怎样推广销售光伏发电

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

光伏扶贫，国家补贴，这是一项好政策，但是一些诈骗团伙，却借光伏扶贫为名骗贷骗钱。今年下半年以来，这样的骗局在各地屡屡上演，受骗群众损失惨重。但是，有很多不法分子为了赚黑心钱欺骗用户。

一些骗子打着“光伏扶贫”的名号，声称可以给百姓免费安装光伏项目，实则为骗取光伏贷款，这样的“光伏贷”新骗局，在全国多地发生。浙江衢州绿色产业集聚区黄家街道的姜女士说，今年7月底，当地一家能源公司的安装工来到她的婆家，称可以免费安装电站，只需要租用屋顶，每年还可以付租金1500元。

光伏扶贫工程被国家扶贫办确定为“十大精准扶贫工程”之一。对于以光伏扶贫为名的骗局和乱象，山西、山东、浙江三省有关部门也发文警示。今年7月26日，山西省扶贫开发办公室发文称，近期，又有一些骗子公司号称零首付不需要老百姓付费安装，只需要配合去银行签署贷款协议，就可以在自家屋顶上建电站的新骗局。

光伏贷款的时间较长，一般是10年，目前，国家、各省有财政能力的县都会有补贴，但银行不能把补贴作为长期还款能力的保证。针对银行贷款条件设置较为随意、不够审慎，贷款风险受政策影响较大、缺乏稳定性等情况，银监分局也做出风险提示，要求银行规范制度，加强风险管控。

可以从事光伏组件的生产，光伏系统的设计与安装，光伏系统的维护与管理，光伏系统的营销相关的工作，具体内容如下：

1.光伏组件的生产：

太阳电池的组装生产、设备维修、质量管理、生产工艺管理、进度管理、光伏电池组件选型等。

2.光伏系统的设计与安装：

对太阳能资源及相关数据进行分析、评估及光伏电站选址分析，光伏系统的设计、光伏系统相关的元件与材料的选择、光伏系统的安装与调试。

3.光伏系统的维护与管理：

光伏系统的运行、数据的采集；光伏组件的正常保养工作；电气元件的正常检测与保养工作，解决光伏电站运营中遇到的相关技术问题。

4.光伏系统的营销：

光伏组件的采购与销售；光伏系统的销售；光伏产品的跟踪调查。

光伏电源技术的发展带动了全世界能源结构的改变，天津是我国北方最大的综合性制造业基地和港口城市，是国际制造业产业转移在我国的理想目的地之一，天津的发展面临着融入跨国公司的全球分工体系的历史机遇，能源需求将不断扩大，对于光伏电源相关专业人才的需求也在同步增加。

2、光伏系统的设计与安装。

3、光伏系统的维护与管理。

4、光伏系统的营销。光伏专业就业方向前景非常好，由于我国大力发展清洁能源国家，大量投资光伏产业，各大企业纷纷加入到光伏行业。以上就是电子硕士学光伏电池发展方向。

农村光伏发电还可以多一笔收入，为何有些人还是不愿意装？

因为害怕上当受骗。光伏发电是我国扶贫工程的重点项目，是扶贫的重要手段之一。它不仅能帮助人们摆脱贫困，还能有效地促进国民经济的可持续发展。一开始是扶贫项目，费用由国家和公司承担。脱贫有成效后，光伏电站逐渐发展成为一项惠民投资项目。简单来说，老百姓通过正规渠道安装的光伏电站才是真正的好项目。但任何惠民工程，投机公司都会钻空子，用各种营销手段，吹嘘光伏发电的好处，只为老百姓画饼，而不谈其中的风险。很多渴望金钱的人会上当，购买劣质设备，甚至直接被骗走钱财。

农村是一个新兴市场，很多无良商家利用农民对新技术缺乏认识，骗取农民的存款。在很多地区，一些光伏公司打着免费安装的幌子，直接帮助农民安装。虽然在安装的时候确实是免费的，但是他们通常在签合同的时候会收取押金。押金通常在2000元左右，有些可能是3000元。当然，在收取押金的时候，他会告诉你，10年后押金会退还给你。这是个陷阱。

一方面，10年后的2000元与现在的2000元完全不同，因为货币一直在贬值。我们简单回忆一下，十几二十年前的2000元和现在的2000元购买力是一样的。所以他们现在收费2000元，单个村民才2000元，但对他们企业来说可能是一笔巨款。他们可能会通过这笔巨额投资赚更多的钱。甚至有一些诈骗公司可能直接带着钱跑了。

另一方面，约定10年后还你。但是也有很多限制，比如说到正常使用，或者机器设备都正常，没有任何损坏。一旦出现问题，押金可能不会退还给你。更何况10年过去了，他是对的，农民本身就是弱势的一方。所以有些人会不愿意装光伏发电。

1光伏组件的生产：

太阳电池的组装生产、设备维修、质量管理、生产工艺管理、进度管理、光伏电池组件选型等。

2光伏系统的设计与安装：

对太阳能资源及相关数据进行分析、评估及光伏电站选址分析，光伏系统的设计、光伏系统相关的元件与材料的选择、光伏系统的安装与调试。

3，光伏系统的维护与管理：

光伏系统的运行、数据的采集；光伏组件的正常保养工作；电气元件的正常检测与保养工作，解决光伏电站运营中遇到的相关技术问题。

4光伏系统的营销：

光伏组件的采购与销售；光伏系统的销售；光伏产品的跟踪调查。

光伏发电技术及应用技术包含了新能源的发电技术和新材料工艺技术，而目前国内直接培养光伏发电技术及应用技术的技能型人才学校却寥若晨星，所有企业呼吁学校加快对光伏发电技术人才的培养，系统设计人员、系统营销人员和系统建设与维护人员成为行业紧缺性人才。

目前在专业人才方面，我国光伏行业急需大量的高素质、专业学习和研究光伏科学与技术的人才，但我国高校及职业院校应加快设立光伏发电系统和太阳能建筑设计一体化等方面的专业方向，为光伏产业培养研究、生产和管理的专业人才，这也将是保障我国光伏产业可持续、健康发展的有力措施之一

光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。

光伏业务要求销售业务员具有某些天赋和资质，但更重要的是要在学习和煅炼中积累经验、培养能力。业务员应具备良好的表达能力、敏锐的观察能力、较强的社交能力、较强的自我控制能力、高超的应变能力、把握最佳销售时机的能力。

光伏业务员需要具备大专以上学历，市场营销、电子信息工程、电气自动化等相关专业、两年以上项目销售经验，有电力行业或光伏行业销售经验者。