有煤炭资源，怎样做生意

今天下午18：24分，一个电动车突然停在了店前，下来一个年轻男子，进了店。

“先给我两盒烟，明天给你钱。”一进店，他就说。

“不赊账。”我说，直接拒绝了他。

“你给我表婶说一下，我是XX庄的。”他解释道。（他大概认识我妈，估计有点亲戚关系）

“那也不行，我也不认识你。”我又拒绝了他，也确实对他没有印象。

“那我上XX那拿去。”说着，他就骑着电动车走了。

我看着他，骑着去了前面的商店，进去不大一会儿，就出来，估计是赊到烟了。

在农村就是这样，人与人之间我是不敢再信任了。昨天那个中年男子一共赊了45块钱，手机压这了，竟然也不来拿了，一个破手机能值几个钱。

其实第一次就不该赊账给他，他是满嘴跑火车，我觉得没有一句实话。上次欠的15块钱拖了快一个月了还没有给呢。

我太心软了，谁说顾客是上帝，该得罪就得罪啊，赊账的事情真的不能干。

突然想起前几天的事情，一个戴着口罩的大爷来买卫生纸，问我多钱一斤，我说四块五一斤。

他说以前买的都是四块钱一斤，还让我给他那个价，但是我没有同意，他就走了。

他说自己是老主顾了，应该优惠。我想了想，他也就买个卫生纸，其他东西也没有买过，现在物价涨了，我也不能赔钱买啊。

还有一件事情更让人气愤，一个老太婆，问完散卫生纸，问我成提的卫生纸多钱，我告诉她20块钱一提。

她让我给她秤称，我说按提来的不按斤。但她一直坚持让我称，还信誓旦旦说一定买下。结果我称完之后，她不要了，走了，把我给气的。

做生意真的是什么事情都会遇到，尤其在农村做生意，都是熟人，真的是太难了。你说呢？关于这个问题，你怎么看呢？

只要做生意发生赊帐是不可避免的，但一定要争取杜绝赊帐，赊帐对于生意人来说，害处是非常大的。

当今社会互联网非常发达，信息扁平化越来越高，信息不平衡的机会越来越少，打个比方：一台电脑的价格，在十几年前，去每个专卖店，也许价格都不同，城市跟农村的价格都不同，哪怕同一个城市，不同的电器店，价格都不同。只要客户能进店，先给出一个比较高的价格，然后砍价，能砍多少是多少，信息不平衡造成的。现在同样的产品价格的差异不大，在A店选货时，通过手机可以查B店的价格，谁敢坑客户，谁就先关门。

由于信息不平衡的机会越来越少，做生意卖产品的利润变得非常微薄，这样才能保持竞争力，正如云米CEO陈小平：小米要打掉对暴利的追求。谁要保持丰厚的利润，除非有强大的专利保护，否则谁就很快失去竞争力。

在同行竞争时，必须保持微利状态，如果面对客户时，又经常发生赊帐，那就离倒闭不远了，赚的利润还不够赊帐，导致没有资金周转，没钱进货生意难于维持下去。

赊帐有故意赊帐和非故意赊帐，故意赊帐指客户想方设法赊帐，非故意赊帐指客户临时不方便而进行赊帐，比如客户订了5万元货，到货后因银行系统升级不能转帐，现金又不够而形成的赊帐，这种赊帐是可以接受的。面对客户的故意赊帐，生意宁愿不做，都不能让他赊帐。

不让客户赊帐，其实对自己、对客户都是有好处的。

1、不让赊帐可以让客户进货时慎重考虑数量和品种，不乱进货，客户也不会占用太多的空间。

2、不让赊帐可以让客户更用心销售产品。比如，今天下雨了，100元的电影票，我们会去电影院观看，如果是赠送的电影票，那就不去看了，因为不用付钱，往往无所谓。

3、不赊帐的客户对于生意人是优质的客户，为了更好留住客户，让客户得到更加优惠的价格。

4、在赊帐开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，最后闹成官司。

这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过；没钱还帐那是真穷，你熬不起，赊出去的货款，总得收收回来，一次次催帐，那就是在做坏人。

赊销越多，讨账的对象越多，得罪的人越多，不就赊你点货吗?还上门要账！不就工程款结了没给钱吗?还专门要账！不就年底没清账吗?大过年的要账！不就几百块钱吗?还要了一次又一次！

你让客户赊一次账，客户就会有第二次、第三次、、、、、，如果不供货给客户，那这些帐就有可能收到，继续供货给客户，客户可能还一部分后，继续赊帐，生意进入死循环，最终供货和不供货都难的地步。做生意不能轻易被赊帐，能可生意做不成，也要尽可能杜绝赊帐。

对于赊账的客户，需要自己清理一下：

第一：讲信誉的，按约定时间主动清偿债务的，可继续保持生意。

第二：不能按约定时间主动清偿债务，需要你催收之后再还钱的，可以继续保持做生意，但是，赊账金额需要严格控制，设置限额。

第三：经过催收，也不还钱的，可以继续保持生意，但是，现金结算！

一、开业的时间，一个新的生意开业，传统习俗需要看合适的日子，认为在吉日开业会带来吉利并避开灾祸，吉日对开业等活动是有益的，但仅凭吉日不可能绝对保持生意万无一失，所以重点并不在于哪一日开业，而在于选择事业旺的时候，为什么选择事业旺而不选择财旺呢?因为很少有生意一开始就立即赚到大财的，而生意的开端往往求做事的顺利，做事顺利的年月，才是生意顺利的基础。

二、避免竞争，竞争是生意最大的忌讳，如果说是非只是阻碍，那么竞争则可能直接导致生意失败，还会严重的亏损，也许放为这个道理谁都知道，其实往往最简单的道理迷惑了很多人，形成竞争的情况主要是行业的选择，有的人为什么一生的生意都处在竞争中，原因就在于意识的落后，看到市面上什么赚钱就都去做那个，主动将自己置身于求财不利的环境还沾沾自喜，也常有人说现在的生意都做完了，没有新的路子，那是因为你没有认真的考察，所谓磨刀不误砍柴功，选准适合你的生意方向，选择竞争最小的环境，生意才会上路。

三、避开是非，很多人觉得，有人就有是非，是非是避免不了的，但是同样租门面做生意，有的人门前风平浪静，有的人却是隔几天就出现口舌纠纷，纠纷是人为了，当然人自己便可以避免，包括合同之类，一方面处理文字相关的东西时要慎重细致，另一方面遇事不慌沉着，求大事化小，有的人性格所致遇见一些生意上的小事就闹得不可开交，这其实是生意的大忌，不仅事事不顺，得财也会受阻。

四、拖累，做生意要无后顾之忧，首先要保证最大限度的自由，往往很多人都辛苦得财，原因就在于生活中受到很大的限制，包括单位受限，家庭锁事等等，这里并不是说抛开单位或家庭，而是你在选择做生意前，就要最大程度的减轻各个方面的拖累，得财才会容易，才能集中精力放开手脚做事。如果在做生意中，家里这有点事那有点事，都要由你亲自来处理，你不得不关好门处理完事后再营业。

五、生意最忌借钱，不是说找别人借钱，而是借钱给别人，无论你生意做得再好，借钱也等同于失财，除非是专做银行借贷的，实际上普通的生意人，借线给别人，会某种程度上影响自己的生意。

【拓展资料】

一、煤炭生意怎么做？

1.市场调查，确定确实有季节差价可赚（因为煤炭属于高价格产品，资金财务成本必须考虑）。

2.根据自己的资金状况，确定客户群（开始之前，财务预算一定要做好，各种环节都要弄清楚）。

3.根据市场需求确定煤源，也就是进货渠道，尽量多收集信息，最后和现在市场比较确定煤源，运输。

4.比较难办的是选择储煤场地，也可以租赁别人现成的，如果没有现成的，自己建设特别麻烦，牵涉到选厂址、租地、平整、还要围墙盖房、买榜，牵涉工商、环保、税务、国土、乡镇、村等诸多部门，其中困难不严即明。

5.如果都做好了就可以选择时机进煤，再选择时机销售了。

二、煤炭价格太高，怎么把价格降下来？

想把价格降下来，必须从下面几个方向入手

1.了解煤炭的品质与客户的需求。

2.货比三家，大致猜出他们能接受的价格底线，然后去砍价。

3.关于报价：向买家报价，当然要把中介费等等全部算进去，不能直接报给煤的价格，要不就有了讨价还价的空间了。

4.要确定是谁联系货运，是客户还是（尽量是自己找货运，客户如果自己找到货运并且去煤场拉货，有了直接货源，以后就用不到你了，而且，货运是谁找的，他们就对谁负责，你找的货运，如果客户不给钱，你就不给卸车，反过来，客户找的货运，他们卸了车不给钱你就等着哭吧）

建议：先收取一定的定金，至少要够来回的运费，免得货到了他不收，货到了地方之后，先让他把钱付清，然后再卸货，不给钱，直接走人，反正有定金，不怕亏本

大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！

原因简单！但研究透彻它，会颠覆你对做生意的认知：3点思维打通赚钱的任督二脉。

按照简单的理解：

一个看似不合常理的现象背后，却是一套完整的整合资源、发挥资源效率的生意逻辑。

其实，细心地思考一下，你会发现这种现象还有很多：

等等。这样的案例还有很多，很明显的一个特点： 就是当自己实力不足的时候，引入第三方可以有效降低自己的压力。

这样上面的现象就很容易理解了：

这个现象很容易理解，但你会发现这个背后，就是做生意的基本逻辑，分享5点，如果有帮助，一定要关注、转发，分享给更多朋友。

自己的资金不足，怎么办？是等到一切资源皆俱备的时候，再开始吗？

要拥有一个底层思维： 你想要的资源，一切皆可整合 。如果不能，不是资源不可整合，而你缺乏整合的能力而已。

你想用低成本撬动大生意，怎么办 ？总有一批人想通过这件事，来赚取收益，如：你缺钱进大量煤炭，但有人有钱，想找投资项目。这样一结合，就成了：你可以用少量的资金，甚至压资金的方式，来缓解自己的投资压力。

你缺什么？那就 找到那些想通过提供所缺东西中获利的人 ，他们帮你，同时自己也获利。

假设你有1000万，能满足自己创业的需求，那是不是所有的事情都自己做呢？这里有两个需要思考的问题：

创业，或做生意，只要把自己最优势的部分做得更好，效率更高、利润更大即可。其他，都要想尽一切方法进行外包。

轻资产创业，就是如此的道理。有一个想法、思路就可以创业，自己只要把自己的部分做好，其他一切可以外包，可以进行整合。

一方有需要，但实力不足；一方有服务或产品，但需要有实力的，怎么办？找一个中间商。

一方有信息，但传递不到位；一方需要信息，但找不到渠道，怎么办？找一个中间商。

无论 社会 发生什么样的变化，中间商都不会消失，只是在变换方式，让其更加有效率，有价值，更加可控而已。

比如 ：消费者要信得过的产品；产品需要大量的消费者，怎么办？就产生了消费商。消费商，就有了收益；

比如 ：一方有大量的房源信息，一方有更多选房的需求，怎么办？就产生了房屋中介；

细心观察，你会发现：

因为，中间商，始终是创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，就不会有经济的繁荣，就没有企业的活力。

中间商，可能是你创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，这是最大的谎言。

你认同这样的观点？

这个问题我深有感触。我们单位以前是一家大型化肥厂，因为化肥要用水蒸气和煤气合成半水煤气生产尿素，原煤和焦碳的需求量特别大，是全省的用煤大户。

先说一说原煤吧，那时厂里卖煤的中间商长期住在招待所里，还有规模不大的小煤窑老板，他们都会去供销处联系煤碳的销路，每天死缠烂打地想法推销煤碳，由于原煤质量很差，废碎矿特别多，锅炉在运行中容易断火，影响产量，就取消了中间商供煤。

焦碳的需求量就更大了，每天要十多个火车皮的量才够用。我们这里有几家大型炼焦企业，单位就在那里设了个办事处，专门采购和供应焦碳，有人和中间商就叮着差价和回扣做文章，严重影响单位的采计划，但每年还是有几个贪腐的人被审查，包括中间商供应商。真应了那句话，莫贪腐，贫腐必被抓！

我对这个问题有比较多的了解。

解释这个问题，首先要明确以下问题：

1.大型煤炭公司，分为两种，一是生产煤炭的，一是销售煤炭的。

2.销售煤炭的就是所谓中间商。

煤炭生产公司为什么不自己销售煤炭，而要借助中间商？大型电厂为什么不自己到煤炭生产企业——煤矿去之间采购煤炭，而要向中间商采购？任何行业只要有中间商的存在，就有其合理性。煤炭中间商存在的原因如下：

1.很少有电厂就在煤炭生产企业旁边的，比如北京的电厂烧煤会来自山西、内蒙、甚至国外。煤炭不会自己跑过来，是通过铁路、公路和海运运输来的。一般电厂不会为此专门准备列车、 汽车 和轮船，煤炭生产企业也不会。将煤炭从生产企业运到发电厂的工作就由中间商做，并由中间商承担相应的风险。比如，运输中的损耗、交通事故。

2.通常情况下，电厂使用的煤炭并不是来自一家煤矿，会来自多家煤矿；煤炭生产企业也不是仅仅向一家电厂供煤。因此，煤炭生产企业和电厂中间存在庞大的运输、调度、储存工作，这些工作不可能完全由煤炭生产企业或电厂自己完成。

3.煤炭经销企业也就是中间商除了提供运输、储存和调度服务之外，还会为电厂提供融资服务。就是在将煤炭卖给电厂之后，不会马上向电厂收钱，电厂使用煤炭一段时间后才向中间商付款。这相当于中间商将钱借给电厂用，所以叫做给电厂提供融资。

一般来讲，只要是生产量大、客户众多分散而且在异地，生产商都会借助销售商，这个过程会有腐败，但是并不是企业为了腐败而借助中间商。

这么跟你说吧，一般大型电厂对的是国企，这是国家规定的，即使有些贸易商也必须挂靠国企平台，有了中间贸易商一些小款就能从贸易商帐户岀来用来为护一些必须的利益，如果单纯国企是拿不出国家一些钱的，生意只是单纯买卖。

不管买什么，只要存在中间商，就会从中扒一层皮。 煤炭占了火电厂运营成本的约70%，按说直接对接大型产煤公司更省钱。 为什么大型电厂却要找中间商买煤呢？

其实，不是燃煤电厂傻，而是很多客观因素导致电厂不得不找中间商买煤，不然可能连煤都买不到，那就不是亏损的问题了，而是很有可能直接停产。今天就跟大家聊一聊这其中的原因。

2020年，有外国研究机构在对全球95%正在运营或计划建设的燃煤电厂盈利能力进行分析之后，得出了这样一个结论： 2020年，全球46%的燃煤电厂将处于亏损状态。

其实，近年来我国燃煤电厂的日子也不好过， 其中约50%的燃煤电厂都处于亏损状态， 多家大型电力央企更是因为亏损而出售其煤电资产，比如，大唐电力就出售了辽源等4个煤电厂的股权。

近年来，燃煤电厂的日子确实不好过，重要是原因之一就是煤炭价格的上涨。 2015年前，燃煤电厂一直处于一种“电强煤弱”的状态。 简单说，就是煤炭价格低，煤炭企业基本处于亏损状态，而电厂处于赚钱状态。

然而，在2015年之后，随着去产能的不断推进和效果的逐渐显现，煤炭价格结束了多年的低迷行情，价格开始逐渐回升， 燃煤电厂则因为煤炭价格的上涨开始出现亏损，出现了“电亏煤盈”的状态。

目前，我国也有核电、水电和风电等，但燃煤发电任占了发电总量的大部分，2019年底我国煤电装机容量约10.05亿千瓦，煤电占据主导是因为其有着其他发电形式不可比拟的优势。

首先，我国煤炭资源储量丰富、煤炭品质较高，燃煤发电成本相对较低，其发电成本在0.25-0.45元/度，仅次于大型水电，甚至要比核电的成本还低不少。

其次，火电具有优异的调峰性能。那什么是调峰性能呢？简单来讲，就是电力供需要维持一个动态平衡，这个平衡就需要通过调节发电厂的发电量来实现，但是风电、水电的调节受制因素太多，即使能实现成本也太高，燃煤电厂则就简单多了。

其实，大型煤炭企业包括大型煤炭生产企业和大型煤炭销售企业，明知到中间商会赚差价，燃煤电厂为什么不直接对接大型煤炭生产企业，以此来降低自己的运行成本呢？

其实，如果真的可以跳过中间商，燃煤电厂肯定也愿意，但是很多客观因素导致燃煤电厂只能通过中间商采购自己所需的煤炭。

煤炭生产企业和煤炭销售企业可以说是各司其职，煤炭生产企业只专注于生产符合燃煤电厂要求的煤炭，但煤炭生产出来如何将数量庞大的煤炭运送到电厂还是一个大问题。

你不能指望煤炭生产企业去把煤碳运给你，一方面成本太高，另一方面这一过程也比较复杂繁琐 。大型煤炭销售企业的出现则解决了最后运输的环节，生产企业和销售企业珠联璧合。

燃煤电厂每天的煤炭消耗不是小数目，当然其费用也就更不用说。退一步将，如果煤炭生产企业能够解决运输问题，燃煤电厂也买不到煤，因为 大型煤炭生产企业一般是“一手交钱一手交煤”。

对常年亏损的燃煤电厂来说，一下子根本拿不出这么多钱， 但通过中间商买煤就可以先欠着，也就是赊账，等售电的钱收上来再付款 ，这也是燃煤电厂通过中间商买煤炭的原因之一。

煤炭销售企业，也可以说是中间商的存在，解决了煤炭运输的环节，同时也帮助燃煤电厂解决了资金周转的难题。可以说，煤炭销售企业搭建煤炭生产企业和燃煤电厂的桥梁，它们实现了三赢。

电厂买煤需要开价100元每吨，而煤企最高只卖80元每吨，两家谈不拢，只好找第三方代理。

这个道理和你找药厂买不到药，酒厂买不到酒，是一个原因。 国情普遍采用清末发明的区域包销制，也就是代理商制。一些企业与销售商签订的合同中会明确规定，客户只能通过区域包销商拿货。所以，往往出现酒厂药厂职工穷的叮当，渠道商大发其财的现象。

因为找煤矿得付预付款 而且不能有承兑汇票，，，中间商吗 都是煤贩子，那就是买方市场，折腾你还给你承兑汇票!

大型电厂通过中间环节供应煤炭等原料物质，这在国际上也是惯例，这是因为：

1、中间商可以垫资，提供资金支持，解决电厂流动资金不足的问题，减少银行债务，中间环节承担了巨大的资金风险而获得合理的利润是应该的。

2、由于国际地缘政治原因 ，国内煤炭资，源在某些时候是比较紧缺的，再加上现在“公转铁”运输问题，以及大宗物质储存的环保问题，电厂面临非常多的困难，如果有个可靠的中间环节来处理这些繁琐而难以处理的问题，电厂会很乐意的。

3、实力雄厚的中间商的优势是资金和人脉，对行业法规和地方惯例比较熟悉，中间商可以回避许多问题，确保煤炭供应。

不过随着大型煤电企业的一体化，有些供应问题也就不是问题了，内部开个会就解决了。

2、要增对客户开发一些特殊的产品，优化我们块煤的生产系统，根据我们客服的需求来生产对应的产品，这个根据现在市场的不断的变化中，市场营销的变化我们还是要跟上时代的发展步伐。

3、要采用线上和线下一起的销售，这个是现在的公司中一般都会采用的方法，电子商务的不断发展，运用互联网来做营销也是可以帮助我们卖出更多的商品的，如果做的好的话。

4、定期的分析我们的市场，有些时候可以市场的变化，我们不能及时的关注到，尤其是国外的市场的变化，更是不能让我们及时的发现，所以这个定期分析还是非常必要的。

5、生产适销对路的煤炭产品，优化我们本身的产品的质量，加强运销的协调之类的，最主要的就是那个要满足市场的需要，这个需要是我们不能忽略的一个地方

6、根据我们的煤产品，差异化的定价，而且我们做的是外贸方向的，这个运费也是我们必须要考虑的一个比较重要的一个方面，具体的一些国际法贸易法我们必须要了解的很清楚，不然到时候我们出了这一方面的问题也是不好的。

7、无论做什么生意，我们还是要考虑到人脉的重要性，煤炭出口的法律还是要读一些，费率这些问题也要考虑到，做一行就是要爱一行，而且要做好这一行，当然也要防止长时间的亏本。