煤炭企业如何实现降本增效

务虚会发言稿 篇1

各位领导、各位同仁：

大家上午好！

非常荣幸能够参加集团公司20xx年安全生产务虚会，和大家共同研讨集团公司20xx年安全生产工作思路。下面，我就吉林公司20xx年安全生产工作及存在的主要问题和20xx年安全生产工作思路作简要发言，供大家参考。

20xx年，吉林公司生产口在集团公司党组的正确领导下，以创建四型企业为目标，积极应对发电企业经营形势空前严峻、电煤供应高度紧张、资金问题更加突出等不利局面，进一步完善机制，夯实三基，坚持两全管理，三线考核，充分运用五确认一兑现工作方法，对标挖潜，不断精益生产管理。认真贯彻《中央企业安全生产禁令》、落实25项反措，强化各级人员安全责任落实，狠抓自上而下的安全生产管控能力建设，努力降低作业现场安全风险，确保了吉林公司安全生产的稳定局面，为全面完成集团公司争创年安全生产工作任务和一保一降目标的实现奠定了基矗。

一、20xx年主要指标完成情况

(一)安全指标完成情况

1-10月份，吉林公司所属企业未发生轻伤及以上人身事故，未发生重大及以上设备损坏事故，未发生火灾事故，未发生负同等责任以上的交通事故，安全生产形势基本稳定。

(二)可靠性指标

1.机组非计划停运

1-10月份，发生非停2次，同比减少2次。

2.等效降出力

1-10月份，发生等效降出力事件214次，同比增加3次。

3.利用小时

发电设备平均利用小时累计完成3523小时，同比降低521小时。

(三)主要生产指标完成情况

1.发电量完成情况

1-10月份，省公司发电量累计完成128.59亿千瓦时，同比减少4.61亿千瓦时，较计划多发电量0.55亿千瓦时。负荷率完成68.5%，同比降低1.7%；

2.供热量完成情况

1-10月份，省公司供热量累计完成1408万GJ，同比减少42万GJ。

3.供电煤耗完成情况

略

4.发电厂用电率完成情况

1-10月份，火电机组发电厂用电率累计完成7.89%，同比降低0.10%。比目标值高了0.5%？主要是负荷率偏低和煤质差(偏离设计值较多)所影响

5.生产用油完成情况

1-10月份，省公司火电机组累计耗油1687吨，与去年同比降低519吨，耗油率13.92吨/亿千瓦时，同比降低3.23吨/亿千瓦时，其中

启停用油704吨，助燃用油983吨。主要原因是煤质差(偏离设计值较多)助燃用油所影响

6、发电综合耗水率完成情况

1-10月份，省公司火电机组发电综合耗水率完成1.99千克/千瓦时,同比降低0.11千克/千瓦时。

7.环保指标

排放总量分别为：烟尘0.85万吨，二氧化硫1.7万吨，氮氧化物

2.63万吨。二氧化硫、氮氧化物、烟尘和废水指标合格排放。未发生被国家和省级环保部门通报批评事件。

8.掺烧褐煤情况

1-10月份掺烧褐煤142.97万吨，掺烧比例51.4%，综合收益7030万元，

二、20xx年重点工作开展情况

1.全面落实责任，争创本质安全型企业

认真贯彻落实集团公司20xx年安全生产工作会议精神，按照集团公司创建本质安全型企业管理体系和评审标准要求，坚持总体设计、同步推进、分步实现的原则，把人员无伤害、设备无缺陷、系统无故障、管理无漏洞，实现人机环境的和谐统一的本质安全理念落实到三讲一落实和两个‘半小时’见真功活动中，扎实推进争创本质安全型企业工作。为落实安全生产责任，强化省公司对所属企业的风险管控能力，从年初开始实行企业一把手签报制度。即：凡是省公司提出的由安生部督办的各项工作、凡是省公司安生部组织的各种专题会议的纪要、工作检查后的整改要求和工作意见、单项安全生产重点工作任务的安排，由省公司安生部形成一把手签报，一式两份，备办、备查、备究，收到了较好的实效。

2.科学求实，明确三线，强化两全管理

各单位以目标管理为导向，层层落实责任，强化过程管控的同时，以消灭平庸为目的，向A线冲刺，努力追求卓越。以《安全生产综合管理考评办法》为抓手，坚持安全生产动态管理业绩的经常性考评，树立专业标杆、区域先进和专业之星，严格奖惩。坚持月例会制度、说清楚制度、日调度制度和《安全监督限期整改通知书》制度，重点解决安全生产管理两层皮和责任制大而化之问题，建立自上而下从目标出发确认与追究责任、自下而上从问题出发认识与落实责任的全面责任管理机制，按照集团公司要求在安全生产视频会议上开展讲、评、曝光的全员绩效考评工作。

3.应修必修保周期，综合治理降缺陷，文明生产上水平

以提高设备可靠性为手段，开展争创金牌机组活动，大力培育金牌机组。按照集团公司《火力发电机组A级检修管理导则》，以各项指标达设计值为目标，着力消除保护和自控系统存在的安全隐患，全面贯彻工艺质量验收规定，积极推行机组标准化检修。坚持标本兼治、重在治本的原则，充分利用好厂内、厂外两个超市的功能，强化修复、修旧利废、控制更换，开展检修长周期竞赛活动，努力提升设备健康水平。加强设备日常维护，治漏、堵漏，深化文明生产上水平活动，促进文明生产从依赖突击、清扫、刷油向依靠设备保证的转变。制定文明生产工作标准，对标开展综合治理工作。组织开展评比、交流活动，把文明生产纳入生产管理考核，推动文明生产水平质的转变。

4.规范管理，过程控制，加快重点技改项目实施

启动了长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程，按照目前的工期进度，预计在20xx年上半年完成。完成了珲春厂工业水预处理工程；完成了长春三热1号机组节能综合治理改造等项目，为保证技改工程的质量和效果，省公司下发了《技改工程后评估管理办法》，组织专家组对20xx年已完技改工程项目进行全面评价，对违反上级规定和未达到预期目标值的项目负责人和主管领导实行责任追究。

三、20xx年存在的主要问题及分析

1.四个责任落实不到位，四查一改重视不够

四个责任的落实不到位始终制约着我们的安全生产管理创先争优上水平。三个依赖现象有体制、机制不完善的问题，但更主要的是各级安全生产第一责任人不同程度存在官僚主义，不深入现尝作风飘浮的现象，主动承担、履职尽责不到位的问题。三个依赖的长期存在和逐级蔓延将导致岗位技术练兵走形式。四查一改是集团公司针对系统安全生产严峻形势在安全月活动开始后的特殊活动部署，其意义和重要性不言而喻。但一些企业自我感觉良好，不重视甚至走过常

2.安全生产基础不牢，安全管理不规范

在生产管理、技术监控、运行管理、检修管理等方面不同程度地存在漏洞，管理有待规范，人员的安全意识和综合素质有待进一步提高。部分企业对安全生产工作要求和布臵多，检查和落实少，工作表面化、形式化，对安全生产出现的问题，标准不高，要求不严，不能追根究源，一抓到底，造成安全生产责任制不落实，安全生产规章制度执行不到位，安全生产管理工作存在大而化之的倾向。

3.外委队伍及临时用工管理需要进一步加强

各单位均有不同数量的临时用工，有的还在重要生产岗位，因临时用工流动性大，给正常培训和取证工作带来实际困难，存在临时工无证上岗、无证操作情况。部分单位外委维护和外包工程施工队伍现场作业管理难度较大，违章作业、交叉作业、不听指挥现象时有发生，特别是对于转包队伍，由于人员变动频繁，监管关系不确定，管理难度和风险加大。

4.抢发电量、经济调度、节能降耗进度参差不齐

根据20xx年吉林省电力供需情况，预测抢发电量工作难度极大，为此，省公司下发了《20xx年争发电量竞赛办法》。但个别单位在对《办法》的贯彻落实上还存在差距，对设备、配煤掺烧、电网、启停等影响发电的因素分析不到位，采取的措施不具体、不果断。由于煤炭质量影响造成设备缺陷所导致的等效降出力现象，仍然是影响发电的主要因素。

5.设备投入、检修管理、缺陷控制能力有待提高

随着发电成本的不断攀升，企业发展和经营压力不断加大，一些企业的设备大修、技术改造资金来源不足，设备投入欠账较多，设备健康水平下降。检修管理距离精细化要求还有较大差距，管理粗放问题还不同程度存在，主要表现在：机组检修计划性差，修前准备不充分，没有认真开展修前设备状态分析，检修总结时效性差，修后热力试验不及时等。检修现场文明施工还需进一步提高，三级验收制度执行不严格，存在流于形势现象，部分管理人员没有真正沉入下去，不能够及时掌握现场情况，到位做实工作亟待提高。从今年发生的和机组解体后发现的设备缺陷看，部分单位对设备出现的问题预测能力不足，缺少综合分析环节，对设备缺陷分析、判断能力不强，未能够实现超前控制。个别单位设备缺陷没有及时得到处理，专业管理人员深入现场程度不够，发现问题和解决问题的主观意识不强，技术管理普遍存在图省事、怕麻烦、不按章办事等现象，设备降缺陷活动开展仍需进一步深化。

6.文明生产管理水平有待进一步加强

一是文明生产相关标准、制度不健全，分工不明、责任不清；二是因煤源不稳，煤质下降，导致设备磨损严重，设备治理及文明生产工作难度加大；三是重发电量和经济指标、轻文明生产的思想在部分单位仍然存在，基建痕迹尚未消除；四是现场跑、冒、滴、漏未得到有效控制，设备漏泄的难点没有得到彻底根除，重复泄露现象严重；五是检修维护工作尚未做到工完、料净、场地清，现场标志、标识缺失。

7.干部职工队伍不适应发展要求，安全素质亟待提高

企业安全生产水平的提高终究还是取决于人员素质的提高。尤其是一些简单的、常规的、低级的人员责任事件，从不同侧面暴露了部分人员安全素质较低的问题，反映出我们在职工安全生产技能培养和安全意识教育方面还有欠缺，对一线安全生产监督管理有所削弱。

四、20xx年安全生产工作思路

1.落实责任，到位做实，进一步提高安全生产管控能力

以完善制度、强化责任为核心，切实加强安全生产制度建设，着力推动安全责任落实，逐级签订《安全生产责任书》，保证安全目标责任落到实处。加大安全生产责任制考核力度，把安全责任、压力切实分解落实，做好责任、制度、考核、监督四个落实，突出“安全第一”的安全意识。以强化应急管理、提高应急能力建设为核心，切实加强安全保障能力建设，着力提升安全生产管控水平，切实提高全员安全防范意识和安全应急处臵能力。规范应急程序，充实应急机构和应急处臵队伍，加强对重大危险源的管控。以提升素质，强化培训为载体，切实加强安监队伍建设，着力提高安全监察人员的履职能力。

2.重心下沉、夯实三基,深化四查一改活动

以四查一改，打击三违为重点，严格落实省公司总经理一号令精神，深化安全生产大检查活动，各级干部要深入基层着力加强安全监督，认真做好现场安全督察活动，保持打击三违的高压态势。以专项检查活动为重点，深化安全生产治理行动，着力落实安全第一，预防为主的指导思想。扎实开展隐患排查和治理，举一反三，深化降非停工作，提高本质安全水平。

3.对标挖潜，综合治理，对标一流

按照目标导向、问题导向、项目导向的原则，认真制定五确认一兑现行动计划，持续加大节能改造力度。充分发挥热力试验作用，定期开展机组优化运行调整试验，努力使机组压红线、压直线运行；重点做好汽、水平衡和制粉系统、氧量优化等常规试验工作，针对锅炉漏风、排烟温度高、汽轮机真空低等问题的进行专项治理。依托能效对标管理平台，将四耗和小指标与设计值、先进值进行对比，分析、查找存在的问题，对所属火电机组发电厂用电率偏高问题和集团公司33项重点节能措施，要充分利用合同能源管理政策抓紧治理和落实，争取在20xx年末各项指标达到集团公司平均水平，努力赶超一流水平。

4.超前谋划，积极开展环境友好型企业建设

20xx年是十二五规划的第二年，国家现行的环保法规、标准已经出台，达标治理工作任务十分艰巨，环保改造工作面临巨大困难。一是火电企业随着煤炭价格的膨胀，经营压力越来越大，二是排污缴费制度越来越严格，预计明年吉林公司环保排污费将达到4000万元；三是根据环境保护十二五规划要求，从20xx年年开始将做好脱硝改造的前期准备工作，根据集团公司要求优先使用低氮燃烧工艺，开展低氮燃烧器改造的试点工作，部分企业将进入脱销改造的实施阶段，到十二五末保证全部火电燃煤机组脱硫综合效率>90%，脱硝综合效率>50%，实现二氧化硫、烟尘、氮氧化物和废水达标排放。完成长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程、长春三热脱硫废水处理工程的改造和验收工作，合理安排长山厂脱硝技改工程建设周期；长春三热和辽源厂新、扩建工程顺利通过国家环保竣工验收。

5.继续深化岗位技术练兵工作

强化基层管理、完善基础工作、加大岗位技术练兵活动的广度，巩固和提高所取得的成果，使岗位技术练兵活动常态化。强化干部、员工自我学习、自我完善、自我发展能力，扎实开展以三熟、三能，四懂、三会为主要内容的岗位技术练兵工作。针对生产管理人员流动快、技术人才短板这一情况，深入开展专业技术人员岗位资格培训工作，提升专业技术人员业务能力。组织开展各类技能竞赛和专业知识竞赛等活动，把岗位练兵活动推向深入。配合人力资源部编制了省公司首席工程师管理办法，建立必要的管理、考评制度，建立激励机制，建立和逐步完善“员工绩效评价”机制，不断完善人才培养、考核、选拔的动态管理制度。建立专业技术专家队伍和生产技能人才队伍。完善“学习、考核、使用、待遇”一体化的激励机制和人才竞争机制，营造崇尚学习、崇尚创新、尊重知识、尊重人才的良好风气，充分调动广大员工从被动学习到主动自我学习的积极性。

我的发言到此结束，不妥之处，敬请各位领导批评指正。谢谢大家！

同志们：

经过整整一天时间的讨论，我们对今年上半年的工作进行了全面细致的总结，认真分析了当前所面临的形势和任务，并找出了工作中存在的问题和差距，为我们确定下半年乃至今后较长一段时间的总体工作目标与发展思路奠定了良好基础，同时，也为下半年工作会的召开做好充分的准备。今天上午和下午，与会人员都结合各自工作实际发了言。下面，我想就此次务虚会的感受和今后的工作思路谈几点意见。

一、对此次务虚会的感受

略

二、我们当前面临的形势

目前，钢材市场形势进一步恶化，钢材价格大幅下跌，原燃材料依然呈上涨趋势，按近期矿石采购价格组织生产，整个钢铁行业将再次面临亏损的局面。就公司层面而言，1～5月出现了连续亏损，且生产、设备事故不断。针对当前市场形势，公司经过分析研究，出台了相应的对策措施，关键是要看我们如何去抓好落实。公司目前正处于非常时期，各级管理人员要有紧迫感和危机感，对于今后未按规定时间完成的工作，公司将统一按考核上限进行考核，对此我们要有充分的心理准备。尽管目前形势不容乐观，但我们仍要坚定信心。随着210转炉厂2连铸机和2250热轧板厂2加热炉的顺利投产，公司内部的工艺条件将得到很大改善；原燃材料的库存也相对充盈，为生产组织提供了良好条件；与去年同期比较，我们的生产经营效果有了很大的进步，这就是我们的信心所在。

就焦化厂这个层面来说，上半年，我们克服了生产经营与技改建设带来的双重压力，认真实施对标挖潜，扎实推进标准化作业，严格落实责任制考核，基本上保持了生产的均衡、稳顺。1～5月，除焦油、干熄焦发电量指标受客观因素影响，未完成目标外，其余产品产量指标均与公司目标持平或超额完成，累计实现成本降低额116万元。在看到这些成绩的同时，我们也要清醒地看到当前面临的一些问题和不足：

一是如何确保焦炭质量的稳定。由于煤炭资源紧张，公司采购和运输都比较困难，煤种不全，断档现象时有发生，年初制定的配煤方案执行起来比较困难；煤的品位和质量难以得到保证，难以彻底杜绝劣质煤进厂；员工责任心和操作素质还有待进一步提升，上半年发生的几起配错煤事件，给焦炭质量的稳定带来了极大影响。

二是如何加强标准化操作。上半年，我厂小的操作事故、设备事故较多，焦炉冒烟冒火现象也时有发生，其中大部分都是员工未按标准化操作造成的，对我厂的产品质量和稳顺生产造成了一定的影响，如何进一步强化员工的标准化操作意识，提高标准化作业水平，是我们必须认真思考的问题。

三是如何改善主要经济技术指标，确保全年成本降低额目标的完成。下半年，公司拟给我们追加的成本降低额指标一档为700万元，二档为1000万元。我们应该能够感受到这一任务的异常艰巨性，上半年，我们充分调动了各种有利因素，通过各方努力，在多项主要经济技术指标都有大幅度改善的情况下，1～5月份我们也只完成成本降低额116万元。下半年，在成本降低额方面，我们要全力以赴解决好几个问题。首先洗精煤消耗问题，要加强进厂煤质监控与生产过程控制，确保下半年洗精煤消耗稳定在1380kg/t以内。其次，是焦炉煤气输出问题，要进一步加强外部协调与内部平衡，减少煤气放散次数，降低损失。此外，还要在提高冶金焦率、提高干熄焦发电量、提高焦副产品产量、降低生产消耗、加强可控费用管理等方面狠下功夫，确保下半年的成本降低额能够顺利完成。

四是在节能减排形势日益严峻的情况下，如何实现年度环保工作目标。目前我们在废水处理、焦炉冒烟冒火治理、除尘设施的有效运转等方面，压力非常大。虽然上半年我们做了大量工作，取得了一定成效，但每月仍受到公司的考核。这其中有考核指标设置不合理的问题，也有我们自己内部在操作和管理方面存在一些问题，因此，需要我们进一步加强管理，尽快理顺这些工作，以有效地改善厂区及周边的环境质量，提升我厂的外部形象。

五是如何确保技改建设按期达产达效。由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，而公司要求脱硫、磷酸洗氨系统要在8月底投产，焦炉10月31日要装煤投产，使得工期压力非常大，各个节点的工作任务更加繁重。与此同时，新系统投产所需的大量人员公司还未配置到位，而人员的培训已经开始。如何去协调解决好这些问题，直接关系到项目投产时能否顺利开启，能否实现快速达产达效，因此都需要我们给予高度的关注。

三、下一步工作的基本思路

下半年，我厂的主要任务和工作目标是：完善、优化生产组织与管理，确保产品质量的稳定和生产的均衡稳顺，为下道工序提供优质的服务；大力实施对标和作业成本管理，不断改善主要经济技术指标，实现全方位的降本增效；提高全员环保意识，狠抓环境综合治理，改善和提升厂区及周边的环境质量；加快技改建设进度，努力确保工程质量，力争项目按期实现达产达效。

经营目标：实现成本降低额万元（暂定）。

下半年，我们要抓好以下几个方面的重点工作：

（一）稳定和提高产品质量，为下道工序生产创造良好条件

下半年，要继续坚持质量优先的工作方针，把生产管理重点放在质量管理上，特别是狠抓焦炭质量的.稳定和煤气质量的提高。要加强进厂洗精煤质量管理，及时与生产质量管理中心、采购部协调沟通，完善来煤结构，确保煤质均衡，根据库存和来煤情况不断优化配煤结构，力求做到与年度配煤方案相吻合。强化煤场操作与管理，确保合理分堆、不混煤、不错堆，严格“平铺直取”作业制度，努力提高配煤准确率。抓好焦炉操作和温度管理，根据炉温情况和生产计划变化情况合理调整加热制度，保证焦炭的成熟均匀。抓好焦炉与干熄焦系统的生产过程控制和协调配合，确保干熄焦率始终稳定在93％以上，保持焦炭质量的稳定，为炼铁生产创造良好条件。同时，抓好脱硫操作人员的培训，不断规范操作，力争在回收系统改造完成之后，脱硫系统能够顺利开启，并尽快实现达产达效，提高焦炉煤气的质量。

（二）扎实推进标准化作业和计划值管理，进一步理顺和优化生产组织

要扎实推进标准化作业，进一步做好三级自查自纠，全面落实现场标准化作业各项工作，积极探索实施变化点管理的最佳模式。要强化工艺检查与考核，加强对煤场平铺直取操作、焦炉冒烟冒火、单炉装煤量、集气管压力调节的检查与考核，并将检查考核落到实处，进一步规范员工的操作行为，减少操作事故。严格生产计划值管理和考核，强调工序服从，加大日常调度管理与考核力度，对不服从调度管理的行为从严考核。认真抓好技改与生产的之间协调，生产系统要根据技改建设进展情况，适时调整生产与检修计划，为技改建设的快速推进创造有利条件，同时尽可能减少技改施工对生产带来的影响。

（三）深入开展对标和作业成本管理，确保各项指标持续改善

科学、系统地开展对标挖潜和作业成本管理，通过指标的对比，分析差距、找出原因，制定切实有效地改进措施，促进我厂各项主要生产经营指标的持续改善，力争接近或达到同行业先进水平，尤其是吨焦煤耗、工序能耗等指标。根据年初制定的对标工作方案，结合我厂上半年工作实际，针对那些对成本影响较大的主要指标，深入开展对标挖潜工作。要加强与生产质量管理中心的沟通和协调工作，在确保焦炭质量的前提下，尽可能降低配合煤挥发份，稳步降低吨焦煤耗指标。要认真组织开展节能降耗攻关，加强操作管理和工艺过程控制，降低高、焦炉煤气和电、汽、水、压风的消耗。要加强可控费用管理，严格物料领用审核制度，进一步降低四项费用。对各项指标的量化分析，进一步制定和完善指标改进措施，通过自主管理、作业成本核算等手段，确保各项指标得到深入持续的改善。

（四）加大安全环保综合整治力度，不断改善生产操作环境

下半年，我们要继续加强对员工的安全责任意识教育，加大现场安全生产管理的检查与督促力度，深入排查和整改各类安全隐患，加强对维保单位、施工单位、外协劳务工的安全管理，适时开展各类事故应急预案演练，在全厂营造良好的安全生产工作环境。在环保方面，一是加大对环保设施的运行维护力度，确保环保设施运转率达到100％；二是继续加大焦炉冒烟冒火的整治力度，规范焦炉装煤和出炉操作，完善和优化焦炉集气管压力自调系统；三是加大外排废水的治理力度，利用外排废水水质在线监测系统加强对生脱废水处理效果的监管，规范相关工序的操作，确保外排水合格率达100％；四是加强危险废物和可回收废弃物的管理，杜绝重大污染事故的发生。

（五）狠抓技改建设进度与质量，确保项目按期达产达效

由于受设计进度和天气等原因影响，目前3焦炉大修及化产系统改造项目工期已延迟一个月以上，使得工期压力增大，各个节点的工作任务更加繁重，下一步，我们要认真做好以下几方面的工作：一是加强与设计单位的协调，继续派专人到设计单位进行设计联络，确保设计图纸尽早到达；二是抓好各个区域的土建施工，在确保施工质量的基础上尽可能加快施工进度；三是抓好关键设备的监制，在派人专人前往设备制造厂家进行现场监制的同时，派人不定期对各设备制造厂家进行巡视和督促，以保证设备的制造质量和进度；四是把好焦炉本体的砌筑质量关，要组织精干力量配合监理部门，督促施工单位严格按照焦炉砌筑规范进行砌筑；五是抓好人员的培训，根据项目建设进度，有计划、有步骤地安排相关操作人员进行自培和外培，确保操作人员素质能够满足系统开工时的需要。通过以上措施，确保实现项目按期达产达效的最终目标。

一、对经营形势的总体判断

（一）经济增速显著放缓，对钢铁行业影响巨大

当前，国内GDP增速放缓的趋势明显，未来中国经济将经历去泡沫化的痛苦过程和投资、出口双回落的严峻考验，预计在较长时期国内GDP增速将维持8％左右甚至更低的水平。

鉴于我国现阶段是重化工业快速发展和以投资拉动为主导的经济增长方式，钢材消费量与GDP的关系十分密切。研究显示，当GDP增长快于8％时，增速每提高1％，钢材消费量将增长8—10％；而当GDP增长低于8％时，钢材消费量将出现停滞甚至短暂负增长。也有模型预测，到2020年我国钢材需求量大致在6.6亿吨左右。（详见附件1、2）

综上所述，未来几年国内宏观经济形势不足以支撑对钢铁产品的需求扩张，有效需求量最多维持在6.5—7亿吨之间。

（二）供求关系严重失衡，行业形势更加严峻

根据中钢协统计，目前国内钢铁产能约9亿吨，即使按照上半年3.57亿吨钢产量计算，利用率也不足80％（详见附件3）。在这种情况下，各钢铁企业为摊薄固定费用，只要自身变动成本控制在市场价格以下，就会开足马力生产。这将进一步加剧企业之间的恶性竞争，导致市场均衡价格的持续下滑并不断吞噬降本增效的成果，陷入“越亏越生产、越生产越亏”的恶性循环和全行业与死亡赛跑的残酷境地。

因此，未来几年在没有大的外部环境改善和宏观政策支持的情况下，亏损将成为大多数钢铁企业的经营常态。除非企业自身具有很强的成本控制能力或市场经营能力，能够做到比大多数企业更好，否则只能在亏损中煎熬，很难实现扭亏为盈。

（三）区域环境发生重大变化，攀钢钒竞争力持续下降

过去，攀钢钒所处的外部区域环境相对封闭和独立，区域市场基本保持供求平衡并对攀钢钒略为有利，近几年这种状况已经发生了重大改变，突出表现在区域市场内煤炭、矿石的价格优势已逐步丧失甚至出现了一定倒挂，而产品销售市场受到内外部企业的巨大冲击，预计未来几年这种状况不会根本改变。加上公司固有的规模较小、人工总成本高、高附加值产品较少等劣势，使公司正由过去的盈利大户变为目前的亏损大户，生存和发展受到了前所未有的挑战。

根据目前状况，攀钢钒在不采取重大经营举措的情况下，每月正常的经营亏损大概为8000万至1亿之间，该估计已考虑了销售和采购两端市场的动态联动变化，是一个相对固定值。换句话讲，当前攀钢钒与表现优秀、基本能够做到持平不亏的企业之间，大约存在着200元/吨钢的差距。同时，随着外部各企业降本增效力度的不断加强，若不采取更强力的措施，该差距不排除有进一步扩大的可能。

（四）连续亏损不可持续，生存危机日益深重

当前，宏观经济难见起色，钢铁市场仍在持续下滑，按照下半年攀钢钒每月控亏1亿元的目标，加上上半年的亏损，公司全年亏损约15亿元。如果这种状况持续两年，企业将面临资本率不足、负债显著上升、信用评级下降、重要客户流失、运营严重困难等一系列连锁反应。同时，在连续出现巨额亏损的情况下，队伍士气将受到沉重打击，维稳工作及企业凝聚力建设更加困难，反过来又将对公司业绩产生极为不利的影响。

因此，目前攀钢钒确实已经到了生死存亡的紧要关头。如果不尽快采取断然措施，调动全员力量并积极争取外部理解和支持来迅速控制住亏损，公司极可能在两三年内逐步丧失竞争能力和运营能力，陷入无法自我调整与恢复的“死亡螺旋”。

二、工作目标

总体目标：采取一切可行手段，尽快实现公司生产经营持平不亏或至少相对于其他企业尽量少亏的目标，同时确保公司资金链安全和员工队伍稳定。即“保住命、少失血、促稳定”。

具体的经营目标为：

（一）降低制造成本

类 别

项 目

原燃料

辅料备件

能源动力

人工、折旧及运输

（含外委外协）

合 计

成本大致比重

70％

5％

10％

15％

100％

成本金额（亿元）

154

11

22

33

220

降低目标

4％

5％

6％

5％

4.4％

降低额（亿元）

6.16

0.55

1.32

1.65

9.68

备 注

采购价格降3%；工序消耗降1%。

采购价格降3%；工序消耗降2%。

内部发电成本降5%，工序消耗降1%

重点降低外委外协费用。

（二）压缩期间费用

类 别

项 目

销售费用

管理费用

财务费用

修理费

研发费

资产税金

机关费用

金额（亿元）

6

6

1

1

1

3

降低目标

10％

10％

－

5％

5％

10％

降低额(亿元)

0.6

0.6

－

0.05

0.05

0.3

合计(亿元)

1.5

（三）增收创效

类 别

项 目

钢企占利

成、长钢优惠

内部代理费

品种结构优化

新产业创效

目前状况

（亿元）

≈1

1.7

2.2，其中：

冶材0.2，供应0.4，国贸1.6

——

——

创效目标（亿元）

0.5

1

0.5

1

0.5

合计（亿元）

3.5

（四）其他目标

1、严控投资和库存，确保现金流充足，防止资金链断裂。

2、确保职工收入不降低，有效维护队伍稳定。

三、主要工作措施

（一）围绕炼铁工序深入开展工作，进一步降低铁水成本

目前，公司制造成本的70％以上集中在炼铁工序，其中最主要的是原燃料消耗。因此，若在原燃料的成本控制上不能取得重大突破，公司铁水成本及整个制造成本的降低很难有显著成效。为此，必须深入开展以下工作：

1、降低原燃料采购价格

据8月中旬最新价格信息（详见附件4），目前进口矿（61.5%澳矿）CFR价114美元/吨（折合724元/吨），品位63％国内矿出厂价在650—750元/吨之间。同时，西南地区炼焦煤出厂均价约1050元/吨。加上运费后到攀钢钒的最新包到价，进口矿约1000元/吨，盘江及川渝煤约1200元/吨。

对比目前的实际执行价格，攀钢钒在原燃料的采购方面还有进一步优化的空间，尤其是周边矿的价格普遍高于国内其它地区，与进口矿相比已无优势，而云南矿的价格更高。

因此，不考虑供销两端的价格联动因素，若能在现有基础上，通过集团统一协调和供应公司进一步努力，使原燃料价格整体降低3％以上（若不考虑内部矿的关联价格调整，则外购矿降价幅度需6％以上），每月可再降原燃料采购成本5000万元以上，对公司控亏扭亏发挥重要作用。根据未来的市场形势及供需关系变化，这是能够做到的。

2、优化配煤配矿结构

（1）利用未来总体需求减弱的有利形势，加大对高性价比资源的采购，按照成本导向千方百计优化配煤和配矿结构。

（2）未来公司炉料结构的优化应坚持两点：一是全力提高钒钛磁铁矿使用比例；二是在周边矿、云南矿和进口矿之间寻找性价比平衡，甚至可能阶段性增加进口矿配比以提高炉料质量，打压周边矿及云南矿价格。为此需采取三项措施：一是由集团统筹安排，全力做好攀精矿提铁降钛的攻关，只要攀钢钒冶炼环节增加的效益大于矿业公司提高品位付出的成本，集团就应该积极推动并在考核上作出调整；二是加大钒钛磁铁矿冶炼的科技攻关力度，力争取得革命性突破；三是采取多种措施，提高外购原料的性价比，为公司保持铁水成本的竞争优势创造条件。合理的炉料结构将是公司下一步降低铁水成本的关键。

（3）采取更严格的管控措施和更有效的监督机制，加强对原燃料质量的验收把关，减少公司利益流失。

（4）下决心取消格里坪煤场等外部原燃料堆场，减少外租费、倒运费、途损和堆场损失，以及远离本部带来的一系列管控风险，由此带来的库存能力阶段性不足等问题，由供应公司协调供货商和煤化工厂加强生产组织安排予以解决。同时，可考虑在本部开辟临时堆场解决阶段性问题。此项措施估算每年可为公司创造效益数千万元，且简单易行并规避环保风险。

（5）向集团建议，考虑拆除耐材区域回转窑等设施建第二原料场的问题，为进口矿的择机采购和公司配矿结构优化创造条件。

3、优化技术经济指标，降低工序消耗

（1）降低烧结返矿率。目前行业平均水平为13％，唐钢为9.5％，攀钢钒因原料因素等高达31％以上，有巨大的优化空间。若通过技术攻关能降低返矿率3—5个百分点，每年可产生数千万的效益。

（2）降低铁损。尽管近年来攀钢钒在高炉铁损的控制方面取得了显著成效，但严峻的市场逼迫我们必须不断进步，尽量缩小与国内平均水平的差距。未来2—3年内，如果能通过攻关使高炉铁损再降低0.5个百分点，将取得显著的降成本效果。

（3）提高喷煤比，力争达到130— 135kg/t的目标。

（4）优化新3号高炉运行，各类指标接近一期高炉水平。

4、其他措施

（1）充分利用集团公司的资金平台和公司较为便利的筹资条件，借鉴新钢业的做法，通过加大现金支付比例来降低采购价格。只要采购降价产生的效益大于公司增加的资金成本，就能为公司创造一定效益，同时与供应商实现双赢。

（2）公司的各类资源投入向炼铁工序倾斜，尤其是各类保障性要素要以炼铁工序为龙头，为炼铁的降本增效创造一切有利条件，真正抓住公司降成本的大头和核心，调动全公司力量推动炼铁环节各项不断进步。

（二）以精益化生产为目标，提升钢轧系统保障能力

未来两三年，钢轧系统面临的最大问题是合同量不足、合同提报时间仓促以及小批量、特殊化合同增加等，给公司经济、合理组织生产带来了严峻挑战，同时品种结构优化和降成本工作任务艰巨。为此应做好：

1、强化生产组织

进一步加强对合同的评审和归类整理，优化排产工作。要强化国贸公司、制造部与生产厂的多方沟通与协调机制，尽最大努力实现规模化、经济化的批量生产，降低单位生产成本。

2、优化品种结构

未来攀钢钒的产品竞争力到底在哪里？这是必须要深入思考的问题。公司应在依靠国贸公司市场信息反馈的基础上，充分发挥顾客服务中心的市场调研职能和科创部的信息收集职能，建立公司稳定的市场信息收集渠道和定期分析机制，为全力优化品种结构创造条件。

下一步，公司尤其应选择一些型材新品种，充分发挥公司的装备优势开展重点攻关。攀钢钒在近期内不可能进行大规模技术改造的情况下，如果不能尽快形成板材系统的低成本优势和型材系统的品种差异化优势，公司的竞争力将逐步丧失。

3、抓好炼钢工序的成本控制

炼钢是除炼铁外工序成本最重的环节，其合金、辅料及能源动力消耗等占成本构成的很大比例。炼钢工序应重点做好：

（1）大力优化铁钢界面和厂内物流组织，研究炉机一一对应问题，力争全流程物流时间缩短10分钟以上，通过减少温度损失可年创效数千万元。

（2）全力开展高效自动化炼钢技术研究，提高终点一次命中率，同时进一步降低连铸漏钢率，力争钢铁料消耗再降低2-3kg/t，降低成本3000—5000万元。

（3）深入开展钢种优化设计及成分精度控制，进一步降低合金消耗。

（4）深入研究脱硫及提钒的成本问题，若减少脱硫及提钒量所取得的效益大于炼铁原料增加的成本和后部钒制品创造的效益，则应果断对生产组织方式进行调整。

总之，若能通过各种努力在炼钢工序再降成本20—30元/吨钢，则可年创造效益1—1.5亿元。

4、做好轧钢工序的事故控制及质量提升

轧钢工序重点要按照精益生产的要求，加大对各类事故的控制，进一步增强合同兑现能力。同时，不断提升产品质量，降低异议损失，在市场激烈竞争下凭借良好的产品质量去拓展市场、赢得效益。

（三）优化人力资源配置，降低外委外协费用

当前及今后一段时期，在国内钢铁行业普遍开展对标挖潜和降本增效，各企业的两端市场、品种质量及技术经济指标日益趋同的情况下，攀钢钒与大多数钢铁企业差距最大、也是最难弥补的不足，就是我们的劳动生产率低、总人工成本高的问题。对于一个年产钢550万吨的企业而言，国内大多数企业的用工总数都在1万人以内，而我们的正式职工有1.9万人，外协人数4000多人，同时还有大量业务实行项目外委方式，每年外委外协费用7—8亿元，这是制约公司竞争力提升的重要软肋。

鉴于人力资源改革的艰巨性和复杂性，公司应按照“整体策划、分步实施、先易后难、稳步推进”的原则，做好公司人力资源的优化配置工作。

1、制定出台减员增效的配套激励政策

该政策对调动大家的减员积极性，引导各单位、各部门自觉开展合理的岗位评价和科学的岗位设置具有重要作用，应首先进行认真研究和讨论，制定出台具体实施办法。否则，在公司开展定岗定员的过程中，很难避免各单位全力争取岗位职数、与公司进行利益博弈和讨价还价的现象。

2、尽快完成全公司定岗定员工作

由各单位、各部门开展全面的岗位及工作流程清理，结合体系对标和公司解困的总体目标要求，确定科学合理的岗位设置及人员数量。对于超定额人员，设定一个改革过渡期，过渡期满后取消工资增量甚至调减部分效益工资，以增强各单位分流人员的紧迫感和动力。

3、逐步开展岗位协力的替代工作

利用内部分流人员逐步替代岗位协力，这是当前公司较易于实施、也是见效最快的措施。公司必须意识到，无论是正式工还是协力工，每增加一名人员所付出的人工成本都是非常高昂的，且具有逐年刚性增长的特点。因此，必须把严控用工数量、全力降低外协人数作为下一步公司人力资源优化的重点。

当前，应尽快研究并确定哪些外协岗位可以置换，然后明确这些置换岗位的用工条件及待遇，为各单位分流人员提供渠道，最好采取分散方式，条件一旦具备就置换一批。若先按照定岗定员情况完成全公司人员分流，再寻找这些分流人员的安置渠道，公司将面临大规模调整置换的压力和较大的维稳风险。

4、提高外委外协项目的运作效率

对目前采取项目外委或外协方式运作的业务，公司应采取四种途径逐步优化：

（1）内部单位既有人力又有相应技术的，应逐步取消外委外协，改为业务由自己承担。

（2）内部单位有人力但缺乏相应技术的，应与合作单位进行商谈，采取技术转让、入股或外派部分人员承担业务的方式，首先用好用活内部的富余人员，有效降低外委外协费用。

（3）内部单位有相应技术但缺乏人力的，一律不得再增加外协，改为全公司范围内调剂人员进行顶替。

（4）内部单位既无人力又无技术的，应积极引入竞争机制，鼓励有资质的单位参与公平竞争，防止独家垄断。

5、通过新建项目分流部分人员

若能通过公司的新产业发展项目，或集团公司的矿业、钛产业发展分流部分人员，使公司尽快达到“十二五”规划末期1.5万人的目标，则公司人力资源结构将得到有效改善。

总之，在确保职工收入保持合理适度增长的基础上，未来应重点通过提高人力资源效率、大幅度减少外委外协人数及项目等措施，力争用工成本在现有基础上下降5—6％，即1.5—2亿元，这样公司才能缩小与外部企业的巨大差距，提高市场竞争力。此项工作虽然非常困难，但仍必须全力以赴完成。

（四）大力降低辅料备件和能源动力成本

目前，公司辅料备件约占总制造成本的5％，能源动力约占10％（通过内部转供方式，成本主要集中在能动中心和发电厂）。根据对辅料备件的使用清理情况，以及未来动力煤的价格变化趋势，要完成这两大块成本5—6％的降幅，应该具有较有利的支撑条件。

1、抓好辅料备件的成本控制

（1）确保辅料备件降成本5％以上，其中原则上采购价格下降3％（在集团倒逼指标基础上），过程消耗下降2％。

（2）对有条件的业务，要大力开展功能性承包，通过与供应商形成一致的利益导向，降低公司成本。但要高度重视在功能设定方面的科学性和合理性，防止将本不合理的成本支出通过功能承包的方式变相合理化。

（3）对各类辅料备件的使用情况进行更彻底的清理和更严格的使用评审，坚决堵住漏洞。尤其是对通用性的辅料备件，要建立公司统一的采购、领用和定额消耗等管理制度。对专用性的辅料备件等，公司要组织力量进行详细评估，并按照总额承包的原则进行管理。

（4）尽可能采用直供料模式，减少公司资金占用。但在这一过程中，过程的监控尤其是岗位职工参与监督尤其重要。

2、做好能源动力的低成本保供工作

（1）确保能源动力降成本6％以上。其中：由于动力煤价格大幅下降，发电厂及能动中心确保发电成本下降5％以上；内部各工序能耗再降低1％。

（2）抓好煤炭的采购及质量验收，充分利用供需关系变化的有利条件，降低采购价格、确保煤炭质量。

（3）由能动中心牵头，认真研究公司供能的系统优化问题，减少不必要的浪费和损耗。

（4）各单位要优化机组运行，减少空转损失，对部分能耗高、无实际意义的用能设备要加强清理，实现合理取代。

（5）认真清理内外部免费供能的情况，向集团提出可行的解决方案，减少浪费现象。

（6）根据成本增加情况，适当提高煤气、生活水等外供能源的价格，增加公司效益。

（五）进一步压缩期间费用，缩小与先进企业的差距

长期以来，由于多方面因素影响，公司的期间费用较高，与先进企业相比存在着较大差距。在残酷的市场竞争环境下，公司必须克服一切困难，以先活命为宗旨，在已经采取强有力措施大幅压缩的基础上，按照再降5—10％的目标继续努力。

1、降低销售费用

当前，公司每年的销售费用约6亿元，其中主要集中在产品的包到价运费上。下一步，公司应与国贸公司密切配合，通过进一步优化物流组织方式、加大联运量、与知名物流企业建立战略合作关系、增加区域半径内销售等措施，有效降低物流成本，力争使销售费用降低10％左右，每年节约费用0.6亿元。

2、降低管理费用

（1）修理费。目前每年约6亿元，其中外委检修2亿元。下一步重点应通过内部检修力量的整合与加强，尽量减少外委检修量。同时，进一步研究设备长寿化及优化检修周期的问题，降低修理费。目标是整体降低10％，每年节约费用0.6亿元。

（2）研发费。目前每年1亿元，公司应考虑在不降低甚至适当增加部分研发费的同时，进一步优化研发费的使用，重点支持一批重大的科技创新项目（如高炉冶炼优化、降低烧结返矿率、炼钢缩短物流时间、产品新品种开发等），充分发挥科技力量，提升研发的投入产出比，为公司创造更大的效益。

（3）资产税金。目前每年1亿元，考虑到国家针对实体经济或钢铁行业的发展状况，不排除推出结构性减税的可能。公司应积极争取税收优惠政策，按降低5％目标，每年0.05亿元。

（4）机关费用。目前公司机关各项费用（含工资和专项费用等）每年约1亿元，若经营形势进一步恶化，只能采取再次压缩的办法。按照再降5％的目标，每年0.05亿元。

3、降低财务费用

目前公司贷款余额70亿元左右，每年财务费用约3亿元。根据对未来的国家货币政策判断，通过降息促进经济恢复存在很大可能。按照利率下调50个基点计算，公司可减少财务费用0.3亿元以上，相当于财务费用整体下降10％。当然，若要通过加大货币支付比例来促进采购价格下降，则财务费用必然会适当增加。但只要对公司整体有利，适当增加财务成本也是值得的。

通过以上措施，预计可降低费用1.5亿元。

（六）千方百计增收创效，增强渡难关信心

若将攀钢钒作为一个独立经营单元考虑，为还原其真实经营水平和竞争能力，在极端市场条件下，公司有必要争取集团公司的理解和支持，按照市场化原则调整部分关联交易费用，既体现责权利对等的经营思想，也有利于内部企业的市场意识培养和竞争能力提升。同时，通过进一步拓展自身经营领域，积极开展增收创效，增强公司渡难关的信心。

1、减少钢企对攀钢钒的占利

近年来，公司克服各种困难，逐步规范了历史遗留下来的与钢企的各种交易关系，大幅度减少了利益流失。但是，目前仍有一些项目还未规范，初步估计对方占利约1亿元。

在当前公司出现巨额亏损、而对钢企大多数项目仍保持了适度利润的情况下，理应对不合理的占利进行清理压缩。按照减少一半的目标，可为公司增效0.5亿元。

2、降低对攀成钢、攀长钢的优惠幅度

目前公司每年对攀成钢、攀长钢的优惠让利约1.7亿元，若能按照市场化原则，降低60％的让利幅度，可增效1亿元。

3、减少内部代理费

目前公司每年支付内部单位的代理费约2.2亿元（其中冶材公司0.2亿元，供应公司0.4亿元，国贸公司1.6亿元），与行业水平相比存在代理费偏高的问题。按照降低25％的目标，每年可增效0.5亿元左右。

4、品种结构优化

品种结构优化前面已谈到，这是攀钢钒摆脱低层次竞争、构建未来强大竞争力的关键，必须切实做好，力争年创效比目前增加1亿元以上。

5、新产业发展

新产业发展对公司当前解困及未来发展十分重要。目前，公司已经搭建了科技公司这个平台，实现了二次资源的统一管理和初步综合利用。下一步应做好：

（1）对科技公司竞价平台进行优化，改进竞价销售的方式和扩大竞价销售范围，尽最大努力实现废旧资源的增值销售。

（2）立即组建机构、配置相应人员，全力推动瓦斯泥提锌等几个资源综合利用项目，力争尽快实现产业化发展，提升资源综合利用的水平和效益。

（3）运输部等单位创收及对外承揽业务工作尽快启动，力争短期内取得实质性成效。

（4）煤化工厂、钒制品厂的化工新产品开发必须加大力度，尽快实现规模化生产，为公司创造更大效益。

通过以上措施，力争两年内年创效达到0.5—1亿元，并逐步发展成为公司新的产业集群和利润增长级，促进公司多元化发展。

（七）完善支撑条件，为全面落实各项措施提供保障

要有效落实上述工作措施、顺利实现解困目标，需要内外部创造一系列支撑条件。这些条件有些属集团层面的，有些则是公司自身的。无论哪种，公司都应该积极思考、认真研究，坚定不移地推动落实。否则，一些重要的解困举措将无法落实。

1、从集团层面考虑，应推动攀钢钒作为一个独立完整的经营单位建设，尽快实现攀钢钒的自主经营、自负盈亏和责权利对等。若短期内无法做到，至少应该在管理上实现供产运销的一体化运作和考核。

2、由于攀精矿的品位及含钛量对公司冶炼成本的影响巨大，应从集团层面出发，对攀精矿提铁降钛作出统筹安排，甚至面向全国开展该研究课题的招标攻关，若能在不大幅度增加矿石成本的基础上将攀精矿的品位提高到57％至58％，将对攀钢钒的钒钛磁铁矿冶炼产生革命性的影响，进一步增强攀钢全流程的竞争力。

3、进一步加强管理流程清理，完善成本监督机制，让各单位、各部门每一项成本都弄得清清楚楚、每一分钱都花得明明白白。必要时，要建立各类成本的分级监控和负责制，让成本控制成为每个人都时刻关注的目标。

4、对有条件的单位及项目，探索承包制的经营思路，通过适当的经营放权，进一步调动基层的积极性，增强经营活力。

5、深入研究分配政策，完善公司激励机制。必须有效发挥公司分配和绩效考核的导向作用，切实保障企业内部公平、公正的制度环境，才能团结最大多数的干部职工，为企业实现控亏扭亏献计献策、努力奋斗，这是公司当前最重要的工作。

同花顺期货通

2019-11-06 09:22浙江同花顺网络科技有限公司

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1.近期煤价缘何急跌？

近期，煤价加速下跌，截至11月4日，CCI5500报555元/吨，单月累计下跌32元/吨，较去年同期下跌97元/吨，创2017年以来次低点。

1.1.根本原因：产业政策引导煤价回归绿色区间

自2017年1月发改委联合中煤协、中电联、中钢协印发《关于平抑煤炭市场价格异常波动的备忘录》（以下简称“备忘录”）以来，相关部门一直通过“增产量、增产能、增运力、增长协、增清洁能源、调库存、减耗煤、强监管、推联营”等9项措施稳定煤炭市场，促进市场煤价回归绿色区间（500元/吨~570元/吨），其最终目的是为解决煤电矛盾，降低制造业用电成本。

1.2.主要原因：高库存压制采购需求

我们此前一直强调 “库存高不是造成煤价下跌的必然原因，但一定会抑制煤价上涨”。因为当下电厂多数采取“长协为主，进口为辅，市场煤补充”的采购模式，在长协稳定，库存充足的背景下，电厂主动补库意愿较弱，导致市场煤需求迟迟难以得到释放，持续压制煤价，一旦需求回落，必然造成煤价下跌。

1.3.直接原因：进口限制预期落空

进口煤限制不及预期，加速煤价下跌。进口煤自7月以来已经连续三个月超过3000万吨，前三季度国内进口煤数量高达2.51亿吨，较去年同期增长9.5%，占去年进口煤总量的89.3%。尽管十月底福州港和广州港对进口煤有所限制，但据煤炭江湖了解，福州海关仅是暂定自身关口申报，仍允许异地报关，目前场地作业正常，而广州海关虽不允许异地报关，但可允许本地企业的煤炭进口。截至目前，限制煤炭进口的力度和措施并未发生根本性的改变，远低于市场预期，对贸易商信心造成巨大打击，恐慌情绪蔓延，抛盘增加，导致现货价格急跌。

2.后期煤价何去何从？2.1.短期来看：恐慌情绪有望缓解，煤价有望阶段性企稳短期内，因供应宽松，坑口煤价仍将面临一定下行压力，港口和电厂煤炭库存整体仍处于高位，下游用户采购积极性整体仍然不强，煤价暂时缺乏足够走强动力。但是，在沿海电厂日耗同比仍保持较快增长，内外贸煤价差收窄，进口煤适当管控的背景下，短期市场恐慌情绪或有所改善，市场煤价格跌幅有望收窄并阶段性企稳。2.1.1.神华长协定价有助缓解市场恐慌情绪11月1日，神华公布11月份动力煤最新价格，外购1-5500月度长协定价570元/吨（环比-9元/吨），神混1-5500年度长协定价553元/吨（环比-1元/吨）。虽然神华的月度长协价格对接下来一个月的市场煤价格并无太大指导意义，但考虑到目前现货价格（555元/吨）已远低于月度长协，并向年度长协靠近，我们认为该现象有助于缓解短期市场的恐慌情绪，对稳定市场有一定的作用。

2.1.2.采暖季临近，日耗有望逐步攀升

自9月底以来，受来水减弱以及部分核电机组检修影响，沿海电厂日耗同比明显偏高，季节性回落速度和幅度低于去年同期。且观察历史数据发现，每年自11月初起，日耗触底回升。后期如果日耗同比持续保持较快增长势头，叠加进口煤适当管控，电厂或迎来补库需求，市场浓厚的悲观情绪短期或会有所修复，亦会对煤价形成一致支撑。

3.投资策略

在建矿井投产进度超预期。

受矿井建设主体意愿影响，在建矿井建设进度有可能加速，导致建设周期缩短，产量释放速度超过预期。

需求超预期下滑。

受宏观经济下滑影响，导致煤炭需求下滑，煤炭市场出现严重供过于求得现象，造成煤价大幅下跌。

进口煤管控进一步放松。

取消进口煤限制，导致供给增加，煤炭行业供需失衡，煤价大幅下跌。

长协基准价下调。

年度长协“535元/吨”基准价下调。

采购煤炭心得总结如下：

一、 通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。

由于我们平时工作繁忙，只抱着遵守纪律、兢兢业业干好工作的态度， 而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学。

在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。

通过这次对公司的规章制度的学习教育，使我深刻地认识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟悉招标、询价条款指引对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的采购员。

二、通过学习使我对自己的本职工作-采购有了更进一步的认识和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。

做为一个小小的采购员，我掌握公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、及时。

随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节。

因而采购员的工作不仅仅是从事简单的购进活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。

三、从事采购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的采购品种。

在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了很多谈判技巧，丰富了采购专业知识，提高了综合业务水平，也让我有机会重新认识了自己的不足。

有效的业务沟通、良好的语言表达能力、果断的审事夺度、自信心的欠缺等等很多的不足还有待我继续提高。

最大的收获是让我懂得了如何才能提高,性格并不是工作能力的决定性因素，工作方法、沟通能力、思维方式的改变，才是提高业务能力的根本出发点，”知识是学来的，能力是练出来的，品德是修出来的”。

四、问题处理: 反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近，做一名真正优秀的采购员。

五、我相信只要立足全心全意为公司服务，摆正是在为自己能力提高而工作的态度，奉行公司企业精神，一定可以克服困难，从普通到优秀，最终成为一名卓越的采购员，为公司的发展添一份力。

1 发热量：

煤的发热量是设计发电锅炉时的一个重要指标，煤的发热量低于设计指标，炉内温度水平降低，影响煤粉的燃点和燃尽，锅炉热效率下降，当发热量低到一定程度时，将引起燃烧不稳，灭火放炮，以至必须投油助燃。反之，煤的发热量高于设计水平，炉膛温度必然升高，烧灰大多软化、熔融，容易形成结渣。

2 灰分：

灰分含量会使火焰传播速度下降，着火时间推迟，燃烧不稳定，炉温下降。煤的灰分产率越高，发热量越低，燃烧温度下降，排灰量增大，热效低，受热面沾污磨损严重 , 所以灰分越低越好。

3 水分：

水分含量高，发热量低，排烟损失大，还容易引起煤仓、管道及给煤机内黏结堵塞。但水分的存在有一定的好处，火焰中含有水蒸气对煤粉的悬浮燃烧是一种十分有效的催化剂，水分还可防止煤尘飞扬等。

4 挥发分：

是判明煤炭着火特性的首要指标，挥发分含量越高，着火越容易，燃烧速度越快。根据锅炉设计要求，供煤挥发分的值变化不宜太大，否则会影响锅炉的正常运行。如原设计燃用低挥发分的煤而改烧高挥发分的煤后，因火焰中心逼近喷燃器出口，可能因烧坏喷燃器而停炉；若原设计燃用高挥发分的煤种而改烧低挥发分的煤，则会因着火过迟使燃烧不完全，甚至造成熄火事故。因此供煤时要尽量按原设计的挥发分煤种或相近的煤种供应。

5 煤灰熔融性：

对于固态排渣煤粉炉要求ST≥1350℃,低于这个温度有可能造成炉膛结渣,阻碍锅炉正常运行。液态排渣煤粉炉要求灰熔融性越低越好，而且煤灰黏度也越低越好。（灰熔点：由于煤粉炉炉膛火焰中心温度多在1500℃以上，在这样高温下，煤灰大多呈软化或流体状态。）

6 煤的硫分：

硫燃烧后生成SO2 和SO3 ，它们极易与烟气中的水蒸气化合成H2SO4蒸气，对发电设备产生腐蚀作用， 同时，SO2和SO3 排放到空气中，大气环境造成严重污染。另外，高硫煤炭在存放过程中，容易发生变质自燃，影响煤炭的燃烧效果。所以硫分越低越好， wd(St)<1.25pc.为最好。

7 粒度：

悬燃炉均燃用煤粉，煤粉愈细，愈容易着火和燃烧完全，热损失小，但耗电量增加，飞扬损失大。一般要求粒度为0～30mm,而且大多数20～50um粒度均匀。中国规定，对供应火力发电厂煤粉炉用煤的粒度要求（洗）末煤13mm，（洗）混末煤＜25mm，中煤、洗混煤＜50mm，如上述煤种供应不足时可暂时供原煤。

二：质量要求：

火电厂用的煤炭质量对锅炉设计和生产过程都是重要的基本依据。

燃料煤的特性包括两个方面：一是煤特性，二是灰特性。

煤特性指煤的水分、灰分、挥发分、固定碳、元素含量（碳、氢、氧、氮、硫）、发热量、着火温度、可磨性、粒度等。这些指标与燃烧、加工（例如磨成煤粉）、输送和储存有直接关系。

灰特性指煤灰的化学成分、高温下的特性、以及比电阻等。这些特性对燃烧后的清洁程度，对钢材的腐蚀性以及煤灰的清除等有很大的影响。

电厂煤粉炉对煤种的适用范围较广，它既可以设计成燃用高挥发分的褐煤，也可设计成燃用低挥发分的无烟煤。但对一台已安装使用的锅炉来讲，不可能燃用各种挥发分的煤炭，因为它受到喷燃器型式和炉膛结构的限制。

根据查询相关资料信息，成本对标的起源和目的，对标，也叫标杆追寻或标杆管理。煤炭价格对标是成本管理手段、成本管理流程的比较。

煤炭出自《Minecraft》，是可再生资源，收获来自煤矿石以及击杀凋灵骷髅获得1-3个，可以使用任何镐来挖取煤矿石。

1.煤源单位的供货能力和用煤单位的采购能力:你如果想在煤炭贸易这个行业中长期盈利,需要找一家或多家有稳定供货能力的煤源单位,同时也需要找两家以上采购量相对稳定的用煤单位,不能乱窜.

2.要有雄厚的资金做后盾.煤源单位一般要求付款条件是现汇预付,而用煤单位一般要求付款条件是货到验收合格后付款,贸易过程中大量的资金需要贸易商自己垫付,没有雄厚的资金实力是不行的.

3.注意发货和收货时质量检验的差距,一般电煤原发和实收会相差200大卡以上,精煤的水分和灰硫等指标也有可能因为取样不匀而导致化验结果不同,如果购销合同中订有严格的质量扣罚条款,应设法缩短这种差距.

4.要熟悉煤炭行业管理政策,如山西省内煤炭统一实行可持续发展基金和销售票管理,如果你的煤源单位不能提供这样的票据,那它的生产经营的合法性就有欠缺,小心在货权转移后的运输和缴税环节上出现问题.

1、煤炭采购成本的构成： 即最终到我们货场的价格煤炭合同价格+矿铁运费+铁路运费+公路运 费+其他费用（仓储费、过磅费、装卸费）利润的计算收入－成本－税金及附加－营业费用－管 理费用－财务费用=营业利润

2、在购销合同中应注意的几个问题

（1）一票结算与二票结算

首先应该明确的是我们取得的货物发票一定是增值税专用发票。一式二联，其中一联是发票 联，一联是抵扣联。

增值税：增值税是对销售货物实现的增值额征收的一个税种。

煤炭的增值税率是13%

增值税的计算：（购销合同中的价格一般是指含税价格）

采购价格/1.13*0.13

举例：合同价格113 则增值税=113/1.13*0.13=13 元

运费抵税的问题：运费有两种情况，一是铁路运费：其中“运费”和“铁建基金”两项的合 计金额可以按7%的税率抵税。既二项金额合计直接*7%就可以算进项税了。二是公路运费：运输 单位开具的套印全国统一发票监制章的货票都可以按7%抵税。

（2）运费由哪方承担：（即一票结算和二票结算）

一票结算：即货款和运费都开在增值税专用发票里。

二票结算：货款是供货方开的增值税专用发票，运费是运输部门开具的运费发票。

（3）合同执行后，开票结算时要注意开票单位与收款单位要一致。