰烂钱的三角。

品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现，而平台需要稳定的商业模式、孵化体系，并获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。

而市场上拥有自己的工厂和品牌、网站的主播少之又少，也就董明珠一个，所以大部分主播的商业模式还是传统的“推销”模式。也就是主播帮着推广产品。

那么有推广产品的，就会出现专业的中介机构，也就是直播带货的MCN机构，也可以称呼为工会。

这种工会就是MCN

在上游，工会拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，还能刷单，给平台带来流量。

在下游，工会可以对接品牌方帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播品牌方。

那么作为打通恰烂饭三角的中间商、皮条客，MCN机构肯定是无利不起早的，所以在直播火热的当下那是遍地开花。仅2019年，国内的MCN机构数量就突破了2万家，远超过去三年机构数量的总和。而根据业内数据预计，今年还将有1万家机构入局。

为什么大家挤破头搞新的公会，就是赚钱容易，风险比较低，和古代青楼龟公一样，只要帮着客官挑选他们所满意的主播，就能两头赚钱，主播要给提成、介绍费，商家要给坑位费，代理费、产品方案费。并且，小主播们只有保底工资，没成绩，做一个月就换人。

但是常规的网络中介壁垒并不高，钱来的慢，除非你签到了头部主播，比如那几个老铁和薇娅们。不然那点流量根本赚不了几个钱，但那又成本太高，你养不起。

所以，工会开始动别的脑筋了。

于是，我们可以发现，在很多主做电商带货的直播间都有一个特点，那就是数据极高，全国14亿人口，一天都不做事了，就盯着直播了，动辄点赞几千万，更夸张的是谢娜发个微博点赞1个亿......观看人数也从几十万到几百万不等。

所以真实情况大家心里也有数，又不是我这样的历史直播，还能学到点干货，可就这样我都才几十个人看.....所以他们直播间很多人是假的，数据是刷的。

像目前主播合作卖货或者挂链接的报价，大多从几万到几十万不等。而商家主要根据主播的数据，像粉丝数、观看量、销售量、转化率等等，来决定合作的价格。

如果主播数据达不到标准，工会又想卖钱，那么怎么办呢？那就需要出动第三方；，也就是“刷量商”，好听点叫数据维护伙伴。（就是前段时间给蔡徐坤刷粉丝转发量被抓的那种。）

这种就是刷量商

“数据维护”的手段很简单，属于灰产领域，目前没有明确立法，而且成本并不高。

比较传统的方法的方式，就是几百个数据线连着几百台手机，每台手机带有集线器连接电脑。可以一键让所有手机同步操作，比如自动打开那些直播APP，帮主播点赞送礼物、评论、下单、付款，一条龙搞定。当然，给钱多了，还可以担任气氛组，不停的刷“小姐姐好美”、“亲，你家的货真棒！我每次都买”等等。

正在刷人气的数据维护员

大一点，形成规模的刷量商那就直接上了云手机业务，用服务器技术手段给你伪装出上千、上万台、甚至上百万手机来，只要你不尴尬，给你弄个上亿人观看也可以。斗鱼去年就出过这个车祸，一名名叫草莓的主播，同时在线观看人数达到了40亿之多.....相当于南半球全体人类都在观看...

有了数据，品牌方一看，马上怀着发财的梦想合作了。

那么，我现在来介绍“小搞搞”的一种直播卖货“坑”法。

有些工会直接租下1000平的办公室，做成几百个隔音的隔间，然后在海量招收打工妹、或者东莞失业妹，在外形进行包装后充当网红，接着，工会会以每1万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接带货单。

等到每个账号全都刷到几十万粉丝，然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。

直播带货时，先把直播间的人气刷起来。

坑位也就是货物展示的位置，也可以直接理解成服务费，无非是换个说法。

主播给你挂商品，口播介绍一款收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量红利期，但请不起大主播，所以会选择在小直播间试试水，500块坑位费也不贵，这一试，就上当了。

这种主播一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品只出场三到五分钟，因为不是采用品牌商那种CPS的模式，也就是像大牌主播这样，算佣金的，大牌主播对保底销量有限制。所以工会根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。

假如一个工会手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计1万5，而一个主播一晚上1万5，100个晚上就是150万。

这些机构为了扩大营收规模，还会让主播疯狂的加屌丝们的好友，然后在她们的朋友圈、微信群里在招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。

而这100个账号直播所用的场地可能都是18线小城市，或者当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。

所以成本是很低的，这种工会其实大多都是由微商转型过去的，当年微商就是通过大型线下招商会来发展下线，如今就改成电商直播招商大会了，换了个外皮而已，本质上是一样的。

但时间长了，商家们也懂了， 我花了钱了，最终还是要看直播间的销量，但每次几百块钱的那种推广，完全没效果，于是，工会又有了第二个方式。

第二个套路，骗术升级。

当商家提出对销量的担忧时，工会会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。

简单举个例子，工会跟商家合作带货，弄日商家需要付10万元的服务费，合同上会注明以ROI为唯一的形式卖货，达不到比例，工会方会把10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，额外再给一笔佣金，比例为20%。

这里的ROI是什么意思呢？

在广告行业和风险投资行业里，有个专业词汇叫投资回报率，又叫产投比，是指收入减去成本再除以投资额度得出的一个值。当ROI大于一就是赚的，等于一就是不亏不赚，小于一就是亏的。这个词主要用来描述花钱的效果。

这个方案看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，工会保证卖出10万的销售额，然后每单赚20%的提成。如果买不到就退款10万，提成一分钱不拿。

所以品牌方就会觉得，就算卖货赚不到什么钱，我也不会亏，反正全额返还，而且，我还能通过直播增加我品牌的曝光率，等于我不花钱就让主播给产品免费做了广告。

所以品牌方是很乐意去签这种合同的。

那么，如果我给大家算一笔账，你看看，品牌方到底赚了没.....

10万销售额完成，工会不但可以获得10万，还能以卖出货物的20%的佣金，我们算他12万。但是就像我刚刚说的那样，流量都是刷的，货是不可能卖出去的，里面基本都是机器人。

所以当晚直播的时候，工会会找来自己的数据维护商，直接在直播间拍下10万块的货。那么合同保障的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。

那么品牌方给的10万你都拿去买货了，那工会赚了吗？肯定赚，因为还有2万的佣金。而且那10万块钱买回来的货，工会还会在发货前、物流运送途中，或者到货后再把货退给商家，因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率30%-50%是业内常态，做电商的商家都明白。

那么公会把10万块钱的货退回去一半，就又可以赚5万，变7万了。

那还有一半5万块的货呢？聪明的工会会以降价的方式，让主播通过朋友圈，或者自己通过团购、社区分销、咸鱼的方式卖掉，或者直接卖给其它电商平台的店铺，这样至少又能回本2万块钱。

综合以上商家花了10万卖货，实际卖货5万，但商家不会觉得自己亏了，因为这些商品本来就是去库存的，而且商家心中觉得，那么多人看直播，让自己的商品有了很高的曝光度。退货情况还算满意，于是就会期待下一次的合作。

而且，在这其中，如果有不明真相的吃瓜群众，比我老婆这样的，跟着评论和机器人一起买，那么工会还可以多赚点佣金，少买点货，品牌商也能多销售一些。

这相当于主播、工会、品牌商站在了同一条线，真正上当的是消费者，因为他们买的基本是存货，或者不是和直播一个批次的东西，那这个我接下去会说。

这个套路，就是升级版的，也就是“刷量”在其中起到的作用。

明目张胆的骗...这几个人的月销售已经快赶超一些国家的年财政....

很多人就问了，商家也不是傻子，可以提高ROI，对销售保量严格一些要求，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗吧。

但新的规则玩法自然跟着也就变。

在ROI的保量模式中，商家同样出10万块的服务费，而且保证至少给商家30万的销售额，20%的佣金维持不变。

那么对商家而言，需要支出的直播成本是10万服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。

别忘了还有行业惯例的退货率，如果退货率高达50%，那30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，那么真实的ROI会出现负数，如果退货率为30%，那30万里就有9万会被退掉，商家仅仅赚了5万，那么真实ROI数据为0.5。

等于商家连成本都没能保住。

不知道大家看不看的懂.....

而且，还有个亏钱因素，就是说如果请一线主播，比如薇娅、李佳琪他们，那就会产生一个新的问题。

因为稍微有点影响力的主播直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，这里的主播，已经是命令的口气了，因为他们觉得自己是大主播，有主导权，所以往往不会顾及到商家的利益，只为了自己的面子。就像前几天雅诗兰黛和薇娅、李佳琪的纠纷就是这个原因。

在这种情况下，商家直播带货的利润可以说，相当于没了。

知名媒体《第一财经》曾经在一篇稿子中说：

朴西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了五次，两次持平，亏了三次，且双11当天更是亏了50万。

也就是说，对于商家来说，一场直播下来，产品不但要历史或者全网最低价，还要给主播坑位费、佣金，还要被工会设置的各种合同骗，并且你还弄不过他们，你上了这条船，你就没办法，主播会把所有的不利因素都怪在商家头上，因为他粉丝多，他说什么就是什么。

那么为了保证在明知道被坑的情况下，又要价格优势，给足网红盈利空间，又要减少自身亏损或者实现盈利，那么只能是降低产品质量。

所以我们在直播间买到的货，也不说全部，但是大部分和主播展示的商品不是一个批次的产品。就像我老婆买的是SK2卸妆水，那么收到的很可能是试用版，你可以退钱，退钱那也是商家的事情，和主播无关。如果退的人多了，引起公愤了，主播会很不要脸的逃出来说，这是商家的个人行为，本人终止和此商家的以后合作，敷衍了事。晦气的只有商家和买家。

雅诗兰黛这个事情就是这样。

被骗的商家

可如果只骗一个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要他们还会骗产品。

很多主播在直播前，公会会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，那么上百个直播间，样品积少成多。转头公会还能开个网店，二次销售。

这里就出现了第三个套路：骗产品。

他们往往会自称专业为平台投入大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作，选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。

等品牌商或者中小商家上钩后，这类公会就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，之后更是一本正经的和你谈合约、做方案。然后开始线下试用、产品拍照、直播试用。那这些环节都要用产品，那厂家肯定是会第一时间给你寄过去的。

可就等准备直播的时候，公会往往会以产品质量不过关，或者说主播拒绝了和您的合作为由，敷衍商家，草草了事。你厂家这时候就算找工商都没用，因为合同里面会写明，如有产品因素导致不能如期推广的，责任全在甲方。

小厂家你是耗不起和它打官司的，既耗时、又费力，且为了那么点东西也不值得，只能吃哑巴亏。

那么这些机构拿到产品之后，继续我刚刚说的那个套路，也就是专门到咸鱼做二手生意，生意搞得也是红红火火。反正是无本经营。

内表光鲜，外表不堪的直播基地

以上的几个套路都属于初级玩法。现在，我给大家介绍更高明的玩法：

是把工会做成金融。

一些大公会，在与商家谈合同的时候，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的，依然是服务费加佣金的合作方式，但会设定期限。

比如，公会会和商家来一个一个月的业绩对赌，如果公会完成了销售，那么服务费就要增加到50万到几百万不等，如果公会完不成，则退还所有服务费。

那商家一听觉得划算啊，有合同保障，而且觉得公会肯定卖不了那么多，又是大机构，我就等你接下来一个月的操作，实现了最好，实现不了也不亏，反正完不成，服务费、佣金都不用给，为什么不试试呢？

这时候套路就来了，首先，公会信誓旦旦的和你说，肯定能完成，要你事先支付50万的保证金，如果不完成，我肯定退钱。那商家既然第一份对赌协议都签了，那只能合作。

可等到商家把钱打过去了，在接下来的一个月里，无论商家怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸。公会给出的理由是，正在弄文案，别急，总之就是能糊弄就糊弄。

完不成销售，这50万服务费你是还的，这个公会当然知道，但是人家公会压根就不是为了这个50万销售额去的，而是拿着钱去买理财产品或者P2P了。

我们按万分之五的日利息来算，50万乘以30天乘以每天万分之五，等于7500元的月收益。

这还仅仅是玩短线，有些公会甚至还会大批量养销售，比如养上100个，每个销售一个月完成四个这种级别的单子，月收入就是300万。更有甚者，把这些钱拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。

这个很多直播平台，都在做这个事情，你就看哪些直播是有贷款业务的，那么就是哪些直播平台了.....

等到和商家一个月合作期限到期时，这些公会会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。

他们的盈利模式只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗子。

接下来，我和你们说的，是最大的骗子：股票。

我这里还有两个经点。第一个就是中国老牌女鞋《星期六》的案例。

《星期六》成立于2002年，于2009年上市，主营业务是皮鞋，皮革制品的生产和销售。

但从上市的第二年开始，公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中。

但星期六的管理层并没有灰心，多年以来一直在寻求转型，终于在2017年通过收购only lady，女人志和Kim is闺蜜网正式进军互联网广告行业。

随后，星期六以19亿的价格分两次收购了公会机构《遥望网络》95.1%的股份。这次收购，遥望给星期六的业绩承诺是2018年到2020年净利润不低于1.6亿、2.1亿。

而遥望网络是一家什么样的公司呢？就公开资料显示，遥望网络成立于2010年，是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业公会运营机构之一，手里签约了包括王祖蓝在内的十多位明星艺人。

2019年12月9日，多家官媒集体点赞推荐李子柒，央视新闻更是发表关于李子柒的评论文章，于是各大媒体迅速跟进传播。网红电商在资本市场上迅速升温。

此时，不知道是不是《遥望网络》放出的消息，说李子柒是星期六旗下艺人。

这意味着什么？意味着星期六的股价踩着名人效应，股市大涨。

果然，12月13日，星期六的股价应声开始上涨，连续涨停多次。在此后的25个交易日，该公司更是出现了16个涨停。而就在24日股价飞涨之时，星期六连夜发布了《关于控股股东及一致行动人减持股份的预披露公告》，以及《关于公司股东、高级管理人员拟减持股份的预披露公告》。

据公告披露，实控人张泽民、梁怀宇夫妇将顶格减持5%，以当时股价计算，超过五亿元。

至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。

那么这个操作，稍微有点金融知识的都知道了，这就是套现。

套现后，星期六就公开辟谣，澄清李子柒并不是其旗下艺人。这时候大众才幡然醒悟，日！我们又被割韭菜了！

那么李子柒和星期六到底有没有关系呢？没有....

李子柒所在的《四川子柒文化传播有限公司》实际控股为《微念科技》。

在当时《微念科技》的股东名单中，《广州着实成长》股权投资企业有限合伙持有其5.66%的股权，张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司，持有广州琢石18.9%的股权，相当于张泽民间接持有了《子柒文化》约0.5%的股权。不过，这只是张泽民个人持有，和星期六的上市公司主体没有直接持股关系。

就这样靠着蹭李子柒的热点，他一家收购了公会机构的福建老牌鞋厂，一次性套利了五个亿。

所以，高端的骗子资本动起手来根本不需要直播间。

另一起靠直播带货套利的案例就发生前段时间。

一个叫（梦洁家纺）的企业在5月11日突然宣布与（千寻文化）旗下的淘宝主播薇娅达成合作关系，在之后消费者反馈、产品销售、薇娅肖相权、公益等方面开展合作。

因为搭上了薇娅这班车，（梦洁股份）的股价开始一路飙升，期间出现八个涨停，5月8日至5月21日累计涨幅高达124.13%，市值从32.78亿元，一度拉升至77.32亿元。

而自5月12日开始，（梦洁家纺）二股东武静悄开始减持公司股份，随后公司其他董事、总经理全部加起来累计减持近2%，套现1亿。

这一系列操作很难让人不起疑心。

在复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日——5月8日，梦洁股票的成交量比平时大七倍，大约7000多万资金提前参与布局。

一个周末之后，5月11日（梦洁股份）与薇娅所在的（千寻文化）才正式签约。协议签署完成后，（梦洁股份）公司品牌宣传部门才向媒体主动推送了相关的内容。

次日，（梦洁股份）持续涨停，而两周前，深交所对梦洁股份的异常交易也下发了问询函。

5月22日晚，（梦洁股份）回复的公告称：在与薇娅直播间的七次合作中，销售总额不到1500万，而梦洁全年销售额大概在26亿。

也就是说薇娅直播间对梦洁的实际销售量影响微乎其微。

所以很显然，签约微雅做代言不是为了卖货，你说这不是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏，谁信呢？可往往就有那么多傻子，相信几个卖货的...这些人的文化还不如你啊，大哥...

薇娅代言梦洁

除了以上的种种骗术也在不断更新中，比如公会骗主播培训费，比如公会挂淘宝客链接的，用推A产品送B产品曝光的方式骗取品牌商佣金，再比如公会在合同里挖坑，搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约。又或者通过最低价或历史最低价的字眼漏洞获得高价违约金的。

这个在虎牙出现过。

除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态，这个是老铁派系直播的一种骗人方式。

比如主播为了让粉丝下单，和商家演双簧，搞撕逼直播，商家假装口误说漏嘴，把商品最低价爆出口，主播生气的大喊，让员工把价格全部设成最低！并呼吁粉丝家人们快点下单！

更有甚者，一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货，买够量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。

网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个，最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近流量的天花板，而电商平台自己大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买，流量成本越来越高。

网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化是最难的一个领域，而卖货是所有变现方式效率最高的。

于是，在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。

这数据你们相信？

那直播带货真的能带货吗？一场电商直播牵扯了多方利益，从品牌角度来说，和明星网红主播合作，主要是为了提高曝光度，好卖货。但众多品牌在和明星网红的合作中往往失去了议价权，被迫拿出全网最低价亏本合作。

除此之外，高额的佣金提成和服务费对品牌来说基本就是赔钱赚吆喝。

比如去年十月底李湘直播卖貂衣，一开始是销量是26，直播结束了销量还是26，一件都没卖出去，而品牌方为了请李湘就花了80万。气的老板要把李湘告上法院。

商家的全网最低价也会影响线下经销商的利益。一些之前以线下渠道为主的企业，在线上卖出的低价是线下经销商大批量进货都拿不到的价格，于是，一些本该在线下购买商品的消费者会因为价格优势改为在直播间购买，甚至一些经销商也会因为低价改在直播间批量进货。

可以说直播带货并没有带来更多的消费和产品服务增值。也没有带来产业的升级，仅仅是渠道的一个转换。

比如董明珠带货三亿、七亿遭遇冯大辉和媒体的公开质疑，是格力官方要求线下经销商都去直播间提货刷单所得的。

而对直播平台来说，烧钱是当下最可行的抢流量方法。罗永浩在抖音首场卖货1.1亿，也是抖音给了大量流量媒体资源倾斜之后的结果。

快手、京东也在董明珠直播间疯狂补贴，喊出全网全年最低价，对直播间的每款产品都做了巨额补贴，最终才实现了董明珠三亿、七亿的销售记录。

而鱼龙混杂的工会又是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利者，以各种坑骗手段谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播的生态。

有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充，2018年在淘宝和天猫总销售额中占比仅0.02%，19年占比仅为3.4%，根本无法替代传统的购物渠道。

按照GMV的计算管理，直播带货的统计口径是不会扣除退货的订单金额的，所以整个直播带货行业还存在着不少水分。

而面对工会的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利以及少到可怜的市场销售占比，恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。

这些年大家错过了太多风口，太多一夜暴富的机会，搜索、电商、社交，矿机、P2P，到现在的电商，大家都想上这车，根本不管这个车会往哪里开！

大家还记得我么....我是历史照妖镜

一、传统型网络传销

该类网络传销是指以互联网为平台，借助网络来推销道具商品或拉人头发展下线营利。如长期盘踞在京津冀辽四省（市）交界区域“中国商会商务”、“中国梦”、“中绿”等传销组织，一般通过在“Boss直聘”“58同城”等网站发布招聘信息，或在QQ、微信群中以交友、介绍工作等为名诱骗参与人来到我省参加传销。

二、纯网络化运作的网络传销

该类网络传销从入会、发展下线、信息传递、消费返利等均通过互联网来实现，多以“虚拟货币” “互联网金融”等虚拟商品或纯概念运作为幌子，会员上下线之间往往互不相识。

三、线上线下同时运作的网络传销

该类网络传销通常都有实物商品，组织者通过线上捆绑线下的方式，将线上网络平台或电子商务网站与线下实体店衔接，既利用新型网络扩散，又采取传统的方式落地推广宣传，线上、线下双管齐下。

传销犯罪的特征：传销名目合法化。为了达到诱骗新人、混淆视听、逃避打击的目的，传销组织者往往编织“中国梦”“扶贫攻坚工程”“创业、创新”等合法外衣；传销组织专业化。传销组织历经多年发展，其组织形式日趋完善，组织严密、分工明确、管理严格。网络传销的组织领导者形成职业犯罪群体；传销方式信息化。除传销人员利用在原籍的亲友、同学、同事、战友等关系通过介绍、口口相传的拉人头“杀熟”式发展下线模式外，传销人员利用互联网平台进行拉人头的方式日趋普遍，依托互联网以及微博、微信、QQ等社交平台，以就业、谈恋爱、旅游等名义诱骗不知情人员深陷其中。

警方提示：如何避免陷入“传销”

一是警惕传销组织借助虚拟网络，以“网赚”“网页游戏”“金钱游戏”“上市融资”“购买原始股”“理财投资”“互联网购物和电子商务”“免费获利”“免费购买商品”“消费多少返利多少”“互助投资”“慈善”等为幌子，通过网银缴纳入门费、网上注册会员或代理商，发展下线，从事传销。

二是警惕传销组织以政府支持、项目投资为名，打着“光伏发电工程”“资本运作”“33500工程”“西部大开发”“防洪蓄水工程”“市政建设”“国家暗中支持的秘密工程”等旗号，以高额回报为诱饵，要求申购份额取得资格，发展下线牟利的“拉人头”式传销。

三是警惕复工复产、毕业季来临之际，传销组织以高额报酬为诱饵，打着企业招聘、介绍好工作、合伙做生意等各种幌子，通过亲人、朋友、同学、战友等社会关系引诱到异地。