请教：目前国内售电公司多吗？这个业务现在经营现状和未来发展怎么样？个人能参与业务吗？业务方面？
参考国际经验，从盈利模式解剖商业运作，售电公司的盈利模式到底是怎样的？让我们一探究竟！
一、配售一体化模式
中国开放增量配电网业务，拥有配电网资产的配售一体化售电公司，不仅可以从售电业务中获得收益，同时还可以从配电网业务中获得配电收益。
配售一体化的售电公司相对一般售电公司而言，利润来源更有保证，这是公司能持续经营以及发展的保障。并且由于拥有配电资源，更容易在售电市场上占据先机，成为保底售电公司，也就为公司获得更多用电客户打下了坚实的基础；同时还可以积极利用配网资源开展售电增值服务，如合同能源管理、需求侧响应，并且还可利用客户资源参与电力辅助市场。
但是这种模式的售电公司同时也承担着更大的付出和风险，首先需要投入更多的资金建设或改造配电网，日常的运行和维护工作也需要专业人员和先进的管理技术。
二、供销合作社模式
供销合作社模式的售电公司是将发电与售电相结合，合作社社员拥有发电资源，通过供销合作的方式将电力直接销售给其他社员，同时售电公司获得的售电收入中的一部分将继续投入建设发电厂，以此达成发售双方共赢的局面。
采取供销合作社模式的售电公司最大的优势在于可以获得优质的发电资源，特别针对那些分布式可再生发电站，通过集合分布式发电站，组建一个销售纯绿色电力的售电公司，一方面吸引具有环保意识的人士或是有碳排放限额的公司购电，另一方面由于售电公司取得的一部分收益将投资或是分配给发电站，发电站运营商也就更愿意加入这种供销合作社模式的售电公司，售电公司的购电成本也就能相对减少。
但是供销合作社模式的售电公司也存在相应的风险，选择投资哪些发电站将在很大程度上影响公司的效益，售电公司必须有相应的风险管控及合适的投资策略。
三、综合能源服务模式
在国外一些售电公司在开展售电业务的同时，也对该地区开展其他能源甚至公共交通、设施等服务，也就是城市综合能源公司。
这类公司一般都提供供电与供气服务，客户可以与公司单独签订用电或是用气合同，公司也会提供综合能源套餐，相对单独签订合同，同时与公司签订供电与供气合同能够得到更多的优惠，这也是这类公司吸引及留住客户的重要手段。此外有一些地区性综合能源公司还提供供热、供水、公共交通等服务，让客户可以享受多方位的能源服务，以提高客户忠诚度，利润来源也更多样化。
为了打造这样的地区性综合能源服务公司，公司除了提供供电供气服务外，往往需要经营其他一些利润很少甚至是没有利润的公共基础服务，如市内公共交通等，这样将加剧此类公司的财务负担，导致一些地区性综合能源服务公司陷入财政困境。
但是这类型的多元运营的综合能源公司，往往更能加速推动电力市场化进程。
四、绿色售电模式
绿色售电是可再生能源发展到一定阶段之后必然产生的一种售电模式。
绿色售电通常由独立售电商或者小型可再生能源发电商运营，通过销售经过绿色电力认证后的电力套餐获得价差收益。绿色电力通常价格比普通电价要高，主要的成本在于绿色电力证书的认证成本和交易成本。无论通过哪一种方式获得的绿色电力认证都会产生额外的成本，这部分成本都会通过终端电价转移到对此已经做好准备的消费者身上。
为了提高消费者的接受度，绿色售电商在营销上的成本也较高。绿色电力的目标客户主要是关注气候变化、热心环保事业的人士、没有大的经济压力，希望为可再生能源事业出一己之力的人士以及关心下一代（通常为孩子刚出生的家庭或者老年人）成长环境的人士。只有在政府和整个行业的努力下，只有当售电公司敢于创新开风气之先，绿色售电的概念才能被普通消费者接受。工商业用户尽管对电价比较敏感，也能够通过和绿色售电商合作，利用绿色电力进行产品的营销宣传，进而达到双赢或者多赢。
五、售电折扣模式
通过低价电力赢取客户是大多数独立售电商初期的发展策略。
在售电公司与客户之间还未建立最基本的合作关系之前，能够帮助客户省钱是售电公司的核心竞争力之一，售电折扣模式就是在这类价格战中应运而生的。独立售电公司能够提供更加低廉的电力，主要来自于以下两个方面：一方面由于保底供电的不灵活性和强制性，政府也对这类供电限制了最低和最高的电力价格，提供保底供电的售电公司购电成本相对较低。另一方面一个规则合理的电力市场提高了电力生产和交易环节的效率，有效降低了电力生产成本，这部分红利通过售电公司的能够转移到消费者手中。因此竞价能力较强的售电公司购电成本也较低，提供的售电套餐也更有吸引力。
售电折扣商的主要风险是流动性风险。售电公司是电力大规模生产和小规模销售之间的纽带，必须同时参与电力批发和零售市场。然而这两种市场的电力结算方式与结算时间相差巨大，如果售电公司没有处理好这些时间差，很有可能因为缺乏流动性而对自身的经营造成巨大的影响。
独立售电商作为连接电力批发交易与终端用户的纽带，是电力行业破除垄断，提升竞争性的关键一环。他们承担着发掘用户需求、增强市场活力、开发新型售电商业模式，以及提升售电服务质量的重任。在通过低价电力获取市场份额，站稳脚跟之后，利用前期积累的大量客户，结合用户的用能习惯和用电历史数据，可以用个性化的套餐吸引客户。多样化的定价方式与服务才是这类售电公司成功的关键。
六、虚拟电厂包月售电模式
大范围虚拟电厂建立的基础在于拥有众多分布式可再生能源发电设备的控制权、分布式储能设备等一系列灵活性设备、可再生能源的市场化销售机制和一套精准的软件算法。基于此类虚拟电厂的电力共享池系统提供了更加新型的售电模式。
在该模式下，加入电力共享池的终端用户能够便捷的互相交易电力，通过各自的分布式储能设备最大化的使用分布式可再生能源的电力，减少外购电，从而显著减低用电成本。
总体来说，基于虚拟电厂的共享电力模式对设备、通讯、计量、算法的要求十分的高，而且必须建立在一定的用户基础上。目前电力大数据分析，机器学习算法等技术都在其中有着很好的应用。在该模式下一旦形成电力共享的闭环，新增用户将会给系统带来更多的稳定性和安全性，这种模式也有着巨大的生命力和发展空间。
综上所述，我们可以清晰的看出，售电公司可以有的商业模式当中，与资源禀赋、技术支持、价格竞争和服务范围这四个要素紧密相关。从国外的经验我们不难推断，再第一阶段追求数量和速度的发展之后，无论是政策还是市场本身的意愿，都会推动售电公司们努力向这四个维度纵深发展，给这个行业带来更多的创新。
一：售电公司的由来？
整个电力系统是由发电厂、电网、用电企业三部分构成的，电是从发电厂来，经过电网再到用电企业。最早的电力系统呢，电网和电厂是一家的，叫做国家电力公司，那个时候电力公司的效率是非常的低下，于是2002年国家第一次电力体制改革开始了，国家电力公司分为很多个发电集团和国家电网公司，但是这个时候电网公司的销售和购买都还是由物价局来决定的。
2015年国家第二次电力体制改革开始了，这次改革叫做‘管住中间，放开两头’。简单的说就是，把国家电网公司比喻成是一条高速公路，电网公司只收过路费。放开两头：就是发电和用电双方要通过市场交易来自行定价，这样售电公司作为链接的桥梁，就有了售电公司，售电公司一手牵着电厂，一手牵着用电户。但是原有的用电方式不发生任何的改变，售电公司作为中间商就可以从中赚钱了（差价）。
二：售电公司的电是怎么输送的？
售电公司他并不是直接将电点对点的从电厂直接送到用户那里的，国家为了确保电网安全稳定地运行，电厂发的电统一是有电网进行调度的，所以说售电公司进行输配电还是要经过国家电网的，售电公司只是个中间商，只是起到一个链接的作用。
三：用电户的电费交给谁？
当用户与售电公司签约之后，并不是把电费直接缴纳给售电公司的，用户的缴纳方式依旧不变，还是缴纳给国家电网的，售电公司也不会问用电户收取任何的电费的，电网公司会按照与售电公司签约的费用来收取电费的，然后用电户在电费结算清单上，是可以直接清晰的看出与售电公司签约之后，我们到底节省多少钱的。
四：售电公司合法吗？
售电公司是合理合法的，早在2015年的3月5日（中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见）中就明确了，售电公司是中国电力体系中新的一员，售电公司承担着链接一级批发市场与二级零售市场的桥梁作用，并且随着电改的不断推进，今后售电公司将会越来越重要。
五：电价是怎么组成的？
电价是有三个部分组成的，分别是有：市场交易电价、输配电价和政府性基金及附加组成的，其中，输配电价和政府性基金及附加都是由国家来定价的，输配电价会随着用电户电压等级的升高而降低，最重要的一点就是，用户通过售电公司节省的电费，就是降低了电价中的市场交易电价达成的。
六：超用电量是如何结算的？
当用户的当月实际用电量大于合同电量时，这种情况被称之为超用电量，合同电量会按照合同价格进行结算，超用电量部分会按照‘燃煤机组基准电价+输配电价+政府性基金及附加’方式进行结算。
七：少用电量是如何结算的？
当用户的当月实际用电量小于合同电量时，这种情况被称之为少用电量的情况，会发生负偏差考核，具体的结算方式为按照用户的当月的实际用电量与当期合同加权平均价结算，少用部分电量会按照当地《中长期交易规则》等相关规定执行偏差考核的。
八：用户与售电公司的绑定期限最长为多久？
从2121年起售电公司与零售用户的绑定期限最长不超过三个月，绑定期满后需要重新进行绑定和确认，如不进行绑定确认则视为绑定关系延续。
九：进入电力市场后，电费计费清单会发生什么变化？
计费清单将由原来的一张变成二张，电价名称分别为：直接交易电价和输配电价，其中输配电价部分包含政府性基金及附加，二者相加即为用户现在每度电的电价了。
十：新入市的电力用户如何查询绑定的营销户号的密码？
十一：企业该如何判定自己能否进入电力市场？
企业在缴纳电费时，可以要求电网开具计费清单，从计费清单的电价名称中可以得知企业的用电性质，若为大工业用电则零门槛进入电力市场，若为一般工商业用电，则需年用电量达到500万度，其他性质用电暂不允许进入电力市场。
十二：企业在进入电力市场后应该需要注意的是什么？
用户交易电量电价的价格以及售电关系的绑定都是在交易平台上进行的，所以，用户应该注意保管好自己在交易平台上的账号和密码，确保自己的合法权益不会受到侵害。
十三：企业应该怎么选择售电公司？
我们应该根据售电公司信用评价等级进行选择，一般售电公司的评价等级都是根据：基础管理、零售客户权益、市场化业务能力、结算管理、赔偿能力，市场秩序及信用记录来评级的。属于说信用等级越高的售电公司就越好。
这个事情，电价高的时候，这个行业是有盈利空间的，但是现在的情况，电价已经很低了，赚不赚钱就要看电价高不高了。
居间人，也称为经纪人。是指中介合同为委托人提供订立合同的机会或充当合同的中介当事人。居间人既不是委托人与第三人订立的合同的当事人，也不是任何一方的代理人。
