李春旺的人物介绍

一、煤炭业务员的主要工作内容如下：

1、负责做好公司产品的销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

4、做好所负责区域的卫生清洁工作；

5、完成上级领导交办的其他任务。

二、煤炭业务员的任职要求：

1、高中以上学历，年龄18-35岁，身体健康；

2、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；

3、有开拓煤炭采购渠道和协调维护供应商关系的经验。

1月初的时候，就说过1月底买煤炭、电力股，大盘要上去，得靠煤电联动。1月底又再次提醒。整理了相关个股，供大家参考。

1、靖远煤电

现价：3.80，总市值：85.34亿，流通市值：85.22亿，2021年三季度：0.200

主营业务：煤炭的开采、洗选和销售。

经营范围：煤炭开采、洗选、销售（仅限分支机构王家山煤矿、魏家地煤矿、大水头煤矿、宝积山煤矿、红会第一煤矿、红会第四煤矿凭许可证在有效期内经营）；机械产品、矿山机械、矿山机电产品、电力设备的生产、销售、维修；发电、供电、供水；普通货物运输；铁路专运线运营；煤炭地质勘查与测绘服务；工程测量；建筑材料、化工产品、五金交电的批发、零售；设备租赁（不含融资租赁）；房屋租赁。

2、山煤国际

现价：10.28，总市值：191亿，流通市值：191亿，2021年三季度：0.880

主营业务：煤炭生产和销售。

经营范围：煤炭开采；水路普通货物运输；船舶检验服务；国内船舶管理业务；国营贸易公司管理货物的进出口；金属材料销售；非金属矿及制品销售；矿山机械销售；超导材料销售；有色金属合金销售；电器辅件销售；五金产品批发；建筑用钢筋产品销售；金属工具销售；金属制品销售；化工产品销售；塑料制品销售；橡胶制品销售；企业管理咨询；自有资金投资的资产管理服务；从事国际集装箱船、普通货船运输；运输设备租赁服务；船舶拖带服务；船舶租赁；船舶销售；国际船舶管理业务；船舶修理；润滑油销售；光伏设备及元器件制造；光伏设备及元器件销售；太阳能发电技术服务；国内船舶代理；货物进出口；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需经许可审批的项目）。

3、美锦能源

现价：14.35，总市值：587亿，流通市值：546亿，2021年三季度：0.470

主营业务：从事焦炭及其制品、煤炭、天然气及煤层气等生产经营

经营范围：焦化厂、煤矿、煤层气的开发、投资，批发零售焦炭、金属材料、建材、日用杂品、劳保用品，煤炭、焦炭、煤屑石、金属镁、铁矿粉、生铁的加工与销售，货运代理服务。新能源 汽车 及相关设备的生产、销售、技术开发；产业园区及配套设施的经营、建设、管理；氢气的生产、运输、储存及加气站、加氢站的投资建设与运营。

4、冀中能源

现价：5.66，总市值：192亿，流通市值：158亿，2021年三季度：0.387

主营业务：煤炭生产及销售。

经营范围：煤炭批发；本企业自产水泥、无碱玻璃纤维及制品的销售；粉煤灰销售；装卸搬运服务；太阳能发电；风力发电；房屋及设备租赁；钢材及设备配件、五金电料的经销；货物和技术的进出口业务（国家限制或禁止的除外）；金属及金属矿批发、零售（法律、法规、国务院决定禁止或需前置审批的除外）；以下限分支机构经营，涉及许可的取得许可后方可经营：煤炭开采；水泥用石灰岩、水泥配料用砂岩露天开采；洗煤；水泥、无碱玻璃纤维及制品、电力、蒸汽的生产；会议、婚庆礼仪及保洁洗衣服务；矿山工程承包；日用杂品、服装、鲜花礼品、预包装食品零售；正餐（含凉菜）、住宿服务；烟草零售；污水处理及处理后中水的销售机械设备及零部件、 标准件、矿用产品的设计、制造、安装、维修；机票代售；建材、生铁、铁精粉、铁合金、电器、金属材料及制品、阀门、电缆、焦炭、轴承的销售；招标代理服务。

5、山西焦煤

现价：8.81，总市值：332亿，流通市值：332亿，2021年三季度：0.775

主营业务：煤炭的生产、洗选加工、销售及供电，矿山开发设计施工、矿用及电力器材生产经营等。

经营范围：煤炭销售、洗选加工；发供电；电力采购与销售；电力设施承运承修；电力设备及配件的销售；设备清洗；保洁服务；技术开发、技术转让、技术咨询；化验；机电修理；材料加工；节能改造；新能源管理；矿山开发设计施工；矿用及电力器材生产经营；煤炭开采（仅限分支机构）。

6、电投能源

现价：16.16，总市值：289亿，流通市值：266亿，2021年三季度：1.500

主营业务：煤炭产品的生产、加工和销售。

经营范围：煤炭产品生产、销售；土石方剥离；地质勘探；工程与地籍测绘测量，煤炭经营；道路普通货物运输；矿山设备、工程机械、发动机、电机、建材,化工产品（危险化学品除外），金属材料（除专营）销售；电器安装与维修；普 通机械制造；机电、机械配件加工及经销；疏干及防排水设计及施工；水资源再利用；仓储；房屋、机电产品、机械设备租赁；技术服务、信息咨询；腐植酸生产与销售；分布式光伏发电；风力发电、太阳能发电、风电供热等清洁能源项目的开发、投资、建设、运营、管理。煤矿工程建设咨询；招投标代理；工程质量检测；热力购销。

7、郑州煤电

现价：4.33，总市值：50.93亿，流通市值：50.93亿，2021年三季度：-0.060

主营业务：煤炭生产和销售、发电及输变电。

经营范围：煤炭生产及销售（限分支机构凭证经营）；企业专用通信网建设与服务（限分支机构经营）；企业信息化建设与服务（限分支机构经营）；通信产品的销售与服务（限分支机构经营）；发电及输变电（自用电）；设备安装（国家有专项规定的除外）；铁路货物运输（本企业内部自用）；货物装卸；机械制造；土地复垦；土地平整；矿山施工工程；销售：化工原料及产品（不含易燃易爆危险品）、普通机械、建材，铁路配件；铁路工程施工；国内贸易；咨询服务，信息服务，技术服务；设备租赁，房屋租赁；人力资源服务；餐饮服务 。因特网接入服务业务。

8、兰花科创

现价：10.74，总市值：114亿，流通市值：114亿，2021年三季度：1.232

主营业务：煤炭、型煤、化工产品、建筑材料的生产、销售。

经营范围：煤炭（限下属有采矿和生产许可证的企业经营）、型煤、型焦、建筑材料的生产（仅限分支机构经营）、销售；煤炭安全管理、煤炭资产管理、企业管理服务、煤炭安全技术服务；矿山机电设备及其配件的加工、销售、维修；计算机网络建设及软件开发、转让；煤炭转化及综合利用技术的研究开发及服务； 科技 信息咨询服务；尿素、农用碳酸氢铵、化肥、复出口：经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）；煤炭洗选加工；己内酰胺聚合切片、 3%双氧水消毒液生产、销售；危险化学品生产：环己酮、环己烷、环乙烯、发烟硫酸、硫酸、双氧水、氨水、氢气（仅限分支机构使用，以《安全生产许可证》为准，有效期至2021年1月30日）；煤炭批发、经营；化学原料和化学制品制造（危险化学品除外）；化工产品批发（危险化学品除外）；其他仓储服务（危险化学品除外）；煤层气地面开采、道路货物运输。

9、华阳股份

现价：11.16，总市值：257亿，流通市值：257亿，2021年三季度：0.950

主营业务：煤炭采掘、洗选加工，发供电、热业务。

经营范围：矿产资源开采：煤炭开采；洗选加工、销售(仅限分支机构)；设备租赁；批发零售 汽车 （除小轿车）、施工机械配件及材料； 汽车 修理； 汽车 租赁；道路普通货物运输；电力生产、销售、供应、承装（修试）电力设备（仅限分公司）；太阳能发电业务；光伏设备及元器件、电池制造；飞轮储能技术及产品的研发、生产、销售、推广与服务；新能源技术推广服务；热力生产、销售、供应；煤层气开发、管道燃气（仅限分公司）；煤层气发电及销售；粉煤灰、石膏生产及销售；电器试验检验、煤质化验、油样化验、机电检修；城市公共交通运输；省内客运包车，道路旅客运输。

10、盘江股份

现价：7.28，总市值：114亿，流通市值：114亿，2021年三季度：0.480

主营业务：原煤开采、洗选加工及销售。

经营范围：原煤开采、煤炭洗选加工、煤的特殊加工、煤炭及伴生资源综合开发利用，煤炭产品及焦炭的销售。本企业自产的煤炭产品、焦炭、煤的特殊加工产品等商品及其相关技术。煤炭产品，本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及其相关技术；电力的生产与销售；矿山机电设备制造、修理、租赁及生产服务；矿山机电设备及配件、材料销售；化工产品销售 铁合金冶炼； 汽车 运输及 汽车 零配件销售；物业管理；单位后勤管理服务；贸易及代理业务、仓储配送服务、代理记账、财务咨询、会计服务、税务代理。

11、安源煤业

现价：3.19，总市值：28.71亿，流通市值：28.71亿，2021年三季度：-0.031

主营业务：煤炭采掘销售、浮法玻璃生产、玻璃深加工及客车制造。

经营范围：煤炭开采、矿物洗选加工、煤炭及制品销售（上述三项限分支机构经营）；煤层气开发利用；货物进出口与进出口代理；以自有资金从事投资活动；国内贸易代理；普通货物仓储服务；道路货物运输；通用设备修理与专用设备修理；住房租赁与非居住地产租赁；自然科学研究和实验发展；信息技术咨询服务；发电、输电、供电业务；新兴能源技术研发；劳务服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；紧急救援服务；业务培训；各类工程建设活动；机械租赁；特种作业人员安全技术培训；电力设施承装、承修、承试；电力设施器材销售；私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务；以私募基金从事股权投资、投资管理、资产管理等活动。

12、上海能源

现价：10.16，总市值：71.04亿，流通市值：71.04亿，2021年三季度：0.860

主营业务：煤炭开采、洗选加工、煤炭销售，铁路运输(限管辖内的煤矿专用铁路)，火力发电，铝及铝合金的压延加工生产及销售等业务。

经营范围：煤炭开采,洗选加工,煤炭销售,铁路运输,矿山采掘设备、洗选设备、交通运输设备、普通机械、电器机械及设备的制造、维修、销售,实业投资,国内贸易普通货物运输,建筑工程用机械修理,技术开发与转让,货物及技术进出口业务,自有房屋出租,班车客运及 汽车 大修、维护、小修、总成修理,火力发电、电力、热力供应以及电力、热力生产 产、供应设备的运营、检修、技术服务危险品2类1项、危险品2类2项、危险品3类、危险品8类运输,铝及铝合金的压延加工生产、销售,氧气充装。

13、ST大洲

现价：2.37，总市值：19.46亿，流通市值：19.46亿，2021年三季度：-0.081

主营业务：摩托车工业村开发、 摩托车及发动机配件的生产经营科技 开发、物业管理进出口业务。

经营范围：摩托车工业村开发； 旅游 业综合开发；农业综合开发经营；摩托车及发动机配件的生产经营；室内外装饰装修工程施工；高 科技 开发；普通机械配件、电子产品、五金工具、电商业、日用百货、文体用品、纺织品、橡胶制品、建材、矿产品（专营除外）、化工原料及产品（专营除外）、农副产品的销售；自行车及其配件生产经营；农用机械及其配件、内燃机及其配件生产经营；食品经营。

14、云维股份

现价：3.56，总市值：42.15亿，流通市值：42.15亿，2021年三季度：0.012

主营业务：聚乙烯醇、水泥及其相关原料、半成品等系列产品的生产加工和销售。

经营范围：化工及化纤材料、水泥、氧气产品的销售，机械，机电，五金，金属材料的批发、零售、代购代销； 汽车 货运运输、 汽车 维修经营；经营企业自产产品及技术的出口业务，进口本企业所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备及技术；纯碱、氯化铵销售；化肥零售；煤炭销售，焦炭销售；石油焦销售；豆粕销售；铁矿石销售；非金属矿及制品、铜矿石、控制柜的销售，从事商业经纪业务、废旧金属制品回收与销售(涉及行业审批的凭许可证经营)。

15、山西焦化

现价：5.67，总市值：137亿，流通市值：137亿，2021年三季度：0.721

主营业务：焦炭及相关化工产品的生产和销售。

经营范围：焦炭及相关化工产品、硫酸铵、甲醇的生产、销售、经营；经营本企业自产产品及技术的出口；经营本企业生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口；经营来料加工和“三来一补”业务，合成氨、尿素、压缩氮、压缩氧生产及销售，洗精煤生产，编织袋生产、销售，承揽化工设备和零部件加工制作；设备检修；防腐保温；铁路自备线运输； 汽车 运输；经济信息服务；技术咨询；投资咨询；宾馆餐饮、会议培训；开展租赁业务；余热发电。

不作推荐或暗示，投资有风险，入市需谨慎。

身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题,世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究,研究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。

1、内在动力

不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。

具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员,优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且,属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征,他就会变得更成功。例如,“竞争型”销售人员如果多一些关系意识,他便会在客情关系方面也做得不错,并且能因此获得更多的订单。

2、严谨的工作作风

不管销售人员的内在动力如何,如果他们组织松散,凝聚力不强,工作不努力,他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实,销售工作并不存在什么特别神奇的地方,有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉,如果他们说将在2天后与客户会面,那么你可以相信,2天后他们肯定会在客户那边的。”

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)；或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归,他们有时会为一项计划工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

3、完成销售的能力

如果销售人员不能从客户那里获得订单,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售,一般而言,优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识,从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明,有一点很重要,即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神,销售人员应该像运动员一样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

4、建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚；他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。

今天,客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”,销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜,而是应该真正去关心客户的利益,关心客户的业务发展方向,关心怎样才能帮上客户的忙。

晋中分公司主要承担晋中市辖区内地方煤炭的铁路销售任务。面向全国电力、冶金、石化、建材等重点行业，煤炭销售遍布全国20多个省市，年发运量在1000万吨以上。

纳税情况

公司坚持依法经营、合理纳税，2006年全年实现税金合计1843万元。

经营的煤炭品种

晋中分公司辖区内煤炭资源丰富、品种齐全，主要有无烟煤、贫瘦煤、瘦煤、焦煤、肥煤等。用于发电和炼钢及工业用煤。

关注公益事业

2006年公司先后组织职工两次捐款，支援贫困山区教育事业，今后要大力开展献爱心活动，号召职工捐款捐物的同时，公司要加大对公益事业的关注和支持。晋中分公司将以科学发展观为指导，加强内部管理，提高服务意识，以市场为导向，以效益为中心，积极与社会各界协作，与时倶进，开拓创新，把公司建设成高效运转，有较大影响力的现代公司制企业。

贺云江同志：

中共党员，大学本科，先后历任：

大同华威实业有限责任公司总经理

阳天工业民用煤管理公司经理

山西省下达枝煤焦管理站站长

山西省马头关煤焦管理站站长兼书记

晋中南铁路煤炭销售有限公司市场营销部经理

晋中南铁路煤炭销售有限公司调运部经理

先后荣获煤运系统优秀共产党员、优秀管理者、先进工作者、青年企业家、十大杰出青年等称号。贺云江同志具有丰富的经营管理经验，有较高的政策理论水平。

公司成立以来，坚持“做实市场、做实资源、做实运输、做实销售，服务煤矿，服务客户，服务地方经济建设”的经营宗旨，广大干部、职工在晋中市委、市政府和晋中南总部的正确领导下，在社会各界的配合下，团结奋进、适应市场、开拓进取，与广大用户密切协作，取得了良好的经济效益和社会效益。

2006年，全年出省运量实际完成1046.5万吨，完成年合同的116%，实现经销收入107783万元，主营业务利润4341万元。

1987年底，王菲由北京到香港定居，经朋友介绍拜戴思聪为师学习唱歌。1989年，她以《仍是旧句子》在香港出道。1991年初，她惜别歌坛，远赴美国修读音乐。1992年，王菲重返乐坛，英文名由Shirley改作Faye并推出大碟《Coming Home》，其中《容易受伤的女人》在香港乐坛走红。1994年，获得第十二届十大劲歌金曲颁奖礼最受欢迎女歌星奖 。1998年，在春晚上演唱歌曲《相约1998》。2002年与Sony Music签约。2003-2005年，举办菲比寻常演唱会。2005年5月，王菲的经理人陈家瑛表示：王菲已开始“无限期休息”。

王菲是首位登上美国《时代周刊》封面的华语歌手，代表作《天空》《红豆》《我愿意》等。2005年与演员李亚鹏结婚生子后一度隐退，2010年，她重返舞台复出。2013年9月13日，王菲与李亚鹏离婚。

2014年9月20日，谢霆锋和王菲复合消息被证实；9月21日，网友“独孤意”在微博爆料王菲再度怀孕，谢霆锋将再次当爸爸，因两人已复合多时；而王菲身边好友证实王菲怀孕实属子虚乌有的假消息 ；9月24日晚，李亚鹏已经取消对王菲的微博关注，而王菲的微博好友关注中有李亚鹏 。

煤炭企业销售渠道问题浅析

    论文关键词：煤炭企业 营销渠道 现状 发展

    论文摘要： 近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升。本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上，分析了煤炭企业销售渠道的现状，指出其中的不足，并据此提出了发展对策，即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本。

　 　一、煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生产者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它包括四方面；收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息，传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客，组织供应品的运输与存储，保证正常供货，融资、收付货款等。

二、煤炭企业销售渠道现状

（一）对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

（二）销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的.70%左右，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。

（三）销售渠道成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张，主要干线客货相争的尖锐矛盾，同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益等诸多问题。

　 　三、煤炭企业销售渠道发展对策

（一）提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、回款的顺利完成。尤其只在当前金融危机环境下，煤炭滞销、价格下降，整个煤炭行业处于以销定产的局面，销售渠道在煤炭企业的经营管理规程中更发挥着举足轻重的作用。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

（二）加强销售渠道管理

针对目前销售渠道管理混乱的情况，煤炭企业必须加强销售渠道的管理。不仅认识到对营销渠道进行管理的必要性，而且应抓住管理的关键，煤炭企业除了通过直接销售渠道和中间商渠道的分工，可以使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场。但是在渠道管理中，也要重视各个销售渠道间的优势互补，以有效地获得系统协同效率。对煤炭企业来说，如果直接销售渠道的比例过大，则销售便缺乏灵活性，而如果中间商销售渠道比例过大，销售便充满不确定性，煤炭企业不易于控制和掌握。因此，企业应该根据市场变化，合理配置销售渠道，，使直销用户和中间商互为补充，不断优化市场结构，降低市场风险。是销售稳定有序，促进经济和社会的稳定发展。

（三）坚守销售渠道成本

近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升，针对目前销售渠道成本过高的问题，煤炭企业应采取措施减少销售渠道成本，以获得经济优势。但是，煤炭销售的大宗性决定了它不可能也不可以建立有很细致的销售渠道。煤炭企业销售渠道是建立在国家、煤炭企业和流通企业的利益博弈基础上的。因此，国家和煤炭企业应该有效利用各方各面的力量，建设社会主义的煤炭销售渠道，一是加强陆路运煤铁路和公路建设，二是加强接卸港口建设，形成多种方式，多渠道、现代化的综合物流运输系统。

参考文献：

[1]高云龙.销售渠道规划与管理.中国商业出版社，2005

[2]刘喜讯.对煤炭企业营销起到的探讨.今日科苑，2008.10期