光伏安装免费经销商靠什么挣钱

首先要有自己注策的公司营业执照，向光伏板生产公可注入相应的资金，签定代理合同即可。

国家发改委对于分布式光伏发电的补贴为0.37元/度，原则上20年不变。不同地区有额外的地方补贴。那么光伏发电加盟的收益则有一下三部分组成：1、补贴赚钱：(国家补贴0.37元/度+地方补贴)*发电量(不管是自用还是上网，只要发电就能领补贴)。2、节省电费：自用电量*居民电价，自己发电自己用，节省了电费，等于赚钱了。3、卖电收益：上网电量*燃煤标杆上网电价(各省电价不同)。以上是两种并网模式中的自发自用、余电上网的收益计算方式，另一种并网模式是全额上网，全额上网即所有电量全部卖给国家，目前国家对于全额上网的补贴是按照三个太阳能光照资源区为标准：Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类资源区标杆上网电价分别为每千瓦时0.55元、0.65元、0.75元(含税)。

1、国家电力监督委员会（电监会）已经撤销，相关职能并入新成立的的国家能源局，原电监会发布的政策法令绝大部分依然有效；

2、文中发改委指国家发改委，住建部门指国家、省、市三级住建部门，因为住建领域的资质根据等级不同由国家、省、市三级住建部门颁发。

光伏行业近几年可谓是风云变幻，各种政策层出不穷，此不一一列举。咱只说说上半年的国能资质[2014]151号《国家能源局关于明确电力业务许可证管理有关事项的通知》，该通知中说到：“（一）豁免以下发电业务的电力业务许可：3.项目装机容量6MW（不含）以下的太阳能、风能、生物质能、海洋能、地热能等新能源发电项目；”

这个许可证取消后各投资方终于可以投建6MW以下的电站了。

但是对于一个光伏电站工程来说，上述只是一碟小菜。

我们知道，一个光伏工程的完整流程是下面这样子的：

下面我们来一一揭开各个证书的面纱！

1、工程咨询资格证书

颁发机构：发改委

“发改投资[2009]620号”文共列出了31个工程领域，从事光伏工程咨询的单位应具有“第三十一、其他（新能源）”咨询资格，如果单纯做建筑光伏的，具有“第二十八、建筑”咨询资格应该也是可以的，因为构成这两个专业的人员资格基本是一样的。

2、工程设计资质证书

颁发机构：住建部门

根据《建设工程勘察设计资质管理规定》（中华人民共和国建设部令第160号）：“国务院建设主管部门负责全国建设工程勘察、工程设计资质的统一监督管理。国务院铁路、交通、水利、信息产业、民航等有关部门配合国务院建设主管部门实施相应行业的建设工程勘察、工程设计资质管理工作。”

所以设计资质这一块还是比较统一的。光伏工程的设计所需资质是“电力行业（新能源发电）”，当然，如果是上一级的电力设计资质也是可以的，因为资质向下兼容。如果是分布式光伏建筑项目，涉及到对建筑结构、功能的改变，还是需要建筑设计资质的。

上面两部分我们分析了咨询资格和设计资质（好乱哦！一会资格一会资质，到底有啥区别啊？想了解的参见《现代汉语大词典》），可以看出咨询和设计领域的资格/资质管理还是统一的。设计图纸出来了，该施工了吧？下面才是重点。

3.1、建筑业企业资质证书

颁发部门：住建部门

光伏发电？电力啊！那施工就要用到下面这个“电力工程施工总承包”资质了。

根据《施工总承包企业资质等级标准》，电力工程施工总承包企业资质分为特级、一级、二级、三级。

三级企业可承担单项合同额不超过企业注册资本金5倍的单机容量10万千瓦及以下的机组整体工程、110千伏及以下送电线路及相同电压等级的变电站整体工程施工总承包。注：电力工程包括火电站、核电站、风力电站、太阳能电站工程，送变电工程。根据企业施工业绩，对承包工程范围相应加以限制。

3.2、承装（修、试）电力设施许可证

颁发部门：电监会/能源局

咦？！怎么还有一个许可证？

根据《承装（修、试）电力设施许可证管理办法》（国家电力监管委员会令第28号）：

第六条　许可证分为承装、承修、承试三个类别。取得承装类许可证的，可以从事电力设施的安装活动。……

第七条　许可证分为一级、二级、三级、四级和五级。……取得五级许可证的，可以从事10千伏以下电压等级电力设施的安装、维修或者试验活动。

从上表没看出俩证书的许可内容有啥本质区吧？区别是有一点的：申请《承装（修、试）电力设施许可证》的企业需要有一定数量的员工持有《电工进网作业许可证》，介个证也是电监会/能源局颁发的，其他的建造师、技术资格等员工证书基本是一样的。

另外一个问题，《安全法》及《安全生产许可证条例》规定:“国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业（以下统称企业）实行安全生产许可制度。”（线路管道工程也属于建筑工程）。但《安全生产许可证》只有住建、安监等部门能颁发，而且要拿《安全生产许可证》的前置条件是具备施工资质！所以，承接电网工程的企业既要有《承装（修、试）电力设施许可证》，又要有《电力工程施工总承包资质证书》，虽然电力工程企业都财大气粗，但这两个证书的申请维护也是一笔不菲的开支。

对于新兴的光伏行业，这可是个巨大的负担。好在目前大型地面电站的招投标中，对上述两个证书基本只要求一个，并且做大型地面电站的企业也养得起证书。

对于分布式光伏工程来说，其安装场所为建筑物，所以施工单位要有住建部门颁发的电力或机电安装资质。可是在分布式光伏工程的并网阶段，电网方面又要求施工单位必须有《承装（修、试）电力设施许可证》。对于光伏工程企业来说，申请一个住建部门的电力或机电总承包资质已经代价不菲了，再申请一个能源局的许可证，又是一笔银子啊！

插曲：下面这个信息领域的资质已经取消（国发〔2014〕5号），所以，妄想设立所谓的“光伏系统集成企业”等类似资质的机构不要做无谓的尝试了，也不要颁发类似的证书忽悠弱小的光伏工程企业了。如果真的有实力的组织，在不增加从业人员及企业经济负担的基础上，开发出业内及社会均认可的资格认证体系，也是受欢迎的。

各位看官通过上面的对比分析已经知道了分布式光伏工程安装需要具备两个证书，两个证书的组成人员基本相同。本着降低企业负担，促进光伏工程应用发展的角度考虑，建议住建部和能源局能够进行资质互认。资质互认这种事在很多领域都有，比如下图的这个。

建筑师是个人资格证书，实行注册制，归住建部管理。

说完了企业资格，再来说说光伏从业人员资格

《劳动法》第六十九条规定：“国家确定职业分类，对规定的职业制定职业技能标准，实行职业资格证书制度，由经过政府批准的考核鉴定机构负责对劳动者实施职业技能考核鉴定。”我国的职业共分八大类，如下图：

哇！国家机关领导人也是一个职业啊？那新兴的光伏行业有没有相关的职业呢？有的，职业名称为“太阳能利用工”，职业编码：X5-99-02-05。名称是不太好听，为什么不起个高大上的名字呢？因为光伏行业压根就不是什么新兴行业，光伏最早是作为农村偏远地区电力补充来使用的，所以按行业划分光伏应用归属农业部管理，而且职业标准确定的时候国内还基本没有光伏制造企业，只有少量的光伏应用企业。

《职业教育法》第一章第八条明确指出："实施职业教育应当根据实际需要，同国家制定的职业分类和职业等级标准相适应，实行学历文凭、培训证书和职业资格证书制度"。

《招用技术工种从业人员规定》（劳动和社会保障部令第6号）：“用人单位招用从事技术复杂以及涉及到国家财产、人民生命安全和消费者利益工种（职业）（以下简称技术工种）的劳动者，必须从取得相应职业资格证书的人员中录用。”

“国家职业资格分为初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）、技师（二级）、高级技师（一级）”证书样本如下图：

关于太阳能国家职业资格的详细情况请百度“太阳能利用工国家职业标准”。

根据国内外的光伏应用情况，光伏屋顶项目的单体规模基本在3KW左右。如下图：

太阳能利用工国家职业资格标准中规定的职业范围为单体4KW以下的光伏工程安装，因此可用此证书来承揽大部分民用光伏工程。

总结：

1、对大中型光伏工程施工，建议住建部门和能源局进行资质互认，降低企业经营压力；

2、对小型光伏工程施工，建议以具有国家职业资格证和特种操作证的人员为实施主体。（光伏工程规模划分相关国家标准已有明确规定。）

为何会有这样的分歧？光伏发电真像部分人所说的是骗人之举？

因为光伏产业近年来发展越来越快，很多人对这个代表未来趋势的新能源行业了解的还不够充分而造成了一些误解。发展光伏行业不仅能带来不错的经济效益，也可以带来良好的社会效益以及环境效益，今天就给小伙伴介绍一下。

先来说说光伏行业带来的经济效益：

根据数据统计，2017年光伏行业的总发电量为1182亿度，占全国总发电量的1.82%。需要补贴大约600亿元。而与此同时，光伏行业也回报全社会带来了巨大的经济效益，主要表现为对GDP的拉动、解决就业、上缴税收和增加外汇的贡献。

2017年光伏行业拉动下游电站相关投资约4091亿元，上缴各种税费月1708亿元。

光伏行业规模以上企业创造就业岗位超过200万个，分布式光伏尤其是户用光伏的发展，拉动全国1万多家小微企业成为户用光伏经销商，为农村提供数万个就业岗位。

光伏行业每年产品出口为我国创造外汇近1000亿元，所以特朗普政府才会通过光伏201法案，对进口光伏产品征收30%关税。

一、光伏应用领域拉动投资4000亿元以上

光伏产业属于资金密集型行业，可以带动光伏项目所在地的GDP增长，还通过产业间的相互关联拉动其它行业增长。其中，输配电、金融保险服务、电力热力等行业为光伏发电拉动最大的行业，所拉动的增加值分别占光伏发电所拉动总增加值的7.3%、6.4% 和5.2%。

二、光伏行业解决200多万人就业

光伏发电行业的发展创造了一批技术要求高和服务水平高的岗位，涵盖设计材料、设备制造、电力和自动控制等多个领域。光伏行业产业链长，尤其是上游光伏制造业，涉及面非常广。光伏行业涉及到众多的企业，自然会带来大量的就业。无论是现在还是在未来，光伏发电发展带动就业的优势越来越显著。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

1，光伏公司，雇业务员卖光伏产品。风险大，回报率高。

2，租赁式光伏开发，选择大品牌的产品，后期运维与保险的钱别省。几乎0风险，回报率中等。

3，工业电站，工厂合作的，发电卖给工厂，看工厂用电量。如果用电量不高，大部分电力卖个国家电网的话，没有补贴，还需要缴税。如果用电量大，收益率非常高

拓展资料：

作为投资，需要看的目的，或者你的投资的期望回报率，如果你想要的几年翻一翻，或者如同炒房一般可以快速的实现财富增值，那么很抱歉，光伏绝对没有办法满足你的投资预期，因为从这个行业发展的初始，除了当年金太阳项目纯纯作假去套补贴之外，没有那个项目的IRR会很高，会高出20%以上，因为光伏的本质是能源，能源必须在一定程度上需要均衡各方利益，不可能存在暴利，当然中东狗大户地上挖个坑就能出石油这个是例外，这个是老天爷赏饭吃； 那么回归到可以接受投资光伏发电正常收益的前提下，我们来谈谈光伏发电

1、光伏发电是一种一次性投入，后续无大规模支出，而且是唯一一种生产成本和规模关系不大的项目，也就是说，同一日照辐射下，不管你的电站是100KW，还是100MW，两者的度电成本区别不会很大，度电成本差价很大概率在几分钱之内，也就是说在光伏发电这个项目上，不存在边际成本的讲法。

2、光伏发电是一种收益完全可以预期，现金流稳定的投资项目，你的项目收益主要取决于当地的日照辐射和你所投资的屋顶下结算电价，对于收益完全可预期，现金流稳定的产品，这个也就意味着收益率是稳定，而不是暴利，这个可以参考国债，为什么国债产品收益率一直非常稳定，就是因为它的稳定和非常好的变现能力，也就是等同于类现金资产的功能，光伏电站也在一定程度上也具有这个特性（当然你的电费得能按时收上来）。

一种是厂家加盟经销代理商，收取你的加盟费后，你可以以厂家的名义进行销售，接到活需要安装时厂家派出技术人员来指导，工人还是你自己花钱请。你所有的产品必须使用厂家的，厂家提供相关的资质证明，成本价格比市场集成价格贵15-30%甚至以上左右。

另一种是投资公司的加盟商，这种公司没有实体，但他们有资源，他们有固定的厂家给他们生厂，产品标他们的标签。收取加盟费的方式一般是5+25（5万保证金+25万产品），你可以以自己的名义或以他们公司的名义做业务，产品用他们的，安装及售后人员也可以用他们的，全部要算钱，成本价格比市场集成价格贵20-40%甚至以上左右。

其实，在此行业里完全可以不用加盟！想从事此行业的，首先对此行业要了解，然后自己注册成立一家公司，选定经营范围！拿到营业执照后，直接找生产厂家谈判！做集成商，就是将光伏发电所需要的组件设备，全部在有资质的厂家采购，安装可以自己动手（要拿安装资质证），也可以外包给有资质的公司来做。这样的成本是最低的，但需要对此行业熟悉，熟悉之后蛮简单！自己备个办公室+小仓库，每一单跑流程时订货，跑完流程后马上叫厂家发货到指定地址（进货时多进10%左右），协调公司进场安装，多余的进货带回入库！