煤炭销售怎么做

可以使用以下销售方法来销售煤炭:

1、电话销售首先要克服自己的内心障碍，明确打电话的目标，注意客户资源的收集，要有成功的电话销售开场白，处理客户的反对意见。电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。电话开场白最难做，也是最应该做到的就是快速引发客户关注。客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等。

所以开场白最关键的就是和关联客户利益。“XX先生，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?”再比如，电信和金融行业常用的优惠活动开场白“我们现在正在推出一个新的优惠活动”“免费获得XX”“您只需要花6块钱，就可以获得过去花30块才能获得的服务”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量费用比较高，现在有个新套餐，可以让您的流量费降低一半，您有没有兴趣了解一下?”

用“唯一”“最大”等等产品的特殊优势，来吸引客户。比如，“您好，我这里是XX动画设计公司，不知道您是否接触过我们，XX公司是国内唯一专注于XX动画的专业服务公司，了解到您作为动画设计公司的负责人，肯定也有提高设计师专业能力的培训需求。所以想和您简单交流一下。

谈及客户熟悉的话题，比如，“XX总，您好，我是XX公司的XX，最近在网络上看到您发表的一篇文章，关于广告投放策略的，和我之前看过的观点很不一样，是您自己总结出来的吗?”如果对方肯定，就可以继续说“这篇文章令我感触颇深，不过有几个问题不太明白，能否请教下您呢?”

避免太过“程式化”的说话方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，请问我可以找贵公司负责XX产品业务的人谈谈吗?”这种提问方式也非常容易遭拒绝，是因为对方一听“贵公司”+后续不确定的询问,就容易猜到你是贸然打过来的推销电话。建议改成“您好，我是XX公司，有个买10000送5000的广告，很多单位领导都想了解这个方案的细节，您知道总经理的电话吧，我记一下。”

1、建立健全完善的运销统计管理制度。

各运销职能部门应制定出专门的规章制度，确定相对独立的统计工作岗位和专职的运销统计人员，明确统计人员的任务与职责。对各种统计数据的来源与填报，要确定统一的口径、范围和时间。明确主管负责人，避免数出多门，前后矛盾情况的发生。对统计口径不一、数据错误、逻辑混乱的现象要分清责任大小，分别对相关的统计人员和主管责任人做出处罚规定，严重的还要按照《统计法》的要求给予惩处。避免无章可循、责任不清、处罚不明的现象发生。

2、加强统计数据管理，把握好数据的来源于质量，做好原始记录与统计台账，保存好历史资料。

对涉及到企业经营要求的运销统计指标，要正确理解他们的内在涵义，杜绝歧义乱报。尤其是对基础数据的收集，要深入到现场，诸如旬、月煤堆盘点、日商品煤各品种库存量等，应会同相关部门进行测算，填写好原始记录。对不同的衍生指标如块煤率、回收率等，要确定好基础数据的统计范围，积极与相关部门沟通、同历史资料比较，使其具有可比性，不可凭空臆造。

3、结合煤炭市场销售状况调查，对销售统计数据进行分析，预期下一时期的煤炭运销形势，为制定销售计划提供参考。

通过电话联络、网上搜集、发放市场调查表或其他方式，了解广大用户在不同时期、不同地域对各煤种的需求变化，整理出市场信息。同时对历史统计资料进行集中汇总，对各项数据进行综合分析或专题分析，做出分析图表，如根据季节变化做出煤炭销售的时间趋势销量图表和价格变化图表，根据煤种不同做出煤炭的路运与地销变化图表，等等。结合市场调查，对下一时期的煤炭运销工作作出指导，也可对矿井的原煤生产与企业经营提出参考性建议，为领导决策提供依据。

4、积极利用计算机网络，实现统计信息共享，最大限度地发挥运销统计作用。

把先进的科技手段运用到运销统计工作中，可使运销统计工作得到进一步提升。通过计算机网络，可对各种统计数据进行集中管理，全面监督监控煤炭的交易情况，使销售数据可实现自动审查、分类与计算，各种销售报表实现实时汇总。可对运销数据传递实现网络化，建立起畅通的信息渠道，做到统因此，企业和运销部门应为统计人员创造机会，鼓励他们学习新的统计知识及相关的煤炭销售业务、法律制度和计算机网络技能，积极参加业务水平和技术职称考试。对工作业绩突出者及时给予表彰，激发他们的积极性，使之主动参与到运销管理工作中去，为企业经营管理做贡献。

可以参考以下资料

1、煤炭是许可证经营，没有煤炭证的公司是不能做开票的煤炭生意的，煤分类很多种，不同的产地不同的质量，价格都不一样，而且想低成本煤炭运输很困难，而且做煤要求有比较多的本钱运作。

2、根据你的煤源的质量来决定你要找的买家。如果是批量小的话，可以直接转手给其它供应商，或煤场。以加快资金回拢。

3、无论是找煤源还是找客户都要有一定的社会关系，不然都要冒很大的风险，因为煤矿是要求先付款后拉货，客户一般是要要求货到后付款，中间存在的风险都是由你的承当的。

贩煤其实挺好做的，首先看看你要找什么指标的煤，找找哪里有，了解一下煤价和运费，看看拉回去有多少利润，切记一点，一定要找一个化验室化验一下，看看煤场说的煤指标跟你化验的是否一样

煤炭销售公司党委创先争优

公开承诺书

煤业（集团）公司党委和广大党员、职工：

煤炭销售公司党委向平庄煤业（集团）公司党委和广大党员、职工作出如下承诺：

1、保证公司正确发展方向。坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员干部头脑，增强销售公司贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，保证监督党的路线方针政策和国家法律法规在销售公司的贯彻执行，保证和谐营销理念的深入贯彻和大营销战略顺利实施推进，认真履行销售公司的经济责任、政治责任和社会责任，实现营销工作目标，创造最佳经济效益，推动平庄煤业又好又快发展。

2、构建融入型党建工作机制。

建立融入型决策机制，坚持民主集中制原则，在营销策略措施、重大营销事项、价格管理、重要岗位人员任用等方面执行集体决策制度，提高决策的民主化、科学化水平。

建立融入型运行机制，党建工作与煤炭营销中心工作同规划、同部署、同步实施和考核，步调一致，相互促进。

建立融入型监督机制，在上级组织的领导和指导下，以强化制度执行力和开展法纪教育为基本措施和途径，把纪检监察工作融入煤炭营销的全过程，做好事前防控、过程监督和事后检查。

党建工作融入营销发展，党委和支部要发挥战斗堡垒作用，围绕 “打煤质牌、抓铁路线、念港口经、走过电路”营销工作方针，打造和谐营销环境，构建“大营销”格局，全面落实平庄煤业“本质上安全、精细化管理、跨越式发展、融入型党建、融合型文化”工作方略，扎实推进“队伍建设年、管理创新年、发展提速年”工作进程。广大党员要发挥先锋模范作用，在煤炭营销工作实践中，勇于争先，敢于创新，甘于奉献。确保平庄煤业本部煤炭销量实现2209万吨；开展安全教育、安全培训、安全检查，全面落实安全生产责任制，安全质量标准化达一级，确保安全工作无轻伤事故、二级以上非伤亡事故。

提升开拓创新能力，巩固老用户，开拓新市场，与铁路、港口建立战略合作关系，打通下水煤通道，开拓国电集团内部电煤市场和南方煤炭市场。

党建工作融入营销管理。深化思想政治和形势任务教育、加强营销业务、新科技新文化和新理念学习，为营销人员注入新的思想观念和科学知识，创新和细化营销管理，实现增销增收，节支提效；确保销售收入完成预算指标；确保员工收入比上年有所提高。

3、加强领导班子和干部队伍建设。深入开展“四好”领导班子创建活动，公司领导班子得到员工群众的信任和拥护，达到“四好”领导班子高标准要求。各部门负责人和副科级管理岗人员的民主评价满意率达85%。

4、加强支部和党员队伍建设。开展学习型党组织建设和党员争“四优”活动，在开展荐书、赠书促学活动的同时，创建内部网站，设“创先争优”、“学习园地”等专栏，通过网络平台开展学习教育，实现党员教育管理经常化、制度化规范化、信息化和便捷化。把“党员在行动”作为总支党建工作长效活动载体，根据形势任务的需要，不断赋予新的内涵，深化党员先进性教育，实现党员队伍整体素质大幅提高、党员党性意识显著增强。各支部达到“四强”党组织基本要求。

5、加强营销人才队伍建设。创建吸引人才、培养人才的环境和人才激励机制，按照平庄煤业“专业管理、专业技术、专业技能”三条职业发展通道建设要求，为人尽其才，人才科学发展提供强力支持。

6、加强员工队伍建设。继续开展员工做“四有”活动，深化《营销理念》和《销售公司员工行为规范》学习，加大行为规范的执行力度，推进公司、部门和各岗位人员理念创新，提升煤炭营销管理水平，提高服务质量，树立销售公司窗口单位的文明形象。以创建 “先进部室”为切入点，把员工学习教育培训工作和成长情况，纳入部室工作考核，强化部室对员工的全面管理功能作用，不断提高员工队伍整体素质，扎实推进“四个一流”职工队伍建设。做好员工思想政治工作，利用谈心、网络平台等沟通方式，了解员工思想动态，把握员工思想脉搏，及时解决员工在工作、学习和生活中遇到的问题、困难，增强党组织的凝聚力，打造一支战斗力、创新力强劲的团队。

7、加强企业文化建设。贯彻执行“引领、传承、融合、创新”的企业文化建设方针，深入学习中国国电企业文化理念，营造“家园文化”氛围，使国电集团文化理念深入人心；传承平庄煤业优秀企业文化，创建平庄煤业的营销文化，为公司营销发展提供精神动力和文化支撑。

8、加强反腐倡廉建设。认真落实党风廉政建设责任制，抓好廉洁从业教育和干部作风建设，抓好党性党纪学习和警示教育，强化营销人员抵制不良侵蚀的自觉性，营造有利于干部员工健康成长的风清气正的良好环境。

9、加强精神文明建设。用中国特色社会主义理论体系和社会主义核心价值体系武装干部员工头脑，加强职业道德、社会公德、家庭美德教育。坚持以人为本，全心全意依靠群众打造和谐营销环境，构建“大营销”格局。支持工会、共青团等群众组织紧紧围绕煤炭营销开展工作，服务大局，求实创新，发挥作用。

10、巩固学习实践活动成果。继续实施“惠民工程”，开展扶贫济困、金秋助学、送温暖活动。健全和完善学习实践活动长效机制，推动公司营销工作科学发展。

1、知道煤的一些基本情况（热值，水分、灰分、挥发、硫分、灰熔点这些常识）；2、了解煤炭的运输及销售的流程（如何发运出来，如何下水的，中间费用多少，成本多少）；3、了解煤炭各个产地所产煤炭的情况（比如山西的煤怎么样，指标如何）；4、了解下游客户对煤炭的要求（哪些电厂需要哪些煤、水泥厂用什么煤、小锅炉用什么煤）·······很系统的一套，不难，主要还是需要时间和实践

申请手续：

1、煤炭经营资格申请表；

2、煤炭经营资格申请文件；

3、煤炭经营项目可行性分析报告；

4、注册资金证明；

5、企业法定代表人、负责人的任命文件或具同等效力的其他证明；

6、固定经营场所的《房屋所有权证》和使用证明；（使用有效期在三年以上）；

7、企业自有储煤场地证明（使用权证）或租赁、联营场地的使用权证和使用合同（包括场地面积、设施，使用期限三年以上）；

8、环保设施现场图片及环保设施使用管理办法或环保行政部门出具的储煤场地环保合格证明；

9、煤炭计量、质检设施使用证明。

扩展资料：

煤炭经营许可证

第一条　为加强煤炭经营监督管理，规范和维护煤炭经营秩序，根据《中华人民共和国煤炭法》和《中华人民共和国行政许可法》的规定，制定本办法。

第二条　在中华人民共和国境内从事煤炭经营活动，适用本办法。

第三条　本办法所称煤炭经营，是指从事原煤及其洗选加工产品的批发、零售及民用型煤的加工经销等活动。

第四条　国家发展和改革委员会负责全国煤炭经营的监督管理。

省、自治区、直辖市人民政府指定的煤炭经营资格审查部门负责本行政区域内煤炭经营的监督管理。

工商、质检、环保等有关部门在各自的职责范围内负责煤炭经营的监督管理。

第二章　煤炭经营企业

第五条　国家实行煤炭经营资格审查制度。设立煤炭经营企业，应当经过煤炭经营资格审查。

第六条　煤炭经营资格实行分级审查、分级管理。国家发展和改革委员会负责由国家工商行政管理总局登记的煤炭经营企业的经营资格审查。

参考资料来源：百度百科-煤炭经营许可证

1.要紧密联系集团公司相关处室，加强攻关，及时了解信息，争取政策支持. 2、切实做好已组煤的销售。已组煤是我矿的主要利润支撑点要求运销站、销售科要想方设法，加大工作力度，积极寻求扩大销售渠道，力保产销平衡。3、销售、运销要密切配合，积极联系铁运处、运销公司，加大攻关力度，继续坚持优质诚信的服务意识，做好我矿原有老客户、地销大户和直供户的工作，明年还要切实做好售前售后服务，保证不出现煤质纠纷。

一、煤炭业务员的主要工作内容如下：

1、负责做好公司产品的销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

4、做好所负责区域的卫生清洁工作；

5、完成上级领导交办的其他任务。

二、煤炭业务员的任职要求：

1、高中以上学历，年龄18-35岁，身体健康；

2、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；

3、有开拓煤炭采购渠道和协调维护供应商关系的经验。

正确认识。正确研判和准确把握形势是科学决策的重要依据，对此必须保持清醒认识。什么是当前的新常态，所谓新，就是不同以往；所谓常态，就是将长期持续。一是国家经济已由高速发展转为正轨化推进。有关专家预计，2015年经济增速将降为7.0-7.2%，比2014年还要低。这就表明，国家不会再盲目追求高增长，宁可牺牲发展速度，也要调整产业结构。由此带来的煤炭市场低迷的态势会持续多久、下滑空间会有多大都难以预料。二是市场竞争加剧。目前煤炭产能过剩的问题日渐突出。供过于求的局面仍然难以彻底扭转。三是发展环境制约加大。由于环境保护越来越受到重视，国家加强了煤炭消费总量的控制，刚性约束污染，煤炭企业正面临着越来越不乐观的发展环境。可以说，煤炭行业的十年黄金期已经一去不复返，我们必须要适应煤炭供大于求、煤价持续低迷、企业困难局面长期存在的新常态。对此，我们必须做好应对更为复杂局面的充分准备，正确认识，趋利避害，有所作为。

勇敢面对。当前，我国煤炭行业已经进入消费增速放缓期、产能及库存消化期、环境制约增强期、现代煤化工发展调整期的“四期并存”时期。针对宏观经济及煤炭市场变化，作为煤炭企业的宣传部门要坚持辩证思维，科学分析，统筹兼顾，以应对挑战来强化管理，以苦练内功来克服困难。要解放思想，转变观念，要让大家明白，不解放思想，企业就没有发展出路，这不是我们想不想、愿不愿的问题，而是企业发展的必然要求，是大势所趋，是形势所迫。虽然形势不容乐观，但我们要勇敢面对，决不能消极、悲观、失望，更不能坐以待毙。而是要危中求机，化危为机，要坚守安全底线，筑牢安全根基；精心组织生产，推动主业发展；全面加强管控，提升经济质量；推动结构调整，增强发展后劲；抓好非煤经济，深化产业互补。审时度势，勇敢面对，采取强有力措施，尽一切努力把损失降低到最低。

加强宣传。作为煤炭企业宣传部门的人员，面对当前严峻的经济形势，面对当前的经济新常态，必须利用自己所掌握的报纸、电视、广播、办公平台、网络等媒体，加强正面舆论引导，激发广大干部员工干事创业的正能量。对于企业内部的不同声音，要引起高度重视，进行归纳分析，正确的予以采纳，不正确的要讲明原因，对于一些负面的和反动的东西，要坚决给与取缔和打击。同时，在适当时候，宣传部门可以组织形势任务报告会或宣讲团，深入矿井和地面单位给大家讲清楚当前的形势和任务，公司的优势和不足，公司目前的经济增长点在哪里，公司应对当前危机应采取的措施和办法，达到家喻户晓，人人明白。榜样的力量是无穷的。煤炭企业的宣传部门要在自己所掌握的新闻媒体上大力宣传本单位迎挑战、战危机、保生存所涌现出来的先进典型，组织大家认真学习，起到典型引领作用。俗话说它山之石，可以攻玉，在适当时候还可以借鉴其他单位的先进经验和典型做法，为领导科学决策提供依据，同时让广大干部员工互相借鉴，取长补短，学有榜样，赶有目标。

主动作为。实践证明，越是困难的时候，就越是容易拉开差距的时候，更是考验领导干部素质和工作水平的时候。作为宣传部门，要切实转变思想观念，从工作的被动中找准和破除陈旧观念，冲破制约改革发展的思想藩篱。积极引导大家要摒弃国企的传统老观念，鼓励职工走出去谋发展，以更高的境界和更宽的视野推动观念更新。只有主动才能把握先机，只有主动才能大有作为。做好煤炭企业的宣传工作，作为宣传部门人员，必须坚持以安全生产、提高经济发展质量和效益为中心，狠抓改革攻坚，突出创新驱动。要向安全要效益，坚持生命至高无上、安全生产第一的原则，坚持“从零开始、向零奋斗”的安全理念，坚决不要一两带血的煤。要向产量要效益，大力发展采掘机械化，抓好机电、运输、“一通三防”管理。要多出煤、出好煤，把产量提上去，把煤质提上去，卖个好价钱，把钱收回来。向管理要效益，加强内部市场化管理，减少非生产性支出，把成本降下来。

时代在发展，机遇在召唤。新常态孕育新机遇，新形势催生新希望。面对当前煤炭形势的新常态，作为我们煤炭企业的宣传部门，一定要正确认识，勇敢面对，大力宣传，主动作为。一定要增强危机意识和机遇意识，敢想敢干，敢为人先，发扬“不用扬鞭自奋蹄”的进取精神，主动领跑，争当标兵，锲而不舍，持之以恒。宣传正能量，激发大家的正能量，直至实现预期目标。