光伏电站运维市场的商业模式有哪些特点

所谓爆点，往往用来形容新兴业态爆炸性突破的那一刻。

2014年后，交通领域的共享单车、 光伏电站运维 金融领域的智能投顾、汽车领域的自动驾驶都出现过人们口中的爆点。不难发现，这些爆点都离不开一个重要条件——互联网平台。

传统企业的一大痛点，在于聚合资源能力有限，而互联网平台恰好帮助交通、金融领域解决了这个痛点，然而，光伏却没这么幸运。

光伏行业“触网”的时间并不晚。2012年后，当互联网+趋势刚刚出现，企业们就在第一时间有所动作。这不仅是对一种趋势的追求，也契合了其迫切的自身需求——因为要做大，就需要长期掌握电站资源，而当时获取资源的方式无非两类：要不撮合，要不自投。如果仅靠人脉，肯定无法长期持续，而如果能借助互联网平台，更为快、准、狠地聚合资源，或能在光伏行业中尝试出一种更为有效的光伏电站运维商业模式。

于是，一批从运维入手，扩展到金融、建设、设计等产业链的诸多层面的平台出现。虽然或大或小、或专业或一体，但至今为止，我们却没有在它们之中看到真正的爆点。

为什么在有的行业可以做到，在光伏行业却会难产?

金融才是推手

在弄清原因之前光伏电站运维，我们先要明确一个问题：爆点究竟由谁来推动?

很多人可能会说，当然是行业自身，但凡技术、水平发展到一定水平，加上互联网的助力，爆点即会出现。但是，在看似水到渠成的结果背后，实际上还有一股无形的力量，推动这种爆炸效果的最终实现，这就是资本。

有人曾如此比喻，只有资本和行业之间擦出火花，爆点才会出现。以智能投顾为例，为什么在各类金融科技模式中，只有智能投顾能脱颖而出?一个重要的原因在于，它以足够低的门槛、足够牛的技术吸取了大量资金，加上行业多年的技术积累，两者配合默契，才最终实现了用户的爆发式增长。

然而，如果盘点光伏与资本的两次碰撞，会发现两者的配合并不那么默契。

第一次是错过。

因为深受“双反”影响，云集在海外的电池组件厂商，在2012年后开始向下游扩张，希望从最初纯粹的制造商，转型为制造应用一体的全面解决方案供应商。当然，转型就意味着对资本的需求，但嗅觉敏锐的资本并不希望进入。

资本的担心可以理解，但不可否认的是，做出这样的选择，也是因为它忽略了光伏的一个重要特点——并非一个纯市场化产业，而是一个政策指导型产业。这种性质，决定着光伏的发展路径，会不同于常规市场化产业的路径。而此时的金融机构，却用了惯常的市场化产业模式去评估、去审视。在这种错位的认识之下，资本和光伏错失了一次碰撞的机会。

第二次是选错。

2014年年底后，信托、基金光伏电站运维和一些大资本开始发力光伏。让他们敢于进入的原因有二：一是政策保驾。2013年后，国家明文规定对光伏行业实施支持，在明确的补贴、上网等政策下，已经深谙行业性质的资本们看好光伏的投资前景二是回报情况。在分析地面电站和分布式光伏的发展现状后，资本根据推算得出，在规模效应之下，投资电站的回报率可以稳定地保持在8～10%。

但事后的结果证明，资本走对了路，却用错了力——用资本抵押、控制风险的模式来运作光伏项目，这种模式适用于常规能源，但并不适合新能源，对于光伏，必须要走项目融资、获得未来收益的模式。因此，产业认知错误，导致光伏和资本的火花仍然没有出现。

当下，这种错位仍在继续，在光伏线上平台就更为明显。

众所周知，资本需要的是创想、是故事。的确，光伏线上平台有很多美好的创想、爆发的机会，但遗憾的是，参与其中的企业却一直没能抓准资本最需要的“点”。这就造成一种“你有你的好想法，我有我的小算盘”的结果，最终推迟了光伏线上平台的光伏电站运维爆点的出现。

下面我们来看一下光伏电站运维的发展历程。这个也是跟时间节点有关系，其实大家很多人应该经历过整个的阶段。2009年以前，基本上应该叫无运维状态，因为它是送电下乡，现在的西藏包括一些偏远地区，可能还有这种项目存在。当时是为了响应国家的要求，做一些小示范性的项目，现在还存在，但这种电站基本上不用运维。

第二个是金太阳，大部分业内人士应该有享受到这个带来的成果。虽然金太阳补贴当时有一些争议，但是对当时的光伏电站大部分的建设有很多的好处。这种因为它补贴的特殊性，所以它要求设备的完整性，大概在2009年到2013年。那么2013年以后，由金太阳补贴转向度电补贴后，我们电站要效益，这是基于度电补贴时代的运维。包括现在大家对发电量逐渐在重视。

我大概是2010年左右开始做的这个，现在大家比较关注的智能光伏电站这个事情，我们大概2010年开始做。那时候基本上很难，我作为一个公司主管的销售去跟客户谈的时候，很多时候是在教育这个市场，培育这个市场。当时觉得很孤单，但是现在，包括今天有多少的厂家，多少的同行在说这一件事情，说明这一件事情绝对是百分之百正确的，我们走的路线是正确的。

那下来可能是2015年到未来，它应该是基于光伏电站资产化的运维。现在其实对于电站的交易，做的金融、保险、基金、融资、租赁进了很多，但是因为电站存在各种各样的问题，所以很多时候不敢往里进，或者是很保守的往里进。以后可能是基于一种光伏电站资产化的一种运维。

那我们再看看运维发展的历程，我举了三个例子。第一个，汇流箱。第二个，清洗。第三个，监控。

第一个我们看一下汇流箱，汇流箱的发展历程可以这样总结。第一代是在汇流跟防流的功能，比较简单，可能是前几年主要的汇流箱都是这样一个情况。第二代汇流箱在汇流和防流的基础上增加了监控支路的电压和电流。包括现在电站的运维，大家说的监控

这个要看装机的容量，和所在地区，所在地区主要是考虑太阳光辐射的情况和地方政策

收益来源主要是国家和地方补贴、卖电赚钱、节省的电费钱

如下，是以广东佛山的阳光能源光伏电站为例

这里面有国家补贴和地方补贴，国家补贴都一样，都是0.42元/度，时间是20年；不同的地方政策不同，详细的需要了解当地具体政策

光伏电站不需要专人看管，只要光伏板没有物体遮挡，要是地方比较干燥、尘埃比较多，需要定期清理，这个比较简单，问下安装工作人员如何操作就可以了

1、如果你大规模部署，当地电力部门是否会同意，同时占地如何审批。

2、目前光伏发电还处于起步阶段，主要光电转化率，很多电厂还处于赔钱阶段，属于研发试验阶段，无法高效率运转。

3、尽管这些年硅价格下降很多，但是前期拖入还是很大，不能把一个用户，和电力入网投入放到一起测算，一个用户因其客观环境造成，可以投入使用，这是不计较成本，但是如果要入网，那投入产出比，就不合适了。

4、如果自然人或者企业，投入铺设光伏发电，政策部门会允许你入网吗？

这个东西目前还是新兴产业，如果长期看，可以投入做，如果想赚快钱，慎重！

光伏运维工的工作内容是:

1、负责光伏电站的值班和检修工作。

2、按照电站技术规范，操作电站设备，保证电站正常运行。

3、负责按照《光伏电站运行管理标准》及相关规定，组织光伏电站经济运行的各项工作。

4、负责光伏电站运行各项数据分析、报告管理

5、光伏电站建成并网以后，运维上升成为光伏电站的工作重心，运维工作直接关系到电站能否长期正常稳定运行，关系到光伏电站的运维成本、投资价值及最终收益。

6、在涉及运维工作的各个方面：安全性与可靠性、运维难度与故障定位、故障导致损失、故障修复难度、防沙尘与防盐雾等进行对比。

7、熟悉电力生产相关法律、《电力安全工作规程》、《电业生产事故调查规程》及相关生产规程及技术标准。

8、熟悉公司下发的各项管理标准和规章制度。

9、掌握与本专业运行、检修、试验等相关的专业知识。

10、具有敬业精神、拼搏、吃苦耐劳精神。

2、电站运维的技术工作分为两类：设备监控及简单故障处理、板件清洗。前者一般需要高压电工证（安监局颁发）或者高压入网工作证（电监局颁发）。

3、工作地域集中在西北（集中式电站为主），长三角和珠三角（分布式电站为主）。

4、工作强度不大，很轻松，但很可能要远离家乡。特别是西北的集中式电站，四周很荒凉。

5、招聘网站有ofweek、北极星等招聘网站。

光伏电站建设周期只有短短几个月，后期运维却长达20—25年。在发电量即收益的度电补贴时代，光伏电站能否平稳运行刺激着电站业主的神经。

当前光伏运维行业缺乏相关标准规范，光伏运维企业接入方式和运维理念各不相同，运维公司的运维质量、运维能力参差不齐，怎样判断运维公司的能力，业主在选择运维公司时以何为依据？

光伏运维指在光伏发电生命周期内为保证光伏发电系统的安全和发电性能所开展的全部活动，包括光伏发电系统及设备的检查与测试，分析和诊断，控制与优化，维护和检修。运维管理体系是指建立运维目标并实现这些目标的体系。

为什么要进行电站运维体系评价？

第一，运维公司可以通过评价来证实运维能力。第二，为运维单位改进运维质量提供依据。第三，为开发商选择运维单位提供依据。第四，为保险承保、金融机构贷款提供参考依据。

光伏运维评价的依据是《光伏发电系统运行与维护能力认证技术规》CGC/GF028：2012(CNCA/CTS0032-2015)。规范主要内容包括管理要求和技术要求。评价内容围绕直接影响运维质量的过程进行，如下图所示。

为了便于评价，将以上过程整编为六个方面：第一目标和指标要求；第二运维合同和方案；第三资源提供；第四备件供应；第五运维过程；第六运维绩效。

目标和指标要求，要求运维公司应根据运维委托方及其他相关方的需求和期望，确定通用及特定项目的运维目标和指标，包括发电系统和设备的质量和安全控制指标、运维服务质量的控制目标。

运维合同和方案包括电站初始状况调查、运维合同评审和运维方案。

电站初始状况调查要求运维公司在承接运维电站业务以前，对电站的初始状况进行评估，为电站的运维指标和运维方案的制定提供依据。

运维合同评审要求运维公司在正式签订运维合同以前，应对合同及其他要求进行评审。

运维方案的编制应包含电站质量和安全方面的要求，职责权限沟通方面的特定安排，文件记录特定需求和控制要求，资源方面的特定需求和安排，运维程序和要求方面的特定安排，以及运维质量监视、验证评审和改进方面的安排等。

资源提供包括人力资源、运维设施和运维技术。

人力资源方面包含人员能力、人员培训和人员考核。运维公司应根据运维电站的数量、运维任务要求和复杂程度、运维目标，配备适当数量的运维人员。应建立运维人员培训和技能考核管理程序。

运维设施方面，要求运维公司应根据运维任务和目标要求，提供适当的运维设施，包括监控系统，运维工具。可以是自有设施，也可以以协议形式租赁。

运维技术方面，要求运维公司应积极采用旨在提高运维能力和水平的新技术，包括（不限于）发电系统及其设备性能和故障检测技术、故障分析和诊断技术；远程监测和控制技术；组件维护和清洗技术。

备件供应包括备件计划、备件供应和贮存和备件使用。

运维企业应根据设备及其零部件的易损程度、供应的难易程度、互换能力、设备供方的质保承诺和服务能力，确定需要贮备的备件和数量，或备件的供应渠道和方式。

运维过程包括电站技术档案、运行过程控制程序、作业指导书、应急预案、实施记录、实施效果。

电站技术档案的收集包括气象数据，地质勘察资料，建筑物结构和电气安全复核资料，竣工图纸，关键设备信息，工程验收报告，电站运行记录，事故处理记录，备件更换记录等。

运维公司应建立并实施运行过程控制程序、及相应的作业指导书，依据所制定的运维方案对运维过程进行适当的控制。

运维公司应进行危险源的辨识及风险评价，包括光伏发电站及周边所存在的危险源及可能造成的财产损失和人身伤害。对所存在的重大危险源，应建立应急预案。

运维公司应建立一下方面的实施记录，包括人员培训和考核记录；发电系统及其设备运行监测记录；发电系统及设备检查、维护和检修记录；系统及设备故障和事故处理记录；运维绩效监测、分析和改进过程产生的记录等。

评价过程中不仅会检查相关程序的实施记录，还会检查运维实施效果。

运维绩效要求运维公司确定运维绩效监测、分析与改进的程序和方法，包括监测的内容、统计和分析的方法和频次，目的是持续改进运维企业的运维能力。

通过以上六方面评估内容给出相应得分指数，不同得分指数对应不同的能力等级，共分六个等级。