建水煤炭销售到哪里

建水县燃料有限责任公司是1996-11-05在云南省红河哈尼族彝族自治州建水县注册成立的有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于云南省红河州建水县迎晖路336号。

建水县燃料有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是91532524217990156B，企业法人李发全，目前企业处于开业状态。

建水县燃料有限责任公司的经营范围是：生产、生活用煤炭批发、调拨、零售；汽车运输、汽车修理、装载机装卸、洗车、停车服务；汽车配件、润滑油、钢材、建材、五金交电、农副产品购销（烟叶除外）；蜂窝煤生产销售；煤炭及矿产品现货交易、购销；金属矿（贵金属矿除外）、原矿石粗加工、矿产品初加工（仅限分公司经营）；地磅秤服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在云南省，相近经营范围的公司总注册资本为24512万元，主要资本集中在 100-1000万 规模的企业中，共83家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

建水县燃料有限责任公司对外投资0家公司，具有3处分支机构。

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像这种情况一般都是在一些郊外或者环城路那边才有得卖，因为它对环境影响比较大，所以市里面不会允许卖的。像这种情况一般都是在一些郊外或者环城路那边才有得卖，因为它对环境影响比较大，所以市里面不会允许卖的。

根据现阶段市场的发展，煤炭的交易可分为线上和线下两种交易方式。线下交易也就意味着不借助互联网直接进行物物交换，线下可采用直接的供给与采购方的交易，第三方介入进行交易的方式。线上交易就有很多种了，在现有煤炭平台上发布煤炭商品，将自有煤炭信息发布到第三方平台上，可扩大销售范围；另外一种就是直接将自有煤炭销售给平台方，这种方式的可信度比较大，毕竟平台的信誉度是可查的。

不过有种职业就是从煤厂拉蜂窝煤去各个村里走村串乡的卖的，和以前的货郎干的事差不多的。一般就是时风、五征这种车拉着卖。以前都是论个数卖的，十来年从两毛多长到五毛多。家里用的都是煤火炉，一天不停地烧，冬天放住的屋里取暖（基本每年冬天都有煤气中毒的事发生，很有安全隐患）后来慢慢流行开了电锅这种东西，发现用电和用煤成本差不多，还干净省事不少，还有就是用液化气的，也比煤方便的多。（这里就不得不说一下煤火的缺点，烧的最旺的就那一阵，持续性太差了有时煮面条煮一半火乏了，剩下一半面条就是泡熟的，极其难受。家里来客人了碰见这种情况更尴尬）现在我们这里用煤基本都是少数的了，但冬天取暖还是有很多户会用（农村），现在环保审查监管也严了，小煤厂也基本都被封了，县里边审查啥的都比较麻烦，都得找人审批还得表示表示，成本也高了，煤球也贵了。能不用的基本都不用煤了。

煤厂。

无烟煤(WY)：无烟煤固定碳含量高，挥发分产率低，密度大，硬度大，燃点高，燃烧时不冒烟。贫煤（PM）贫煤是煤化度最高的一种烟煤，不粘结或微具粘结性。在层状炼焦炉中不结焦。燃烧时火焰短，耐烧。

贫瘦煤（PS）：贫瘦煤是高变质、低挥发分、弱粘结性的一种烟煤。结焦较典型瘦煤差，单独炼焦时，生成的焦粉较多。

煤使用注意事项

煤气中毒是由于含炭物质在缺氧的情况下燃烧产生一氧化碳而引起的。烟煤和无烟煤的主要成分都是炭，在缺氧的情况下燃烧都会产生大量的一氧化碳，所以，无烟煤和烟煤一样都会引起煤气中毒。

优质无烟煤等清洁煤在燃烧时无烟无味。很多人觉得用清洁煤取暖，既看不到烟又闻不到气味，可能比普通蜂窝煤安全，从而忽视了预防工作。其实不是，在不充分燃烧时同样产生一氧化碳，预防不当，容易造成中毒。因此生火炉取暖时，要注意通风、防止烟道堵塞和漏气。

青州煤炭交易市场的煤储量大，种类多样，煤质优良，富存条件好，因此青州煤炭交易市场的煤很好。

青州煤炭交易市场位于山东省潍坊市青州市稷山路北，市场内煤炭销售商家众多，包括青州市昭德永兴煤炭经销处、青州市世富号煤炭批发场、青州市云增煤炭销售中心等商家。

对于普通煤炭各地市场价格也不一，比如在湖南湘潭市湘乡市煤炭市场价是3250元一吨，在广东茂名市高州市煤炭市场价是3200元一吨，在广西崇左市扶绥县煤炭市场价是3200元一吨，在贵州安顺市紫云苗族布依族自治县煤炭市场价是3200元一吨，在陕西榆林市府谷县煤炭市场价是3500元一吨，在陕西榆林市神木市煤炭市场价是3500元一吨。

短短两个月的时间，煤炭价格开启了疯长之路，作为我国电力生产的主要保障，煤炭价格较年初的500~600元每吨上涨高点近2000元每吨，尤其是九月以来，全国煤炭尤其是东三省电力短缺，各地进行“拉闸限电”，甚至部分居民用电也受到影响。

从长三角到珠三角各大工业园区，都有停工限产的行政令，虽然其中有“能耗双控”的作用，但是与煤炭阶段性短缺也是分不开关系的。

煤炭涨价，两倍、三倍的翻倍涨，导致电厂亏损，生产积极性不高，从而导致用电短缺，目前，在煤炭高涨的带动之下，江苏、山东工业用电涨幅几乎到20%的顶格，都在19%多，让企业生产成本增加，部分加工企业两班倒改成一般制，以减少损耗。

云南最近这些年的发展还是挺不错了，受到了很多人的喜爱。目前在云南很多城市的发展都呈现出上升的趋势，就像红河州在整个省份排名处于第三的位置，处于云南省东南部的位置，发展前景很可观。今天要说的是红河州有望撤县立市的县城，煤炭资源储量2.14亿吨，旅游资源也丰富。

它就是建水县，这里就在红河州西部的位置，处于很不错的地段，西边跟石屏县连接在一起，北边跟华宁县和通海县接壤，南边是元阳县和红河县。交通还是挺方便的，更好促进跟周边城市的沟通和交流，对它的经济提升做出了很大的贡献。尤其是它还有众多的优势之处，相信未来很有希望可以撤县立市。

对于建水县来说，它的煤炭资源很丰富，如今已经探明的储量达到了2.14亿吨。除此之外还具有了很多的锌金属矿、铁矿、石膏矿等，每种矿产资源的储量都很大，后期建水县把这些资源全部开发出来，相信不用多久时间就能更好带动它的经济发展，未来的发展前景一片光明，难怪被称为是最吃香的县城。

建水县除了有丰富的矿产资源之外，还有很不错的旅游资源，在境内可以见证到各种特色的美景，比如双龙桥、张家花园以及天缘桥等地都是理想的去处，每处的风景完全不同。加上它便利的交通，不仅有高速公路贯通境内，还有一条铁路在境内穿过，当来往的人数变多之后，自然就能更好带动它的发展，做出更加辉煌的成绩。对于红河州有望“撤县立市”的县，煤炭资源储量2亿吨，旅游资源也丰富，不知你看完后有什么想法呢？对这个县城的发展前景是否看好？

煤炭企业销售渠道问题浅析

    论文关键词：煤炭企业 营销渠道 现状 发展

    论文摘要： 近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升。本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上，分析了煤炭企业销售渠道的现状，指出其中的不足，并据此提出了发展对策，即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本。

　 　一、煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生产者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它包括四方面；收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息，传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客，组织供应品的运输与存储，保证正常供货，融资、收付货款等。

二、煤炭企业销售渠道现状

（一）对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

（二）销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的.70%左右，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。

（三）销售渠道成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张，主要干线客货相争的尖锐矛盾，同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益等诸多问题。

　 　三、煤炭企业销售渠道发展对策

（一）提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、回款的顺利完成。尤其只在当前金融危机环境下，煤炭滞销、价格下降，整个煤炭行业处于以销定产的局面，销售渠道在煤炭企业的经营管理规程中更发挥着举足轻重的作用。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

（二）加强销售渠道管理

针对目前销售渠道管理混乱的情况，煤炭企业必须加强销售渠道的管理。不仅认识到对营销渠道进行管理的必要性，而且应抓住管理的关键，煤炭企业除了通过直接销售渠道和中间商渠道的分工，可以使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场。但是在渠道管理中，也要重视各个销售渠道间的优势互补，以有效地获得系统协同效率。对煤炭企业来说，如果直接销售渠道的比例过大，则销售便缺乏灵活性，而如果中间商销售渠道比例过大，销售便充满不确定性，煤炭企业不易于控制和掌握。因此，企业应该根据市场变化，合理配置销售渠道，，使直销用户和中间商互为补充，不断优化市场结构，降低市场风险。是销售稳定有序，促进经济和社会的稳定发展。

（三）坚守销售渠道成本

近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升，针对目前销售渠道成本过高的问题，煤炭企业应采取措施减少销售渠道成本，以获得经济优势。但是，煤炭销售的大宗性决定了它不可能也不可以建立有很细致的销售渠道。煤炭企业销售渠道是建立在国家、煤炭企业和流通企业的利益博弈基础上的。因此，国家和煤炭企业应该有效利用各方各面的力量，建设社会主义的煤炭销售渠道，一是加强陆路运煤铁路和公路建设，二是加强接卸港口建设，形成多种方式，多渠道、现代化的综合物流运输系统。

参考文献：

[1]高云龙.销售渠道规划与管理.中国商业出版社，2005

[2]刘喜讯.对煤炭企业营销起到的探讨.今日科苑，2008.10期

建水县石塔建材有限责任公司是1995-07-05在云南省红河哈尼族彝族自治州建水县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于云南省红河州建水县临安镇西湖村。

建水县石塔建材有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是91532524217995141Y，企业法人李满柏，目前企业处于开业状态。

建水县石塔建材有限责任公司的经营范围是：石棉瓦水泥制品和其他水泥制品制造、销售；汽车货物运输；石灰石开采；日用百货、日用化学品、本册销售；商品混凝土生产、销售；煤炭销售；黑色金属、有色金属销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在云南省，相近经营范围的公司总注册资本为624675万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 5000万以上 规模的企业中，共231家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

建水县石塔建材有限责任公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。

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