在煤炭销售网络中，为什么会有煤贩

煤炭信息交易网于2006年10月创建，隶属于保利能源控股有限公司所有，是集煤炭行业资讯、电子商务交易为一体的全国性大型能源资讯及交易平台 。

煤炭信息交易网充分整合各种资源，并通过大量的交易数据、信息数据进行详细的统计分析与挖掘，能为企业 提供及时、周到、准确、高效的交易和信息服务。通过建立电子平台，进行煤炭及相关领域信息的收集与发布，提供行业资讯、B2B电子商务、网络营销等 互联网应用服务给煤炭生产、销售、运输的企业和个人，最终达到整合煤炭上下游资源、改革煤炭订货方式、创 新煤炭流通体制的目的，是一个信息平台，并且作为一个交易平台也初具雏形。

煤炭信息交易网行业信息服务内容涵盖国与国际煤炭新闻、煤炭政策法规、煤炭价格查询、煤炭市场分析、煤炭股票分析、供求信息快递、企业服务、招聘求职服务、展会宣传和煤炭电子商务；同时也可接受客户委托，利用煤炭信息交易网庞大的用户群进行企业产品广告宣传，在国内煤炭行业网络知名度排行中位列第五，会员数已超过7万家。

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煤炭销售综合监管平台采用智能化手段实现政府监管部门、煤炭企业、物流车辆数据统一，实现煤炭销售数据完整性。

建立票据信息全程可追溯体系，实现监管部门对煤炭企业与煤炭途运输车辆统一管理、统一调度、统一通关。

遏制煤炭企业跑冒滴漏现象发生，有效杜绝车辆违规行为，保障购煤客户的既得利益，稳固煤炭销售市场，提高政府服务形象和企业数字化管理水平，从而保证了煤炭交易市场的良性发展。

目前平台已拥有原有数据库，实现信息可查询、责任可追溯，数据可分析，源头可把控。

一般盘面上的价位和实际成交价差距在40-70之间。

影响价格浮动的因素有好几个方面，首先，因为是现货，那么储量的多少直接影响了价位。然后是成交额的多少，之后就是国家政策的影响了。具体情况不是简单就可以说清楚的。慢慢琢磨吧。

你好 ，这个首先要你们的煤炭是何种煤炭，先找到你们定位，适合那么行业的需求搞清楚，如果是家用煤，那么可以找那些大的销售商来帮你销售，也可以自己去零售，只是量很难上来，如果是适合工业生产的煤，那么定向推广企业客户，

如果是适合做诚其他产品的煤，那么可以去找其他相关行业的企业，

对于企业销售的话，一定要让客户们清楚你们的优势和性价比，如果是针对个人的，那么价格优势应该是最重要的

煤炭市场价格波动剧烈，例如当煤炭价格持上涨趋势时，供应商如若以传统的贸易方式进行煤炭销售，经过漫长的供货周期，真正交货时煤炭价格怕是已经发生了大幅的变化，导致利润受损，如若囤货待涨，由于大宗产品的占地库存压力，持货待涨会产生大量堆存费，还没出货先支付大量资金。该情况下使用“点价模式”更为合理，云供应商点价交易，与金银岛签订供需合同后依据合同开始供货，后可进行自由点价，由于货在金银岛，就节省了堆存费，同时该过程可以在一段时间内进行点价，云供应商可以根据市场波动情况进行点价，该模式下会减少传统贸易方式因价格上涨而带来的利润损失。

如果退回到黄金十年，“煤炭电商”会显得荒谬和不可思议，其生存的土壤也异常贫瘠。如今，它已经成了煤炭行业人士耳熟能详的一种交易方式。

从2012年下半年到今天，煤炭业的苦日子已经持续了3年有余。三年之间，煤价虽偶有抬头，但都如昙花一现。没有需求的支撑，涨价都显得力不从心，即使是大型煤企集体挺价，也抵不过市场供需的法则。

2015年1月份至6月份，动力煤消费量与去年同期相比都呈直线下降趋势。3月份同比下降比例高达16.57%。2015年6月份以来，神华煤炭价格“五连降”，优惠政策频出，仍没有挽救整体颓势。纵览环渤海动力煤价格指数近五期的数据，从7月22日的417元/吨到8月18日的410元/吨，一个月的时间跌幅7元/吨。

然而，与煤炭行业的境况截然不同，近年以来，煤炭类电商发展得如火如荼。据不完全统计，全国范围内可查到的煤炭电子交易平台超过80家，其中，比较活跃的煤炭电商平台有20家左右。在“互联网+”的理念上升到国家层面之后，煤炭电商的发展速度更为迅猛。传统的煤炭行业要“触电”，煤炭企业也逐渐从看不起、看不懂煤炭电商，到如今转变为主动拥抱电商。究其原因，不外乎以下几点：

（一）节省交易成本。传统的煤炭贸易，煤企卖煤需要开拓市场，从开发客户、拜访客户，到签约、交付、结算，整个流程周期长、花费高。煤炭电商平台通过互联网将煤炭企业、贸易企业、下游用煤企业和第三方服务企业拉拢在一起，用户根据自己的需求筛选出符合条件的企业，然后在线或线下咨询、洽谈、签约，使用平台提供的物流、质检、金融等服务，实现货物的交付和结算。足不出户，完成整个交易，大大节省了传统贸易环节中的时间和资金成本。

（二）降低交易风险。看不到煤不敢付款，拿不到款不敢发煤——传统煤炭贸易中的煤质风险、资金风险一直是痛点。公正、权威的第三方质检和支付可以为交易双方搭建起信任的桥梁。真正的第三方煤炭电子交易平台以服务著称，质检和支付是必不可少的服务环节。平台合作的质检机构对委托煤源进行全程跟踪，确保下游买家不因煤质风险蒙受经济损失。买方可以将交易资金提前冻结在平台合作的第三方支付机构，待收到卖方货物并确认无误后点击付款；同时，卖方在看到买方冻结的货款后，也可以安心地发货，从而避免货款风险。

（三）提高交易效率。真实的供求信息，完善的线上成交系统，成熟的物流、质检和金融服务是煤炭电子交易平台持续发展的必备条件。通过这样一个平台，用户看到的是电脑或手机屏幕上的交互页面，还有最后交割的煤炭或结算的货款；用户看不到却能切身感受到的是跨越全产业链的一整套服务体系。煤炭交易，尽在指尖。

越是在困境中，越要打破传统思路，尝试新的交易方式。煤炭电商作为“互联网+煤炭”的代表性实践，正在快速地发展壮大。利用好它的服务体系，为煤炭销售采购再加把劲儿。是创造煤炭行业巅峰的时候了！

1、山西煤炭运销集团

山西煤炭运销集团有限公司是经山西省人民政府批准，由省国资委和11个市国资委出资，在原省煤炭运销总公司的基础上重组改制，组建的以煤炭生产、运销为主业，辅之于煤炭加工转化、煤化工、发电等为一体的现代大型煤炭产业集团，于2007年7月20日正式挂牌成立。 新组建的山西煤销集团注册资本101.56亿元人民币，总资产406亿元，集团公司下设11个市分公司，98个县区公司，25个控股企业，有员工4万多名。    经过二十多年的发展，山西煤销集团已建成遍及全省各地的煤炭生产、储运和行销全国26个主要省市的煤炭销售网络，年产运销煤炭近3亿吨。并与交通、光大、民生等银行，国家五大电力集团，中国神华、中煤集团和铁路、港口等国内大型企业建立了长期友好的战略合作关系。截止目前，集团公司已累计销售煤炭31亿吨，实现利税270亿元，上缴煤炭专项基金750亿元，是我国最大的煤炭运销专业企业，在中国企业500强排名中位列第92位，连续4年位居中国煤炭企业100强第3名，山西省100强企业第2名，被中国企业联合会评为“中国优秀诚信企业”，被列入全省“十一五”期间企业优先发展的“第一方阵”，省重点扶持的年产5000万吨大型煤炭生产企业之一。下属煤矿：晋神能源有限公司、山西三元煤业公司、下霍煤业公司

2、 山西焦煤

山西焦煤是中国规模最大、品种最全的焦煤企业，是集煤炭开采加工、电力、焦炭化工、商贸服务等产业于一体的多元化大型集团，同时也是是中国最大的优质炼焦煤生产基地，公司下辖西山煤电、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤等九家子公司，其中有两家为上市公司。山西焦煤总部设在山西太原市，公司地跨省内7个市的26个县（市区）。现有34座煤矿和24座洗煤厂，年产原煤量8821万吨，洗煤厂的年入洗总能力为6825万吨，企业资产总额达825亿元，职工16万人。其中西山煤电是全国最大的炼焦煤生产基地，汾西矿业集团综合经济实力位居山西工业100强第24位，霍州煤电是全国少有的低硫焦煤基地之一，山西焦化集团为国务院确定的520户国家重点企业和山西省重点保护的优势企业之一。山西焦煤集团公司主要开采西山、霍西、河东、沁水、宁武五大煤田的煤炭资源，煤炭保有储量503亿吨，现有焦煤、肥煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等多个煤种，以及被誉为“世界瑰宝”的优质强粘煤。古交电厂－全国最大的燃用洗中煤坑口电厂，规划装机容量装机容量3000MW，到2010年煤炭产能达到1.5亿吨以上，销售收入达到1000亿元以上。下属公司：西山煤电（旗下有10对生产矿井和一对年产3000万吨的基建矿井）、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤。

3、阳泉煤业（集团）有限责任公司

阳泉煤业（集团）有限责任公司的前身为阳泉矿务局，成立于1950年1月。经过60年的发展，阳煤集团已经成长为以煤炭和煤炭化工产业为主导产业，铝电、建筑房地产、机械电气、贸易服务多元化强盛发展的国有大型企业集团，积累了数量超过800亿元的公司资产和丰厚的精神财富，拥有包括国阳新能和山西三维两个上市公司在内的148个子公司、分公司，在册员工13万人，2008年营业总收入达到343亿元，2009年荣列中国企业500强第179位，2009年营业总收入超过450亿元。

阳煤集团实施“强煤强化、五年千亿”的发展战略，煤炭与煤炭化工产业横跨晋冀鲁京渝5省15个地市。目前阳煤集团已经拥有煤炭产能4500万吨、煤矿基建技改规模6000万吨、化工产能700万吨、电力装机容量60万千瓦、氧化铝产能40万吨、电解铝产能12万吨、建筑建材和房地产销售规模35亿元。阳煤集团具有得天独厚的巨量资源赋存，交通畅达便利，人文环境优越，管理扎实严细，装备设施精良，科技实力雄厚。

前身为阳泉矿务局，成立于1950年1月。阳煤集团实施“强煤强化、五年千亿”的发展战略，煤炭与煤化工产业横跨晋冀鲁3省12个地市。目前阳煤集团已经拥有煤炭产能4500万吨、煤矿基建技改规模6000万吨。下属：阳煤集团一矿、阳煤集团二矿、阳煤集团三矿、阳煤集团新景矿、阳煤集团华越公司、阳煤集团新元公司、阳煤集团开元公司、阳煤集团平舒公司、阳煤集团寺家庄公司、阳煤集团宏厦一建、阳泉煤业集团

4、山西潞安集团公司

潞安集团是一个以煤为基础，煤电化、煤焦化、煤油化全面发展的新型能化企业集团。现有资产总额468亿元，员工5.5万人（含潞安新疆公司9000余人）。潞安集团建设了潞安、武夏、潞宁、潞蒙、潞新五大矿区，使煤炭资源储备超过400余亿吨，按照亿吨级规模，可稳定开采200年以上，为“百年潞安”奠定了坚实的基础。2008年初，根据国家统计局统计数据，潞安荣列2008年全国最大500家企业第140名和全国500家大企业竞争力第191名；2008年， 潞安煤炭产量达到4209万吨，销售收入352亿元，实现利润32亿元，职工年人均收入达到59310元，煤炭产量和实现利润两项核心指标双双名列国有大型煤炭企业第8位。整合后矿井产能由996万吨增至1710万吨,主要矿井有王庄矿、村矿、潭村矿、高河矿、五阳矿、下店矿、左权矿、屯留矿、石圪矿、李村矿、古城矿、司马矿。团成立以来，截止目前，百万吨死亡率为0.035，达到了世界先进水平，井下员工也没有新增一例矽肺病，员工的生命安全和身体健康得到了全面保证，赢得全国“安康杯”竞赛“十连冠”，被特颁了全国“五一劳动奖状”；首家在全省实行了“年金制”，为职工提取发放了公积金。到目前为止，不包括收益，职工年人均年金收入和公积金收入分别达到了6280元和6480元；到2012年，煤炭产量达到1.1亿吨，建成亿吨级煤炭大集团

5、大同煤矿集团公司

1、大 同 煤 矿 简 介

大同煤矿集团公司的前身大同矿务局，成立于1949年8月。有20万职工，70万员工和家属，总资产782亿元。共有54对矿井，分布在山西和内蒙，东西跨度300多公里，南北跨度600多公里。2008年煤炭产销量12233万吨，连续四年突破亿吨。现已形成煤炭为主，电力、化工、钢铁生产、机械制造等多业并举的特大型综合能源集团。企业成立60年来累计生产17亿吨煤炭，上交利税340多亿元。煤炭产品畅销全国电力、冶金、建材等多个行业，并远销日本、韩国、印度、土耳其等多个国家。2009年在中国最大企业集团排序中排名80位。

1.大同煤业股份有限公司：煤峪口矿、同家梁矿、四老沟矿、忻州窑、同煤大唐塔山煤矿有限公司、准格尔旗召富煤炭有限责任公司

2.轩岗煤电有限责任公司：

梨园河矿、刘家梁矿、焦家寨矿、六亩地矿、化工厂、水泥厂、机修厂、热电厂、实业公司、恒业公司、汽运公司、建安公司、阳方口矿业有限责任公司、石门煤矿

3.朔州煤电有限责任公司： 铁峰煤业有限责任公司、王坪煤电有限责任公司、小峪煤矿、王坪矿务局

4.大同煤矿集团地方煤炭有限公司：姜家湾煤矿、青磁窑煤矿、东周窑煤矿、马口煤矿、东周窑煤炭集运站、运销公司、资产管理公司、杏儿沟煤业有限责任公司、焦煤矿有限责任公司、新高山煤炭集运有限责任公司   

主要政策：安家费:对相关专业本科以上学历的毕业生，经试用合格并签订正式劳动合同者执行安家费政策，其中: 1、博士研究生、采煤、安全工程、机电、地质、测量等从事煤矿井下专业的硕士研究生4万元；其它专业的硕士研究生2万元。

2、本科生中，采煤、矿建专业3万；地质、安全工程专业2.5万；机械制造及自动化、电气工程及自动化、测量专业1.5万元。

6、山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司

晋城煤业集团全称是“山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司”，位于山西省东南部的晋城市，是由成立于1958年的原晋城矿务局改制组建的，是山西省国资委控股、股权结构多元化的有限责任公司。晋城煤业集团是国家规划的13个大型煤炭基地之一，19个首批煤炭国家规划矿区之一，是我国首个煤层气规模化开发示范区，我国优质无烟煤重要的生产基地,国最大的煤化工企业集团和全国最大的煤层气抽采利用基地。同时开发建设新矿井，以成庄、寺河、赵庄“新三矿”接替王台铺、凤凰山、古书院“老三矿”，积极筹措资金建设新矿井。企业位列2009年度中国企业500强第132位，中国煤炭工业100强第9名，山西省工业企业30强第5名。晋城煤业集团主营煤炭开采、洗选加工、煤层气开发利用、煤化工、坑口电厂等。目前有44个控股子公司、13个分公司。2008年完成生产经营总额445.5亿元，实现利润39.32亿元。截止2009年6月底，企业总资产767.76亿元。

7、山西煤炭进出口集团（山煤国际）

山西煤炭进出口集团有限公司（以下简称山煤集团）成立于1980年，是一家以煤炭生产销售、高铁轮对制造和金融投资三大板块为业务核心的多元产业协调发展的大型企业集团，拥有中国煤炭出口专营权（中国四家之一、山西省唯一一家）、中国内销煤经销资格和铁路运输计划单列权，并被山西省政府确定为全省煤炭资源整合的七家主体之一，具有兼并、重组、整合地方中小煤矿，建立煤源基地的资格，是山西省最大的煤炭企业集团之一。山煤集团现拥有全资及控股子公司57户，参股企业14户，煤矿20余座，一期年煤炭产能可达3000万吨,二期预计可实现年产能5000万吨。开通了煤炭发运站80个，年发运能力逾亿吨。在秦皇岛等六个主要港口设立了公司，年港口中转量逾4000万吨。截止2008年12月31日，公司资产总额为136.7亿元，在册职工7182人。

下属煤矿：铺龙湾煤业长春兴煤业韩家洼煤业东古城煤业草垛沟煤业鹿台山煤业大平煤业凌志达煤业霍尔辛赫煤业经仿煤业庄子河煤业镇里煤业鑫顺煤业宏远煤业旧县露天煤业豹子沟煤业万家庄煤业陆成煤业恒兴煤业煤销集团和山煤集团之前从事煤炭贸易，煤炭资源量远少于其他集团。本次作为整合主体，集团希望借机实现产业转移，由单纯的贸易企业转变为开采、运销一体化公司，收购动力较大，收购进展也明显快于五大集团。下属煤矿：铺龙湾煤业、长春兴煤业、韩家洼煤业、东古城煤业、草垛沟煤业、鹿台山煤业、大平煤业、凌志达煤业、霍尔辛赫煤业、经仿煤业、庄子河煤业、镇里煤业、鑫顺煤业、宏远煤业、旧县露天煤业、豹子沟煤业、万家庄煤业、陆成煤业、恒兴煤业

8、山西沁新煤焦股份有限公司

山西沁新煤焦股份有限公司位于山西省沁源县李元镇，公司拥有煤、焦、电、化、材、物流及绿色产业开发等七大产业，下属21个企业组成。公司年生产优质主焦煤能力达465万吨，洗煤能力240万吨；发电装机容量36MW；焦炭生产能力60万吨；2006年度，原煤产量完成185.91万吨、洗精煤产量120.58万吨、发电量16045万度、焦炭产量46.08万吨，完成销售收入16.13亿元，上缴税金3.16亿元。到“十一五”规划末，努力实现公司主焦煤生产能力1000万吨，焦炭产量120万吨，洗精煤产量700万吨，发电量20亿度.

9、山西离柳焦煤集团有限公

位于全国最大的主焦煤基地——吕梁, 矿区主要分布在河东煤田离柳矿区和霍西煤田汾孝矿区，井田面积为40多平方公里。所属矿区均有铁路专用线，年总装运能力320万吨，209、307国道经过矿区，地理位置十分优越，交通条件极为便利。

10、山西兰花煤炭实业集团有限公司

创建于1997年，是一个集煤炭、化肥、精细化工、生物制药、机械制造、房地产、旅游开发于等多元产业于一体的国家大型一类企业, 公司地处全国最大的煤田——沁水煤田腹地，资源优势突出，并列为全国化肥原料基地大型企业之一。主导产品包括“兰花”牌煤炭、化肥系列产品，全部为省级名牌产品。其中久负盛名的“兰花”牌无烟煤为山西名牌产品，储量大、煤质好，煤层厚、易开采、成本低，具有“三高两低一适中”（发热量高、机械强度高、含炭量高、低灰、低硫、可磨指数适中）的显著特点

11、山西金海洋能源集团有限公司（中煤控股）

山西煤矿机械制造有限责任公司（太原）

山西大土河矿业投资管理公司（吕梁）

山西亚美大宁能源有限公司（晋城）

12、冀中能源集团有限责任公司

冀中能源集团有限责任公司是河北省属国有独资公司,集团总部坐落在河北省南部重要工业城市邢台市，资产总额580亿元，煤炭储量150亿吨，原煤年生产能力5000万吨、精煤1500万吨，在册职工13万人。到2010年，煤炭产量达到5000万吨，销售收入500亿元；到2013年，煤炭产量达到8000万吨，销售收入800亿元；到2015年，煤炭产量达到1亿吨，销售收入1000亿元。集煤炭采选、煤化工、电力、装备制造、建筑施工、现代物流等多产业综合发展的国有大型企业下辖峰峰集团有限公司、华北制药集团有限责任公司、河北金牛能源股份有限公司、邯郸矿业集团有限公司、张家口矿业集团有限公司、井陉矿业集团有限公司、邢台矿业（集团）有限责任公司、机械装备有限公司8个子公司，有金牛能源、金牛化工和华北制药三个上市公司，是一个以煤炭为主业，电力、化工、医药、机械、建材、物流等多个产业板块组成的大型企业集团。地域纵贯河北，横跨晋冀，外延内蒙，拥有河北峰峰、邯郸、邢台、井陉、张家口，山西晋中、吕梁，内蒙古鄂尔多斯和锡林郭盟等煤炭生产矿区。在册职工13万人，资产总额580亿元，煤炭资源储量150亿吨。2009年，企业综合实力位居中国企业500强149位、全国经济效益200佳88位、中国煤炭企业前列。企业信誉度高，发展势头强劲，发展前景广阔。

河北金能井陉矿务局位于河北省石家庄市井陉矿区境内，距石家庄市区45公里。2006年6月与河北金牛能源集团联合重组，建设山西晋中煤炭基地，省会西部煤炭物流中心，石家庄煤化工基地建设，今年重组了山西左权县天一煤业有限公司，形成500万吨煤炭生产规模。

河北金能张家口矿业集团公司

公司主要产品为煤炭，现拥有地质储量2.1亿吨，可采储量1.3亿吨，年可供资源量400万吨，煤种为1/3焦煤、气煤和弱粘煤，为特低硫、高热质优质配焦煤和动力煤, ”，“十一五”末，将拥有地质储量14.5亿吨，可采储量7.3亿吨，原煤生产能力达到800-1000万吨，精煤产量达到200万吨以上，

14、河南煤业化工集团有限责任公司

河南煤业化工集团全称河南煤业化工集团有限责任公司，是河南省规模最大、效益最好的工业企业。是经河南省委、省政府批准，于2008年12月5日，在原永煤集团、鹤煤集团、焦煤集团、中原大化、省煤气集团的基础上重组成立的国有独资公司。其中，按2007年度数据统计，永煤集团名列中国企业500强第130位、中国煤炭企业100强第4位、全省工业企业产值利润第一，鹤煤集团名列中国煤炭企业100强第35位，焦煤集团名列中国煤炭企业100强第37位；中原大化是省属国有大型化肥、化工企业；省煤气集团是国内最大的煤制气企业。另外原永煤集团下属洛阳LYC轴承是中国轴承行业规模最大的综合性轴承制造企业之一；开封空分集团是中国自行设计与制造大、中型空气分离设备的重点骨干企业。

河南煤业化工集团注册资本金122亿元人民币，在职员工18万人。2008年集团成员企业营业总收入821亿元，利税93亿元，利润56亿元，煤炭产量超过4500万吨。按2008年营业收入统计，位居中国企业500强第68位、中国煤炭工业企业100强第3位、全国煤炭行业效益十佳企业第1位、河南企业100强第1位，创下了河南企业在中国企业500强中的最好成绩，首次实现河南企业进入中国企业500强前70强，也是唯一一家进入前70强的河南企业。截止2009年6月，河南煤业化工集团资产总额达1012亿元，率先在河南实现千亿企业“零”的突破，与重组时相比增加284亿元，各项主要经济指标位列全省第一，成为河南省最大、最好、最具活力和成长性的工业企业。2009年，预计河南煤业化工集团营业收入将达到1000亿元，利税突破100亿元，煤炭产量达到5000万吨，成为河南省第一个煤炭产量突破5000万吨的煤炭企业，2010年预计煤炭产量将达到7000万吨，2012年计划产量1亿吨，将在河南率先跨入国家亿吨级特大型煤炭企业行列。

优厚的优厚的毕业生待遇。对于有志于到艰苦地区工作的“211工程”重点院校的应届毕业生和矿山主体专业（采矿、矿建、井下机电、地质、通风等专业）的优秀毕业生，硕士生安家费3万，本科生安家费2万元。毕业生待遇。对于有志于到艰苦地区工作的“211工程”重点院校的应届毕业生和矿山主体专业（采矿、矿建、井下机电、地质、通风等专业）的优秀毕业生，硕士生安家费3万，本科生安家费2万元。

永城煤电集团有限责任公司

永城煤电（集团）有限责任公司 坐落在苏.鲁.豫.皖四省交界处的永城市,它东临历史名城徐州市,西临交通要塞城商丘市,交通便利.永城煤电集团是国家重点建设企业. 矿区南北走向长55公里,东西宽25公里,含煤面积572平方公里. 探明地质储量25.26亿吨. 工业储量19.85亿吨. 所属矿区主要产品为特低硫.特低磷.低灰.高发热量的优质无烟煤. 集团公司规划建设四对矿井,全部采用综合机械化开采. 年设计生产能力780万吨.整个矿区是从九零年七月开工建设的. 年产240万吨的陈四楼矿井和年产180万吨的车集矿井已在九七年建成投产. 矿区自营铁路已与国铁接轨,现通车里程已达76公里.我公司现经营的无烟煤的品种有:三级末煤, 二级末煤, 一级末煤, 洗末精煤,洗小块煤, 洗中块煤。

15、郑州煤炭工业（集团）有限责任公司（简称“郑煤集团”）

郑州煤炭工业（集团）有限责任公司（简称“郑煤集团”）、是一家以煤炭生产为主，建材、电力、铁路、机械制造等多种经营为辅的国家大型企业，地处河南省省会郑州市。现有职工4万多人，生产矿井7对，生产能力1000万吨/年；在建矿井2对，设计能力480万吨；随着资源整和力度的加大，郑煤集团将在今后3-5年内迅速建成为煤炭产量2000万吨以上、郑煤集团公司是一个以煤炭生产为主，集电力、铁路、电解铝、建材、煤化工和机械制造等多元发展的现代能源企业集团。集团总部于2007年10月1日迁入郑州市中原区，所辖企业遍布河南、山西、湖南、内蒙古4省区7地市近20个县市，是全国规划的13个亿吨级大型煤炭基地豫西基地的重要组成部分。2007年生产原煤1325万吨，

16、焦作煤业集团

下属13个子公司、18个分公司。其中生产矿井5个,设计能力371万吨/年,实际生产能力380万吨/年,另有4座洗煤厂,年入洗能力400万吨。始建于1878年开滦集团，在2009年全国企业500强中排名第182位，是“影响世界经济的中国企业500强”，是“中国煤炭现代物流领军企业”。

年生产煤炭4000万吨，营业收入400亿元。到“十一五”末，煤炭产量达5000万吨，营业收入500亿元；“十二五”末煤炭产量达1亿吨，营业收入1000亿元。新疆开滦能源投资有限公司是开滦集团公司于2008年设立的独资子公司，负责开滦集团对新疆地区资源的开发工作。目前下属单位有新疆准东煤田大井矿区东露天煤矿、伊犁项目部、库车项目部，已开发煤炭资源46亿吨，预计2009年底开发至75亿吨。

其他：中铝矿业有限公司（郑州）、河南煤炭建设集团有限责任公司、煤炭科学研究总院上海分院、煤炭科学研究总院沈阳研究院、煤炭科学研究总院西安研究院、煤炭科学研究总院太原研究院、煤炭工业太原设计研究院、煤炭科学研究总院唐山研究院、煤炭科学研究总院重庆研究院

17、神华神东煤炭集团公司（简称神东）

是神华集团的骨干煤炭企业，位于陕西省榆林市和内蒙古自治区鄂尔多斯市交界处，负责神府东胜矿区的煤炭开发与建设，在陕、蒙、晋三省区有17个煤矿，今年计划生产原煤1.77亿吨，约占全国总产量的6%、全国重点煤矿产量的12%。

公司生产销售新疆煤炭 包括：电煤、焦煤、兰炭、焦沫，保证质优价廉，并负责新疆乌铁局至全国铁路整车运输。

1、兰炭焦沫可直达终点站

2、现有一批直走电煤车皮计划－成都局除外

3、二票费用、铁路运费（新疆煤炭资源网可查铁路运费）及煤炭增值税

以下说明

1、客户与煤矿签订煤炭购销合同

2、客户自行将铁路运费打入专用线财务室

3、代办装车付款

4、货上站台3－5天装车发运，大客户有实力者可报销所有人员机票费用

新疆煤炭资源网

煤炭企业销售渠道问题浅析

    论文关键词：煤炭企业 营销渠道 现状 发展

    论文摘要： 近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升。本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上，分析了煤炭企业销售渠道的现状，指出其中的不足，并据此提出了发展对策，即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本。

　 　一、煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生产者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它包括四方面；收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息，传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客，组织供应品的运输与存储，保证正常供货，融资、收付货款等。

二、煤炭企业销售渠道现状

（一）对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

（二）销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的.70%左右，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。

（三）销售渠道成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张，主要干线客货相争的尖锐矛盾，同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益等诸多问题。

　 　三、煤炭企业销售渠道发展对策

（一）提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、回款的顺利完成。尤其只在当前金融危机环境下，煤炭滞销、价格下降，整个煤炭行业处于以销定产的局面，销售渠道在煤炭企业的经营管理规程中更发挥着举足轻重的作用。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

（二）加强销售渠道管理

针对目前销售渠道管理混乱的情况，煤炭企业必须加强销售渠道的管理。不仅认识到对营销渠道进行管理的必要性，而且应抓住管理的关键，煤炭企业除了通过直接销售渠道和中间商渠道的分工，可以使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场。但是在渠道管理中，也要重视各个销售渠道间的优势互补，以有效地获得系统协同效率。对煤炭企业来说，如果直接销售渠道的比例过大，则销售便缺乏灵活性，而如果中间商销售渠道比例过大，销售便充满不确定性，煤炭企业不易于控制和掌握。因此，企业应该根据市场变化，合理配置销售渠道，，使直销用户和中间商互为补充，不断优化市场结构，降低市场风险。是销售稳定有序，促进经济和社会的稳定发展。

（三）坚守销售渠道成本

近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升，针对目前销售渠道成本过高的问题，煤炭企业应采取措施减少销售渠道成本，以获得经济优势。但是，煤炭销售的大宗性决定了它不可能也不可以建立有很细致的销售渠道。煤炭企业销售渠道是建立在国家、煤炭企业和流通企业的利益博弈基础上的。因此，国家和煤炭企业应该有效利用各方各面的力量，建设社会主义的煤炭销售渠道，一是加强陆路运煤铁路和公路建设，二是加强接卸港口建设，形成多种方式，多渠道、现代化的综合物流运输系统。

参考文献：

[1]高云龙.销售渠道规划与管理.中国商业出版社，2005

[2]刘喜讯.对煤炭企业营销起到的探讨.今日科苑，2008.10期