刘禅投降都已经成为阶下囚了，为什么没有被杀害

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原文 ：

专诸者，吴堂邑人也。伍子胥之亡楚而如吴也，知专诸之能。伍子胥既见吴王僚，说以伐楚之利。吴公子光曰：“彼伍员父兄皆死于楚而员言伐楚，欲自为报私雠也，非能为吴。”吴王乃止。伍子胥知公子光之欲杀吴王僚，乃曰：“彼光将有内志，未可说以外事。”乃进专诸于公子光。

光之父曰吴王诸樊。诸樊弟三人：次曰馀祭，次曰夷u，次曰季子札。诸樊知季子札贤而不立太子，以次传三弟，欲卒致国于季子札。诸樊既死，传馀祭。馀祭死，传夷u。夷u死，当传季子札季子札逃不肯立，吴人乃立夷u之子僚为王。公子光曰：“使以兄弟次邪，季子当立必以子乎，则光真m嗣，当立。”故尝阴养谋臣以求立。

光既得专诸，善客待之。九年而楚平王死。春，吴王僚欲因楚丧，使其二弟公子盖馀、属庸将兵围楚之使延陵季子于晋，以观诸侯之变。楚发兵绝吴将盖馀、属庸路，吴兵不得还。于是公子光谓专诸曰：“此时不可失，不求何获!且光真王嗣，当立，季子虽来，不吾废也。”专诸曰：“王僚可杀也。母老子弱，而两弟将兵伐楚，楚绝其后。方今吴外困于楚，而内空无骨鲠之臣，是无如我何。”公子光顿首曰：“光之身，子之身也。”

四月丙子，光伏甲士于窟室中，而具酒请王僚。王僚使兵陈自宫至光之家，门户阶陛左右，皆王僚之亲戚也。夹立侍，皆持长铍。酒既酣，公子光佯为足疾，入窟室中，使专诸置匕首鱼炙之腹中而进之。既至王前，专诸擘鱼，因以匕首刺王僚，王僚立死。左右亦杀专诸，王人扰乱。公子光出其伏甲以攻王僚之徒，尽灭之，遂自立为王，是为阖闾。阖闾乃封专诸之子以为上卿。

译文 ：

专诸，吴国堂邑人。伍子胥从鲁国出逃至吴国，深知专诸的才干。伍子胥谒见吴王僚，尽说伐楚之利。吴国公子光说：“他伍子胥父兄皆被楚所杀而说吴伐楚，这是为报私仇，非为吴国利益计。”吴王这才打消了攻楚的想法。伍子胥知公子光想杀吴王僚，便说：“公子光将有志于国内的事，不可说以攻伐之事。”于是便把专诸推荐给公子光。

原来，公子光的父亲是吴王诸樊。诸樊有三个弟弟：大弟余祭，二弟夷，三弟季子札。诸樊知道三弟季子札贤，故不立太子，把王位依次传给三个弟弟，想最后把国家传到季子札手里。诸樊死后，传余祭。余祭死，传夷。夷死，当传给季子札季子札不肯受国，隐匿不知去向，吴王便立夷之子僚为吴王。公子光说： “假若以兄弟为次，则秦子当立为王若以儿子为序，则我光当是继承人，当立为王。”所以便偷偷的'养谋臣勇士以伺机夺王位。

公子光得到专诸以后，像对待宾客一样地好好待他。吴王僚九年，楚平王死了。这年春天，吴王僚想趁着楚国办丧事的时候，派他的两个弟弟公子盖余、属庸率领军队包围楚国的谮城，派延陵季子到晋国，用以观察 “各诸侯国的动静。楚国出动军队，断绝了吴将盖余、属庸的后路，吴国军队不能归还。

这时公子光对专诸说：“这个机会不能失掉，不去争取，哪会获得!况且我是真正的继承人，应当立为国君，季札子即使回来，也不会废掉我呀。”专诸说：“僚是可以杀掉的。母老子弱，两个弟弟带着军队攻打楚国，楚国军队断绝了他们的后路。当前吴军在外被楚国围困，而国内没有正直敢言的忠臣。这样王僚还能把我们怎么样呢。”公子光以头叩地说：“我公子光的身体，也就是您的身体，您身后的事都由我负责了。”

专诸向公子光提出自己最后的顾忌：身体受之于母，母在不能远行，更不敢以死相托。公子光很义气：你的母亲就是我的母亲。你不在，我代孝。专诸无话可说、无虑可顾了。

专诸回家一见老母，泣不成声。有其子当然有其母，母亲心神领会，谎称想喝泉水。待专诸取水返回，母亲已自缢与床。

公子光在地下室埋伏下身穿铠甲的武士，备办酒席宴请吴王僚。王僚派出卫队，从王宫一直排列到公子光的家里，门户、台阶两旁，都是王僚的亲信。夹道站立的侍卫，都举着长矛。

喝酒喝到畅快的时候，公子光假装脚有毛病，进入地下室，让专诸把匕首(即“鱼肠剑”，是铸剑大师欧冶子亲手所铸五大名剑中的三把小型宝剑之一。)放到烤鱼的肚子里，然后把鱼进献上去。

到僚跟前，专诸掰开鱼，趁势用鱼肠剑，刺杀吴王僚!吴王僚当场毕命。他的侍卫人员也杀死了专诸，吴王僚手下的众人此时混乱不堪。公子光趁机放出埋伏的武士，诛杀吴王僚的部下，将其全部消灭。

剪除了吴王僚，公子光于是自立为国君，这就是历史上赫赫有名的吴王阖闾。阖闾于是封专诸的儿子为上卿。将鱼肠剑函封，永不再用。

吴王夫差为使勾践老实归降不敢起复仇之心，故而派吴国剑士同越国剑士比试，勾践也想趁此了解吴越剑士差距。不想一场比试越国剑士均以惨死失败。越大夫范蠡心情郁闷，和文种提出的灭吴九术已成其八，连自己最喜爱的西施都送给吴国迷惑夫差，而第九术坚厉甲兵，以承其弊却难以施行。

吴国八名剑士比剑胜后于越国街头酒后横行，宰杀了牧羊女阿青的一只羊，又欲调戏阿青，不成想被阿青以一根竹棒戳伤手腕戳瞎一只眼睛，其余吴国剑客一起拔剑相助，却被阿青一瞬间一一戳瞎一眼。范蠡将阿青带家中欲请教剑法问其师承，后才明白阿青平时和一只猿猴玩才练成了剑术。

范蠡将阿青又带至越国王宫请教越国剑客剑术，但阿青不懂教授方法，只得用和白猿打斗的方法和越国剑客相斗，但阿青竹棒太过厉害，先后击伤了八十名越国剑客，越国剑客未看清阿青剑法，只捕捉到了三招残影，使以三招残影教授其他剑客，此时阿青未再出现。

同时越国以薛烛为匠教授越国铸剑法，使得越国剑客剑利。三年后吴越之战，越国剑客以从阿青处学得的三招残影大胜，终灭吴。范蠡闯进吴国王宫找巡西施，却被此时赶来的阿青扬言要杀了西施，范蠡此时明白阿青也喜欢上了自己。当阿青竹棒将要刺向西施时被西施的绝世容颜倾倒，阿青怀着羡慕之心离开，但西施已被阿青竹棒剑气所伤。

李白《太玄经》中有一句“吴钩霜雪明”，讲得是吴钩锋利，故此而想吴国剑客术精器利。然则八个吴国一流剑客以孙子兵法为基练成的剑阵抵不住阿青一根竹棒。越国八十名剑客也抵不了越女的三招两式，只以捕到的残影大败吴国剑客。

由此可想，阿青以竹尖的剑气伤了西施，一根竹棒轻松抵过吴国利剑，说明阿青的剑法之快，进攻之际是攻敌方招式中的破绽，已然有“独孤九剑”中的剑理了。越女阿青的剑术已达或超过“独孤求败”剑术五重境界中的“木剑境界”了。若综合金书来看，仅以剑术而论，是要胜过杨过的“重剑境界”，也胜过未学全孤独九剑中破掌式和破气式的令狐冲了。

庄生即庄子，骑马逍遥游天下。范蠡扶越灭吴后，携侣西施一叶扁舟隐退江湖。唯其得道，何其潇洒也。

范蠡是儒商鼻祖，集军事家、政治家、巨贾首富、商圣财神爷于一身，是我国历史上少有的跨界转型功满天下、流芳千古。

李嘉诚在汕头大学演讲时自称最崇拜陶朱公范蠡，并讲了几则范蠡的故事，最后李嘉诚自己承认做生意学范蠡，做人学富兰克林。

范蠡，生于约公元前536年，约卒于公元前448年，越国大夫，上将军，春秋末期著名的政治家、军事家，中国古代商人的鼻祖，中国最早的首富和慈善家。范蠡扶助越王勾践，卧薪尝胆，十年教训，十年生聚，终于完成越国伟大复兴。

范蠡生于楚国的宛邑，他的老师是被称为史学界无名氏的蒙馆塾师庄伯先生。庄伯常说：“我一生教了众多弟子，但有路通、庄生、范蠡就足矣。”而在这三人当中，范蠡年纪最小。后来范蠡师从计倪子（又叫计然子），为道家三大祖师爷之一（南怀瑾戏称道家三子：老子、儿子（上海话倪子）、孙子）。计然子擅长天文之术，他最先发现了月亮与木星距离周期运动对地球生物圈的作用，这一周期非常接近12年。范蠡三年后学成出师，胸藏治国安邦之良策，渴望得遇明君，展满腹才华，建不朽功业。 但在楚国一直得不到重视。于是范蠡和朋友文种商议，两人先后离开楚国、去越国， 受到越王允常的重用，被任命为大夫。范蠡从此踏上政治、军事的舞台。 

公元前496年夏，吴王阖闾亲自统率大军，向越国发动进攻，其势如排山倒海，旌旗遮天蔽日。而越王勾践刚刚继位，越国陷入一片恐慌当中。范蠡在交战过程中识破了吴军的八卦阵法，在知晓到吴军等待后援的情势下，范蠡提出了把狱中死囚送到吴军阵前自尽以分散敌军注意力的谋略。300名死囚依次在吴军阵前挥剑自刎。吴军士兵被吓得面色铁青丧失战斗能力，看见尸体旁的干将、莫邪铸的宝剑，不顾一切地上去捡拾。吴军一下子乱了阵脚，无敌的八卦阵法被越军迅速攻破，吴王阖闾战死。这是历史上以少胜多的著名战役： 槜李之战 。年仅21岁的范蠡，一战成名，深得越王勾践赏识。 范蠡向越王提出富国强兵之策：加固城墙，发展制盐、制酒、制玉业，改革兵制，升级作战装备。越国事业蒸蒸日上，越王开始志得意满、骄纵之心日生。

公元前494年，即位后的吴王夫差为报杀父之仇，枕戈待旦、厉兵秣马，并重用伍子胥将军开始复仇之战进攻越国。 越王轻敌，想再来个槜李大捷。范蠡力谏避其锋芒，但勾践不听劝谏，执意出兵，果然越国大败，越王被困于会稽山。 范蠡劝越王勾践答应吴国的任何条件以求保全性命，“古语有言君受辱则臣死，臣下以耻为志，将来必将使大王尊为霸者！”勾践咬牙切齿的说：“明白了，我会忍辱负重、卧薪尝胆”。

于是，范蠡出使吴国，劝谏吴王接受越国投降。吴国将军伍子胥力主灭掉越国，绝不犹豫和手软。伍子胥说：“今不灭越，后必悔之”。范蠡抵达吴国，给吴国主管财政的太宰伯嚭算了一笔经济账：如果保留越国不灭国、让越过做吴国的附属国，则越国可以每年给吴国缴纳巨额粮税及金银财宝；如果越国被灭国而成为吴国的王侯封地，则每年能上缴的粮税和财物，要少很多；哪个更有经济价值、对吴国利益更大，是明摆着的。太宰伯嚭正为吴国霸业的后勤保障发愁，力谏吴王纳降。吴王最终没有听将军伍子胥“今不灭越，后必悔之”的进言，罢兵而归，接受越国保留为国，成为附属国。范蠡在军事政治上打经济牌出奇奏效。

按照吴越双方议和的条件，越国战败，越王勾践将要带着妻子到吴国当奴仆。勾践本想带文种随行。但范蠡却力荐自己与勾践同行，并说：“四封之内，百姓之事……蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事……种亦不如蠡也。”由此可见范蠡的有谋有勇、义士品质。

身为越王的勾践，为吴王当奴仆是何等耻辱。 范蠡伴随勾践到吴国当奴仆三年，形衰而心不亡，保命而伺机归。 在这三年中，范蠡不断地做吴王的思想工作和心理引导，让吴王放松警惕，感觉越王勾践已经臣服、再无大志。一次吴王夫差生病，范蠡出主意，让勾践嘴尝夫差的粪便，以辩夫差病症。此事，让吴王夫差感受到勾践范蠡君臣对吴王的一片忠心。吴王深受感动，下令送勾践范蠡君臣回归越国。吴王此举自然招致伍子胥的激烈反对、万般阻挠。为使越王勾践顺利回国，范蠡进一步应允：范蠡陪勾践回到越国之后，范蠡自己再回吴国当人质，并为吴王送上天下无双的美女。范蠡忍辱负重、矢志不移，可见其坚忍不拔。

战败之后的越国，境况跌到谷底，国内一片荒凉凋敝。公元前491年，范蠡随勾践夫妇返回越国，为兴国复仇，范蠡与文种制定了越国“十年生聚、十年教训”的灭吴战略，并设计出“兴越灭吴九术”，分步实施。 范蠡对此始终保持高度的战略耐心和战略定力，以抓经济建设为基础，主导越国全面复兴。 范蠡表现出高超的经济才能，提出了《范子计然书》（相当于越国的《富国论》）。书中包括振兴农业，劝农桑，务积谷，除了根据气候指导农业生产外，还制定“三八价格法则”，兼顾农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。农指农民，末指商人，粜指谷物。意思是：商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。 最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，即政府通过粮储调节价格，上涨不超过80%，下跌不超过30%，这样农民和商人就可以同时获利，农业也就稳定了。这是史上最早的政府宏观调控理念，兼顾了生产和市场的相互关系。

对内推行休养生息政策，不乱民功，不逆天时。先抓经济，继而亲民，稳定社会。协调内部关系，内亲群臣，下义百姓。发展与南方的双边贸易，将国内商品运往南方交换粮食，越都一时成为江南商业贸易的中心。军事方面，组建机动性极强的精兵强将，在会稽山中腹建立秘密工厂，制造大量战车、兵车，每日进行严格训练。对外贿赂夫差宠臣伯嚭、离间忠臣伍子胥、献上美人西施。西施终日伺候于吴王左右，怂恿吴王大兴土木、穷兵黩武，吴王沉迷于西施美色，逐渐不理朝政。吴国开始由盛转衰。

选定西施之后，范蠡亲自对西施进行培训，对她申明大义、培训工作要求、武装心理力量。在朝夕相处的培训期间， 西施和范蠡陷入了爱情。 西施舍不得离开范蠡，一度不想去吴国，情绪颓废低落。范蠡为了完成复国大业，劝说西施踏上了去吴国的征途， 许诺西施：西施完成使命后，范蠡一定会亲自把她从吴国接回来，并永世在一起。范蠡把这个爱情之锚抛在了西施心里，使得她既不会被敌国感化策反了，也让西施有了长期希盼、坚持下去的力量。

伍子胥的父亲伍奢，是楚平王子建的太傅，因受费无极谗害，和其长子伍尚一同被楚平王杀害。伍子胥从楚国逃到吴国，成为吴王阖闾重臣，是姑苏城（苏州城）的营造者，至今苏州有胥门。公元前506年，伍子胥协同孙武带兵攻入楚都，伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百，以报父兄之仇。吴国倚重伍子胥等人之谋，西破强楚、北败徐、鲁、齐，成为诸侯一霸。

伍子胥曾多次劝谏吴王夫差杀勾践，夫差不听。夫差急于进图中原，率大军攻齐，伍子胥再度劝谏夫差暂不攻齐而先灭越，遭拒。夫差听信太宰伯嚭谗言，称伍子胥阴谋倚托齐国反吴，派人送一把宝剑给伍子胥，令其自杀。伍子胥自杀前对门客说：“请将我的眼睛挖出置于东门之上，我要看着吴国灭亡。”在伍子胥死后九年，吴国被越国所灭。

范蠡是当今流行的“美女经济”的先驱。范蠡复国大计之一就是美人计，首先是全国选秀，掀起美女热潮。其次选定西施和郑旦等美女后，进行包装、培训，炒热西施知名度并成为明星美女，这样让西施带着国家荣誉感出使吴国、履行秘密使命。第三，西施献美给吴王时，自然身价巨高，一登场就赢得吴王的虚荣心。第四，西施在吴国奢华生活、怂恿大兴土木等，消耗国力，促进越国出口奇珍异宝给吴国。这与当今的“美女经济”真有异曲同工之妙。

更传奇的是范蠡将预测农业丰歉用到军事方面。范蠡根据天文气候周期的地域差，预测出一个规律： 当年越国灾年，而吴国丰年，次年两国都是平年，第三年则是越国丰年，而吴国灾年。 为此范蠡设计出“借粮还种”之计：第一年越国向吴国借十万担粮食，承诺两年内加倍偿还，第二年归还很少部分，第三年主要归还时，为了减轻归还压力，偷偷地将谷物微蒸一分钟，使得稻谷颗粒增大，外观显得更加饱满，交货时诈称这是特级种粮，建议开春后可做优良种子春播。正好吴国上年粮食平年、库存较少，自然很容易接受作为种粮，没想到第二年发放种子春播后，很长时间不发芽（蒸过的），到了夏天自然收不起粮食，等到青黄不接闹饥荒的时候，范蠡率领越国大军开始攻打吴国。

复国的准备时间长达熬人的15年，期间勾践四次提出伐吴要求，但都被范蠡以天时不到、地利不到、人事不备的理由推迟。直到公元前476年春，伐吴时机终于成熟了，此时夫差倾全国之力，北上中原争霸，使国力严重消耗，后方空虚，唯独老弱与太子留守。越国经过近20年的精心准备，国力强大，范蠡建议勾践立即兴兵伐吴。公元前473年，吴军全线崩溃，吴王夫差走投无路时想起伍子胥，感觉自己愧对伍子胥，遂蒙面自杀。 

然而灭吴后， 第一功臣范蠡却审时度势、激流勇退，从越国出走离去。 范蠡告诫好友文种“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的兴衰时序规律，劝谕文种却功隐退。然而，文种不信，后来果然被勾践赐剑自尽。传说范蠡出走时，坐一叶扁舟泛波江湖，深夜接上从吴国后宫获救后私藏的西施美女，水路行船、隐遁江湖。西施作为美人计的间谍，属于知情军人，由于古代迷信认为美人计之美人为祸水，要将西施马革裹尸、沉江灭尸。范蠡践行自己当初对西施的许诺，在行刑时将西施藏匿于江湖草丛中，行刑者回去禀报已将西施沉江，而范蠡则深夜从草丛中救出西施，驾舟远去，英雄美人踏上全新生活。故有古语“ 江湖范蠡舟 ”之说。

范蠡辗转来到齐国，变姓名为 鸱夷子皮 ，在海边结庐而居，戮力围屯制盐，兼并盐田，囤盐贩盐，易货贸易，没有几年就积累了千万家产。首轮财富积累完成后，范蠡有条件开始运用自己精通的周期律做大生意，即大宗生产资料的周期变化套利，屯粮、屯盐、木材、军马、车船等大宗商品，很快集聚财富，富甲天下。

范蠡在齐国创办的“鸱夷盐场”很快成为信誉十足的金字招牌，各地商家抢着跟他做生意。范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“ 居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。 ”于是，他 主持齐国政三年后，再次激流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。

一身布衣，范蠡第三次迁徙至鲁国陶地，这是个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商（所谓儒商）之鼻祖。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”史书中有语概括其平生：“与时逐利而不责于人。”

范蠡定居陶地后更名并创建“ 陶朱公 ”字号品牌， 只用三年时间创业即成陶地巨富 ，基础产业是养蚕、制丝、贩丝，同时利用地理交通之便开展大规模的贸易。开春后有一天，范蠡到市面上巡视一圈，感觉到粮食价格较低，而肉铺、木材、蚕丝、绸布等都是价格走高，回去后他果断作出决定，近日出发去江南购粮，清空仓库准备囤粮。伙计们都不理解，现在丝绸生意正火，而且粮价平平，春苗长得也很不错，为什么要开始做粮食买卖？但是过了清明后，开始空气干燥，持续到夏季都没有一场透彻的雨水，齐晋鲁都发生罕见的干旱，立秋后粮食价格开始上涨，从一百钱一石涨到二百五十钱，粮商们只恨自己囤粮太少，而陶朱公大量囤粮获利巨丰，同时适当平抑粮价，救济百姓。就此一举陶朱公美名鹊起，再次成为金字招牌。陶朱公后来向伙计解释到：根据气象规律，今年应当是饥荒年，而且我日日夜夜观察天象，老天爷已经给了警示。另外根据经验，一般粮价高时，人们对其它物品需求会减少，其价格势必下降，反之粮价低时，其它价格会涨。年初就是看到这个趋势，才做出判断，贵出如粪土，贱取如珠玉。

范蠡做生意非常注重时机、时间、周期、速度等与时间有关的要素，在时间维度上把握商品价格的周期涨跌，低价时购进，等待时间等待周期，价格走到上涨周期时卖出。做生意时间正是当今最重要的盈利模式，做股票要拿得住，等待上涨周期到来，总有一天会到来，股票市场最著名的波浪理论就是揭示时间周期的，原则上与股票企业质量无关。产品、产业、企业都有生命周期，处于不同阶段适用不同的规律，比如对应的市盈率就应该不同的法则，例如早期产业又有较大发展空间的，通常会给予较高倍数市盈率，也就是看好的时间较长。宏观经济周期影响货币政策（尤其包括利率周期）的变化，而货币政策更直接导致资产价格的变化，李嘉诚的大宗资产生意，例如最近沽出大陆地产近百亿，都是遵循资产价格周期变动而定。有人说生产实业做的是空间性生意，即注重产能和市场占有份额，而金融资本做的是时间性生意，利率就是货币时间价值，市盈率就是购买未来的多少年时间。总之，掌握周期，踏准时点，是最好的生意之道，不用像生产销售之庞杂。周期普遍存在，范蠡找到气象周期对应农业周期和粮食价格周期，同理其它商品或资产也可以找到相对的周期。

（1）预测农业丰歉的方法——“十二周期循环论”。如果掌握这一规律，就可以预测未来年成的丰歉情况，从而早做准备，把握先机。这在农耕时代是最大的商机所在。当然，要敢断准周期，率需要有精专知识和丰富经验，综合诸多因素加以验证，反复与当时当地环境结合推敲，才敢于大手笔出手交易，显然范蠡和李嘉诚都具备这种能力和资源。

（2）范蠡提出“与时逐利”，就是抢占商机，注重速度。范蠡认为：“从时者，犹救火，追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及”（国语越语下）。“得时不怠，时不再来，天于不取，反为之灾”。有个例子，有次陶地一条街的店铺连着火灾了，范蠡的几个店铺也面临烧毁。各家各户都在拼命地救火或隔离自己的店铺防止被烧掉，范蠡却不等火灾熄灭就张罗人员带着钱，火速赶往附近各市场采购建材。等到大火熄灭情绪平静下来后，正要思考如何重建时，范蠡的建材已经出现在街上，既舒缓灾情又赚到钱，出售建材所赚的钱十倍于损失的两间店铺。

（3）范蠡所谓：“旱则资舟，水则资车”，“夏则资皮 冬则资絺”。这是利用周期律套利的经典原则。“领则决万物”，“故圣人早知天地之反，为之预备”。这些原则现在听起来很平常，但2000多年前商业启蒙时，范蠡第一个提出这个经商原理，不可不认为是商圣鼻祖。

（4）范蠡提出“论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵”，意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落。这也是最早提出的供求关系与价格涨跌相关联的规律，范蠡当时就观察到价格涨跌与商品稀缺或过剩有关系，反过来价格贵贱在一个滞后期后也会影响商品供给的大小。

（5）范蠡表达“无敢居贵”，“贵出如粪土，贱取如珠玉”的观点。商品高昂的价格正是要回落的先兆，因此当某种商品价格上涨时，经营者要像对待粪土一样把它抛售出去。相反，当某种商品价格低落时，要把它当珠玉一样大量购进。这是典型的销售原理，揭示了价格运行规律，要求果断出货。而且，范蠡主张逐十一之利（十分之一差价），薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。

（6）范蠡提出“待乏”论，“候时转物”。待乏论实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，据时而动，就像以网张鱼，须迎以待之、方能获猎。不要人等货，而应人等时，备货等人。要准备别人没有的或想不到的货物，市场机会总是会出现的。

（7）范蠡规定三八价格政府调控法则。范蠡指出“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。这是最早的政府调控理念且有量化标准，以及“农末俱利”的共赢理念。

（8）范蠡还强调积蓄理念，“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”意思是：要合理地贮存商品，要加速资金周转，要保证货物质量，容易腐烂的食物不要滞留等待涨价。

范蠡的商道思想和实践非常丰富，非常值得现代人研究借鉴。范蠡被民间供奉为“文财神”名副其实，他拥有亿万资产，富可敌国；他“富行其德”，三致千金，又三度慈善散财予平民百姓；他经营有方，出神入化，同时还传授致富门道，留下《范子计然》、《陶朱公商训》等经商理论和宝贵经验。古时做生意的人习惯挂匾“陶朱事业，端木生涯”，寓意以商圣陶朱公为榜样做一番生意场的事业。

范蠡的人生是我国春秋时期诸子百家活力文化的杰出代表。有诗曰：

春秋吴越功，

江湖范蠡舟，

陶朱甲天下，

商训传世中。

附：商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、《三谋》：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

账目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。

范蠡主要强调：

“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”

范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，

“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。大商之道！

《陶朱公经商十八法》 

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。