煤炭中长期的职业目标是什么意思

煤矿生产专业技术岗位有通风、机电、掘进、采煤、地测防治水、安全、调度这7个专业的技术员和副科长、科长这么几个岗位，在井下主要从事技术指导和监督安全生产，具体工作主要是从事本专业的技术资料的整理和措施的制定，每个专业都需要很多的努力，不过你到底是想到煤矿干不知道从事哪个专业还是别的什么？

我看对你的分分了,我给你找了些我们矿的岗位责任制度，希望能对你有帮助。记得给分分啊，呵呵

一、矿级领导安全生产责任制

（一）矿长安全生产责任制

1、负责本矿的生产经营管理工作，是安全生产的第一责任者。

2、认真贯彻执行党的路线、方针、政策和国家法律、法规、决定、命令及上级管理部门的指示精神，正确处理国家，集体和职工的三者关系。

3、直接领导各副矿长的工作，检查、督促并支持各副矿长搞好分管范围的安全生产工作。

4、组织召开矿办工会，组织编制审查生产、经营、安全、技术及职工生活等方面的愿景规划，年、季、月度计划、生产计划，重大问题报请审查批准后执行。

5、主持召开行政工作会议，总结部署煤矿的生产建设任务及各项工作，领导全矿干部职工积极兑换完成，保证全面完成公司下达的生产任务和各项经济指标。

6、加强和改善经营管理，实行经营责任制，推进科学技术进步，保证产品质量，提高效率，努力降低成本，提高经济效益。

7、组织研究决定生产薄弱环节的技术改造方案和措施，并根据企业发展需要，提出生产经营整改措施和发展目标。

8、阅批上级领导行政机关来文，审签本矿行政文件，签署重大事故报告及其奖惩意见，决定本矿行政机构的设置，组织制定、修改和废除重要规章制度的方案，维护煤矿的正常生产工作秩序。

9、负责聘任、解聘行政领导干部，提高职工队伍素质，建设有思想、有道德，有文化、有纪律的职工队伍。

10、搞好民主管理，支持和奖励职工进行科学研究，发明创造，开展技术革新、合理化建议和劳动竞赛活动。

11、进场深入基层开展调查研究，检查指导个单位的行政管理工作，总结推广先进经验。

12、关心职工生活，不断改善劳动环境，努力办好职工生活福利事业，逐步提高职工的物质文化水平。

（二）安全副矿长安全生产责任制

1、贯彻党和国家的安全生产方针、政策、法令：贯彻上级有关指示，执行煤矿安全规程、技术操作规程和作业规程，消除事故隐患，搞好安全生产，负监督检查责任。

2、监督检查领导干部安全责任制、技术责任制的贯彻执行，参与审核矿井的灾害预防和处理计划，参加生产建设计划的审定。

3、参加上级和本矿组织的安全质量检查及安全例会，研究安全动态，分析事故原因，制定安全措施，布置检查工作，解决重大安全问题，防治重大事故的发生。

4、参与组织事故现场调查，查清事故原因并研究责任，按照“四不放过”原则，提出处理意见。

5、掌握矿井水、火、瓦斯、煤层、顶板、机电、运输、通风等各类事故的规律和预防、处理事情。对严重违章作业和安全情况不好的工作面，有权下令停止作业。

6、组织监察人员，深入了解掌握生产现场的安全状况，对防水、防火。防瓦斯、防层及顶板、机电、运输、通风等工程设施要经常检查严格把关，发现不安全因素，督促有关单位和部门限制解决。

7、直接领导安全质量监察等工作，审批有关文件和报告；监督和领导矿安全检查科的工作。

（三）生产副矿长安全生产责任制

1、在矿长的直接领导下，做好矿井的生产管理工作，并负责本职范围内的安全工作，坚持“安全第一”的方针，圆满完成各项生产任务。

2、根据年、季、月计划和长远计划，组织编制生产准备计划、生产编制生产准备计划、生产作业计划并参加全矿灾害预防和处理计划的编制，经矿长审查，矿物会讨论通过后，负责组织实施。

3、掌握矿井水、火、瓦斯、煤尘、顶板五大灾害的预防和处理情况，按月召开生产分析平衡会议，及时解决生产和安全上的问题，重大问题要及时报请矿长和上级解决。

4、责采、掘、机、运、通等各生产环节的协调，组织搞好工作面的掘进准备、设备安装及巷道维修等工作，确保接替正常，资源开发合理。

5、坚持安全生产“三同时”，认真贯彻执行三大规程和其他安全措施，努力搞好安全生产。抓好矿井通风、洒水和生产环境的卫生工作，实现安全文明生产。

6、加强生产调度指挥系统和区队基层管理。坚持并督促检查领导上岗值班制度的贯彻执行，事事按章作业，杜绝违章指挥，做到班班有领导上岗，不安全不生产。

7、主持生产日常工作，审批有关安全生产的文件和报告。主持搞好人员的合理调配和奖惩、培训、考核、晋级，负责奖励办法和奖金额的审查。

（四）机电副矿长安全生产责任制

1、在矿长领导下，负责本职范围内的安全工作，领导全矿机电管理工作，管好、用好、维护好全矿机电设备，完成机电工作的各项任务。

2、负责组织编制设备大修、更新改造，配件备品及用电计划，经矿长审批后，组织实施。

3、掌握全矿机电设备的动态，参加生产副矿长主持的生产综合平衡会议。定期召开机电工作会议，分析讨论机电安全问题，及时采取措施加以解决。对本矿不能处理的重大问题，及时上报有关部门。

4、认真贯彻“安全第一”的方针，坚持安全生产“三同时”，组织全矿性的机电设备质量大检查，定期分析机电设备的完好、防爆、使用、维修和事故情况，制定改进措施，组织实施并负责抓好“三防”工作。

5、负责全矿机电工程计划和作业计划的审批工作。

6、贯彻机电管理制度和岗位责任制，做到后台设备有专人管理，责任明、情况清，设备运转和维护保养良好。

7、抓好机电职工的安全技术培训，不断提高职工的操作、维修和管理水平，确保机电设备安全正常运转。

（五）总工程师安全生产责任制

1、在矿长的领导下，负责煤矿技术管理工作，对安全工作负技术责任，当好矿长助手。

2、负责组织编制矿井技术发展规划和年、季、月度的技术工作计划，并组织实施。

3、负责提出矿井整体布局的安全意见，严格及技术管理，提高经济效益。

4、领导编制本矿地质测量规划和年度计划，保证“三量”充足，接替正常。负责采、掘平衡和水平、采掘工作面的衔接。

5、领导编制和贯彻各项安全生产技术措施，组织编制矿井的扩建、改建及开括延伸设计，审查矿井采掘技术设计，各项基建工程设计，组织工程验收和质量检查。

6、审定各区、队的采掘布置、工作面布置以及巷道布置方案，审定各采掘工作面作业规程，安全技术措施，定期检查贯彻执行情况。

7、编制审定矿井灾害预防处理计划和水、火、瓦斯、煤层、顶板不安全隐患 的处理方案和设计并拟定预防措施，保证安全生产。

8、负责督促有关部门搞好地质勘探和资料的收集工作，掌握水文资料，制定防排水计划措施，掌握岩层移动规律，制定各种煤柱的保留设计，以及塌陷地区的处理，掌握地质储量的各级开采储量，督促有关单位绘出平面和断面图。

9、积极推广应用新技术、新材料、新设备，不断提高矿井机械化水平。

10、负责对技术干部的业务指导，不断提高各级技术人员的业务素质。同时要加强对技术档案的管理，保证技术资料的完整。

11、组织基建工程竣工的验收，听取各方面意见，不断总结经验教训，使巷道和基建工程达到优质、安全、经济、合理的要求。

（六）通风矿长助理安全生产责任制

1、在矿长领导下，协助矿长做好矿井通风管理的各项工作，具体负责全矿日常通风管理各项工作。

2、对全矿通风安全一切日常工作负主要责任。

3、配合总工程师制定矿井通风系统的总体规划，根据井下实际制定各工作面配风计划。

4、组织本部门人员进行班前安全和通风知识学习，定期和不定期组织通风检查。

5、负责审核、检查各区队作业规程中有关通风管理措施的落实和执行情况。

6、掌握矿井通风管理的第一手资料。如巷道的风阻、风量分配、气候条件、瓦斯涌出等情况。

7、严把通风构筑物质量关，加强通风人员、瓦斯检查人员的管理，建立健全各种通风管理制度。

8、对破坏通风设施的现象有权作出纪律处分和经济处罚。

二、职能科室安全生产责任制

（一）办公室安全生产责任制

1、负责全矿各项日常通知、传达、收发、接待等事物性工作。

2、负责落实有关安全生产方针、政策和上级有关安全生产的规定、指令、决定、通知、通报等的执行情况。

3、负责及时批转、印发上级和本单位的有关安全生产的文件、报表等。

4、负责煤矿的安全生产会议报告的起草和会务准备工作。

5、督促检查各科室业务保安责任制的贯彻落实情况，并随时向矿长报告。

（二）调度室安全生产岗位责任制

1、根据煤炭生产的方针、政策和生产计划，对全矿日常生产进行安排和调度指挥。

2、组织安全生产调度会议，对有关安全生产的安排和决定负责督促检查。

3、负责接受和传达矿领导和上级部门下达的有关安全生产的安排和决定，并负责督促检查落实情况。

4、对妨碍安全生产的问题、生产中的薄弱环节和生产事故，组织有关部门及时分析、解决。发生重大事故时，负责调动人力、物力、车辆等，对同级业务部门进行统一调度，行驶调度职权。

5、负责全矿井安全检测、产量、人员定位、视频等各大监控系统的建设、日常监测和维护工作，保证系统正常运行，有效监测矿井安全状况。

（三）安全科安全生产岗位责任制

1、认真贯彻执行上级有关安全生产方面的各项规章制度和安全措施等，坚持安全第一的方针，搞好安全生产。

2、深入现场跟班检查，验收采煤工作面工程质量和设备维修质量，提出改进安全工作的意见，防止事故发生。对矿井瓦斯、煤尘、水、火、顶板等安全隐患及时排查，并监督相关队组及时整改。

3、参加作业规程的审批。

4、负责事故的统计分析，定期研究分析安全生产形势和重大安全隐患，及时上报伤亡事故和重大事故调查报告。

5、参加安全规划、灾害预防处理计划、矿井重大安全技术措施的编制和审查。检查安全规划、灾害预防和处理计划、矿井重大安全技术措施的贯彻执行情况，参加组织避灾培训和演习。

6、参与组织定期或不定期的安全质量大检查，参加生产系统的安全质量检查和季节性防洪、防雷、防冻检查，发现不安全问题，督促有关部门及时处理，并“三定表”的形式下达给责任队进行整改，并组织复查。

7、监督检查安全设施、装置、仪器的使用，不断改善安全条件，负责总结安全工作经验和教训，提出对安全工作的建议。

8、严格执行国家安全生产方针政策、公司的各项规章制度，对违章行为进行处罚。

9、加强对安全检查人员的管理，做到办事公道，作风正派，熟悉煤矿安全法律、法规和规章制度，且具有相应的专业知识。

10、对井下实行经常性的安全检查，对事故隐患事故隐患较大的区域要实行重点安全检查。

11、检查人员对每次安全检查的内容、发现的问题及其处理情况，建立台账归档。

12、参加本矿组织的安全大检查，发现问题要在安全办公会议上通报，有重大安全问题应当及时采取措施，并向主管领导汇报。

13、在检查过程中，有制止违章作业、违章指挥和违反劳动纪律的行为。

14、负责组织调查和处理各类事故。

15、参加建设工程安全设施的设计和审查工作。

16、监督制定事故预防和应急计划，制定消除事故隐患的措施和检查其落实情况。

17、有权责令立即停止使用不符合国家安全标准或行业安全标准的设备、器材、仪器、停表及防护用品。

18、监督安全设施的运行，严把支护质量关。

（三）生产技术科安全生产岗位责任制

1、参与矿井长远规划、采掘接续计划的制定与实施。

2、参与工程设计、作业规程的审批并监督实施。

3、负责按作业规程进行现场检查，对工程质量进行检查验收。

4、负责提供矿井井田范围内的地质、水文情况、储量情况，保证矿井有序、合理、安全、有效地开采。

5、协助安全部门编制矿井灾害预防和处理计划。

6、做好矿井技术质料的管理工作，加强档案室的管理，严格遵守保密制度，不得将质料转借他人或供他人查阅。

7、定期检查井下各采掘工作面的情况，发现施工与设计有出入时，必须就地纠正。做好图纸的绘制和相关技术质料的编制工作，达到规范、准确。并为机电科、通风科、安全科、调度室供基础图。

8、合理规划采掘布局，达到矿井稳产高产。

9、做好采掘工作面《作业规程》及有关技术措施的编制工作。

10、做好采煤安全标准化、掘进安全标准化建设工作，要求资料齐全、规范。

11、主持编制矿井年度采掘计划，每季度出一份计划调整报告。

12、坚持经常下井检查工作，发现问题及时汇报处理，正确指导生产工作。

13、严把工程验收质量关，不徇私情，确保质量达标。

14、贯彻执行上级有关文件精神，遵守矿规矿纪，积极参加上级和本单位组织的安全检查和业务培训。

15、配合相关部门做好每月生产计划的制定工作。

16、进行隐患排查，静止“三违”，把安全工作放至一切工作的首位。

17、负责查明矿井的各种地质构造和煤层赋存条件及影响生产的其他因素，提供有关矿生产的各种资料，准确预报和及时解决生产中出现的地质问题。

18、查明音响生产的各种水患，分析并掌握地下水的来源及规律，并负责防治水设计和探放水设计及参与巷探设计。

19、按照《煤炭资源法》和煤炭工业技术政策等有关规定，对煤炭资源进行合理管理。负责测算统计、上报矿井的储量、开采损失量等。掌握矿井的各类储量的动态及其变化情况，参与储量报损、地质及水文地质损失等储量的报审和审批工作。

20、负责对矿井“三量”的测算和上报及矿井采区、工作面回采统计工作。

21、负责进行井上下各种测量工作和导线测量延伸工作，以及井巷施工的改向和定位工作，掌握井上下的各项工程绘制各种矿图，参与采掘进度的月检工作，并及时绘制采掘工程平面图。

22、开展地表和岩层移动的观察工作，提供地表及岩层移动的各种参数，参与留煤柱设计。

23、负责对矿井周围小煤窑、古窑的地质勘测工作。

24、建立健全技术档案和管理工作，强化质料复查工作。

25、做好采掘工作面的矿压观测工作，达到指导安全生产的目的。

（五）通风科安全生产岗位责任制

1、认真贯彻执行安全第一的方阵，具体负责矿井“一通三防”方面的各项工作。

2、根据矿井年度开采计划，计算全矿个采取所需的风量，拟定风流路线,确保矿井通风系统合理经济。

3、掌握矿井的通风能力和通风系统，负责全矿通风、瓦斯、煤尘以及灭火等工作的检查及处理。

4、建立健全矿井的通风管理制度。

5、根据需要设置和拆除通风构筑物，维修通风巷道，建立完善的通风系统。

6、制定和填写通风报表，绘制和填写通风系统图。

7、按要求进行矿井瓦斯等级鉴定，进行矿井通风阻力测定，协助有关人员进行主扇性能鉴定，组织进行反风试验。

8、会同有关部门培训通风人员和瓦斯检查人员。

9、负责做好本科室人员的管理和教育工作。

10、根据矿井发展远景制定通风规划。

11、负责矿井“一通三防”安全技术措施的制定，参与矿井开拓、采区设计及采掘工作面作业规程的编审。

12、负责进行通风质量标准化检查、考核、验收工作。

13、负责矿井、采区及采掘工作面的通风系统调整，核算矿井需要风量、配合机电部门合理调整主扇运行情况。

14、负责推广应用“一通三防”方面的先进技术设备和现场管理经验，对各类仪器、仪表的使用、保养、维修负责。

（六）机电科安全生产岗位责任制

1、具体负责全矿井上下所有各类电工作具体管理、安排和实施，保证矿井各种设备的正常运行，确保正常生产。

2、对机电工作进行业务指导，根据机电工作的有关规定，在全矿范围内付诸实施。

3、对各工作面的大型设备定期进行检查。

4、管好有好机电设备，并协助有关部门做好设备的检验、调配、维修、大修和报废工作。

5、做好安全供电工作。

6、负责机电设备配件的计划、回收、复用工作。

7、监督各生产队的机电维修工作，确保大型机械设备的安全正常运转。

8、负责机电工种即技术操作规程和责任制的制定，做好对机电技术人员的配置、培训工作。

9、负责制定有关机电工作的规划和统计报表。

10、对机电设备的安全运转和设备“四率”管理工作负直接责任。

11、抓好机电技术革新和日常维护工作，做好机电事故的分析、追查和处理工作。

12、对入井设备进行防爆性检查，确认可靠和四证齐全方可入井使用。

（七）监控中心安全生产岗位责任制

1、认真执行煤矿的各项规章制度，在调度室的管理下进行工作。

2、负责矿井安全监控系统、产量监控系统、人员考勤定位系统、视频监控系统的日常监控和维护。

3、发现各作业场所有异常情况，要按异常情况处理程序及时上报并将有关资料存档。

4、认真监控各作业场所安全情况，做好各种工作记录。

5、严格执行值班制度和交接班制度，不得出现空班漏岗现象。

6、对违章违纪人员要进行登记，并上报值班矿长。

7、完成调度室交给的其他各项任务。

（八）保卫科安全生产岗位责任制

1、负责做好矿区安全保卫和消防安全管理工作。

2、负责车辆出入矿区的检查和登记工作。

3、负责做好拉煤车的管理、登记。

4、配合辖区派出所做好暂住人口登记、治安管理工作。

5、在负责区范围内搞好民爆物的押运、保卫工作。

6、抓好民爆物库员对民爆物品的警卫工作。

“十四五”规划和2035年远景目标纲要涉煤部分

　 推进能源革命，建设清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供给保障能力。

推动煤炭生产向资源富集地区集中，合理控制煤电建设规模和发展节奏，推进以电代煤。推进煤电灵活性改造。完善煤炭跨区域运输通道和集疏运体系。

扎实推进黄河流域生态保护和高质量发展。

合理控制煤炭开发强度，推进能源资源一体化开发利用，加强矿山生态修复。

推动资源型地区可持续发展示范区和转型创新试验区建设，实施采煤沉陷区综合治理和独立工矿区改造提升工程。

落实2030年应对气候变化国家自主贡献目标，制定2030年前碳排放达峰行动方案。完善能源消费总量和强度双控制度，重点控制化石能源消费。

提高矿产资源开发保护水平，发展绿色矿业，建设绿色矿山。

推动煤炭等化石能源清洁高效利用，推进钢铁、石化、建材等行业绿色化改造，加快大宗货物和中长途货物运输“公转铁”“公转水”。

强化经济安全风险预警、防控机制和能力建设，实现重要产业、基础设施、战略资源、重大 科技 等关键领域安全可控，着力提升粮食、能源、金融等领域安全发展能力。

坚持立足国内、补齐短板、多元保障、强化储备，完善产供储销体系，增强能源持续稳定供应和风险管控能力，实现煤炭供应安全兜底、油气核心需求依靠自保、电力供应稳定可靠。夯实国内产量基础，保持原油和天然气稳产增产，做好煤制油气战略基地规划布局和管控。

加强煤炭储备能力建设。

完善和落实安全生产责任制，建立公共安全隐患排查和安全预防控制体系。建立企业全员安全生产责任制度，压实企业安全生产主体责任。加强安全生产监测预警和监管监察执法，深入推进危险化学品、矿山、建筑施工、交通、消防、民爆、特种设备等重点领域安全整治，实行重大隐患治理逐级挂牌督办和整改效果评价。推进企业安全生产标准化建设，加强工业园区等重点区域安全管理。加强矿山深部开采与重大灾害防治等领域先进技术装备创新应用，推进危险岗位机器人替代。在重点领域推进安全生产责任保险全覆盖。

建设大型工矿企业、物流园区和重点港口铁路专用线。

推动煤矿、油气田、电厂等智能化升级，开展用能信息广泛采集、能效在线分析，实现源网荷储互动、多能协同互补、用能需求智能调控。

稳妥推进内蒙古鄂尔多斯、陕西榆林、山西晋北、新疆准东、新疆哈密等煤制油气战略基地建设，建立产能和技术储备。

（以上文字摘自《人民日报》3月13日刊发的《中华人民共和国国民经济和 社会 发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》）

新华社：未来五年 智能煤矿数量将超1000座

　提起挖煤，你会想到什么？

漆黑的矿井，沾满煤粉的矿工，随时可能发生的塌方和瓦斯爆炸……

这是煤炭开采留给人们的固有印象。

“十四五”规划纲要提出，构建基于5G的应用场景和产业生态，在智能交通、智慧物流、智慧能源、智慧医疗等重点领域开展试点示范。这意味着将推动煤矿、油气田、电厂等智能化升级。

煤炭是目前人们生活和工业生产最重要的能源，我国煤炭消费量占能源消费总量的56.8%。

那么，煤炭是怎么生产的呢？

它分为采煤、洗煤、运输和销售四个环节，以前这些工作靠的是“矿工”。

“人工开采最大的痛点是安全，一例人员死亡事故可能就导致一个煤矿停产，而且从业人员越来越少，井下工人平均年龄超45岁，年轻人从业意愿低，招工难度大。”中煤集团 科技 环保部副总经理管增伦说。

近十年来，煤炭开采已进入机械化时代，相较于人工，生产效率已有极大的提高。

点着鼠标，推着摇杆，坐在办公室就能对井下几百米深处的设备发出指令，进行采煤作业——这是国家能源集团现在的煤炭开采画面，也是采煤从机械化向智能化转型的“雏形”。

未来五年，煤炭开采将开足马力向智能化转型升级。

“到‘十四五’末期，我国将建成智能化生产煤矿数量1000处以上，培育3至5家具有全球竞争力的世界一流煤炭企业，组建10家年产亿吨级煤炭企业。”中国煤炭工业协会纪委书记张宏说。

1月欧盟煤炭进口量同比降3.5%

欧盟统计局（Eurostat）数据显示，1月份，欧盟27国煤炭进口量接近550万吨，同比下降3.5%。

当月，欧盟包括英国在内煤炭进口总量为570万吨，同比下降6.6%。

1月份，欧盟国家中荷兰进口煤炭量最多，为210万吨，同比增长16.7%；波兰煤炭进口量超100万吨，同比增长2.35%；

另外，1月份法国、意大利、西班牙等国煤炭进口量同比均略有增加，但其他地区进口量有所下降。当月，德国煤炭进口量为52.1万吨，同比下降34.6%。

尽管新冠肺炎疫情的限制措施仍对需求前景产生下行压力，但近期由于欧洲风电能力整体较低，欧洲市场也面临煤电增加风险，从而带动煤炭消费增加。

业务员岗位职责 篇1

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，

2、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货；

3、负责接待客户等销售工作；

4、负责对帐及催收货款工作；

5、能独立处理和解决所负责的任务

6、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。

业务员岗位职责 篇2

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户；

2、负责与国外客户的联系、跟进；

3、进出口订单处理，负责订舱，箱单，发票的制作及提单的确认；

4、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作；

5、完成上司交待的其他工作。

业务员岗位职责 篇3

1、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

2、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

3、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。

4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。

5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。

6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。

7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。

8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。

业务员岗位职责 篇4

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。

5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。

8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

业务员岗位职责 篇5

1.熟悉产品：特性、功能、组成、材料及其成本核价。

2.积极寻找客户资源并回复询盘。任何书面、电话或面对面的回复必需及时、准确，不知道的要立即咨询部门经理或相关人员。

3.报价要准确，条件许可下都应经过部门经理的审核方可对外报价。

4.及时安排打样，收到样品费和快递费或者确认运费到付后，严格按照客人的要求，参照大货生产单的格式，书面清晰、详细地列出打样单，数量要比客户所需至少多一只作为自己留样。业务员签字，同时交部门经理签字后，安排生产部及时打样。跟踪打样进度。样品完成后，应仔细审核样品。寄出前，需拍照存入电脑存案，并把留样注明主要信息封存，以便客人确认订单后及时查询。寄出后，应通知客户快件的查询单号及大概到达的日期。

5.积极主动与客户保持联系，促使客户尽早下订单。样品寄给客户后，应在快递网页上跟踪快递的进度，确认样品已经寄到后，应立即发邮件给客户，礼貌的询问客户对样品的评价及下单的可能性，一定要得到一个结果。

6.与客户确定外销合同，并在收到定金或是信用证到位后，业务员应在第一时间按照合同对产品的包装的要求，制作生产计划单并签字。排单前，先交由部门经理审核并签字。打印相关份数，下发到相关部门，同时把与客户间的最后确认样交给生产部门核对。

7.与生产部门全程保持沟通，了解订单的采购、生产安排、实际生产动态和包装到位程度的最新情况，做到能够及时回答客户或部门经理的询问。

8.会同质检人员随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录，以便在出现问题时能够在第一时间采取措施。

9.提早与生产部门沟通，安排好大货的出货计划，确保按时交货。出货计划确认后，并得到客户的确认后，立即准备好所有相关资料，委托单证部订舱、最商检，并准备报关单据。确定进舱或拖柜时间后，立即发出书面出货通知单给相关部门。

10.出货后，邮件通知客人，并随附海运单据副本，催讨余款。如果是信用证交易，则由单证部将全套单据寄指定银行。业务员应通知客人尽早议付并清关。业务员还应跟踪银行汇款情况。

11.负责售后跟踪服务。

12.每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。

13.每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。平时有问题要多交流。

14.负责维护客户关系并开发新客户。

15.负责接待来访客户。

16.完成部门经理和领导下达的'相关任务。

17.与客户或公司相关部门，要严格按照订单格式执行。有任何产品或执行的变更，需以书面形式申明。

18.及时整理客户资料及其订货情况。

业务员岗位职责 篇6

1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理；

2、对销售市场进行调研并开发新客户；

3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同；

4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划；

5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款；

6、客户履约情况统计并做出分析；

7、做月例会材料、销售日报表；

8、发货计划管理、发货单据处理；

9、回款管理和应收帐款催收；

10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务；

11、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告；

12、销售市场的分析、总结；；

13、了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法；

14、废旧物资管理及销售；

15．熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制；

16．按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作；

17、领导交办的其他临时性工作；

业务员岗位职责 篇7

1、配合公司的所需，及时做好翻译工作

2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能给予准确的报价

3、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

7、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

8、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

9、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

10、经理临时安排的其他工作

业务员岗位职责 篇8

1、负责辖区内潜在客户的信息搜集整理

2、收集和分析一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

3、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道

4、协助销售主管进行业务跟进，服从上级主管的工作安排

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

6、保质保量完成上级交代的各项业务工作,做到事前请示、事后汇报

7、遵守各项规章制度和实施细则，不断学习行业知识，努力提高自身业务水平。

业务员岗位职责 篇9

工作职责：

1、根据营销计划，完成辖区各项销售指标

2、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务

3、根据需要开拓辖区，组建区域销售团队

4、负责辖区分销商和自建团队的业务督导和培训

5、制定并实施辖区推广工作计划，策划和组织辖区各种推广活动

职位要求：

1、有医疗器械销售经验者优先

2、具备较强的沟通表达能力、应变能力和管理经验

3、能带领团队有效完成既定目标

4、品貌端正，有良好的交流沟通能力

5、热爱销售行业，敢于拼搏和追求

6、了解和发掘客户需求，提供专业的咨询

7、有较强的抗压能力和自我管理意识。

业务员岗位职责 篇10

1、负责客户的开拓，维护与管理；

2、拟定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的客户拜访推广计划支持等；

3、对现有客户和潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标；

4、大客户的商务谈判、执行、跟进与评估‘

5、拟定客户开发策略，并主导执行客户发展计划；

业务员岗位职责 篇11

1、了解公司宗旨、公司产品及报价基本情况、解答客户常见问题。

2、拜访目标客户，为客户提供优质专业的销售服务。

3、培训及协助客户熟练操作使用APP产品查询、订单、交易系统。

4、完成业务开发目标，完成销售业绩，并与客户建立长期良好的合作关系，保持密切沟通联系。

业务员岗位职责 篇12

工作职责：

1.根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。

2.负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。

3.维护和增进已有客户关系。

4.品质管理及售后服务。

职位要求：

1.理工类专业背景,

2.有良好的市场判断和开拓能力

3.良好的团队协作和沟通谈判能力

4.积极进取，高度的工作热情，能适应出差。

业务员岗位职责 篇13

岗位职责：

1、负责超市产品在各商超门店的库存管理、订单的跟进落实、产品上架陈列

2、确保促销活动落实执行，管理理货员与促销员

3、维护与商超门店之间的关系，以及确保货款的及时回收

4、按公司要求完成销售目标。

岗位要求：

1、中专以上学历

2、2年以上休闲食品商超业务管理经验，具有丰富的商超客户人脉资源，与超市主管维持良好关系

3、吃苦耐劳、工作踏实、认真细心、积极主动、服从安排

4、具有一定的业务谈判能力。

业务员岗位职责 篇14

1、负责公司产品线下渠道的开拓、维护、推广工作，执行并完成公司销售计划

2、根据公司产品销售计划，扩大线下产品销售区域

3、把握市场动态需求，及时跟进并调整各个区域供货需求

4、与客户保持良好沟通，维护客情关系，并开拓新客源，为客户提供周到的服务

5、能够承受较大的工作压力和工作强度

6、能适应短期出差，两年内退伍军人优先考虑。

业务员岗位职责 篇15

1、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。

2、加强对各门店的促销员在管理促销员的招聘、提高促销员的商品销售力,促进销售。

3、对各门店客情管理,维护门店客情关系。

4、其他门店管理工作,负责协调订单、退货。

业务员岗位职责 篇16

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求

2、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户

3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品

4、对客户回款负责

5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划

业务员岗位职责 篇17

1、负责区域内客户开发及维系工作

2、负责与客户的日常沟通协调事宜并反馈客户的相关意见给上级主管(公司)

3、根据公司制定的销售策略，在公司授权下进行价格等条件谈判并签订销售合同

4、协调处理合同执行和结算过程中出现的各类纠纷并及时上报给上级主管

5、负责按合同约定追缴货款

6、负责与本职工作有关的其他工作。

业务员岗位职责 篇18

1、了解煤炭质量指标、种类等产品知识

2、熟悉港口煤炭仓储的运作流程

3、负责港口港方的协调工作

4、负责办理煤炭出入库手续，登记和缴纳各种港口费用

5、负责港口收货、化验、对账及各种业务报表资料的整理

6、将港口业务的相应信息传达给公司相关部门。