澳大利亚转机来了

自1984年以来，澳大利亚就超过美国，成为最大的煤炭出口国，至今仍占据这一宝座，煤炭出口对其经济非常重要。 不过，最近煤炭对华出口停滞，使该国急忙发出煤炭收入暴跌的警告！值得一提的是，似乎为了改善出口现状，澳媒甚至打起了"感情牌"。

不过，从澳大利亚最新发布的能源资源展望报告来看，澳煤的困局并没有解决。 据英媒12月21日报道，当天澳大利亚官方表示，如果澳煤的出口问题无法被解决，该国煤炭生产商可能不得不减产，并预计2020-21年度煤炭出口收入将会暴跌。

具体来说，澳洲产业部在报告中指出，在截至2021年6月的一年，澳炼焦煤出口额将暴跌35%，至220亿澳元，对应的出口量下跌5%；澳动力煤出口额将暴跌29%，至150亿澳元，出口量下跌约7% 。经过计算，如果两大煤炭出口按预测的情况下滑，那么澳大利亚将损失179.6亿澳元（约合887亿元人民币）的收入。

虽然澳洲以"受害者"自居、称煤炭出口收入将会下跌，但这一切的责任完全在自己。 此前，我国已经多次强调，过去数月，在对进口煤炭进行安全质量风险分析和监测中，发现进口煤炭不合格的情况变多。 我国依法依规强化对进口煤炭的质量安全检验和环保项目检测，是在保护本国企业的合法权益和环境安全。

值得注意的是，在出口煤炭不合格的情况下，澳洲媒体非但不反思自己，还多次炒作"澳煤出口被叫停"的错误讯息，这也使得澳煤炭行业陷入焦虑中。 据《悉尼先驱晨报》12月15日报道，日前澳煤炭行业频频喊话澳洲官方，呼吁其修复对华贸易关系。

如今发布有关煤炭减产、出口下跌的报告，反映出澳洲政府也对煤炭出口前景感到担忧。 据了解，煤炭是澳大利亚第二大出口产品，占其出口总额的15%，仅次于铁矿石，其中中国是主要买家。 数据显示，中国是主要的煤炭消费国，2019年焦煤进口总量中逾四成来自澳洲，动力煤进口则57%来自澳洲。

眼看煤炭出口难题迟迟未能解决，澳大利亚媒体近期还萌生打"感情牌"的念头。据澳大利亚SBS广播公司网站16日报道，一艘装载16万吨的澳大利亚煤炭船停在中国沿海，除了煤炭，船上还有20名船员，其中有许多印度船员向澳媒表示"请帮助我们尽快回家"。

针对澳媒打悲情牌的套路，早在11月10日，我国就明确表示过，一直对口岸疫情防控、船员检疫要求等有着明确的规定，一直在规定允许范围内向有关船员提供便利。

对于澳洲而言，更坏的情况，或许不是煤炭出口暂时下滑，而是市场份额正在被其他竞争对手取代。 综合媒体报道，今年蒙古国、俄罗斯等国对华煤炭出口量都出现了不同程度上涨，相比之下，澳洲煤炭月度对华出口煤炭下跌持续扩大，最新数据显示，11月份前3周，澳洲煤炭对华出口暴跌96%。

文 | 钟志生 题 | 曾艺 图 | 饶建宁 审 | 徐晓冰

澳大利亚向中国出售煤炭，53艘运煤船徘徊在中国港口等待卸煤，但是中方却以正在加强环保的检测力度，煤炭有很多不符合环保的情况为由，拒绝了澳大利亚的煤炭，我国一些用煤大户也被通知停止使用澳大利亚提供的煤炭。

出现这种情况，是因为什么呢？相必没有人比澳大利亚更心知肚明的了，中国的葡萄酒等产品也在澳大利亚面临过同等的待遇。所以，中国才会做出“以牙还牙”的举措。还有最重要的原因就是环保问题正在不断的提高，环保检测也是相应的提高了标准，这些都是毋庸置疑的。所以，另一角度来说，中国也不完全针对澳大利亚。

中国与澳大利亚的关系也是越来越紧张，这完全取决于澳大利亚的态度，澳大利亚曾跟随美国多次对中国进行打压报复，这些做法都会让中国给澳大利亚计上一笔账，所以，澳大利亚才会面临煤炭难卸货的尴尬局面。

中国和澳大利亚这种情况就好比做生意，买家就是卖家的“衣食父母”。澳大利亚是卖家，中国是买家是大客户。澳大利亚不说每年组织大客户开个答谢会什么的也就罢了，然而你却还要当美国的跟班，帮助美国来恶心和遏制你的大客户？哪有这样做生意的？这样做生意怎么可能赚到钱呢？所以，澳大利亚可以进行自我反思，反思一下自己之前对中国的种种做法，看自己能否过意的去。

中国正在不断的发展壮大，科技的不断提升，经济政治方面的不断稳定，这些都是中国努力得来的产物，中国在一步步发展，也希望其他国家能够看清世界现状，而不是一味的凭借自己多年的印象而对中国不断搞破坏。这样的做法，无论对谁都没有任何好处，只会徒增烦恼。

中国对澳大利亚显然也有“反制”的举措，中国自古以来一直奉遵循以其人之道，还治其人之身的做法，始终相信世间万物都是有报应轮回的，不是不报，而是时候未到。所以，接下来中国需要做的就是坚持自己的决定，在科技、经济、军事、政治方面发展提高，再创新高。

阿富汗矿产资源非常丰富，据说资源价值超过3万亿美元。煤炭4亿吨、铁矿100亿吨、铜金矿3000万吨、锂矿资源3000万吨，如果发展经济，有资金有技术有市场距离近的中国是首选！

阿富汗数万亿美元矿产，其实真正说起来，没有任何一个国家有兴趣。首先，阿富汗的矿藏说起来非常多，但是实际上都没有进行过真正的勘探计算。其次是，阿富汗是高海拔山地国家，到处都是大山。

基础建设非常落后，全国几乎没有一条像样的公路。可以说没有任何配套设施，比如说，开矿需要水、需要电、需要路，它都没有。企业要开发，那么企业就要背上非常沉重的负担。在海拔数千米山区，修建完整的配套系统和道路。

同时，阿富汗的矿资源，如果要开发，那么成本要比早巴西、智利、澳大利亚这些地区的矿资源花费得更多。

阿富汗是一个贫瘠的内陆国家，向外大规模运输矿石也是一个非常大的问题。那么，就要首先在阿富汗修建大规模铁路系统，而且还要可以通过其他国家，一直到海港。因此，这多年以来，还没有那个国家真正大规模投资阿富汗的矿藏，只有少数公司投标试试水。

塔利班是希望获得外国投资的，也许会把这个铜矿项目做成一个标杆示范项目，来吸引更多外资开发阿富汗的矿藏。同时这么大规模的矿山，还有附近的交通道路修建，以及随之而来的商业和居民点。会给阿富汗带来很多工作机会，这对于失业率近40%的阿富汗非常重要。

最后，我认为只要阿富汗局势稳定，那么中国可以通过基建优势帮助阿富汗建设基础设施，例如开矿，修路。开采的铁矿石可以通过铁路运到中国。这样可以帮助阿富汗发展经济，我们也可以摆脱对澳大利亚铁矿石的依赖，这是互利的事。

中国跟印尼之间签订了一项合同，是有关于煤炭供应，将会从印尼进口约15亿美元的煤炭，对这件事情很多记者说，中国跟另外一个煤炭的供应商，澳大利亚之间的贸易关系，更加恶劣，以至于我们不需要他们了。据印尼的大使馆在公众号上面发布的公告去看，印尼在2020年11月25号的时候应邀出席中国煤炭采购会，在双方领导的见证之下，国之间的煤炭供应商进行了合作，利用云采购的方式进行沟通，采购了2872万吨煤炭，金额14.67亿。这位大使在言语当中表示煤炭是两国双边贸易当中比较重要的商品。

其实中国进口的煤炭数量还是比较多的，4年的时间，已经增至1.38亿吨了，充分的反映了这么一件事情，那就是在中国主席和印尼总统的坚强领导之下，中印已经完全实现了一带一路和全球海洋支点的战略，双方务实合作所取得的成就还是比较显著的。他说在现在这种疫情情况非常的不乐观，用这种线上线下结合的方式完成此次对接会具有非常重大的意义，像目前的对接会是扩大两国友好邦交的，又一次体现为两国的煤炭行业加强了合作，也搭建了一个新的平台，让中国跟印尼之间的关系变得越来越紧密。

双方之间都能够达到一个互赢的局面，让两国共同发展。同样也能够让两国之间的经济变得越来越好，让国际合作之间的意愿能够实现。从2020年的1月份到9月份，印尼对中国的煤炭出口额从58亿美元直接下降到49亿，据说印尼将寻求从2021年开始增加对中国煤炭的出口，并且吸引一些投资来增强该国的加工技术和研发。目前的状况去看，这种关系还是非常的不愉快，随着两方的不断交恶，我们已经把澳大利亚的商品列入到黑名单当中了。

而这一次中国跟印尼签订煤炭供应协议，澳大利亚还会再次受到打击。间歇澳洲政府在对华态度上面时常出现上蹿下跳的局面，并且就外交态度不断的去炒作两国之间的贸易问题，而澳大利亚也不断的为自己的豪横行为找借口，还不断的给中国扣帽子。这样做的后果，就是澳大利亚将失去中国这个最大的贸易商，在有损自己利益的情况之下，还不断的打压中国，真的不知道美国给澳大利亚吃了什么迷魂药。

澳大利亚煤炭进口中国的结算方式主要有两种：一种是信用证结算，一种是现金结算。

信用证结算是指双方签订买卖合同，由买方提出信用证，由卖方开出提单并将货物交付给买方，买方需要向银行支付信用证所规定的货款，而卖方则可以在银行收到货款后，将货物交付给买方。

现金结算是指双方签订买卖合同，卖方将货物交付给买方，买方支付现金给卖方，卖方收到现金后，将货物交付给买方。

2、简述确定谈判目标的方法及步骤。案例题：日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚则盛产煤、铁。日本渴望购买澳大利亚的煤和铁，而在国际贸易中澳大利亚一方不愁找不到买主。按理来说，日本人的谈判地位低于澳大利亚，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动权。可是，日本人把澳大利亚的谈判者请到日本去谈判。澳大利亚人一旦到了日本，一般都比较谨慎，讲究礼仪，以不过分侵犯东道主的权益，因而日本和澳大利亚在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。澳大利亚人过惯了富裕的舒畅生活，到了日本几天后，就急于想回到故乡别墅的游泳池、海滨和妻子儿女身边去，所以在谈判桌上常常表现急躁的情绪。作为东道主的日本谈判代表，却可以不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判桌上的主动权。结果日本方面仅花费了少量的款待费作“鱼饵”，就钓到了“大鱼”，取得了大量谈判桌上难以获得的东西。 问题： 日本人为什么能够取得谈判的有利地位？

其实和铁矿石谈判一样，现在中钢协就通过努力，在国内建立铁矿石现货交易平台，其实既然摆脱不了受制于人的局面，就可以争取在自己熟悉的范围内去争取自己最大的利益，比如把交易中心建在国内，通过指定一些相应的法律法规去规范交易秩序，监督交易过程，这都是手段。另外就是从自身去想办法，比如寻找替代资源，提高资源利用率等。您好，我们是“卓创资讯钢铁网”，主做铁矿石类资讯的，分析师都会针对您的问题给出详细回答。欢迎您到我们卓创资讯来看一下铁矿石的价格，我们的进口数据和价格都有报。每天我们都会更新，您可以先试用一下，同时我们也有煤炭的资源。具体详情请您百度搜索一下“卓创资讯钢铁网”然后点击铁矿石页面就可以了，希望能帮到您，并希望您留下宝贵的意见。